保險增員專題演示課件

1、1保險增員專題演示一、隊伍發(fā)展的重要性一、隊伍發(fā)展的重要性思考： 為什么要做增員？ 你想要什么樣的組織？明確就是力量！明確就是力量！2保險增員專題演示3保險增員專題演示 增員是單位組織發(fā)展主要的過程增員是單位組織發(fā)展主要的過程 提升單位業(yè)績生產(chǎn)的能力，爭取最高榮譽提升單位業(yè)績生產(chǎn)的能力，爭取最高榮譽 補充單位生產(chǎn)人力的損失補充單位生產(chǎn)人力的損失 提高業(yè)務(wù)單位的工作士氣，建立業(yè)務(wù)員信心提高業(yè)務(wù)單位的工作士氣，建立業(yè)務(wù)員信心 發(fā)揮團隊的力量，提高主管收入水平發(fā)揮團隊的力量，提高主管收入水平 擴展人際關(guān)系，提高管理能力擴展人際關(guān)系，提高管理能力 壽險業(yè)遠景與晉升之道壽險業(yè)遠景與晉升之道 增員是單位主

2、管應(yīng)盡的最大職責增員是單位主管應(yīng)盡的最大職責4保險增員專題演示5保險增員專題演示6保險增員專題演示關(guān)云長關(guān)云長: : 劉備用劉備用“桃園結(jié)義桃園結(jié)義”增了我兩個兄弟，赤膽忠心，增了我兩個兄弟，赤膽忠心，保家為國，成就一方霸業(yè)保家為國，成就一方霸業(yè) 三國時期，曹操三國時期，曹操“挾天子以挾天子以令諸侯令諸侯”，引起群雄不滿，爭，引起群雄不滿，爭相割據(jù)，各自為戰(zhàn)。出身貧苦相割據(jù)，各自為戰(zhàn)。出身貧苦的的劉備以賣草鞋為生，劉備以賣草鞋為生，仍不忘仍不忘實現(xiàn)心中的宏偉藍圖，先后增實現(xiàn)心中的宏偉藍圖，先后增員了關(guān)羽、張飛、趙云和諸葛員了關(guān)羽、張飛、趙云和諸葛亮等，實現(xiàn)了三國鼎立的政治亮等，實現(xiàn)了三國鼎立的

3、政治局面。局面。7保險增員專題演示經(jīng)典增員：經(jīng)典增員：8保險增員專題演示 北宋末年，奸臣當?shù)?，民不北宋末年，奸臣當?shù)?，民不聊生，各地農(nóng)民均揭竿而起。聊生，各地農(nóng)民均揭竿而起。 自古山東出豪杰，鄆城官自古山東出豪杰，鄆城官吏吏宋江在水泊梁山高舉宋江在水泊梁山高舉“聚義聚義”大旗，大旗，增了增了108108位英雄豪杰，留位英雄豪杰，留下傳世美名。下傳世美名。9保險增員專題演示績優(yōu)：孫悟空一般：沙和尚隨時可能脫落：豬八戒10保險增員專題演示11保險增員專題演示李嘉誠成功之路李嘉誠成功之路12保險增員專題演示13保險增員專題演示認認 知知 危機意識：對時間的認知 投資意識：一個人的價值 經(jīng)營意識：自我

4、成長與自我要求14保險增員專題演示 提升市場占有率提升市場占有率 增加競爭能力增加競爭能力 提高公司市場知名度提高公司市場知名度 人才資源充沛人才資源充沛15保險增員專題演示4 增加保費收入與提升人員士氣增加保費收入與提升人員士氣4 提高工作穩(wěn)定性，健全組織提高工作穩(wěn)定性，健全組織4 培訓(xùn)活動運作順利培訓(xùn)活動運作順利4 不斷地成長與發(fā)展，永續(xù)經(jīng)營不斷地成長與發(fā)展，永續(xù)經(jīng)營16保險增員專題演示, 提高個人收入提高個人收入, 擴展人際關(guān)系擴展人際關(guān)系, 增強個人成就感增強個人成就感, 協(xié)助他人獲得成就協(xié)助他人獲得成就17保險增員專題演示18保險增員專題演示增員是習慣，不是運動；增員是習慣，不是運動

5、；但一定要行動但一定要行動 增員需要投入大量的時間、金錢、情感我們是投資商，我們要做聰明的投資商投資需要魄力與勇氣！投資需要魄力與勇氣！19保險增員專題演示晉升組經(jīng)理的必要條件晉升組經(jīng)理的必要條件1.1.成為業(yè)務(wù)主任及以上職級滿成為業(yè)務(wù)主任及以上職級滿3 3個月；個月；2.2.直接推薦且可回歸的有效人力達直接推薦且可回歸的有效人力達3 3人；人；3.3.個人最近個人最近3 3月月fyc4qfyc4q；4.4.個人最近個人最近3 3個月綜合持續(xù)率達個月綜合持續(xù)率達80%80%以上；以上；5.5.通過晉升組經(jīng)理綜合測評和培訓(xùn)考試；通過晉升組經(jīng)理綜合測評和培訓(xùn)考試；思考：晉升組經(jīng)理（主管）的關(guān)鍵點是業(yè)績問思考：晉升組經(jīng)理（主管）的關(guān)鍵點是業(yè)績問題還是人力問題？題還是人力問題？20保險增員專題演示答案：晉升組經(jīng)理（主管）的關(guān)鍵點在于有答案：晉升組經(jīng)理（主管）的關(guān)鍵點在于有效增員。效增員。一句話：只要能有效增員，晉升組經(jīng)理（主管）不一句話：只要能有效增員，晉升組經(jīng)理（主管）不會遙遠。會遙遠。21保險增員專題演示22保險增員專題演示23保險增