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文檔簡介

1、.1車展培訓(xùn)之車展培訓(xùn)之 準備準備 2013年8月2021-10-26.2我是我是.3目錄目錄車展目的了解車展展前準備.4車展的目的車展的目的 看美女、帥鍋 鍛煉意志 掙錢 積攢車展經(jīng)驗提升自己綜合素質(zhì)討論：你希望從車展中得到什么？討論：你希望從車展中得到什么？.5談?wù)勀阊劾锏能囌拐務(wù)勀阊劾锏能囌钩啥架囌故鞘裁闯啥架囌故鞘裁?6 成都車展：一場看誰狠，看誰快的語言情感戰(zhàn)爭 -祥威祥威成都車展是什么成都車展是什么.7成都車展是什么成都車展是什么一場看誰臉皮厚的殺戮一場看誰體能強的球賽 -祥威祥威.8方案準備方案準備制定車展價格政策提前踩場，分析展臺展車擺放位置，占據(jù)有利地形制定銷售流程簡單化，要

2、穩(wěn)、準、狠，眼快、嘴快、腳步快.9紀律準備紀律準備嚴謹串臺各司其職聽從指揮團隊協(xié)作整體形象人員安全財產(chǎn)安全.10人員準備人員準備人員的分工:車展人數(shù)、店內(nèi)安排、二線人員輔助、崗位職責(zé)身體準備與心理準備：調(diào)整心態(tài)提前店內(nèi)培訓(xùn)，演練，情景模擬動員大會：提倡團隊協(xié)作.11車展前準備之心態(tài)車展前準備之心態(tài)積極者：比較期待可以通過車展完成更好的任務(wù)，得到更高的薪資悲觀者：小恐懼，連續(xù)幾天沒簽單導(dǎo)致心態(tài)發(fā)生變化新員工：對車展充滿好奇，充滿期待.12車展的益處車展的益處增加收入并為下月做好潛客收集,用心去準備，用積極的心態(tài)，銷量肯定會走高提升自己快速簽單、快速判斷客戶意向、把握客戶能力等綜合素質(zhì).13回訪回

3、訪收集車展前的潛客，邀約車展簽單或邀約展廳簽單，加強團隊協(xié)作。制定邀約話術(shù)，利用車展優(yōu)惠政策，提高成交率。.14車展前準備車展前準備物料工具物料工具討論：車展需要哪些工具？.15車展前準備車展前準備工具物料工具物料銷售顧問工具 對講機、名片、簽字筆（2-3只）、訂書機（釘）、小計算器、便簽紙、產(chǎn)品型錄、洽談商務(wù)備忘、自制保險按揭價格表、庫存表、價格政策表（道具）.16車展前準備車展前準備工具物料工具物料二線人員物料 產(chǎn)品型錄、名片充足、擺渡車輛、點鈔機、收據(jù)、訂購車合同.17車展前準備車展前準備工具物料工具物料其他所需物料飲水機、紙杯、紙巾、金嗓子、方便面、火腿腸、面包、礦泉水、紅牛、加多寶、簽單小禮品、.18車展前準備車展前準備希望希望 希望大家在車展來臨之際，做好一切準備工作，為即將到來的

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