10月份銷售工作總結(jié)范文

1、精品文檔2016 全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作-獨家原創(chuàng)1/ 1710 月份銷售工作總結(jié)、銷售指標完成情況根據(jù)銷售處計劃安排情況，1010 月份重慶市場部安排計劃2600026000噸，其中水泥 1600016000 噸，熟料 1000010000 噸，截止 1010 月 2929 日，已完成發(fā)運計劃 2300023000 噸，計劃完成率 % %另外，在港 船只兩條，合計 77507750 噸。二、區(qū)域主要競爭對手及新增產(chǎn)能情況1 1、拉法基瑞安重慶分公司拉法基瑞安水泥有限公司于20052005 年 1111 月成立，它是世界建筑材料行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)拉法 基集團和建筑地產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)

2、瑞安建業(yè)有限公司共同組 建的合資公司。拉法基瑞安的總部設(shè)于北京，擁有2020 個水泥廠和 1000010000 多名員工。作為中國西南地區(qū)水泥行業(yè)的領(lǐng)先 者，公司的水泥年生產(chǎn)能力達24002400 萬噸，主要分布在重慶、四川、貴州和云南。此外，公司在北京還有兩個水泥廠。拉法基瑞安重慶分公司位于重慶市渝中區(qū)鄒容路131131 號世界貿(mào)易中心大廈 4646 樓，下轄重慶南山水泥廠、重慶地維 水泥廠、重慶特水水泥廠、重慶涪陵水泥廠共五個水泥企業(yè)。策略制定：拉法基公司前期銷售政策制定均由重慶分公司進行統(tǒng)一研討，并報北京總部進行審批，但據(jù)了解，20102010年針對重慶、四川等競爭較為激烈、市場行情變化

3、快的市場 采取統(tǒng)一的部署和管理，北京總部下放一定的政策制定與審精品文檔2016 全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作-獨家原創(chuàng)2/ 17批權(quán)限，重慶總部可以在一定權(quán)限內(nèi)激勵機制：拉法基公司所有銷售業(yè)務(wù)人員采取銷售提成 的激勵措施，業(yè)務(wù)人員主動開發(fā)的市場，針對新市場和開發(fā) 的新客戶，提成較高，在元 / /噸；針對老客戶和工程維護服 務(wù)內(nèi)容，提出較開發(fā)市場低，約元/ /噸。同時由于銷售人員較為固定且調(diào)動較少，業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商較熟悉，在加上重點 客戶簽訂合同有一定的優(yōu)惠，導(dǎo)致銷售業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商合作 進行銷售，銷售員替經(jīng)銷商銷售一定的銷量，經(jīng)銷商銷量增 加，以得到更大的優(yōu)惠，一方面導(dǎo)致小經(jīng)銷商基本消

4、失，拉 法基業(yè)務(wù)員也在進行自己的業(yè)務(wù)操作，有一定的經(jīng)銷商性 質(zhì)。2 2、重慶小南海水泥廠該廠屬于采取地區(qū)老牌水泥企業(yè)，前身為小型地產(chǎn)立窯 企業(yè)，前幾年投資新建干法旋窯，目前具有 2 2 條 12001200 噸和 1 1條 32003200 噸生產(chǎn)線，同時配備相應(yīng)余熱發(fā)電系統(tǒng)，年產(chǎn)能在 200200 萬噸左右。該企業(yè)為民營企業(yè)，在公司策略制定、實施 等方面較為靈活，同時在采取、四川等地具有較高的品牌知 名度和影響力，競爭實力較強。策略制定：該廠屬于歷史較為悠久的老牌民營企業(yè)，公 司整體管理較為靈活，在銷售政策制定與實施方面具體應(yīng)變 能力強、調(diào)整速度快、針對性強等特點，能夠在市場行情變 化的較短

5、時間內(nèi)及時調(diào)整，迅速搶占市場先機，具有較強的精品文檔2016 全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作-獨家原創(chuàng)3/ 17經(jīng)營實力。同時，該廠自投產(chǎn)新型干法線以來，前幾年西部地區(qū)水泥市場行情較好，獲得了 豐厚的回報，而且生產(chǎn)及管理成本日益成熟，得以降低，同 時品牌知名度較高，具有很強的競爭實力。3 3、新線建設(shè)情況合川臺泥新線建設(shè)進展情況臺泥位于重慶市合川區(qū)鹽井鎮(zhèn)。項目規(guī)劃建設(shè) 3X4600T/D3X4600T/D 新型干法水泥熟料生產(chǎn)線，配套建設(shè)水泥粉磨系 統(tǒng)及余熱發(fā)電系統(tǒng)，水泥年產(chǎn) 600600 萬噸。據(jù)現(xiàn)場調(diào)研情況，目前一期工程 1 1X4600T/D4600T/D 線繼續(xù)外 購礦石，開

6、始熟料生產(chǎn)，窯處于半負荷生產(chǎn)試運行狀態(tài)，日 產(chǎn)熟料 3003000 0噸，熟料庫存已達 3 3 萬噸左右，已于近期開始 熟料銷售工作。水泥磨機安裝接近尾聲，預(yù)計1111 月中旬開始生產(chǎn)運行。 公司自備礦山距廠區(qū)公里， 礦山進廠皮帶處于 調(diào)試期，下月中旬開始使用皮帶運輸?shù)V石。隨著一期工程結(jié) 束，二期場地已平整完畢，設(shè)備基本運達廠區(qū)，開工建設(shè)隨 即開始。合川臺泥地理位置與金九水泥廠毗鄰，水泥市場輻射范 圍包括合川、北碚、潼南、銅梁以及四川南充等地。屆時， 金九與臺泥將會出現(xiàn)明顯的市場重疊現(xiàn)象。由于汽運至重慶 市區(qū)不具優(yōu)勢，其水泥銷售對我司在主城區(qū)域的市場拓展不 會構(gòu)成較大威脅。但要保證該廠產(chǎn)能的充

7、分發(fā)揮，勢必加大 對周邊粉磨站企業(yè)的熟料市場拓精品文檔2016 全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作-獨家原創(chuàng)4/ 17展，對后期我司熟料進入大 足、榮昌等市場將構(gòu)成較大威脅。合川冀東建設(shè)情況冀東水泥重慶合川水泥有限責(zé)任公司由唐山冀東水泥股份有限公司在重慶建設(shè)的現(xiàn)代化大型水泥生產(chǎn)企業(yè)，規(guī)劃 建設(shè)兩條 4600t/d4600t/d 熟料帶純低溫余熱發(fā)電水泥生產(chǎn)線， 占地 面積 400400 余畝，總投資 1515 億元。一期項目建設(shè)一條 4600t/d4600t/d 熟料水泥生產(chǎn)線，配套水泥粉磨系統(tǒng)及余熱發(fā)電，規(guī)劃建設(shè) 周期 1212 個月，于 20092009 年 5 5月底動工興建。整體

8、上磨系統(tǒng)建設(shè)快于窯系統(tǒng)，但據(jù)現(xiàn)場情況了解，磨系統(tǒng)最快預(yù)計在今 年年底投產(chǎn)，窯系統(tǒng)投產(chǎn)預(yù)計在20112011 年初。壁山冀東新線建設(shè)情況壁山冀東水泥有限責(zé)任公司一期投資8 8 億元，建設(shè)一條帶 1010 mwmw 純低溫余熱發(fā)電的 45004500 噸每天熟料水泥生產(chǎn)線， 計劃年產(chǎn)熟料 140140 萬噸，年產(chǎn)水泥 195195 萬噸，其中水泥 7878 萬噸，水泥 11117 7萬噸，年發(fā)電量 7720*104kwh7720*104kwh。礦山距主廠區(qū)公里，沿程共三個隧道，其中一號隧道于1010 年 1010 月 7 7 日打通，二三號隧道將于1111 月、1212 月完成貫通任務(wù)。從廠區(qū)現(xiàn)場

9、施工情況了解，目前窯預(yù)熱器已裝置五級筒，兩臺水泥磨機正在安裝中，原料堆場鋼架結(jié)構(gòu)基本建設(shè) 完成，堆場未封頂，袋裝水泥發(fā)運棧臺仍處于建設(shè)中。從現(xiàn) 場施工總體情況及相關(guān)施工人員獲悉，窯磨正式運行還需要 三個月左右時間。精品文檔2016 全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作-獨家原創(chuàng)5/ 17目前，壁山冀東已成立銷售處，同時開始在重慶主城區(qū) 域進行布點，進行銷售前期的市場調(diào)研和客戶接觸。隨著壁 山至大學(xué)城隧道的開通，屆時，壁山與主城的距離將縮短半 小時，壁山也將迎來一個華麗轉(zhuǎn)身，開始真正融入大學(xué)城， 融入主城，交通的便利勢必將主城銷售部員工 1010 月工作總結(jié)銷售部員工 1010 月工作總結(jié)2

10、0 xx20 xx 年 9 9 月 2828 日入職昆明 xxxxxxxx 以來，已經(jīng)一個月了， 一個月期間銷售業(yè)績方面雖然不明顯，但是工作方面的收獲 很多，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫助是分不開的。入職昆明 xxxxxxxx 的一個多月時間里，生活緊張，但又有 秩序。剛進入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物 都要重新去認識和了解；信心來自了解，要了解電工和照明 這個行業(yè)，了解公司，了解產(chǎn)品； 朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世 使到產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣的平臺，就看自己怎么 去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，也許在創(chuàng)業(yè)這 條路上的艱難險阻使得我必須暫時考慮決定和誰在一起成 長！很榮幸能加入公司

11、，在領(lǐng)導(dǎo)和同事以及客戶的幫助中能 夠成長；很感謝領(lǐng)導(dǎo)無私的傳授他們的經(jīng)驗給我，他們是我 最好的老師，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗和知識，可以大幅度的減 少自己犯錯和縮短摸索時間；在這樣一個積極向上的平臺 上，自己這樣一個新手，一定要多學(xué)，多看，多做事！精品文檔2016 全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作-獨家原創(chuàng)6/ 17這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā) 揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，剛剛進公司的前幾天，同事小 鄭帶我一起去拜訪客戶，使我摸索和感悟了整個銷售流程， 現(xiàn)在的我基本上可以從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。 每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能進可能地進行分析， 幾天過后，我就

12、和小鄭開始獨立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來 就是個耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交；看大 家從不認識到認識，最后成為朋友；看著一個一個客戶就被 自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一 個過程，很喜歡挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情！因為成功的銷售人員都是敢于堅持自 己的目標的人。在這一個多月工作中成績還是有少許的，相繼開發(fā)了昆 明紅聚市場永聚照明店，西南建材城萬家燈飾店，景洪孟臘 店以及大理佳利三創(chuàng)建材店等經(jīng)銷商， 接下來昆明所有的縣 城有待于渠道開拓，以及完善和著手家裝公司的合作，大商 匯仍有待開發(fā)一二家分銷，還有華洋家具廣場等，接下來今 后的工作任

13、重而道遠，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足， 朝著以下幾個方向努力：必須養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣；銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我；成功的銷售員總是能與 客戶有許多共識，這與自己本身的見識和知識分不開。有多 大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺， 必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過 程。 自己要有目的的去學(xué)習(xí)，精品文檔2016 全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作-獨家原創(chuàng)7/ 17不斷的充實自己！必須具有責(zé)任感和職業(yè)道德業(yè)務(wù)員的誘惑有很多，剛進公司就犯了嚴重的錯誤，為 了個人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品，承蒙 公司領(lǐng)導(dǎo)劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過從新的機

14、會，人要想在行業(yè)中有沉淀，就必須熱愛自己所在的行業(yè)工 作，必須誠實守信并奉行職業(yè)道德，所以在以后的工作中堅 持對公司、對客戶、對自己的責(zé)任感，積極、熱情、認真地 對待每一天！做到責(zé)任和職業(yè)道德。善于總結(jié)與自我總結(jié)；現(xiàn)在我工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都 還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不 斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強?，F(xiàn)在自己對于銷售的認識 也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必 須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。人品永遠是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小 勝憑智，大勝靠德，認真做事，誠信做人。其實業(yè)務(wù)工作就是一種態(tài)度。最大限度的維護雙

15、方的利 益，有的時候必須站在零售商的角度去看待問題。只有在以 上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售生涯走 地更好、更遠。趁現(xiàn)在年輕多學(xué)點東西、多做點事情，不要 枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平 時的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，并 且能夠快速地與公司共同成長！精品文檔2016 全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作-獨家原創(chuàng)8/ 17我認為業(yè)務(wù)絕對不是 無業(yè)可務(wù)而是：業(yè)精于勤于實 于務(wù) 銷售部員工 1010 月工作總結(jié)在公司快三個月了，有很多的感言?。∏а匀f語說不盡， 用一句話表達這些日子的心情。我寫下如下的文字： 曾經(jīng)的壯志豪情，一腔熱血，慢慢

16、的化為泡影。激情過后，是冷 靜，是恐慌，是無奈。生活還要繼續(xù)，前進的帆折了，勇氣 和志向不能折。動力是什么，是教訓(xùn)，是挫折后的新的勇氣， 那才是最寶貴的。 一開始，我們的業(yè)務(wù)部從男女兩組，總 共有二十幾個人員，隊伍壯觀，氣勢浩大！每人背一個書包 在市場發(fā) cd,cd,要讓國際商貿(mào)城的每一個人都知道efutian,efutian,對公司有十二分的信心，可是這樣過兩天，方案改了，開始陌 拜，說服客戶加入我們公司，也就是所謂的談業(yè)務(wù)，事情并 非想像的那么好，說起來容易做起來好難，公司要我們業(yè)務(wù) 部在一周內(nèi)出幾單，時間過去了，可是卻沒有一個單出，男子組開始瓦解，我們女子組也走一半，技術(shù)部也載了大半，公

17、司動蕩，軍心慌亂，財務(wù)出現(xiàn)問題，要大量載人，聽說技 術(shù)部留下來的都是精英，我也留下來了，但是我不是精英， 我不想在關(guān)鍵時刻走人，至少也要做半年，等公司貿(mào)易做起 來再走不遲，這也是留下來的理由！從二期到一期，不到一個月的時間，我們兩個人簽到了精品文檔2016 全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作-獨家原創(chuàng)9/ 177070 家商鋪，可以說我們的成績是可觀的，在這公司還沒有成形前，我們能完成指定的工作量。從學(xué)校出來剛工作，什么 也不懂，沒經(jīng)驗，沒人際關(guān)系，沒能力，在一個剛成立的公 司發(fā)展一切從頭開始，和公司一起成長！在工作中我們業(yè)務(wù) 員必備的能力！一。 業(yè)務(wù)能力1.1.對公司和產(chǎn)品一定要很熟悉

18、。對公司和產(chǎn)品不了解， 不知道目標市場在那里，或當(dāng)客戶問一些有關(guān)公司和產(chǎn)品的 專業(yè)問題，一問三不知。怎么去推銷我們 efutian.efutian.其實只要 對公司和產(chǎn)品熟悉，就自然知道目標市場在那，也可以很專業(yè)地回答客戶的問題。2.2.對市場的了解。這包括兩個方面，一個是對目標市場的了解，一個是對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天，不 知天下事。因為世界上唯一不變的就是 變化,所以要根據(jù)市場的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。3.3.業(yè)務(wù)技巧很多客戶都喜歡跟專業(yè)的業(yè)務(wù)人員談生意，因為業(yè)務(wù)人員專業(yè)，所以談判中可以解決很多問題，客戶也 愿意把訂單交給專業(yè)的業(yè)務(wù)員來負責(zé)。當(dāng)然，業(yè)務(wù)技

19、巧也是 通過長時間的實踐培養(yǎng)出來的，一切從客戶的需求出發(fā)，在 拜訪中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需 求，這樣做會事半功倍。二。個人素質(zhì)能力1.1.誠實，做生意，最怕奸商,所以客戶都喜歡跟誠實 的人精品文檔2016 全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作-獨家原創(chuàng)10/仃做朋友，做生意。2.2.熱情，只要對自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把 自己的精力投下去。3.3.耐心，遭客戶第一次拒絕后，千萬不要放棄，再接再 勱，耐心講解，明確知道為什么不接受，分析解決問題。4.4.自信心，這一點最重要，沒有信心，什么也不想做。 我個人比較重視公司能有創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機會，我們公司還個很重要的部

20、門還沒成立一一人力資源部，在一個公司是必 不可少的！不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機會，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高，努力把 efutianefutian 公司建 成在義烏市場中的權(quán)威機構(gòu)。職工培訓(xùn)工作是人力資源開 發(fā)、干部隊伍建設(shè)與 企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過培訓(xùn)， 可以統(tǒng)一目標、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、 向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問，不會的要學(xué)。培訓(xùn)內(nèi)容：一、愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來，了解 企業(yè)的文化與奮斗目標，增強使命感與責(zé)任感，培養(yǎng)主人翁 意識。二、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度、員工紀律，明確崗位職 責(zé)、行為規(guī)范。三、培養(yǎng)高忠誠度的業(yè)務(wù)員才是最為現(xiàn)實的問題。一支

21、過硬的營銷隊伍、一批高忠誠度的業(yè)務(wù)員，肯定是經(jīng)銷商夢 寐以求的，一步步實現(xiàn)預(yù)期的目標。第一，明確企業(yè)經(jīng)營定位，最好是像專業(yè)化經(jīng)營轉(zhuǎn)化， 并將精品文檔2016 全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作-獨家原創(chuàng)11/仃其傳達給你的業(yè)務(wù)員，爭取他們的認同，征求他們的建 議。第二，合理的薪金和待遇制度，有容人的經(jīng)濟環(huán)境和留 人的獎勵制度。第三，對業(yè)務(wù)員進行培訓(xùn)，在提高業(yè)務(wù)員素質(zhì)的同時， 融入企業(yè)文化和企業(yè)精神，調(diào)動業(yè)務(wù)員的工作積極性。第四，可以嘗試招聘應(yīng)屆大中專畢業(yè)生，這樣的業(yè)務(wù)員 可塑性強，綜合素質(zhì)較高，能夠盡快地融入企業(yè)，且忠誠度 較高。當(dāng)然這樣做成本會高一些，一些有實力的企業(yè)可以嘗 試。第五，

22、人性化管理，經(jīng)銷商老板要多與業(yè)務(wù)員進行溝通 交流，幫助業(yè)務(wù)員解決一些生活中遇到的難題，免除業(yè)務(wù)員 工作的后顧之憂，讓業(yè)務(wù)員被老板的誠信打動，從而，身體 力行，培養(yǎng)起業(yè)務(wù)員的忠誠度。我們業(yè)務(wù)部要有一個強烈的信念，團隊精神放第一，有 統(tǒng)一的理念，精練的業(yè)務(wù)技能，響亮的 口號。公司各個部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各 項工作任務(wù)。1 1、首先業(yè)務(wù)員的信念就是要 攻無不克，戰(zhàn)無不勝作 為業(yè)務(wù)人員的心態(tài)：記住該記住的，忘記該忘記的。改變能 改變的，接受不能改變的。2 2、放下包袱，拋開手腳大干，力爭當(dāng)一名合格的業(yè)務(wù)員。 其工作職責(zé)就是開拓市場和公司的業(yè)務(wù)，在工作之中 一定要嚴格要求

23、自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀，把 公司的利益看精品文檔2016 全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作-獨家原創(chuàng)12/仃得高于一切。絕不干有損于efutianefutian 形象的事情。3 3、努力學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，提高工作能力，和業(yè)務(wù)水平，談判技巧，道德人品等！為把 efutianefutian 建成在義烏規(guī)模最大、 品種最全、最具有權(quán)威性的itit 企業(yè)而努力。我們是一個團結(jié)的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責(zé)任到人，個人獎金 與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信 心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面

24、進步、提高。同志們，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的， 計算機技術(shù)的發(fā)展日新月異，一天不學(xué)習(xí)就會落后，因此現(xiàn) 在我們在座的每位職工都應(yīng)該要有樹立時間意識、競爭意 識，引用十六大精神里的一句話就是要 與時俱進對公司提一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)要成功的幾條因素：1.1.首先公司必須有一個好的根基，有比較可靠的業(yè)務(wù)來 源和贏利模式，有自己的核心競爭力或者產(chǎn)品。2.2.其次要有一個牢靠的核心合作伙伴隊伍，不能隨意就 是要散的隊伍，大家分工協(xié)作，并且要有一個核心人物，必 要的時候他是可以有決定權(quán)的，他本身是有威望的，能管得 住自己的手下。3.3.另外是財務(wù)要做得讓大家放心，資金有足夠的支持， 讓大家打拼的時候沒

25、有后顧之優(yōu)。財務(wù)制度一定健全。精品文檔2016 全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作-獨家原創(chuàng)13/仃4.4.公司的管理制度要切合實際，要規(guī)范化，公司的榮譽 和資職等方面要做好，該有的要有，其他的盡量爭取。5.5.影響力，最好有政府支持，行業(yè)要有一定的名氣。要 利用各種媒體擴大影響力，主要在福田西大做一下廣告，讓 福田商戶先有個意識。6.6.對于一個 itit 公司，對人才的管理一定要有很好的模 式，做到人盡其才，才盡其用，懲罰分明，施行人性化的管 理，留住 優(yōu)秀 的人才才能把事情做強做大。7.7.公司的執(zhí)行力， 要有一個強大的執(zhí)行力來保證公司最 高決策的快速執(zhí)行。這個執(zhí)行力需要多方面的制

26、度來保證， 公司整體的凝聚力也是不可忽視的因素，管理層的以身做則 和示范及影響力必不可少。8.8.風(fēng)險要想得足夠周到，要列出預(yù)防措施。有沒有風(fēng)險 會讓這個公司徹底的死掉，如果有那么就不要去做，或者讓 這個風(fēng)險避開后再做。9.9.注重細節(jié)，提倡切實可以行的方法管理，管理是靠方 法而不是經(jīng)驗。管理要分層次，既要重視基礎(chǔ)管理，也要注 重高層面的管理。10.10.提升管理層核心人員的人性魅力。吸引更多的人力共同來完成我們的事業(yè)。希望公司在20142014 年各個系統(tǒng)能夠完善，領(lǐng)導(dǎo)和員工齊心協(xié)力工作，在奧運之年大展宏圖。精品文檔2016 全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作-獨家原創(chuàng)14/仃以上是我

27、的 述職報告，我會努力配合各個部門制定的 利潤指標，請各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位員工進行監(jiān)督。銷售部十月份工作總結(jié)十月份酒店在總經(jīng)理正確領(lǐng)導(dǎo)下，結(jié)合四季度工作目標 的具體要求，進一步明晰了銷售部工作任務(wù)，明確劃分了會 議、團隊收入分配比例。銷售部在本月積極跑市場開拓新客 戶，認真進行市場調(diào)研，極力減弱郝莊正街修路對酒店的不 利影響，加強與酒店各部門的協(xié)助，使銷售部各項團隊會議 接待服務(wù)工作進展順利，現(xiàn)將第二季度工作總結(jié)如下：、營業(yè)任務(wù)精品文檔2016 全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作-獨家原創(chuàng)15/仃十月份完成銷售額*元，環(huán)比上月增加/ /減少*元。 本月酒店受到修路道路難行的影響，一部分團隊會議推掉預(yù) 定，導(dǎo)致了本月銷售額的明顯下降。二、為了保證 1010 月份酒店銷售工作正常運轉(zhuǎn)，我部做 了以下工作：1 1 、本月按計劃完成客戶拜訪工作，主要拜訪商戶及商 戶反映情況如下：寶威，客人反饋的問題仍是修路無法進入，電視不能看。拜訪新精品客戶，了解對一通的使用情況，客戶普遍 對房價比較滿意，