賓利轎車營銷策略分析報告

1、賓利轎車營銷策略分析報告品牌歷史行業(yè)現(xiàn)狀競爭swot目標消費者營銷組合前景創(chuàng)始人：w.o.bentley 品牌歷史品牌歷史1919年1月賓利汽車公司正式在倫敦成立1912年賓利兄弟成為收購了lecoq公司 1919年10月第一輛賓利車誕生 品牌歷史品牌歷史1931年勞斯萊斯公司收購了賓利1921年5月車手clement為賓利贏得了第一個賽車桂冠1998年大眾汽車公司得到了賓利北美 汽車三巨頭全部瀕臨破產(chǎn)。亞太 汽車業(yè)銷售額大幅下滑，加速減產(chǎn)裁員。歐洲 28國2008年11月新車銷售同比下降了25.8%。拉美 汽車制造業(yè)遭受著資金枯竭和需求疲軟的雙重夾擊。 受全球性的金融危機影響，世界汽車工業(yè)正

2、面臨著嚴峻的考驗。國際：國際：行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)現(xiàn)狀國內(nèi)：國內(nèi)：市場相對比較強勁，汽車行業(yè)利潤回升。2008.7-2009.5 汽車月銷量行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)現(xiàn)狀低調(diào)華貴低調(diào)華貴彰顯地位彰顯地位動力十足動力十足競爭對手競爭對手s w o t1：擁有完美的發(fā)動機，輕而易舉就可以提升駕駛速度。2：彰顯車主成就地位，為車主帶來舒適和速度。1：個性化非量產(chǎn)精工定做的品牌精髓與某些地區(qū)消費心態(tài)偏離。2：車主購定簽約后等候拿車時間長。中國大陸已經(jīng)成為賓利餓全球第三大市場，消費市場潛力大，及具誘惑性。賓利和勞斯萊斯曾經(jīng)是姐妹品牌，現(xiàn)在分別被大眾和寶馬收購，激化品牌競爭。s：w：o：t：小眾營銷策略小眾營銷策略目標消費者目

3、標消費者量 身 定 做年 輕 富 豪上 流 社 會paris hilton and her pink bentleycelebritycelebrity目標消費者目標消費者目標消費者目標消費者royaltyroyaltyh . m queen elizabeth ii 目標消費者目標消費者營銷組合營銷組合為為高層次客戶高層次客戶建立檔案建立檔案 特殊關系特殊關系限量限量 時間時間 手工手工 不打價格戰(zhàn)不打價格戰(zhàn)productproductprice price placeplacepromotionpromotionconvienienceconvieniencecommunicationcommunicationcostcostconsumerconsumer手工打造手工打造 既豪華又運動性十足既豪華又運動性十足尊貴的文化和生活方式尊貴的文化和生活方式 藝術品藝術品發(fā)展障礙發(fā)展障礙中國富豪與歐美富豪階層消費習慣上的明顯不同。 仇富心理是中國富豪謹慎消費賓利的主要心理障礙。發(fā)展前景發(fā)展前景目前在大中華區(qū)已經(jīng)有四家展廳中國經(jīng)濟發(fā)展迅