用逆向的思維來(lái)看看微營(yíng)銷

1、用逆向的思維來(lái)看看微營(yíng)銷微營(yíng)銷現(xiàn)在的火熱程度我相信大家都會(huì)比較清楚的，但是還是有很多的人無(wú)法理解、運(yùn)營(yíng)微營(yíng)銷，那么我今天從另外一個(gè)角度來(lái)探討一下微營(yíng)銷吧？有人問我，到底如何才能做微信營(yíng)銷呢？關(guān)于這個(gè)問題我們換一種思維方式來(lái)看看結(jié)果會(huì)是如何的吧？很多網(wǎng)友喜歡在朋友圈里面狠發(fā)廣告，那我也建議你發(fā)吧，你在朋友圈狠命 地發(fā)廣告吧。網(wǎng)友說，那樣不行的，我在朋友圈里面發(fā)再多廣告都沒有人理我的，再說 了，發(fā)多了粉絲們也會(huì)煩的。他們會(huì)煩嗎？如果是你的愛人看到你發(fā)的廣告會(huì)不會(huì)煩？他們不但不煩還會(huì)鼓勵(lì)你發(fā)下去吧？是不是這樣的？但是你有沒有想過你的愛人為什么會(huì)不煩你的廣告呢？他們?yōu)槭裁磿?huì)支持你 呢？他們是希望你能多

2、賺點(diǎn)錢，你能把這個(gè)事情做得更好等等，但是他們?yōu)槭裁磿?huì)這樣想呢？答案很明顯，他們是你的“自己人”！這就是自己人的好處，那么你的網(wǎng)友是你的自己人嗎？答案也是很確定的， 不是！為什么不是呢？因?yàn)槟愀緵]有經(jīng)營(yíng)過你們之間的關(guān)系嘛，你追你女 朋友的時(shí)候你是怎么做的？送花、送禮物、送東西、請(qǐng)吃飯、一起出去 玩。但是你和你的網(wǎng)友這樣做過嗎？你就根本沒有任何的付出就 想讓別人跟你成為“自己人”？這可能嗎？除非你名人或者是他們的偶像， 但是你想過沒有，成為名人和偶像之前，你也是要付出大量的努力才能做到 的，是不是這樣的？當(dāng)然，你會(huì)問了，照這樣的說法，那豈不是做不了微營(yíng)銷了？也不是，如果 做不了，那么多草根成功的

3、案例又是從哪里來(lái)的呢？所以，歸結(jié)到核心，你怎樣讓你的粉絲喜歡你？這個(gè)時(shí)候你會(huì)知道狠命發(fā)廣告肯定是不行了的吧？ 這個(gè)時(shí)候你應(yīng)該能夠理解我經(jīng)常說的， 微營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)的核心其實(shí)就是在經(jīng)營(yíng)信 任這句話的含義了吧？那要如何建立信任呢？你喜歡的內(nèi)容不一定就是你的粉絲們喜歡的內(nèi)容！有很多的粉絲經(jīng)常給我群發(fā)信息，大部分是正能量的內(nèi)容，只要給我群發(fā)兩 次以上的粉絲，我都會(huì)選擇把他們刪除掉，原因就是他們想給我們的內(nèi)容不 是我想要的內(nèi)容。然而那么多人，每一個(gè)人需求都不一樣，我要如何去滿足每一個(gè)人需求呢？ 這個(gè)根本就做不到的！真的做不到嗎？你一定會(huì)熟悉 QQ群吧？每一個(gè)群里的人都會(huì)是因?yàn)榇蠹业?某個(gè)共同的需求而在一起的，

4、是不是這樣的？他們可能是千奇百怪的人，但 是他們一定會(huì)有一些共同的需求嘛。說到這里，你應(yīng)該會(huì)明白一些事情了 吧？別人關(guān)注你的理由是什么？你能夠給你的粉絲提供什么樣的價(jià)值呢？ 假設(shè)你是一個(gè)美容師，或者是美容專家，那么別人關(guān)注的時(shí)候肯定是想獲得一些你的專業(yè)方面的事情，如果你的粉絲們能夠通過你的分享得到了他們想要的價(jià)值，這個(gè)時(shí)候，你再推薦產(chǎn)品，他們會(huì)不會(huì)購(gòu)買？或者是你根本就不用推薦任何產(chǎn)品，他們就主動(dòng)讓你推薦產(chǎn)品給他們呢，到了這個(gè)時(shí)候營(yíng)銷還 難嗎？再比如，我原來(lái)在天涯寫過一個(gè)我自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，很多人看到動(dòng)情之處會(huì) 流下眼淚，他們往往在這個(gè)時(shí)候選擇加入我的 QQ群，這樣進(jìn)群的人我還用 去營(yíng)銷他們嗎？我

5、相信他們自己會(huì)主動(dòng)地找到我正在銷售的產(chǎn)品并進(jìn)行購(gòu)買 的。你的專業(yè)是什么？你會(huì)什么？就從你自己最擅長(zhǎng)的地方開始吧，把你自己最擅長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)、資訊、方法分享給那些有需求的人，不斷地去幫助別人，建立 信任之后別人自然原因幫助你、購(gòu)買你、分享你。我有一個(gè)朋友獵頭的，剛剛開始的時(shí)候苦于沒有更多的客戶被用來(lái)開發(fā)，后來(lái)，他專門成立了一個(gè)關(guān)于人力資源的圈子，定期組織線下聚會(huì)，不斷地發(fā)展更多的會(huì)員（這一切都是在免費(fèi)進(jìn)行的），給企業(yè)用戶提供人力資源解決資訊，給個(gè)人用戶提供職業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)和輔導(dǎo)，今天，他的圈子已經(jīng)有幾個(gè)百個(gè)忠實(shí)支持者了，這個(gè)時(shí)候他的業(yè)務(wù)還會(huì)難做嗎？企業(yè)主愿意找他來(lái)挖人， 個(gè)人愿意找他求職，而且大家都會(huì)愿意

6、給他介紹獵人的機(jī)會(huì)。反過來(lái)，你的朋友圈，少發(fā)點(diǎn)廣告吧，這下你能理解了吧？我經(jīng)常會(huì)說，線下和線上是一樣的，都需要經(jīng)營(yíng)都需要互動(dòng)交流的，你只是讓別人當(dāng)成你賺錢的工具，誰(shuí)會(huì)愿意支持一路走下去呢？網(wǎng)友也好粉絲也 罷，其實(shí)不在乎有多少的，三五百人足矣，有這些人愿意跟你在一起、支持 你，你的生意就會(huì)源源不斷啦，很好啦。我請(qǐng)你記?。?一個(gè)人的社交直徑是 150 人！對(duì)于企業(yè)也是這樣的，不要一上來(lái)就讓你的粉絲幫你群發(fā)消息、好友、購(gòu)買產(chǎn)品等等，先和大家做好關(guān)系，然后才是銷售， 營(yíng)銷一定是順帶的事情 很多企業(yè)有專業(yè)的微營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)人員嗎？你有專業(yè)的微營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)總監(jiān)嗎？你有 專業(yè)微營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)嗎？你什么都沒有，又怎能指望微營(yíng)銷給你帶來(lái)銷售的 奇跡呢？你看看小米的微營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，再看看杜蕾斯的微營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)有多少人， 當(dāng)你看到他們以后你就會(huì)吃驚啦。 所以，微營(yíng)銷不是你想象的那個(gè)玩法，與其東一榔頭西一棒子地“瞎搞”， 不如建立一個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)經(jīng)營(yíng)。在你的視野里，你或許還沒有發(fā)現(xiàn)微營(yíng)銷的 價(jià)值和力