1聯(lián)縱智達-錢江啤酒—世界杯軟文(譚路)

1、1/ 4他、世界“杯” 、中華啤酒他用啤酒洗澡 這樣“喝”酒，實在太浪費 中國隊進入（或）十六強的一個結(jié)果 一箱中華啤酒的用途中華啤酒滅“火” 昨日在杭州一居民小區(qū)，一年輕男子把一箱錢啤中華啤酒瓶蓋全部打開，然后把啤酒 一瓶一瓶的往頭上澆，周圍擠滿了圍觀人群。 經(jīng)筆者打聽，了解到，錢啤在世界杯期間為了 給中國隊助威，給世界杯助興，搞了一個活動，中國隊進球有獎，與球迷共慶世界杯。前幾 天，該鐵桿球迷為了給中國隊助威特地買了幾箱中華啤酒。（1）中國隊進了十六強，由于激動異常，熱血上涌，該球迷把一箱啤酒全澆在自己頭上。 （2）中國隊沒進十六強，該球迷肝火大發(fā)，所以才出現(xiàn)前面所述的一幕。b5E2RGb

2、CAPklfHYJ6cEUqPAsthvQVFNqwK3w9lbpXh3ITFLbTLbiyTdmvcyAblHU2UOvErzKOeX9MRyOvkWatvRDwH1XMAeBz8GZ綠茵外的戰(zhàn)斗無硝煙的戰(zhàn)場為世界杯而戰(zhàn) 為了更多的球迷 為了“中華”而戰(zhàn) 球迷決定勝負的比賽 球迷決定“中華”的勝負看“中華”激戰(zhàn)，為國足加油 距離中國隊赴日、韓參加2002年日韓世界杯還有一段時間，足球賽事仍未開始。 但是，另一個戰(zhàn)場卻已經(jīng)打響，煙霧彌漫。首先是錢啤集團挑起“中華”大旗，向消費者展開“攻勢” 。錢啤為球迷舉行了一個中國隊進球有獎的活動。從市場情況來看，是以 吸引消費者為主，拉升銷售額為輔。 隨后

3、，其他啤酒也相繼加入混戰(zhàn)。 這是一場球迷決定勝 負的比賽。據(jù)不完全統(tǒng)計，很多消費者都選用了中華啤酒。這可能有兩個原因：其一是“中 華”這兩個字的緣故，其二是錢啤促銷活動更有吸引力?，F(xiàn)在在球迷中流傳一句話：看“中 華”激戰(zhàn)，為國足加油。p1EanqFDPwH97TYYioVMLhgXsH62Glu3yZxXq9T5C3MQatakR5INPVd7KGIFjDX62DB8m0 x8vP9HvqMZxLaBnGeCMpcJrdLZ6FOx球迷、啤酒、世界杯為中國隊加油的啤酒 喝“中華”加油更有勁中華啤酒之中國足球 大戰(zhàn)在即，中國球迷干什么？ 大戰(zhàn)在即，喝什么酒？ 大戰(zhàn)在即，我們喝中華啤酒 “中華”，

4、在球迷心中嗎？ 國足出戰(zhàn)，我們是不是該喝中華啤酒中華啤酒，為國足加油 足球聽話，多進網(wǎng)喝中華啤酒,為世界杯加油加油、加油、中國隊加油 這是中國足球球迷的吶喊。 不日，中國隊將赴日、 韓參加2002年的世界足球盛會2002年日韓世界杯。 這段時 間，已是鬧得沸沸揚揚， 球迷顯然已經(jīng)等不及了。 各種場所都可見球迷們聚集在一起談?wù)撌?界杯，談?wù)摰慕裹c當然是中國隊是否能進16強。筆者在一家酒廊看到一群球迷一邊喝啤酒 一邊談?wù)撌澜绫?。筆者上去與他們攀談，發(fā)現(xiàn)他們喝的都是中華啤酒。這群球迷告訴筆者： 談球、看球少不了酒，為中國隊加油，當然喝中華啤酒；他們還認為每個能到日、韓看球的 人都應(yīng)帶上中華啤酒，這樣

5、才算為中國隊加油。DXDiTa9E3d4X06YdvAcE5JXrr8HesMbHzf2olYBLiPuZrhzuQpvj6YdTZbRLsUch1mnK4AvxZqlffYZazdo3gRBB18ow6QjoCdX4“中華”這兩個字在中國人心中分量還是很重的。一群球迷的2個“中華”夢夢的實現(xiàn)真實的“中華”夢 夢中華足球、夢中華啤酒44年的夢與*（中華啤酒誕生周年數(shù)）的夢 我們的“中華”夢“中華”圓夢2002 筆者偶然在街頭看到有6、7位男青年的衣服上印著 “2個夢實現(xiàn)了” ，感到好奇，追上 去與其攀談。了解到，原來這幾位青年是錢啤員工，并且都是球迷。RTCrpUDGiTqLSiYslNswp

6、cEWqziqdPSkAuwPZNjrYBd7l5YEPIFOmOeFfG1QBcss16anM9sVt1xOYxdkBEBu93XAgRAjLtQM9K5C據(jù)他們說：2001年，經(jīng)過了44年的奮斗，中國足球，終于實現(xiàn)了 “沖出亞洲，走向世 界”的夢想。2002年，這些青年所在浙江錢啤股份有限公司的中華純生系列啤酒，在*月*日實現(xiàn)銷量比去年同期2/ 4增加*倍，市場份額上升至*%，實現(xiàn)了前所未有的成績，贏得了戰(zhàn) 略性的優(yōu)勢。所以幾個人在自己的衣服上用毛筆寫上“2個夢實現(xiàn)了” 。這幾位錢啤球迷還戲言： 去年圓了我們中華足球進入世界杯的夢，今年圓了我們中華啤酒占領(lǐng)大市場的夢， 我們的中華夢都實現(xiàn)了

7、。筆者覺得：中國有如此球迷，足球焉能不盛；企業(yè)有如此員工，豈能 不強。5PCzVD7HxANzKvYHUZJoKEIqoOTCYSyXCK1ghB17EoWfZTmON2PkD2erubaVKulE1PXOulqjXBJmH5rvD5PV2ekzwzM6q6naFid912的含義12的意義來之不易的12你在這“12”中嗎？消費者給的1210到12蓄十項突出強勢，借“世界杯”發(fā)力，中華啤酒6月份在杭城的銷量比去年同期激增12倍中華啤酒為什么銷量增長了12倍 中華啤酒銷量增長12倍，幕后是什么？ 中華啤酒銷量增長12倍，幕后隱情揭秘 中華啤酒與“12”的幕后隱情世界杯期間，浙江啤酒消費者一舉“海含

8、了”*瓶中華啤酒，這比去年同期增加了12倍 。 在 硝 煙 滾 滾 的 啤 酒 市 場 ， 如 何 取 得 如 此 業(yè) 績 ？ 有 什 么 隱 情 ？jLBHrnAILganCIYX7c0g462VnruPJWfBDZvHzqKNkaFngHLXMmZPT5edJGk0SLYP1zKCchoHscVUrEFGFx2nWqHyLiXT5JVzcPmH為了了解幕后原因，筆者幾經(jīng)周折找到錢啤高層。據(jù)一位不愿公布姓名的錢啤領(lǐng)導透 露：歷年來，錢啤苦練內(nèi)家功，積累優(yōu)勢，研究消費者更深層次的需求。十年磨一劍，終于 蓄十項（中華品牌、純生產(chǎn)品、知名度、銷售網(wǎng)絡(luò)、生產(chǎn)能力、員工情節(jié)、員工素質(zhì)、管理 經(jīng)驗、營銷

9、組織、外部資源利用）突出強勢， 借“世界杯”發(fā)力，一舉實現(xiàn)創(chuàng)紀錄性的業(yè)績。 該領(lǐng)導特別談及 “12”這個數(shù)字。 他認為： 這個“12”意義不僅是銷量的增長， 銷量對錢啤、 對中華啤酒來說并不是最重要的， 重要的是它代表了， 消費者對錢啤、 對中華啤酒的信賴和 接受。最后該錢啤領(lǐng)導還開玩笑似的說：中國足球進入世界杯，中華啤酒贏得消費者。xHAQX74J0XxbuUYckoh8pylqmR51vZWeEf08Qesu0Wnvxva7KG9ka7eYYat513d10iwfUQI5WN7sadSRGYgOPB3x119FKmsXlmue筆者認為錢啤的做法值得啤酒廠家們的注意，一定要了解消費者在想什么

10、，不要老是 搞一些跟風似的促銷，結(jié)果鬧得個出力不討好。LDAYtRyKfEUZn7YrwAy0J0pUliGdg2DRGvuy83aaGI6DOjzhJ0jQr9eKdFDaaltc02jSCpjtqoj0UL61 IpufINqwgJlspZZlfUDL。90幾分鐘，3千多瓶中華啤酒“蒸發(fā)” 一分鐘，喝了30幾瓶中華啤酒 一酒店（或酒廊） ，一分鐘，能喝掉30幾瓶中華啤酒？ 一場球，*酒店（或酒廊）少了3千多瓶中華啤酒 x月x日中國隊激戰(zhàn)xxx（韓國城市） ，xx酒店（或酒廊）狂飲中華啤酒3000瓶2002年x月x日中國隊將在韓國迎戰(zhàn)xxx隊，對于中國足球，這是歷史性的一刻，對 于中國球迷，

11、這是空前的盛事。當時可以形容足球迷心情的就是：興奮、緊張。兩隊比賽期 間，一名叫xx的酒店（或酒廊） ，球迷邊看球邊狂喊，一個個滿臉通紅，嗓音沙啞，地上到 處都中華啤酒瓶。據(jù)酒店（或酒廊）老板說，儲備的3千多瓶中華啤酒被球迷狂飲而光，慶 幸的是當時沒有人喝醉鬧事。 據(jù)悉， 浙江大中城市轉(zhuǎn)播球賽的聚集點人滿為患。 啤酒在全浙 江省的銷量達到前所未有的紀錄， 特別是“中華” 啤酒，該企業(yè)加班加點向各銷售點送啤酒， 很多球迷員工，叫苦不迭。Zzz6ZB2LtkgNfjYGJNOS3s6pjJhp16kvHKZZpRSQmvPM57YqHkulHcewsaNfjCJnOL6ukYgRUYwyDkkcK

12、RHHCYNvvsxf4CwKLrLj國足未動，“中華”先行 “中華”的兩條戰(zhàn)線 國足沖啊，“中華”拚了自從世界杯外圍賽事結(jié)束，國腳經(jīng)過一段時間休整，重新“會師” ，緊張籌備世界杯第 一戰(zhàn)。x月x日中國隊將在xxx（韓國城市）迎戰(zhàn)*隊，就像人類在月球上的第一個腳印， 中國隊也將在世界杯賽場踏上“第一個腳印” 。厲兵秣馬，戰(zhàn)事在即。同時，杭城亦烽火連 連，火藥味十足。各啤酒廠家都不會放棄“世界杯”這塊大“肥肉” 。浙江錢啤攜“中華” 品牌，地處杭州，齊集各路人馬，3/ 4搶先出擊，大有聚天時、地利、人合，一戰(zhàn)必勝之勢。群 “啤”杭州逐鹿，到底鹿死誰手還需等待。dvzfvkwMI1DB7wYVVZ

13、5KoUNTiaSBM918l0tqHGAw2hxUIVnAGEERYeeiHFWIrUZz0vT72xefozl6mSxnMiV8vaauLbl2Jf48iYUQ*（數(shù)字）球迷在杭州*（地名）為中國隊餞行 國足，“中華”為你們餞行 “中華”祝國足一路走好“中華”祝國足走好 球迷的“中華”心 真的足球、真的“中華”*月*日，一大群球迷買了*箱中華啤酒，在*（杭州）把啤酒擺成了“中華足 球”四個巨字，然后開始唱起“真心英雄”這首曾令中國球迷激動不已的歌，接著是全體球 迷狂喊“中華必勝” ，聲音傳到數(shù)里以外，當?shù)鼐用穸寂軄韲^。據(jù)本報記者了解，這是錢 啤的*（數(shù)字）球迷在為中國國足*月*日赴2002年日、韓世界杯餞行。昔日關(guān)羽斬化 雄，曹操獻溫酒； 今日中國國足出師， “中華” 球迷擺酒餞行。 真是場上11人，場下幾億人。rqyn14ZNXIOpZIYb8cmClmtohAuNyclLKfYRYuicl3g2CJMKFYOmegf4X96qAbfKZeFKK6cDTaUE6rLyOJ8zolwtOUUPoSBwvOw2o錢啤*（錢）的“賭注” 錢啤為中國隊下*（錢）的“賭注” 錢啤“瘋了”據(jù)了解， 錢啤此次借世界杯開展促銷活動， 其中活動之一是中國隊每進一球都有獎， 假 如中國隊進了*強， 錢啤在其中投入了價值*的獎勵。 筆者認