益視寶分防近視筆公司創(chuàng)業(yè)策劃

1、企業(yè)名稱：益視寶防近視有限責任公司 創(chuàng)業(yè)計劃書37益視寶防近視筆公司創(chuàng)業(yè)策劃書目 錄一、商業(yè)計劃簡述1二、 產(chǎn)品和服務5三、環(huán)境分析10四、公司策略19五、目標市場營銷20六、營銷策略23七、人力資源管理26八、生產(chǎn)運營30九、財務分析33十、風險管理35一、商業(yè)計劃簡述（一）項目背景1，社會背景: 公開數(shù)據(jù)顯示，我國在校小學生1.03億，近視比例約為30%，近視人數(shù)達3100萬，中學生近視比例約為50%，大學生約為75%，我國在校學生中近視人數(shù)多于8000萬，如此以往，未來的中國人都要隔著眼鏡看世界。2，經(jīng)濟背景：隨著經(jīng)濟水平的快速發(fā)展，近視越來越受到人們的高度關注，為了預防、治療孩子的近視

2、，家長們愿意花在預防、治療近視上的資金越來越多。3，行業(yè)背景：目前我國學生視力低的狀況令人擔憂。據(jù)衛(wèi)生部、教育部聯(lián)合調(diào)查，目前我國學生近視發(fā)病率居世界第二，人數(shù)居世界之首。全國近視及眼疾患者近億人，已經(jīng)成為全社會關注的公共衛(wèi)生和社會問題。（二）公司介紹 項目名稱：益視寶防近視筆 項目性質(zhì)：有限責任公司 項目宗旨：矯正坐姿，遠離近視，預防駝背 產(chǎn)品：關于防近視的不同種類筆，如鉛筆、水筆、圓珠筆、鋼筆。我們的核心產(chǎn)品是防近視筆，在買筆的時候贈送視力表，而且我們可以定期為來公司購買防近視筆的消費者免費測視力，提供用眼衛(wèi)生咨詢服務。所在行業(yè)：我們公司主要從事零售商，同時兼顧批發(fā)。發(fā)展目標：我們首先在湖

3、北武漢創(chuàng)辦第一個營銷店，預計在公司創(chuàng)辦前兩年有3-4萬的凈利潤。武漢屬于中部地區(qū)，企業(yè)在未來可以很好的滲透到周邊地區(qū)。（三）產(chǎn)品介紹“益視寶健康筆”采用世界首創(chuàng)核心技術，是集光學、電子學、機械學、人體行為學為一體的高科技國家權威實用新型專利產(chǎn)品，由標準化握筆槽、全角電子眼、智能芯片和中央處理器等多個高科技元部件組成，筆內(nèi)置紅外感應智能芯片，根據(jù)學生身高準確定位寫字時眼睛與書本的最佳距離。優(yōu)點是當紅外線感應器感應到孩子握筆姿勢和寫字姿勢不正確時，智能芯片將啟動預警裝置，提示燈就會自動閃亮，如果提示燈提示三次還沒有糾正，筆尖會強制性縮回，迫使孩子改正握筆姿勢和寫字姿勢，拉開眼睛與書本，胸與桌子的距

4、離。反之，當孩子坐姿正確，寫字時雙眼與桌面保持正常距離，筆芯就能正常書寫。筆桿粗度也是通過獨特的設計，選擇合適的粗度，通過矯正握筆姿勢，達到正坐姿、防近視的目的。并且此筆已于2011年獲發(fā)明國家專利，專利號： 201020640746.6。（四） 公司戰(zhàn)略我們用swot模型進行公司的戰(zhàn)略分析，我們的防近視筆與其他同類產(chǎn)品相比具有明顯的優(yōu)勢首先是技術優(yōu)勢：我們的技術獲得國家發(fā)明專利，還拿到過國際發(fā)明大獎。這是對我們這項技術的肯定，也說明這項技術有很大的潛在市場。據(jù)調(diào)查表明：目前我國學生近視發(fā)病率達60%，其中，高中生、大學生的近視率更是分別高達71.29%和73.01%，這也意味著國內(nèi)有著巨大的

5、市場前景。我們的劣勢在于我們處在創(chuàng)業(yè)初期，我們的生產(chǎn)線不夠成熟，市場的競爭力很低，前期只能在市場縫隙中生存。另外我們生產(chǎn)的產(chǎn)品替代性比較高很容易被同類企業(yè)所取代。（五）市場機會和競爭分析 隨著孩子們學業(yè)壓力的增大以及各種不良生活習慣的影響，患近視的人群越來越多，而且還呈現(xiàn)低齡化發(fā)展的趨勢，這無疑給家長們帶來焦心的難題，智力寶防近視筆以矯正坐姿，遠離近視，預防駝背的宗旨出現(xiàn)，它可以解決眾多父母的難題。有市場、有商機的投資項目才是值得選擇的好項目。智力寶防近視筆，是在近視率越來越高的環(huán)境下出現(xiàn)的。如果父母是近視群體，他們更能體會近視的痛苦。所以他們愿意在預防孩子近視上花錢。每年的新生兒都是我們的顧

6、客。而且這是首款防近視筆。據(jù)統(tǒng)計，2010年11月1日零時，武漢市常住人口為9785392人，全市常住人口中，0-14歲的人口為976947人，占總?cè)丝诘?.98%，全市常住人口中，具有大學（指大專以上）文化程度的2465061人；具有高中（含中專）文化程度的2131417人；具有初中文化程度的3226890人；具有小學文化程度的1296972人（以上各種受教育程度的人包括各類學校的畢業(yè)生、肄業(yè)生和在校生）。這些數(shù)據(jù)說明防近視筆在武漢有巨大的市場。其教育程度較高，而且收入水平與西部地區(qū)相比較高。所以在這里創(chuàng)辦公司是較好的選擇。防近視筆有巨大潛力的同時也有其競爭，畢竟筆的替代品很多。消費者的選擇

7、面較廣。在市場中已經(jīng)出現(xiàn)的矯正坐姿的產(chǎn)品有背背佳、坐姿矯正儀等等。從功能和功效上說，背背佳是靠物理拉動去糾正坐姿的，是強加給孩子身上的東西，這樣，孩子們是不容易接受的。而視力健康筆是我們在寫字的過程中不知不覺就糾正過來了。不像背背佳給孩子增加了額外負擔。因為筆是孩子生活中的必備品，是每個孩子日常生活、學習都必須用的工具。防近視筆有其獨特的競爭優(yōu)勢，它是集書寫與防近視于一體的產(chǎn)品,其優(yōu)點有體積小，攜帶方便，使用方便，質(zhì)量牢固，安全環(huán)保等等。所以我們可以發(fā)揮其獨有的特性搶占市場份額。（六）市場營銷策略我們考慮到市場的需求彈性比較大，所以我們企業(yè)才采取的定價策略是成本定價法，采取薄利多銷的營銷手段，

8、我們的營銷渠道分別是學校、書店、文具批發(fā)商和網(wǎng)絡營銷等。另外我們還采取qq營銷、微信營銷、博客營銷、微博營銷等的營銷方案來提高我們的品牌知名度。（七） 生產(chǎn)運營公司概況：益視寶有限公司位于湖北省武漢市武昌區(qū)，本公司擁有一批高素質(zhì)的生產(chǎn)、批發(fā)和管理人員。公司有完善的組織體系，雄厚的資金保障。是主要生產(chǎn)和批發(fā)的高新技術的公司。公司本著以品質(zhì)求發(fā)展，以服務創(chuàng)信譽的宗旨，打造全球光電子文具品牌?，F(xiàn)有職工20人，公司有生產(chǎn)科室、車間、原材料倉庫、成品倉庫。年銷售收入：500萬元；銷售范圍：全國各地；實收資本：1200萬元；公司法人代表：張鑫垚、產(chǎn)品（營銷）經(jīng)理：周春元、技術總監(jiān)：趙紅。三、生產(chǎn)基本流程：

9、以銷定產(chǎn)、材料采購、車間加工制造、組裝、成品入庫、銷售、回收貨款。主營產(chǎn)品或服務：家有兒女健康筆，防近視健康筆、防駝背健康筆 1.廣告支持 2.業(yè)務洽談 3.簽訂合同 4.回訪考察 5.鞏固合同 批發(fā)渠道l 材料采購原材料在產(chǎn)品產(chǎn)成品 庫存商品（8） 風險管理有效地對各種風險進行管理有利于企業(yè)作出正確的決策、有利于保護企業(yè)資產(chǎn)的安全和完整、有利于實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營活動目標，對企業(yè)來說具有重要的意義。針對有限的經(jīng)營歷史、有限的市場、有限的管理經(jīng)驗，為了防范企業(yè)各方面的風險產(chǎn)生、控制其擴大和蔓延，對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動、管理活動、融資活動等必須進行自我完善和控制。首先，我們應該對風險的危害性予以足夠的重視

10、，提高險防范意識，并通過企業(yè)團隊事先的學習和借鑒，盡量做到有效識別風險、規(guī)避風險。其次，應從企業(yè)自身著手，加強內(nèi)部控制，實事求是地明確經(jīng)營目標，工作中權責分明、獎懲明確，以促進企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。再次，建立健全的風險管理體系，風險即將出現(xiàn)前，能夠通知有關部門及時采取措施進行防范，風險中、風險后亦可以盡量做到合理善后，從而盡量做到控制整個運營過程的發(fā)展。最后，經(jīng)濟基礎決定上層建筑，要合理安排資金，充盈應對危機的后備財力物力。（九）財務分析1、 資金的來源與使用：可以通過以技術入股的形式，由企業(yè)來投資進行生產(chǎn)；或者是通過向銀行申請貸款。資金主要用于防近視筆的生產(chǎn)。2、 根據(jù)市場調(diào)查，成本約為一支筆100

11、元、我們經(jīng)營的防近視筆,注冊資本,50萬、每支筆150元,按市場來定價為198元，批發(fā)價為150元.租用場地每年10萬，機械設備5萬、辦公用品1萬，銷售費用20萬。他人以無形資產(chǎn)入股占比3%、原材料投入500萬元， 人員工資3000*12*20=720000元、3、 財務預算利潤=售價-生產(chǎn)成本-期間費用-營業(yè)稅金及附加-其他業(yè)務成本營業(yè)外支出+營業(yè)外收入-所得稅費用（十）團隊介紹 1 、團隊的介紹 我們是由七個大學生組成的一個大學生創(chuàng)業(yè)團隊，我們擁有共同的目標、有著相同專業(yè)知識背景的和不同特長、能力和性格的朝氣蓬勃的年輕人組成的一個不可分割的整體。我團隊的一大筆財富就是：隊員性格普遍外向、很

12、靈活、待人隨和、責任心強等這樣的性格極大地提高了團隊的適應性，使團隊之間的依賴性減少，能夠很好的完成團隊分配的工作使團隊長遠的績效得以提高。 2、團隊的成員組成：張鑫垚、周春元、趙紅、呂紅梅、譚蘭、陸婭、潘朝引總經(jīng)理（張鑫垚）：負責全局的把握，有足夠的執(zhí)行力。產(chǎn)品經(jīng)理（周春元）：負責產(chǎn)品開發(fā)、策劃、測試、優(yōu)化、缺陷跟蹤、報告和優(yōu)化；直接和技術團隊溝通。(一個優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理需要了解市場和用戶需求,注重用戶體驗,同時又了解技術層次實現(xiàn)的要點.另外,還需要掌握項目管理的技能). 營銷經(jīng)理（周春元）：負責市場分析、推廣、策劃、報告客戶服務等。技術總監(jiān)（趙紅）：負責整個技術團隊的管理.3、團隊的知識結(jié)構(gòu)

13、和學歷結(jié)構(gòu)和年齡結(jié)構(gòu)：全部都是本科學歷，年齡都是90后（19歲至23歲）二、 產(chǎn)品和服務 （一）產(chǎn)品或服務描述 林文老師“家有兒女視力健康筆”是專門針對學生研發(fā)的一種神奇智能筆，是國內(nèi)外第一支糾正學生不良握筆姿勢和書寫姿勢的高科技專利產(chǎn)品。它是集光學、電子學、機械學于一體，由標準化握筆槽、全角電子眼、智能芯片和中央處理器等70多個高科技零部件組成。1、產(chǎn)品的名稱：家有兒女視力健康筆2、產(chǎn)品的功能與功效 功能：能有效的規(guī)范學生的握筆姿勢和書寫坐姿，從而達到預防近視、預防駝背，輕松寫出一筆好字的目的。這是國內(nèi)首創(chuàng)的主動式為學生糾正“三姿”的文具產(chǎn)品。其有三大神奇功效：防止孩子近視。預防孩子近視，糾

14、正孩子輕度近視，防止孩子近視度數(shù)繼續(xù)加深。防止孩子頸椎、脊椎、腰椎變形。防止孩子頸椎、脊椎、腰椎變形，可以完全糾正彎腰駝背的孩子，避免彎腰駝背的孩子進一步加深和病變，對身體的成長留下隱患。有助于孩子身高和體形的成長。學生時代是孩子身體成長的關鍵時期，像大廈的地基建設一樣重要，孩子是每分每秒的成長，長時間的正確坐姿對孩子的身高及骨骼的健康成長非常有利，讓孩子擁有挺拔的身姿和良好的形象氣質(zhì)。3、產(chǎn)品的品牌及專利保護林文老師“益視寶視力健康筆”是專門針對學生研發(fā)的一種神奇智能筆，是國內(nèi)外第一支糾正學生不良握筆姿勢和書寫姿勢的高科技專利產(chǎn)品。在國內(nèi)外知名科技博覽會上獲得多項高科技發(fā)明獎，中華人民共和國

15、教育部教學儀器研究所權威認證。cctv-1科技博覽 cctv-2財富故事會 cctv-10走進科學 安徽衛(wèi)視金點子行動. 深圳電視臺魅力科學.北京電視臺 .臺灣電視臺 .福建電視臺 .四川衛(wèi)視 .福州電視臺等幾十家電視臺媒體和報社雜志都有專題報導 。1995年獲國家專利，專利號：zl95z46456.x 。1999年獲國家專利，專利號：zl99.230493.8 。2006年獲國家專利，專利號：zl200620010200.6 。2007年獲國家專利，專利號：zl200720008724、產(chǎn)品的市場前景預測首先，價格上具有很強的競爭優(yōu)勢。目前產(chǎn)品價格定位在198元，比背背佳便宜100元左右，比

16、護眼儀便宜幾百元左右。其次，“家有兒女功能正姿筆”適用范圍廣，效用突出，容易進入市場，彌補相關市場缺口。特別適合幼兒園、小學、中學階段的學生使用，也非常適合近視、駝背、寫不好字的學生矯姿、練字。再者，對家長來說具有很大的吸引力和安全感，對消費者的愛利于產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展。經(jīng)國家教育部教學儀器研究所權威認證，該筆通過紅外監(jiān)測書寫姿勢自動糾正寫字姿勢智能科技護眼，對孩子近視防控率達99%輕度近視能摘掉眼鏡、中高度近視不再發(fā)展，視力健康的孩子從此遠離近視。深受廣大消費者喜愛。5、產(chǎn)品研發(fā)過程及其開發(fā)成本 “益視寶視力健康筆”，林文老師是世界第一位創(chuàng)造出防近視筆的創(chuàng)始人。第一支產(chǎn)品，1995年研發(fā)的視力

17、保健筆獲國家實用新型專利而后又經(jīng)過技術的更新改進研發(fā)出的后續(xù)產(chǎn)品分別為：1999年發(fā)明防駝背、防近視書寫筆獲國家實用新型專利2002年發(fā)明防近視太陽能自動調(diào)控書寫筆獲國家實用新型專利2006年發(fā)明全自動防近視、防駝背學生書寫筆獲國家實用新型專利，2007年發(fā)明主動式防近視書寫筆獲國家實用新型專利2009年發(fā)明主動式防近視書寫鋼筆獲國家實用新型專利經(jīng)過十幾年年的技術更新與改良，得到了市場廣大父母的好評和家專的認可。（二）產(chǎn)品特性與競爭力1、產(chǎn)品特性一筆多用，一筆能裝三種筆芯，鉛筆、圓珠筆、水筆，在孩子使用的過程中，筆芯及配件更換簡單，安裝方便，想用什么筆芯，隨時都可以更換，可以滿足不同年齡段孩子

18、的使用。型號細分化，在研發(fā)生產(chǎn)時專門對不同年齡段的孩子的身高比范圍量身打造。同時，這是國內(nèi)首創(chuàng)的主動為學生正“雙姿”，寫好字的專利產(chǎn)品，也是首次將紅外智能科技應用到中小學近視防控領域。突破了傳統(tǒng)產(chǎn)品缺陷，實現(xiàn)跨時代飛越，將尖端科技與普通學生用品完美結(jié)合，從源頭上防患于未然，讓孩子從握筆寫字開始，幫助孩子養(yǎng)成正確的握筆姿勢和坐姿習慣，譜寫孩子健康完美人生路，拒絕近視，預防駝背。2、技術優(yōu)勢其產(chǎn)品是獨家研發(fā)益視寶視力健康筆，防近視鋼筆，寫不斷鉛筆，可擦圓珠筆，可擦中性水筆，七彩寫不斷鉛，屬世界首創(chuàng)。產(chǎn)品的技術標準（1）產(chǎn)品組成：“益視寶正姿筆”由70多個零部件組成。（2）紅外感應器：專業(yè)的紅外感應

19、器360%監(jiān)控探頭（電子眼）。（3）握筆槽：專業(yè)化、標準化觸摸感應糾正握筆槽。（4）調(diào)控距離：100mm180mm。（5）電源消耗：靜態(tài)工作電流：30-50ua；動態(tài)工作電流：500-700ua。（6）微量供電：采用一粒紐扣電池供電，一般正常使用13個月時間。（7）握筆角度：無論握筆人姿勢如何（左撇子除外），電路板上的感應器始終正對人體。（8）開關通斷：當學生書寫完畢，數(shù)字線路將在8秒鐘自動斷電。（9）高溫性能：將筆在55的高溫箱中恒溫5小時后檢測各項性能完全正常。（10）低溫性能：將筆在零下25的低溫箱中恒溫8個小時后檢測各項性能完全正常。3、產(chǎn)品差異化（功能創(chuàng)新、性能改良、量身定制）其是高

20、科技功能性電子文具用品；內(nèi)置先進的紅外感應器（電子眼）和高科技智能芯片。當學生在書寫過程中坐姿不正確時，雙眼與桌面的距離小于身高相對應的距離時，紅外線感應器會感應到近距離信號，使筆芯收縮進去，不能書寫；當學生坐姿正確，寫字時雙眼與桌面保持正常距離，筆芯就能伸出來，正常書寫。迫使孩子必須坐姿正確，從而糾正孩子的錯誤坐姿，養(yǎng)成受用一生的好習慣！4、成本優(yōu)勢 產(chǎn)品小巧，相對節(jié)約一定的運輸成本、勞務成本及開發(fā)陳本，即以最小的成本賺取較多的利潤回報。5、介紹產(chǎn)品的社會效益 “益視寶系列產(chǎn)品”特別適合幼兒園、小學、中學階段的學生使用，也非常適合近視、駝背、寫不好字的學生矯姿、練字。其中最適合學齡的孩子和已

21、近視的孩子，因為學齡的孩子，他們剛剛才接觸能繪畫美好世界未來的“筆”，初于對新鮮事物的興趣，于是接受也比較快，也比較容易，也非常容易的學會“三姿”的要求；已經(jīng)近視的孩子，將近85%都是假性近視，使用“益視寶系列產(chǎn)品”能非常有效的控制眼睛的度數(shù)，從而慢慢的一步一步降低近視的度數(shù)，達到正常的視力。6、知識產(chǎn)權和社會認證 產(chǎn)品規(guī)格和顏色（1）型號細分化，在研發(fā)生產(chǎn)時專門對不同年齡段的孩子的身高比范圍量身打造：120型，小學四年級一下孩子使用；150型，小學四年級到初中三年級用；180型的初中三年級以上孩子使用。（2）顏色：每個型號又分紅、黃、藍三種顏色。這是國內(nèi)首創(chuàng)的主動式為學生糾正“三姿”，寫好字

22、的實用新型專利產(chǎn)品，在國內(nèi)外知名科技博覽會上獲得多項高科技發(fā)明獎，中華人民共和國教育部教學儀器研究所權威認證的產(chǎn)品之一。經(jīng)過多年的技術更新與改良，得到了市場廣大父母的好評和家專的認可。7、可持續(xù)發(fā)展其設計原理是科學的、合理的、功效是顯著的，在預防兒童近視、駝背、規(guī)范書寫坐姿等方面是其它產(chǎn)品所無法比擬和替代的。本產(chǎn)品經(jīng)過十幾年的研制，不斷更新完善，具有體積小、美觀實用、價格適宜等特點深受廣大消費者的好評和專家的認可，市場前景可觀。產(chǎn)品的品牌和壯麗的保護可從法律上來，注冊專利權和品牌產(chǎn)品與服務，；防近視筆主要注重于，售后服務，與售前的引導。面向于給個武漢學校和批發(fā)商，售后的對如有損壞，和在期限內(nèi)非

23、人為的損壞的，給予退換。對批發(fā)商的質(zhì)量保證是，到貨的損壞給予退換。 防近視筆的市場前景預測產(chǎn)品的研發(fā)過程極其開發(fā)成本，防近視筆的研發(fā)尤其專利所有者（股東）研發(fā)科，凈利潤提取研發(fā)費用，提取15%，來對，防近視筆的進一步研發(fā)。發(fā)明專利1、1995年發(fā)明視力保健筆獲國家專利，專利號：zl95 2 46456.x2、1999年發(fā)明防駝背、防近視書寫筆獲國家專利，專利號：zl99 2 30493.83、2002年發(fā)明防近視太陽能自動調(diào)控書寫筆獲國家專利，專利號：zl02 2 15255.54、2006年發(fā)明全自動防近視、防駝背學生書寫筆獲國家專利，專利號：zl2006 2 0010200.65、2007

24、年發(fā)明主動式防近視書寫筆，獲國家專利，專利號：zl2007 2 0008724.66、2009年發(fā)明主動式防近視書寫鋼筆，獲國家專利，專利號：zl2009 2 0136564.27、2010年發(fā)明書架式文具盒(防近視)，獲國家專利，專利號：201030235275.68、2011年發(fā)明一種防近視閱讀架，獲國家專利，專利號：201020528507.19、2011年發(fā)明防近視筆握筆判斷裝置,獲國家專利，專利號： 201020640746.6獲獎榮譽2003年獲第十四屆全國發(fā)明展覽會發(fā)明獎2004年獲第95屆法國巴黎國際發(fā)明獎2006年榮獲中國知識產(chǎn)權局創(chuàng)意中國優(yōu)秀創(chuàng)意獎2006年榮獲國家知識產(chǎn)權

25、局金點子行動優(yōu)勝獎2007年榮獲國家知識產(chǎn)權局“全國十大發(fā)明之一”稱號2008年榮獲中國當代發(fā)明家大辭典發(fā)明創(chuàng)造獎2008年得到中華人民共和國教育部教學儀器研究所權威認證報告2010年榮獲第十九屆全國發(fā)明展覽會金獎專利專利申請日1992.11.04 名稱防近視筆 公開（公告）號cn2142398公開（公告）日1993.09.22 類別作業(yè)；運輸頒證日1993.07.17 優(yōu)先權申請（專利權）金勇 地址315040浙江省寧波市東勝路38弄5號 發(fā)明（設計）人金勇 國際申請國際公布進入國家日期專利代理機構(gòu)寧波市專利事務所 代理人楊高 摘要一種防近視筆，它包括筆桿、筆套和聲光報警器，在上端有由金屬觸

26、片（）、直棒（）、螺旋彈簧（）和金屬套管（）所組成的垂直度知器，上端側(cè)面有既作光傳感器又作報警器電路的太陽能電池板（）。本實用新型突出優(yōu)點是能防止兩眼視力差，平衡兩眼視覺疲勞度。利用太陽能電池既作室內(nèi)亮度檢測報警又作握筆姿勢糾正報警，功能齊全適用。用紐扣電池耗電省、經(jīng)濟實用。 主權項一種能指示學生握筆姿勢并發(fā)出報警信號的防近視筆，它包括筆桿、筆套及報警器，其特征是：筆桿（、）或筆套（）上由金屬觸片（）、直棒（），螺旋彈簧（）和金屬套管（）所組成的垂直度感知器；彈簧（）上端通過線路板（）與報警器（）電連接，彈簧（）下端與金屬套管（）相固接，電池（）與金屬觸片（）電連接為靜觸點，金屬套管（）與金屬

27、觸片（）組成開關，直棒上端固接線路板（）直棒下端穿過金屬套管（）中心。 三、環(huán)境分析(一)、宏觀環(huán)境分析1、政策環(huán)境據(jù)調(diào)查得知，武漢市有一系列預防近視的政策，對銷售防近視筆有很大好處。下圖是武漢市2005年到2010年用于教育的支出：圖為武漢2005年-2010年政府用于教育的支出由上圖可以看出，武漢市政府越來越重視教育，對教育的支出呈上漲趨勢。除此之外，2005年6月1日，第一屆中國青少年近視防治論壇在北京釣魚臺國賓館隆重舉行。強調(diào)全面貫徹黨的教育與衛(wèi)生方針，加強我國青少年近視防治工作2011年9月6日10：00，廖文科做客與網(wǎng)友談“學生體質(zhì)健康現(xiàn)狀與發(fā)展”提到教育部對近視眼的防控還是很關注

28、、很重視的，從政策措施的角度來講也有一系列的規(guī)定和要求。在他的期刊中也提出關于近視的有關內(nèi)容，從綜合防控的角度對近視防控工作進行系統(tǒng)分析，提出了當前加強青少年近視防控的基本原則：預防為主，綜合防控；日常措施，常抓不懈；面向全體，突出重點；分工負責，全員參與。同時，提出了青少年近視綜合防控的主要對策，即努力減輕學生用眼負擔，改善學生用眼衛(wèi)生環(huán)境與條件，開展預防近視科普知識的宣傳教育，堅持每天2次眼保健操的制度，建立學生定期視力檢查制度，合理安排學生作息和體育活動時間，合理安排和改善學生營養(yǎng)，充分發(fā)揮家長的重要作用。新華社武漢10月18日專電（胡忠?。┌准堊兂闪它S紙，武漢市部分中小學生最近開始使用

29、一種新型練習本，這種練習本不僅制作印刷講究、易書寫，還可起到保護視力的作用。武漢市教育局近日發(fā)布湖北首個“中小學課業(yè)簿冊標準”。在這個標準下，練習本的內(nèi)頁紙、封面紙及裝訂均有技術參數(shù)限定，以保證質(zhì)量；不同年級所使用的練習本規(guī)格及內(nèi)頁劃線不同，不同作用的練習本規(guī)格也有差異；同時，新標準用數(shù)量化的指標規(guī)定了作業(yè)本用紙的感官質(zhì)量，設置了紙張的亮度、不透明度、正反面差等檢驗指標，可起到預防近視的作用。新型作業(yè)本采用特定色度的淡黃色紙，變“白紙黑字”為“黃紙黑字”，視覺效果明顯提高，視覺疲勞減輕到最低，可起到預防近視的作用，因此被稱為“防近視作業(yè)本”。以上這些方針、政策都說明了國家對近視的關注極高。尤其

30、對低齡化的近視擔憂。因此該產(chǎn)業(yè)可以得到政府的大力支持。2、經(jīng)濟環(huán)境隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們的人均可支配收入呈逐年上升趨勢，這對人們的購買力有較大影響。下圖是武漢市2006年到2012年的人均可支配收入狀況，由圖可以看出，武漢人均可支配收入逐年上升，但增長率不同。圖為2006年-2012年武漢市人均可支配收入 圖為武漢市2010年1-9月居民消費結(jié)構(gòu)分析2013 年一季度中國實現(xiàn)國內(nèi)生產(chǎn)總值118,855億元，較 2012 年第四季度下降 0.1%，低于市場預期，經(jīng)濟短期復蘇態(tài)勢暫時放緩。一季度，基礎設施及房地產(chǎn)開發(fā)投資同比分別增長 26.9%和 20.2%，盡管國家出臺多項房地產(chǎn)調(diào)控政策，但一季度

31、全國商品房銷售同比仍增長61.3%；工業(yè)投資同比增長 17.4%，同比增速回落 6.5%，制造業(yè)投資增 長乏力；社會消費品零售總額同比增長 12.4%，增速同比回落 2.4%。 綜合來看，經(jīng)濟增長動力仍主要源自基礎設施建設和房地產(chǎn)，消費和投資對增長貢獻的回落是一季度中國經(jīng)濟增速放緩的主要原因。 面對全球宏觀經(jīng)濟形勢的不確定性，中國政府除將繼續(xù)維持積極 財政和穩(wěn)健貨幣政策外，更強調(diào)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)性調(diào)整的重要性。一季度中 國公共財政收入增長 6.9%，地方財政收入同比增長 13.7%，各地方政 府初步制定的固定資產(chǎn)投資計劃體現(xiàn)了通過投資穩(wěn)定經(jīng)濟增長的目標。同期，m2 增速回升至 15.7%，主要是增貸款

32、和外匯占款增長； 社會總?cè)谫Y 6.16 萬億元，融資規(guī)模放量增長；服務業(yè)貢獻 gdp 比重47.8%增長貢獻超過制造業(yè)，結(jié)構(gòu)調(diào)整效果有所顯現(xiàn)。 短期內(nèi)雖然較低通脹水平賦予了政府一定的政策調(diào)整余地，但國內(nèi)公共和私營經(jīng)濟部門債務水平的增長及投資回報率的下降同時也限 制了投資拉動短期增長政策的空間和有效性。綜合來看，2013 年中國經(jīng)濟需繼續(xù)著力于短期增長和長期發(fā)展均衡，短期低增長和通過結(jié)構(gòu)性調(diào)整換取長期可持續(xù)增長成為必要手段。 以上數(shù)據(jù)都表明人均可支配收入得到提高，人們手中的閑錢多了。因為其父母對教育認知度更高、有穩(wěn)定的收入，此外他們知道知識的重要性，有些父母也親自體驗近視帶來的不便。他們更愿意在

33、預防孩子近視上花錢。3、社會文化環(huán)境 中華民族歷來是重視教育的民族，父母對孩子的教育十分重視。例如古代的“孟母三遷”說明了父母對孩子的教育重視程度。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們的文化水平越來越高。文化程度構(gòu)成.標志著人口的素質(zhì)的高低。人口的素質(zhì)狀況深刻地影響著人們對教育的認識和和支持力度。人的素質(zhì)高低影響著人們的價值觀的形成和對事物的判斷能力，也會改變?nèi)藗兊南M習慣！ 據(jù)調(diào)查得知，武漢市常住人口中，具有大學（指大專以上）文化程度的2465061人；具有高中（含中專）文化程度的2131417人；具有初中文化程度的3226890人；具有小學文化程度的1296972人（以上各種受教育程度的人包括各類學校的畢

34、業(yè)生、肄業(yè)生和在校生）。同2000年第五次全國人口普查相比，每10萬人中具有大學文化程度的由12290人上升為25191人；具有高中文化程度的由20707人上升為21782人；具有初中文化程度的由32892人上升為32977人；具有小學文化程度的由23314下降為13254人。全市常住人口中，文盲人口（15歲及以上不識字的人）為224328人，文盲率由第五次全國人口普查時的5.05%下降為2.29%，下降了2.76個百分點。武漢市人口文化水平的不斷提高，人們對教育的認知將進一步提高，人們對教育的支出將會增加。人們在督促孩子學習的同時也在保護孩子的視力健康！他們不會吝嗇對孩子護眼產(chǎn)品的支出！4、

35、技術環(huán)境十八屆三中全會指出，對高新技術大力支持，而防近視筆屬于高新技術產(chǎn)業(yè)，因此這有很大優(yōu)勢！中國近年由于環(huán)境的急劇惡化，未來投資及支持的重點在環(huán)保方面。防近視筆屬于節(jié)約資源型的產(chǎn)品，在國家的支持范圍內(nèi)。而且中國對專利的保護也有質(zhì)的變化。在中國申請專利并起訴實施專利權的公司，目前要多于全球其它國家，這突顯出中國看待知識產(chǎn)權的新態(tài)度。數(shù)十年來，中國一直以竊取知識產(chǎn)權的天堂而聞名，中國政府付出了艱苦的努力，說服中外企業(yè)依靠國內(nèi)知識產(chǎn)權法，來保護它們的寶貴資產(chǎn)。去年，中國國家知識產(chǎn)權局(state intellectual property office)收到了近70萬份專利申請，這一數(shù)字遠遠超過美

36、國和日本，美日兩國分別收到了不到50萬份國內(nèi)專利申請。中國每年的專利訴訟為4000起，中國專利持有者甚至比美國人還愛打官司，美國每年的專利訴訟不足3000起。中國法律專家表示，這些數(shù)字反映出，政府正展開一致行動，說服中國企業(yè)通過法律保護其知識產(chǎn)權：貫穿上海的高架高速公路上最近樹起了一些廣告牌，稱許知識產(chǎn)權保護的美德，同時一些中國企業(yè)得到了政府補貼，以彌補專利申請成本，這一因素人為地擴大了專利申請數(shù)量。林文老師視力健康筆經(jīng)過國家專利局、國家教育局教學儀器研究所權威認證，每種產(chǎn)品從核心技術（例如：里面聯(lián)動部件上的專用線圈，從1mm到9mm都申請了專利）、外觀形狀、顏色、外包裝等都申請了國家專用。第

37、一，委托了北京一家專利打假公司，專為我們公司提供專利保護服務。行業(yè)分析（一） 行業(yè)概述種類及特點滴眼液：是國家教委置頂?shù)那嗌倌攴澜暜a(chǎn)品，在預防和治療發(fā)生的假性近視癥狀發(fā)揮很大的作用，由于它采用的純天然珍珠層粉和名貴的天然冰片，純中藥的新藥打造而成，不會對小孩子稚嫩的器官產(chǎn)生影響。背背佳：改善用眼距離 有效預防近視，緩解肌體疲勞 有助生長發(fā)育，提高形象氣質(zhì)重現(xiàn)完美形體，彰顯人性化關懷，智慧型矯姿專家。激光手術：利用激光手術個可以矯正視力。護眼儀：通過對眼部的各個穴位的按摩，可以起到防止眼疲勞的作用，從而可以預防近視防近視筆：防近視筆，屬于一種改進的書寫工具，防近視筆可嚴格控制少年兒童握筆距離，

38、對保護視力有積極效果。 （二）行業(yè)競爭分析 1，潛在進入者的威脅小智星是一款繼益視寶之后的一款新產(chǎn)品，主要威脅有，第一是在價格上，小智星防近視筆比益視寶便宜一百元左右，第二是在知名度上，小智星防近視筆目前已經(jīng)獲得五個國家的發(fā)明專利。2，替代品的威脅滴眼液，主要威脅，隨身攜帶、購買方便，相比之下價格非常低，每個消費者都能消費的起。背背佳是一款預防駝背，矯正坐姿的產(chǎn)品，它的主要威脅是市場份額上，因為背背佳比益視寶早出現(xiàn)在市場上，它就具有先行者的優(yōu)勢，占領了一定的市場份額，顧客的了解程度較高。激光手術，主要威脅，見效快，知名度高。護眼儀，主要威脅，孩子的接受程度較強，對眼睛作用大，可以消除眼部疲勞、

39、黑眼圈。3，供應商議價能力作為中檔文具生產(chǎn)企業(yè)，最主要的原料需求為金屬材料，芯片。金屬材料基本國內(nèi)可以生產(chǎn)的商品，其價格受經(jīng)濟周期的影響相對不明顯,且波動幅度大。4，顧客議價能力隨著經(jīng)濟的持續(xù)高位增長，人民生活水平的迅速提高以及對近視關注度的加深，預防近視產(chǎn)品的市場需求量和所占比例大幅提升，消費者的選擇也隨著變得很廣泛，因此消費者議價能力就會相對較強。5，現(xiàn)在競爭者之間的競爭 目前的預防近視市場競爭者較多，競爭較大，主要在產(chǎn)品的價格、市場占有份額、技術的優(yōu)勢、和消費者的接受程度方面存在競爭。（三）行業(yè)規(guī)模我國的近視人群數(shù)量已經(jīng)從1998年的第四位上升到2000年的世界第二。小學生近視率達34.

40、17%，初中生近視率達54.96%，高中生近視率達80.36%，而大學畢業(yè)生則高達87.67%。”馮民對這些數(shù)據(jù)記憶深刻，因為這次調(diào)查還透露出一個重要數(shù)據(jù)：13歲以下的少年兒童近視屈光度平均增長125度，近80%的中小學生存在不同程度的視疲勞癥狀。（三）市場現(xiàn)狀 市場容量：防近視筆的主要銷售與中小學校，和批發(fā)防近視筆批發(fā)商，而武漢的中小學有： 據(jù)調(diào)查，20012008年，7年間武漢市中小學生在校人數(shù)減少約30萬。預計兩年后，江城中小學生數(shù)不再有“百萬”之眾。2、 武漢市中小學基本情況（一）20012007年武漢市中小學基本情況年 份2001200220032004200520062007學校數(shù)

41、(所)16761463126911921080981877畢業(yè)生數(shù)141704140144133683117826120834114787102741招生數(shù)96204848967908671373680726973868686在校學生數(shù)708815669239623291577698522524475334438864表1顯示，武漢市普通小學學校數(shù)、畢業(yè)生數(shù)、在校學生數(shù)逐年下降，招生數(shù)在20012005年間逐年下降，2006年小幅回升后繼續(xù)下降。6年間，小學生在校人數(shù)減少約24萬。 中學基本情況（表2）單位：人年 份2001200220032004200520062007學校數(shù)(所)52153

42、6538531510483462畢業(yè)生數(shù)130714143662150983170406175432173304169128招生數(shù)184377186656184952174534174042167654152769在校學生數(shù)512858532189552005552005527646513409488204 表2顯示，20012007年間，武漢市普通中學學校數(shù)、畢業(yè)生數(shù)、招生數(shù)、在校生數(shù)在20012003年間逐年上升，隨后逐年下降。 其中，初中在校人數(shù)在2003年達高峰后逐年下降，高中在校人數(shù)逐年上升，在2007達歷史最多。（二）預計情況預計到2010年，武漢市中小學生數(shù)不再有100萬。據(jù)教育

43、部門預計，小學生數(shù)將繼續(xù)逐年以萬人的數(shù)量下降，兩年后為40萬人左右；初中生將從現(xiàn)在的31.8萬人減少到約23萬人；高中目前仍處于生源高峰期，預計在兩年內(nèi)會下降，比現(xiàn)在減少近2萬人。屆時，我市中小學生總?cè)藬?shù)僅有約91萬人 表3顯示，20052007年，017歲年齡段人口逐漸減少。由此可初步證實二（二）的預計情況。（四）產(chǎn)品競爭分析類別名稱特點技術認證市場比較產(chǎn)品規(guī)模防近視筆方便，攜帶矯正書寫便宜2005年在國際認證聯(lián)盟成員方圓標志認證中心主辦的卓越績效與iqnet9004論壇上。公司設定造鉆探機具制造加工防近視筆的生產(chǎn)技術特點,鉆探饑械產(chǎn)品配套.都是面對中小學批發(fā)和生產(chǎn)背背佳被動改正，物理擠壓

44、digest認證 理解sip的認證 11-22 cisco交換機的恢復出產(chǎn)設置 11-22 ccna綜合實驗配置 同上專賣，加盟眼保儀屬于物理治療阿里巴巴眼保儀ce認證saso認證,kucas認證,電子行業(yè)認證,這里云集了眾多的供應商,采購商,制造商同上專賣，加盟產(chǎn)品競爭分析（五）內(nèi)部環(huán)境分析技術分析：1.唯一一款將學習與保護視力相聯(lián)系高科技產(chǎn)品。2.獨有的工藝、設備的關鍵部位均具有自主知識產(chǎn)權。3.益視寶只要換芯相當于200支木質(zhì)鉛筆的使用壽命，經(jīng)久耐用，品質(zhì)第一。4.前所未有的集光學、電子學、機械學于一體，由標準化握筆槽、全角電子眼、智能芯片和中央處理器等70多個高科技零部件組成。 本公司

45、擁有從原料進入生產(chǎn)現(xiàn)場開始，經(jīng)過加工、運送、裝配、檢驗等一系列完整的生產(chǎn)線，購進先進設備支撐生產(chǎn)，用入股分紅的方式租用專利技術，在武漢市形成壟斷。人力資源：公司聘用10名生產(chǎn)工人負責生產(chǎn),加工，流水線作業(yè)。5名工人負責業(yè)務和銷售，與尋找商家，與批發(fā)商洽談議價。3名工人負責產(chǎn)品的運送和裝卸，和原料庫存商品的保管登記。2名專業(yè)技術人員負責產(chǎn)品的研發(fā)與維護。 注重員工的協(xié)調(diào)、組織能力。員工團結(jié)，有愛心。財務資源：公司有1200萬的外部融資，其中50萬用作注冊資本，其余用作生產(chǎn)運營費用。產(chǎn)品成長潛力大，預計未來五年銷售凈利潤1200萬。組織資源：公司的組織結(jié)構(gòu)是職能式結(jié)構(gòu)，以批發(fā)銷售為主。（6） 消費

46、者分析益視寶的消費人群是小學高年級青少年兒童的父母， 通過網(wǎng)絡推廣和電視廣告的促銷，使益視寶已成為家喻戶曉的產(chǎn)品，尤其是“我愛發(fā)明”的認可和現(xiàn)場檢驗，已產(chǎn)生了很強的轟動效應，市場認知度高。目前健康消費理念已深入人心，人們越來越重視品質(zhì)生活，益視寶防近視筆正契合了健康的理念和人們的消費習慣。 ty20退休前退休后小學高年級兒童的父母的消費量正處于收入穩(wěn)定且消費持續(xù)增長階段，并隨著獨生子女政策的貫徹，使得青少年兒童數(shù)量逐年遞減，父母對子女的疼愛呵護倍增，而繁重的學業(yè)卻使孩子近視加劇，益視寶正是改善視力和坐姿，防止駝背的多功能產(chǎn)品。益視寶送給孩子是父母愛護孩子的表現(xiàn)，走親訪友的首選。四、公司策略優(yōu)勢

47、（strength）技術優(yōu)勢：我們的技術已獲得國家的發(fā)明金獎，我們可以通過握筆書寫的姿勢來來防止近視。社會優(yōu)勢：我們國家棄少年的近視率在不斷地攀升，父母們都期望能夠有一種方法從源頭上解決這一問題。背景優(yōu)勢：現(xiàn)在學生的學習壓力越開越大，作業(yè)量很多，導致現(xiàn)在我們國家的青少年的進食流程在不斷地攀升。劣勢(weakness)行業(yè)標準：由于我們是這一行業(yè)的更隨者，我們不知道這一行業(yè)的標準，我們只能采用這一行業(yè)露頭企業(yè)的標準。市場混亂：雖然是同一行業(yè)，但是生產(chǎn)的產(chǎn)品都是不同的，這給我們對市場的預測，分析帶來了很大的麻煩資金和經(jīng)驗：由于我們是剛剛創(chuàng)業(yè)，沒有做過的資金和經(jīng)驗來應對市場的風險。機會：(oppor

48、tunities)國家政策：2009年教育工作的重點就是近視防控，中央7號文件明確提出要增強中小學生體質(zhì)，教育部頒發(fā)中小學學生近視眼防控工作方案，學校正在通過各種手段控制學生近視率的提高，急需一種產(chǎn)品來配合近視防控工作。市場機會：我們比其它的同類產(chǎn)品的性價比要高很多，另外近視的人口基數(shù)比較大而且呈上升趨勢so戰(zhàn)略1、我們生產(chǎn)的是一個高科技產(chǎn)品，高端、大氣、生檔次。另外價格公道，我們的品牌的宗旨是誠信地對待每一位顧客。2、由于我們的產(chǎn)品的需求彈性很高，所以我們采用的是成本定價法，運用薄利多銷的策略。 wo戰(zhàn)略1、通過相應的政策和市場數(shù)據(jù)來說明我們的產(chǎn)業(yè)是具有發(fā)展?jié)摿Φ模源诉_到吸引投資從而達到創(chuàng)

49、造市場機會。2、抓住主要的生產(chǎn)環(huán)節(jié)以降低資金投入并大力開拓市場 威脅：(threats)替代品：我們的產(chǎn)品的可替代性很高(如背背佳、近視包、各類防近視的眼藥水等）接受度：該產(chǎn)品的使用者的接受度不高，因為非常影響孩子的書寫速度。st戰(zhàn)略1、 雖然我們是小企業(yè)，還處在成長階段，但我們會不斷加大對產(chǎn)品創(chuàng)新的投入，以保證我們的市場地位。2、利用技術和價格的優(yōu)勢進行合理的宣傳、建立品牌、與競爭對手進行對抗wt戰(zhàn)略1、大力進行市場推介2、不斷地開發(fā)新產(chǎn)品以應對競爭對手的威脅3、不進行虛假宣傳、堅持誠信原則五、目標市場營銷（一）、市場細分1、人口統(tǒng)計因素：公司規(guī)模、行業(yè)特點等我們公司擁有一批高素質(zhì)的生產(chǎn)和管

50、理人員,有完善的組織體系，雄厚的資金保障。是主要生產(chǎn)、批發(fā)的高新技術的公司?，F(xiàn)有職工20人，公司有生產(chǎn)科室、車間、原材料倉庫、成品倉庫。實收資本：2000萬元；公司法人代表：張鑫垚、產(chǎn)品經(jīng)理：周春元、技術總監(jiān)：趙紅。我們的行業(yè)特點：筆身輕盈，體積小巧，便易攜帶，經(jīng)濟適用型，防近視，防駝背，糾正近視，糾正駝背，矯正坐姿，一筆多用。2、購買習慣： 由于我們是生產(chǎn)、批發(fā)高新技術的公司，我們主要購買者是批發(fā)商，因此其購買習慣是集中購買和大批量購買。3、 情景因素：我們產(chǎn)品是屬于保健類、文具類而非生活必需品，所以我們要以銷定產(chǎn)、供應協(xié)議。4、運營： 因為我們擁有的資源是專利權的使用，所以我們運用的技術是

51、模擬技術。（二）選擇目標市場1、評估細分市場的規(guī)劃和潛力市場細分的內(nèi)容雖然比較全面，但并非市場細分越細越好。 與其面面俱到，不如集中某幾個細分市場進行針對性營銷，以有限的資源最大程度的滿足目標市場的需求。相反，市場細分過細會增加企業(yè)的調(diào)查成本，縮小企業(yè)產(chǎn)品的受眾人群，不利于企業(yè)的長遠發(fā)展，生產(chǎn)不同外觀性能的防近視筆滿足消費者的不同需求。因此，市場的細分應根據(jù)產(chǎn)品的特性和企業(yè)實力具體而定。針對于益視寶防近視筆的產(chǎn)品特性，市場細分定位后，目標市場主要鎖定在小學到高中的學生群體的家長。 背背佳等競爭產(chǎn)品所占市場份額的比例: 由上圖統(tǒng)計分析可知背背佳所占的市場份額最大，滴眼液、護眼儀等都低于20%，而

52、未來防近視筆進入可搶占的市場份額可以達到25.7%，還是有一定的發(fā)展?jié)摿涂臻g的。由于背背佳在很早以前就進入了市場具有先行者優(yōu)勢，如果我們想要奪得市場，戰(zhàn)勝背背佳而贏得優(yōu)勢，贏得未來，就必須生產(chǎn)出特色的多功能的防近視筆，更重要的是要打響品牌知名度。2、分析企業(yè)在細分市場的競爭能力（1）、基于消費者需求的變化不斷調(diào)整防近視筆的細分市場 消費者的需求是不斷變化的。只有企業(yè)主動適應消費者的變化，開發(fā)迎合消費者者需求的防近視新產(chǎn)品，企業(yè)才能保持不斷的發(fā)展。每消費者在不同時期有不同的需求，少年的時候喜歡卡通動畫等產(chǎn)品，青年的時候喜歡時尚。產(chǎn)品經(jīng)者要有這樣的洞察力，時刻注意到消費者的需求是什么，根據(jù)她們需

53、求的變化來改變自己的防近視產(chǎn)品的外觀設計，使之能滿足消費者需求的變化。（2）、企業(yè)需打響品牌知名度在當下這樣一個品牌意識日漸增強的市場，品牌形象的樹立顯得尤其重要。品牌形象與品牌的知名度并非一個概念，知名度是人們對于品牌的整體感覺，而品牌形象則是更細化的一種感知。過去人們只重視品牌的知名度，后來發(fā)現(xiàn)和知名度一樣重要的還有品牌的形象。當人們決定買某種品牌的產(chǎn)品時，首先起作用的是品牌知名度，而后就是品牌形象了，并且品牌形象有時候會占據(jù)更大的比重。3、考慮企業(yè)的目標和資源項目競爭對手3競爭對手1競爭對手2經(jīng)營地點廣東江西上海經(jīng)營時間2009年2006年1999年市場份額15%定位及戰(zhàn)略學生、司機19.8%28.9%學生、青少年學生、白領、司機產(chǎn)品或服務護眼儀珍視明滴眼液背背佳產(chǎn)品價格1530元|個612元|瓶168338元|件產(chǎn)品功效 能明目去翳，清熱解痙針以用于緩解疲勞， 用于青少年假性近視眼，眼部美容及預防近視。 治療輕度青光眼及緩解眼睛疲勞;保護頸部、腰部，改善用眼距離， 可矯正坐姿，防近視防駝背， 緩解機體疲勞。 本企業(yè)的目標：打開市場、創(chuàng)立品牌。資源：現(xiàn)有職工20人，公司有生產(chǎn)科室、車間、原材料倉庫、成品庫。實收資本：1200萬元。（三）市場定位1、市場定位的步驟 （1）充分了解主要競爭對手 （2）深入了解目標市場消費者針對于益視寶防近視筆的產(chǎn)品特性，市場細分定位后，目標市