市場營銷精選課程

1、n更多企業(yè)學院： 中小企業(yè)管理全能版183套講座+89700份資料總經(jīng)理、高層管理49套講座+16388份資料中層管理學院46套講座+6020份資料國學智慧、易經(jīng)46套講座人力資源學院56套講座+27123份資料各階段員工培訓學院77套講座+ 324份資料員工管理企業(yè)學院67套講座+ 8720份資料工廠生產(chǎn)管理學院52套講座+ 13920份資料財務管理學院53套講座+ 17945份資料銷售經(jīng)理學院56套講座+ 14350份資料銷售人員培訓學院72套講座+ 4879份資料n更多企業(yè)學院： 中小企業(yè)管理全能版183套講座+89700份資料總經(jīng)理、高層管理49套講座+16388份資料中層管理學院46

2、套講座+6020份資料國學智慧、易經(jīng)46套講座人力資源學院56套講座+27123份資料各階段員工培訓學院77套講座+ 324份資料員工管理企業(yè)學院67套講座+ 8720份資料工廠生產(chǎn)管理學院52套講座+ 13920份資料財務管理學院53套講座+ 17945份資料銷售經(jīng)理學院56套講座+ 14350份資料銷售人員培訓學院72套講座+ 4879份資料市場營銷課程營銷戰(zhàn)略原理課程概述 想確定一種強有力的、精心設計的營銷戰(zhàn)略而使你的新產(chǎn)品或新服務迅速贏得承認嗎？本課程意在幫助你培養(yǎng)營銷眼光、確定營銷方向和制訂最終計劃。你將會學到與戰(zhàn)略營銷有關的許多重要因素。你將學到有關成本結構及它們對營銷戰(zhàn)略的影響、

3、有關產(chǎn)品生命周期對市場的影響。本課程的另一個內容是教給你如何獲得利潤及不斷提高利潤。運用最好的思維方式和研究技巧來制訂一個高水平的營銷戰(zhàn)略計劃，這樣你才能得到成功。 課程對象負責制訂營銷計劃的管理者和技術領導。預備課程無 預計學時3 小時課程目標：營銷的基礎 認識營銷基本組成術語和概念的原理，認識你的機構中面臨的各種情況和問題。 認識營銷基本組成術語和概念的原理。 確認對制定營銷戰(zhàn)略非常重要的一些內在和外在環(huán)境因素。 找出哪些市場因素是為市場定義和細分做準備的。 明確與客戶有關的營銷組合的四個 “P”。 戰(zhàn)略利潤率 認識重要研究成果對企業(yè)戰(zhàn)略的價值。 明確PIMS（營銷戰(zhàn)略對利潤的影響）研究的

4、基本商業(yè)戰(zhàn)略原則以及它們對營銷規(guī)劃的意義。 明確影響利潤率的最重要因素。 明確如何運用利潤率有關原理來決定增產(chǎn)、保持或淘汰何種產(chǎn)品？ 成本驅動策略 認識成本結構對決定你的市場戰(zhàn)略的至關重要性。 區(qū)分三大主要成本，什么驅使這些成本改變，成本又促使什么改變。 總結固定成本和邊際收益之間的因果關系。 明確如何分析某產(chǎn)品的收支平衡點。 產(chǎn)品生命周期 認識到確定產(chǎn)品在生命周期中所處階段的重要性。 明確產(chǎn)品生命周期的五個階段。 學會分析產(chǎn)品或服務的生命周期階段的方法。 明確與周期指數(shù)、研究和計劃工具同時發(fā)生的市場預測的原理。 教程號: MKTA201 市場分析課程概述 本課程將帶領你認識市場分析的四個重要

5、因素。首先，你將學會如何掃描環(huán)境，包括在經(jīng)濟、科技、社會和政治等方面可能對你公司造成影響的因素。然后，你將學會如何運用市場分割制定產(chǎn)品和營銷策略。我們將提供一系列能用于制定和完善計劃并使其正常運作的工具，而且你將熟悉如何預測和篩選那些為做出正確市場決策所需的有價值信息。 課程對象主管、經(jīng)理和培訓人員預計學時2.5 小時課程目標環(huán)境掃描認識可能影響公司產(chǎn)品或服務的環(huán)境因素。闡述商業(yè)周期的四個階段。闡述科技環(huán)境的影響。闡述政治法律環(huán)境。闡述社會文化環(huán)境。 市場分割認識運用地理、人口和心理標準分割市場的好處。定義有效的分割。闡述分割一個市場的地理基礎。闡述人口分割的要素。闡述分割一個市場的心理基礎。

6、 制定營銷計劃的工具 認識運用營銷審核、市場成長矩陣、市場吸引力矩陣和電子數(shù)據(jù)表來評估和制定營銷計劃的好處。闡述營銷審核的目標。闡述市場份額/市場成長矩陣。闡述市場吸引力矩陣。 預測 定義預測及預測時應避免的常見錯誤，闡明常用的定性和定量預測技術以及運用這些技術的流程。闡述預測的要素和預測的危險性。闡述定性預測技術的要素。闡述定量預測技術的要素。闡述自上而下預測和自下而上預測的要素。 課程號: MKTA202制定營銷計劃：第一階段 課程概述本課程將介紹什么是營銷計劃、營銷計劃有哪些種類，并概述使用營銷計劃的目標是什么。在制定目標、明確介紹性因素后，你就可以開始撰寫計劃了。然后，你要進行狀況分析

7、。狀況分析就是對與你的產(chǎn)品或服務有關的市場整體情況、行業(yè)情況、企業(yè)內部和競爭對手的因素進行評價與分析。最后，你要進行SWOT分析，它將幫助你確定你的優(yōu)勢與劣勢，這對你撰寫計劃至關重要。 課程對象經(jīng)理、主管、培訓師 預備課程營銷戰(zhàn)略的要素；分析市場；戰(zhàn)略性營銷中的競爭因素 預計學時3.0 hours課程目標:營 銷 計 劃 的 基 礎 認識到精心撰寫營銷計劃的好處。 定義營銷計劃。 確定制訂營銷計劃的好處。 明確兩種營銷計劃的類型。 明確戰(zhàn)術計劃與戰(zhàn)略計劃的重點。 開 始 認識到營銷計劃中關鍵因素的重要性。 理解描述有效營銷目標的敘述。 了解確保目標對你公司有益的指導性意見。 了解營銷計劃中的介

8、紹性部分。 選擇解釋營銷計劃說明部分的敘述。 狀 況 分 析 認識到進行狀況分析的重要性。 了解對整體市場和行業(yè)情況評估時所需的信息，這是狀況分析的一部分。 了解有效競爭分析的因素。 了解產(chǎn)品生命周期階段，它們與狀況分析有關。 SWOT 公 式 認識到進行SWOT 分析的價值。 了解確定公司優(yōu)勢的方法。 理解SWOT 分析中劣勢部分的敘述。 理解SWOT 分析中機會部分的敘述。 理解SWOT 分析中威脅部分的敘述。 Course Number: MKTA204營 銷 活 動 的 策 劃 課程概述你的市場計劃已經(jīng)獲得批準！現(xiàn)在需要執(zhí)行這個計劃。你如何執(zhí)行計劃和計劃本身同等重要。在本課里，你將要學

9、習一些戰(zhàn)術性市場工具將你的計劃付諸實施，并建立你自己的營銷組合。這些包括創(chuàng)立品牌、包裝、促銷、宣傳、廣告和非媒體銷售宣傳等。 課程對象負責開發(fā)市場策略的經(jīng)理和團隊領導。預備課程市場的要素、分析戰(zhàn)略市場中的市場競爭要素、撰寫戰(zhàn)略性的市場計劃的第一階段：創(chuàng)造性的戰(zhàn)略 預計學時4.0 hours課程目標:建 立 品 牌 特 性 認識品牌名稱、圖形和包裝影響顧客對產(chǎn)品態(tài)度的重要性。 明確創(chuàng)立品牌作為策略工具在營銷活動中的重要性。 將品牌戰(zhàn)略和品牌目標聯(lián)系起來。 明確新產(chǎn)品和現(xiàn)有產(chǎn)品的包裝滿足市場計劃目標的要素。 選擇可滿足不同包裝目標的戰(zhàn)略。 通 過 促 銷 和 宣 傳 實 現(xiàn) 最 佳 績 效 認識宣

10、傳和促銷在執(zhí)行市場計劃時的重要性。 明確不同類型的促銷及其各自的優(yōu)勢。 為不同的營銷場合選擇促銷戰(zhàn)略。 明確宣傳的基本要素，包括優(yōu)缺點。 區(qū)別宣傳戰(zhàn)略、目標和載體。 有 震 撼 力 的 廣 告 認識廣告過程的價值。 明確有效廣告戰(zhàn)略的要素。 區(qū)別重大廣告媒體類型的優(yōu)缺點。 根據(jù)廣告目標和戰(zhàn)略，選擇媒體目標。 根據(jù)媒體目標和有關媒體的信息，選擇媒體戰(zhàn)略。 非 媒 體 銷 售 宣 傳 信 息 認識非媒體銷售宣傳作為其它戰(zhàn)術性營銷工具一種輔助手段的價值。 明確非媒體銷售宣傳的基本要素。 明確非媒體銷售宣傳概念以及如何將它與其它戰(zhàn)術手段結合使用。 根據(jù)不同非媒體銷售宣傳場合選擇非媒體銷售宣傳傳遞方法。

11、 對現(xiàn)有不同產(chǎn)品選擇最合適的非媒體銷售宣傳戰(zhàn)略。 Course Number: MKTA206營銷管理課程概述這樣，現(xiàn)在你是一個營銷經(jīng)理。你以及其他人對這個職位的有什么期望？你需要有什么技能？你如何將一個營銷團隊組合在一起？你如何領導團隊走向成功？你如何能得知你是否做得很好？在本課程中，你將從上到下全面地學習營銷管理從你作為營銷經(jīng)理所需要的基本技能開始，到建立一個跨功能的營銷團隊，到為公司進行定位，以及建立控制系統(tǒng)監(jiān)控你的工作進展情況。你還將學習避免營銷經(jīng)理犯的普遍錯誤，以及如何幫助整個公司都來關注營銷過程。 課程對象新的營銷經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理或者品牌經(jīng)理, 或者那些已經(jīng)有一些經(jīng)驗但還想再回顧一下

12、對該職位的期望和所要求具有的技能的人。預備課程營銷要素； 市場分析；戰(zhàn)略營銷中的競爭因素。預計學時4小時課程目標分析和計劃 認識到分析和計劃對營銷經(jīng)理的重要性。 把營銷經(jīng)理的任務和這些任務所需要的能力相匹配。 在給定的情境中，選擇合適的營銷團隊組織結構。 辨別有效的經(jīng)營目標。 選擇反映了經(jīng)營目標的定位。 領導營銷團隊 認識到建立營銷團隊的4個步驟的重要性。 找出在營銷過程中可能導致溝通失敗的原因。 界定對營銷經(jīng)理而言很重要的管理和領導概念。 將建立信任的4個步驟和這些步驟需要的情境相匹配。 辨別針對不同情境下的合適的指導方法。 為實施奠定基礎 認識到實施營銷計劃之前需要的計劃過程的價值。 找出實施過程中遺漏了的步驟。 辨別銷售人員管理過程的重要要素。 選擇技術對營銷經(jīng)理重要的原因。 控制、 監(jiān)控、和績效評估 認識到建立控制系統(tǒng)以監(jiān)控營銷數(shù)據(jù)和評估營銷結果的價值。 明確為監(jiān)