女性服裝創(chuàng)業(yè)策劃書

1、徐州工業(yè)職業(yè)學校目錄一企業(yè)簡介：5二管理團隊介紹5三行業(yè)背景（選擇原因）6四、市場分析6五，成本預算7六 市場風險預測 第一個風險9第二個風險9第三個風險10七 女性服裝業(yè)的戰(zhàn)略地位(swot分析) 10八 stp戰(zhàn)略要求101 市場細分：122 目標市場：123 市場定位:13九 企業(yè)的產(chǎn)品策略：131考慮整體產(chǎn)品概念的五個層次：132 產(chǎn)品生命周期理論：143 在此階段，本企業(yè)采取的營銷策略有：144 企業(yè)的價格策略：14十 可行性分析151 目標客源的范圍15個人咨詢15集體咨詢152 特色服裝店153 項目特色16一 企業(yè)簡介：女性地都服飾以女裝為主，主要關(guān)注于女大學生的需要，地點在大

2、學城附近，價格處于中等偏下的消費水平。在不斷的發(fā)展中，會延伸到其他的一些服飾的產(chǎn)業(yè)。在未來，我們將努力打造自己的產(chǎn)業(yè)與品牌，把產(chǎn)品銷售到全世界。二 管理團隊介紹組名：女性帝都團隊口號：打造時尚，引領潮流團隊領導： 團隊成員：相應分工：廣告經(jīng)理、行政經(jīng)理、調(diào)研經(jīng)理、促銷經(jīng)理、策劃經(jīng)理、銷售經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、所選行業(yè)：服裝業(yè)所選產(chǎn)品：主打女裝聯(lián)系電話： 三 行業(yè)背景（選擇原因）“衣食住行”中衣排首位，可見衣服在人們生活中起到重要作用。中國人口眾多，是消費大國，對衣服的需求也很大，另外，現(xiàn)在的社會發(fā)展迅速，人們更加注重外表，對于衣服的顏色款式風格的需求不一，這一點也增加了人們對衣服數(shù)量的需求。女性帝都

3、服飾以女裝為主，主要消費人群為大學生和老師。女性帝都店會建在大學城之中，我們會自己找廠家進貨，以營銷為主設計為輔，用大學生獨特的眼光進行服裝間的搭配，以體貼的服務，負責的態(tài)度，贏得消費者的信任。女性帝都的發(fā)展方向：開始以賣為主，以名牌女裝為主，以名牌帶動發(fā)展；以后以設計為主，創(chuàng)立自己的品牌，做強區(qū)域品牌，使區(qū)域品牌內(nèi)涵更豐富，形像更豐滿，產(chǎn)品更具有競爭力。四 市場分析 社會生活節(jié)奏加快，使快服裝業(yè)的存在和發(fā)展成為不容置疑的問題。雖然中國的服裝業(yè)發(fā)展十分迅速，但洋裝充斥使大部他市場都不得與中式服裝無緣。如何去占領那部分市場，是我們需要解決的問題。調(diào)查表明，當人均收入達到2000美元時，傳統(tǒng)的家務

4、勞動將轉(zhuǎn)向社會。由此快服裝業(yè)務的發(fā)展將進入急劇擴張的時刻，所以中國服裝業(yè)市場將隨著我國經(jīng)濟發(fā)展而進入高速發(fā)展的階段。但考察現(xiàn)行中式快，臟、亂、差的狀況仍然很嚴重，現(xiàn)行中式服飾的眾多弱點，給我們建中式服裝連鎖店提供了絕好的市場機會。只要我們能抓住這些市場機會，改善中式付服裝經(jīng)營上的諸多缺陷，并發(fā)展我們的自己的特色那么我們進入中式服裝市場占據(jù)較大市場份額的創(chuàng)業(yè)計劃，是極有可能成功的。五 成本預算（一）一次性固定投資： 1 開辦費用500元 2 雜項出資100元 3 服裝費500元（2） 流動資金及原材料備用金550元如今服飾業(yè)很有市場，漂亮可愛的服飾總能吸引女孩子們的注意，而服飾業(yè)本身又是個本小利

5、大的行業(yè)，很受小本投資者喜愛。一般說來，服飾業(yè)的利潤是保持在百分之五十到百分之二百之間。也就是說進貨價格在20元的東西定價大概在30-60 塊之間。如此巨大的利潤當然是決大多數(shù)小本投資者的首選。做好一個服飾店，我們的具體操作： 做專業(yè)：近年來市場需求越來越大，做服飾品生意的人就越來越多了，市場競爭也就更激烈了。不過，服飾品的市場空間還很大，因為潮流不斷在變，只是要求從業(yè)人員做得更專業(yè)而已。 選址：考慮到服飾品店的顧客中有一大部分是學生，所以一般來說選擇大學城里面或者大學高中學校附近等年輕人多特別是時尚潮流人士多的地方，當然繁華的商業(yè)街也可以，但一般說來本人不推薦。 裝修：裝修不用像酒店一樣豪華

6、但必須把握住一點盡量顯得時尚潮流，本身而言服飾品就是一種流行潮流，在裝修時一定要注意格調(diào)，規(guī)范、顯眼，強化品牌的情感性、時代性，讓店面設計和招牌也成為自己的免費廣告。專修費用一般而言保持在3萬之內(nèi)3萬針對精品店而言（12 萬大概在2040平米左右）當然也不可一概而論，具體裝修費用根據(jù)各地消費水平需要的東西為：貨架售價在480元為全鋼架構(gòu)，分四層高為2米，寬為1.6米，當然這個價格是最高的柜臺，射燈等必須品。 進貨：進貨一定要根據(jù)當?shù)氐娜宋?、風俗習慣來選擇；價位一定要根據(jù)你周圍的消費群體的年齡段，城市的消費水平，收入情況；服務一定要到位，這是現(xiàn)代經(jīng)商的根本。 貨類要全：第一次進貨一般預算五萬比較

7、好，當然進貨3萬才能把貨物鋪齊也包括彩妝系列、頭飾、手飾等飾品系列、鑰匙鏈、布偶、陶瓷娃娃等禮品系列。貨物要高、低檔次都要有，以滿足不同消費者的需求。貨物想要有特色最好去少數(shù)民族地區(qū)進貨，藏服飾、傣服飾都是很流行的?，F(xiàn)在的人注重的是個性。六 市場風險預測 第一個風險 服飾品專賣店開業(yè)有二大風險：（第一月）1選址錯誤：并不是越靠近市中心越好，要考慮地價與消費人群。2首批進貨：要先做調(diào)研，適當進貨。飾品專賣店開業(yè)能規(guī)避這二大風險，就能夠保證立于不敗之地！第二個風險開業(yè)火爆后的低潮：（第二月）要想一些對策，不能灰心。先拉取一些顧客，使之變成回頭客，借助這無形的廣告進一步獲得潛在顧客。服飾品店在過了開

8、業(yè)風險后會迎來低潮，這時很多店主就會不適應！這時候個風險在積累顧客。沒有一個好的方法來積累顧客，小店就會一天天江河日下.第三個風險季節(jié)性商品操作：（每年換季時）緊跟潮流，也要學會服飾搭配，創(chuàng)造時尚，把握先機。季節(jié)性商品操作可以讓你上天堂，也可以讓你下地獄！季節(jié)性商品是爆炸式銷售！賺錢很容易，虧本也很快！如果季尾積壓了很多貨，你以前的銷售會等于零甚至負數(shù).七 女性服裝業(yè)的戰(zhàn)略地位(swot分析) 1 強勢( s ) 1)女性服飾在中低檔服裝加工生產(chǎn)領域具有優(yōu)勢。 2)中國是一個服裝消費大國，滿足十三億人口的服裝需求，正在刺激、推動中國服裝業(yè)的發(fā)展。 3)從1994年至今中國一直是位居世界第一的服

9、裝生產(chǎn)武漢工作服大國和出口大國，服裝出口總額約占全球服裝出口貿(mào)易的五分之一。2 弱勢( w ) 1)產(chǎn)品數(shù)量大，整體檔次低；從業(yè)人員多，人均效率不高；服裝企業(yè)數(shù)目多，平均規(guī)模小；出口數(shù)量大，平均創(chuàng)匯低。 2)出口服裝中加工貿(mào)易占485，幾乎所有的生產(chǎn)要素唯客戶是從，是資源型出口，是低廉土地、材料和人力資源的出口。 3)天然紡織原料已與國際市場同價，服裝面料自給率不高，小時工資率高于一些發(fā)展中國。3 機遇( o ) 1)新世紀初世界經(jīng)濟形勢看好，2001年起的今后5年，世界經(jīng)濟增長狀況好于上世紀末，年平均增長速度有望達到32538。 2)中國國民經(jīng)濟繼續(xù)保持良好運行態(tài)勢。 3)加入wt0為中國服

10、裝業(yè)帶來多種機會。 4)中國消費市場引起發(fā)達國家服裝經(jīng)銷商及服裝企業(yè)的關(guān)注。 5)國外中、高檔服裝的引進，包括新的設計、先進的工藝技術(shù)、現(xiàn)代化的科學管理、領先的市場營銷手段將提升產(chǎn)業(yè)綜合競爭力 4 威脅( t ) 1)國際服裝貿(mào)易的數(shù)量和價格競爭正在轉(zhuǎn)化為技術(shù)、質(zhì)量、服務等非價格競爭。在高檔品種及深加工方面，中國面臨與發(fā)達國家的擠壓和新興工業(yè)國家的競爭。 2)后起的發(fā)展中國家服裝工業(yè)急起直追，中國周邊的巴基斯坦、印度、印度尼西亞及越南等國，以低廉的資源和勞動力，結(jié)合發(fā)達國家的資本和技術(shù)優(yōu)勢，增加了服裝出口競爭力，成為中國在世界中低檔服裝市場的重要競爭武漢勞保服對手。 3)盡管烏拉圭回合就服裝貿(mào)

11、易達成若干協(xié)議，但發(fā)達國家貿(mào)易保護聲勢有增無減，反傾銷、環(huán)境保護等非關(guān)稅壁壘愈演愈烈，國際貿(mào)易摩擦不斷增加。 4)加入wto后，中國將承擔關(guān)稅減讓義務，境外品牌服裝將快速增加在中國市場的份額。一方面中國服裝業(yè)在激烈的國際競爭中，勞動力和原材料等成本優(yōu)勢逐漸減弱；另一方面是日益發(fā)展、尚未成熟的國內(nèi)市場供大于求、供不“對”求現(xiàn)象容易造成國內(nèi)同類品牌之間的無序競爭，中國傳統(tǒng)中小型服裝企業(yè)將面臨優(yōu)勝劣汰或被兼并破產(chǎn)的嚴峻局面。 八 stp戰(zhàn)略要求1 市場細分：從地理位置標準的行政區(qū)域來說，女性帝都主要分布在市區(qū)縣，靠近大學城，服飾適合于大學生的需求與偏好，符合其消費水平。從心理標準中的購買動機來說，消

12、費者更注重時尚，對服飾的有一定需求，主要還是求實動機與求新動機。2 目標市場：女性帝都以主打女裝，在服飾與視頻中以服裝為主。女性帝都主要生產(chǎn)女性大學女裝，在年齡與風格上也盡可能偏向女大學生的需求。飾品為輔，起到修飾服飾作用，這樣，我們有更多的精力去了解該消費者的需求，也可以針對產(chǎn)品價格進行適當?shù)恼{(diào)整，建立良好的聲譽，有固定的消費群體。3 市場定位:本企業(yè)定位的核心是設計和設計和塑造產(chǎn)品的特色形象。在服飾上可以在形狀，規(guī)格，成分，色彩，性能和機構(gòu)上進行調(diào)整，把握好流行趨勢，在價格上盡可能定在200-500之間，以達到與消費者的消費能力相符合的效果。最后在產(chǎn)品的包裝，對客戶的服務中盡可能讓消費者滿

13、意，真正做到走進帝都便時尚，走進帝都更貼心的效果。九 企業(yè)的產(chǎn)品策略：1考慮整體產(chǎn)品概念的五個層次：1）企業(yè)的核心產(chǎn)品是滿足消費者的穿戴需求，遮衣蔽體。2）企業(yè)的形式產(chǎn)品包括產(chǎn)品的質(zhì)量，特色，形式，牌號，包裝3）企業(yè)的期待產(chǎn)品是本產(chǎn)品吸引人，形式新穎，可以送貨上門。4）企業(yè)的附加產(chǎn)品是可以送一些飾品，辦理會員卡，在一定時間內(nèi)若對產(chǎn)品不滿意可以調(diào)換產(chǎn)品。5）企業(yè)的潛在產(chǎn)品是面料更柔和，適合不同時期穿，可以防曬防雨。2 產(chǎn)品生命周期理論：根據(jù)產(chǎn)品生命周期理論，典型的產(chǎn)品生命周期可分為四個階段，即引入期，成長期，成熟期，衰退期。本企業(yè)目前所處的生命周期是成熟期，消費者對產(chǎn)品已經(jīng)熟悉大量的消費者開始購

14、買；銷售量迅速增長，生產(chǎn)規(guī)模擴大，產(chǎn)品成本和銷售成本顯著下降；隨著產(chǎn)量和銷售量的迅速增長，企業(yè)裝虧為贏，利潤迅速上升，競爭者出現(xiàn)。3 在此階段，本企業(yè)采取的營銷策略有：1）改進產(chǎn)品：積極籌備和集中必要的人力物力和財力來完善生產(chǎn)能力和工藝，改進產(chǎn)品的質(zhì)量，增加薪產(chǎn)品的特色和款式。2）重心轉(zhuǎn)移：廣告的目標從產(chǎn)品的知名度的建立轉(zhuǎn)移到說服潛在的消費者接受和購買產(chǎn)品。3）適時降價：在擴大生產(chǎn)批量的基礎上選擇時機降價，以刺激價格敏感型消費者的購買欲。4 企業(yè)的價格策略：企業(yè)可以采用的定價技巧有很多，常見的有：折扣定價策略，區(qū)域定價策略，心理定價策略，差別定價策略，新產(chǎn)品定價策略，產(chǎn)品組合定價策略。本企業(yè)在上市初期，采用薪產(chǎn)品定價法。由于企業(yè)的商品剛上市，商品價格定的相對較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率。女性服飾市場規(guī)模較大，存在強大的競爭力，服飾在人們?nèi)粘Ｉ钪姓加性絹碓街匾牡匚?，但是，其需求價格彈性較大，即使價格的微小變化也可以是需求量發(fā)生較大的波動，并且通過大量的生產(chǎn)能降低生產(chǎn)成本。這樣可以提高銷售量來獲取企業(yè)的利潤，也易獲得銷售渠道成員的支持，更有利于企業(yè)的發(fā)展。十 可行性分析1 目標客源的范圍個人咨詢主要對象是18-26歲的年輕人，希望通過著裝突出個性。有需要的人員：大學生，年輕女性集體咨詢學生團購學生舍服2 特色服裝店 在為顧客提供最佳色彩款