創(chuàng)新電子51促銷活動(dòng)方案

1、創(chuàng)享生活，新想未來(lái)勞動(dòng)創(chuàng)造新生活、創(chuàng)新電子與您一起見證 -創(chuàng)新電子5.1促銷活動(dòng)策劃及執(zhí)行方案細(xì)則周勇2011/4/12一、策劃背景5.1國(guó)際勞動(dòng)節(jié)作為2011年的第一個(gè)黃金周，是眾多商家打響品牌、搶占市場(chǎng)的絕佳機(jī)會(huì)，對(duì)實(shí)現(xiàn)全年銷量突破具有舉足輕重的作用。二、活動(dòng)整體結(jié)構(gòu)聯(lián)合提升品牌引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)促銷業(yè)績(jī)?nèi)⒒顒?dòng)概要1. 活動(dòng)目的（1）品牌形象的建立及市場(chǎng)份額的爭(zhēng)取5.1是新車站店開年的第一個(gè)黃金周，對(duì)于商場(chǎng)來(lái)說(shuō)是一個(gè)好的機(jī)會(huì)，通過(guò)促銷可以擴(kuò)大品牌知名度，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額，沖擊銷量。狙擊周邊各大家電賣場(chǎng)5.1活動(dòng)。（2）鍛煉團(tuán)隊(duì)任何一次活動(dòng)的成功舉行都需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)去組織、執(zhí)行，全年第一次的促銷活動(dòng)可

2、以提高團(tuán)隊(duì)銷售士氣及組織、協(xié)調(diào)和執(zhí)行能力。（3）加強(qiáng)與異業(yè)進(jìn)行聯(lián)盟溝通，提升創(chuàng)新電子產(chǎn)品在各個(gè)渠道的知名度通過(guò)和異業(yè)商家開展有效互補(bǔ)促銷推廣，整合彼此資源，實(shí)現(xiàn)資源互享，客戶共享的目的，通過(guò)活動(dòng)交流溝通，培養(yǎng)相互之間的感情，對(duì)未來(lái)全年大型活動(dòng)的銷售政策的實(shí)行起到促進(jìn)作用。2. 促銷活動(dòng)主題主題：創(chuàng)享生活，新想未來(lái)勞動(dòng)創(chuàng)造新生活、創(chuàng)新電子與您一起見證全新生活 -創(chuàng)新電子5.1火熱促銷3. 活動(dòng)時(shí)間前期預(yù)熱期：2011年4月15日-4月20日活動(dòng)宣傳期：2011年4月20日-4月25日促銷實(shí)施執(zhí)行期：2011年4月25日-5月10日4. 促銷地點(diǎn)創(chuàng)新電子新車站店 創(chuàng)新電子燕山街店 創(chuàng)新電子數(shù)碼5.

3、 促銷活動(dòng)優(yōu)惠政策說(shuō)明5.1聯(lián)合廠家對(duì)創(chuàng)新電子產(chǎn)品的優(yōu)惠政策4月15日前左右，商場(chǎng)跟各品牌廠家爭(zhēng)取部分暢銷、好銷產(chǎn)品直接讓利消費(fèi)。以期實(shí)現(xiàn)更大的優(yōu)惠幅度。吸引顧客眼球。5.2 各賣場(chǎng)對(duì)終端消費(fèi)者的促銷活動(dòng)特惠1：五星級(jí)服務(wù)，從進(jìn)店開始享受凡顧客在創(chuàng)新電子促銷活動(dòng)期間，持創(chuàng)新五一促銷活動(dòng)單張，進(jìn)店即可免費(fèi)享受花式奶茶或手調(diào)果汁。冰涼舒暢的感覺(jué)，不容錯(cuò)過(guò)?；顒?dòng)解析：可在店鋪內(nèi)準(zhǔn)備比較好的奶茶、果汁、水給進(jìn)店的客人進(jìn)行選擇，并免費(fèi)提供。特惠2：奢華生活,樂(lè)游世界凡在促銷活動(dòng)期間，在創(chuàng)新電子購(gòu)買產(chǎn)品每滿5000元的顧客，即可獲當(dāng)?shù)刂眯猩绲钟萌?00-600元），享受區(qū)內(nèi)一家3口假日之旅。顧客可以

4、根據(jù)自身的實(shí)際情況選擇合適的路線。景點(diǎn)包括：索瑪大草原、 洪家渡、柯家海子、金洲園等等活動(dòng)解析：1、 活動(dòng)宣傳前應(yīng)事先和黔西縣知名旅行社，本地景點(diǎn)當(dāng)?shù)?-2家知名服務(wù)商商談，談好合作的細(xì)節(jié)，具體如下：a) 抵用券必須同時(shí)加蓋旅行社公章和創(chuàng)新電子公章方為有效；b) 抵用券的使用有效期應(yīng)達(dá)到6個(gè)月；c) 應(yīng)事先和旅行社談好抵用券的購(gòu)買折扣；d) 抵用券不設(shè)找贖，不可折現(xiàn)；e) 剩余的抵用券必須可以退回；f) 抵用券的使用要能自由選擇路線，不分國(guó)內(nèi)國(guó)外，只要金額符合要求即可，抵用券面額不足此路線的，可以用現(xiàn)金補(bǔ)足。特惠3：五一買家電，定金1送5凡在4月20日-5月10日在創(chuàng)新電子店內(nèi)預(yù)交定金者，即可

5、參加預(yù)存100送500元的現(xiàn)金券活動(dòng)，每張現(xiàn)金券面值500元，每購(gòu)滿5000元限使用一張，多買多送，不設(shè)上限。特價(jià)產(chǎn)品不參與此優(yōu)惠。解析：1、 預(yù)存100送500優(yōu)惠券，100元定金開收據(jù)，500元優(yōu)惠券另贈(zèng)；2、 每5000元使用一次，相當(dāng)于9折優(yōu)惠；3、 此券不設(shè)找贖，不可以折現(xiàn)。特惠4：樂(lè)享精彩，特價(jià)搶購(gòu)活動(dòng)期間每天早上9:0010：0下午15：00-16：00，創(chuàng)新電子三店推出限量超低價(jià)產(chǎn)品搶購(gòu)10 元起/秒殺大優(yōu)惠，即原價(jià) 元/（具體以參與本項(xiàng)特價(jià)的品種的定價(jià)為準(zhǔn)，現(xiàn)價(jià)為 元/起秒殺。特價(jià)產(chǎn)品不參與其它優(yōu)惠，數(shù)量有限先搶先得，僅限規(guī)定時(shí)間段搶購(gòu)有效，需當(dāng)場(chǎng)交齊貨款，否則作廢。（時(shí)間和

6、特價(jià)價(jià)格、型號(hào)、數(shù)量等，根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r及限量產(chǎn)品品類自行決定公布，以處理滯銷積壓產(chǎn)品為主。）附：秒殺產(chǎn)品型號(hào)、限定數(shù)量、原價(jià)、秒殺價(jià)一覽表，需制備成物料在終端擺放。品牌系列型號(hào)規(guī)格單位限定數(shù)量原價(jià)秒殺價(jià)備注活動(dòng)解析：1、秒殺產(chǎn)品可單獨(dú)銷售；2、本活動(dòng)為經(jīng)銷商指定特價(jià)產(chǎn)品，不參與其它優(yōu)惠政策。終端優(yōu)惠小結(jié)：序號(hào)優(yōu)惠項(xiàng)目折扣使用方法總折扣率特惠1五星級(jí)服務(wù)，從進(jìn)店開始享受/可組合使用約8.1折特惠2奢華生活,樂(lè)游世界可組合使用特惠3定金1送5，精彩樂(lè)翻天可組合使用特惠4樂(lè)享精彩，特價(jià)搶購(gòu)/單獨(dú)使用5.3強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、拓展促銷渠道的促銷活動(dòng)a、家裝設(shè)計(jì)師渠道促銷活動(dòng)政策聯(lián)合黔西縣所有家裝公司設(shè)計(jì)師、裝修師

7、傅，活動(dòng)期間，凡對(duì)家裝公司及裝修師傅介紹來(lái)的顧客一律享受活動(dòng)價(jià)基礎(chǔ)之上勁減1001000元（實(shí)際以消費(fèi)金額核定）并對(duì)家裝公司，家裝師傅予以返點(diǎn)2-3%，而成交客戶必須在活動(dòng)期間繳納一半以上定金，加強(qiáng)家裝渠道銷售力度。b、異業(yè)渠道促銷活動(dòng)政策針對(duì)家具、建材、婚紗影樓、珠寶等行業(yè)，進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟，可進(jìn)駐其賣場(chǎng)進(jìn)行展示創(chuàng)新的產(chǎn)品和5.1的優(yōu)惠活動(dòng)。同時(shí)，也可以結(jié)合合作客戶的客戶資源，共同掌握客戶的情況，并通過(guò)電話形式與意向客戶保持聯(lián)系，力邀客戶能在活動(dòng)期間到門店選購(gòu)產(chǎn)品。5.4開拓泛銷售之路通過(guò)對(duì)公司內(nèi)部及外部資源有機(jī)整合，運(yùn)用合理的價(jià)位體系，深挖購(gòu)買潛力 ，有機(jī)地調(diào)動(dòng)全員銷售意識(shí) ，進(jìn)而達(dá)成一種全員

8、化的銷售模式。（1）老客戶成功介紹新客戶成交，老客戶可獲得價(jià)值100-500元禮品或服務(wù)（實(shí)際以消費(fèi)金額核定）（2）非業(yè)務(wù)類員工(如庫(kù)管、司機(jī)、搬運(yùn)工等)成功介紹客戶成交可獲得成交額的1%現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)（須提前作客戶登記）；（3）在促銷活動(dòng)之前，主動(dòng)出擊，羅列本區(qū)域重點(diǎn)事業(yè)單位名單，如大型廠企、政府單位、學(xué)校等，公關(guān)單位主要領(lǐng)導(dǎo)，主動(dòng)提出團(tuán)購(gòu)合作，直接讓利單位員工，提前鎖定及消化潛在客戶。6、重點(diǎn)細(xì)節(jié)措施1、活動(dòng)開始后、聘請(qǐng)臨促到周邊各路口發(fā)傳單攔截消費(fèi)者，成功攔截一組顧客進(jìn)店購(gòu)物提成10元，提高臨促積極性；2）禮品戰(zhàn)術(shù)，入店即送定制小禮品，如定制紙巾盒、定制鼠標(biāo)墊等。3）進(jìn)店當(dāng)以咖啡、熱茶及奶茶等

9、招待，以體現(xiàn)尊貴服務(wù)，提升客戶體驗(yàn)四、促銷培訓(xùn)安排1、培訓(xùn)時(shí)間：4月22日前2、培訓(xùn)對(duì)象：門市部?jī)纱巍⒐酒渌藛T及臨促一次。3、培訓(xùn)內(nèi)容：促銷動(dòng)員大會(huì)、公司銷售品牌及產(chǎn)品知識(shí)、企業(yè)文化、銷售技巧、銷售過(guò)程中的百問(wèn)百答和臨促的培訓(xùn)，另外，從活動(dòng)開始的每一天，都需要開晨會(huì)和晚會(huì)。具體安排如下：序號(hào)時(shí)間課程備注14月20日5.1促銷動(dòng)員大會(huì)24月20日晨會(huì)、晚會(huì)24月21日上午創(chuàng)新電子品牌及概況34月22日下午5.1促銷話術(shù)44月23日上午銷售技巧及情景模擬54月23日下午銷售過(guò)程中百問(wèn)百答64月25日上午臨促人員培訓(xùn)74月25日下午活動(dòng)詳細(xì)細(xì)則備注：促銷話術(shù)銷售技巧需要終端導(dǎo)購(gòu)每天分組進(jìn)行練習(xí)。

10、六、活動(dòng)進(jìn)程安排及相關(guān)準(zhǔn)備工作項(xiàng)目具體內(nèi)容所需文本執(zhí)行時(shí)間渠道預(yù)熱家裝/設(shè)計(jì)師渠道 /4月15日-4月25日分銷渠道 /公司員工渠道 /活動(dòng)執(zhí)行方案確定5.1促銷方案4月15日-4月20日備足貨源/活動(dòng)期間當(dāng)?shù)孛襟w資源收集及費(fèi)用預(yù)估廣告資源分布圖/媒體匯總表根椐實(shí)際需求選定媒體及確定物料數(shù)量所選媒體情況表宣傳物料清單宣傳物料制作及其它物料準(zhǔn)備相關(guān)物料清單促銷人員調(diào)配人員分工表終端導(dǎo)購(gòu)、業(yè)務(wù)人員、臨促培訓(xùn)及動(dòng)員大會(huì)促銷方案、統(tǒng)一口徑及產(chǎn)品培訓(xùn)資料廣告投放廣告投放時(shí)間進(jìn)度表特價(jià)及秒殺產(chǎn)品準(zhǔn)備特價(jià)、秒殺產(chǎn)品清單及秒殺規(guī)則促銷活動(dòng)執(zhí)行銷售現(xiàn)場(chǎng)布置、人員到位等終端預(yù)存100元送500元活動(dòng)實(shí)施及效果匯報(bào)

11、跟蹤預(yù)存活動(dòng)效果評(píng)估表及對(duì)策活動(dòng)中期小結(jié)會(huì)中期數(shù)據(jù)匯總及小結(jié)根椐不足，微調(diào)方案調(diào)整方案活動(dòng)結(jié)案促銷總結(jié)大會(huì)5.1促銷總結(jié)5月15日促銷活動(dòng)總體報(bào)告的編制上報(bào)總結(jié)及核銷表5月20日七、激勵(lì)政策1、員工激勵(lì)為進(jìn)一步提升員工的工作積極性，全力完成5.1促銷任務(wù)，需制定針對(duì)全體員工的銷售任務(wù)激勵(lì)方案。激勵(lì)對(duì)象：銷售導(dǎo)購(gòu)、除以上人員以外的所有支持人員激勵(lì)時(shí)間：4.15-5.10，根據(jù)活動(dòng)開展的不同階段可單獨(dú)激勵(lì)激勵(lì)指標(biāo)：訂單總額具體激勵(lì)方案如下：（4.15-5.10）激勵(lì)形式激勵(lì)對(duì)象激勵(lì)指標(biāo)獎(jiǎng)懲備注激勵(lì)1導(dǎo)購(gòu)?fù)瓿蓻_刺任務(wù)800必須在公司完成該時(shí)間段基本任務(wù)的情況下方可兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)完成基本任務(wù)500完成基本任

12、務(wù)80%0完成基本任務(wù)80%以下-200激勵(lì)2售后、庫(kù)管、財(cái)務(wù)完成沖刺任務(wù)400完成基本任務(wù)300完成基本任務(wù)80%完成基本任務(wù)80%以下-100備注：根椐最終情況，調(diào)整制定激勵(lì)方案八、促銷活動(dòng)宣傳地方性媒體選擇投放媒體類型所選項(xiàng)目投放時(shí)間投放內(nèi)容具體要求媒體選擇大眾媒體四大門入口戶外廣告4.105.10創(chuàng)享生活新想未來(lái)勞動(dòng)創(chuàng)造新生活、創(chuàng)新電子與您一起見證全新生活5.1全線火熱促銷中用總部促銷主畫面,放在網(wǎng)站最顯眼位置地方性網(wǎng)站qq群4.105.10同上本地流量比價(jià)大的網(wǎng)站，采用硬廣、軟文、論壇等方式分階段性投放海報(bào)、dm宣傳單4.255.104.25 一個(gè)內(nèi)容 4月30日一個(gè)內(nèi)容 5月三日一

13、個(gè)內(nèi)容在全城各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道城區(qū)各小區(qū)門口派發(fā)dm宣傳單、張貼海報(bào)電臺(tái)4.205.10同上黔西縣人民廣播電臺(tái)九、活動(dòng)物料編號(hào)制作項(xiàng)目數(shù)量金額備注1活動(dòng)海報(bào)1000張4000元對(duì)開150銅版紙2四大門噴繪400平米6000元3dm單60000份3000元新聞紙?zhí)准t印刷4商場(chǎng)pop100張5商場(chǎng)吊旗300面15006小禮品600份700元1個(gè)店200份7 襖肅蒃莆袃膅芆螅袂羅蒁蟻袁肇莄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅肈膂螄羄膀蕆蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螂芀膅螀螁羀莀蚆螀肂膃螞蝿芄莈薇螈羄芁蒃螇肆蕆螂螆腿艿蚈螆芁蒅薄裊羀

14、羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆螅袂羅蒁蟻袁肇莄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅肈膂螄羄膀蕆蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螂芀膅螀螁羀莀蚆螀肂膃螞蝿芄莈薇螈羄芁蒃螇肆蕆螂螆腿艿蚈螆芁蒅薄裊羀羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆螅袂羅蒁蟻袁肇莄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅肈膂螄羄膀蕆蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螂芀膅螀螁羀莀蚆螀肂膃螞蝿芄莈薇螈羄芁蒃螇肆蕆螂螆腿艿蚈螆芁蒅薄裊羀羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆螅袂羅蒁蟻袁肇莄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅肈

15、膂螄羄膀蕆蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螂芀膅螀螁羀莀蚆螀肂膃螞蝿芄莈薇螈羄芁蒃螇肆蕆螂螆腿艿蚈螆芁蒅薄裊羀羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆螅袂羅蒁蟻袁肇莄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅肈膂螄羄膀蕆蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螂芀膅螀螁羀莀蚆螀肂膃螞蝿芄莈薇螈羄芁蒃螇肆蕆螂螆腿艿蚈螆芁蒅薄裊羀羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆螅袂羅蒁蟻袁肇莄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅肈膂螄羄膀蕆蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃蠆蚃肅

16、蕿薅螞膈莂蒁螂芀膅螀螁羀莀蚆螀肂膃螞蝿芄莈薇螈羄芁蒃螇肆蕆螂螆腿艿蚈螆芁蒅薄裊羀羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆螅袂羅蒁蟻袁肇莄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅肈膂螄羄膀蕆蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螂芀膅螀螁羀莀蚆螀肂膃螞蝿芄莈薇螈羄芁蒃螇肆蕆螂螆腿艿蚈螆芁蒅薄裊羀羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆螅袂羅蒁蟻袁肇莄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅肈膂螄羄膀蕆蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螂芀膅螀螁羀莀蚆螀肂膃螞蝿芄莈薇螈羄芁蒃螇肆蕆螂螆腿艿蚈螆芁蒅薄裊羀羋蒀襖肅

17、蒃莆袃膅芆螅袂羅蒁蟻袁肇莄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅肈膂螄羄膀蕆蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螂芀膅螀螁羀莀蚆螀肂膃螞蝿芄莈薇螈羄芁蒃螇肆蕆螂螆腿艿蚈螆芁蒅薄裊羀羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆螅袂羅蒁蟻袁肇莄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅肈膂螄羄膀蕆蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螂芀膅螀螁羀莀蚆螀肂膃螞蝿芄莈薇螈羄芁蒃螇肆蕆螂螆腿艿蚈螆芁蒅薄裊羀羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆螅袂羅蒁蟻袁肇莄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅肈膂螄羄膀

18、蕆蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螂芀膅螀螁羀莀蚆螀肂膃螞蝿芄莈薇螈羄芁蒃螇肆蕆螂螆腿艿蚈螆芁蒅薄裊羀羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆螅袂羅蒁蟻袁肇莄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅肈膂螄羄膀蕆蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螂芀膅螀螁羀莀蚆螀肂膃螞蝿芄莈薇螈羄芁蒃螇肆蕆螂螆腿艿蚈螆芁蒅薄裊羀羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆螅袂羅蒁蟻袁肇莄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅肈膂螄羄膀蕆蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螂芀膅螀螁羀莀蚆螀肂膃螞蝿芄莈薇螈羄芁蒃螇肆蕆螂螆腿艿蚈螆芁蒅薄裊羀羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆螅袂羅蒁蟻袁肇莄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁衿羈膅蚇羈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿蒞羅肈膂螄羄膀蕆蝕羄芃芀薆羃羂蒆蒂羂肄艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁螂芀膅螀螁羀莀蚆螀肂膃螞蝿芄莈薇螈羄芁蒃螇肆蕆螂螆腿艿蚈螆芁蒅薄裊羀羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆螅袂羅蒁蟻袁肇