藍(lán)字皮草全產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)計(jì)劃書課件

1、XX公司皮草全產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)計(jì)劃書目 錄第1章 摘要4第2章 皮草全產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目規(guī)劃62.1項(xiàng)目背景62.1.1我國(guó)皮草產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀62.1.2我國(guó)皮草產(chǎn)業(yè)存在問題72.2項(xiàng)目總體目標(biāo)及項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)82.2.1項(xiàng)目總目標(biāo)82.2.2項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)82.3項(xiàng)目發(fā)展思路和模式92.3.1東北亞皮草產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路92.3.2東北亞皮草產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式92.3.3 東北亞皮草全產(chǎn)業(yè)鏈112.4東北亞國(guó)際皮草城SWOT分析142.4.1皮草城SWOT分析142.4.2成衣生產(chǎn)SWOT分析162.4.3養(yǎng)殖與初加工SWOT分析172.5項(xiàng)目具體規(guī)劃202.5.1目標(biāo)市場(chǎng)212.5.2市場(chǎng)營(yíng)銷21第3章 公司及管理253.1公司介紹

2、253.1.1公司歷史253.1.2公司市場(chǎng)地位及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手263.2公司管理283.2.1管理隊(duì)伍狀況283.2.2部門職責(zé)293.2.3主要員工及雇傭條件32第4章 項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析354.1項(xiàng)目投資融資計(jì)劃354.2項(xiàng)目融資計(jì)劃及資本結(jié)構(gòu)374.2.1融資計(jì)劃374.2.2資本結(jié)構(gòu)374.3投資回報(bào)計(jì)算及財(cái)務(wù)表現(xiàn)預(yù)測(cè)384.3.1 投資回報(bào)計(jì)算384.3.2財(cái)務(wù)表現(xiàn)預(yù)測(cè)39第5章 風(fēng)險(xiǎn)因素455.1原材料供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)455.2 生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)455.3市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)465.4政策風(fēng)險(xiǎn)465.5 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)475.6 管理風(fēng)險(xiǎn)47第6章 附錄及其他491、公司報(bào)表、公司名冊(cè)、公司工商證明資料、公司宣傳冊(cè)492、公

3、司其他資料493.相關(guān)報(bào)導(dǎo)4950第1章 摘要東北亞國(guó)際皮草城依托吉林省、長(zhǎng)春市的區(qū)位輻射優(yōu)勢(shì)、人力資源成本優(yōu)勢(shì)、自然資源養(yǎng)殖優(yōu)勢(shì)以及政策等優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)在310年內(nèi)，整合我國(guó)皮草產(chǎn)業(yè)，打造包含優(yōu)良種畜繁殖與養(yǎng)殖毛皮初加工成品制造批發(fā)銷售的全產(chǎn)業(yè)鏈的皮草產(chǎn)業(yè)，把吉林省長(zhǎng)春市建設(shè)成面向全國(guó)、輻射東北亞的皮草成品生產(chǎn)基地、皮草設(shè)計(jì)研發(fā)之都和皮草產(chǎn)品批發(fā)零售中心，減少乃至結(jié)束我國(guó)對(duì)高檔皮草原料的依賴程度，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，奪取高檔皮草國(guó)際定價(jià)權(quán)，進(jìn)而形成千億元的產(chǎn)業(yè)價(jià)值。 皮草行業(yè)鏈條，對(duì)人工的依賴遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于重工業(yè)，工業(yè)技術(shù)水平要求不高，可以吸納更多的人就業(yè)，起到藏富于民的作用。該項(xiàng)目首先通過招商吸引全國(guó)各地

4、皮草經(jīng)銷廠商到長(zhǎng)春東北亞皮革城開店經(jīng)營(yíng)，形成面向全中國(guó)、輻射東北亞的皮革皮草的批發(fā)零售集散中心；接下來通過生產(chǎn)廠商的引進(jìn)形成長(zhǎng)春皮草產(chǎn)業(yè)集群，并通過設(shè)計(jì)研發(fā)人才等的引進(jìn)打造東北亞自主品牌；最后依托人才、林業(yè)等資源優(yōu)勢(shì)構(gòu)建養(yǎng)殖與初加工中心，完善產(chǎn)業(yè)鏈，打造帶動(dòng)金融、餐飲、旅游等第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展的皮草全產(chǎn)業(yè)鏈。東北亞皮草城全產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目隸屬于東北亞文化城，該文化城總投資46.4億元人民幣，占地面積20.2萬平方米，一期建設(shè)已經(jīng)完工，二期將于2015年投入運(yùn)營(yíng)。皮草全產(chǎn)業(yè)鏈的管理都將由長(zhǎng)春總部經(jīng)濟(jì)發(fā)展有限公司的董事會(huì)直接委派，各個(gè)部門將會(huì)嚴(yán)格的履行企業(yè)章程中所設(shè)置的部門職能，爭(zhēng)取讓東北亞皮草城的市場(chǎng)份額早

5、日超過浙江海寧、河北辛集和遼寧佟二堡等皮草城。 東北亞皮草城在未來十年中的投資融資發(fā)展計(jì)劃將被分成三個(gè)階段進(jìn)行。第一階段將以建設(shè)健全全產(chǎn)業(yè)鏈為發(fā)展目標(biāo)，總投資16.18億元，主要用于毛皮動(dòng)物貂的養(yǎng)殖、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)中所需要的主要建筑物的建設(shè)、生產(chǎn)存儲(chǔ)設(shè)備、土地使用權(quán)、以及種貂等固定資產(chǎn)的購(gòu)買等；在已經(jīng)完成全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)的情況下，項(xiàng)目發(fā)展的第二階段主要是強(qiáng)化全產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)所發(fā)揮的作用，加快項(xiàng)目資本投入的資本回收速度；第三階段在產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)穩(wěn)定發(fā)展的背景下，為了占據(jù)周邊及外省地區(qū)的皮草市場(chǎng)占有率，經(jīng)營(yíng)者需要對(duì)貂舍以及倉(cāng)庫(kù)等進(jìn)行擴(kuò)建，并適當(dāng)?shù)脑黾臃N貂的引進(jìn)數(shù)量。皮草全產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目在建設(shè)和運(yùn)營(yíng)管理過

6、程中可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)有：原材料供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和管理風(fēng)險(xiǎn)。為了降低各種不確定性風(fēng)險(xiǎn)對(duì)項(xiàng)目帶來的不利影響，企業(yè)在進(jìn)行覺得之前需要對(duì)各種潛在風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估，并采取相關(guān)措施力求將損失降到最低。第2章 皮草全產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目規(guī)劃2.1項(xiàng)目背景2.1.1我國(guó)皮草產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀1956年之前，由于戰(zhàn)亂和糧食供給相對(duì)不足，中國(guó)的皮毛動(dòng)物養(yǎng)殖業(yè)整體規(guī)模較小，且產(chǎn)業(yè)分散度高，1956年公私合營(yíng)后，中國(guó)毛皮動(dòng)物養(yǎng)殖業(yè)開始快速發(fā)展。從我國(guó)毛皮產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷史看，由小到大，特別是1984年城市改革，1992年建立社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，到2006年已經(jīng)形成完整體系。各種毛皮動(dòng)物養(yǎng)殖場(chǎng)、戶遍及山東、河北、遼寧、黑

7、龍江、內(nèi)蒙等北方省（自治區(qū)、直轄市）。相應(yīng)配套的達(dá)到規(guī)模的飼料生產(chǎn)廠家約100家，遍及全國(guó)。皮革加工廠悄然興起，主要的市場(chǎng)有十處之多，如尚村、留史、辛集、大營(yíng)、佟二堡、海寧、崇福、雅寶路、首山、黑河、綏芬河等地，其中辛集、海寧和佟二堡名列三甲?？傊覈?guó)皮草產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為包括養(yǎng)殖業(yè)、鞣制加工業(yè)、制品加工業(yè)、機(jī)械和化工業(yè)、毛皮及毛皮制品經(jīng)營(yíng)貿(mào)易業(yè)以及相關(guān)服務(wù)業(yè)等的跨行業(yè)、跨部門的綜合性產(chǎn)業(yè)，基本形成了以下的這種格局：在大連灣和山東半島養(yǎng)殖；在河北的交易市場(chǎng)進(jìn)行皮張交易，而一些加工企業(yè)基本都在銷售集散地（形成前店后廠模式）。隨著人們生活水平和收入提高，皮草現(xiàn)在已經(jīng)不再高高向上，消費(fèi)階層也逐漸擴(kuò)大了

8、。在皮草中，水貂皮最貴，兔皮和狐貍皮相對(duì)便宜些，各種皮草從數(shù)十萬元、萬元、甚至到幾千的都有，消費(fèi)者的選擇余地大，皮草消費(fèi)的市場(chǎng)也在擴(kuò)大。2013年，據(jù)中國(guó)皮革協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)皮草消費(fèi)正處于上升期，國(guó)內(nèi)皮草服飾的市場(chǎng)復(fù)合增速高達(dá)22.4%。預(yù)計(jì)到2015年，國(guó)內(nèi)皮草消費(fèi)市場(chǎng)容量將達(dá)到164.23億元。另外,中國(guó)食品土畜進(jìn)出口商會(huì)2012年發(fā)布的中國(guó)毛皮產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告顯示，近年來，國(guó)際毛皮鞣制、染色加工業(yè)迅速向中國(guó)轉(zhuǎn)移，目前我國(guó)裘皮加工總量占世界的75%以上，已經(jīng)是名副其實(shí)的裘皮加工中心，產(chǎn)品銷往俄羅斯、日本、美國(guó)等毛皮服裝消費(fèi)大國(guó)。雖然身處毛皮大國(guó)的位置，但是該行業(yè)存在的不足，根據(jù)2012

9、年中國(guó)裘皮產(chǎn)品出口質(zhì)量現(xiàn)狀及產(chǎn)業(yè)發(fā)展分析，伴隨產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，我國(guó)毛皮業(yè)也存在著種種問題，我們生產(chǎn)的皮張質(zhì)量與國(guó)外相比還有差距，國(guó)內(nèi)加工高檔裘皮服裝所用的原皮90%選用的仍是丹麥、美國(guó)生產(chǎn)的水貂皮，且進(jìn)出口方面相比于裘皮產(chǎn)品的巨大需求，加工水平落后、貿(mào)易壁壘施壓、知名品牌缺失制約著市場(chǎng)開拓。據(jù)上，我國(guó)雖然是毛皮動(dòng)物養(yǎng)殖及加工大國(guó)而非強(qiáng)國(guó)。2.1.2我國(guó)皮草產(chǎn)業(yè)存在問題 皮草產(chǎn)業(yè)的典型特點(diǎn)：技術(shù)門檻較低，人工成本較高，養(yǎng)殖環(huán)節(jié)對(duì)自然環(huán)境要求較高，鞣制環(huán)節(jié)的污染處理成本較高，產(chǎn)品出口要么受環(huán)保主義影響較大（西歐、北歐及北美），要么受到進(jìn)口國(guó)的貿(mào)易限制（俄羅斯及東歐其他國(guó)家）。這些特點(diǎn)之下，中國(guó)的皮

10、草行業(yè)，沒能形成良性發(fā)展勢(shì)頭，多地紛紛上馬皮草城皮革城，市場(chǎng)趨向混亂，產(chǎn)品魚龍混雜。皮草行業(yè)，是典型的具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)的，在育種、養(yǎng)殖、鞣制、加工、銷售、研發(fā)、廣告、 庫(kù)存、物流等諸多環(huán)節(jié)，中國(guó)的皮草產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)，都沒能達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)，產(chǎn)品趨同性，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)性的問題難以解決。具體體現(xiàn)在一下幾個(gè)方面。1.產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)內(nèi)企業(yè)間協(xié)同能力差處于皮革產(chǎn)業(yè)上游的養(yǎng)殖業(yè)多以個(gè)體戶形式經(jīng)營(yíng)，缺少必要的準(zhǔn)入和監(jiān)管機(jī)制，沒有制定出相應(yīng)的質(zhì)檢和產(chǎn)品等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)。在這樣的經(jīng)營(yíng)模式下，會(huì)使一部分小型養(yǎng)殖戶因市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、決策、資金投入、技術(shù)等方面的失誤而退出，中大型養(yǎng)殖戶抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力也比較差，為了防止未來生皮價(jià)格的劇烈下跌帶來

11、的不利影響，中國(guó)養(yǎng)殖戶往往利用激素催熟水貂（半年出欄），這樣既造成皮毛皮質(zhì)無法與1年出欄的北歐、北美貂相比，也造成潛在的環(huán)境危害。由于上游養(yǎng)殖業(yè)的不規(guī)范，造成中游企業(yè)選皮、鞣制的成本增高。處于中游的制革制皮企業(yè)規(guī)模小、資金缺乏，產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)接能力較弱。高昂的污水處理成本，又使很多企業(yè)面臨“不管不行，一管就死”的窘境。處于中下游的皮革產(chǎn)品缺乏高級(jí)設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)理念整體較落后，企業(yè)追求眼前利益，多以代加工、貼牌生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，而處于生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、銷售產(chǎn)業(yè)鏈條中最為盈利的設(shè)計(jì)部分的利潤(rùn)，則被國(guó)外賺取，各個(gè)企業(yè)間聯(lián)系不緊密，競(jìng)爭(zhēng)激烈，缺乏合作與溝通，只是形式上的集聚，不利于產(chǎn)業(yè)集群的健康發(fā)展。處于下游的銷售環(huán)節(jié)，專

12、業(yè)的皮草皮革中心的數(shù)量增長(zhǎng)較快，競(jìng)爭(zhēng)無序，相當(dāng)多的過分追求大而全，對(duì)商戶的管理和支持都不夠，銷售手段較為單一，坐等客來還是主要的模式2.國(guó)內(nèi)裘皮原料約60%依靠進(jìn)口整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，利潤(rùn)率最高的是養(yǎng)殖環(huán)節(jié)，約為50%，鞣制、加工分別有10%的利潤(rùn)率。在我國(guó)有適宜養(yǎng)殖的地區(qū)的前提下，大量進(jìn)口利潤(rùn)率較高的生皮，說明該環(huán)節(jié)的邊際收益要高于其它產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)，究其原因：標(biāo)準(zhǔn)化缺失，包括育種、養(yǎng)殖飼料、皮質(zhì)鑒定；抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，一是自然風(fēng)險(xiǎn)，包括疫情、風(fēng)雨災(zāi)害等，另一是市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；這些，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)的養(yǎng)殖量滿足不了國(guó)內(nèi)的需求量，毛皮成色也較北歐北美的要差，價(jià)格和利潤(rùn)率上，也無法也北歐北美的相比。所以，我國(guó)在貂皮人工養(yǎng)殖上

13、必須通過集約化經(jīng)營(yíng)改進(jìn)技術(shù)，加強(qiáng)選種、育種及飼養(yǎng)管理，適當(dāng)延長(zhǎng)出欄時(shí)間，采取合理的日糧搭配、創(chuàng)造適宜的環(huán)境條件和提高加工質(zhì)量等綜合性技術(shù)措施，努力提高毛皮質(zhì)量。3.品牌價(jià)值低但凡去過皮草專賣店或者大型皮草城的人都會(huì)有一個(gè)直觀的感受，國(guó)內(nèi)皮草產(chǎn)品在國(guó)際大牌皮草產(chǎn)品面前，多少會(huì)顯得有點(diǎn)寒酸。同樣是以奢華著稱的裘皮服裝，例如裘皮大衣，國(guó)外品牌一般都在幾萬、十幾萬元以上，甚至更貴，而國(guó)產(chǎn)的知名品牌一般在2萬元至3萬元左右，一般品牌在萬元左右。據(jù)中國(guó)皮革工業(yè)協(xié)會(huì)的資料顯示，目前，全國(guó)有注冊(cè)過的毛皮及制品企業(yè)三千多家。2013年，全國(guó)規(guī)模以上毛皮服裝產(chǎn)量約為五百萬件。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)：每年銷往世界各地的各種裘

14、皮服裝上百萬件。隨著國(guó)內(nèi)毛皮行業(yè)的迅速發(fā)展，國(guó)內(nèi)已建有10余處裘皮交易市場(chǎng)（裘皮及其制品集散地）。然而，就是在世界裘皮加工業(yè)排名老大的中國(guó)，卻鮮有自己的裘皮品牌。中國(guó)裘皮產(chǎn)品出口質(zhì)量現(xiàn)狀及產(chǎn)業(yè)發(fā)展分析認(rèn)為，我國(guó)毛皮加工產(chǎn)業(yè)走過的是一條粗放發(fā)展的經(jīng)營(yíng)之路，自主知名品牌少，和同類國(guó)外品牌比較附加值低，所接訂單80%以上來自外商的貼牌加工，面臨著“產(chǎn)品多、品牌少、名牌更少”的尷尬局面，在國(guó)際毛皮產(chǎn)業(yè)分工中處于中低端位置。缺乏強(qiáng)大的品牌使得區(qū)內(nèi)企業(yè)定價(jià)能力比較弱，只能扮演價(jià)格影響著而非價(jià)格制定者的角色，以利潤(rùn)率很低的出口訂單或代工賺取有限的加工費(fèi)，隨著競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，利潤(rùn)率降低，產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)空間遭受嚴(yán)重積

15、壓，長(zhǎng)期在低水平徘徊，無法自主開拓國(guó)內(nèi)及國(guó)外市場(chǎng)，嚴(yán)重制約產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。2.2項(xiàng)目總體目標(biāo)及項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)2.2.1項(xiàng)目總目標(biāo)本項(xiàng)目擬依托吉林省、長(zhǎng)春市的區(qū)位輻射優(yōu)勢(shì)、人力資源成本優(yōu)勢(shì)、自然資源養(yǎng)殖優(yōu)勢(shì)以及政策扶植等優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)在315年內(nèi)，漸次整合皮草產(chǎn)業(yè)鏈，打造包含優(yōu)良種畜繁殖與養(yǎng)殖毛皮初加工成品制造批發(fā)銷售的全產(chǎn)業(yè)鏈的皮草產(chǎn)業(yè)，輔以相應(yīng)的文化服務(wù)，包括兒童游樂園、藝術(shù)中心、博物館、設(shè)計(jì)師技工技師培訓(xùn)院校，把吉林省長(zhǎng)春市建設(shè)成面向全國(guó)、輻射東北亞的皮草成品生產(chǎn)基地、皮草設(shè)計(jì)研發(fā)之都和皮草產(chǎn)品批發(fā)零售中心，降低裘皮生皮進(jìn)口比例，參與國(guó)際中高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，奪取高檔皮草國(guó)際定價(jià)權(quán)，加上配套的文化項(xiàng)目，形

16、成五百億元的產(chǎn)業(yè)價(jià)值，并且吸納更多的人就業(yè)、創(chuàng)業(yè)，即為國(guó)家提供稅收，又能藏富于民，為安定和繁榮社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定民生做出貢獻(xiàn)。2.2.2項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)1.集養(yǎng)殖、加工、生產(chǎn)、銷售于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)模式增加最終產(chǎn)品的附加值，利用東北地區(qū)得天獨(dú)厚的自然養(yǎng)殖條件和消費(fèi)人群所在地的優(yōu)勢(shì)，優(yōu)先發(fā)展科學(xué)的、規(guī)范的成規(guī)模的養(yǎng)殖和皮草中心，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；どa(chǎn)和銷售。2.專業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，供應(yīng)鏈較短，中間環(huán)節(jié)少甚至沒有，價(jià)格更具優(yōu)勢(shì)。多數(shù)品牌進(jìn)入百貨或購(gòu)物中心銷售，通過區(qū)域代理商經(jīng)銷，百貨及購(gòu)物中心向品牌商或者代理商收取扣點(diǎn)費(fèi)用，其加價(jià)倍率高達(dá)十幾倍。專業(yè)市場(chǎng)由品牌商直接經(jīng)營(yíng)，只收取場(chǎng)地租賃費(fèi)用。3.帶動(dòng)當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)

17、的發(fā)展。全產(chǎn)業(yè)鏈及相關(guān)包括飼料加工廠，養(yǎng)殖廠、化工原料廠，污水處理設(shè)備廠，污水處理廠，生產(chǎn)成衣輔料的企業(yè)和供應(yīng)商、服裝機(jī)械制造企業(yè)、進(jìn)行成衣加工的制衣企業(yè)、制造衣服配飾的制件或圍巾箱包類企業(yè)。此外，還有一些服裝工作室為企業(yè)進(jìn)行設(shè)計(jì)開發(fā)和制板等，技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校針對(duì)皮衣產(chǎn)業(yè)，對(duì)口培訓(xùn)機(jī)械修理工、縫紉工等，環(huán)保檢測(cè)等。另外，還有依托皮衣產(chǎn)業(yè)配套及興起的相關(guān)的服務(wù)行業(yè)，例如藝術(shù)中心、兒童樂園、餐飲業(yè)等。2.3項(xiàng)目發(fā)展思路、模式 及愿景2.3.1東北亞皮草產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以使毛皮產(chǎn)業(yè)朝著良好的狀態(tài)發(fā)展下去為目的，要把優(yōu)化東三省的發(fā)展作為前提，還要打造具有東北特色的品牌，充分利用加入 WTO

18、 和長(zhǎng)吉圖開發(fā)開放的有利時(shí)機(jī)，通過科學(xué)規(guī)劃、基地建設(shè)、政策指引，加快科技創(chuàng)新、制度創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新，調(diào)整優(yōu)化結(jié)構(gòu)，在增加數(shù)量的基礎(chǔ)之上也要提高產(chǎn)品的質(zhì)量，在其中要培育出具有東北特色的優(yōu)勢(shì)品牌，并且逐步形成產(chǎn)業(yè)化的布局，要把這些資源上優(yōu)勢(shì)變?yōu)榻?jīng)濟(jì)上的優(yōu)勢(shì)，把毛皮產(chǎn)業(yè)變成東三省的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，并逐步形成支柱產(chǎn)業(yè)。東北亞皮草城旨在打造集飼料加工、種貂繁育、規(guī)模養(yǎng)殖、毛皮加工銷售于一體，具有強(qiáng)大科研和技術(shù)推廣能力的皮草產(chǎn)業(yè)鏈。該產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)建有助于解決千家萬戶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)接軌的問題，可以把產(chǎn)品的分散經(jīng)營(yíng)與集中銷售聯(lián)結(jié)在一起，為廣大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)戶提供了銷售渠道，為產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和升級(jí)提供了強(qiáng)有力的依托和支撐，走

19、出了一條“一門產(chǎn)業(yè)孕育一個(gè)市場(chǎng)，一個(gè)市場(chǎng)帶動(dòng)一片經(jīng)濟(jì)”的良性發(fā)展路子。2.3.2東北亞皮草產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式按照上述發(fā)展思路，參考國(guó)際及國(guó)內(nèi)某些毛皮產(chǎn)業(yè)先進(jìn)的發(fā)展模式，結(jié)合東三省毛皮產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，適宜東北亞毛皮產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式為“產(chǎn)業(yè)化+品牌+出口+科研”。該模式以產(chǎn)業(yè)化為途徑，采取“龍頭企業(yè)+基地+農(nóng)戶+市場(chǎng)”的一種產(chǎn)業(yè)化的模式，從而實(shí)現(xiàn)一定的規(guī)模生產(chǎn)，通過提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈來對(duì)社會(huì)上的資金進(jìn)行吸引；以品牌為導(dǎo)向，通過實(shí)施品牌戰(zhàn)略打造吉林省毛皮優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，提高競(jìng)爭(zhēng)力及經(jīng)濟(jì)效益；以出口為動(dòng)力來帶動(dòng)整個(gè)上下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，方式是通過毛皮及其制品的出口，這樣也可以充分地利用可以利用的勞動(dòng)資源；我們可以通過科技創(chuàng)新來提

20、高毛皮產(chǎn)品的質(zhì)量，有效利用新成果換代升級(jí)產(chǎn)品，增強(qiáng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，及時(shí)滿足市場(chǎng)的需求。通過此復(fù)合型發(fā)展模式，可有效利用東三省地區(qū)的資源優(yōu)勢(shì)，完善經(jīng)營(yíng)方式，提高產(chǎn)品質(zhì)量，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)，實(shí)現(xiàn)區(qū)內(nèi)毛皮產(chǎn)業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。1.毛皮加工園區(qū)+養(yǎng)殖基地企業(yè)規(guī)模小，發(fā)展無序是制約吉林省毛皮產(chǎn)業(yè)發(fā)展的根本因素，區(qū)域優(yōu)勢(shì)布局是實(shí)現(xiàn)吉林省毛皮生產(chǎn)專業(yè)化、優(yōu)質(zhì)化、規(guī)?；托畔⒒幕A(chǔ)和保障，在目前養(yǎng)殖及加工密集區(qū)，應(yīng)進(jìn)行更為深入的區(qū)域化研究，努力發(fā)展具有一定規(guī)模的家庭養(yǎng)殖和專業(yè)小區(qū)養(yǎng)殖，建立“毛皮加工園區(qū)+養(yǎng)殖基地”，整合地區(qū)內(nèi)分散的中小型企業(yè)，通過整合可以使資源像具有一定優(yōu)勢(shì)的企業(yè)集中，這樣做就可以有效地降低一些成

21、本等等，并且可以使一些像水電這樣的基礎(chǔ)設(shè)施實(shí)現(xiàn)共享，一些相關(guān)的信息也會(huì)得到有效地共享，這樣在無形之中提高了整體的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，便形成了集群優(yōu)勢(shì)。通過“園區(qū)+基地”建設(shè)，實(shí)現(xiàn)為養(yǎng)殖戶提供統(tǒng)一培訓(xùn)、防疫、飼料配送、技術(shù)推廣，可有效提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)水平、實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，有利于生產(chǎn)規(guī)格統(tǒng)一的毛皮，預(yù)防重大疾病，提高動(dòng)物福利和皮張質(zhì)量，增強(qiáng)我國(guó)毛皮產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，提升產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)空間。同時(shí)集群所產(chǎn)生的巨大經(jīng)濟(jì)效益將有利于進(jìn)一步吸引投資，解決中小型加工企業(yè)融資渠道單一，資金匾乏的缺陷。而伴隨著整個(gè)園區(qū)的發(fā)展，專業(yè)化的分工也越來越細(xì)致，深化產(chǎn)業(yè)鏈，集聚效益隨之加強(qiáng)，進(jìn)而促進(jìn)集群化的良性循環(huán)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，轉(zhuǎn)變小規(guī)模、

22、大群體分散經(jīng)營(yíng)的粗放養(yǎng)殖及加工方式，打造規(guī)模大、專業(yè)性強(qiáng)、功能分明、生產(chǎn)清潔化、資源節(jié)約化、產(chǎn)品國(guó)際化的現(xiàn)代毛皮產(chǎn)業(yè)，這樣就可以提高吉林省整個(gè)毛皮行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，并且能夠非常有效地帶動(dòng)整個(gè)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。從整個(gè)社會(huì)的發(fā)展形勢(shì)來看，如果龍頭企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)提高了，那么整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)都有可能被帶動(dòng)起來，所以政府一定要重視毛皮行業(yè)龍頭企業(yè)的發(fā)展，對(duì)其給予一些優(yōu)惠政策，并且鼓勵(lì)企業(yè)以資金、技術(shù)形式等參與到基地建設(shè)、生產(chǎn)加工以及市場(chǎng)銷售等方面的開發(fā)。通過政府政策的扶持，招商引資等多種措施來發(fā)揮龍頭企業(yè)開拓市場(chǎng)，引導(dǎo)生產(chǎn)等方面的作用，帶動(dòng)“園區(qū)+基地”的發(fā)展壯大，要發(fā)揮龍頭企業(yè)在各方面的帶動(dòng)作用。2.龍頭

23、企業(yè)+基地+農(nóng)戶+市場(chǎng)面向市場(chǎng)需求，進(jìn)一步完善“龍頭企業(yè)+基地+農(nóng)戶+市場(chǎng)”的龍頭企業(yè)與農(nóng)戶利益聯(lián)結(jié)模式，建立起一種長(zhǎng)期穩(wěn)定的機(jī)制，這種機(jī)制所呈現(xiàn)出來的狀態(tài)就是所有企業(yè)利益共享的同時(shí)也要做到風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，保障企業(yè)穩(wěn)定毛皮原料來源及農(nóng)民的暢通銷售渠道，讓農(nóng)戶最大限度地分享毛皮加工、流通等環(huán)節(jié)的利益，最終實(shí)現(xiàn)合作共贏。毛皮的生產(chǎn)過程分為產(chǎn)前、產(chǎn)中和產(chǎn)后，要把這三個(gè)過程連接成為一個(gè)非常完整的系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)養(yǎng)殖、加工和銷售的一體化經(jīng)營(yíng)，這種做法可以使農(nóng)民收入提高的同時(shí)可以提高產(chǎn)業(yè)的科技水平，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)快速、健康發(fā)展。2.3.3東北亞皮草全產(chǎn)業(yè)鏈愿景 為適應(yīng)全省、東北亞消費(fèi)者對(duì)中高檔皮裝(裘皮）

24、服飾的需求，打造中國(guó)長(zhǎng)春東北亞國(guó)際皮草城在行業(yè)中的國(guó)家級(jí)、國(guó)際化、專業(yè)化、品牌化高精水準(zhǔn)SHOPPINGMALL的地位，東北亞旨在推進(jìn)和構(gòu)筑皮革制品包括繁育產(chǎn)業(yè)、原皮加工業(yè)、皮草設(shè)計(jì)、加工產(chǎn)業(yè)等完整產(chǎn)業(yè)鏈條，從而形成世界級(jí)種皮原料基地、皮草流行發(fā)布、高端品牌集散、高級(jí)成衣制造等行業(yè)中心的局面，為吉林長(zhǎng)春乃至東北亞區(qū)域經(jīng)貿(mào)合作與發(fā)展提供良好空間和巨大商機(jī)。毛皮全產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)圖如圖2.1所示。圖2.1 毛皮全產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)圖1.毛皮動(dòng)物養(yǎng)殖毛皮動(dòng)物養(yǎng)殖業(yè)是指以貂、狐、貉、獺兔等馴養(yǎng)動(dòng)物為對(duì)象，通過人工飼養(yǎng)和繁殖的方式，獲取其毛皮等動(dòng)物性產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)，是高附加值的特種養(yǎng)殖業(yè)，主要為裘皮服裝、服飾生產(chǎn)提供原料

25、，具有見效快、效益高、易飼養(yǎng)等特點(diǎn)。東北亞皮草養(yǎng)殖業(yè)旨在開辟林區(qū)進(jìn)行企業(yè)式模式的養(yǎng)殖。通過與林業(yè)局洽談，在林區(qū)內(nèi)進(jìn)行貂舍等皮毛動(dòng)物養(yǎng)殖基地的建設(shè)，引進(jìn)先進(jìn)的養(yǎng)殖技術(shù)，聘請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)豐富的養(yǎng)殖人員進(jìn)行高質(zhì)量，優(yōu)良品種的皮毛動(dòng)物的飼養(yǎng)和培育。通過與科研院校的“產(chǎn)學(xué)研”的合作模式，利用高校人才進(jìn)行飼料技術(shù)，防疫技術(shù)、優(yōu)良品種培育技術(shù)開發(fā)和利用。另外，東北亞皮草養(yǎng)殖業(yè)通過與小區(qū)式養(yǎng)殖和家庭式養(yǎng)殖農(nóng)戶合作，通過“園區(qū)+基地”建設(shè)，實(shí)現(xiàn)為養(yǎng)殖戶提供統(tǒng)一培訓(xùn)、防疫、飼料配送、技術(shù)推廣，可有效提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)水平、實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，有利于生產(chǎn)規(guī)格統(tǒng)一的毛皮，預(yù)防重大疾病，提高動(dòng)物福利和皮張質(zhì)量，增強(qiáng)我國(guó)毛皮產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)

26、力，提升產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)空間。2.生皮加工在生皮加工環(huán)節(jié)，東北亞將成立專門的加工廠，同時(shí)對(duì)現(xiàn)存的小型加工廠進(jìn)行并購(gòu)。對(duì)生皮的加工面臨最大的問題便是環(huán)境污染，東北亞皮草加工公司旨在引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的加工工藝，比如“生態(tài)鞣制”工藝，實(shí)現(xiàn)從化料、染料及污水處理等各工序?qū)Νh(huán)境污染的最小化。同時(shí)，東北亞皮草城將通過與科研院所合作，不斷進(jìn)行環(huán)保工藝、萃取工藝等技術(shù)的研發(fā)，促進(jìn)加工工廠效益的提升。另外，公司欲投資近3000萬元人民幣，建成占地20000多平方米的污水處理廠，實(shí)現(xiàn)密閉循環(huán)水處理和零污染排放。 3.毛皮產(chǎn)品制造隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，皮毛加工產(chǎn)品多種多樣，展現(xiàn)出多元化發(fā)展趨勢(shì)，東北亞皮草制造廠除進(jìn)行傳統(tǒng)的裘皮服裝

27、加工外，還可以制作毛氈、坐墊等工藝制品，在汽車內(nèi)部裝飾上、在高檔家具裝飾、在玩具領(lǐng)域、體育用品領(lǐng)域等許多方面都開始出現(xiàn)貂、狐、貉皮的身影，同時(shí)精細(xì)化工藝也成為一種趨勢(shì)，為追求奢華美觀，毛皮材質(zhì)與各種其他紡織品的拼接加工日益升溫。毛皮產(chǎn)品制造最核心的環(huán)節(jié)是產(chǎn)品設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)水平是進(jìn)入市場(chǎng)的核心。東北亞皮草制造業(yè)打算在短期內(nèi)可以采用”嫁接”、”引進(jìn)”的方式，通過從國(guó)外或者著名設(shè)計(jì)公司引進(jìn)一批優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，帶動(dòng)整體設(shè)計(jì)快速增長(zhǎng)。隨著公司的不斷發(fā)展壯大，成立屬于自己的設(shè)計(jì)研發(fā)中心，通過時(shí)尚信息、元素的搜集，對(duì)產(chǎn)品的輪廓、結(jié)構(gòu)以及面料進(jìn)行設(shè)計(jì)研發(fā)，逐漸打造屬于自己的服裝品牌。4.毛皮產(chǎn)品零售公司生產(chǎn)的毛皮產(chǎn)

28、品入駐東北亞皮草城，是通過廠家直營(yíng)店或地區(qū)代理進(jìn)行銷售，并通過營(yíng)銷活動(dòng)的開展打造屬于自己的皮草品牌。同時(shí)到國(guó)內(nèi)各城市參加展銷會(huì)吸引新客戶，如中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)、中國(guó)國(guó)際裘皮革皮制品交易會(huì)等。中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)，又稱廣交會(huì)，是中國(guó)目前歷史最長(zhǎng)、層次最高、規(guī)模最大、商品種類最全、到會(huì)客商最多、成交效果最好的綜合性國(guó)際貿(mào)易盛會(huì)，每年都有大量的裘皮加工企業(yè)參展，由中華人民共和國(guó)商務(wù)部和廣東省人民政府主辦。中國(guó)國(guó)際裘皮革皮制品交易會(huì)，又稱小交會(huì)，是專門針對(duì)裘、革皮的國(guó)際專項(xiàng)商品交易會(huì)，吸引了海內(nèi)外眾多客商。2.4東北亞國(guó)際皮草城SWOT分析2.4.1皮草城SWOT分析（一）優(yōu)勢(shì)1.地利優(yōu)勢(shì)東北亞國(guó)際

29、皮草城坐落于東環(huán)路以西，樂群街以東、東新路以北，四通路以南，四面臨街、通達(dá)八方20余公交線路均有站與?？浚瑩?jù)長(zhǎng)春龍嘉機(jī)場(chǎng)22公里，堪稱長(zhǎng)春“第一客廳”。處于長(zhǎng)春東部CBD中央商務(wù)區(qū)核心區(qū)，長(zhǎng)春東部高科技產(chǎn)業(yè)帶。2.規(guī)模優(yōu)勢(shì)東北亞國(guó)際皮草城經(jīng)營(yíng)面積7.8萬平方，總投資18億元，集“米蘭”、“巴黎”、“佟二堡”、“長(zhǎng)春”、“辛集”、“海寧”、“余姚”實(shí)力七商，打造長(zhǎng)春最大的皮草交易平臺(tái)、是集吃、住、玩、購(gòu)物為一體的大型綜合性商場(chǎng)。3.服務(wù)優(yōu)勢(shì)堅(jiān)持“滿意服務(wù)到永遠(yuǎn)”的經(jīng)營(yíng)理念，為經(jīng)營(yíng)這和消費(fèi)者提供最全面、最便捷的服務(wù)。物業(yè)設(shè)施一流，水、暖、電、氣、網(wǎng)絡(luò)、電話、背景音樂齊全，全方位監(jiān)控安全放心，為您打

30、造濃厚的現(xiàn)代、時(shí)尚、流行的商業(yè)氛圍。4.業(yè)態(tài)優(yōu)勢(shì)東北亞文化城擁有東北亞國(guó)際皮草城、東北亞藝術(shù)博物館、東北亞書畫研究院、東北亞大劇院、東北亞茶城、古玩城、高端百貨、精品六星級(jí)酒店、紅樓夢(mèng)養(yǎng)生會(huì)館、美猴王動(dòng)漫城、創(chuàng)意中心、東北亞文化街、東北亞婚慶莊園。業(yè)態(tài)組合科學(xué)合理、各業(yè)態(tài)相互促進(jìn)，強(qiáng)勢(shì)聚集人流、物流、資金流。5.管理優(yōu)勢(shì)由極具市場(chǎng)意識(shí)和管理經(jīng)驗(yàn)，在國(guó)內(nèi)成功運(yùn)作過十多個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的管理人員組成。為本項(xiàng)目進(jìn)行商業(yè)物業(yè)規(guī)劃、業(yè)態(tài)及經(jīng)營(yíng)定位，營(yíng)銷推廣、商業(yè)咨詢、招商招租和開發(fā)籌備及運(yùn)營(yíng)全程跟蹤管理，注入全新管理理念、采取各種先進(jìn)的管理手段，建立現(xiàn)代商業(yè)的管理體系6.營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)引進(jìn)先進(jìn)的營(yíng)銷理念和營(yíng)銷模式。

31、在開業(yè)籌備期、開業(yè)期間及正常的經(jīng)營(yíng)期內(nèi)投入巨額資金開展形式多樣、豐富多彩的各種營(yíng)銷活動(dòng)，在黃金假日及傳統(tǒng)節(jié)日開展有針對(duì)性的各種促銷活動(dòng)，并針對(duì)不同業(yè)種及品牌進(jìn)行專項(xiàng)促銷指導(dǎo)。（二）劣勢(shì)1.皮草的季節(jié)性導(dǎo)致皮草城經(jīng)營(yíng)成本的上升皮草城給大多數(shù)消費(fèi)者的印象都是專營(yíng)皮草的商場(chǎng)，而皮草的銷售具有季節(jié)性，一旦過了皮草的銷售旺季即冬季，人流量會(huì)減少，等到下一個(gè)冬天的到來，人們也許就淡忘皮草城的存在，另外，專營(yíng)皮草使得經(jīng)營(yíng)淡季的成本較大。2.招租具有較長(zhǎng)的前置期一個(gè)市場(chǎng)的形成一般需要3-5年的時(shí)間，因此在這段時(shí)間皮草城需要耐得住租金低、商鋪數(shù)少的經(jīng)營(yíng)狀況，不斷增加宣傳力度，提高信譽(yù)度，吸引更多商鋪入駐皮草城。

32、（三）機(jī)會(huì) 1.東北皮草行業(yè)發(fā)展迅猛 東北三省蘊(yùn)含的巨大消費(fèi)能力是東北地區(qū)皮草產(chǎn)業(yè)興旺發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力。2012年9月23日，第十屆遼寧省洛二堡中國(guó)皮裝裘皮服裝節(jié)系列活動(dòng)之一中國(guó)皮革皮草產(chǎn)業(yè)論壇在洛二堡新市鎮(zhèn)海寧皮革城商務(wù)酒店舉行。2013年12月23日首屆東北亞國(guó)際皮草節(jié)由中國(guó)國(guó)際商會(huì)主辦，皮草節(jié)展覽展示面積近8萬平方米，聚集了佟二堡、海寧等國(guó)內(nèi)外300余家皮草商參展，都是擁有大規(guī)模工廠、國(guó)內(nèi)很有影響力的皮草商家。2.吉林省專業(yè)市場(chǎng)目前處于空白點(diǎn)吉林省尚缺類似于皮草專業(yè)市場(chǎng)，在該領(lǐng)域存在空白點(diǎn)。東北亞國(guó)際皮草城定位東三省最大的皮革皮草交易市場(chǎng)，打造特色經(jīng)營(yíng)，滿足東三省對(duì)皮革皮草的巨大消費(fèi)需求，

33、具有無限大的發(fā)展空間。（四）威脅 1.吉林省商業(yè)市場(chǎng)對(duì)商鋪的分流 萬達(dá)、長(zhǎng)春國(guó)貿(mào)等商業(yè)市場(chǎng)對(duì)商鋪的分流對(duì)東北亞皮草城入駐商鋪存在一定的影響，造成一定的分流。萬達(dá)等類似市場(chǎng)具有較強(qiáng)的市場(chǎng)影響力，在消費(fèi)者心中的地位及形象早已塑造，東北亞想要從這些市場(chǎng)中奪取商家和消費(fèi)者具有一定的難度。2.國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅目前國(guó)內(nèi)發(fā)展比較成熟，被消費(fèi)者認(rèn)可的皮草專業(yè)市場(chǎng)由海寧皮革城、河北辛集皮革城、遼陽(yáng)佟二堡皮革城等，這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在對(duì)東北亞皮草城市場(chǎng)占有率的提高勢(shì)必會(huì)產(chǎn)生一定的影響。2.4.2成衣生產(chǎn)SWOT分析（一）優(yōu)勢(shì)1.消費(fèi)市場(chǎng)大吉林省延邊州地處中、俄、朝三國(guó)交界，靠近日本海，與三國(guó)毗鄰。據(jù)調(diào)查顯示，目前

34、我國(guó)毛皮制品出口量排在前兩位的即俄羅斯和日本。另外我國(guó)，毛皮服裝的消費(fèi)群體主要分布在我國(guó)的東北、西北、華北地區(qū)，吉林地處東三省的中部，當(dāng)?shù)仄放频乃茉欤兄谄鋵?duì)東三省消費(fèi)市場(chǎng)的占領(lǐng)。2. 人才資源豐富多年來，吉林省教育基礎(chǔ)雄厚，云集了一批全國(guó)聞名的大專院校，擁有較強(qiáng)的師資力量，培養(yǎng)出了大批優(yōu)秀人才。經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)較高的長(zhǎng)春、吉林兩個(gè)地區(qū)，人口受教育程度較高，匯聚了大批高層次人才，僅大專學(xué)歷人員就占到全省該學(xué)歷人口的一半以上，擁有大學(xué)本科、研究生學(xué)歷的更是占了全省同等學(xué)歷人員的69.88%。（二）劣勢(shì)1.產(chǎn)品設(shè)計(jì)欠缺目前我國(guó)皮草產(chǎn)品的款式很多是靠從意大利、土耳齊等國(guó)家買來些樣衣，直接扒板模仿制

35、作，甚至不改變?cè)瓉淼纳拭媪线M(jìn)行拷貝復(fù)制。大企業(yè)配有設(shè)計(jì)師和板型師，大多情況是擁有設(shè)計(jì)師，但是，重視板型師輕視設(shè)計(jì)師，因?yàn)槠髽I(yè)還不能認(rèn)識(shí)真正設(shè)計(jì)師是創(chuàng)造者和戰(zhàn)略家的地位。2.品牌意識(shí)薄弱，缺乏高端品牌沒有自主知名品牌，所接訂單 80%以上來自外商的貼牌加工，面臨著“產(chǎn)品多、品牌少、名牌更少”的尷尬局面，在國(guó)際毛皮產(chǎn)業(yè)分工中處于中低端位置。缺乏強(qiáng)大的品牌使得區(qū)內(nèi)企業(yè)定價(jià)能力比較弱，只能扮演價(jià)格接受者而非價(jià)格制定者的角色，以利潤(rùn)很低的出口訂單賺取有限的加工費(fèi)。3.自主創(chuàng)新能力弱，產(chǎn)品可替代品多。技術(shù)創(chuàng)新能力較弱，創(chuàng)新體系不夠健全具體表現(xiàn)為，皮革企業(yè)的科技投入明顯不足，產(chǎn)品更新?lián)Q代周期長(zhǎng)，新產(chǎn)品產(chǎn)值

36、率低等。產(chǎn)業(yè)集群中的企業(yè)將生活館豪華裝修、壓價(jià)、模仿等作為競(jìng)爭(zhēng)的主要手段，部分行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)嚴(yán)重趨同，整個(gè)區(qū)域產(chǎn)品的科技含量不高，產(chǎn)品質(zhì)量處于中低檔，難以上檔次上水平，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。（三）機(jī)會(huì)1.對(duì)外貿(mào)易的增長(zhǎng)空間大世界經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)雖然有所減緩，但將繼續(xù)增長(zhǎng)，中國(guó)對(duì)外貿(mào)易仍有較大的增長(zhǎng)空間。根據(jù)中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒的數(shù)據(jù)，我們可以看出我國(guó)對(duì)外貿(mào)易量仍呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)，這為我國(guó)服裝類產(chǎn)品的出口提供良好的背景。2.我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)帶動(dòng)居民消費(fèi)水平提高 自從我國(guó)加入WTO，出口與內(nèi)需共同拉動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的不斷增長(zhǎng)，居民的消費(fèi)水平也得到很大的提升。隨著人們生活水平和收入提高，皮草現(xiàn)在已經(jīng)不再高高向上，消費(fèi)

37、階層也逐漸擴(kuò)大了。據(jù)中國(guó)皮革協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)皮草消費(fèi)正處于上升期，國(guó)內(nèi)皮草服飾的市場(chǎng)復(fù)合增速高達(dá)22.4%。預(yù)計(jì)到2015年，國(guó)內(nèi)皮草消費(fèi)市場(chǎng)容量將達(dá)到164.23億元。（四）威脅1.市場(chǎng)需求的不斷變換服裝流行周期短，并且皮草類服裝的季節(jié)性明顯。服裝流行色彩、款式、設(shè)計(jì)等方面的差異要求企業(yè)必須緊跟著潮流的變化，不斷地設(shè)計(jì)、開發(fā)和營(yíng)銷新的產(chǎn)品，持續(xù)的為消費(fèi)者提供新的流行體驗(yàn)，這種變化給企業(yè)帶來經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)和不確定性。2.人才流動(dòng)的不確定性吉林省經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，崗位少，機(jī)會(huì)就少，各行業(yè)的發(fā)展前景相對(duì)發(fā)達(dá)城市要小得多。東北畢業(yè)生多數(shù)流向北京以南，人才流失極為嚴(yán)重。中國(guó)的高端原型制版工藝師薪酬甚至比設(shè)計(jì)師要高

38、得多，東北制版業(yè)中鮮少有高端板型工藝師。無法留住人才就意味著產(chǎn)品品質(zhì)無法做到最好。2.4.3養(yǎng)殖與初加工SWOT分析（一）優(yōu)勢(shì)1.自然資源優(yōu)勢(shì)野生珍稀毛皮動(dòng)物均分布在適宜各自生長(zhǎng)的地理環(huán)境緯度，如紫貂分布在北緯 40 度以北，水貂分布在北緯 30 度以北。人工飼養(yǎng)毛皮動(dòng)物的場(chǎng)所所處的地理緯度，必須與其野生狀態(tài)相符合，否則很難取得效益。吉林省處于北緯 40 度以北，冬季時(shí)間長(zhǎng)，氣溫低，冷資源豐富，具備毛皮動(dòng)物養(yǎng)殖的低溫資源的要素稟賦優(yōu)勢(shì)，具備了發(fā)展毛皮動(dòng)物養(yǎng)殖的自然優(yōu)勢(shì)條件。2. 區(qū)位優(yōu)勢(shì)吉林省延邊州地處中、俄、朝三國(guó)交界，靠近日本海，在東北亞地區(qū)，我省可以說是經(jīng)濟(jì)、人口和地理的重要交匯處，是東

39、北地區(qū)與外界溝通的非常重要的窗口，區(qū)位優(yōu)勢(shì)非常顯著，與此同時(shí)，我省的交通也是非常便利的，海陸空運(yùn)輸行業(yè)都很發(fā)達(dá)，這些良好的基礎(chǔ)設(shè)施非常有利于毛皮的運(yùn)輸，直達(dá)海外。（二）劣勢(shì)1.生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)粗放，產(chǎn)品質(zhì)量較低長(zhǎng)期以來吉林省毛皮及制品生產(chǎn)仍主要依靠粗放型增長(zhǎng)模式，養(yǎng)殖戶普遍規(guī)模小且分散，管理機(jī)制相比較而言比較落后，專業(yè)化程度不高，行業(yè)之間還會(huì)出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，沒有協(xié)作的關(guān)系，規(guī)范化養(yǎng)殖技術(shù)普及應(yīng)用率低，皮張質(zhì)量參差不齊，與市場(chǎng)對(duì)接困難的問題相當(dāng)突出，產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型、現(xiàn)代化、集約化發(fā)展已成為必然趨勢(shì)。2.技術(shù)應(yīng)用落實(shí)不到位調(diào)查研究表示美國(guó)“基礎(chǔ)研究:技術(shù)開發(fā):技術(shù)推廣”的投入比例為 1:10:100，而我國(guó)的

40、比例為 1:0.1:10。目前，在生產(chǎn)一線的規(guī)模以上養(yǎng)殖企業(yè)，通過委托培養(yǎng)或招聘畢業(yè)生負(fù)責(zé)場(chǎng)內(nèi)技術(shù)工作，而大多數(shù)毛皮動(dòng)物養(yǎng)殖戶仍為農(nóng)民，管理粗放，隨意性強(qiáng)，基本技術(shù)要點(diǎn)不掌握、不落實(shí)，仍保持著長(zhǎng)期以來農(nóng)業(yè)生產(chǎn)靠天吃飯的思想，文化素質(zhì)普遍較低，主要依靠的是當(dāng)?shù)匾恍B(yǎng)殖企業(yè)的技術(shù)力量，而養(yǎng)殖企業(yè)的技術(shù)力量也不夠強(qiáng)大、人才缺失，推廣體系不夠完善，一些新成果、新技術(shù)還難以迅速推廣，科學(xué)管理、科學(xué)飼養(yǎng)還難以落到實(shí)處，不能使技術(shù)理論很快轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲纳a(chǎn)力，沒有充分發(fā)揮科技對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的推動(dòng)作用。3.良種養(yǎng)殖比例較低 目前我省普通養(yǎng)殖戶飼養(yǎng)的狐貍和水貂，皮張經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)性能相對(duì)較低，狐貍97厘米以上皮不足10（芬

41、蘭狐97厘米以上皮80），水貂公貂77厘米以上皮不足20（美國(guó)短毛黑公貂77厘米以上皮 70），市場(chǎng)價(jià)格受到很大的限制。（三）機(jī)會(huì)1.國(guó)家及地區(qū)政府重視農(nóng)業(yè)發(fā)展國(guó)家和地區(qū)政府逐漸重視如毛皮產(chǎn)業(yè)等特色農(nóng)業(yè)發(fā)展，農(nóng)業(yè)部全國(guó)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展第十二個(gè)五年規(guī)劃中明確指出“鼓勵(lì)農(nóng)民優(yōu)化種養(yǎng)結(jié)構(gòu)，積極發(fā)展優(yōu)勢(shì)特色農(nóng)業(yè)”，長(zhǎng)吉圖開發(fā)開放先導(dǎo)區(qū)規(guī)劃綱要中指出“以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)與特色農(nóng)業(yè)為基礎(chǔ)，實(shí)施園藝特產(chǎn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃等特色農(nóng)業(yè)發(fā)展工程”。東北亞皮草全產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目可以充分利用這一機(jī)遇，用足用活相關(guān)政策，提高廣大農(nóng)民生產(chǎn)的積極性，促進(jìn)毛皮產(chǎn)業(yè)更快發(fā)展。2. 國(guó)際產(chǎn)業(yè)格局調(diào)整近年來國(guó)外一些發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，美國(guó)、歐盟等國(guó)家不斷

42、提高動(dòng)物福利標(biāo)準(zhǔn)，使得養(yǎng)殖成本增高、操作難度加大。隨著世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們生活水平的逐漸提高，毛皮制品總體需求呈上升趨勢(shì)，而歐美等毛皮動(dòng)物飼養(yǎng)大國(guó)的飼養(yǎng)量卻出現(xiàn)下滑趨勢(shì)，國(guó)際毛皮產(chǎn)業(yè)格局逐步調(diào)整，養(yǎng)殖及加工重心進(jìn)一步向中國(guó)等新興國(guó)家轉(zhuǎn)移，更多的先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)逐步引進(jìn)，為吉林省毛皮產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展提供了良好的機(jī)遇與巨大的空間。3.東北皮草產(chǎn)業(yè)發(fā)展的日益規(guī)范化依據(jù)國(guó)際毛皮協(xié)會(huì)推出的OA標(biāo)識(shí)，又稱“原產(chǎn)地保障標(biāo)識(shí)”，它為消費(fèi)者提供皮草產(chǎn)品的毛皮原產(chǎn)地信息。東北品草品牌向消費(fèi)者承諾：帶有UA標(biāo)識(shí)的毛皮，來自一個(gè)有動(dòng)物福利法規(guī)或標(biāo)準(zhǔn)來監(jiān)管毛皮生產(chǎn)的國(guó)家 隨著皮草行業(yè)與國(guó)際的接軌，東北地區(qū)有關(guān)動(dòng)物養(yǎng)殖福利保

43、障的政策也得到了不斷的完善。毛皮野生動(dòng)物馴養(yǎng)繁育利用技術(shù)暫行規(guī)定皮革和毛皮市場(chǎng)管理技術(shù)規(guī)范政策的出臺(tái)對(duì)保障動(dòng)物福利起到了積極的推動(dòng)作用。目前使用的毛皮90%都是人工養(yǎng)殖。 （四）威脅1.動(dòng)物福利影響毛皮出口貿(mào)易隨著國(guó)際經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展和世界貿(mào)易自由化程度的不斷提高，傳統(tǒng)的關(guān)稅壁壘和非關(guān)稅壁壘不斷被破除，西方發(fā)達(dá)國(guó)家正在尋求新的貿(mào)易保護(hù)措施，動(dòng)物福利正成為動(dòng)物產(chǎn)品出口的新“門檻”，發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)將動(dòng)物福利與國(guó)際貿(mào)易緊密掛鉤，WTO新規(guī)則也有明確的動(dòng)物福利條款，動(dòng)物福利對(duì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的影響逐漸增大。 2.發(fā)達(dá)國(guó)家強(qiáng)勁對(duì)手的挑戰(zhàn) 丹麥、美國(guó)等國(guó)外毛皮動(dòng)物產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚、技術(shù)設(shè)備先進(jìn)、管理經(jīng)驗(yàn)

44、豐富、品牌知名度高，協(xié)會(huì)管理嚴(yán)格有序，產(chǎn)業(yè)化程度高，重視科研及開發(fā)，不斷研發(fā)高端新品，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)己趨成熟，我國(guó)自從加入了WTO之后，越來越多的發(fā)達(dá)國(guó)家利用其自身的優(yōu)勢(shì)來直接或者間接來?yè)屨济な袌?chǎng)，使我們國(guó)家的毛皮產(chǎn)品遇到了非常強(qiáng)大的對(duì)手。2.5項(xiàng)目具體規(guī)劃2.5.1養(yǎng)殖規(guī)劃該產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，投資較大，投資周期較長(zhǎng)，見效較慢，因此分為三個(gè)階段實(shí)施。第一階段（2014-2017年）：實(shí)驗(yàn)養(yǎng)殖階段。這一階段引入種源，初步規(guī)范養(yǎng)殖、防疫體系和制度，是國(guó)外優(yōu)良水貂、狐貍品種“安居吉林，繁于吉林”。第二階段（2018-2022年）：擴(kuò)大養(yǎng)殖階段。這一階段，完成引進(jìn)品種在國(guó)內(nèi)的種畜育種，不在大規(guī)

45、模引進(jìn)國(guó)外種貂種狐，完善規(guī)范養(yǎng)殖、防疫體系和制度，建立評(píng)價(jià)體系，從產(chǎn)業(yè)鏈源頭做好品質(zhì)管理工作，并基本能滿足東北亞自有品牌裘皮產(chǎn)品的生皮供給。第三階段（2022之后）：全面發(fā)展階段，一是向外輸出種畜，二是在皮草城建立生皮中心，除了滿足東北亞自有品牌裘皮產(chǎn)品的生皮供給外，還供應(yīng)其他廠商，并且成為養(yǎng)殖鏈條的領(lǐng)導(dǎo)者和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者。2.5.2皮革皮草產(chǎn)業(yè)中心發(fā)展規(guī)劃本項(xiàng)目所需投資巨大，投資期長(zhǎng)，因此項(xiàng)目可分為兩個(gè)階段實(shí)施。第一階段（20142016年）：建設(shè)電子商務(wù)中心、物流配送中心、金融服務(wù)中心等，并依托我公司已投資建成的中國(guó)長(zhǎng)春東北亞國(guó)際皮草城，形成面向東北乃至全中國(guó)，輻射東北亞各國(guó)的皮革皮草的批

46、發(fā)零售集散中心和生皮交易中心。一方面，充分利用東北亞皮革城的區(qū)位優(yōu)勢(shì)（離最終消費(fèi)者較近）、政策優(yōu)勢(shì)、鋪面價(jià)位優(yōu)勢(shì)，吸引全國(guó)品牌皮草生產(chǎn)企業(yè)在此開店經(jīng)營(yíng)，并通過加大營(yíng)銷力度，逐步形成全國(guó)知名，東北最大的品牌皮草制品購(gòu)物中心。力爭(zhēng)在2016年實(shí)現(xiàn)品牌皮草皮革制品銷售額20億元以上，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率1020%，商戶數(shù)400家以上，出口額1億美元以上。在這一階段，同步建設(shè)電子商務(wù)中心，打造高標(biāo)準(zhǔn)的電子商務(wù)平臺(tái)，擴(kuò)大長(zhǎng)春東北亞國(guó)際皮草城的知名度和皮革皮草制品的整體競(jìng)爭(zhēng)力。建設(shè)國(guó)際物流配送中心，推進(jìn)皮草產(chǎn)業(yè)以及CBD內(nèi)其他產(chǎn)業(yè)的運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、配送和進(jìn)出口貿(mào)易體系，帶動(dòng)CBD內(nèi)產(chǎn)業(yè)的聚集、擴(kuò)散和發(fā)展。建設(shè)金融商

47、務(wù)服務(wù)中心，建設(shè)賓館、公寓、金融服務(wù)機(jī)構(gòu)，有效利用長(zhǎng)春東北亞國(guó)際皮草城乃至長(zhǎng)春東北亞CBD聚集的產(chǎn)業(yè)和人氣，滿足各地顧客和客商的購(gòu)物、休閑、旅游需求以及資金資本需求。第二階段（20162020年）：建設(shè)生皮交易中心、品牌產(chǎn)品制造中心、原輔材料交易中心、研發(fā)設(shè)計(jì)檢測(cè)中心等。建立生皮交易中心，依托吉林省皮毛養(yǎng)殖業(yè)的優(yōu)勢(shì)，建立皮草生皮交易中心。建立高端皮草生皮拍賣機(jī)制，健全裘皮、皮衣、皮毛飾品的供應(yīng)體系，拉動(dòng)相關(guān)養(yǎng)殖和加工業(yè)的發(fā)展。力爭(zhēng)在2016年實(shí)現(xiàn)皮草生皮交易銷售額10億元以上，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率510%。建設(shè)品牌產(chǎn)品制造中心，通過產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)以及政策支持，從全國(guó)各地引進(jìn)皮革皮草生產(chǎn)制造廠商，使其在東北

48、亞CBD或長(zhǎng)春周邊設(shè)廠，形成集群效應(yīng)，在2020年前后形成1030家皮草生產(chǎn)企業(yè)的規(guī)模，并逐步擴(kuò)大，建立圍繞長(zhǎng)春市的皮革皮草生產(chǎn)基地，逐步打造長(zhǎng)春東北亞自有品牌。建立研發(fā)設(shè)計(jì)檢測(cè)中心，通過引進(jìn)國(guó)內(nèi)外皮草高端設(shè)計(jì)、研發(fā)、策劃人才和機(jī)構(gòu)，規(guī)范行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定，增強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量的檢測(cè)能力，全方位提升皮草行業(yè)和長(zhǎng)春東北亞國(guó)際皮草城的產(chǎn)品水平，把長(zhǎng)春市打造成全國(guó)一流的、國(guó)際知名的皮草設(shè)計(jì)之都、皮草研發(fā)中心，服務(wù)全中國(guó)、輻射東北亞各國(guó)，引領(lǐng)國(guó)際高端產(chǎn)業(yè)皮草潮流。推政府制定相應(yīng)人才政策，把皮草設(shè)計(jì)人員、技術(shù)人員及高級(jí)管理人員作為吉林省重點(diǎn)人才引進(jìn)，形成良好的人才引進(jìn)和利用機(jī)制。再此基礎(chǔ)上建立培養(yǎng)產(chǎn)業(yè)工人、技術(shù)人員及

49、設(shè)計(jì)人員的人才培養(yǎng)模式，使長(zhǎng)春地區(qū)成為皮草時(shí)尚流行設(shè)計(jì)之都、人才培養(yǎng)基地。并初步形成在國(guó)內(nèi)具有一定知名度的長(zhǎng)春東北亞自有品牌。2.6市場(chǎng)營(yíng)銷2.6.1東北亞皮草中心商鋪市場(chǎng)營(yíng)銷行為建設(shè)全產(chǎn)業(yè)鏈皮草產(chǎn)業(yè)，最關(guān)鍵的是具有巨大的市場(chǎng)市場(chǎng)銷售出口，能夠吸引更多的貿(mào)易商入住長(zhǎng)春東北亞皮草城，不斷提高商鋪價(jià)值。因此，商場(chǎng)營(yíng)銷顯得尤其重要。1.商場(chǎng)定位東北亞皮草中心建設(shè)的目標(biāo)，是建立專業(yè)的、裘皮產(chǎn)品高端的、具有裘皮產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)的、商場(chǎng)品牌化的皮草營(yíng)銷中心，為此，商鋪的消費(fèi)者要與東北亞皮草中心的建設(shè)目標(biāo)相一致，為此，商鋪出租出售以：a、國(guó)內(nèi)知名品牌為主，國(guó)外知名品牌為輔通過知名品牌的引進(jìn)，生活館的建設(shè)，加上優(yōu)

50、良的配套設(shè)施水平和服務(wù)管理水平，打造東北亞皮草城高端、大氣的品牌感受。b、直營(yíng)為主，經(jīng)銷為輔通過減少中間環(huán)節(jié)，廠家直接管理，形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)和有序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。c、鋪位租金“交一免一”通過較低的租金成本，優(yōu)良的配套設(shè)施水平和服務(wù)管理水平，吸引知名品牌進(jìn)駐，較低的租金，有利于降低廠家的運(yùn)營(yíng)成本，可以更大幅度的讓利于消費(fèi)者。這一方式，適用于東北亞皮草中心品牌的引入期和建設(shè)期。2.商鋪定價(jià) 在皮草中心市場(chǎng)引入期和成長(zhǎng)初期，可采用滲透定價(jià)的方式，贏得市場(chǎng)反響，進(jìn)而為廠商創(chuàng)造更大的讓利空間，惠及最終消費(fèi)者，進(jìn)而獲得東北亞皮草中心的品牌優(yōu)勢(shì)。 3招商中與運(yùn)營(yíng)中，生活館與一般商鋪所在區(qū)域的分離化這樣做，一是維持生

51、活館及其產(chǎn)品高端大氣的形象，二是為了保護(hù)一般商鋪的產(chǎn)品銷售，免其成為生活館及其產(chǎn)品的襯托，三是避免消費(fèi)者識(shí)別困惑和減少消費(fèi)者時(shí)間成本和精力成本的支出。 4.招商推廣采用“走出去推介，領(lǐng)回來參觀體驗(yàn)，簽約后快速響應(yīng)搭建”的方式為主的精細(xì)營(yíng)銷模式，輔以皮草節(jié)等展會(huì)式推廣宣傳。5.品牌戰(zhàn)略作為專業(yè)皮草商場(chǎng)的東北亞皮草中心的核心價(jià)值三個(gè)層次：a、皮草中心的功能性核心價(jià)值及皮草產(chǎn)品的銷售集散地，由于靠近最終消費(fèi)者，交通便利、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉等優(yōu)勢(shì)，比較容易形成較大的客流量和消費(fèi)群。特別是，對(duì)比于其它三大皮革城，長(zhǎng)春的城市建設(shè)水平和交通便利性是明顯的優(yōu)勢(shì)。但和長(zhǎng)春同級(jí)別的哈爾濱也將建立皮草城，東北亞皮草中心的功能

52、型核心價(jià)值便很容易被其模仿。b、東北亞皮草城情感型核心價(jià)值，更多的體現(xiàn)在消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)上，使消費(fèi)者乘興而來滿意而歸，這需要皮草城和進(jìn)駐廠商共同營(yíng)建出優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物氛圍，包括配套服務(wù)設(shè)施的建設(shè)。c、東北亞皮草中心自我價(jià)值型價(jià)值是在這里購(gòu)物，能夠體現(xiàn)出自身的品位、身家和文化，形成顧客高級(jí)的自我價(jià)值認(rèn)同感，進(jìn)而產(chǎn)生強(qiáng)烈的歸屬感。6.微信營(yíng)銷+體驗(yàn)營(yíng)銷裘皮產(chǎn)品高端大氣上檔次，是消費(fèi)者購(gòu)買的主要原因，利用現(xiàn)代信息技術(shù)手段，加深顧客體驗(yàn)，進(jìn)行體驗(yàn)營(yíng)銷，具體方式：邀請(qǐng)顧客添加?xùn)|北皮草城微信關(guān)注，添加后，贈(zèng)送顧客皮質(zhì)小禮品，如鑰匙扣等。對(duì)每一位購(gòu)買裘皮服裝的顧客，均贈(zèng)送其本人身著裘皮服裝精美照片一張，并贈(zèng)送底版

53、，使顧客對(duì)其身著裘皮服裝的高貴身姿、自信的表情等有更直觀的感受，促使其購(gòu)買。7.定期開設(shè)皮草知識(shí)課堂在皮草中心或文化中心，設(shè)立皮草課堂，講授皮草相關(guān)知識(shí)，便于消費(fèi)者選購(gòu)產(chǎn)品，并以此與消費(fèi)者建立良好的互動(dòng)氛圍和相互信任，將顧客變?yōu)榕笥?，變?yōu)橛懻撜?，使顧客擺脫信息不對(duì)稱條件下“自己是肥羊”的感覺，使顧客相信，商家賺取的是合理的利潤(rùn)而非暴利，商家是靠品質(zhì)選擇、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和精細(xì)加工獲取利潤(rùn)的。即使在銷售淡季，也要堅(jiān)持課堂的開設(shè)，使消費(fèi)者形成行為習(xí)慣即買皮草或逛皮草城就到東北亞，減少其他皮草商城的信息干擾，形成對(duì)皮草城商城品牌的忠誠(chéng)。2.6.2東北亞國(guó)際皮草中心自有品牌裘皮產(chǎn)品的營(yíng)銷在建設(shè)全產(chǎn)業(yè)鏈的過程中

54、，東北亞國(guó)際皮草中心應(yīng)依托產(chǎn)業(yè)鏈綜合優(yōu)勢(shì)，推出自有品牌的裘皮產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)鏈附加值，攫取品牌價(jià)值，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈成長(zhǎng)，形成具有國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際的知名度的品牌產(chǎn)品。自主品牌的建設(shè)考慮以下環(huán)節(jié)：1.產(chǎn)品定位 產(chǎn)品定位是產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的首要任務(wù)，產(chǎn)品定位是品牌產(chǎn)品與這一產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的目標(biāo)消費(fèi)者群建立了一種內(nèi)在的聯(lián)系。東北亞皮草中心的產(chǎn)品自建的裘皮服裝，一旦選定了目標(biāo)市場(chǎng)，就要設(shè)計(jì)并塑造自己相應(yīng)的產(chǎn)品，品牌及企業(yè)形象，以爭(zhēng)取目標(biāo)消費(fèi)者的認(rèn)同。a、裘皮服裝產(chǎn)品的風(fēng)格產(chǎn)品是指東北亞皮草產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象以及被認(rèn)同的特點(diǎn)，皮草服飾根據(jù)原料皮的性質(zhì)，可以分為高檔經(jīng)典、高檔時(shí)尚、中檔經(jīng)典、中檔時(shí)尚等。每個(gè)類型又可以通過不

55、同的皮草特點(diǎn)分為粗獷的、傳統(tǒng)的、前衛(wèi)的等。皮草原料風(fēng)格定位如表2.1所示。表2.1 皮草原料風(fēng)格定位原料皮種類毛針特點(diǎn)絨毛特點(diǎn)皮板質(zhì)地風(fēng)格水貂皮短、光潤(rùn)短、稠密柔軟優(yōu)雅經(jīng)典狐貍皮長(zhǎng)、光澤長(zhǎng)、豐厚柔軟高貴獺兔皮無毛針短、稠密柔軟親切家兔皮短、易斷短、中密柔軟普通原料皮風(fēng)格特點(diǎn)是根據(jù)毛皮自身特點(diǎn)所展示的，如果與其他不同材質(zhì)結(jié)合，如皮革、面料、針織等，會(huì)因成衣中原料所占比例不同而呈現(xiàn)出不同的風(fēng)格。B、產(chǎn)品的服務(wù)對(duì)象東北亞皮草產(chǎn)品適合穿著人群為城市中產(chǎn)階層，追求生活品質(zhì)和著裝品位的成功人士。這部分消費(fèi)者有穩(wěn)定的收入，屬于社會(huì)中堅(jiān)力量，在收入達(dá)到一定水平后追求生活品質(zhì)與著裝品位的提升。除了廣泛吸納服務(wù)對(duì)

56、象意見外，還應(yīng)邀請(qǐng)服務(wù)對(duì)象參與到服務(wù)品牌打造的全過程中來，可以在合適的機(jī)會(huì)比如客戶前來工廠定做量尺寸時(shí)，帶其參觀皮草成衣流水線，了解制作流程，提出意見建議，共商品牌建設(shè)大事，努力打造出一種真正讓市場(chǎng)認(rèn)可、客戶信賴、消費(fèi)者滿意的社會(huì)知名度高的服務(wù)品牌。 C、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)特點(diǎn)東北亞皮草主要是從產(chǎn)品商標(biāo)、款式外型、毛皮原料、色彩等方面來體現(xiàn)個(gè)性化。大眾品位瞬息萬變，日升品牌要打經(jīng)典牌，不能僅僅為投消費(fèi)者所好，將不適用的模仿或喪失自我用于品牌設(shè)計(jì)中，成為毫無特色的空洞品牌，影響日升的品牌形象。還有要避免日升品牌設(shè)計(jì)理想化，設(shè)計(jì)者一廂情愿，脫離實(shí)際的虛構(gòu)品牌形象，造成廣告宣傳與實(shí)際產(chǎn)品相互脫節(jié)。只要記住一條原則，品牌形象凝結(jié)著產(chǎn)品的歷史和廣告效用，品牌設(shè)計(jì)不能背離品牌的歷史積淀。d、產(chǎn)品的服務(wù)在售后服務(wù)方面，對(duì)于服裝這塊，專賣店裝修要求豪華、精美，尤其是高檔品牌，豪華的展示效果對(duì)消費(fèi)者就是一種無形的宣傳作用。同時(shí)，因?yàn)橐话泐櫩腿狈ΡｐB(yǎng)修復(fù)毛皮服裝的知識(shí)，東北亞需要執(zhí)行完善的售后服務(wù)體系，承諾免費(fèi)干洗與保養(yǎng)