競爭優(yōu)勢讀后感.doc

1、競爭優(yōu)勢讀書筆記競爭優(yōu)勢這本書，整體閱讀下來，耐人尋味，受益匪淺?；靖拍钜?、競爭戰(zhàn)略的選擇的兩個中心問題（產(chǎn)業(yè)吸引力、競爭地位）1.業(yè)長期盈利能力及其影響因素所決定的產(chǎn)業(yè)的吸引力產(chǎn)業(yè)固有的盈利能；2.決定產(chǎn)業(yè)內(nèi)相對競爭地位的因素產(chǎn)業(yè)內(nèi)部不同企業(yè)的盈利能力二、競爭優(yōu)勢歸根結(jié)底來源于企業(yè)為客戶創(chuàng)造的超過其成本的價值；三、競爭優(yōu)勢的兩種基本形式：成本領(lǐng)先、差異；四、決定企業(yè)盈利的首要和根本因素是產(chǎn)業(yè)吸引力；五、五種競爭作用力分析產(chǎn)業(yè)吸引力，隨產(chǎn)業(yè)不同而不同，隨產(chǎn)業(yè)發(fā)展而發(fā)展。企業(yè)通過其戰(zhàn)略能對這五種作用力施加影響；六、改變產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略是雙刃劍，因為企業(yè)能想改善產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和盈利能力那樣輕而易舉地破壞

2、掉他們；七、決定盈利能力的關(guān)鍵問題時企業(yè)是否能攫取趣味買房創(chuàng)造的價值，或是確保這種價值不落入他人囊中，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)決定了誰占有為買方創(chuàng)造的產(chǎn)品價值的比例；八、供求平衡影響短期盈利能力，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)決定了長期盈利能力；九、獲得可持續(xù)競爭優(yōu)勢的三個基本戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先、差異化、目標集中（成本集中、差異化集中）；十、成本領(lǐng)先、差異化在多個產(chǎn)業(yè)細分的廣闊范圍內(nèi)尋求優(yōu)勢，集中戰(zhàn)略在單個細分中尋求成本優(yōu)勢或差異化；十一、競爭優(yōu)勢為任何戰(zhàn)略的核心所在；十二、典型的低成本生產(chǎn)商銷售標準的、實惠的產(chǎn)品并且極力強調(diào)沖一切來源中獲得規(guī)模經(jīng)濟或絕對成本優(yōu)勢。成本領(lǐng)先者不能無視差異化戰(zhàn)略，差異化的價值近似意味著為獲取滿意的市場份

3、額而進行的必要的削價不會抵銷成本領(lǐng)先者的成本優(yōu)勢。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，要求企業(yè)是唯一的成本領(lǐng)先者，格外依賴于先發(fā)制人；十三、差異化戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，企業(yè)力求求客戶普遍重視的一些方面在產(chǎn)業(yè)內(nèi)獨樹一幟，他選擇被產(chǎn)業(yè)內(nèi)許多客戶視為重要的一種或多種特質(zhì)，并為其選擇一種獨特的地位以滿足客戶的要求，他因其獨特的地位而獲得溢價的報酬；十四、與成本領(lǐng)先戰(zhàn)略相反，如果存在多種為客戶普遍重視的特質(zhì)，產(chǎn)業(yè)中將可能有不止一種成功的差異化戰(zhàn)略；十五、集中戰(zhàn)略的奇特選擇產(chǎn)業(yè)內(nèi)一種或一組細分市場，并量體裁衣使其戰(zhàn)略為它們服務(wù)而不是為其他細分市場服務(wù)。目標市場必須或者滿足客戶的特殊需要，或者為了適合目標市場的生產(chǎn)和交貨體系必須與其他產(chǎn)

4、業(yè)細分市場不同；十六、集中戰(zhàn)略的企業(yè)在其他細分市場上也應(yīng)有與競爭對手類似的服務(wù)；十七、決定產(chǎn)業(yè)盈利能力的五種競爭作用力：任何產(chǎn)業(yè)，無論是國內(nèi)或國際的，無論生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)，競爭規(guī)律都將體現(xiàn)五種競爭的作用力：1 新的競爭對手入侵； 2 替代品的威脅； 3 客戶的侃價能力； 4 供應(yīng)商的侃價能力； 5 以及現(xiàn)存競爭對手之間的競爭。成本行為企業(yè)的成本地位源于其價值活動的成本行為。成本行為取決于影響成本的一些結(jié)構(gòu)性因素，我稱之為成本驅(qū)動因素。若干個成本驅(qū)動因素可以結(jié)合起來決定一種既定活動的成本。同一產(chǎn)業(yè)的各個企業(yè)如果采取不同的價值鏈，那么它們之間重要的一個或多個成本驅(qū)動因素便可能互不相同。企業(yè)在一項

5、價值活動中的相對成本地位取決于它相對于重要成本驅(qū)動因素的地位。成本驅(qū)動因素十種主要成本驅(qū)動因素決定了價值活動的成本行為，它們是：規(guī)模經(jīng)濟、學(xué)習(xí)、生產(chǎn)能力利用模式、聯(lián)系、相互關(guān)系、整臺、時機選擇、自主政策、地理位置和機構(gòu)因素。 成本驅(qū)動因素是一項活動成本的結(jié)構(gòu)性原因，或多或少能夠置于企業(yè)控制之下。驅(qū)動因素常常相互作用以決定一種特定活動的成本行為，各項價值活動中成本驅(qū)動因素的相對影響會大相徑庭。因此，沒有一種成本驅(qū)動因素，如規(guī)?；?qū)W習(xí)曲線等等會成為企業(yè)成本地位的唯一決定因素。判定每種價值活動的成本驅(qū)動因素能夠使企業(yè)對其相對成本地位的來源和它如何被改變有一個深刻的認識。證券市場周刊商業(yè)地產(chǎn)重估。競爭

6、對手帶來的戰(zhàn)略好處合適競爭對手的存在，可以帶來許多戰(zhàn)略上的好處，它們可歸人以下四個基本類型：增加競爭優(yōu)勢，改善當(dāng)前產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，有助于市場開發(fā)，以及扼制進入。隨著產(chǎn)業(yè)的不同以及企業(yè)采取戰(zhàn)略的不同，可獲取的特定好處也不同。最佳市場結(jié)構(gòu)競爭對手選擇的原則表明，擁有百分之百的市場份額很少是最優(yōu)的，雖然這種可能存在。有時對企業(yè)而言，放棄一些地位讓好競爭對手占有，要比維持或增加市場份額更明智。雖然這可能與某些企業(yè)經(jīng)理的觀點相反，甚至在另一些人看來就是異端邪說，但從長遠來看，它可能是提高競爭優(yōu)勢和改變產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的最佳途徑。最優(yōu)競爭對手結(jié)構(gòu)企業(yè)在目標產(chǎn)業(yè)部分的最佳市場份額，應(yīng)當(dāng)足夠高以免誘使競爭對手向其進攻。企業(yè)

7、還必須具有充分的市場份額方面的優(yōu)越性（和其它與市場份額無關(guān)的競爭優(yōu)勢相結(jié)合）以維持產(chǎn)業(yè)均衡。如下所述，產(chǎn)業(yè)不同，保持穩(wěn)定所需的領(lǐng)導(dǎo)者和追隨者之間的份額差距也會不同。一、競爭優(yōu)勢的創(chuàng)造與獲取首先論述了企業(yè)如何獲取持久的成本優(yōu)勢和企業(yè)如何區(qū)別競爭對手而獲得標歧立異優(yōu)勢。對于獲取成本優(yōu)勢，價值鏈作為分析工具，描述了企業(yè)自身關(guān)于成本行為分析、相對成本地位分析及其決定因素。同時也運用價值鏈對競爭者的相對成本進行了分析，建立了企業(yè)能夠取得持續(xù)性成本優(yōu)勢或使成本劣勢最小化的框架，并提出了戰(zhàn)略性成本分析的具體步驟。二、競爭優(yōu)勢的保持由于企業(yè)所處的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和競爭者是不斷變化的，企業(yè)要想使競爭戰(zhàn)略更加有效和保持已有的競爭優(yōu)勢，必須在面臨明確不確定性時制定相應(yīng)的競爭戰(zhàn)略。他在產(chǎn)業(yè)演進的基礎(chǔ)上提出了產(chǎn)業(yè)圖景的的思想，闡述了如何利用產(chǎn)業(yè)圖景來勾勒未來可能的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)范圍，并做出相應(yīng)