2016年郡原城市摩爾營銷推廣匯報(bào)

1、郡原城市摩爾2016年?duì)I銷推廣匯報(bào)目 錄15年工作回顧余房房源分析16年推盤計(jì)劃16年?duì)I銷推廣銷售篇15年工作回顧整體市場走勢【來訪客戶-區(qū)域分析】區(qū)域組數(shù)百分比區(qū)域組數(shù)百分比鄞州126491.00%舟山40.29%江東352.52%廣東10.07%奉化100.72%溫州30.22%寧海50.36%黑龍江1 0.07%海曙392.82%余姚20.14%江北120.86%北侖30.22%杭州10.07%貴州10.07%上海40.29%慈溪20.14% 象山20.14%合計(jì)1389100.00%小結(jié)：客戶區(qū)域性非常明顯，鄞州區(qū)為主，占到91%。建議：做好做足現(xiàn)場包裝及周邊邊緣客戶的繼續(xù)拓展，也不放

2、過周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)準(zhǔn)客戶的定性發(fā)展。u以鄞州區(qū)為主，其次老三區(qū)來人分析整體市場走勢【來訪客戶-途徑分析】小結(jié)：以中介、分銷為主，占到50%，主要15年線上聲音少，偏重分銷為主有關(guān)系。建議： 繼續(xù)與中介分銷合作，但不能依賴，因?yàn)轫?xiàng)目不同于市場上普通的公寓，以價(jià) 格去換取銷售量。得走出差異化的路線，如人家不做線上，我們可以適當(dāng)增加 它的爆光度。 做足做好現(xiàn)場陣地包裝，根據(jù)銷售線實(shí)時(shí)更新，增加自然來人量。不同的銷售節(jié)點(diǎn)，要合理運(yùn)用不同的媒體，最終根據(jù)最有效的媒體，做深做細(xì)。u以各類線下渠道為主，其次路過途徑組數(shù)百分比路過26619.15%中介36726.42%分銷33824.33%call客795.69%d

3、m、派單16812.10%網(wǎng)絡(luò)825.90%老業(yè)主介紹362.59%朋友介紹231.66%外部經(jīng)紀(jì)人241.73%員工介紹60.43%合計(jì)1389100.00%整體市場走勢【來訪客戶-用途分析】小結(jié)：2015年自住客略高，這主要與本項(xiàng)目產(chǎn)品面積、總價(jià)及定位有關(guān)； 但隨著本項(xiàng)目租賃市場看好、房地產(chǎn)市場回暖、利好政策不斷出臺，投資 客逐漸回歸市場，占得較大的份額。建議：2016年推廣線上繼續(xù)以自住客戶為主（有利于項(xiàng)目品質(zhì)口碑的傳播），但 投資客戶一定不能放過，以高出租率、高租金及幫忙找租客的形式去吸引 投資這部分客戶群體。u自住略高，占56.58%用途類型組數(shù)百分比投資出租33724.26%自住/

4、投資多方面考慮1138.14%自住偶爾居住1369.79%長住43131.02%過渡16611.95%私人辦公533.82%其他水客（領(lǐng)禮品）15311.02%合計(jì)1389100.00%整體市場走勢 2015年公寓：銷售97套，面積6220.26平方，總銷65240161元，均價(jià)10488元/平方簽約86套，面積5499.99平方，總銷57446441元，均價(jià)10445元/平方回款99043222元 2015年車位：銷售8個(gè)：10萬 3個(gè)、5萬 3個(gè)、2.5萬2個(gè)（老帶新，贈5萬車位抵用券）回款500000元 項(xiàng)目累計(jì)銷售： 公寓：銷售379套，面積23384.89平方，總銷267304252

5、元，均價(jià)11431元/平方簽約362套，面積22026.96平方，總銷250160201元，均價(jià)11357元/平方回款247655201元車位：銷售8個(gè)：10萬 3個(gè)、5萬 3個(gè)、2.5萬2個(gè)（老帶新，贈5萬車位抵用券）回款500000元 以上數(shù)據(jù)截止2015年12月31日整體市場走勢【15年業(yè)績月度分析】u 2015年：共計(jì)來訪 1389組，成交97套月份來人成交月份來人成交1月108月12792月439月129103月11010月15594月771411月14585月3061412月11296月201127月1219合計(jì)138997u1-3月：內(nèi)部調(diào)整階段，銷售工作停滯u4月：20套特價(jià)房

6、推出，45萬起，召集中介分銷，引爆市場u5月：因美金全城派發(fā)活動(dòng)，來客量劇增u6月：大學(xué)生call客，結(jié)合禮品，來客量保持u7-12月：來客量、成交量基本穩(wěn)定，波動(dòng)不大面積成交套數(shù)朝向樓層成交單價(jià)成交總價(jià)占比36-384西北、東北南9、24131005500004%411北24118004900001%5825北17-289400-10300550000-60000026%6718西10-259700-10100650000-68000019%24東9-269900-10600670000-71000025%7016南9-2910500-11500750000-830

7、00016%722西南19、2212500-12600900000-9100002%616西北、東北25-2810800-11600670000-7200006%991東南211330013100001%合計(jì)97/1050065240000100%從成交面積上看：成交集中于58-67平方，主要原因是小面積在售房源可選擇余地少，單價(jià)高。從成交單價(jià)上看：成交集中于9400-10600元/平方，與公寓產(chǎn)品客戶屬性追求性價(jià)比有關(guān)系。從成交總價(jià)上看：成交集中于550000-710000元，超出70萬的總價(jià)，項(xiàng)目的優(yōu)勢不明顯，競 品會更泛，客戶也會有更多的選擇，如會考慮住宅類型的產(chǎn)品?！境山豢蛻?房源分析

8、】58-67平方主力戶型為主成交客戶分析整體市場走勢【成交客戶-區(qū)域分析】區(qū)域套數(shù)百分比區(qū)域套數(shù)百分比鄞州6668.05%上海33.09%江東55.16%安徽11.03%海曙22.06%黑龍江1 1.03%余姚2 2.06%貴州11.03%慈溪22.06%湖南11.03%寧海55.15%奉化11.03%象山1 1.03%鎮(zhèn)海22.06%杭州1 1.03%溫州3 3.09%合計(jì)97100.00%以鄞州區(qū)為主，其他區(qū)域比較分散建議：鄞州整個(gè)區(qū)域的客戶挖掘，仍然是16年長期要做的工作，客戶集中成 交的區(qū)域，線上線下相結(jié)合，經(jīng)常性地讓客戶看到摩爾的不同信息，做到主動(dòng)去“強(qiáng)奸”。整體市場走勢【成交客戶-

9、位置鎖定】南部商務(wù)區(qū)成交量較大，其次為姜山及鄞州老小區(qū)u東湖花園（宋詔橋）版塊(4組)u南部商務(wù)區(qū)（豪如、寧波商會、博納、迪士尼大廈）版塊（19組）u格蘭云天版塊（2組）u萬達(dá)（鐘公廟）板塊（2組）u雍城世家、學(xué)府一號板塊（4組）u華泰劍橋、金灣華庭版塊（5組）u香堤水岸、格蘭春天版塊（8組）u南高教園區(qū)版塊（2組）u江東區(qū)（箕漕街、北柳街）版塊（3組）u海曙區(qū)（西河街）版塊（2組）u鎮(zhèn)海區(qū)（2組）u姜山鎮(zhèn)（小城春秋、東光村）版塊（5組）u姜山鎮(zhèn)工業(yè)區(qū)版塊（4組）u鄞州鄉(xiāng)鎮(zhèn)（橫溪、高橋、下應(yīng)、石碶）版塊（12組）u寧海、象山、余姚、慈溪、奉化版塊（11組）u外省市（上海、溫州）版塊（12組）整

10、體市場走勢【成交客戶-地圖模型】主要集中在項(xiàng)目周邊、鄞州中心老小區(qū) 城市摩爾整體市場走勢【成交客戶-途徑分析】以各類渠道聯(lián)動(dòng)為主，其次老帶新途徑套數(shù)百分比路過99.29%中介2222.68%分銷2727.84%call客11.03%抵工程款55.15%搜房網(wǎng)55.15%老帶新1616.49%朋友介紹11.03%外部經(jīng)紀(jì)人1010.31%員工介紹11.03%合計(jì)97100.00%建議：分銷中介這個(gè)主力渠道不能丟，但要想不依賴分銷中介，必須不同的節(jié) 點(diǎn)做不同媒體的組合拳，減弱對它的依賴，同時(shí)做好對它的管控，價(jià)格 與售樓處要保持一致度，不能僅僅是以低的價(jià)格去吸引客戶來（低價(jià)格 就是一把雙刃劍，吸引的

11、同時(shí)也會大大拉低客戶的心理價(jià)格預(yù)期）。整體市場走勢【成交客戶-用途分析】以自住為主，占53.61%；其次投資用途類型套數(shù)百分比投資出租3334.02%自住/投資多方面考慮99.28%自住偶爾居住1616.50%長住3030.92%私人辦公66.19%其他空置33.09%合計(jì)97100.00%建議：2016年推廣線上繼續(xù)以自住客戶為主（有利于項(xiàng)目品質(zhì)口碑的傳播），但 投資客戶一定不能放過，以高出租率、高租金及幫忙找租客的形式去吸引 投資這部分客戶群體。整體市場走勢【成交客戶-特性分析】投資客 ： 2015年成交的客戶中，投資客所占比重較大，他們都具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。u要素一：羅蒙環(huán)球城&

12、銀泰開業(yè)、地鐵3號線開工、南部商務(wù)區(qū)二期全面竣工 交付等，都讓投資客看到了該區(qū)域的巨大發(fā)展前景。u要素二：城市摩爾的高端品質(zhì)、遠(yuǎn)超市場的租金回報(bào)。u要素三：綠城私人管家及精細(xì)化服務(wù)，成為房屋保值、租金上漲的又一利器。他們關(guān)注什么，我們就投其所好，做專門的投資回報(bào)物料的解說。整體市場走勢【成交客戶-特性分析】 投資/自住、自?。簎特殊人群： 年輕時(shí)尚，公寓正好符合該類客戶需求，注重隱私，開著豪車，購房款不是自己出。 u私營業(yè)主/高管：他們對該地段及未來發(fā)展非常了解、認(rèn)可?？粗袠潜P檔次、物業(yè)服務(wù)、在附近開公司或上班， 購買主要用來偶爾住住、中午午休、私人辦公或者招待客人。 u辦公人群：事業(yè)剛起步，

13、錢不多，要求辦公面積不大，但要精裝，能馬上入駐。u過渡人群：單身年輕人，看中項(xiàng)目精裝修，并且地段還不錯(cuò)，買來過渡，有可能部分房款是父母出；買了住宅， 住宅未交付、還要裝修，買套公寓過渡。u陪讀人群：家在外地，小孩在附近中學(xué)、大學(xué)讀書，離學(xué)校近點(diǎn)，父母看小孩住住，小孩偶爾住住，以后也可以 出租，要求物業(yè)管理好，安全性高。u周邊縣市： 如寧海、余姚等，看看樓盤品質(zhì)、位置還不錯(cuò)，以后來寧波偶爾住住，也可以投資出租。 以找到自己的圈層的方向去吸引，以已購業(yè)主為什么喜歡摩爾的角度去闡述項(xiàng)目的好或不好。1、1-2月：集中交房，截止12月31日，簽約362套，款清355套，交房355套，交房率100%。2、

14、4月下旬：推出20套特價(jià)房，45萬起，引爆市場熱度，推出10天去化14套。3、5月7日-5月17日：派發(fā)美金及老虎機(jī)游戲活動(dòng)，打開了項(xiàng)目宣傳面，吸引市場關(guān)注度。4、6-7月：試睡活動(dòng)，再次吸引市場關(guān)注度，保持樓盤熱度。5、7-8月：小紅人派單、業(yè)主拜訪送紅酒、經(jīng)紀(jì)人大會、經(jīng)紀(jì)人bbq音樂聯(lián)誼活動(dòng)、中介分銷拜訪。6、9月：洗車活動(dòng)、銀泰開業(yè)和高校派單、經(jīng)紀(jì)人獎(jiǎng)勵(lì)電瓶車。7、10-12月：重點(diǎn)業(yè)主上門拜訪、經(jīng)紀(jì)人答謝會、經(jīng)紀(jì)人獎(jiǎng)勵(lì)海南游和雙倍傭金等。15年大事件回顧時(shí)間因素：1-3月處于銷售停滯階段，4月下旬推出特價(jià)房，實(shí)際銷售周期僅8個(gè)多月時(shí)間。市場大勢：9-10月寧波房地產(chǎn)市場慘淡，完全打破傳

15、統(tǒng)意義上金九銀十的概念。解決方案：推盤的節(jié)奏做到快、頻，不按常理出牌，推廣的時(shí)間軸相對集中放到4-8月份之間。營銷反思：過于依賴中介分銷等外部經(jīng)紀(jì)人渠道力量，受到太多限制。 解決方案：建議2016年結(jié)合項(xiàng)目營銷節(jié)點(diǎn)，適時(shí)投入線上宣傳推廣（如電梯轎廂廣告、網(wǎng)絡(luò)等） 在市場上經(jīng)常保持項(xiàng)目的發(fā)聲及加強(qiáng)現(xiàn)場陣地包裝，增加自然來訪上客量和成交比。打破亂象：寧波公寓樓盤體量較大，特別是存量，很多是已經(jīng)銷售幾年的樓盤，造成價(jià)格低、樓盤 品質(zhì)低、營銷策略亂等各種亂象，造成公寓在寧波人心里，口碑偏差。 解決方案：我們城市摩爾是公寓中的豪宅，沒有直接競品，購買客群都是具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的高端投資 客或自住客（自己有

16、多套房子，偶爾住住或者作為私人辦公室），所以要從公寓的概念里面 跳出來，企劃推廣和銷售說辭都要進(jìn)行一定升華，我們不與普通公寓比較，我們不賣公寓， 賣生活態(tài)度?。ň拖褡≌型瑯尤f達(dá)旁邊，華茂悅峰3-4萬對面盛達(dá)城1萬3一樣，樓盤品質(zhì) 客群層次都不一樣）。 【15年未完成指標(biāo)-反思】余 房 房 源 分 析總的如圖所示：項(xiàng)目1批2批3批4批合計(jì)房源9-17層18-20層21-23層24-28層9-28層總套數(shù)2076963107446已售套數(shù)196655352366銷售率95%94%84%49%82%余房套數(shù)114105580截止2015.12.31，城市摩爾可售余房為80套?！疽淹品吭?余房分析】

17、【已推房源-余房分析】面積套數(shù)朝向分布樓層單價(jià)范圍總價(jià)范圍利好抗性36-384東北南 24、26-28 13800560000面積小、總價(jià)低單價(jià)高523西南26-2813600720000戶型佳單價(jià)高67-6816西23-2810000-10400680000-710000單價(jià)性價(jià)比高總價(jià)較高19東23-2810600-11000720000-750000單價(jià)性價(jià)比高總價(jià)較高70-7219南12-2810900-11800780000-850000采光好、無遮擋總價(jià)較高731西南1912500900000戶型佳、朝向好總價(jià)高812東9、161

18、2100-12600980000-10200003房設(shè)計(jì)總價(jià)高964東南25-2812600-139001220000-1340000朝向佳、適合辦公總價(jià)高10212東南9-2412600-134001290000-1370000類住宅設(shè)計(jì)、朝向佳、樓王明星產(chǎn)品總價(jià)高合計(jì)801166068800000已推9-28層，余房80套，主要分布67-72平方，共54套，占68%整體市場走勢【未推房源-分析】面積套數(shù)朝向分布樓層占比45-5018西北、北、東北、東、東南、西南、西29-3117%50-5630西北、北、東北、東、東南、西南、西29-3428%60-6453西北、東北、東、南、西29-34

19、50%686東南、西南32-346%合計(jì)10729-34100%待推29-34層，合計(jì)107套。主要分布56-64平方，共83套，占78%最上面幾層，絕佳視野，風(fēng)景一覽無余16年 推盤計(jì)劃2016年，完成銷售100套; 整案銷售率達(dá)到84%完成銷售金額6500萬以上回籠資金6300萬以上16年銷售目標(biāo)已推房源銷售率達(dá)到93%，需去化49套（其中余房共計(jì) 80套，主要集中在67-72面積段，計(jì)54 套）， 總銷約3500萬；未推6層107套房源銷售率達(dá)到48%，需去化51套， 總銷約3000萬。16年銷售指標(biāo)分解去庫存+新品加推相結(jié)合小步快跑的推盤方式利用多次且少量推盤的方式來制造稀缺感、緊迫感

20、，達(dá)到較高成交率的市場口碑50平以下做總價(jià)文章60平以上做單價(jià)文章，用好銷售政策拳，首付拆分+利息補(bǔ)貼+如1元得10平的大事件炒作+大小活動(dòng)配合等16年推盤策略 1-3月 余房銷售 主力銷售36、52、73、81、96面積房源14套，線下全部做成一口價(jià)房源，而線上每周3套不同面積段房源做”稀缺優(yōu)質(zhì)一口價(jià)“特價(jià)促銷， 已售未售房源價(jià)格表調(diào)整后售樓處公示，為一口價(jià)房源做杠桿 4月 余房主力67-72平+加推29層半層 線上打新品，稀缺露臺49平加推，僅10席！主推余房，名義上拉升新推房源的價(jià)格（優(yōu)惠空間拉大從而也不流失新房源的去化），形成自己與自己價(jià)格相互擠壓，突出余房的高性價(jià)比 5月 主推29層

21、另半層 調(diào)高已售半層的價(jià)格，進(jìn)行此半層的去化 7月 加推30層 主推北、東，調(diào)高西、南面價(jià)格，為主推做嫁衣，進(jìn)行擠壓去化 9月 加推31層 主推北、東，調(diào)高西、南面價(jià)格，為主推做嫁衣，進(jìn)行擠壓去化10-11月 新推余房銷售 調(diào)高已售房源價(jià)格，進(jìn)行價(jià)格對比，擠壓去化29、30、31層西面、南面房源 12月 主推明星102平房源 102平，129萬起！三房兩廳豪裝，拎包入??！僅12席 直接與周邊的相同面積住宅產(chǎn)品做直接pk 【16年推盤節(jié)奏建議】時(shí)段：3月房源：主推余房特殊戶型，14套面積：36-38、52、73、81、96事件：根據(jù)不同房源的特性，每周打不同的主題，如最后的 36平，一口價(jià)清盤等

22、目標(biāo)：銷售10套（1-3月）理由：1、春節(jié)剛過，不宜作新品加推 2、公示清盤一口價(jià)與已售未售房源表價(jià)相對杠桿比較 3、通過稀缺，而進(jìn)行有效逼定面積套數(shù) 朝向樓層利好36-384東北南 24、26面積小總價(jià)低523西南26-27戶型佳731西南19戶型佳朝向好812東93房設(shè)計(jì)964東南25-26朝向佳適合辦公銷售節(jié)點(diǎn)一時(shí)段：4月房源：余房主力+加推29層露臺戶型10套面積：62+49事件：稀缺露臺49平加推，僅10席！目標(biāo)：銷售35套（4-6月）理由：1、露臺戶型價(jià)格對比，擠壓去化9-28層主力余房 2、露臺戶型，更多使用空間，為宣傳推廣提供話題 3、填補(bǔ)產(chǎn)品空白，防止客戶流失銷售政策：首付拆

23、分，分解客戶支付壓力銷售節(jié)點(diǎn)二房號房號朝向朝向面積面積2901西北角52.99 2902北49.67 2903北48.98 2904北48.98 2905北49.67 2906東北角52.99 2907東56.35 2908東60.00 2909東60.01 2910東56.35 2911東南角54.39 2912南63.39 2913南62.71 2914南62.71 2916西南角53.49 2917西56.35 2918西60.01 2919西60.01 2920西56.35 時(shí)段：7月房源：加推30層，20套面積：48-63事件：稀缺小戶型、獻(xiàn)給懂生活的你！目標(biāo)：銷售20套（7-8月）

24、理由：1、臨近夏季，調(diào)高西面價(jià)格，擠壓去化北、東 2、加推房源逐步釋放，保持市場熱度 3、消化需求小面積房源的客戶銷售節(jié)點(diǎn)三房號房號朝向朝向面積面積3001西北角52.99 3002北49.67 3003北48.98 3004北48.98 3005北49.67 3006東北角52.99 3007東56.35 3008東60.00 3009東60.01 3010東56.35 3011東南角54.39 3012南63.39 3013南62.71 3014南62.71 3015南63.39 3016西南角53.49 3017西56.35 3018西60.01 3019西60.01 3020西56.3

25、5 時(shí)段：9月房源：加推31層，20套面積：46-64事件：稀缺小戶型、露臺戶型、低總價(jià)目標(biāo)：銷售15套（9月）理由：1、調(diào)高西面價(jià)格，擠壓去化北、東 2、加推房源逐步釋放，保持市場熱度 3、產(chǎn)品豐富，鎖定各類客群銷售節(jié)點(diǎn)四房號房號朝向朝向面積面積3101西北角45.90 3102北50.22 3103北49.53 3104北49.53 3105北50.22 3106東北角45.90 3107東49.57 3108東60.68 3109東60.68 3110東49.57 3111東南角47.87 3112南64.10 3113南63.41 3114南63.41 3115南64.10 3116西

26、南角46.70 3117西49.57 3118西60.68 3119西60.68 3120西49.57 時(shí)段：10-12月房源：余房銷售，主推29、30、31層西面、南面及 102平面積：49-102事件：樓王產(chǎn)品、壓軸巨獻(xiàn)目標(biāo)：銷售20套（10-12月）理由：1、調(diào)高已售房源價(jià)格，擠壓去化西面南面房源。 2、 102平，129萬起！三房兩廳豪裝，拎包入 ??！僅12席 ，跳出它是公寓的框框，直接 與周邊的相同面積住宅產(chǎn)品去做直接pk。 3、年終沖刺，去化庫存房源銷售節(jié)點(diǎn)五面積 套數(shù) 朝向樓層利好56-638西面南面29稀缺露臺戶型56-638西面南面30面積適中49-648西面南面31露臺戶型

27、、面積小10212東南9-24類住宅設(shè)計(jì)、朝向佳樓王、明星產(chǎn)品要完成16年?duì)I銷目標(biāo)，必須解決以下問題：如何找準(zhǔn)目標(biāo)客戶，增加案場來訪量，促成銷售 ？推廣篇項(xiàng)目歷時(shí)多年，價(jià)值挖掘已然充分。但2015年重新啟動(dòng)銷售后，又遇到新的難點(diǎn)與機(jī)遇，故2016年伊始，我們不妨沉心靜氣，重新梳理下基本價(jià)值點(diǎn)與難點(diǎn)以期能為2016年的營銷推廣帶來一些新的活力，給市場以新鮮感！項(xiàng)目價(jià)值鎖定地段價(jià)值地段價(jià)值交通價(jià)值交通價(jià)值配套價(jià)值配套價(jià)值景觀資源景觀資源文化資源文化資源建筑價(jià)值建筑價(jià)值公共空間公共空間精工裝修精工裝修戶型價(jià)值戶型價(jià)值品牌價(jià)值品牌價(jià)值物業(yè)價(jià)值物業(yè)價(jià)值現(xiàn)房價(jià)值現(xiàn)房價(jià)值城市摩爾城市摩爾價(jià)值體系架構(gòu)價(jià)值體系

28、架構(gòu)最具發(fā)展前景的國際商務(wù)圈最具發(fā)展前景的國際商務(wù)圈- -一一個(gè)匯集商機(jī)、財(cái)富、格調(diào)的南部商務(wù)區(qū)已然成型寧波曼哈頓內(nèi)唯一精裝公寓寧波曼哈頓內(nèi)唯一精裝公寓- - -產(chǎn)品稀缺性顯而易見，價(jià)值潛力不言而喻【地段價(jià)值】毗鄰軌交毗鄰軌交3 3號線南部商務(wù)區(qū)站號線南部商務(wù)區(qū)站南與南部商務(wù)區(qū)站僅約300米，預(yù)計(jì)2019年建成通車;城市主干道、城市主干道、高速路網(wǎng)環(huán)侍高速路網(wǎng)環(huán)侍鄞州大道、鄞縣大道等城市主干道環(huán)伺；15分鐘速達(dá)櫟社國際機(jī)場【交通價(jià)值】完善配套，醇熟生活完善配套，醇熟生活寧波諾丁漢大學(xué)、萬里學(xué)院、寧波中學(xué)等中高等學(xué)府林立；明州醫(yī)院、區(qū)政府、銀泰城、環(huán)球樂園等各項(xiàng)生活配套設(shè)施齊全【配套價(jià)值】很老派

29、的摩登，很美國的格調(diào)很老派的摩登，很美國的格調(diào)典型美式作派，傳遞高端生活品質(zhì)源自波士頓源自波士頓以波士頓城市地標(biāo)rowes wharf為范本【文化資源】維多利亞建筑形制維多利亞建筑形制完美呈現(xiàn)華貴典雅的氣質(zhì)紅色干掛石材紅色干掛石材在以黑、白、灰玻璃幕墻建筑為主的南部商務(wù)區(qū)尤顯出眾【建筑價(jià)值】挑高近挑高近1010米的奢華大堂米的奢華大堂寧波未曾領(lǐng)略的極致考究凈寬凈寬1.751.75米的闊綽走道米的闊綽走道營建標(biāo)準(zhǔn)寧波難得一見【公共空間】頂配精裝頂配精裝海爾入式電磁爐、格力中央空調(diào)、整套科勒衛(wèi)浴、史密斯熱水器、lg全能烘干洗衣機(jī)、 羅格朗浴霸全配交付全配交付家具、家電，甚至窗簾、床頭柜、床、床墊、

30、沙發(fā)、茶幾等軟裝都有【精工裝修】方寸之間皆細(xì)膩考量方寸之間皆細(xì)膩考量3.4m層高；媲美市面上三房、兩房的收納空間；大開間，采光充足大戶型、創(chuàng)業(yè)型首選大戶型、創(chuàng)業(yè)型首選為創(chuàng)業(yè)型人群量身定制的soho式辦公場所【戶型價(jià)值】郡原地產(chǎn)郡原地產(chǎn)國家房地產(chǎn)開發(fā)一級資質(zhì)企業(yè)。開發(fā)有杭州公元大廈、杭州九樹公寓、杭州相江公寓、長沙郡原廣場、博鰲長灘雨林、沈陽美村、杭州公元里、杭州藍(lán)湖國際、寧波城市摩爾、北京通州商務(wù)園、成都味江城、大連東港g01項(xiàng)目、等全國多個(gè)項(xiàng)目【品牌價(jià)值】綠城物業(yè)量身定制綠城物業(yè)量身定制依據(jù)精英階層生活所需，為業(yè)主量身打造管家式個(gè)性服務(wù)鉑金級服務(wù)鉑金級服務(wù)24小時(shí)禮賓服務(wù)、精裝電梯梯控設(shè)置【

31、物業(yè)價(jià)值】即買即住，無懼風(fēng)險(xiǎn)即買即住，無懼風(fēng)險(xiǎn)眼見為實(shí)的絕佳影響力投資回報(bào)落袋為安投資回報(bào)落袋為安灼熱價(jià)值，坐享高收益，領(lǐng)漲抗跌的金質(zhì)投資之選【現(xiàn)房價(jià)值】既然項(xiàng)目有如此明顯且集聚的價(jià)值優(yōu)勢，為何在全面啟動(dòng)推廣后的2015年，還是未得到爆發(fā)式的去化？我們2015年遇到的銷售難點(diǎn)，就是2016年必須去突破的銷售良機(jī)，直面難點(diǎn)，找到突破點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)多渠道的銷售去化！第壹部分2016，問題與對策存在的抗性及調(diào)整建議一、售樓處位置欠佳 1、 最優(yōu)方案建議： 搬遷到大堂進(jìn)門的右手邊，目前的物業(yè)前臺搬到現(xiàn)在的沙盤位置，也與整個(gè)業(yè)主的動(dòng)線相吻合。進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整包裝，做成整個(gè)幢的會客廳與售樓處一體的感覺，做到雙贏，

32、業(yè)主有休憩聊天喝茶發(fā)呆的公共空間，反過來也為售樓處制造人氣支持。要協(xié)調(diào)的問題：1、占用業(yè)主公共部分，業(yè)主會不會同意？ 是不是可以每天為業(yè)主提供一張咖啡券進(jìn)行補(bǔ)償2、此公共區(qū)域的水電如何平攤？ 物業(yè)定期做好公示，此部分燈要長期開，甲方承擔(dān)此部分的水電及承擔(dān)此區(qū)域部分客服的費(fèi)用？備選方案建議：如果上面方案不能取得業(yè)主物業(yè)的認(rèn)同，那目前的28層進(jìn)行改造，增加現(xiàn)在售樓處的氛圍包裝及客戶安全感營造。1、辦公室移到旁邊休息間，里面辦公室變成客戶深度洽談區(qū)及簽約室，做好價(jià)格及自我優(yōu)劣勢的展示（好的不好的都自己說出來，讓客戶更放心）。2、更換所有的桌椅，找專業(yè)的人員進(jìn)行一定的包裝。3、書房玻璃撤除，做足展示及

33、茶歇擺放的空間，進(jìn)門的空間也會相對大些。4、增加客服人員一名，準(zhǔn)備適當(dāng)?shù)奶枪?、點(diǎn)心、咖啡等，與產(chǎn)品定位吻合，拉開與其他公寓的各方 面差距，提升客戶心理價(jià)格。5、預(yù)計(jì)改造費(fèi)用約2-3萬左右。二、宣傳冊不夠精致解決方案：1、做幸福產(chǎn)品讀刊，直擊客戶的目前無房租房存在的痛點(diǎn)（售樓處展示老小區(qū)、非高檔小區(qū)不好的直面痛苦），所有在售戶型一個(gè)做一p，以業(yè)主第三方的口吻去暢述為什么喜歡它，從而買摩爾的理由。2、讓客戶來了認(rèn)可產(chǎn)品，回家有內(nèi)容可以不會忘記產(chǎn)品。三、現(xiàn)場包裝氛圍還不夠?，F(xiàn)狀： 2015年一半去化依靠中介分銷，其它渠道很少 商業(yè)還未啟動(dòng)，自身配套不足，在已入住客戶的心理有一定抗性 銷售動(dòng)線較長，可

34、能在客戶密集時(shí)接待不及時(shí)及鎖客氛圍無 客戶對裝修和物業(yè)十分認(rèn)可，在公寓中沒有直接競品銷售現(xiàn)狀與難點(diǎn)剩余產(chǎn)品的難點(diǎn)分析： 40年產(chǎn)權(quán)不能落戶，對自住型客戶形成一定抗性； 大面積產(chǎn)品較多，總價(jià)高、首付高、月供高針對性去化策略1：將銷售中心移至大堂，重新制造濃厚銷售氛圍，縮短銷售動(dòng)線為了避免客戶密集時(shí)，銷售人員因動(dòng)線過長而接待不密切的情況發(fā)生，在項(xiàng)目現(xiàn)場營造更濃厚的銷售氛圍，建議將現(xiàn)有的銷售中心重新移至大堂。在大堂里設(shè)置銷售中心，即可縮短銷售動(dòng)線、營造銷售氣氛，亦可放置更多的銷售道具。針對性去化策略2：推出020線下服務(wù)模式，提升產(chǎn)品的價(jià)值空間本項(xiàng)目自帶的3萬余方商業(yè)尚未啟動(dòng)，對居住在項(xiàng)目內(nèi)的客戶來

35、說，生活體驗(yàn)還有更好的提升空間。建議在項(xiàng)目推出如咖啡、美甲、早餐等之類的服務(wù)項(xiàng)目，在特定的幾個(gè)房間對業(yè)主開放，以提升項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值服務(wù)空間。針對性去化策略3：將大面積產(chǎn)品，包裝成可自住可辦公的“創(chuàng)業(yè)型soho工作室”大面積產(chǎn)品在公寓中不占優(yōu)勢，與住宅相比，可能戶型格局上顯得單一。但我們可以反其道而行之，拎出我們與住宅相比的最大優(yōu)勢可自住亦可辦公，將大面積產(chǎn)品包裝成創(chuàng)業(yè)型的工作室，吸引南部商務(wù)區(qū)的soho白領(lǐng)。針對性去化策略4：在推廣中不斷強(qiáng)調(diào)，寧波已頒發(fā)不動(dòng)產(chǎn)證，產(chǎn)權(quán)年限已成過去時(shí)對于很多自住客戶而言，40年的產(chǎn)權(quán)年限是他們的抗性之一。對于這一點(diǎn)，2016年的宣傳推廣中需不斷強(qiáng)調(diào)不動(dòng)產(chǎn)證頒發(fā)后

36、，產(chǎn)權(quán)年限已不重要的事情。從根源上消除客戶對產(chǎn)權(quán)年限的抗性。針對性去化策略5：“首付5萬起，鄞州核心買套精裝現(xiàn)房”剩余產(chǎn)品中有較多的大面積房源，面積大首付高，是很多人不考慮公寓大面積產(chǎn)品的原因之一。建議在2016年的營銷中，適時(shí)推出“首付拆分”優(yōu)惠，以低首付作為誘惑力，吸引意向客群。針對性去化策略6：月供=房租，十年后白得一套房對于大面積產(chǎn)品的房源來說，不僅首付高，而且月供也高?？蛻魪亩鴷ミx擇小面積的住宅產(chǎn)品，而對于住宅我們有拎包入住的大優(yōu)勢，建議在2016年的營銷中，可適時(shí)推出“利息補(bǔ)貼”的優(yōu)惠政策，就是做與相同面積住宅的直接對比說明，利息差我們給客戶補(bǔ)貼，用各種優(yōu)惠拆分的方式，去化大面積

37、房源。第貳部分2016，包裝與營銷核心策略：跳出公寓 各個(gè)擊破2016年整體運(yùn)營策略更舒適的居住、更soho的創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵詞：成熟/服務(wù)/創(chuàng)業(yè)型/超越房源加推5月-6月“我心中的最美物業(yè)”評選活動(dòng)微信/朋友圈公眾號/朋友圈/自媒體營銷節(jié)點(diǎn)已推余房去化1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月生活在塔尖，度假去海邊房源加推房源加推/商業(yè)啟動(dòng)年底沖刺推廣主題冠軍小戶型，爭藏加推大享稀缺 升值有道線上渠道微信/朋友圈微信/朋友圈/自媒體微信/朋友圈陣地包裝巨幅/網(wǎng)格架/道旗巨幅/網(wǎng)格架/道旗巨幅/網(wǎng)格架/道旗巨幅/網(wǎng)格架/道旗線下渠道中介/分銷/老帶新/外部經(jīng)紀(jì)人/跨界

38、/圈層/巡展/派單中介分銷激勵(lì)活動(dòng)1月1日-3日成交送海南游3月1日-31日成交送手機(jī)6月1日-30日成交送夏季清涼特大禮包9月1日-30日成交送商業(yè)店家購物券12月1日-15日成交雙倍傭金中介分銷線下活動(dòng)2月22日-25日經(jīng)紀(jì)人海南游3月1日晚上經(jīng)紀(jì)人答謝晚宴6月1日下午經(jīng)紀(jì)人誓師大會9月1日下午商業(yè)簽約暨經(jīng)紀(jì)人答謝12月1日誓師會老帶新激勵(lì)活動(dòng)推薦成功送50000元車位抵用券（3月-6月）推薦成功送20000元油卡（7月-12月）推薦成功送50000元車位抵用券老帶新口碑活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)公眾號指定文章送精美禮品各類暖場小活動(dòng)/重點(diǎn)客戶拜訪活動(dòng)/征集有獎(jiǎng)?lì)惢顒?dòng)/轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng)?lì)惢顒?dòng)/推薦有獎(jiǎng)?lì)惢顒?dòng)推廣類活

39、動(dòng)9月創(chuàng)意集市活動(dòng)【推廣節(jié)奏】收官倒計(jì)時(shí)part 1：余房銷售1-3月因2016年的春節(jié)較往年要早，故1月中旬-2月中旬近一個(gè)月的時(shí)間里，客戶來訪、成交等預(yù)計(jì)會受到較大影響。故1月以做好收尾、2月中旬后以做好農(nóng)歷新年后的項(xiàng)目重新啟動(dòng)的準(zhǔn)備工作為主。1月中上旬則把握最后時(shí)機(jī)，抓住目前已有客戶，進(jìn)行call客和邀約。3月推出以一口價(jià)的方式推出特價(jià)房源。營銷節(jié)點(diǎn)1月 2月 3月推廣主題線上渠道陣地包裝線下渠道中介分銷激勵(lì)活動(dòng)中介分銷線下活動(dòng)2月22日-25日經(jīng)紀(jì)人海南游老帶新激勵(lì)活動(dòng)推薦成功送50000元車位抵用券老帶新口碑活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)公眾號指定文章送精美禮品推廣類活動(dòng)2月8日-15日轉(zhuǎn)發(fā)指定微信，即送

40、海南游雙人套餐【推廣節(jié)奏】微信/朋友圈/卡考經(jīng)紀(jì)人app已推余房去化“生活在塔尖，度假去海邊”巨幅/網(wǎng)格架/道旗中介/分銷/老帶新/外部經(jīng)紀(jì)人/跨界/圈層/巡展/派單/短信1月1日-3日成交送海南游特惠一口價(jià)3月1日-31日成交送手機(jī)3月4日-5日轉(zhuǎn)發(fā)截屏送話費(fèi)3月7日-11日辦公室送綠植3月19日-20日選擇生活的味道3月1日誓師宴3月1日-15日帶看送毛巾禮盒3月15日-31日帶看送碗筷套裝以免費(fèi)海南游為傳播支點(diǎn)，建立項(xiàng)目高端生活品質(zhì)的形象！保留房源36平，僅4套，一口價(jià)壓軸！ “生活在塔尖，度假去海邊”【推廣主題】傳播優(yōu)質(zhì)塔尖生活理念及冬季海邊度假概念。大活動(dòng)小活動(dòng)節(jié)點(diǎn)活動(dòng)2月22日 免

41、費(fèi)海南富氧游1月1日-3日 經(jīng)紀(jì)人成交即送海南游2月8日-15日 轉(zhuǎn)發(fā)指定微信既有機(jī)會贏得海南游【推廣主線】1月1日-3日 經(jīng)紀(jì)人成交即送雙倍傭金1月初 重點(diǎn)老客戶新年拜訪2月初 老客戶新年祝福短信3月1日 經(jīng)紀(jì)人答謝晚宴3月1日-31日 經(jīng)紀(jì)人成交送手機(jī)1月 經(jīng)紀(jì)人冬日送暖，帶看即送暖手捂2月 暖冬盛宴”，業(yè)主周末早餐大派送3月4日-5日 轉(zhuǎn)發(fā)截屏送話費(fèi)活動(dòng)3月7日-11日 辦公室送綠植加派單3月19日-20日 選擇生活的味道世界美食超市購2016.2.22-25 海南博鰲暖冬盛宴丨海南免費(fèi)富氧游n獎(jiǎng)勵(lì)2015年12月成交的經(jīng)紀(jì)人免費(fèi)海南游的機(jī)會，通過對經(jīng)紀(jì)人的激勵(lì)促成他們來年更好地為摩爾服

42、務(wù)。n通過微信朋友圈的傳播，以轉(zhuǎn)發(fā)就有機(jī)會海南游的方式制造噱頭，擴(kuò)大知名度。大活動(dòng)小活動(dòng)節(jié)點(diǎn)活動(dòng)大活動(dòng)小活動(dòng)節(jié)點(diǎn)活動(dòng)暖冬盛宴丨帶看即送精美禮品n活動(dòng)時(shí)間：1月6日-3月31日n活動(dòng)形式：經(jīng)紀(jì)人帶看即送暖手捂。大活動(dòng)小活動(dòng)節(jié)點(diǎn)活動(dòng)感恩有你丨轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈截屏即送話費(fèi)n活動(dòng)時(shí)間：3月4日-5日n活動(dòng)形式：將需要轉(zhuǎn)發(fā)的微信圖片發(fā)送至指定公眾號，即送10元話費(fèi)。大活動(dòng)小活動(dòng)節(jié)點(diǎn)活動(dòng)微倡議丨曬曬您身邊的小綠植n活動(dòng)時(shí)間：3月7日-11日n活動(dòng)形式：將身邊的綠植圖片發(fā)朋友圈后截圖給城市摩爾公眾號，即可到現(xiàn)場領(lǐng)取綠植一份。大活動(dòng)小活動(dòng)節(jié)點(diǎn)活動(dòng)選擇生活的味道丨世界美食超市購n活動(dòng)時(shí)間：3月19日-20日n活動(dòng)形式

43、：在大堂放置超市貨架，以特賣的形式展出世界各地美食。大活動(dòng)小活動(dòng)節(jié)點(diǎn)活動(dòng)暖冬盛宴丨早餐大放送活動(dòng)時(shí)間：1月底活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目大堂活動(dòng)內(nèi)容概述：過年之前早餐店已難覓蹤跡，在周末的早晨為業(yè)主準(zhǔn)備貼心早餐。大活動(dòng)小活動(dòng)節(jié)點(diǎn)活動(dòng)暖冬盛宴丨成交即送雙倍傭金n活動(dòng)時(shí)間：1月1日-3日n活動(dòng)形式：經(jīng)紀(jì)人帶看即送雙倍傭金大活動(dòng)小活動(dòng)節(jié)點(diǎn)活動(dòng)感恩有你丨經(jīng)紀(jì)人誓師宴n活動(dòng)時(shí)間：3月1日晚上n活動(dòng)形式：新年伊始，答謝經(jīng)紀(jì)人，釋放房源加推信息。感恩有你丨經(jīng)紀(jì)人成交送手機(jī)n活動(dòng)時(shí)間：3月1日-31日n活動(dòng)形式：經(jīng)紀(jì)人成交送小米手機(jī)1臺。大活動(dòng)小活動(dòng)節(jié)點(diǎn)活動(dòng)part 2：房源加推成交迅猛期 4-6月項(xiàng)目目前剩余房源均為60

44、以上的大面積，且總價(jià)較高，故4月建議加推29層半層房源，5月加推另外半層，通過價(jià)格對比，擠壓去化余房銷售。6月啟動(dòng)大型線上活動(dòng)“1元得10”。5月-6月“我心中最美的物業(yè)”評選活動(dòng)報(bào)廣/電梯轎廂/地下車庫/網(wǎng)絡(luò)/微信/朋友圈營銷節(jié)點(diǎn)4月 5月 6月房源加推推廣主題線上渠道陣地包裝巨幅/網(wǎng)格架/道旗線下渠道中介/分銷/老帶新/外部經(jīng)紀(jì)人/跨界/圈層/巡展/派單中介分銷激勵(lì)活動(dòng)中介分銷線下活動(dòng)老帶新激勵(lì)活動(dòng)（4月-6月）推薦成功送20000元油卡老帶新口碑活動(dòng)推廣類活動(dòng)加推房源去化4月1日-15日帶看送充電寶4月16日-30日帶看送小臺燈5月1日-15日帶看送水杯5月16日-30日帶看送洗漱品【推

45、廣節(jié)奏】4月16日-17日摩爾風(fēng)車大賞6月1日-30日成交送夏季清涼特大禮包6月1日下午經(jīng)紀(jì)人誓師大會稀缺露臺49加推，僅10席！最后的49，最后的49平，下定有機(jī)會1元得10m2“稀缺露臺49加推，僅10席！” 最后的49平，下定即有機(jī)會1元得10m2【推廣主題】n 理由：先以稀缺的新品去刺激市場，4月5月加推的新品，價(jià)格方面對余房60-70平的擠壓剩余的不多的時(shí)候，此時(shí)加推的主題已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)疲倦期，需要新的刺激，適時(shí)的，推出一元得10平的概念，引起市場話題。n 操作模式：10平的總銷分?jǐn)偟矫恳惶子喾坷锩?，而這一套房子肯定是熱門房源且價(jià)格真正地有誘惑力，要購買的話需要通過競拍或轉(zhuǎn)發(fā)人氣最高者

46、才得。報(bào)廣網(wǎng)絡(luò)電梯轎廂地下車庫派單短信陣地包裝自媒體4月13日 東南商報(bào) “稀缺露臺49加推，僅10席！”4月11日-24日 搜房網(wǎng) “稀缺露臺49加推，僅10席！”4月1日-6月30日 南部商務(wù)區(qū) “稀缺露臺49加推，僅10席！”6月1日-6月30日 南部商務(wù)區(qū) “最后的49平，下定有機(jī)會1元得10m2”【推廣媒體】公眾號朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)樓體巨幅網(wǎng)格架道旗備注，適當(dāng)針對紙媒體的投放還是非常有必要的，紙媒體發(fā)行量及傳播力還是有一定基礎(chǔ)的，當(dāng)人家公寓不做時(shí)，而我們得跳出公寓的框框與住宅去pk，我們得反行道為之。大活動(dòng)小活動(dòng)節(jié)點(diǎn)活動(dòng)4月 稀缺露臺49耀世加推5月-6月 我心中最美的物業(yè)（聯(lián)合物業(yè)一起）及

47、頒獎(jiǎng)活動(dòng)6月 最后的49平，下定有機(jī)會1元得10m2” 【活動(dòng)主線】3月-5月 老業(yè)主成交送20000元油卡4月16日-17日 摩爾風(fēng)車大賞大活動(dòng)小活動(dòng)節(jié)點(diǎn)活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：5月-6月活動(dòng)內(nèi)容概述：首先在網(wǎng)上發(fā)起關(guān)于所住小區(qū)物業(yè)滿意度的調(diào)查，引發(fā)市民共鳴；繼而推出“我心中最美的物業(yè)”評選調(diào)查；然后在城市摩爾舉行頒獎(jiǎng)典禮，及后續(xù)展開城市摩爾物業(yè)體驗(yàn)活動(dòng)，將城市摩爾的優(yōu)質(zhì)物業(yè)服務(wù)推向廣大購房者。傾聽心聲丨我心中最美的物業(yè)（聯(lián)合物業(yè)）物業(yè)盛宴丨全面啟動(dòng)o2o線下服務(wù)體系大活動(dòng)小活動(dòng)節(jié)點(diǎn)活動(dòng)n活動(dòng)時(shí)間：5月n活動(dòng)形式：在項(xiàng)目現(xiàn)場設(shè)立o2o線下服務(wù)中心，提供咖啡、早點(diǎn)、美甲等各項(xiàng)服務(wù)。物業(yè)盛宴丨城市摩爾物業(yè)

48、服務(wù)體驗(yàn)活動(dòng)大活動(dòng)小活動(dòng)節(jié)點(diǎn)活動(dòng)n活動(dòng)時(shí)間：6月15日-30日n活動(dòng)形式：邀請部分參與過物業(yè)評選的網(wǎng)友，進(jìn)行城市摩爾物業(yè)服務(wù)體驗(yàn)活動(dòng)。大活動(dòng)小活動(dòng)節(jié)點(diǎn)活動(dòng)感恩有你丨經(jīng)紀(jì)人帶看送各類小禮品n活動(dòng)時(shí)間：4月1日-6月30日n活動(dòng)形式：經(jīng)紀(jì)人帶看送各種小禮品。大活動(dòng)小活動(dòng)節(jié)點(diǎn)活動(dòng)時(shí)來運(yùn)轉(zhuǎn)丨摩爾風(fēng)車大賞n活動(dòng)時(shí)間：4月16日-17日n活動(dòng)形式：4月草長鶯飛的季節(jié)，對摩爾大堂及外圍現(xiàn)場用轉(zhuǎn)動(dòng)的風(fēng)車進(jìn)行包裝，營造歡樂繽紛氛圍。同時(shí)，選取一個(gè)周末舉行風(fēng)車diy活動(dòng)。感恩有你丨老客戶推薦成交送油卡n活動(dòng)時(shí)間：4月-6月n活動(dòng)形式：老客戶推薦成交送油卡大活動(dòng)小活動(dòng)節(jié)點(diǎn)活動(dòng)大活動(dòng)小活動(dòng)節(jié)點(diǎn)活動(dòng)熱血奮戰(zhàn)丨經(jīng)紀(jì)人誓師

49、大會n活動(dòng)時(shí)間：6月1日n活動(dòng)形式：邀請經(jīng)紀(jì)人到現(xiàn)場，進(jìn)行產(chǎn)品講解和誓師。part 3：加推30層房源 7-8月主推北、東面房源，調(diào)高西、南面價(jià)格，為主推做嫁衣，進(jìn)行擠壓去化。7月開始，因道路停車的禁止，建議重新啟動(dòng)老客戶推薦成交送車位抵用券活動(dòng)。加推30層房源報(bào)廣/網(wǎng)絡(luò)/電梯轎廂/地下車庫公眾號/朋友圈/自媒體營銷節(jié)點(diǎn)7月 8月 推廣主題首付5萬起，鄞州核心買精裝現(xiàn)房線上渠道陣地包裝巨幅/網(wǎng)格架/道旗線下渠道中介/分銷/老帶新/外部經(jīng)紀(jì)人/跨界/圈層/巡展/派單中介分銷激勵(lì)活動(dòng)中介分銷線下活動(dòng)老帶新激勵(lì)活動(dòng)（7月-8月）推薦成功送50000元車位抵用券老帶新口碑活動(dòng)7月16日-17日夏季納涼

50、觀影會推廣類活動(dòng)7月1日-15日帶看送小風(fēng)扇7月16日-30日帶看送飲料8月1日-15日帶看送游泳券8月16日-30日帶看送西瓜【推廣節(jié)奏】8月20日-21日丸來丸去7月2日城市摩爾楊梅節(jié)8月6日-20日奧運(yùn)金牌榜競猜7月1日-8月30日成交送清涼大禮包以精裝現(xiàn)房為調(diào)性拔高主形象“首付5萬起，享鄞州核心豪裝現(xiàn)房”【推廣主題】通過親民價(jià)傳播夏季特惠的信息。報(bào)廣網(wǎng)絡(luò)電梯轎廂地下車庫短信陣地包裝自媒體7月6日 東南商報(bào) “首付5萬起，享鄞州核心精裝現(xiàn)房”7月4日-17日 搜房網(wǎng) “首付5萬起，享鄞州核心精裝現(xiàn)房”7月1日-8月31日 南部商務(wù)區(qū) “首付5萬起，享鄞州核心精裝現(xiàn)房”7月1日-8月31日

51、 南部商務(wù)區(qū) “首付5萬起，享鄞州核心精裝現(xiàn)房”【推廣媒體】公眾號朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)樓體巨幅網(wǎng)格架道旗備注，適當(dāng)針對紙媒體的投放還是非常有必要的，紙媒體發(fā)行量及傳播力還是有一定基礎(chǔ)的，當(dāng)人家公寓不做時(shí)，而我們得跳出公寓的框框與住宅去pk，我們得反行道為之。大活動(dòng)小活動(dòng)節(jié)點(diǎn)活動(dòng)7月 首付拆分活動(dòng)【活動(dòng)主線】7月-8月 經(jīng)紀(jì)人帶看送清涼禮包7月2日 城市摩爾楊梅節(jié)7月16日-17日 夏季納涼觀影會8月6日-20日 奧運(yùn)金牌榜競猜8月20日-21日 丸來丸去大活動(dòng)小活動(dòng)節(jié)點(diǎn)活動(dòng)清涼來襲丨經(jīng)紀(jì)人帶看送清涼禮包n活動(dòng)時(shí)間：7月-8月n活動(dòng)形式：經(jīng)紀(jì)人帶看客戶，即可獲得清涼禮包。大活動(dòng)小活動(dòng)節(jié)點(diǎn)活動(dòng)甜過初戀丨城市

52、摩爾楊梅節(jié)n活動(dòng)時(shí)間：7月2日n活動(dòng)形式：邀請老業(yè)主一起去采摘楊梅。大活動(dòng)小活動(dòng)節(jié)點(diǎn)活動(dòng)大片進(jìn)社區(qū)丨夏季納涼觀影會n活動(dòng)時(shí)間：7月16日-17日n活動(dòng)形式：在項(xiàng)目現(xiàn)場搭建露天電影，邀請附近居民進(jìn)行觀看。大活動(dòng)小活動(dòng)節(jié)點(diǎn)活動(dòng)運(yùn)動(dòng)的快樂丨消暑?yuàn)W運(yùn)會n活動(dòng)時(shí)間：8月6 日-20日n活動(dòng)形式：微信上展開奧運(yùn)會活動(dòng)，每周以競猜的方式對金牌榜排名進(jìn)行預(yù)測。大活動(dòng)小活動(dòng)節(jié)點(diǎn)活動(dòng)丸來丸去丨夏季芋圓diyn活動(dòng)時(shí)間：8月27日-28日n活動(dòng)形式：現(xiàn)場品嘗綠豆湯和芋圓小丸子part 4：商業(yè)啟動(dòng)成交迅猛期 9-11月9月份商業(yè)啟動(dòng)后，借助主力店簽約，將項(xiàng)目賣點(diǎn)再度提升，圍繞商業(yè)進(jìn)行一輪傳播。同時(shí)9月啟動(dòng)31層房源

53、加推，并以“金秋稀缺房源，最后爭藏機(jī)會”的噱頭引起市場關(guān)注與熱度。營銷節(jié)點(diǎn)9月 10月 11月房源加推/商業(yè)啟動(dòng)推廣主題大享稀缺 升值有道線上渠道報(bào)廣/網(wǎng)絡(luò)/電梯轎廂/地下車庫/公眾號微信/朋友圈陣地包裝巨幅/網(wǎng)格架/道旗線下渠道中介/分銷/老帶新/外部經(jīng)紀(jì)人/跨界/圈層/巡展/派單中介分銷激勵(lì)活動(dòng)9月1日-30日成交送商業(yè)店家購物券中介分銷線下活動(dòng)9月1日下午商業(yè)簽約暨經(jīng)紀(jì)人答謝老帶新激勵(lì)活動(dòng)（9月-11月）推薦成功送50000元車位抵用券老帶新口碑活動(dòng)10月15日-16日甜蜜烘培教室推廣類活動(dòng)9月底創(chuàng)意集市活動(dòng)9月1日-15日帶看送糕點(diǎn)禮盒9月16日-30日帶看送橘子10月1日-30日帶看送咖啡券11月1日-30日帶看送取暖器【推廣節(jié)奏】10月19日-20日秋冬養(yǎng)生食補(bǔ)大餐以項(xiàng)目