市場推廣方案及活動策劃方案

1、2011年度市場推廣方案及活動策劃方案目目 錄錄第一部分第一部分2011年營銷理念年營銷理念第四部分第四部分2011年公關(guān)活動年公關(guān)活動第二部分第二部分2011年營銷計劃年營銷計劃第五部分第五部分2011年媒介計劃年媒介計劃第三部分第三部分2011年營銷活動年營銷活動第一部分第一部分2011年營銷理念年營銷理念依托2011年世界大學(xué)生運動會推廣品牌，擴大生源。營銷理念營銷理念以公關(guān)活動建立品牌知名度，用優(yōu)勢媒體擴大影響力，以網(wǎng)絡(luò)、刊物等宣傳手段提高品牌忠誠度和口碑。貼心提示：品牌的建立并不是一年能夠完全建立的，需要長期的規(guī)劃與宣傳。第二部分第二部分2011年營銷計劃年營銷計劃1.依托依托201

2、1年世界大學(xué)生運動會推廣品牌。年世界大學(xué)生運動會推廣品牌。2.利用公關(guān)活動進行品牌的宣傳與建立品牌。利用公關(guān)活動進行品牌的宣傳與建立品牌。3.與學(xué)校做聯(lián)誼活動進行課程宣傳與品牌宣傳。與學(xué)校做聯(lián)誼活動進行課程宣傳與品牌宣傳。6.選用深圳優(yōu)勢媒體做宣傳。選用深圳優(yōu)勢媒體做宣傳。4.整合資源建立平臺，提供網(wǎng)絡(luò)視聽課程，擴大影響力。整合資源建立平臺，提供網(wǎng)絡(luò)視聽課程，擴大影響力。5.設(shè)計制作培訓(xùn)學(xué)校的?？?，建立品牌。設(shè)計制作培訓(xùn)學(xué)校的?？⑵放?。2011年推廣方案時間表項目/時間學(xué)校宣傳網(wǎng)站宣傳公關(guān)活動廣告宣傳具體執(zhí)行項目與校學(xué)生會合作舉辦英語演講比賽培訓(xùn)刊物在學(xué)校定期免費發(fā)放在學(xué)校推出“體育英語

3、”短期課程招募大學(xué)生做運動會的語言志愿者制作課程視頻進行網(wǎng)絡(luò)視聽制作英語課程課件和資料提供會員下載服務(wù)提供會員和咨詢與回饋平臺定期推出活動宣傳與新聞報道企業(yè)英語培訓(xùn)演講與知名的服裝品牌做條件置換與當(dāng)?shù)貢曜龊献髋c時尚咖啡、飯店進行條件置換學(xué)員酒會網(wǎng)絡(luò)廣告選宣傳報紙廣告選宣傳雜志廣告選宣傳電影貼片廣告宣傳1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月第三部分第三部分2011年營銷活動年營銷活動具體執(zhí)行方案學(xué)校宣傳與校學(xué)生會合作舉辦英語演講比賽與校學(xué)生會合作舉辦英語演講比賽方式：方式：與高中、大學(xué)合作舉辦演講比賽和英語有關(guān)的活動，可將獎項設(shè)為培訓(xùn)學(xué)校紀念品和課程體驗券。效果預(yù)計：效果預(yù)計：

4、通過這樣的演講比賽，首先可以在校園內(nèi)宣傳培訓(xùn)學(xué)校品牌，將獎項設(shè)置為培訓(xùn)學(xué)校紀念品和課程體驗券，可進一步擴大影響力.執(zhí)行推薦：執(zhí)行推薦：選擇幾所有代表性的大學(xué)和高中，與所屬校學(xué)生會，或是英語社團進行協(xié)商合作。具體執(zhí)行方案學(xué)校宣傳培訓(xùn)刊物在學(xué)校定期免費發(fā)放培訓(xùn)刊物在學(xué)校定期免費發(fā)放方式：方式：制作培訓(xùn)學(xué)?？?，將課程信息、促銷信息和一些英語的基礎(chǔ)部分編輯其中，制作一本刊物，每月一本，將刊物發(fā)放到學(xué)校。效果預(yù)計：效果預(yù)計：通過刊物的發(fā)放，可擴大培訓(xùn)學(xué)校影響力，增加學(xué)生及社會對于培訓(xùn)學(xué)校的認知。執(zhí)行推薦：執(zhí)行推薦：前期先選擇幾所有代表性的大學(xué)和高中繼續(xù)部分發(fā)放，根據(jù)效果在進行投放的范圍的確定。具體執(zhí)行

5、方案學(xué)校宣傳在學(xué)校推出在學(xué)校推出“體育英語體育英語”短期課程短期課程方式：方式：以世界大學(xué)生運動會為切入點，推出“體育英語”課程，與高中、大學(xué)合作，進行課程的推廣視聽。效果預(yù)計：效果預(yù)計：通過課程推廣視聽，使?jié)撛趯W(xué)員可以更深的了解培訓(xùn)學(xué)校，進一步擴大影響力和口碑。執(zhí)行推薦：執(zhí)行推薦：選擇幾所有代表性的大學(xué)和高中，與校學(xué)生處聯(lián)系組織視聽課程。具體執(zhí)行方案學(xué)校宣傳招募大學(xué)生做運動會的語言志愿者招募大學(xué)生做運動會的語言志愿者方式：方式：在網(wǎng)站和學(xué)校招募大學(xué)生做運動會的語言志愿者，志愿者可圍繞大學(xué)生運動會做語言志愿服務(wù)。效果預(yù)計：效果預(yù)計：這樣的方式可以提高學(xué)生及社會人士的參與積極性，無形之中就提高學(xué)

6、校的知名度和口碑。執(zhí)行推薦執(zhí)行推薦：通過網(wǎng)站和學(xué)校公關(guān)以及人才市場等渠道招募志愿者，并進行培訓(xùn)篩選。具體執(zhí)行方案網(wǎng)站宣傳制作課程視頻進行網(wǎng)絡(luò)視聽制作課程視頻進行網(wǎng)絡(luò)視聽方式：方式：各種課程可錄制25期的樣本課，上傳到網(wǎng)站上，供會員視聽，和下載。效果預(yù)計：效果預(yù)計：通過這樣的方式可以讓更多的潛在學(xué)員進一步的了解培訓(xùn)學(xué)校，增強感染力，擴大學(xué)員數(shù)量。執(zhí)行推薦執(zhí)行推薦：錄制英語課程視頻，并制成碟片，提供下載服務(wù)和部分免費贈送。具體執(zhí)行方案網(wǎng)站宣傳制作英語課程課件和資料提供會員下載服務(wù)制作英語課程課件和資料提供會員下載服務(wù)方式：方式：策劃若干個英語課程主題案例發(fā)布會在網(wǎng)站上，供會員免費下載。效果預(yù)計：效

7、果預(yù)計：通過這種互動的方式，可讓潛在學(xué)員更了解學(xué)校實力，產(chǎn)生消費欲望。執(zhí)行推薦執(zhí)行推薦：每個課程都上傳部分課件，策劃幾個主體性的英語教案進行發(fā)布。具體執(zhí)行方案網(wǎng)站宣傳提供會員和咨詢與回饋平臺提供會員和咨詢與回饋平臺方式：方式：在網(wǎng)站上推出在線咨詢平臺，對于簡單的問題和課程咨詢以最快的速度解答，建立口碑。效果預(yù)計：效果預(yù)計：以這樣人性化的服務(wù)在學(xué)員和會員中建立口碑，擴大影響力。執(zhí)行推薦：執(zhí)行推薦：安排專業(yè)的值班老師進行在線解答。具體執(zhí)行方案網(wǎng)站宣傳定期推出活動宣傳與新聞報道定期推出活動宣傳與新聞報道方式：方式：在網(wǎng)絡(luò)上定期更新學(xué)校的最新活動和課程，并且將上課情況等信息通過新聞的形式展示在網(wǎng)站上，

8、增加內(nèi)容。效果預(yù)計：效果預(yù)計：以這樣的更新頻率和資料的完整性，充實網(wǎng)站的同時，可以提高學(xué)校的內(nèi)涵與影響力。執(zhí)行推薦執(zhí)行推薦：需要有專業(yè)的人員繼續(xù)新聞的發(fā)布與資料的更新。第四部分第四部分2011年公關(guān)活動年公關(guān)活動具體執(zhí)行方案公關(guān)活動企業(yè)英語培訓(xùn)演講企業(yè)英語培訓(xùn)演講方式：方式：與大型企業(yè)合作進行實用英語的演講培訓(xùn)。效果預(yù)計：效果預(yù)計： 在社會內(nèi)擴大影響力，增強學(xué)校的專業(yè)運用能力。執(zhí)行推薦執(zhí)行推薦：與企業(yè)進行聯(lián)誼，進行英語課程的培訓(xùn)，可贈送課程視聽券。具體執(zhí)行方案網(wǎng)站宣傳與知名的服裝品牌做條件置換與知名的服裝品牌做條件置換方式：方式：與當(dāng)?shù)劁N售力較大的服裝品牌進行合作，進行條件的置換。效果預(yù)計：效

9、果預(yù)計：通過此方式，用有效地方式得到最大的宣傳效力。執(zhí)行推薦執(zhí)行推薦：聯(lián)系服裝店，可在服裝店放英語課程的視聽券，在學(xué)校也可放服裝品牌的代金券或者優(yōu)惠券，具體的細節(jié)需要實際談判。具體執(zhí)行方案網(wǎng)站宣傳與當(dāng)?shù)貢曜龊献髋c當(dāng)?shù)貢曜龊献鞣绞剑悍绞剑号c當(dāng)?shù)貢赀M行合作，進行條件的置換。效果預(yù)計：效果預(yù)計：這樣的方式可以擴大影響力和增加學(xué)員數(shù)量。執(zhí)行推薦執(zhí)行推薦：與當(dāng)?shù)貢赀M行合作，可免費贈送視聽券，在學(xué)?？少浰蜁陼T卡和代金券。具體執(zhí)行方案網(wǎng)站宣傳與時尚咖啡、飯店進行條件置換與時尚咖啡、飯店進行條件置換方式：方式：咖啡店是白領(lǐng)的愛好場所之一，因此將效果預(yù)計：效果預(yù)計：這樣的方式可以提高學(xué)生及社會人士的

10、參與積極性，無形之中就提高學(xué)校的知名度和口碑。執(zhí)行推薦：通過網(wǎng)站和學(xué)校公關(guān)以及人才市場等渠道招募志愿者，并進行培訓(xùn)篩選。具體執(zhí)行方案廣告宣傳學(xué)員酒會學(xué)員酒會方式：選擇適當(dāng)?shù)臅r間，舉行學(xué)員酒會，增加學(xué)員之間的感情和友誼，方式：選擇適當(dāng)?shù)臅r間，舉行學(xué)員酒會，增加學(xué)員之間的感情和友誼，額能更好的讓學(xué)員了解培訓(xùn)學(xué)校。額能更好的讓學(xué)員了解培訓(xùn)學(xué)校。效果預(yù)計：效果預(yù)計：這樣的方式可以增加學(xué)校與學(xué)員之間的聯(lián)系，增強感情，提高學(xué)員對于學(xué)校的忠誠度。執(zhí)行推薦：執(zhí)行推薦：在學(xué)校 或是選擇適當(dāng)?shù)膱鏊e辦酒會，可通過演出，互動交流等形式進行聯(lián)誼。第五部分第五部分2011年媒介計劃年媒介計劃具體執(zhí)行方案廣告宣傳網(wǎng)絡(luò)廣告

11、選宣傳網(wǎng)絡(luò)廣告選宣傳方式：方式：在當(dāng)?shù)氐牡胤骄W(wǎng)做形象宣傳和軟文發(fā)布。效果預(yù)計：效果預(yù)計：這樣的方式可以提高學(xué)生及社會人士的參與積極性，無形之中就提高學(xué)校的知名度和口碑。具體執(zhí)行方案廣告宣傳報紙廣告選宣傳報紙廣告選宣傳方式：方式：在當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢報紙媒介做宣傳，以軟文的形式，整版和半版的宣傳。效果預(yù)計：效果預(yù)計：當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢報紙媒介，是影響力最大的平臺，通過這種宣傳了擴大培訓(xùn)學(xué)校的影響力具體執(zhí)行方案廣告宣傳雜志廣告選宣傳雜志廣告選宣傳方式：方式：挑選當(dāng)?shù)亟逃s志，進行學(xué)校得到軟文的發(fā)布和正版或者半版的廣告發(fā)布，提高學(xué)校形象。效果預(yù)計：效果預(yù)計：以這樣的方式擴大學(xué)校的影響力。具體執(zhí)行方案廣告宣傳電影貼片廣告宣傳電影貼片廣告宣傳方式：方式：