商業(yè)模式-無形資產(chǎn)經(jīng)營

1、經(jīng)營無形資產(chǎn)經(jīng)營無形資產(chǎn)無形資產(chǎn)經(jīng)營的概念無形資產(chǎn)經(jīng)營，無形資產(chǎn)經(jīng)營，是企業(yè)資產(chǎn)運(yùn)營的高級階段。高是企業(yè)資產(chǎn)運(yùn)營的高級階段。高明的資產(chǎn)經(jīng)營者主要是利用無形資產(chǎn)經(jīng)營，減少明的資產(chǎn)經(jīng)營者主要是利用無形資產(chǎn)經(jīng)營，減少有形資產(chǎn)的投入，即以無形資產(chǎn)輸出為手段，在有形資產(chǎn)的投入，即以無形資產(chǎn)輸出為手段，在更大的空間和范圍內(nèi)實(shí)施控股或參股，通過無形更大的空間和范圍內(nèi)實(shí)施控股或參股，通過無形資產(chǎn)運(yùn)營代替有形資產(chǎn)投入，實(shí)現(xiàn)少投資甚至不資產(chǎn)運(yùn)營代替有形資產(chǎn)投入，實(shí)現(xiàn)少投資甚至不投資也能收購企業(yè)、合并企業(yè)或形成戰(zhàn)略聯(lián)盟的投資也能收購企業(yè)、合并企業(yè)或形成戰(zhàn)略聯(lián)盟的目的。目的。企業(yè)無形資產(chǎn)經(jīng)營管理的策略n 開發(fā)策略開發(fā)

2、策略n 延伸策略延伸策略n 融資策略融資策略n 擴(kuò)張策略擴(kuò)張策略 n 分配策略分配策略企業(yè)無形資產(chǎn)經(jīng)營管理的重點(diǎn)n 第一，加強(qiáng)企業(yè)無形資產(chǎn)投入。第一，加強(qiáng)企業(yè)無形資產(chǎn)投入。n 第二，充分利用和發(fā)展現(xiàn)有企業(yè)無形資產(chǎn)。第二，充分利用和發(fā)展現(xiàn)有企業(yè)無形資產(chǎn)。n 第三，加強(qiáng)企業(yè)無形資產(chǎn)管理。第三，加強(qiáng)企業(yè)無形資產(chǎn)管理。案例一上海大劇院 棗本金撬動(dòng)獅子王 上海大劇院：棗本金撬動(dòng)獅子王 基本概況： 2005年，上海大劇院準(zhǔn)備引進(jìn)迪士尼公司的音樂劇獅子王，雖經(jīng)多輪艱苦談判，總價(jià)碼從1億元人民幣砍到6 000萬左右，但按照上海大劇院此前引進(jìn)音樂劇的做法，完全靠自有資金運(yùn)作根本不可行！ 上海大劇院決定采用國際通

3、行的音樂劇運(yùn)作商業(yè)模式，利用自身和項(xiàng)目品牌的號(hào)召力，引入資本運(yùn)作的商業(yè)模式，采取了 三步走的策略。 “三步走”策略 箄一步，以品牌為依托，通過上海文化發(fā)展基金會(huì)的文化扶持項(xiàng)目資助，獲得銀行4 000萬元貸款。 第二步，上海大劇院在社會(huì)贊助方式上也有所變化，憑借獅子王的品牌號(hào)召力獲得了 1 000多萬元的社會(huì)贊助。 第三步，在新聞發(fā)布會(huì)之后，獅子王的票務(wù)銷售開始啟動(dòng)，宣傳活動(dòng)也隨之展開。 在強(qiáng)大的宣傳攻勢下，獅子王的票務(wù)銷售情況也異常火暴，首演前出票量超過4. 8萬張，出票金額超過2 000萬元。到101場演出全部結(jié)束，票房收入總共達(dá)到7 200萬元。突破式營銷模式核心：模式核心：l 參照國際著

4、名藝術(shù)機(jī)構(gòu)的運(yùn)營模式：票房收入+政府資助+基金收入。l 以品牌為依托，采取了低成本、立體式、全覆蓋的宣傳推廣策略。l 通過與國內(nèi)一家知名公關(guān)公司合作，委托公關(guān)公司為獅子王尋找社會(huì)贊助商。l 在獅子王票務(wù)方面，一改以往音樂劇在本地銷售的方式，在全國十多個(gè)城市以及港臺(tái)地區(qū)設(shè)立專門的售票點(diǎn)，同步發(fā)售。還開發(fā)了黃金貴賓套票、榮耀之旅郵票、家庭票、學(xué)生票等票種以針對不同觀眾群。 贏利點(diǎn)：贏利點(diǎn)： 票房收入，政府、企業(yè)贊助。票房收入，政府、企業(yè)贊助。點(diǎn)評 上海大劇院為中國劇院在運(yùn)營管理上探索出了一條新 路，即從過去的劇目運(yùn)營走向品牌運(yùn)營和資本運(yùn)作的首次嘗試。這種演藝運(yùn)作的商業(yè)模式也使得未來中國音樂劇產(chǎn)業(yè)做

5、大、做強(qiáng)、做優(yōu)成為可能。中國大多數(shù)劇院實(shí)行的是院場分離制，即劇院和劇團(tuán)是分開的。目前除了北京、上海以及少部分地區(qū)的幾家大劇院建立了良性軌道，其他劇院使用率很低，常年處于關(guān)閉狀態(tài)。 上海大劇院在經(jīng)營上尋求突破，為國內(nèi)劇院的經(jīng)營管理提供了有益的嘗試。獅子王則是第一次引入成功的商業(yè)模式，不再把音樂劇當(dāng)作一個(gè)產(chǎn)品，而是作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)來運(yùn)作。在音樂劇的引進(jìn)和運(yùn)營上，上海大劇院是中國劇院的領(lǐng)路人；而在劇院的經(jīng)營管理上，上海大劇院更是在成功扮演了一個(gè)社會(huì)公共設(shè)施角色。案例二海瀾之家男人的衣柜海瀾之家：男人的衣柜 l基本概況： 海瀾之家是江陰海瀾之家服飾有限公司于2002年9月份推出的，從誕生到獲得廣泛認(rèn)可還不

6、到五年的時(shí)間，卻獲得驚人成就。 海瀾之家自選商場看上去似乎與普通服裝連鎖店沒有區(qū)別，然而，仔細(xì)研究就會(huì)發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的服裝消費(fèi)通路模式在海瀾之家發(fā)生了根本性顛覆。海瀾之家在一般人眼里只是一個(gè)服裝品牌，但實(shí)際上，從它誕生之日起就已經(jīng)超越了傳統(tǒng)服裝品牌的內(nèi)涵，它還是一個(gè)營銷品牌、一個(gè)服務(wù)品牌、一個(gè)連鎖零售品牌。l 超大型男裝賣場超大型男裝賣場 成年男性所需的服裝這里應(yīng)有盡有，確實(shí)是一個(gè)男人的衣柜。l 真正實(shí)現(xiàn)真正實(shí)現(xiàn)髙品位、中價(jià)位髙品位、中價(jià)位 海瀾集團(tuán)形成了從羊毛進(jìn)來到服裝成品出去的完整產(chǎn)業(yè)鏈從而有效控制產(chǎn)品的成本和品質(zhì)，直接讓利給消費(fèi)者。l 首創(chuàng)首創(chuàng) 無干擾、自選式無干擾、自選式 的購衣模式的購衣

7、模式 海瀾之家的服飾產(chǎn)品按品種、號(hào)型、規(guī)格分類出樣陳列，并且設(shè)有一目了然的自選導(dǎo)購圖，消費(fèi)者可以根據(jù)自己身高、體型輕松自選購衣。l 既既 連連 又又 鎖鎖 統(tǒng)一形象、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一招聘、統(tǒng)一培訓(xùn)、統(tǒng)一結(jié)算。.服裝、營銷、服務(wù)和連鎖品牌的統(tǒng)一模式核心：模式核心：l 定位于男士服裝品牌，為成年男士提供從西服、休閑西服、夾克到圍巾、襪子完整的服裝、服飾系列，使海瀾之家成為男人的衣柜。l 通過投資從研發(fā)到生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)，形成完整的服裝產(chǎn)業(yè)鏈. 在降低成本和控制品質(zhì)的基礎(chǔ)上讓利于民，創(chuàng)立高品位、中價(jià)位的營銷品牌。l 針對男性購衣特點(diǎn)，海瀾之家提供無干擾、自選式的服

8、務(wù)，提供獨(dú)特而又周到的服務(wù)。l 標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營，統(tǒng)一連鎖店的形象、價(jià)格、管理、采購、配送、裝修、招 聘、培訓(xùn)與結(jié)算，實(shí)現(xiàn)品牌連鎖化。 贏利點(diǎn)：男士服裝服飾銷售收入贏利點(diǎn)：男士服裝服飾銷售收入。點(diǎn)評 在中國服裝市場上，有輕資產(chǎn)運(yùn)作著稱的PPG、凡客等后起之秀，也有像海瀾之家一樣掌握整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)鏈的老牌勁旅，如杉杉、雅戈?duì)柕?。與這些競爭對手相比，海瀾之家的服裝品牌不能與杉杉、雅戈?duì)栠@樣國內(nèi)服裝巨頭相抗衡，而基于在已有產(chǎn)業(yè)投資的基礎(chǔ)上，海瀾之家也不能走輕資產(chǎn)運(yùn)作之路。 在市場受到前后夾擊的背景下，歷史并不長遠(yuǎn)的海瀾之家沒有選擇價(jià)格戰(zhàn)，而是通過起點(diǎn)高、立意新的品牌運(yùn)作使海瀾之家品牌避免在紅海中競爭。海瀾之家成功的背后，關(guān)鍵在于獨(dú)辟蹊徑的圍繞男士服裝這個(gè)縫隙市場，精耕細(xì)作，提供髙品質(zhì)、高性價(jià)比的成年男性所需的所有服裝，簡而言之，就是在一個(gè)細(xì)分市場上提供完整的產(chǎn)品系列，使海瀾之家這個(gè)品牌的知名度、影響力與日俱增，成為男人的衣柜小結(jié) 無形資產(chǎn)經(jīng)營必須