廈門理工學院創(chuàng)業(yè)基礎策劃書參考模板1

1、廈門理工學院創(chuàng)業(yè)策劃書學校名稱：廈門理工學院項目名稱：x校園美妝店項目類型： 創(chuàng)新訓練項目 創(chuàng)業(yè)訓練項目 創(chuàng)業(yè)實踐項目負 責 人： 指導教師： 廈門理工學院二一三年七月 填 寫 須 知一、項目分類說明：1.創(chuàng)新訓練項目是本科生個人或團隊，在校內(nèi)導師指導下，自主完成創(chuàng)新性實驗方法的設計、設備和材料的準備、實驗的實施、數(shù)據(jù)處理與分析、總結報告撰寫等工作。2.創(chuàng)業(yè)訓練項目是本科生團隊，在校內(nèi)導師指導下，團隊中每個學生在項目實施過程中承擔一個或多個具體的角色，通過編制商業(yè)計劃書、開展可行性研究、模擬企業(yè)運行、進行一定程度的驗證試驗，撰寫創(chuàng)業(yè)報告等工作。3.創(chuàng)業(yè)實踐項目是學生團隊，在學校導師和企業(yè)導師共

2、同指導下，采用前期創(chuàng)新訓練項目（或創(chuàng)新性實驗）的成果，提出一項具有市場前景的創(chuàng)新性產(chǎn)品或者服務，以此為基礎開展創(chuàng)業(yè)實踐活動。申報該類項目需額外提交企業(yè)導師合作指導協(xié)議書作為附件。二、申報書請按順序逐項填寫，填寫內(nèi)容必須實事求是，表達明確嚴謹?？杖表椧睢盁o”。三、申請參加大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃項目團隊的人數(shù)含負責人在內(nèi)不得超過7人。四、表格中的字體小四號仿宋體，1.5倍行距；需簽字部分由相關人員以黑色鋼筆或水筆簽名。均用a4紙雙面打印，于左側裝訂成冊一式兩份，并交到創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園區(qū)。項目名稱x校園美妝店 項目起止時間2013 年 7 月 至 年 月負責人姓名年級學院學號聯(lián)系電話e-mail林通13

3、級計算機與信息工程學院130701213115606924282969907542項目組成員陳煜平13級計算機與信息工程學院130701211013123375271宋振澤13級計算機與信息工程學院130701213615505921786指導教師姓名 職務/職稱 所在單位 聯(lián)系電話 e-mail 校外導師姓名暫無職務/職稱所在單位聯(lián)系電話e-mail一、 項目簡介（500字左右） 化妝品行業(yè)在我國國民經(jīng)濟發(fā)張最快的行業(yè)之一，他經(jīng)歷了從無到有，從 小到大的巨大變化。1987年的產(chǎn)值僅18億元，產(chǎn)品企業(yè)只有100家左右，發(fā)展到2000年，全行業(yè)的銷售收入已經(jīng)達到138億元，擁有3000多家生產(chǎn)企

4、業(yè)，其年增長率達到18%左右。到如今，化妝品市場增長速度較快，產(chǎn)品形式在延生，品種在增多， 品牌差異化增強，具有較高發(fā)展趨勢。中國的化妝品市場是全世界最大的新興市場。國內(nèi)亦涌現(xiàn)出一批以美加凈、六神、大寶、郁美凈、舒蕾、歐珀萊、隆力奇等為代表的優(yōu)秀民族化妝品品牌。中國的化妝品產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭迅猛，已經(jīng)成為新的消費熱點?；瘖y品既是一個產(chǎn)業(yè)也是一種文化，在如今的金融環(huán)境下，化妝品是市場上的朝陽產(chǎn)品定位不可撼動。如今，化妝品品牌競爭的焦點是在化妝品的產(chǎn)品文化、企業(yè)形象、產(chǎn)品質(zhì)量。1.產(chǎn)品與服務（1） 產(chǎn)品形式與種類臉部護膚：卸妝 潔面 爽膚水 噴霧 精華素 乳液面霜 眼霜 眼膜 護唇 面膜 防曬 t區(qū)/特

5、別護理 口服美容品。時尚彩妝：bb霜 隔離 遮瑕 底霜 粉底 粉餅 散粉 腮紅 眼影 睫毛膏眼線 眉筆 唇妝。彩妝工具：手袋及配飾身體護理：身體磨砂膏 潤體霜/乳 按摩油/霜 香體豐胸 瘦身纖體 手甲修護 雙足修護 洗發(fā)/護發(fā) 發(fā)膜/焗油 定型產(chǎn)品 護發(fā)工具 口腔護理 其他護理 身體套裝。男士護理：潔面 爽膚 乳液/霜 眼部 須前護理/須后護理 止汗男士組合 男士其他。（2）產(chǎn)品品牌：歐萊雅 雅芳妮 玫琳凱 玉蘭油 歐珀萊 露得清 大寶相宜本草 佰草堂 美加凈 郁美凈 丁家宜 自然堂 隆力奇 御泥坊等。（3）產(chǎn)品檔次：高檔商品占30%高消費者消費中高檔商品占50%大部分消費者消費低檔商品占20

6、%低消費者消費。二、 申請理由（包括自身/團隊具備的知識、條件、特長、興趣、前期準備等）1.團隊知識：進行相應開店服務培訓，創(chuàng)業(yè)培訓。2.團隊條件：1）前期資金為3萬元，人員為4人。3.團隊特長：1）了解現(xiàn)在流行的美妝產(chǎn)品。2）有較好銷售口才的能力。4.前期準備：1）創(chuàng)業(yè)初期，對化妝品市場進行市場調(diào)查，了解消費者需求。2）店面選址：在城市中心選一個店面，面向人流；或在公交站，社區(qū)間；或在各大賣場，步行街等。店面面積規(guī)劃：80平方米以上店面設計：采用玻璃做外墻，色調(diào)上以素色主，如白色、粉色等，店 內(nèi)座椅、相關情節(jié)設備要保持干凈和整潔3）辦理各種證件，采購產(chǎn)品，安排人員4）推出會員卡打折，給老顧客

7、優(yōu)惠的口碑，留住老顧客，發(fā)展新顧客。三、 項目方案（計劃、技術路線、人員分工等）1、 計劃在廈門理工大學這一市場里，我們沒有強大的競爭對手，但是我們的服務在市場上是有選擇性的。所以，我們要體現(xiàn)我們的競爭優(yōu)勢，即做好宣傳和促銷。2、 技術路線：1）在購進商品時嚴格把關，嚴禁假冒偽劣商品。2）防火防盜。建立良好的責任制度，將責任具體道個人，輪流值班制。 3）加強培訓，不允許在顧客面前有任何的差錯。3、人員分工： 內(nèi)容姓名簡歷團隊分工林通負責對賬、進貨，接待各種外來人員陳煜平負責 店內(nèi)銷售記賬，管理人員宋振澤負責接待零售客戶，講解產(chǎn)品。四、項目特色與創(chuàng)新點1、項目特色 我們的服務是獨一無二的，理由是

8、我們和消費者是零距離的，更了解這一市場。我們把我們的市場定位在美容護膚。根據(jù)市場資源，根據(jù)兩年來的調(diào)查顯示，93%的女生需要該項服務，幾乎所有的女生表示對自己外表很在意并希望可以通過專業(yè)的美容師護理或改進皮膚。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，在女生宿舍，能見到最多的也就是化妝品了，而且多是中低檔產(chǎn)品，但價格卻是頗高，從被調(diào)查者那了解，一般很難買到優(yōu)惠的化妝品，購買渠道很不暢通。事實上，即便是所謂的大折優(yōu)惠商品也是存在豐厚的利潤。在護膚方面就更不方便了，周邊連一家像樣的美容店都很少，而專門為大學生服務的就更少見了。2、創(chuàng)新點在這一市場中，主要的關鍵因素是如何滿足在校大學生對美妝的消費需求。 五、項目進度安排項目分

9、解時間計劃選店面1天裝修30天進貨5天宣傳開業(yè)1天六、項目經(jīng)費使用計劃（要求說明項目經(jīng)費）前期財務預算和運營成本 1房租：2000/月，付二壓一，6000元2裝修費6000 元3第一次護膚品貨款10000元4其他費用2000元5員工工資可以在第一月底結，不用算在初期3萬內(nèi)6 余下6000做流動資金使用7. 采取有效的營銷策略擴大校園市場現(xiàn)在新生活化妝品店處在需要宣傳的狀態(tài)下，為實施我們的計劃，我店需要總金額為15000元的貸款，用于下列目的：1）相應美容人員在附近校區(qū)作宣傳，提升影響度。2）對店內(nèi)人員培訓。 七、項目完成預期成果（論文級別、專利、設計、產(chǎn)品、服務；創(chuàng)新實踐項目需說明公司規(guī)模、營

10、業(yè)額等）營業(yè)額預期：1）第一年年銷售收入達到每月50000元，稅前利潤為15000 元，2）第二年年銷售收入為200000元，稅前利潤為70000元。備注：戰(zhàn)術性營銷1. 定價策略：各種霜定價按利潤定價，定價為批發(fā)價的250%，其他定價為批發(fā)價的300%，其余定價按情況而定。2.銷售策略：開幕促銷 ：當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招待顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍散發(fā)些傳單。3. 日用品的陳列：產(chǎn)品陳列上要突出自己日用品的特點。把沐浴露，洗發(fā)水，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想沐浴露的，他只需在沐浴專柜挑選，如果買了沐浴露又想買洗發(fā)水，直接可以到洗發(fā)專柜去挑選。4.長期發(fā)展營銷策略：1）原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔。2）服務：無論顧客是否買產(chǎn)品都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能口碑相傳，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡