廈門XX電器企業(yè)新促銷銷活動策劃方案【最新精品系列推薦】

1、五星電器2008圣誕促銷推廣方案營銷企劃部2008.11活動策劃方案12營銷活動內容3宣傳推廣形式41 市場環(huán)境分析 數據分析 目標人群 對手活動08，是這樣的一年08，是這樣的一年08，是這樣的一年08，是這樣的一年 08奧運年，國人經歷了太多的大起大落，災難、盛會、神七、經濟危機 而 09新年是新希望的萌芽，或者只是更大危機的開始？對新年的看法直接影響消費心態(tài)。09市場環(huán)境09年市場動態(tài)分析挑戰(zhàn)機遇并存建國60年，牛市在望：國家發(fā)展到到新階段，必然會有一些新的政策出臺，市場有望好轉。金融危機影響：攪動全球經濟，給家電行業(yè)帶來影響。家電出口下降，導致國內市場壓力更大。市場環(huán)境低迷：年度銷售缺

2、口巨大，競爭對手年終動作不斷，形式嚴峻。經濟政策出臺：擴大內需、家電下鄉(xiāng)，4億農民300億內需，二三級市場潛力巨大。原材料降價：鋼價下跌，家電價格有望走低。消費者生存壓力：經濟危機，裁員，降薪等不斷負面消息使其緊縮銀根，抑制消費。元旦期間消費者購買家電主要集中1號，08年1號的銷售占整體銷售的47%，07年1號的銷售占整體的54%，主抓1號的銷售尤為重要。元旦促進全品類銷售，08年元旦影視、空調、冰洗三個大家電尤其明顯，合計占比達到77%。元旦后一周消費相比較淡，可以為春節(jié)的促銷提前做預熱。從連續(xù)二年的春節(jié)促銷活動情況來看，春節(jié)前四周開始到春節(jié)前一周銷售呈持續(xù)上升趨勢，到春節(jié)前一周銷售達到最高

3、點。春節(jié)同樣促進全品類銷售，大家電占比明顯，08年春節(jié)影視、空調、冰洗大家電合計占比達62%，同時要關注寒促期間的3c商品銷售。數據分析元旦是銷售爆發(fā)的高峰，同樣春節(jié)前期采購和后期學生返校消費力量不能忽視數據來源：南京分部調研購買需求：更新 新增 ，二三級市場更有送禮需求活動形式一級市場消費者對于促銷活動的喜好比較單一，建議以直降/打折為主（活動喜好度88.1位居第一），同時輔助以舊換新活動（購買家電的第一目的是換新60.4，同時活動喜好度19.5位居第三）二、三級市場消費者喜好度高的促銷活動較多，建議豐富促銷活動；除直降/打折外，抽獎（44.6）及返券活動（30.1）喜好度均較高；服務活動在

4、春節(jié)期間各級市場消費者對于商家服務均沒有特殊要求，且均對“商品三包”及“準時送貨”關注度較高；數據來源：南京分部調研新興白領年輕小康目標人群分析返鄉(xiāng)人群：以大學生為主的學生以及在外打工的民工新婚新居年前的新婚、搬新居。福利團購年底企事業(yè)單位團購小家電作為企業(yè)福利普通市民年底手頭富裕，有計劃新添置或置換家電。細分對手活動分析均是大力度爆發(fā)，搶奪新年第一波銷售內容 五星 蘇寧 國美07年主題迎中華盛世，創(chuàng)五星輝煌蘇寧2007新年采購會 明天惠更好 迎新年特惠6天07主要促銷活動購物累計2件及2件以上商品，總額滿3888送500禮金券 滿7888送1000禮金券滿13888送1500禮金券滿1988

5、8返2000禮金券購買空調、彩電、音響、冰箱、洗衣機、油灶熱以上品類電器單件商品滿1000元返300元（100現金券加200禮品券）滿15000元返2000元（800現金券加1200禮品券）（現金券全場通用，禮品券在禮品超市中兌換）累計滿3511元送4000點累計滿6511元送8000點累計滿12511元送15000點累計滿25511元送30000點點卡購買家電可直接抵用現金也可兌換贈品內容五星蘇寧國美08 主題2008 繽紛生活如您所愿五星電器開年惠賣希望?！摆A”新 2008總動員 蘇寧2008元旦全國特賣會激情2008國美購物狂歡節(jié)08主要促銷活動單件滿666得600 單件滿2666得75

6、0 累計滿5888得1100 累計滿9888得1500 累計滿12888得1700 累計滿17888得2300 （每個梯級都有500元美容美體券）2007.12.30-2008.1.3 購買彩電/冰洗/空調/油煙機/灶具/消毒柜/熱水器等品類指定商品單件滿588元返200元券（100元禮金券+100元禮品券 ）單件滿1000元返300元券（100元禮金券+200元禮品券）單件滿20000元返2500元券（1000元禮金券+1500禮品券）購買手機、電腦、數碼等品類指定商品單件滿1000元返120元（70元直降+50元禮品券）單件滿2000元返240元（140元直降+100元禮品券）禮金券全場通

7、用，禮品券限領品類禮品元旦豪禮送不停單件滿880直降150100元全場購物券1000點禮品券單件滿3880直降400300元全場購物券3000點禮品券累計滿8880直降800800元全場購物券6000點禮品券累計滿45880直降30003000元全場購物券50000點禮品券禮品券可兌換蘇果超市提供的多種家居用品及精美家用電器內容 五星蘇寧國美主題 實惠15天，驚喜全家人五星電器 新年特賣周2008賀歲盛宴，優(yōu)惠“集結”蘇寧蘇寧提前啟動春節(jié)家電促銷攻勢新春購物狂歡節(jié)主要促銷活動1、滿就減現金，再兼得禮品超市單件滿1000直減100單件滿3000直減200單件滿5000直減3002、10點前，滿6

8、66元加送雙人電熱毯3、新年納福，買就送福字年歷4、購數碼手機電腦滿1500，加送實惠抱枕或精美拎包新春禮品超市，再兼得直減：單件滿88元加送繽紛圈或精致面紙單件滿888元送精致冰箱貼或卷尺累積滿1888元加送品牌取暖器累積滿3888元加送電熱毯+品牌取暖器累積滿5888元加送雙人衣籃或相冊累積滿8888送飛利普智能煲累積滿10888元加送飛利普智能煲+品牌取暖器累積滿16888送電腦智能煲+山水迷你音響累積滿25888送7寸移動dvd+品牌取暖器累積滿58888送26寸液晶彩電超值回饋，讓利升級購買單件指定機型（非3c）：滿1000元，返100元券滿3000元，返300元券滿6000元，返6

9、00元券滿9000元，返900元券滿18000元，返1800元券滿20000元，返2000元券購買單件指定機型（3c）：滿1000元，返100元券滿2000元，返200元券滿3000元，返300元券（返券為禮金券+禮品，禮金券全場通用。禮金禮品基本各占一半）1、會員積分升值使用.2、價保無憂。3、刷卡無憂,優(yōu)惠獨享。4、123套餐王特價：手機6款數碼6款電腦6款新年送豪禮，實惠千萬家：單件滿580元送精品dvd單件滿1280元送歐科電水壺累積滿2280元送歐科果汁機單件滿3880元送愛庭電磁爐累積滿7880元送科沃掃地機/愛國者音樂寶盒累積滿13800元送21寸彩電/萬利達組合音響累積滿238

10、00元送15寸液晶彩電/nec組合音響累積滿33800元送19寸液晶彩電1、單件滿580直降100，再送100元禮品2、新年送驚喜，幸運一把抓：抽獎3、品類買贈特價：彩電10款冰洗10款空調7款08年元旦后一周活動內容 五星 蘇寧 國美主題歡樂團圓，禮遇2008五星電器 春節(jié)采購會 盛大開幕2008為希望努力希望“中國紅”，蘇寧2008新春家電年貨采集會國美福到價更低國美新春購物狂歡節(jié)主要促銷活動新春禮品超市，驚喜多多：累積滿6888送飛利普榨汁機累積滿10888元加送三洋洗塵器累積滿16888送豪華電壓力鍋累積滿25888送諾基亞手機累積滿58888送26寸液晶彩電1、新年采購會，實惠天天送

11、單件滿998送100單件滿3008送300+浴巾三件套單件滿6008送500+九陽料理機2、新年納福，買就送新春對聯3、健康大抽獎。送健身卡。新春狂歡，盛宴全城：購買單件指定機型（非3c）：滿1000元，返100元券滿3000元，返300元券滿6000元，返600元券滿9000元，返900元券滿12000元，返1200元券滿15000元，返1500元券滿18000元，返1800元券滿20000元，返2000元券購買單件指定機型（3c）：滿1000元，返100元券滿2000元，返200元券滿3000元，返300元券（返券為禮金券+禮品，禮金券全場通用。禮金禮品基本各占一半）1、家電年貨大狂歡，天

12、天讓利，8.8折起。2、完美升金，會員計劃3、蘇寧陽光保，購物樂無憂4、123套餐王單件價更優(yōu)：單件滿980元返100元券單件滿2980元返300元券累積滿5980元返600元券單件滿9980元返1000元券套餐禮更重累積滿8980元送科沃掃地機/愛國者音樂寶盒累積滿15800元送21寸彩電/dvd組合音響累積滿25800元送15寸液晶彩電/nec組合音響累積滿35800元送19寸液晶彩電累積滿45800元送22寸液晶彩電1、快樂寒假輕松購物2、好運連臺，驚喜不斷3、品類買贈4、積分當錢用5、新品首銷08年年貨采購競爭對手活動 市場分析啟發(fā) 活動推廣思路2促銷思路闡述元旦關鍵字：第一天 初始

13、新年春節(jié)關鍵字：除夕團圓春聯 爆竹守歲 紅包元宵關鍵字：湯圓 燈謎 團圓 燈籠情人節(jié)關鍵字：浪漫 愛情 巧克力 玫瑰前言中國傳統節(jié)文化引起消費者旺盛的家電購買需求u全年品牌訴求確定u顧客細分的先進理念u整合家電顧問，貼心寶，專業(yè)服務的全新概念提出u 新年是促銷的良機，銷售、品牌雙提升u08年第四季度的市場購買力被壓抑，可能在09年初爆發(fā)。u年初，個人資金，供應商的資源比較豐富u家電商家之間的促銷雷同，沒有真正的差異化的實質性。u費用投放進一步壓縮，需要提高投入產出比。u服務、營運等內部系統完善需要強大的推力。u金融風暴影響家電行業(yè)，整個市場形式不明朗。u競爭對手品牌美譽度和影響度較高，影響消費

14、者的購買選擇。u對手廣宣投入大，吸引消費者眼球u競爭對手完善會員系統等差異化的市場表現，穩(wěn)定了顧客群，占據了一定的市場。市場swot分析sowt品牌定位明確，圍繞品牌定位，在活動內容，線上媒體表現，終端推廣等方面高度一致，提升品牌形象。1市場推廣解決之道消費者集中元旦促銷，品類資源落實，宣傳策略制定，終端推廣需要提前，搶奪銷售。2資源側重元旦和春節(jié)前兩周，同時春節(jié)后的兩周元宵節(jié)和情人節(jié)可針對旺銷品類做有的放矢的促銷。3主活動的設置根據消費者的喜好，資源情況衡量，終端操作情況權衡，簡單易操作，回歸本源，元旦傾向返券，春節(jié)傾向直降、送禮。4年初人群需求有所差異，根據市場特點分為一二三級市場策劃。傳

15、播主題簡單統一，活動力度有差別。5營銷推廣目的：費用品牌促銷借新年由頭促銷，取得新年銷售開門紅，并奠定完成一季度銷售投入產出最大化在年初以新的傳播訴求，建立更具有親和力、更貼近生活的形象，倡導充滿活力，積極向上的品質生活觀念市 區(qū)鄉(xiāng) 鎮(zhèn)市場調研結論第一波：以元旦直接導入，強勢拉動市場，并開展活力系列行銷活動，明確傳播訴求。提前開始春節(jié)返鄉(xiāng)人群和二三級市場預熱宣傳第三波：提前爆發(fā)春節(jié)市場，尤其注重二三級市場活動開展。第四波：春節(jié)期間自然銷售為主，在不忽視之后的元宵和情人節(jié)節(jié)點，放大旺銷3c和白小品類，帶動整體銷售第二波：促銷力度減弱，以春節(jié)預熱為主，一級市場春節(jié)預熱啟動，二三級市場預熱第二波，深

16、耕市場營銷推廣思路：第一波：元旦（12.311.4）第二波： 春節(jié)預熱（1.101.11）第三波：春節(jié)（1.171.25）第四波：春節(jié)/元宵/情人節(jié)（1.262.16） 四波：跨七周，兩強兩弱2009年1月促銷計劃排期周次一二三四五六日綜合促銷主推品類服務活動活動名稱執(zhí)行力度要求第一周2930311234五星電器新年促銷（元旦） （第一波） 全品類家電顧問/包裝代保管/貼心保整合推廣第二周567891011 五星電器年貨采購會 （第二波）全品類第三周12131415161718五星電器年貨采購會 （第三波） 全品類第四周19202122232425五星電器年貨采購會 （第三波） 全品類第五周2

17、62728293031五星電器年貨采購會 （第四波） 全品類，側重3c執(zhí)行力度表示：:很強：強：較強 ：較弱 2009年2月促銷計劃排期周次一二三四五六日綜合促銷主推品類服務活動活動名稱執(zhí)行力度要求第一周1五星電器年貨采購會（第四波） 全品類，側重3c家電顧問/包裝代保管/貼心保整合推廣第二周2345678五星電器年貨采購會（第四波元宵節(jié)） 全品類，側重3c第三周9101112131415五星電器年貨采購會（第四波情人節(jié)） 全品類，側重3c第四周16171819202122五星電器開春特惠全品類，側重空調，廚衛(wèi)第五周232425262728 五星電器開春特惠全品類，側重空調，廚衛(wèi)執(zhí)行力度表示：

18、:很強：強：較強 ：較弱 新年推廣排期階段日期主題活動節(jié)奏新年促銷第一波12.31-1.4引題：好運2009 主題：五星電器09第一“惠”副題：滿999返300預約，返券、特價、早晚市 跨年團購/福利團購春節(jié)返鄉(xiāng)有禮新年促銷第二波1.10-1.11引題：好運2009 主題：五星電器09春節(jié)采購惠盛大開幕預約持續(xù)，買贈春節(jié)返鄉(xiāng)有禮新年促銷第三波1.17-1.25（兩周）引題：好運2009 主題：五星電器09春節(jié)采購惠熱力升級 預約持續(xù)，直降、折扣、買贈新年促銷第四波1.26-2.1引題：好運2009 主題：五星電器09春節(jié)采購惠熱力不減預約持續(xù)，直降、買贈，品類特價2.7-2.9引題：好運200

19、9 主題：五星電器喜樂元宵惠2.14-2.16引題：好運2009 主題：五星電器2.14浪漫約“惠” 活動階段主活動輔助活動專項團購特定終端推廣服務活動第一波（12.311.4）返券、特價買就送預約 早晚市跨年團購福利團購 五星電器新年優(yōu)享服務第二波 （1.101.11）買贈買就送預約持續(xù)以舊換新/ 春節(jié)返鄉(xiāng) 第三波 （1.171.25）直降+買贈加1元送禮買就送預約持續(xù)以舊換新 抽獎年貨采購團第四波 （1.262.16）直降買就送品類特價/新年活動一覽3營銷活動內容 促銷時間： 12.311.4 （跨一個雙休）區(qū)域：全連鎖引題：好運2009主題：五星電器09第一“惠”副題：滿999返300元

20、 滿3999返500元面對明天，滿懷信心，激情澎湃，我們一起歡慶元旦好時節(jié)?。ㄎ陌敢患壥袌鍪褂茫壥袌鲞x用）主活動一: 開年返券 滿999返300 活動期間，至五星電器各賣場購物累計2件及以上商品， 滿999元返300現金券 滿3999元送500元現金券 滿5999元送600元現金券 滿9999元送1000元現金券 滿13999元送1400元現金券 全場通用，不設限額，不重復領取，可按標價購買任何家電；手機、數碼、電腦、驚爆、對公、團購不參加發(fā)券，可以參加用券；詳見店堂海報。 力度控制：一級市場力度在10個點左右，二三級市場在7個點左右現金券使用細則：現金券全場通用，不設限額，不重復領取，

21、可按標價購買任何家電?，F金券為面值100元一種。送券品類：影視、音響、冰洗、廚具、空調、白小；用券品類：8大品類全場通用，手機、數碼、電腦、特價、驚爆、對公、團購不參加發(fā)券，參加用券。本活動與套餐活動不兼得、與品類部門活動不兼得（含驚爆、特價、打折、用券等活動）。禮金券不兌現、不找零，須加蓋賣場財務章方可生效。禮金券有效期：2008年12月31日1月4日費用由承擔原則按品類間實際銷售占比分攤 主活動二：新年“低”一價空調1p掛機最低xxxx元空調1.5p掛機最低xxxx元空調2p柜機最低xxxx元空調2.5p柜機最低xxxx元空調3p柜機最低xxxx元影視34寸彩電最低xxxx元影視37寸平板

22、最低xxxx元影視40寸平板最低xxxx元影視42寸平板最低xxxx元影視46寸平板最低xxxx元冰箱最低xxxx元對開門冰箱最低xxxx元三開門冰箱最低xxxx元波輪洗衣機最低xxxx元滾筒最低xxxx元灶具最低xxxx元油煙機最低xxxx元熱水器最低xxxx元消毒柜最低xxxx元 浴霸最低xxxx元家庭影院 最低xxxx元dvd最低xxxx元迷你音響最低xxxx元微波爐最低xxxx元吸塵器最低xxxx元電風扇 最低xxxx元音樂手機最低xxxx元智能手機最低xxxx元臺式電腦最低xxxx元筆記本電腦最低xxxx元執(zhí)行要求：每個品類選擇510款定制機型、包銷、買斷、暢銷、敏感機型進行有針對性

23、價格直降。以上分類各分部參照自身業(yè)務資源調整）降幅不得低于20，一定要比競爭有優(yōu)勢。一級市場每個賣場每款機型不得少于50臺，二三級市場每個賣場每款機型不得少于30臺，保證元旦的銷售數量. 活動期間，無論購物多少，到五星電器任一賣場即可獲贈?！芭！笔謮菏匠潆婋娡?一個！操作細則。1、單張發(fā)票就可領一個，發(fā)票不可累計2、企劃根據實際情況自行調節(jié)數量，合理利用資源。3、和其他活動兼得費用分攤：企劃費用承擔人氣活動: 新年送?！芭！陛o助活動一：提前預約，早得實惠 您只要憑預約信息，或撥打電話xxxx，或前往賣場總臺直接預約，即可得超值優(yōu)惠券100元，活動期間直抵現金使用！名額有限，早一步行動，意想不到

24、的驚喜等著你！活動要求：1、預約形式以多種方式組合（短信/電話/總臺），但預約券的形式唯一。2、并與其他活動兼得3、限購單品滿1000元正價商品，單件商品僅使用一張，不得累計。手機、數碼、電腦、特價、驚爆、對公、批發(fā)、團購、指定型號不參加。操作細則1、一級市場控制在10個點左右，二三級市場控制在7個點左右2、要根據實際情況自行調節(jié)數量，合理利用資源。 4、和其他活動不兼得費用分攤：業(yè)務費用分攤輔助活動二：早晚都送禮 針對消費者贈品喜好加送禮品，刺激多點銷售。一級市場送時尚家電，二三級市場送使用生活電器一級市場：每日早上8：0010：00，單件購物滿2009元送名牌早餐機一臺。 每日晚上18：0

25、020：00，單件購物滿2009元送名牌咖啡機一臺注：均限每天前100名顧客，驚爆機、指定機型不參加。二三級市場：每日早上7：009：00，單件購物滿2009元送名牌微波爐一臺。 每日晚上17：0019：00，單件購物滿2009元送名牌電飯煲一臺注：均限每天前50名顧客，驚爆機、指定機型不參加。專項團購1、從08到09五星電器跨年團購目標人群：全體消費者 執(zhí)行賣場：各分部核心賣場活動形式：各品類打折，再送禮異業(yè)聯合：可以和銀行，家裝、家電等相關網站；報紙、電視、電臺等媒體；移動、聯通、電信等；大規(guī)模的新小區(qū)合作。2、五星電器福利團購目標人群：企事業(yè)單位大單采購 執(zhí)行賣場：有條件賣場活動形式：各

26、品類打折，側重3c和白小異業(yè)聯合：可以和賣場周邊企事業(yè)單位聯系，梳理需求，促進銷售1、返鄉(xiāng)禮千元：在車站派發(fā)返鄉(xiāng)大禮：獲贈價值1000元的易拉寶套券紅包一只，春聯一對，燈籠一個，福字一只。返鄉(xiāng)人群憑車票，本人異地學生證，本人異地贊助證，本人異地身份證，本人異地醫(yī)保卡等相關證明到返鄉(xiāng)五星電器領取價值1000元的易拉寶套券紅包一只，春聯一對，燈籠一個，福字一只。易拉寶套券紅包可以做成一本小冊子，每頁上面印有50元現金券，彩電100元現金券等等。針對一級市場提前啟動特定終端推廣正面：春節(jié)主版畫面背面：09日歷 正面：彩電直降100元折疊起來是個紅包樣式，展開是品類套券，可一張張撕下單獨使用月歷券（側

27、重一級市場）促銷時間： 1.101.11 （跨一個雙休）區(qū)域：全連鎖引題：好運2009主題：xxx電器09春節(jié)采購惠盛大開幕副題：買套餐送32寸液晶 春節(jié)即將來臨， 舊物應該換了吧， 缺的應該添置上了吧， 和我們一起共度春節(jié)好時節(jié)！（文案一級市場使用，二三級市場選用）主活動一：牛年送“?！倍Y單件滿99元送企劃禮品單件滿999元送電吹風單件滿1999元送愛仕達豪華2件套鍋累計滿4999元愛仕達豪華2件套鍋累計滿6999元飛利浦電腦知能煲累計滿9999元送奧卡組合迷你音響+特級鐵鍋王套鍋累計滿12999元加奧卡組合迷你音響+飛利浦電腦知能煲累計滿25999元加送步步高7寸移動dvd+飛利浦電腦知能

28、煲累計滿39999元送液晶彩電一臺活動要求：活動力度：一級市場7，二三級市場5。費用由品類分擔手機、數碼、特價機或制定機型不參加 活動期間，無論購物多少，到五星電器任一賣場即可獲贈?！芭！笔謮菏匠潆婋娡?一個！操作細則。1、單張發(fā)票就可領一個，發(fā)票不可累計2、企劃根據實際情況自行調節(jié)數量，合理利用資源。3、和其他活動兼得費用分攤：企劃費用承擔人氣活動: 新年送福“?！陛o助活動一：提前預約，早得實惠 您只要憑預約信息，或撥打電話xxxx，或前往賣場總臺直接預約，即可得超值優(yōu)惠券100元，活動期間直抵現金使用！名額有限，早一步行動，意想不到的驚喜等著你！活動要求：1、預約形式以多種方式組合（短信/

29、電話/總臺），但預約券的形式唯一。2、并與其他活動兼得。3、限購單品滿1000元正價商品，單件商品僅使用一張，不得累計。手機、數碼、電腦、特價、驚爆、對公、批發(fā)、團購、指定型號不參加?；顒影b： “購新品可用舊物抵現金，最高抵用3000元 是真的嘛？是真的 五星魔術券 給你家電補貼，讓你的家電變大!變新！變漂亮”活動內容： 凡到五星各大賣場購買家用電器，憑舊家電即可換兌五星魔術券，沖抵現金。舊家電規(guī)格可折價冰箱單門/雙門/對開門100-800洗衣機雙缸/波輪/滾筒50-500空調掛機150-600空調柜機450-2000彩電crt100-400彩電液晶/等離子100-3000魔術券使用細則：1

30、、魔術券只能在五星購買同品類同品牌商品，直抵現金使用2、魔術券面值為10元、50元、100元三種舊家電折舊標準輔助活動二：家電72變?。ㄒ耘f換新）注：此活動符合一級市場調研結論，一級城市核心門店需執(zhí)行1、返鄉(xiāng)禮千元： 在車站派發(fā)返鄉(xiāng)大禮：獲贈價值1000元的易拉寶套券紅包一只，春聯一對，燈籠一個，福字各一只。 返鄉(xiāng)人群憑車票，本人異地學生證，本人異地贊助證，本人異地身份證，本人異地醫(yī)?？ǖ认嚓P相關證明到返鄉(xiāng)五星電器領取獲贈價值1000元的易拉寶套券紅包一只，春聯一對，燈籠一個，福字各一只。 易拉寶套券紅包可以做成一本小冊子，每頁上面印有50元現金券，彩電100元現金券等等。 針對一級市場提前啟

31、動特定終端推廣促銷時間： 1.171.25 （跨兩個雙休）區(qū)域：全連鎖引題：好運2009 主題：五星電器09春節(jié)采購惠熱力升級副題：全場直降再送禮，最高直降2100春節(jié)悄悄來到你身邊，團圓幸福勾勒出09的年畫，讓我們共同迎接新春好時節(jié)！（文案一級市場使用，二三級市場選用）主活動一： 直降送禮一舉兩得購視聽、冰洗、空調、廚具、白小單件商品滿699元送200元 （100元直降+100元禮品）滿2999元送450元 （300元直降+150元禮品）滿4999元送750元 （500元直降+250元禮品）滿7999元送1200元 （800元直降+400元禮品）滿10999元送1650元 （1100元直降+

32、550元禮品）滿13999元送2100元 （1400元直降+700元禮品）活動力度：直降：一級市場10左右，二三級級市場7左右。禮品（廠家/部門）：實際力度在3左右，實際表現力度可達5左右。滿 1999 加1元 即送 活力禮包=太陽花+春聯福字 新年要有無窮活力主活動二 ：加1元，新年禮包新氣象活動要求：活動力度：一級市場7，二三級市場5。費用由品類分擔手機、數碼、特價機或制定機型不參加滿19999 加1元 即送 貼心禮包=名牌手機+抱枕 再遠也能聽見朋友的聲音滿29999 加1元 即送童趣禮包= 數碼相機 +福牛燈 記錄孩子成長的足跡滿39999 加1元 即送 時尚禮包=筆記本 +書報架 流

33、行網聚不怕距離滿5999 加1元 即送 美容禮包=加濕器+抽紙盒 周末在家自己做spa滿 3999 加1元 即送 愛心禮包=早餐機+便簽紙給愛人做一個愛心早餐 融合企劃和業(yè)務的禮品資源，真實禮包和虛擬禮包結合，體現新年送禮的概念，烘托節(jié)日氣氛。 您只要憑五星購物發(fā)票就可獲得五星電器免費派送的新年大禮袋（定制新年專門的環(huán)保袋放置09年日歷1、福字1、春聯1等）同時滿兩件及兩件以上，更有不同大禮包送給您！ 活動期間，無論購物多少，到五星電器任一賣場即可獲贈?！芭！笔謮菏匠潆婋娡?一個！操作細則。1、單張發(fā)票就可領一個，發(fā)票不可累計2、企劃根據實際情況自行調節(jié)數量，合理利用資源。3、和其他活動兼得費

34、用分攤：企劃費用承擔人氣活動: 新年送?！芭！陛o助活動一：提前預約，早得實惠 您只要憑預約信息，或撥打電話xxxx，或前往賣場總臺直接預約，即可得超值優(yōu)惠券100元，活動期間直抵現金使用！名額有限，早一步行動，意想不到的驚喜等著你！活動要求：1、預約形式以多種方式組合（短信/電話/總臺），但預約券的形式唯一。2、并與其他活動兼得3、限購單品滿1000元正價商品，單件商品僅使用一張，不得累計。手機、數碼、電腦、特價、驚爆、對公、批發(fā)、團購、指定型號不參加?；顒影b： “購新品可用舊物抵現金，最高抵用3000元 是真的嘛？是真的 五星魔術券 給你家電補貼，讓你的家電變大!變新！變漂亮”活動內容：

35、凡到五星各大賣場購買家用電器，憑舊家電即可換兌五星魔術券，沖抵現金。舊家電規(guī)格可折價冰箱單門/雙門/對開門100-800洗衣機雙缸/波輪/滾筒50-500空調掛機150-600空調柜機450-2000彩電crt100-400彩電液晶/等離子100-3000魔術券使用細則：1、魔術券只能在五星購買同品類同品牌商品，直抵現金使用2、魔術券面值為10元、50元、100元三種舊家電折舊標準輔助活動二：家電72變?。ㄒ耘f換新）注：此活動符合一級市場調研結論，一級城市核心門店需執(zhí)行 抽獎箱內放很多小球，在小球上寫上元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)和其他。每個顧客憑發(fā)票均有摸出四個小球的機會。 一等獎：四個小球分

36、別是元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié) 家庭四季旅游基金4999元 二等獎：四個小球有三個上面標有節(jié)日名稱 家庭三季旅游基金3000元 三等獎：四個小球有兩個上面標有節(jié)日名稱 家庭兩季旅游基金2000元 四等獎：四個小球有一個上面標有節(jié)日名稱 家庭一季旅游基金1000元 鼓勵獎： 人人有獎可獲得新年大禮包一份：紅包、春聯等輔助活動三：好時節(jié)真享受（抽獎活動）專項團購1、五星電器年貨團購目標人群：全體消費者 執(zhí)行賣場：各分部核心賣場活動形式：各品類打折，再送禮異業(yè)聯合：可以和銀行，家裝、家電等相關網站；報紙、電視、電臺等媒體；移動、聯通、電信等；大規(guī)模的新小區(qū)合作。1、返鄉(xiāng)禮千元：在車站派發(fā)返鄉(xiāng)大禮：獲

37、贈價值1000元的易拉寶套券紅包一只，春聯一對，燈籠一個，福字各一只。返鄉(xiāng)人群憑車票，本人異地學生證，本人異地贊助證，本人異地身份證，本人異地醫(yī)保卡等相關相關證明到返鄉(xiāng)五星電器領取獲贈價值1000元的易拉寶套券紅包一只，春聯一對，燈籠一個，福字各一只。易拉寶套券紅包可以做成一本小冊子，每頁上面印有50元現金券，彩電100元現金券等等。針對一級市場提前啟動特定終端推廣促銷時間： 1.262.16（跨三個雙休）區(qū)域：全連鎖引題：好運2009主題：五星電器09春節(jié)采購惠熱力不減（延續(xù)春節(jié)活動，力度減弱） 五星電器喜樂元宵惠 五星電器2.14浪漫約“惠” 副題：當周主活動更換主活動一：八級直降 ！牛！

38、活動內容：購視聽、冰洗、空調、廚具、白小單件商品 滿599元 直降200元 滿2999元 直降300元 滿4999元 直降500元 滿7999元 直降800元 滿10999元 直降1100元 滿13999元 直降1400元 活動要點：一級市場10左右，二三級級市場7左右。驚爆、特價、對公、指定機型不參加 和其他活動不兼得 費用分攤：由各自品類分擔 活動期間，無論購物多少，到五星電器任一賣場即可獲贈福“?！笔謮菏匠潆婋娡?一個！操作細則。1、單張發(fā)票就可領一個，發(fā)票不可累計2、企劃根據實際情況自行調節(jié)數量，合理利用資源。3、和其他活動兼得費用分攤：企劃費用承擔人氣活動: 新年送福“?！眻F圓日子，

39、精選禮品給大家.僅售：xxx僅售價：xxx僅售xxx僅售：xxx元宵專項 團圓美滿給大家 選出造型美觀可愛，體積mini適合作為禮品的3c和白小類商品，作為報廣特價展示，并可集中堆賣，營造節(jié)日氛圍，促進主推有價格優(yōu)勢的商品的銷售僅售：xxx僅售xxx甜蜜日子，精選禮品給他，給她，給你們僅售：xxx僅售價：xxx僅售xxx僅售：xxx情人節(jié)特惠 給他，給她，給你們 選出造型美觀可愛，體積mini，情侶款適合作為禮品的3c和白小類商品，作為報廣特價展示，并可集中堆賣，營造節(jié)日氛圍，促進主推有 價格優(yōu)勢的商品的銷售僅售xxx情人節(jié)形象活動：甜蜜換新裝針對3c將免費服務體現價值化，給顧客時尚的終端體驗

40、活動內容：愛情時間到！只要您購買3c產品，以下增值服務給你們！價值5元甜蜜價：0元價值10元甜蜜價：0元價值20元甜蜜價：0元價值30元甜蜜價：0元購買3c產品精美包裝一次購買3c產品手機數碼軟件安裝、調試手機數碼軟件美化(情人節(jié)主題壁紙、皮膚、小游戲、桌面深度美容等)手機數碼美容（貼膜、裝飾）1、以券的形式體現，消費者體驗過一項，就撕下該項內容，每個項目僅可體驗一次2、手機數碼柜要提前加強專業(yè)知識培訓，熟用魚魚等專業(yè)桌面美化軟件為消費者服務服務活動xxx電器新年優(yōu)享服務針對調研中反應的消費者在新春期間重點關注的家電服務項目，分別從導購、價格、商品品質、安裝配送、咨詢五個方面包裝出新年優(yōu)享服務

41、 我們不只是承諾 我們更執(zhí)著于兌現每一個承諾1、家電顧問新年總動員全程專享2、30天力保平價省心無憂3、全線精選家電品質生活4、2小時精準配送、安裝新鮮速遞 5、專業(yè)家電清洗歡洗新春6、24小時咨詢熱線4008286666五星電器五星電器20082008圣誕促銷推廣方案圣誕促銷推廣方案營銷企劃部營銷企劃部2008.112008.11品牌延伸的七大鐵律在中國這一特殊的市場環(huán)境下，大多數財力并不雄厚且品牌營銷能力較弱的中國企業(yè)，應通過品牌延伸來迅速而穩(wěn)健地壯大自己。盡管從純理論的角度出發(fā)，不進行品牌延伸，每發(fā)展一種產品就導入一個新品牌，形成一品一牌乃至如寶潔公司的一品多牌格局是最好的選擇。但是，這

42、只是一種理想；吠態(tài)。中國的企業(yè)所具備的財力、品牌推廣能力、產品的市場容量都不允許它們這樣做。一般而言，市場競爭越激烈，各行業(yè)的專家品牌越多，品牌延伸的成功系數越低，然而恰恰是在歐美等發(fā)達國家。市場競爭異常激烈、殘酷，但品牌延伸還是十分盛行并取得了很大成功。美國市場。近10年里成功的產品有2/3屬于品牌延伸而不是新品牌導入市場。有人比喻：品牌延伸就像當年咸吉思汗橫掃歐亞大陸一樣，席卷了整個廣告和營銷界。品牌延伸已成為西方企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的核心。中國市場還處于輕量級競爭狀態(tài)之中，因此品牌延伸會比歐美發(fā)達國家市場有更多的成功機會。來自國內營銷實踐第一線的信息也表明，品牌延伸在整個中國市場上有著頑強的生命

43、力。海爾、樂百氏、娃哈哈、美加凈、步步高等都通過品牌延伸迅猛發(fā)展，成為同業(yè)翹楚。再加上國內企業(yè)的財力較弱及品牌管理的經驗不豐富，也決定了在發(fā)展新產品過程中主要會采用品牌延伸策略。但品牌延伸對企業(yè)而言，既可能是一本萬利的好事，也可能是前進中萬劫不復的深淵。未經理性決策和操作不夠科學穩(wěn)健的品牌延伸也是很危險的。要有效回避品牌延伸風險，并大力發(fā)揮品牌延伸的作用使企業(yè)迅速上新臺階，必須先對是否可以品牌延伸、延伸到哪些領域作出正確決策。品牌延伸的規(guī)律可以歸納為七條。共有品牌的核心價值適宜品牌延伸的論述中最為常見的是相關論,即門類接近、關聯度較高的產品可共用同一個品牌。但是，關聯度高才可以延伸的理論，一遇到完全不相關的產品成功共用同一個品牌的事實，就顯得蒼白無力。比如：萬寶路從香煙延伸到牛仔服、牛仔褲、鴨