法國(guó)Ideaux（依多克斯）重慶地區(qū)營(yíng)銷方案學(xué)士學(xué)位論文

1、單位代碼 10642 密 級(jí) 公 開 學(xué) 號(hào) 9 學(xué)學(xué)士士學(xué)學(xué)位位論論文文 “法國(guó)法國(guó) IdeauxIdeaux（依多克斯）（依多克斯） ”重慶地區(qū)營(yíng)銷方案重慶地區(qū)營(yíng)銷方案 論文作者： 莊 杰 指導(dǎo)教師： 林 銳 學(xué)科專業(yè)： 工商管理（市場(chǎng)營(yíng)銷方向） 提交論文日期： 2013 年 5 月 14 日 論文答辯日期： 2013 年 5 月 19 日 學(xué)位授予單位：重慶文理學(xué)院 中 國(guó) 重 慶 2013 年 5 月 論文獨(dú)創(chuàng)性聲明及論文使用授權(quán)聲明論文獨(dú)創(chuàng)性聲明及論文使用授權(quán)聲明 論文獨(dú)創(chuàng)性聲明論文獨(dú)創(chuàng)性聲明 我的論文“法國(guó) Ideaux（依多克斯） ”重慶地區(qū)營(yíng)銷方案是我個(gè)人在指導(dǎo)老師 指導(dǎo)下進(jìn)行

2、的研究工作及取得的研究成果。論文中除了特別加以標(biāo)注和致謝的地方外， 不包含其他人或其他機(jī)構(gòu)已經(jīng)發(fā)表或撰寫過(guò)的研究成果。其他同志對(duì)本研究的啟發(fā)和 所做的貢獻(xiàn)均已在論文中作了明確的聲明并表示了謝意。 作者簽名： 日期： 論文使用授權(quán)聲明論文使用授權(quán)聲明 本人完全了解重慶文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院有關(guān)保留、使用畢業(yè)論文的規(guī)定，即： 學(xué)院有權(quán)保留送交論文的復(fù)印件，允許論文被查閱和借閱；學(xué)院可以公布論文的全部 或部分內(nèi)容，可以采取影印、縮印或其他復(fù)制手段保存論文。保密的論文在解密后遵 守此規(guī)定。 作者簽名： 日期： 目 錄 摘要 .I Abstract .II 一、 市場(chǎng)分析 .1 （一）企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù).1

3、 1、企業(yè)任務(wù) .1 2、企業(yè)目標(biāo) .1 （二） “法國(guó) Ideaux（依多克斯）市場(chǎng)現(xiàn)狀 .1 1、 “法國(guó) Ideaux（依多克斯） ”目前在重慶的發(fā)展情況.2 2、產(chǎn)品現(xiàn)狀 .2 （三） 法國(guó) Ideaux（依多克斯）的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 .3 （四） “法國(guó) Ideaux（依多克斯） ”2011 年?duì)I銷外部環(huán)境分析.3 1、政治環(huán)境 .3 2、經(jīng)濟(jì)因素 .3 3、技術(shù)支持 .4 4、社會(huì)需求 .4 （五） “法國(guó) Ideaux（依多克斯） ”2011 年?duì)I銷內(nèi)部環(huán)境分析.4 1、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) .4 2、劣勢(shì) .5 二、法國(guó) Ideaux（依多克斯）營(yíng)銷策略.5 （一）營(yíng)銷目標(biāo).5 （二）目標(biāo)市場(chǎng).6

4、 （三）市場(chǎng)定位.7 （四）營(yíng)銷策略.7 1、產(chǎn)品策略 .7 2、價(jià)格策略 .8 3、促銷策略 .8 4、渠道策略 .8 三、 法國(guó) Ideaux（依多克斯）營(yíng)銷行動(dòng)策劃.9 1、項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)和職能分配 .9 2、活動(dòng)安排 .10 3、活動(dòng)預(yù)算 .10 四、總結(jié) .11 參考文獻(xiàn)： .12 致謝詞 .13 附件：調(diào)查問(wèn)卷 .14 “法國(guó)法國(guó) IdeauxIdeaux（依多克斯）（依多克斯） ”重慶地區(qū)營(yíng)銷方案重慶地區(qū)營(yíng)銷方案 2009 級(jí)工商管理（市場(chǎng)營(yíng)銷） 莊杰 指導(dǎo)老師 林銳 摘要：近年來(lái)，隨著重慶解放碑、觀音橋等商圈的不斷發(fā)展，重慶已形成多個(gè)商業(yè)地標(biāo)。人 們對(duì)于日常消費(fèi)的需求也日益加大，

5、商品市場(chǎng)也出現(xiàn)了無(wú)限的商機(jī)。越來(lái)越多的重慶消費(fèi)者都開始 用國(guó)際化優(yōu)質(zhì)資源來(lái)豐富自己的生活。尤其是作為年輕一族的時(shí)尚達(dá)人，裝扮對(duì)于他們來(lái)說(shuō)已成為 必不可少的一部分。本方案是“法國(guó) Ideaux(依多克斯)”重慶地區(qū)的推廣方案，在本方案中我們 將從外部環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境、市場(chǎng)定位、目標(biāo)市場(chǎng)等幾個(gè)方面來(lái)重點(diǎn)分析“法國(guó) Ideaux(依多克斯)”的市場(chǎng)現(xiàn)狀及日后的發(fā)展情況。 關(guān)鍵字：營(yíng)銷策劃；依多克斯；目標(biāo)市場(chǎng) France Ideaux Chongqing regional marketing programme Major: Business Management (Marketing Di

6、rection) Author: Zhuang Jie Superisor: Lin Rui Abstract：In recent years, with the constant development of of Jiefangbei, guanyinqiao shopping district, Chongqing has formed a number of commercial landmarks. People also growing demand for daily consumption, commodity markets also unlimited business o

7、pportunities. The more and more consumers are international quality resources to enrich their lives. Especially as a young family fashion Daren dress has become an essential part of them.The program is France Ideaux (according Dorcus) outreach program in the Chongqing region, in this scenario from t

8、he aspects of the external environment, the competitive environment, internal environment, market positioning, target market focus of analysis France Ideaux (according to Dorcus) market situation and future development of the situation. Keywords: marketing planning；Ideaux:；target market 一、一、 市場(chǎng)分析市場(chǎng)分

9、析 （一）企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù) 1、企業(yè)任務(wù) 重慶舒氏商貿(mào)公司主要經(jīng)營(yíng)品牌代理、商貿(mào)、進(jìn)出口、商場(chǎng)專賣店，該公司創(chuàng)辦于 1993 年， 公司自成立以來(lái)，堅(jiān)持以科技進(jìn)步，靠管理創(chuàng)新的方針，努力追求優(yōu)秀、卓越的企業(yè)文化，力求東 方傳統(tǒng)文化與西方現(xiàn)代管理科學(xué)的契合，已逐步形成嚴(yán)謹(jǐn)、高效、誠(chéng)信的企業(yè)品質(zhì)。公司將進(jìn)一步 擴(kuò)大規(guī)模，計(jì)劃在五年內(nèi)建成國(guó)內(nèi)大型知名代理企業(yè)。 法國(guó) Ideaux(依多克斯)是舒氏商貿(mào)公司代理的品牌之一，該品牌主要經(jīng)營(yíng)鞋、服飾、箱包、 飾品，主要以鞋為主，其他為輔。該品牌于 2010 年入駐重慶。入駐以來(lái)銷售狀況一直不容樂(lè)觀， 本設(shè)計(jì)通過(guò)對(duì)該品牌的社會(huì)調(diào)查以及分析對(duì)該品牌制定 201

10、1 年的營(yíng)銷策劃方案，希望通過(guò)本設(shè)計(jì) 可以讓法國(guó) Ideaux(依多克斯)在重慶打開新的市場(chǎng)格局，成為可以讓每個(gè)愛(ài)美女士以及時(shí)尚男士 唾手可得的大眾奢侈品。 2、企業(yè)目標(biāo) 企業(yè)目標(biāo)的制定必須符合 SMART 原則，即符合具體性（Specific） 、可測(cè)量性（Measurable） 、 可行動(dòng)性（Attainable） 、可實(shí)現(xiàn)性(Realistic)以及時(shí)間基準(zhǔn)性的要求（Time-based） ，將其分 解到公司每個(gè)子業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)全員參與、全過(guò)程控制的全面質(zhì)量管理。 法國(guó) Ideaux（依多克斯）品牌具體目標(biāo)制定如下： （1）市場(chǎng)開發(fā)目標(biāo)：舒氏旗下法國(guó) Ideaux（依多克斯）品牌計(jì)劃 201

11、1 年底前將專賣店逐步推 向 novo 百貨、遠(yuǎn)東百貨等，與此同時(shí)建立自己的品牌零售店。如表一所示： 表表 1 1 “法國(guó)法國(guó) IdeauxIdeaux（依多克斯）（依多克斯） ”重慶重慶 20112011 年度業(yè)務(wù)開發(fā)進(jìn)度計(jì)劃表年度業(yè)務(wù)開發(fā)進(jìn)度計(jì)劃表 法國(guó) Ideaux(依多克斯)市場(chǎng)開發(fā)目標(biāo) 時(shí)間賣場(chǎng)擁有賣場(chǎng)位 2011 年底novo 百貨1 個(gè) 2011 年底依多克斯零售店1 個(gè) （2）財(cái)務(wù)目標(biāo)：以重慶舒氏商貿(mào)有限公司旗下法國(guó) Ideaux（依多克斯）品牌的新成員的身份， 力求將法國(guó) Ideaux（依多克斯）品牌發(fā)展成為以舒氏的主營(yíng)業(yè)務(wù)，盈利業(yè)務(wù)。為迅速回籠資金， 保證較高的投資報(bào)酬率，

12、以優(yōu)質(zhì)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)回報(bào)投資者，項(xiàng)目組計(jì)劃在 2011 年底實(shí)現(xiàn)累計(jì)營(yíng)業(yè)收 入 200 萬(wàn)元，即在推廣期累計(jì)凈利潤(rùn)達(dá)到 100 萬(wàn)元。 （二） “法國(guó) Ideaux（依多克斯）市場(chǎng)現(xiàn)狀 在本次市場(chǎng)調(diào)查中有 100 人參與調(diào)查（調(diào)查問(wèn)卷見(jiàn)附表 1） ，根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷的顯示，如圖 1 所 示。其中有 73 人人均每年購(gòu)鞋數(shù)量為 4.5 雙，以此 100 人為例，每人每年消費(fèi) 4.5 雙鞋的比例為 73%，重慶女性人數(shù)大約為 1425 萬(wàn)左右，整個(gè)市場(chǎng)就是 1425*73%*4.5=4681.13 萬(wàn)雙雙鞋。按照依 多克斯每雙鞋均價(jià) 300 元銷售額人民幣計(jì)算：*300=140.4339 億。這組數(shù)據(jù)足以

13、證明女鞋背后蘊(yùn)藏 著巨大的商機(jī)。 目前， “法國(guó) Ideaux（依多克斯） ”在重慶有三家專賣店。分別大都會(huì)、北城天街、西城天街。 三家專賣店均位于繁華的大型商業(yè)區(qū)，人流量和消費(fèi)量較大。結(jié)合上述市場(chǎng)容量的分析，法國(guó) Ideaux（依多克斯）有很大的上升空間。 20 73 7 0 10 20 30 40 50 60 70 80 1-2雙3-5雙5雙以上 購(gòu)買人數(shù)統(tǒng)計(jì) 圖圖 1 1 購(gòu)買人數(shù)數(shù)量統(tǒng)計(jì)圖購(gòu)買人數(shù)數(shù)量統(tǒng)計(jì)圖 1、 “法國(guó) Ideaux（依多克斯） ”目前在重慶的發(fā)展情況 （1）大都會(huì)專賣店 重慶時(shí)尚潮流地的第一站，奢侈品聚集地。夏天已經(jīng)來(lái)臨，各大商場(chǎng)的夏季服飾都展開靚麗的 笑容向大家招

14、手。從 Armani 到 CHANEL、PRADA 再到 BURBERRY、Calvin Klein、Ideaux在這里， 品味一線品牌夏季大餐。據(jù)調(diào)查，重慶解放碑是大型的娛樂(lè)購(gòu)物場(chǎng)，國(guó)內(nèi)外眾多品牌均已入駐重慶 解放碑市場(chǎng)，法國(guó) Ideaux（依多克斯）能夠在此占有一席地位，也就很明白地告訴廣大消費(fèi)者， 法國(guó) Ideaux（依多克斯）是值得大家去信賴和消費(fèi)的品牌。 （2）北城天街專賣店 從北城天街，到觀音橋步行街，偌大的觀音橋商圈絕對(duì)是潮流人士不可錯(cuò)過(guò)的一站。在這里， 同樣可以欣賞最時(shí)尚的服裝大片，也可以找到歐美護(hù)膚品牌的最新新品。歐萊雅、 Doir、CD、chanel、lancome、當(dāng)然法

15、國(guó) Ideaux（依多克斯）同樣以它獨(dú)特的魅力入駐其中， 又一次在這個(gè)大型商業(yè)圈中掀起了一波又一波的購(gòu)物熱潮。 （3）西城天街專賣場(chǎng) 西城天街也是目前重慶業(yè)態(tài)業(yè)種最為豐富的購(gòu)物中心，集吃喝玩樂(lè)購(gòu)于一體，包括主力百貨店、 精品生活超市、電影院、品牌服飾潮流專賣店、中西餐飲、娛樂(lè)休閑名店、纖體中心、電玩城等極 為豐富的業(yè)態(tài)業(yè)種。獨(dú)占服裝品牌的法國(guó) Ideaux（依多克斯）以它獨(dú)特的魅力吸引著廣大熱愛(ài)時(shí) 尚潮流的消費(fèi)者。 2、產(chǎn)品現(xiàn)狀 依多克斯女鞋款式眾多，時(shí)尚新穎，結(jié)合當(dāng)下流行元素，很符合當(dāng)下愛(ài)美女性追求時(shí)尚個(gè)性的 心理，依多克斯女鞋，不僅注重產(chǎn)品的時(shí)尚新穎，而且鞋的原料 90%采用真皮，輕巧舒適

16、，就連高 跟的女鞋穿起來(lái)也仿佛走在平地上。質(zhì)量可靠，款式新穎，符合女性的天性，非常切合女鞋消費(fèi)者 的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。而且基本上聚合了消費(fèi)者對(duì)鞋的要求，時(shí)尚而又舒適，并且物美價(jià)廉。 依多克斯大膽前衛(wèi)的設(shè)計(jì)，完美詮釋并塑造現(xiàn)代女性別具一格的鮮明形象，真皮材質(zhì)為他們提 供創(chuàng)新且獨(dú)特鞋革體驗(yàn)，讓更多愛(ài)鞋的人士享受國(guó)際品牌級(jí)地時(shí)尚質(zhì)感。 （三） 法國(guó) Ideaux（依多克斯）的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 談及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以將 hotwind 與 westlink 列為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，下面分別來(lái)分析兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手， 首先從市場(chǎng)占有率來(lái)分析如圖 2 所示 市場(chǎng)占有率分析 熱風(fēng), 51% 西遇, 32% 依多克斯, 17% 圖圖 2 2

17、同類品牌市場(chǎng)占有率分析同類品牌市場(chǎng)占有率分析 在實(shí)際調(diào)查中顯示 hotwind 的產(chǎn)品數(shù)量為 339 種，月銷量為 6780 雙，westlink 的產(chǎn)品數(shù)量為 586 種，月銷量 4339 雙，依多克斯的產(chǎn)品數(shù)量為 409 種，月銷量為 2307 雙。從兩組數(shù)據(jù)中我們不 難看出 hotwind 以最少的產(chǎn)品數(shù)量取得了最高的月銷售量，在同類品牌中處于一個(gè)主導(dǎo)地位。而依 多克斯處于一個(gè)最低的狀態(tài)。 依多克斯在原料方面半成品的采購(gòu)并不多，主要集中在真皮市場(chǎng)，hotwind 大比列采用非真皮 材料，降低成本。而 westlink 的原料主要是動(dòng)植物加工而成的皮革和大量半成品，hotwind 采用 的

18、是多品牌策略，每個(gè)自主品牌每個(gè)季度都會(huì)推出幾十款的新鞋樣式，westlink 模仿 hotwind，也 采用多品牌策略，但是只顧及到了青春女性，沒(méi)有顧忌時(shí)尚女性的需求，市場(chǎng)過(guò)于單一，不符合多 變的行業(yè)本質(zhì)。 在重慶這個(gè)人人都追求時(shí)尚與潮流的市場(chǎng)，女鞋已成為跟服裝一樣搶手緊俏的物種，因此競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手更是對(duì)跟自己能夠相互匹敵的品牌虎視眈眈，通過(guò)以上對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析依多克斯取長(zhǎng)補(bǔ)短， 相信憑著質(zhì)量與價(jià)格以及售后服務(wù)等多重優(yōu)勢(shì)，成為更多的消費(fèi)者心目中的首選。 （四） “法國(guó) Ideaux（依多克斯） ”2011 年?duì)I銷外部環(huán)境分析 戰(zhàn)略管理學(xué)說(shuō)為宏觀環(huán)境分析設(shè)計(jì)了 PEST 分析模型，該模型可以有效的分

19、析企業(yè)外部營(yíng)銷環(huán) 境，項(xiàng)目采用了此種分析方法進(jìn)行外部環(huán)境分析，為“法國(guó) Ideaux（依多克斯） ”營(yíng)銷決策提供理 論依據(jù)和數(shù)據(jù)支持。 1、政治環(huán)境 重慶舒氏商貿(mào)有限公司作為奢侈品牌的代理商，需要一個(gè)良好的消費(fèi)環(huán)境。雖然重慶在這方面 比發(fā)達(dá)地區(qū)甚至近鄰成都相比還有一些差距。但是現(xiàn)在政府把重慶打造成時(shí)尚之都的決心和力度， 表現(xiàn)了政府的較強(qiáng)的前瞻性，如果奢侈品牌能夠做起來(lái)，一定能夠拉動(dòng)重慶經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。政府 的支持是對(duì)做奢侈品牌的民營(yíng)企業(yè)最好的扶持。 2、經(jīng)濟(jì)因素 重慶作為我國(guó)西部經(jīng)濟(jì)發(fā)展引擎，直轄十多年來(lái)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度快速穩(wěn)定。2010 年，新設(shè)立的 國(guó)家綜合配套改革試驗(yàn)區(qū)、三大國(guó)家級(jí)開發(fā)區(qū)之一

20、，重慶兩江新區(qū)全面啟動(dòng)建設(shè)。 重慶做為直轄市西南最重要的城市來(lái)說(shuō)，拉大對(duì)外經(jīng)濟(jì)，提高改革開放的速度已經(jīng)到了最關(guān)鍵 的節(jié)點(diǎn)。外資企業(yè)、港臺(tái)合資企業(yè)地大量涌入，而老態(tài)的城市環(huán)境及消費(fèi)購(gòu)物環(huán)境，已經(jīng)嚴(yán)重的不 能滿足內(nèi)外需要。經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展帶動(dòng)了人民生活水平的持續(xù)提高。由于人們對(duì)產(chǎn)品需求的增加， 因此給“法國(guó) Ideaux（依多克斯） ”帶來(lái)了很多市場(chǎng)機(jī)遇。 3、技術(shù)支持 法國(guó) Ideaux（依多克斯）擁有世界頂尖的設(shè)備技術(shù)和精湛工藝，秉承品牌獨(dú)立自主的風(fēng)格， 加上大膽前衛(wèi)的設(shè)計(jì)，完美詮釋并塑造現(xiàn)在男女別具一格的鮮明形象，為他們提供創(chuàng)新且獨(dú)特鞋革 服裝體驗(yàn)。 圖圖 3 3 法國(guó)法國(guó) IdeauxIde

21、aux（依多克斯）的產(chǎn)品資料（依多克斯）的產(chǎn)品資料 4、社會(huì)需求 隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們?nèi)找孀⒅貢r(shí)尚元素的把握和追求個(gè)性魅力的張揚(yáng)。尤其 作為年輕一族的時(shí)尚達(dá)人裝扮必不可少的一部分，一雙好的鞋子已成為眾多年輕一代在著裝中考慮 的熱點(diǎn)。越來(lái)越多的年輕人已經(jīng)意識(shí)到，鞋子在整體衣著搭配上會(huì)帶來(lái)不同凡響的效果。巧妙的搭 配不僅可以提升個(gè)人的氣質(zhì)和品味，更是日常工作和生活中的好伴侶。 法國(guó) Ideaux（依多克斯）不僅僅是一款鞋、一件衣服、一個(gè)手包，更是收獲到一種年輕陽(yáng)光、 積極樂(lè)觀、健康向上的時(shí)代生活文化。 （五） “法國(guó) Ideaux（依多克斯） ”2011 年?duì)I銷內(nèi)部環(huán)境分析 1、競(jìng)爭(zhēng)

22、優(yōu)勢(shì) 法國(guó) Ideaux（依多克斯）屬于跨國(guó)性的全球知名鞋業(yè)集團(tuán)公司。我們特別做了一份問(wèn)卷，就 目前重慶人對(duì)多外國(guó)品牌做了一些調(diào)查（調(diào)查表見(jiàn)附表） 。在本次調(diào)查中我們一共發(fā)放出 100 份調(diào) 查問(wèn)卷，實(shí)際收回 100 份有效問(wèn)卷。根據(jù)調(diào)查的結(jié)果來(lái)看，對(duì)于現(xiàn)階段大多數(shù)中國(guó)人來(lái)說(shuō)，大都認(rèn) 為國(guó)外品牌對(duì)他們具有特別的吸引力。其中原因主要有一下幾點(diǎn)： (1)國(guó)外品牌更“洋氣” 對(duì)于更多的中國(guó)中上層人群來(lái)講，都追求自由、獨(dú)特、別具一格，他們不喜歡和別人撞衫，那 么國(guó)外品牌就是一個(gè)很好的選擇。這一點(diǎn)無(wú)疑是法國(guó) Ideaux（依多克斯）為年輕朋友們的選擇做 了一個(gè)強(qiáng)有力的保證。 （2）國(guó)外品牌質(zhì)量有保證 面

23、臨中國(guó)接二連三出現(xiàn)的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，國(guó)人對(duì)中國(guó)品牌的質(zhì)量已經(jīng)劃了一個(gè)大大的問(wèn)號(hào)。而 國(guó)外品牌的質(zhì)量保證就大大的超出了國(guó)內(nèi)品牌。在壹周立波秀中曾經(jīng)聽到過(guò)這樣一句話：在國(guó) 外買東西和在中國(guó)買東西可不一樣，在國(guó)外買到假貨可比在中國(guó)買到真貨難多了！由此可見(jiàn)，中國(guó) 的現(xiàn)目前的產(chǎn)品質(zhì)量也是給了法國(guó) Ideaux（依多克斯）一個(gè)大大的發(fā)展機(jī)會(huì)。 （3）地理位優(yōu)越 法國(guó) Ideaux（依多克斯）在重慶九龍坡區(qū)西城天街和江北區(qū)北城天街以及渝中區(qū)大都會(huì)均設(shè) 有專業(yè)賣場(chǎng)。三個(gè)賣場(chǎng)均位于較繁華的大型商圈。 （4）款式多樣，質(zhì)料耐用 圖圖 4 4 法國(guó)法國(guó) IdeauxIdeaux（依多克斯）產(chǎn)品（依多克斯）產(chǎn)品 把混搭

24、當(dāng)做鞋服創(chuàng)作之理念，以絕對(duì)的色彩、繽紛，充滿創(chuàng)意，創(chuàng)造出款式多樣、質(zhì)料耐用時(shí) 尚的法國(guó) Ideaux（依多克斯）風(fēng)格。 2、劣勢(shì) （1）知名度不高 提及國(guó)外品牌，可能沒(méi)有多少人會(huì)在第一時(shí)間想到法國(guó) Ideaux（依多克斯） ，這也是法國(guó) Ideaux（依多克斯）目前在重慶主城只有三家店的原因。 （2）宣傳不夠 作為一個(gè)長(zhǎng)期發(fā)展的跨國(guó)性的品牌，應(yīng)該花費(fèi)更多的時(shí)間來(lái)宣傳。重慶作為中國(guó)西部的龍頭城 市，今后的前途是無(wú)可限量的。加之兩江新區(qū)和川渝經(jīng)濟(jì)區(qū)的建立，毫無(wú)疑問(wèn)已經(jīng)對(duì)重慶經(jīng)濟(jì)發(fā)展 起到了至關(guān)重要的影響。 隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，重慶人對(duì)個(gè)人裝扮會(huì)越來(lái)越重視。面臨著眾多的發(fā)展機(jī)會(huì)，越來(lái)越多的 重慶人會(huì)

25、富起來(lái)，理所當(dāng)然的是，越來(lái)越多的重慶人會(huì)更加重視個(gè)人裝扮，這無(wú)疑是法國(guó) Ideaux（依多克斯）的一個(gè)巨大的潛在客戶。 二、法國(guó)二、法國(guó) IdeauxIdeaux（依多克斯）營(yíng)銷策略（依多克斯）營(yíng)銷策略 （一）營(yíng)銷目標(biāo) 實(shí)際上市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售并不是等同的，后者只是前者的一個(gè)組成部分。市場(chǎng)營(yíng)銷就是企業(yè)為了 適應(yīng)和滿足消費(fèi)者需求，從市場(chǎng)預(yù)測(cè)、產(chǎn)品開發(fā)、定價(jià)、宣傳推廣到將產(chǎn)品從產(chǎn)生者送達(dá)消費(fèi)者， 再將消費(fèi)者的意見(jiàn)返回企業(yè)的整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。 法國(guó) Ideaux（依多克斯）自成立以來(lái)首先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)做出了一個(gè)定位，計(jì)劃在最短的時(shí)間內(nèi) 讓法國(guó) Ideaux（依多克斯）打響整個(gè)重慶。在維持現(xiàn)有產(chǎn)品地位的基礎(chǔ)

26、上，銷售量實(shí)現(xiàn)“循環(huán) 再循環(huán)” 。 表表 2 2 “法國(guó)法國(guó) IdeauxIdeaux（依多克斯）（依多克斯） ”營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo) 法國(guó) Ideaux（依多克斯）營(yíng)銷目標(biāo) 名稱目 標(biāo)時(shí) 間 營(yíng) 業(yè) 額200 萬(wàn)2011 年 12 月底 凈 利 潤(rùn)100 萬(wàn)2011 年 12 月底 單品利潤(rùn)率 25% 2011 年 12 月前 （二）目標(biāo)市場(chǎng) 隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，女人們的消費(fèi)觀念也隨之發(fā)生了變化。依多克斯經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，如圖 5 所示，發(fā)現(xiàn) 48%的新時(shí)代女性，都渴望擁有有個(gè)性的時(shí)尚女鞋。從這一點(diǎn)可以看出這個(gè)市場(chǎng)存在一 個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，也就是專門為女性服務(wù)的時(shí)尚女鞋供應(yīng)商。說(shuō)起女鞋供應(yīng)商國(guó)內(nèi)品牌不下

27、數(shù)家，要 想從中脫穎而出唯有打造差異，所以差異化競(jìng)爭(zhēng)是依多克斯攻破市場(chǎng)的最佳選擇。 22% 30% 48% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 質(zhì)量好價(jià)格適中設(shè)計(jì)美觀 購(gòu)買因素 圖圖 5 5 消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)所考慮的因素消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)所考慮的因素 通過(guò)對(duì)調(diào)查報(bào)告的分析，如圖 6、圖 7 所示，20 歲到 35 歲這個(gè)年齡段的消費(fèi)群體比例達(dá)到了 89%，但是出于這個(gè)年齡段的人消費(fèi)能力是有限的，在調(diào)查的數(shù)據(jù)當(dāng)中，大家可以接受的價(jià)格普遍 在 300-500 之間。最后依多克斯將目標(biāo)客戶鎖定在 20-35 歲的年青人身上，這類群體具備對(duì)時(shí)尚的 高度敏感度并具有一定的消費(fèi)能力，但并不

28、具備經(jīng)常消費(fèi)高檔奢侈品牌的能力，企業(yè)頻繁更新的時(shí) 尚低價(jià)產(chǎn)品正好可以滿足這類人群的需求。 37% 52% 11% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 2025歲2535歲30歲以上 消費(fèi)群體年齡分布 圖圖 6 6 消費(fèi)群體年齡分布消費(fèi)群體年齡分布 20% 61% 19% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 200元以下300500元600元以上 可接受價(jià)格 圖圖 7 7 消費(fèi)者可接受的產(chǎn)品價(jià)格消費(fèi)者可接受的產(chǎn)品價(jià)格 （三）市場(chǎng)定位 隨著顧客消費(fèi)品牌化的趨勢(shì)越來(lái)越明顯，導(dǎo)致各品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。而消費(fèi)者選擇面 的不斷擴(kuò)大和消費(fèi)者權(quán)益意識(shí)的不斷增強(qiáng)

29、，對(duì)產(chǎn)品的款式設(shè)計(jì)、質(zhì)量要求及銷售現(xiàn)場(chǎng)的服務(wù)水平提 出了越來(lái)越高的要求，因此各個(gè)品牌的經(jīng)營(yíng)開始向全方位競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變。可以預(yù)料，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的競(jìng) 爭(zhēng)衍化，除了兩三個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌可能會(huì)全方面發(fā)展之外，其他品牌都將面臨不用的結(jié)局。所以能否準(zhǔn) 確的進(jìn)行市場(chǎng)定位變得尤為重要。 法國(guó) Ideaux（依多克斯）經(jīng)過(guò)多年運(yùn)作中一直秉承“把握時(shí)尚，引領(lǐng)潮流”的經(jīng)營(yíng)理念，并 在如何轉(zhuǎn)化成實(shí)際經(jīng)營(yíng)上積累了方面有不少的心得。法國(guó) Ideaux（依多克斯）品牌的主要市場(chǎng)定 位為：讓年輕人買得起的大牌設(shè)計(jì)。 （四）營(yíng)銷策略 1、產(chǎn)品策略 采用“少量、多款”的產(chǎn)品策略，兩者都是打破了傳統(tǒng)服裝業(yè)界季節(jié)的限定，在同一季節(jié)內(nèi)也 會(huì)不斷的

30、推出新穎款式供消費(fèi)者選擇。 “少量、多款”產(chǎn)品策略的實(shí)現(xiàn)，主要依靠的是公司對(duì)時(shí)尚 信息和消費(fèi)者反饋信息的快速采集和共享，而這主要通過(guò)龐大的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建和信息共享體系的 構(gòu)建來(lái)完成。 龐大的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建：該團(tuán)隊(duì)主要由三類人員組成：設(shè)計(jì)師、市場(chǎng)專家和生產(chǎn)經(jīng)理，聘請(qǐng)年 輕設(shè)計(jì)師（平均年齡 30 歲左右） 。年輕的新產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)對(duì)時(shí)尚有著敏感準(zhǔn)確的理解，他們可以從 米蘭、巴黎時(shí)裝秀取得靈感，識(shí)別流行的時(shí)尚趨勢(shì)，設(shè)計(jì)與這些趨勢(shì)相匹配的各種款式。從流行趨 勢(shì)的識(shí)別到將迎合流行趨勢(shì)的新款時(shí)裝擺到店內(nèi)的時(shí)間就會(huì)大大節(jié)省，走到時(shí)尚潮流的最前端。 各門店信息共享體系的構(gòu)建：每天下班，各個(gè)門店將銷售原始數(shù)據(jù)進(jìn)行

31、交換，數(shù)據(jù)細(xì)致到賣出 幾單、尺碼、顏色、數(shù)量、折扣信息、價(jià)格調(diào)整等。之后，各個(gè)門店根據(jù)需要分解數(shù)據(jù)，以對(duì)消費(fèi) 市場(chǎng)作出更準(zhǔn)確的判斷。與此同時(shí)將這些信息匯總反饋到設(shè)計(jì)部門，設(shè)計(jì)師們根據(jù)各個(gè)門店匯總各 流行情報(bào)信息來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)流行趨勢(shì)的識(shí)別。 2、價(jià)格策略 在價(jià)格上采用低價(jià)策略。依多克斯分主要目標(biāo)消費(fèi)券是收入較高并具有較高學(xué)歷的年青人，主 要為 20-35 歲的客戶層，這一類的購(gòu)買群體具備對(duì)時(shí)尚的高度敏感并具備一定的消費(fèi)能力，但并不 具備經(jīng)常消費(fèi)高檔奢侈品牌的能力，所以頻繁更新的時(shí)尚低價(jià)產(chǎn)品正好可以滿足這類人群的消費(fèi)需 求。 低價(jià)策略的實(shí)現(xiàn)一定是要建立在供應(yīng)鏈的策略基礎(chǔ)上的，在供應(yīng)鏈的構(gòu)建上我們應(yīng)該

32、更著重于 成本，依多克斯為法國(guó)品牌，在制作工藝和選材上都比較嚴(yán)謹(jǐn)，若要將所有產(chǎn)品都從法國(guó)運(yùn)輸?shù)絿?guó) 內(nèi)，這無(wú)疑使成本進(jìn)一步提升。所以依多克斯可以在嚴(yán)格把關(guān)的基礎(chǔ)上將產(chǎn)品的制造環(huán)節(jié)完全外包 給國(guó)內(nèi)的一些制造商。這樣不僅節(jié)約了交貨時(shí)間，同時(shí)也節(jié)約了產(chǎn)品的成本。 在價(jià)格折扣方面，采用少折扣的策略，因?yàn)楣镜漠a(chǎn)品都是“少量，多款” ，消費(fèi)者如不在第 一時(shí)間購(gòu)買，就存在著買不到的風(fēng)險(xiǎn)，正好利用消費(fèi)者的這種心理，在打折的時(shí)候消費(fèi)者就會(huì)迅速 購(gòu)買。 3、促銷策略 促銷最重要的就是品牌宣傳，中國(guó)人都好面子，重品牌。在這一方面依多克斯可以通過(guò)以下幾 個(gè)方式來(lái)實(shí)現(xiàn)： （1）印制品牌畫冊(cè)，將搭配好的產(chǎn)品展現(xiàn)畫冊(cè)上，不

33、僅可以給消費(fèi)者提供穿衣搭配指南，消 費(fèi)者將畫冊(cè)帶走，在無(wú)形中給品牌做了宣傳。 （2）與各大時(shí)尚雜志合作，通常各大奢侈品牌出新品都會(huì)在很多時(shí)尚雜志上做展示，依多克 斯將產(chǎn)品與這些更加大牌的品牌在一起展示，不僅檔次更上一層，也能讓消費(fèi)者感受到品牌的魅力。 比如男人裝、瑞麗等，可以擇一與其合作。 （3）店內(nèi)布置，不要將產(chǎn)品按照種類堆放在一起，而是要將鞋子、衣服、配飾等搭配放在一 起，讓顧客很容易一心動(dòng)買走一整套。 （4）櫥窗展示，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)靈感主要來(lái)自于米蘭、巴黎時(shí)裝秀，利用高檔品牌提前發(fā)布史上 信息的傳統(tǒng)，使得時(shí)尚雜志還在預(yù)告當(dāng)季潮流時(shí)，依多克斯已在展示這些內(nèi)容。 4、渠道策略 為將商品以迅速、平

34、價(jià)的方式到達(dá)消費(fèi)者手中，采用“直營(yíng)”策略。依多克斯的店面都是以專 賣店的形式存在，所有商品直接由總部進(jìn)行調(diào)配，這樣做不僅可以降低成本，也可以是消費(fèi)者更好 的體驗(yàn)商品。 三、三、 法國(guó)法國(guó) IdeauxIdeaux（依多克斯）營(yíng)銷行動(dòng)策劃（依多克斯）營(yíng)銷行動(dòng)策劃 1、項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)和職能分配 （1）項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì) 法國(guó) Ideaux（依多克斯）項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)采取直線型組織結(jié)構(gòu)模式。直線制組織結(jié)構(gòu)權(quán)力 集中，職權(quán)和職責(zé)分明、命令統(tǒng)一，信息溝通簡(jiǎn)捷方便，便于統(tǒng)一指揮，集中管理，有利于工作提 高效率。依多克斯組織結(jié)構(gòu)如下圖所示。 總經(jīng)理 項(xiàng)目經(jīng)理 業(yè)務(wù)員策劃員公關(guān)人員會(huì)計(jì)人員 圖圖 8 8 “法國(guó)法

35、國(guó) IdeauxIdeaux（依多克斯）（依多克斯）”組織結(jié)構(gòu)圖組織結(jié)構(gòu)圖 項(xiàng)目組力求分工精細(xì)，責(zé)任清楚，各部門僅對(duì)自己應(yīng)做的工作負(fù)責(zé)，效率較高，除此之外，通 過(guò)直線型組織穩(wěn)定性較高，在外部環(huán)境變化不大的情況下，易于發(fā)揮組織的集團(tuán)效率。 （2）項(xiàng)目部門職能 為了確保依多克斯?fàn)I銷策劃活動(dòng)的順利完成，有效配置公司人力、財(cái)力等各種資源，使各部門 各司其職、相互協(xié)作，項(xiàng)目將進(jìn)行全公司動(dòng)員，有效整合公司內(nèi)部資源，現(xiàn)根據(jù)原公司部門職責(zé)將 項(xiàng)目任務(wù)派發(fā)到相關(guān)職能部門，具體崗位職責(zé)見(jiàn)下表： 表表 3 3 項(xiàng)目部門職能表項(xiàng)目部門職能表 總經(jīng)理 1.制定公司的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與項(xiàng)目計(jì)劃，并確保完成任期內(nèi)責(zé)任目標(biāo)。 2

36、.健全公司組織機(jī)構(gòu)和管理制度制定。 項(xiàng)目經(jīng)理 1.制定項(xiàng)目階段性目標(biāo)和項(xiàng)目總體控制計(jì)劃。 2.搭建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，制定市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃。 3.開發(fā)市場(chǎng)客戶。 業(yè)務(wù)人員 1.開展業(yè)務(wù)推廣，聯(lián)系客戶，接單，簽單。 2.收集整理市場(chǎng)情報(bào)等工作。 策劃人員 負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的策略制定及策劃方案撰寫工作。 公關(guān)人員 建立公司與媒體，社會(huì)團(tuán)體，顧客等的關(guān)系，處理各種應(yīng)急狀況。 會(huì)計(jì)人員 1.負(fù)責(zé)具體審核（稽核）本單位一切財(cái)務(wù)收支的原始票據(jù)。 2.做好收入，支出，費(fèi)用等業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)憑證填制，會(huì)計(jì)賬簿登記工作。 3.每月按時(shí)結(jié)賬，定期與出納定期核對(duì)現(xiàn)金日記賬。 2、活動(dòng)安排 （1）活動(dòng)一“依多克斯”夏日特賣 活動(dòng)主題：“

37、依多克斯”為你帶來(lái)夏日清涼 活動(dòng)目的：“法國(guó) Ideaux（依多克斯） ”在重慶有三家專賣店分別是大都會(huì)、北城天街、西城 天街。三家專賣店均位于繁華的大型商業(yè)區(qū)，人流量和消費(fèi)量較大。對(duì)于現(xiàn)今這個(gè)時(shí)尚潮流的時(shí)代， 作為女鞋中具有時(shí)尚代表，占據(jù)鞋類市場(chǎng)較大地位的法國(guó) Ideaux（依多克斯） ，現(xiàn)已成為廣大時(shí)尚 年輕女性的鐘愛(ài)產(chǎn)品，無(wú)論是產(chǎn)品質(zhì)量還是產(chǎn)品價(jià)格都讓廣大愛(ài)美女性時(shí)尚女性走在了前端。推出 此次活動(dòng)的主要目的是為了回饋廣大顧客，讓廣大的顧客的顧客朋友在炎炎夏日中感受依多克斯所 帶來(lái)的時(shí)尚浪潮。 活動(dòng)對(duì)象：所有追求時(shí)尚的朋友 活動(dòng)時(shí)間：2011 年 5 月 21 日2011 年 6 月 22

38、 日 活動(dòng)地點(diǎn)：重慶北城天街、西城天街 活動(dòng)內(nèi)容：特賣往年的經(jīng)典款，讓大家再次感受依多克斯所帶來(lái)的時(shí)尚感的同時(shí)，并與依多克 斯一同感受它的重慶成長(zhǎng)經(jīng)歷。 （2）活動(dòng)二“依多克斯”品牌活動(dòng)日 活動(dòng)主題：“依多克斯”價(jià)格競(jìng)猜 活動(dòng)目的：在享受“依多克斯”夏日特賣的同時(shí)，通過(guò)價(jià)格競(jìng)猜的方式來(lái)提高知名度。 活動(dòng)對(duì)象：所有追求時(shí)尚的朋友 活動(dòng)時(shí)間：2011 年 5 月 21 日2011 年 6 月 22 日的每周六 活動(dòng)地點(diǎn)：重慶北城天街、西城天街 活動(dòng)內(nèi)容：“依多克斯”的新品價(jià)格競(jìng)猜，每組有五個(gè)人，共三組，與商品差額最小的將獲得 該商品。 3、活動(dòng)預(yù)算 該預(yù)算主要包括兩方面：一是推廣作業(yè)預(yù)計(jì)費(fèi)用，二是

39、確保作業(yè)的場(chǎng)地費(fèi)用預(yù)算需要嚴(yán)格控制 和合理的應(yīng)用， “法國(guó) Ideaux（依多克斯） ”公司對(duì)于資金堅(jiān)持以下三個(gè)原則，以嚴(yán)格控制資金權(quán) 限，開源節(jié)流。在實(shí)行整個(gè)預(yù)算的過(guò)程中，堅(jiān)持?？顚Ｓ迷瓌t、統(tǒng)籌使用原則、效益原則。 表表 4 4 項(xiàng)目推廣預(yù)算表（單位：元）項(xiàng)目推廣預(yù)算表（單位：元） 項(xiàng)目推廣預(yù)算表 夏日特賣活動(dòng)場(chǎng)地費(fèi) 60000 人 員 培 訓(xùn) 20000 品 牌 活 動(dòng) 日 費(fèi) 用 5000 廣 告 宣 傳 3000 合 計(jì) 88000 四、總結(jié)四、總結(jié) 重慶人對(duì)時(shí)尚潮流有著很高的認(rèn)知度，越來(lái)越多的重慶消費(fèi)者都開始用國(guó)際化優(yōu)質(zhì)資源來(lái)豐富 自己的生活。但相對(duì)于其他的城市來(lái)說(shuō)，品牌的稀缺卻是重

40、慶的硬傷。重慶素來(lái)都有“小香港”之 稱，重慶人有著不可小視的購(gòu)買力與獨(dú)到的國(guó)際化時(shí)尚潮流消費(fèi)理念。缺少的只是品牌，所以要想 實(shí)現(xiàn)真正意思的“小香港” ,并把消費(fèi)留在重慶，那么就應(yīng)該吸納更多的品牌入駐重慶。以免消費(fèi) 外流。 政府在這方面也給予了大力支持，重慶政府決心把重慶打造成為時(shí)尚之都，相信政府的支持就 是對(duì)各品牌的最大扶持。在此時(shí)依多克斯可以根據(jù)市場(chǎng)分析所得出的結(jié)論，重新調(diào)整市場(chǎng)定位，并 制定新的營(yíng)銷策劃，再配合活動(dòng)的實(shí)施，相信借此機(jī)會(huì)依多克斯可以快速在重慶發(fā)展起來(lái)，并打響 自己的品牌。 參考文獻(xiàn)參考文獻(xiàn)： 1鐘耕深、徐向藝.戰(zhàn)略管理M.山東人民出版社，2006，第 1 版. 2菲利普科特勒、凱文萊恩凱勒、盧泰宏、高輝.營(yíng)銷管理（中國(guó)版）