商品企劃案全套-春夏秋冬四季

1、目錄第一章 服裝商品企劃立案的說(shuō)明3一、品牌的啟示3二、對(duì)應(yīng)消費(fèi)者群體細(xì)分化的商品企劃體系6第二章 品牌“XXX”春夏季商品企劃7一、目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)定7（一）目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)定的意義7（二）目標(biāo)市場(chǎng)企劃表8（三）目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分表14（四）目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略表17二、春夏季理念風(fēng)格設(shè)定18三、春夏季商品構(gòu)成36四、春夏季材料構(gòu)成45五、夏季促銷計(jì)劃59第三章 品牌“XXX”秋冬季商品企劃63一、秋冬季商品企劃63二、秋冬季理念風(fēng)格設(shè)定64三、秋冬季商品構(gòu)成69四、秋冬季材料構(gòu)成71五、秋冬季促銷計(jì)劃74附表一、商品企劃運(yùn)作圖表1. 品牌構(gòu)成戰(zhàn)略2. 品牌企劃單3. 商品企劃師所需的基本知識(shí)構(gòu)成4. 商品策劃日程的

2、制定5. 商品企劃方針立案6. 品類企劃方針的立案7. 各子季節(jié)品類信息的整理分類8. 各品類銷售預(yù)算計(jì)劃9. 各子季節(jié)配套組合企劃10. 樣品款型生產(chǎn)計(jì)劃11. 各品類面料企劃12. 各品類生產(chǎn)企劃13. 各子季節(jié)銷售訂貨預(yù)測(cè)二、SPA模式下商品企劃表格應(yīng)用分析1. MD會(huì)議2. 銷售分析3. 好銷商品前5位排行榜4. 店鋪銷售計(jì)劃5. 企劃日程建立6. 數(shù)字框架的構(gòu)成08AW企劃7. 如何利用數(shù)據(jù)8. 企劃備忘錄9. 商品框架的搭建10. 商品的周期用企劃日程體現(xiàn)11. 面料的選擇與構(gòu)成12. 款式的設(shè)定與開(kāi)發(fā)第一章 服裝商品企劃立案的說(shuō)明一、品牌的啟示 生活水準(zhǔn)和消費(fèi)水平的提高是人類經(jīng)濟(jì)

3、建設(shè)進(jìn)程的必然產(chǎn)物，這也導(dǎo)致了大眾消費(fèi)群體中悄然分離出另一派系高感度消費(fèi)者。這部分消費(fèi)者的時(shí)尚意識(shí)較強(qiáng)、對(duì)服裝的個(gè)性化要求較高，漸漸不滿足于那些針對(duì)大眾消費(fèi)者的品牌商品。這一趨向使得一些以設(shè)計(jì)師為主導(dǎo)的本品牌品牌（設(shè)計(jì)師品牌和個(gè)性化品牌）受到了注目，大眾品牌與高感度品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)由此展開(kāi)。為了將設(shè)計(jì)師的時(shí)尚理念在賣場(chǎng)中充分表現(xiàn)出來(lái)，本品牌品牌的經(jīng)營(yíng)者逐漸放棄了以展銷會(huì)為主要渠道的傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，將目光轉(zhuǎn)向了直營(yíng)專賣店或特許經(jīng)營(yíng)店。正是這種變革，使得設(shè)計(jì)師品牌一直受到消費(fèi)者、尤其是高感度消費(fèi)者的追隨和支持。在本品牌品牌漸趨興盛這時(shí)，由于經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)的影響，意大利、法國(guó)、美國(guó)的強(qiáng)勢(shì)品牌紛紛出現(xiàn)在國(guó)

4、內(nèi)市場(chǎng)上，更加劇了競(jìng)爭(zhēng)。高感度消費(fèi)者在選擇商品時(shí)，不僅僅注重商品的實(shí)用性和價(jià)格高低，更多的是關(guān)注商品的個(gè)性、感性和時(shí)尚性。因此，企劃人員在進(jìn)行商品企劃時(shí)，要將重點(diǎn)放在商品的感性、質(zhì)感和高品位上。但是，與此相矛盾的是，在大眾化商品時(shí)代建立起來(lái)的企劃?rùn)C(jī)制中，銷售企劃往往被優(yōu)先考慮，即將賣場(chǎng)中暢銷的商品作為重點(diǎn)，對(duì)設(shè)計(jì)師的原創(chuàng)性作品卻不給予足夠的重視。換句話說(shuō)，當(dāng)前大眾化市場(chǎng)的設(shè)計(jì)師，盡管也被稱為消費(fèi)者導(dǎo)向，但他們更多的是以零售店買手或營(yíng)銷人員的意見(jiàn)，而不是消費(fèi)者的喜好，作為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行商品企劃。原則上，商品企劃師應(yīng)該基于消費(fèi)者欲求來(lái)制定品牌生產(chǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略。首先應(yīng)進(jìn)行深入細(xì)致的消費(fèi)者群體劃分，然后確定出

5、與之相對(duì)應(yīng)的商品企劃。商品企劃步驟與企劃表格的關(guān)系1、目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)定A目標(biāo)市場(chǎng) B目標(biāo)市場(chǎng) C目標(biāo)市場(chǎng)企劃表 分析表 戰(zhàn)略表2風(fēng)格設(shè)定 春 初夏 夏新潮品暢銷品 著裝場(chǎng)合長(zhǎng)銷品 著裝場(chǎng)合3商品構(gòu)成 春 初夏 夏新潮品暢銷品 著裝場(chǎng)合長(zhǎng)銷品 著裝場(chǎng)合4材料選擇 春 初夏 夏新潮品暢銷品 著裝場(chǎng)合長(zhǎng)銷品 著裝場(chǎng)合5促銷構(gòu)成 春 初夏 夏新潮品暢銷品 著裝場(chǎng)合長(zhǎng)銷品 著裝場(chǎng)合第一步 第二步 第三步 第四步 第五步 第六步 品牌命名與品牌理念目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)定圖目標(biāo)市場(chǎng)企劃表季節(jié)風(fēng)格設(shè)定表流行要素分析圖材料主題圖季節(jié)品類構(gòu)成表商品構(gòu)成圖季節(jié)材料構(gòu)成表季節(jié)促銷策劃表促銷策略圖二、對(duì)應(yīng)消費(fèi)者群體細(xì)分化的商品企劃體

6、系針對(duì)不同消費(fèi)者群體實(shí)施不同商品企劃的方法，必須注意以下幾方面的內(nèi)容：A在商品企劃過(guò)程中，可以制定三張表。一是目標(biāo)市場(chǎng)企劃表，用以設(shè)定目標(biāo)市場(chǎng)；二是目標(biāo)市場(chǎng)分析表，用以對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者群體的生活方式進(jìn)行詳細(xì)分析；三是目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略表，用以針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者進(jìn)行明確的實(shí)施戰(zhàn)略策劃。B從設(shè)定理念到賣場(chǎng)銷售的各個(gè)階段，都應(yīng)該參考零售業(yè)務(wù)買手在配貨組合時(shí)的方法，對(duì)新潮品、暢銷品、長(zhǎng)銷品三種類型的產(chǎn)品構(gòu)成比例加以平衡及合理配置。C將材料企劃提到一個(gè)突出地位予以強(qiáng)調(diào)。在服裝商品企劃師的工作中，材料的選定和組合變得越來(lái)越重要。對(duì)于不同設(shè)計(jì)理念的服裝，消費(fèi)者所傾向的材料配置方案會(huì)有所不同。服裝商品企劃的基本流程（包

7、括目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)定、季節(jié)理念風(fēng)格設(shè)定、商品構(gòu)成、材料構(gòu)成、促銷策劃）。當(dāng)前的高感度消費(fèi)者群體有兩極化傾向，即休閑類與職業(yè)類，這里主要針對(duì)休閑類消費(fèi)者，以1999年為背景例舉分析一個(gè)休閑風(fēng)格品牌“XXX”的商品企劃案。第二章 品牌“XXX”春夏季商品企劃一、目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)定（一）目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)定的意義服裝商品企劃的立案中，是了重要的也最為費(fèi)時(shí)耗力的部分是品類構(gòu)成企劃。但是品類構(gòu)成若不能與目標(biāo)消費(fèi)者的需求相符合，即不能反映消費(fèi)者審美情趣，相應(yīng)地銷售額就難以達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。因此，作為商品企劃立案的第一步，應(yīng)充分考慮目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定。圖表4-2-1包含了目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定內(nèi)容。要完成此企劃表，必須首先分析和選定消費(fèi)者群

8、體。圖表4-2-1 目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定及分析目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)定消費(fèi)者群體選定1 對(duì)象年齡2 生活方式3 活動(dòng)場(chǎng)合4 場(chǎng)合特征5 感覺(jué)。感度6 價(jià)格7 尺碼8 服裝品類9 營(yíng)銷渠道10競(jìng)爭(zhēng)品牌11共存品牌12店鋪形象13其他特征1 中心年齡2 購(gòu)買意識(shí)3 喜好空間4 喜好品牌5 喜好雜志6 家庭關(guān)系7工作空間8交際9衣著習(xí)慣10飲食習(xí)慣11居住習(xí)慣12活動(dòng)習(xí)慣1感度戰(zhàn)略2品質(zhì)戰(zhàn)略3營(yíng)銷戰(zhàn)略4地域戰(zhàn)略5店鋪戰(zhàn)略6價(jià)格戰(zhàn)略7商品形態(tài)8營(yíng)業(yè)形態(tài)9銷售額目標(biāo)10利潤(rùn)戰(zhàn)略11價(jià)格戰(zhàn)略12服務(wù)戰(zhàn)略A目標(biāo)市場(chǎng)企劃表B目標(biāo)市場(chǎng)分析表C目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略表在品牌“XXX”商品企劃的立案時(shí)，假定選擇的消費(fèi)者類型是：職業(yè)女性、偏好休

9、閑風(fēng)格、2026歲，以此作為以下所有企劃工作的前提。目標(biāo)市場(chǎng)的分析包括三張表格（圖表4-2-1）：其中，第一張表格是目標(biāo)市場(chǎng)企劃表，即對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的生活屬性和企劃要點(diǎn)進(jìn)行歸納概括；第二張表格是目標(biāo)市場(chǎng)分析表，即對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的生活方式進(jìn)行詳細(xì)分析；第三張表格是目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略表，即將企劃的重點(diǎn)予以總結(jié)和明確。（二）目標(biāo)市場(chǎng)企劃表在高感度市場(chǎng)中，為了使所企劃的商品與消費(fèi)者的需求相吻合，在進(jìn)行每一季的商品企劃之前，應(yīng)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行重新分析和調(diào)查。首先，分析不同消費(fèi)者群體的特征，確定出目標(biāo)市場(chǎng)所處的位置，以及本品牌在目標(biāo)市場(chǎng)中所處的地位。其次，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的生活方式、衣著習(xí)慣等方面發(fā)生的變化作進(jìn)一步分析。

10、可依據(jù)圖表4-2-2中的13個(gè)項(xiàng)目對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的特性加以歸納，以明確的語(yǔ)言文字方式表述。1.目標(biāo)對(duì)象年齡分析目標(biāo)對(duì)象的年齡層，明確其生理年齡和心理年齡。目標(biāo)對(duì)象的年齡層為20-26歲，中心年齡是23歲。需要說(shuō)明：這里的年齡少年 -%青少年 20%青年 80%中年 -%老年 -%歲（中心年齡：23）對(duì)工作和娛樂(lè)都很熱衷；善交際，職業(yè)女性的味道較重；對(duì)時(shí)尚信息感覺(jué)敏銳；對(duì)時(shí)髦的健身和休閑活動(dòng)非常投入。社交場(chǎng)合 10%公事場(chǎng)合 60%私人場(chǎng)合 30%工作場(chǎng)所幾乎成為生活的中心；多從事與傳媒和服飾等相關(guān)的職業(yè)；有時(shí)也不乏一點(diǎn)私密的成分。對(duì)象年齡生活方式活動(dòng)場(chǎng)合場(chǎng)合特征百貨店 20%專賣店 80%大賣場(chǎng)

11、 -%其他 Gatherine.HamurettYohji.Yamamoto高檔百貨店，如梅隴鎮(zhèn)伊勢(shì)丹討厭與別人穿相同的東西，注重表現(xiàn)與眾不同的個(gè)性。營(yíng)銷渠道競(jìng)爭(zhēng)品牌共存品牌店鋪形象其他特征感覺(jué)感度 5 3 1 古典傳統(tǒng) 20% 10% 優(yōu)雅高貴 - 10% 隨意閑話 25% 35% 高檔價(jià)格 40%中檔價(jià)格 60%低檔價(jià)格 %S號(hào) %M號(hào) 100%L號(hào) %XL號(hào) %衫襯類 15%針織衫 10%紡織衫 10%裙裝 15%褲裝 20%外衣 20%連衣裙 10%感覺(jué)感度價(jià)格水平尺碼品類展開(kāi) BLUE（XXX）面向休閑派職業(yè)女性的單品配套時(shí)裝。外在表現(xiàn)為洗練的職業(yè)形象，無(wú)論處于公眾場(chǎng)合還是私人場(chǎng)合，

12、都有強(qiáng)烈的自我意識(shí)?？释錆M省略的生活，不拘泥于固有觀念。對(duì)流行相當(dāng)敏感，善于穿著打扮，且能穿出鮮明個(gè)性。品牌名品牌策略生活態(tài)度時(shí)尚意識(shí)圖表4-2-2 目標(biāo)市場(chǎng)企劃表是指心態(tài)年齡，也就是說(shuō)，實(shí)際顧客中可能有些生理年齡在30多歲，即有一部分實(shí)際顧客的生理年齡不屬于該20-26歲的年齡段。2.生活方式對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的生活方式、生活觀、人生觀、價(jià)值觀等方面的特征予以總結(jié)。這一顧客層對(duì)各種信息都非常敏感，尤其是時(shí)尚信息，如時(shí)裝、音樂(lè)、室內(nèi)設(shè)計(jì)、藝術(shù)等方面。3.活動(dòng)場(chǎng)合對(duì)目標(biāo)對(duì)象生活中的各種社交、公事、私人場(chǎng)合進(jìn)行分析，確定各自所占的比例。這一顧客群大多獨(dú)立工作，她們感到是憑自己的能力在生存。她們對(duì)工作充

13、滿興趣，甚至認(rèn)為是在接受人生的鍛煉，所以她們對(duì)工作充滿興趣，甚至認(rèn)為是在接受人生的鍛煉，所以她們的生活中公事性場(chǎng)合偏多。但另一方面，她們對(duì)輕松悠閑的私人場(chǎng)合也很重視。由于年齡和工作的關(guān)系，社交機(jī)會(huì)并不多，實(shí)交活動(dòng)常常會(huì)成為工作的一部分，一般只是偶爾參加同學(xué)、同事、朋友的聚會(huì)或婚禮等。4.場(chǎng)合特征對(duì)三種分析的各種場(chǎng)合的特征及其所占的比例加以總結(jié)。公事場(chǎng)合基本上是這群人的生活中心。不過(guò)對(duì)于那些寫字樓的奧菲斯小姐來(lái)說(shuō)，辦公室的一隅有時(shí)也免不了夾雜幾分私人的感覺(jué)。5.感覺(jué)感度分析目標(biāo)對(duì)象顧客的感性品味層次這一群體比較偏好浪漫、柔情的時(shí)尚產(chǎn)品，不太喜歡模糊低調(diào)的設(shè)計(jì)。多選擇休閑類服裝，以及略顯男性化的經(jīng)

14、典服裝。另外，喜歡追隨流行時(shí)尚，在可能的情況下，會(huì)選購(gòu)高檔品，對(duì)商品的感度是時(shí)尚性前衛(wèi)性各占一半。7.尺碼從目標(biāo)對(duì)象的生理年齡出發(fā)，分析其體型特征，設(shè)定商品的尺碼分布范圍和比例。該顧客層的消費(fèi)者自我感覺(jué)很好，常常會(huì)認(rèn)為自己的身體也是時(shí)尚的一部分，因此，非常關(guān)注和體型相關(guān)的細(xì)節(jié)問(wèn)題，意圖保持一個(gè)理想的身體及服裝比例。8.服裝品類對(duì)目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)象的著裝場(chǎng)合以及各場(chǎng)合的特征進(jìn)行分析后，確定需要制作哪些品類的服裝、各品類的數(shù)量、以及各品類相互之間的數(shù)量比例等。9.營(yíng)銷渠道基于對(duì)目標(biāo)對(duì)象的消費(fèi)行為、購(gòu)買特征的分析，設(shè)定何種品類在各營(yíng)銷渠道中以多大程度展開(kāi)。這類休閑派職業(yè)女性，很重視自己的生活質(zhì)量，對(duì)購(gòu)

15、物的環(huán)境與氣氛也很講究。因而專賣店是比較理想的營(yíng)銷渠道。10.競(jìng)爭(zhēng)品牌從當(dāng)前市場(chǎng)中找出可能與所企劃的品牌產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)的品牌。在當(dāng)前企劃的品牌可能進(jìn)入的商場(chǎng)中，分析具有類似目標(biāo)消費(fèi)者、產(chǎn)品種類、價(jià)格帶等的品牌，即找出競(jìng)爭(zhēng)品牌。“XXX”品牌有GATHERINEHAMURETT等。11.共存品牌即使與這樣的品牌（共存品牌）所處的賣場(chǎng)相毗鄰，也不會(huì)降低自身的銷售額，有時(shí)反而還有促進(jìn)作用。在當(dāng)前企劃的品牌可能進(jìn)入的賣場(chǎng)中，比該品牌的形象稍高一些的是YOHJIYAMAMOTO。12.店鋪形象基于對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)的分析，研究具體的店鋪形象和賣場(chǎng)促銷活動(dòng)。列舉出類似風(fēng)格的現(xiàn)有商店名或賣場(chǎng)名。該顧客層熱衷的商店

16、均是大都市中高檔的百貨店，從商店的環(huán)境條件、規(guī)模結(jié)構(gòu)來(lái)說(shuō)，上海梅隴鎮(zhèn)伊勢(shì)丹是一具典型代表。13.其他特征分析除112以外的特征。（三）目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分表完成目標(biāo)市場(chǎng)企劃表之后，具體分析所設(shè)定的目標(biāo)市場(chǎng)，核心是緊扣目標(biāo)顧客層的生活方式。目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分表（圖表4-2-3）從大的方面可再細(xì)分為兩張表格，根據(jù)表中的內(nèi)容逐項(xiàng)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行分析。1中心年齡由于目標(biāo)消費(fèi)者的年齡分布范圍較廣，只有抓住中心年齡，才能將目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)一步明確化。該顧客層的中心年齡設(shè)為23歲。2購(gòu)買意識(shí)研究目標(biāo)對(duì)象顧客在購(gòu)買服飾用品時(shí)最重視的要素，如時(shí)尚性、品牌屬性、品質(zhì)等，并加以分析。該目標(biāo)對(duì)象顧客層最重視時(shí)尚流行性。3喜歡的空間針對(duì)目

17、標(biāo)對(duì)象顧客日常所喜歡的空間、或者很重視的空間進(jìn)行詳細(xì)的分析?！靶蓍e派職業(yè)女性”，不喜歡矯揉造作，相反經(jīng)常追求刺激，常去美術(shù)館、電影院等處欣賞藝術(shù)品，也喜歡到海邊、河川、山野等處去接觸自然，對(duì)悠然自得的空間很重視。4喜歡的品牌不僅指目標(biāo)對(duì)象顧客經(jīng)常購(gòu)買或穿著的品牌，還應(yīng)包括那些她們不一定購(gòu)買但也很關(guān)心、喜歡經(jīng)?？纯吹钠放?。這群“休閑派職業(yè)女性”喜歡諸如“KOMUDEGYMRUSON”、“YOJIYAMAMOTO”等品牌。5喜歡的雜志列舉目標(biāo)對(duì)象顧客每月定期閱讀的雜志，以及喜歡經(jīng)常翻閱瀏覽的期刊?！靶蓍e派職業(yè)女性”通常喜歡ELLE、流行通信等雜志，此外對(duì)載有海外流行情報(bào)、藝術(shù)話題的雜志也很感興趣。

18、6家庭關(guān)系對(duì)目標(biāo)對(duì)象顧客群的夫妻關(guān)系及家庭關(guān)系進(jìn)行分析，明確指出其生活中心。這些年齡在2026歲（23歲為主）、處于自己喜歡的生活圈中的職業(yè)女性，大部分都是獨(dú)身且自立感極強(qiáng)，多數(shù)是一個(gè)人獨(dú)自居住。7工作觀分析目標(biāo)對(duì)象顧客群對(duì)職業(yè)和工作的態(tài)度和觀點(diǎn)。對(duì)這些“休閑派職業(yè)女性”而言，從事自己所喜歡的、感興趣的職業(yè)的意識(shí)很強(qiáng)，她們的人生觀很明確，即工作是一步步邁向?qū)?lái)目標(biāo)的手段和過(guò)程。8交際對(duì)目標(biāo)對(duì)象顧客群的交友關(guān)系、交際范圍等進(jìn)行分析?！癤XX”品牌的目標(biāo)顧客多善于與人溝通而擁用廣泛的交友關(guān)系，經(jīng)常組織一些家庭聚會(huì)，夜生活豐富，喜歡一些私人性的活動(dòng)。9著裝習(xí)慣分析目標(biāo)對(duì)象顧客層的著裝意識(shí)。該消費(fèi)群體

19、對(duì)時(shí)尚流行特別敏感，常會(huì)采購(gòu)一些時(shí)尚性商品，但不會(huì)將它們堆砌一身，用心于簡(jiǎn)潔服裝間的搭配組合。10飲食習(xí)慣對(duì)目標(biāo)對(duì)象顧客層在飲食方面的喜好、外出就餐時(shí)常去的場(chǎng)所等進(jìn)行分析。她們由于工作關(guān)系常常外出就餐，講究就餐的氣氛和環(huán)境。11居住習(xí)慣對(duì)目標(biāo)對(duì)象顧客的住所，及其在室內(nèi)裝飾方面的喜、惡、好、憎等進(jìn)行分析。她們多住在鄰近市中心的公寓，喜歡收集一些有品位的室內(nèi)飾品和小擺件，營(yíng)造一種輕松閑適、令自己愜意的生活空間。12休閑習(xí)慣分析目標(biāo)對(duì)象顧客的興趣愛(ài)好，如藝術(shù)、音樂(lè)、電影等。這些“休閑派職業(yè)女性”，除了音樂(lè)、電影、繪畫等，對(duì)海外及世界各方面情勢(shì)均有興趣，喜歡控尋時(shí)代的信息、接觸自然、放松心境。（四）目

20、標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略表由于搭建構(gòu)成目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)各戰(zhàn)略間平衡的方式的不同，目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略能按不同的方針展開(kāi)。圖表4-2-4中包含了12個(gè)戰(zhàn)略要因，將這些戰(zhàn)略要因組合后，就能夠確立最適合目標(biāo)對(duì)象顧客的戰(zhàn)略。感度戰(zhàn)略：若確立高感度5有戰(zhàn)略，地域戰(zhàn)略就必定是完全針對(duì)大都市中心。這里選定高感度為4，在地域戰(zhàn)略上以大都市為中心，也不放棄小城市。品質(zhì)戰(zhàn)略：為了控制成本而采用中品質(zhì)；在價(jià)格戰(zhàn)略中，因成本適中可采用高價(jià)格、高利潤(rùn)戰(zhàn)略。營(yíng)銷戰(zhàn)略：由于高感度消費(fèi)者人數(shù)有限，以直營(yíng)形式為主，部分采用特許經(jīng)營(yíng)的方式。商品形態(tài)：由于主要在高感度商店銷售，在商品形態(tài)方面選擇多種服裝品類，強(qiáng)調(diào)相互之間的搭配組合性。營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略：以專賣店為

21、主，包括部分百貨店。店鋪規(guī)模不宜過(guò)大，限制在一定數(shù)量。二、春夏季理念風(fēng)格設(shè)定（一） 理念風(fēng)格設(shè)定基于在目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)定過(guò)程中所分析的信息，預(yù)測(cè)該目標(biāo)消費(fèi)者群體某一季想穿著什么（即穿著需求），并歸納表述成具體的“理念風(fēng)格主題”。預(yù)測(cè)工作按新潮品（Trend）、暢銷品(New Basic)、長(zhǎng)銷品(Basic)三類商品分別進(jìn)行。預(yù)測(cè)新潮品時(shí)，參考分析反映新時(shí)尚感性與審美意識(shí)變化的“時(shí)尚潮流情報(bào)”；對(duì)暢銷品、長(zhǎng)銷品進(jìn)行預(yù)測(cè)時(shí)，參考公事場(chǎng)合、私人場(chǎng)合、社交場(chǎng)合等方面的“場(chǎng)合潮流情報(bào)”，從各類情報(bào)中選取各自的“風(fēng)格主題”。春夏季有6個(gè)月，只進(jìn)行一、二個(gè)主題的提案構(gòu)思遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足消費(fèi)者的需求?？梢栽O(shè)想，即便身

22、處同樣的場(chǎng)合，消費(fèi)者的需求也會(huì)因子季節(jié)的不同而不同，因此，有必要針對(duì)各子季節(jié)進(jìn)行提案，分別提出與公事、私人、社交等不同場(chǎng)合相匹配的風(fēng)格主題。圖表4-2-5針對(duì)“職業(yè)休閑”顧客群列舉了適合春夏季的19個(gè)風(fēng)格主題。（二）春季風(fēng)格主題新潮品主題：激情無(wú)限（圖表4-2-6）暢銷品主題（公事場(chǎng)合）：輕松節(jié)奏（圖表4-2-7）暢銷品主題（私人場(chǎng)合）：情感之旅（圖表4-2-8）暢銷品主題（社交場(chǎng)合）：如煙往昔（圖表4-2-9）長(zhǎng)銷品主題（公事場(chǎng)合）：再現(xiàn)優(yōu)雅（圖表4-2-10）長(zhǎng)銷品主題（私人場(chǎng)合）：春日隨想（省略）長(zhǎng)銷品主題（社交場(chǎng)合）：浪漫情懷（省略）圖表4-2-7 春季暢銷品主題（公事場(chǎng)合）圖表4-2

23、-8春季暢銷品主題（私人場(chǎng)合）圖表4-2-9春季暢銷品主題（社交場(chǎng)合）圖表4-2-10春季長(zhǎng)銷品主題（公事場(chǎng)合）1春季新潮品主題春季新潮品主題的靈感來(lái)自于時(shí)尚流行的預(yù)測(cè)提案，該主題是春夏季中最新穎的主題理念，與目標(biāo)市場(chǎng)和各子季節(jié)相吻合。春季的時(shí)尚潮流中，休閑系列融入運(yùn)動(dòng)風(fēng)貌的前衛(wèi)風(fēng)格很流行。該主題設(shè)定為“激情無(wú)限”，確定以“活力感性”為指向，以眩目的色彩和有光澤的或經(jīng)涂層加工的服裝材料為重點(diǎn)，用強(qiáng)化外套的女襯衫、褲（裙）等單品進(jìn)行組合搭配。2春季暢銷品主題（1）公事場(chǎng)合針對(duì)公事場(chǎng)合的提案是“輕松節(jié)奏”，該主題倡導(dǎo)在活潑、愉悅的工作場(chǎng)景中體現(xiàn)著裝者富有個(gè)性的品味。（2）私人場(chǎng)合對(duì)應(yīng)于私人場(chǎng)合，利

24、用富有異國(guó)情調(diào)的或休閑風(fēng)格的服裝材料，表現(xiàn)鄉(xiāng)村的田園風(fēng)貌，相應(yīng)的提案為“情感之旅”。（3）社交場(chǎng)合對(duì)應(yīng)于社交場(chǎng)合，通過(guò)女性化的、性感的折裥連身裙等倡導(dǎo)一種浪漫風(fēng)尚，相應(yīng)的提案為“如煙往昔”。3春季長(zhǎng)銷品主題（1） 公事場(chǎng)合作為春季的長(zhǎng)銷品，在公事場(chǎng)合傾向采用春天的慣用色系和柔情城市格調(diào)，相應(yīng)的主題提案為“再現(xiàn)優(yōu)雅”。（2） 私人場(chǎng)合私人場(chǎng)合則倡導(dǎo)不經(jīng)民的休閑情趣，條紋和格子襯衫與光卡其布長(zhǎng)褲是完美的搭配，相應(yīng)提案為“春日隨想”。（3） 社交場(chǎng)合在社交場(chǎng)合，用蕾絲與垂褶設(shè)計(jì)倡導(dǎo)女性化的浪漫情結(jié)，相應(yīng)提案為“浪漫情懷”。（三）初夏季風(fēng)格主題以“職業(yè)休閑”為對(duì)象的初夏季風(fēng)格主題包括6個(gè)方面?？紤]到消

25、費(fèi)者群體屬于休閑類，省略長(zhǎng)銷品中的社交場(chǎng)合的情況。其余主題的視覺(jué)表現(xiàn)如圖表4-2-11圖表4-2-15所示。新潮品主題：現(xiàn)代休閑（圖表4-2-11）暢銷品主題（公事場(chǎng)合）：輕松節(jié)奏（圖表4-2-12）暢銷品主題（私人場(chǎng)合）：狂歡無(wú)眠（圖表4-2-13）暢銷品主題（社交場(chǎng)合）：星光飄落（圖表4-2-14）長(zhǎng)銷品主題（公事場(chǎng)合）：心靈回歸（圖表4-2-15）長(zhǎng)銷品主題（私人場(chǎng)合）：古風(fēng)輕揚(yáng)（省略）1初夏新潮品風(fēng)格主題初夏新潮品主題盡管是春季時(shí)尚形象的延續(xù)，但仍然有必要注入新內(nèi)涵。當(dāng)前流行周期越來(lái)越短，必須隨子季節(jié)的更替不斷推出新的時(shí)尚流行商品，才能滿足高感度休閑派消費(fèi)者的需求。此時(shí)，推出新的休閑風(fēng)

26、格主題“現(xiàn)代休閑”。該主題在“田園感性”中融入了“摩登感性”，使用具有未來(lái)感的涂層材料和寬松的廓型是要點(diǎn)。以一件套為主的針織裝、下裝等單件商品來(lái)進(jìn)行搭配。2初夏暢銷品風(fēng)格主題（1） 公事場(chǎng)合考慮到初夏私人生活場(chǎng)景日益增多，將初夏暢銷品主題的重點(diǎn)放在強(qiáng)化休閑風(fēng)格上。初夏的公事場(chǎng)合，從春季的“輕松節(jié)奏”過(guò)渡到更為愉快、奔放的“輕松節(jié)奏”。（2） 私人場(chǎng)合對(duì)應(yīng)于私人生活場(chǎng)合，風(fēng)格主題為“狂歡無(wú)眠”。該主題針對(duì)酒吧、舞會(huì)等場(chǎng)景，進(jìn)行有創(chuàng)意的、風(fēng)情萬(wàn)種的著裝設(shè)計(jì)。以極具裝飾性的連衣裙款式為中心，適當(dāng)添加一些70年代情調(diào)。（3） 社交場(chǎng)合針對(duì)社交場(chǎng)合，倡導(dǎo)一種充溢都市夜晚氣息、富有生氣的迷你風(fēng)格著裝。風(fēng)格

27、主題為“星光飄落”，以套裝和連衣裙等中厚型服裝為主，展現(xiàn)充滿活力和性感的閃亮重彩是該主題的重點(diǎn)。3初夏長(zhǎng)銷品風(fēng)格主題初夏的長(zhǎng)銷品主題，應(yīng)重點(diǎn)考慮初夏時(shí)節(jié)休閑、娛樂(lè)感濃厚的私人活動(dòng)場(chǎng)合。（1） 公事場(chǎng)合針對(duì)公事場(chǎng)合，用自然系和褶皺技巧逆造優(yōu)雅形象，進(jìn)行單品配套銷售，主題命名為“心靈回歸”。（2） 私人場(chǎng)合針對(duì)私人生活場(chǎng)合，在簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)中加入一些民俗化的設(shè)計(jì)要素，命名為“古風(fēng)輕揚(yáng)”，屬于質(zhì)樸奔放、返樸歸真的休閑風(fēng)格提案。（四）夏季風(fēng)格主題面向休閑派職業(yè)女性的夏季風(fēng)格主題，是初夏季主題的延續(xù)，選定下述6個(gè)方面，圖表4-2-164-2-20是其視覺(jué)形象表現(xiàn)。新潮品主題：斑讕陽(yáng)光（圖表4-2-16）暢銷

28、品主題：（公事場(chǎng)合）信步纖陌（圖表4-2-17）暢銷品主題：（私人場(chǎng)合）海島踏浪（圖表4-2-18）暢銷品主題：（社交場(chǎng)合）海的低語(yǔ)（圖表4-2-19）長(zhǎng)銷品主題：（公事場(chǎng)合）拂面清風(fēng)（圖表4-2-20）長(zhǎng)銷品主題：（私人場(chǎng)合）明朗假日（省略）1夏季新潮品主題在設(shè)定夏季新潮品主題前，總結(jié)春季時(shí)尚流行的要素，以便推出形象最鮮明的主題。這里提案一種既充滿活力又不失休閑意境、熱烈奔放且紋樣裝飾性強(qiáng)的主題：“斑讕陽(yáng)光”。新潮品主題、理念的設(shè)定要求周期短、不斷翻機(jī)關(guān)報(bào)。夏季盡管是淡季，但其新潮品主題具有承前啟后的過(guò)渡作用，不容忽視。2夏季暢銷品主題（1）公事場(chǎng)合夏季的暢銷品主題，焦點(diǎn)仍然放在每季都重視的

29、休假場(chǎng)景方面。特別是“五一”節(jié)前后，有較長(zhǎng)年休假期，可以有針對(duì)性地提出假日?qǐng)鼍靶绿岚?。針?duì)公事場(chǎng)合，應(yīng)該突出卸去工作壓力、找回自然心態(tài)的簡(jiǎn)約風(fēng)格。為此，提案“信步阡陌”主題。（2）私人場(chǎng)合對(duì)于私人場(chǎng)合，仍然以假日情調(diào)為基礎(chǔ)，并在亞熱帶風(fēng)情里增添一些甜純可愛(ài)的設(shè)計(jì)要素，提案“海島踏浪”主題。（3）社交場(chǎng)合針對(duì)社交場(chǎng)合，以度假勝地的夜晚場(chǎng)景為意向，提案一種表現(xiàn)生態(tài)環(huán)保的假日服裝，命名為“海的低語(yǔ)”。3夏季長(zhǎng)銷品風(fēng)格主題（1）公事場(chǎng)合春季的長(zhǎng)銷品主題，針對(duì)公事場(chǎng)合提案簡(jiǎn)約風(fēng)格的單口系列，主張輕松隨意的組合配套，命名為“拂面清風(fēng)”。（2）私人場(chǎng)合針對(duì)私人場(chǎng)合，仍然以簡(jiǎn)約風(fēng)格和常規(guī)品類為基礎(chǔ)，用明快、鮮

30、亮的色彩用于運(yùn)動(dòng)風(fēng)格的單品，并組合配套，命名為“明朗假日”。三、春夏季商品構(gòu)成（一） 商品構(gòu)成的含義設(shè)定商品風(fēng)格主題后，應(yīng)將設(shè)定的風(fēng)格理念具體化到商品。即便前面的各項(xiàng)工作都做得非常細(xì)致，但如果品類構(gòu)成考慮不周全，再好的風(fēng)格主題也難以正確反映到商品上，因此商品理念具體化的過(guò)程十分重要。品類構(gòu)成時(shí)要明確各子季節(jié)商品群的具體構(gòu)成比例，包括以下三個(gè)決策和判斷階段：第一階段，確定商品的構(gòu)成比例。即確定在所企劃的商品群中新潮品、圖表4-2-18夏季暢銷品主題（私人場(chǎng)合）圖表4-2-19夏季暢銷品主題（社交場(chǎng)合）圖表4-2-20夏季長(zhǎng)銷品主題（公事場(chǎng)合）暢銷品、長(zhǎng)銷品的比例，關(guān)鍵是根據(jù)對(duì)實(shí)際情況的分析或從經(jīng)

31、驗(yàn)出發(fā)使三者達(dá)到平衡。這是每一個(gè)子季節(jié)都要進(jìn)行的工作。第二階段，確定品類的構(gòu)成比例，主要適用于以配套商品企劃為主的品牌。具體說(shuō)，就是確定女襯衫、針織衫、裙裝、褲裝、休閑外套、連衣裙、大衣等品類在該季商品群中所占的比例。由于各品類在不同的月度銷售額中比例會(huì)不時(shí)發(fā)生變化，因而應(yīng)當(dāng)按月度確定合理的品類構(gòu)成比例。第三階段，確定品類比例后，決定各品類的款式類型。比如，企劃屬于暢銷品一類的女襯衫時(shí)，假設(shè)目標(biāo)消費(fèi)者群體是奧菲斯小姐，就可以從她們每天上班的穿著需求出發(fā)，選擇“簡(jiǎn)約風(fēng)格的軟質(zhì)襯衫”、“垂褶領(lǐng)或皺褶領(lǐng)等變化領(lǐng)女襯衫”兩類款型。這一過(guò)程可稱為款型企劃。進(jìn)行款型企劃時(shí)，不但要充分考慮具體款型是否與時(shí)尚

32、潮流相吻合，還要充分考慮是否與目標(biāo)消費(fèi)者群體的著裝要求相匹配。不能單憑想象或一時(shí)的靈感來(lái)選擇款型，合理且有效的做法是以銷售額為依據(jù)。因此，應(yīng)在既定理念主題（Concept Theme）（該主題是在綜合分析了流行和銷售信息后確立的）的指導(dǎo)下選擇款型，并力求使整體商品構(gòu)成達(dá)到平衡。（一） 春季商品構(gòu)成1春季新潮品款型組合為了體現(xiàn)較上一年度更為新穎的季節(jié)主題，通常提高春季的整體商品群中的新潮品構(gòu)成比例。新潮品款型是靈感源于新潮品主題理念，體現(xiàn)朝氣蓬勃、充滿希望的青春形象。以女襯衫、褲裝、休閑外套等品類為主，主要款型有：彩色印花襯衣和外套、彩條高腰褲、窄腿褲、涂層面料低腰短連衣裙。2春季暢銷品款型組合

33、（1） 公事場(chǎng)合適合辦公場(chǎng)合穿著的服裝是春季的暢銷商品，要求兼具活動(dòng)便利性和舒適性，以有硬挺感的套裝為主，主要款型有：簡(jiǎn)潔的手感柔軟的襯衫、輕柔的變化領(lǐng)襯衫和外套、襯衫式簡(jiǎn)約連衣裙、線條流暢的寬擺休閑套裝。（2） 私人場(chǎng)合適合私人活動(dòng)穿著的服裝，追求西班牙鄉(xiāng)村的田園感覺(jué)，以針織衫、裙裝為主要品類，主要款型有：普通休閑襯衫、簡(jiǎn)約式半緊身針織衫、材質(zhì)柔軟的工裝褲和背帶裙、自然色長(zhǎng)裙。（3） 社交場(chǎng)合 適合社交場(chǎng)合穿著的款型設(shè)定為風(fēng)格傾向于20年代的浪漫情調(diào)，以連衣裙為主要品類，具有精巧細(xì)致的細(xì)部結(jié)構(gòu)特征，主要款型有“綴飾蕾絲的女襯衫、無(wú)袖連衣裙、飾有金銀線的直身連衣裙。3春季長(zhǎng)銷品組合春季長(zhǎng)銷品也

34、分別針對(duì)辦公室、私人、社交等穿著場(chǎng)合進(jìn)行設(shè)計(jì)，款型趨向于簡(jiǎn)潔凝練。（1） 公事場(chǎng)合適合辦公場(chǎng)合穿著的服裝，一般由和諧統(tǒng)一的套裝構(gòu)成，主要、款型有：開(kāi)門領(lǐng)上衣、普通女襯衫、高密全棉針織衫、冷色調(diào)羊毛緊身裙、冷色調(diào)毛料長(zhǎng)褲。（2） 私人場(chǎng)合適合私人場(chǎng)合穿著的服裝，大都具有隨意、休閑的特征，主要款型有：印花休閑襯衫、變化組織的純棉針織衫。（3） 社交場(chǎng)合適合社交場(chǎng)合穿著的服裝，款型以嵌線刺繡風(fēng)格的單件式套裝為主。（二） 初夏商品構(gòu)成1初夏新潮品款型組合初夏新潮商品的款型，不是對(duì)春季款型的簡(jiǎn)單調(diào)整，而是作為新的形象戰(zhàn)略，圍繞既定的新潮品主題推出時(shí)髦款型。具體構(gòu)成以具有田園風(fēng)情的連衣裙為主，包括：金屬色

35、的時(shí)髦針織衫、金屬色的摩登短褲、金屬色套裝及連衣裙。2初夏暢銷品款型組合（1）公事場(chǎng)合初夏季節(jié)的暢銷品應(yīng)適合辦公時(shí)穿著，其風(fēng)格延續(xù)了春季的活力與洗練，追求大自然大方的品味?？钚统缟袀€(gè)性，主要有：手感柔軟的各類襯衫、襯衫式迷你連衣裙、流暢的寬擺休閑套裝、修長(zhǎng)合體的套裝。（2）私人場(chǎng)合初夏季適合私人場(chǎng)合穿著的服裝，并沒(méi)有延續(xù)春季的鄉(xiāng)村風(fēng)貌，而是推崇以多色直條紋為向征的新時(shí)尚。用閃光的裝飾物和風(fēng)姿綽約的款型將活躍、有動(dòng)感的形象表達(dá)得淋漓盡致，款型主要有：緊身短針織衫、彈力緊身褲、低腰超短迷你裙、講究材質(zhì)肌理變化的緊身套裝和連衣裙。（3）社交場(chǎng)合初夏季適合社交場(chǎng)合的款型也不是對(duì)春季浪漫主題的延續(xù)。為適

36、應(yīng)各種社交場(chǎng)合的需要，在優(yōu)雅的形象中融入了許多活躍要素（如金屬片應(yīng)用等），針對(duì)套裝和連衣裙等品類，款型主要有：閃光材料的簡(jiǎn)約式連衣裙、綴有閃亮飾物的上衣和套裝。3初夏長(zhǎng)銷品款型組合初夏長(zhǎng)銷品的款型的設(shè)計(jì)受到春季長(zhǎng)銷品的影響，款型大致分為辦公室場(chǎng)合穿著和家居休閑穿著兩類。（1） 公事場(chǎng)合初夏季適合辦公場(chǎng)合穿著的服裝延續(xù)了春季簡(jiǎn)約的風(fēng)格，但面料煥然一新?？钚椭饕校汉?jiǎn)潔的純棉襯衫，麻混紡緊身裙、麻混紡窄腿折裥褲、色調(diào)古樸的純棉休閑外套。（2） 私人場(chǎng)合初夏季適合私人場(chǎng)合穿著的服裝也可以簡(jiǎn)約為特征，且充滿了古韻。款型主要有：斜紋襯衫、彩色T恤衫和馬球衫、色調(diào)古樸的純棉短褲和絲光卡其布長(zhǎng)褲、簡(jiǎn)約的獵裝

37、風(fēng)貌外套。（三） 夏季商品構(gòu)成1夏季新潮品款型組合屬于夏季新潮品的服裝表現(xiàn)出典型的波普形象，裝飾極其復(fù)雜，款型主要有：波普花卉紋樣的休閑外套、套裝、連衣裙。這類服裝中大量應(yīng)用了刺繡、提花、印花等裝飾工藝。2夏季暢銷品款型組合（1） 公事場(chǎng)合作為夏季的暢銷品款型，具有強(qiáng)烈的旅游風(fēng)格，并以休閑款式為主構(gòu)成。融入春季的鄉(xiāng)村風(fēng)貌，以硬朗風(fēng)格的單品組合形式展開(kāi)。主要的款型有：傳統(tǒng)紋樣的印花襯衫、簡(jiǎn)潔的純棉針織衫、簡(jiǎn)潔的裙褲、傳統(tǒng)型窄腿褲和寬松褲。（2） 私人場(chǎng)合該類服裝透露出濃郁的旅游氣息，通常印有各種熱帶風(fēng)格的色彩和圖案，主張單品組合搭配。主要款型有：熱帶紋樣的印花襯衫、吊帶裙或緊身針織衫、大擺裙、飄

38、逸 喇叭褲、熱帶紋樣的印花套裝。（3） 社交場(chǎng)合 這類服裝在旅游風(fēng)貌中融入了濃郁的異國(guó)情調(diào)，輕柔的裙裝為主要品類。款型主要有：手感柔軟的襯衫和針織衫、飄逸的寬松褲、繭型長(zhǎng)袼、帝政風(fēng)貌的連衣裙。3夏季長(zhǎng)銷品款型組合響應(yīng)初夏季，這類服裝也分為適合辦公室穿著和適合私人場(chǎng)合穿著兩大類。（1） 公事場(chǎng)合適合辦公室穿著的服裝，由常見(jiàn)夏用面料制作的單品組合搭配而成，主要款型有：無(wú)袖純棉襯衫、簡(jiǎn)潔的麻質(zhì)襯衫、純棉緊身裙、麻混紡的窄腿褶裥裙。（2） 私人場(chǎng)合適合私人場(chǎng)合穿著的款型融入了旅游休閑的因素，主要由顏色鮮艷、款工簡(jiǎn)潔的單品組合構(gòu)成。主要款型有：彩色T恤和球衫、熱帶紋樣的印花休閑襯衫、鮮艷色短褲、鮮艷色喇

39、叭裙。（四） 春夏季不同品類商品構(gòu)成必須從各子季節(jié)的風(fēng)格主題出發(fā)，針對(duì)各品類決定其中不同款型之間的比例。對(duì)于每一個(gè)子季節(jié)，都應(yīng)設(shè)定重點(diǎn)品類：而對(duì)每個(gè)品類，不同款型的比例也應(yīng)恰當(dāng)。款型比例應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)需求量來(lái)設(shè)定，目的在于擴(kuò)大整個(gè)品類線。下面介紹“XXX”品牌春夏季休閑類服裝的商品構(gòu)成。1春季各品類的款型構(gòu)成在休閑類春季服裝品類構(gòu)成中，外套、褲裝所占的比例較高，出于搭配需要，襯衫也占了較大比例（圖表4-2-22）。襯衫-緊扣流行時(shí)尚表現(xiàn)活潑性是設(shè)計(jì)要點(diǎn)，夢(mèng)幻情調(diào)的多種顏色相互輝映，焦點(diǎn)是時(shí)髦的印花紋樣、簡(jiǎn)潔的設(shè)計(jì)、優(yōu)良的材質(zhì)。針織類-以絢麗的色彩為主要特征，強(qiáng)調(diào)半緊身和短小的廓型，偶爾帶有露臍裝的

40、外觀。下裝-著力推出褲裝，休閑風(fēng)格成為設(shè)計(jì)的第一要點(diǎn)。同時(shí)，也推出適合春季穿著的同材質(zhì)的配套上衣。套裝及連衣裙-基于春季的各種著裝場(chǎng)合，作為暢銷品的主要品類。同時(shí)，考慮到消費(fèi)者追求獨(dú)特個(gè)性的心理需求，每一款的數(shù)量并不多，走小批量路線。休閑外套-是主力商品，首選有金屬光澤可經(jīng)涂層加工的面料，制成寬松 持久戰(zhàn)套。這類產(chǎn)品是暢銷品的主要品類。下裝及套裝-設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔，占長(zhǎng)銷品的很大一部分。長(zhǎng)外套-基于季節(jié)場(chǎng)合因素，設(shè)計(jì)成薄型，立足長(zhǎng)銷品。2初夏各品類的款型構(gòu)成襯衫、裙子、長(zhǎng)褲是初夏季的重點(diǎn)品類。該季節(jié)的產(chǎn)品具有較強(qiáng)的時(shí)尚休閑傾向，主張單品搭配，主要由具有強(qiáng)烈運(yùn)動(dòng)的休閑類單品構(gòu)成。（圖表4-2-23）襯衫

41、-由于季節(jié)的原因，該季節(jié)的襯衫品類處于由內(nèi)穿向外穿的轉(zhuǎn)變期，因此在設(shè)計(jì)中要加入時(shí)尚感的元素，可以采用貼體結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，配以無(wú)吊帶背心。針織類-大致可分為休閑類和常規(guī)類，常規(guī)類一般為T恤，套頭衫等；休閑類則有較強(qiáng)的時(shí)尚感，相比之下更引人注目。下裝-從摩登感性到金色裝飾，該品類的款型豐富多彩。裙裝-通常較短，裙擺也較小。褲裝-出于某些場(chǎng)合的需要，通常包括直筒褲和褶裥褲兩大類。套裝和連衣裙-典型特征表現(xiàn)在袖型變化、細(xì)部結(jié)構(gòu)新穎。較多使用具有粗獷感的中厚型面料。外套-設(shè)計(jì)方向延續(xù)春季新潮品服裝的風(fēng)格，加入獵裝、運(yùn)動(dòng)裝等的設(shè)計(jì)要素，輔以款式上的適當(dāng)變化，更具特色。3夏季各品類的款型構(gòu)成每年夏季都要結(jié)合該季的

42、流行時(shí)尚，推出適于外出旅游的品類，例如裙裝、褲裝、連衣裙等，其中襯衫類服裝在夏季商品構(gòu)成中所占比例仍然很高。（圖表4-2-24）襯衫-在夏季以外穿為主，通常設(shè)計(jì)得較寬松，并在設(shè)計(jì)中引入熱帶風(fēng)格特征紋樣，適合外出的無(wú)袖襯衫等占多數(shù)。強(qiáng)化粗獷寬松感。針織類-與襯衫類似，便于外出旅行的款型居多。在組合款型、熱帶風(fēng)格印花、波普格調(diào)印花外套等方面展開(kāi)。下裝-基于活潑感性，有波普風(fēng)格的印花緊身裙、短褲等款型。在暢銷品中力推設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔的褲裝。套裝、連衣裙-針對(duì)夏季旅游風(fēng)旺盛的特點(diǎn)，該品類推出寬大風(fēng)貌的外套，印花連衣裙也是一種常見(jiàn)款式。外套-延續(xù)初夏的款型，但在整體商品中的構(gòu)成比例有所下降。四、春夏季材料構(gòu)成（

43、一）材料構(gòu)成的說(shuō)明對(duì)于高感度品牌，要求材料的風(fēng)格與品牌的形象、以及設(shè)計(jì)的理念相吻合。為了使設(shè)計(jì)出的商品符合消費(fèi)者的欲求，必須選用能表現(xiàn)品牌風(fēng)格、設(shè)計(jì)理念的服裝材料。這就要求商品企劃師對(duì)各種織物的組織結(jié)構(gòu)、原料種類相當(dāng)熟悉，同時(shí)能夠針對(duì)不同的消費(fèi)者以及不同風(fēng)格的服裝款式，采用質(zhì)地及風(fēng)格相吻合的材料。基于品牌“XXX”的目標(biāo)消費(fèi)者、季節(jié)理念風(fēng)格主題和商品構(gòu)成，企劃商品的材料構(gòu)成（圖表4-2-25）。（二）春季材料構(gòu)成1春季新潮品材料構(gòu)成春季是新一年的開(kāi)始，為具體表現(xiàn)新季節(jié)的理念，春裝的材料也力求給人以耳目一新之感。這一季的新潮品選用硬挺有光澤的休閑風(fēng)格材料，如涂層化纖、牛仔布，以及時(shí)尚印花圖案的材

44、料，如防水織物、平紋細(xì)布。（圖表4-2-26）2春季暢銷品材料構(gòu)成（1） 公事場(chǎng)合這類服裝主要面向辦公場(chǎng)合。要求廓型流暢、線條簡(jiǎn)潔，采用柔軟、有彈性的羊毛材料，如華達(dá)呢、直貢呢、橫貢呢，貼身服裝用比較柔軟、懸垂性好的材料，如雙縐。（圖表4-2-27）（2） 私人場(chǎng)合這類服裝材料可分為兩大類：鄉(xiāng)村風(fēng)貌的材料，如雙縐、麥司林雪夫綢等合纖材料；休閑風(fēng)格的材料，如牛仔布、府綢等常規(guī)面料。（如圖表4-22-8）（3） 社交場(chǎng)合選擇羅曼蒂克風(fēng)格的材料，光澤柔和、精巧雅致，如喬其紗、雙縐、錦緞。（圖表4-2-29）3春季長(zhǎng)銷品材料構(gòu)成原則上選擇能表現(xiàn)簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)風(fēng)格的常規(guī)材料。（1） 公事場(chǎng)合以薄型的強(qiáng)捻羊毛織

45、物為主，也可以適當(dāng)選擇一些合纖材料。如柔和有光澤的直貢呢，以及一些表現(xiàn)亞熱帶風(fēng)格情的材料。（圖表4-2-30）（2） 私人場(chǎng)合以純棉或合纖為主，表現(xiàn)閑適、輕松、隨意的生活情趣（圖表4-2-31）（3） 社交場(chǎng)合選擇絲、羊毛以及高品質(zhì)的混紡絲綢，密度高、光澤柔和，如直貢呢、華達(dá)呢、羅緞等。（圖表4-2-32）（三）初夏季材料構(gòu)成1夏新潮品材料構(gòu)成對(duì)初夏季的新潮品材料，不能采用對(duì)春季新潮品材料做少許調(diào)整的方法來(lái)企劃，應(yīng)該推出一些新穎的、引人注目的材料。采用有田園風(fēng)貌或時(shí)尚的材料，或結(jié)構(gòu)粗松，或富有彈性，如網(wǎng)眼織物、緯編織物、針織物、萊卡面料等。（圖表4-2-33）2初夏暢銷品材料構(gòu)成（1） 公事場(chǎng)

46、合為塑造廓型較粗放的服裝，以羊毛織物為主，也使用一些合纖織物，如直貢呢、華達(dá)中呢。貼身服裝的材料選擇高級(jí)純棉織物，如細(xì)棉布、巴里紗。（如圖表4-2-34）（2） 私人場(chǎng)合為表現(xiàn)服裝的性感、緊身，材料要求有彈性、富于肌理變化，能表現(xiàn)浪漫情調(diào)，包括棉、合纖等有貼體感的彈性針織面料，以及能表現(xiàn)70年代情調(diào)的表面富有肌理感的乳白色、金銀色涂層材料。（圖表4-2-35）（3） 社交場(chǎng)合為塑造摩登、緊向的服裝廓型，使用閃光的面料，如綴有金屬飾片的針織物、涂層織物、錦緞等。配套材料選用高密有光澤的棉麻織物，以及粗松的合纖針織物。（圖表4-2-36）3初夏長(zhǎng)銷品材料構(gòu)成（1） 公事場(chǎng)合選用實(shí)用、彈性好的材料，

47、如粗棉布。以棉為主，包括棉/合纖混紡織物、雙羅紋織物、單/面經(jīng)編物。（圖表4-2-37）（2） 私人場(chǎng)合服裝為求簡(jiǎn)潔、大方，相應(yīng)采用純棉布、寬幅粗布、休閑風(fēng)格的牛仔布等傳統(tǒng)織物。（圖表4-2-38）圖表4-2-25春夏季材料構(gòu)成企劃表圖表4-2-26新潮品材企劃圖表4-2-27春季暢銷品（公事場(chǎng)合）材料企劃圖表4-2-27春季暢銷品（公事場(chǎng)合）材料企劃（四）夏季材料構(gòu)成1夏季新潮品材料構(gòu)成利用特種技術(shù)和工藝處理織物，將高科技與印花、提花技術(shù)相結(jié)合，設(shè)計(jì)流行圖案，制成色彩豐富的針織物，如雙羅紋高支針織物、濃郁民族風(fēng)格的印花布。另外也采用超薄型羊毛織物，以熱帶雨林風(fēng)情主調(diào)的絲、亞麻織物。（圖表4-

48、2-39）2夏季暢銷品材料構(gòu)成夏季時(shí)節(jié)，人們外出旅游。在材料構(gòu)成上充分表現(xiàn)大自然郁郁蔥蔥的風(fēng)情。（1）公事場(chǎng)合為表現(xiàn)簡(jiǎn)潔的男性化風(fēng)貌，采用純樸自然的棉、麻織物，如細(xì)棉布、嗶嘰、直貢呢、麥司林，以及具有仲夏鄉(xiāng)村氣息的印花絲綢、巴里紗等材料。（圖表4-2-40）（2）私人場(chǎng)合選用大自然的各種元素，體現(xiàn)人們回歸自然的情懷，如印有蝴蝶、花卉、熱帶魚、貝殼、珊瑚等反映艷麗南海風(fēng)光、及自然風(fēng)情的絲綢織物。采用棉和合纖混紡的有類似機(jī)織物肌理的柔軟針織材料，以及巴里紗、喬其紗、紗羅等質(zhì)樸的傳統(tǒng)織物。（圖表4-2-41）（3）社交場(chǎng)合選用具有異國(guó)情調(diào)的天然材料來(lái)表現(xiàn)人們渴望自然的情懷，如觸感純樸的巴里紗、紗羅等

49、純棉織物，與合纖、絲綢混紡的麻織物。另外，也選用一些常規(guī)材料，如雙羅紋針織物、經(jīng)編針織物等。（圖表4-2-42）3夏季長(zhǎng)銷品材料構(gòu)成延續(xù)了初夏的簡(jiǎn)潔、清爽風(fēng)格。（1）公事場(chǎng)合選用棉針織材料，如雙羅紋針織物、經(jīng)編針織物等，以及具有涼爽感、質(zhì)感高檔的材料，如棉、麻、巴里紗、平紋細(xì)布、華達(dá)呢。（圖表4-2-43）（2）私人場(chǎng)合沿用了初夏的材料，如表現(xiàn)簡(jiǎn)潔設(shè)計(jì)的純樸棉織物，還有休閑風(fēng)格的粗棉布、牛仔布。（圖表4-2-44）五、春夏季促銷策劃（一）VMD企劃高感度的品牌為吸引高感度消費(fèi)者，零售方式多采用直營(yíng)店和特許經(jīng)營(yíng)店的形式。因此，高感度品牌的商品企劃戰(zhàn)略不僅要對(duì)商品本身進(jìn)行企劃，還要對(duì)品牌的零售店進(jìn)

50、行企劃，包括商店配貨、貨品展示、店面設(shè)計(jì)等促銷策略。VMD首先涉及到建筑物（即零售店）的外觀式樣和櫥窗展示，以及店內(nèi)的器具、設(shè)施、照明和營(yíng)業(yè)員、導(dǎo)購(gòu)服務(wù)等，對(duì)所有這些能引起視覺(jué)刺激的要素進(jìn)行調(diào)控和管理，最終目的是使店員內(nèi)銷售的商品更易被消費(fèi)者注意和理解。VMD不是單純追求某一部分的效果，而要求從整體效果出發(fā)，對(duì)所有能影響視覺(jué)傳達(dá)力和表現(xiàn)力的要素進(jìn)行合理配置。1VMD的實(shí)施步驟（1）仔細(xì)研究目標(biāo)市場(chǎng)企劃中設(shè)定的目標(biāo)對(duì)象，使目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)一步明確化；（2）嚴(yán)格按照理念設(shè)定中的季節(jié)主題、設(shè)計(jì)背景組織實(shí)施；A. 進(jìn)一步明確季節(jié)的主題風(fēng)格及著裝場(chǎng)景；B. 選擇能最大限度表現(xiàn)主題風(fēng)格的服裝；C. 確定商品的

51、展示空間；D. 在所選定的展示空間內(nèi)進(jìn)行商品的設(shè)置、陳列、展示；E. 選擇能烘托主題風(fēng)格的展示器具，如模特、飾件、小道具等；F. 完成以上工作后，從整體構(gòu)成出發(fā)對(duì)實(shí)際展示中的各元素加以平衡和協(xié)調(diào)；G. VMD中的色彩十分重要，重視主色調(diào)及配色的協(xié)調(diào)；H. 店面布置結(jié)束后，有必要不斷進(jìn)行檢查和管理，以保持風(fēng)格。2促銷活動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)定后，通過(guò)規(guī)劃一些促銷活動(dòng)以達(dá)成VMD目標(biāo)。規(guī)劃促銷活動(dòng)，要選擇目標(biāo)市場(chǎng)較為關(guān)注的各種社會(huì)活動(dòng)和節(jié)日，為零售店制定相應(yīng)的促銷提案，并歸納出賣場(chǎng)形象理念和促銷活動(dòng)的主題。即考慮到目標(biāo)對(duì)象顧客的生活方式，確保在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候促銷適當(dāng)主題的商品。（圖表4-2-45）3春夏季促銷主

52、題策劃和視覺(jué)展示計(jì)劃策劃促銷戰(zhàn)略中的促銷活動(dòng)時(shí)應(yīng)決定促銷主題。配合已確定的促銷主題，按照品牌的設(shè)計(jì)理念，在視覺(jué)展示中從色彩、商品構(gòu)成、背景等方面將品牌主題風(fēng)格忠實(shí)地展現(xiàn)在顧客面前，營(yíng)造目標(biāo)消費(fèi)者憧憬向往的氛圍。以下對(duì)春夏各子季節(jié)的促銷主題構(gòu)成方法予以說(shuō)明。（圖表4-2-46）（二）春季促銷主題策劃1春季新潮品促銷主題表現(xiàn)富有活力、充滿動(dòng)感的未來(lái)世界形象，設(shè)定主題為“生命躍動(dòng)色彩橫溢”。2春季暢銷品促銷主題 （1）公事場(chǎng)合展現(xiàn)快節(jié)奏、活力、動(dòng)感的職業(yè)生活場(chǎng)景，設(shè)定主題為“睿智魅力天才風(fēng)韻”。 （2）私人場(chǎng)合訴求充滿熱情，有舞蹈、音樂(lè)和絢爛色彩的西班牙的弗朗西斯情調(diào)，設(shè)定主題為“異國(guó)風(fēng)情冒險(xiǎn)之旅”。 （3）社交場(chǎng)合不經(jīng)意中露出女性的精致浪漫、柔暢風(fēng)韻，設(shè)定主題為“魅力誘惑詭異精靈”。3春季長(zhǎng)銷品促銷主題（1）公事場(chǎng)合體