飲片加工植物提取商業(yè)計(jì)劃書

1、 商商 業(yè)業(yè) 計(jì)計(jì) 劃劃 書書項(xiàng)項(xiàng)目目名名稱稱 項(xiàng)項(xiàng)目目單單位位 地地 址址 電電 話話 傳傳 真真 電電子子郵郵件件 聯(lián)聯(lián) 系系 人人 重慶重慶 xxxxxxxxxx 有限公司有限公司二二 0 0 一三年九月制一三年九月制 目目 錄錄摘摘 要要.1第一部分第一部分 公司基本情況公司基本情況.6第二部分第二部分 公司管理層公司管理層 .8第三部分第三部分 產(chǎn)品產(chǎn)品/ /服務(wù)服務(wù).10第四部分第四部分 研究與開發(fā)研究與開發(fā) .13第五部分第五部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況行業(yè)及市場(chǎng)情況.14第六部分第六部分 營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略.16第七部分第七部分 產(chǎn)品制造產(chǎn)品制造.19第八部分第八部分 管管 理理 .26

2、第九部分第九部分 融資說明融資說明.27第十部分第十部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃財(cái)務(wù)計(jì)劃.30第十一部分第十一部分 風(fēng)險(xiǎn)控制風(fēng)險(xiǎn)控制 .30第十二部分第十二部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度.31結(jié)束語結(jié)束語 .31 1摘摘 要要【公司概況】公司名稱：重慶 xxxxx 有限公司注冊(cè)號(hào)：成立時(shí)間：2010 年 12 月 9 日住所： 法定代表人： 注冊(cè)資本：總 資 產(chǎn)： 營(yíng)業(yè)期限：永久存續(xù)經(jīng)營(yíng)范圍：法律、行政法規(guī)禁止的項(xiàng)目除外，法律、行政法規(guī)限制的項(xiàng)目取得許可證后方可經(jīng)營(yíng)。股權(quán)結(jié)構(gòu)：截至 2013 年 8 月 8 日股東孫褔平 出資額 740.6 萬元 出資方式貨幣 出資比例 70股東 xxxxx 出資額 317

3、.4 萬元 出資方式貨幣 出資比例 30【主要管理者情況】本公司實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理 xxxxx，男，生于 1980 年 11 月，2010 年 4 月畢業(yè)于清華大學(xué)長(zhǎng)三角研究學(xué)院企業(yè)總裁研修班；2012 年 12月結(jié)業(yè)于中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院 mba 班；2010 年 12 月至今，任重慶 xxxxx有限公司總經(jīng)理。具有較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)和決策能力，豐富的藥品生產(chǎn)質(zhì) 2量管理工作經(jīng)驗(yàn)，能堅(jiān)持原則，能較好地處理好生產(chǎn)質(zhì)量管理過程中出現(xiàn)的問題。【產(chǎn)品/服務(wù)內(nèi)容】公司目前主要產(chǎn)品為中藥飲片（凈制、切制、炒制、煅制、蒸制、煮制、燉制、酒炙、醋炙、鹽炙、姜炙、蜜炙、油炙、制炭、煨制、燀制） 、毒性中藥飲片

4、（凈制、切制、蒸制、煮制）及中藥提取物?！卷?xiàng)目技術(shù)基礎(chǔ)】公司占地 80224 平方米, 建筑面積 24502 平方米, 擁有按 gmp 標(biāo)準(zhǔn)新建的生產(chǎn)車間二棟，研發(fā)中心、質(zhì)檢樓和辦公樓各一棟?，F(xiàn)有技術(shù)人員 24 人, 其中研究生 2 人,大專以上人員 8 人, 中專以上人員 14 人，以浙江大學(xué)、山西醫(yī)藥工業(yè)設(shè)計(jì)院等科研院所為技術(shù)依托，研發(fā)綜合實(shí)力強(qiáng)。我公司廠房及生產(chǎn)線設(shè)備均為全新、先進(jìn)的，且引進(jìn)了先進(jìn)生產(chǎn)工藝，在保證生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量更優(yōu)質(zhì)的同時(shí)，還實(shí)現(xiàn)了低耗、高效、原材料利用率高的目的，有效降低了生產(chǎn)成本。目前我公司已取得藥品生產(chǎn)許可證，gmp 認(rèn)證工作也在進(jìn)行當(dāng)中，預(yù)計(jì)十月份可以通過認(rèn)證。【

5、市場(chǎng)分析】 中藥飲片是中藥行業(yè)的三大支柱之一，其炮制工藝是中藥傳統(tǒng)制藥技術(shù)的集中體現(xiàn)及核心所在。如今，我國(guó)政府高度重視中醫(yī)藥的發(fā)展，中藥飲片已被列入國(guó)家基本藥物目錄，自 2008 年 1 月 1 日起，中藥飲片的生產(chǎn)企業(yè)都必須獲得藥品 gmp 證書 ，對(duì)中藥飲片行業(yè)進(jìn)行了進(jìn)一步規(guī)范。2009 年全國(guó)中藥飲片工業(yè)產(chǎn)值已過 500 億元，占中藥工業(yè)總產(chǎn)值的 19.2%，環(huán)比增長(zhǎng) 26.5%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額 33 億元，環(huán)比增長(zhǎng) 40.3%。中藥飲片是醫(yī)藥子行業(yè)增長(zhǎng)最快的領(lǐng)域。隨著醫(yī)改的逐步推進(jìn)，基本藥物 3政策的貫徹，中藥飲片的用量還會(huì)逐漸增加，市場(chǎng)還會(huì)增大。目前，我國(guó)的大多數(shù)中藥飲片生產(chǎn)廠家存在著

6、飲片生產(chǎn)線不夠完善，新技術(shù)、新方法應(yīng)用較少，生產(chǎn)工藝不規(guī)范，缺乏科學(xué)可控的飲片質(zhì)量評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)等問題。截至 2010 年 9 月底，我國(guó)已通過 gmp 認(rèn)證的中藥飲片生產(chǎn)企業(yè)共有 891 家，但實(shí)際開工生產(chǎn)的企業(yè)不過 300 多家。由此可見，飲片行業(yè)目前市場(chǎng)前景是十分廣闊的。植物提取物是現(xiàn)代植物藥先進(jìn)技術(shù)的載體，是植物藥制劑的主要原料。植物提取物一直是拉動(dòng)我國(guó)中藥出口的主要品種，除了醫(yī)藥用途外，提取物還廣泛應(yīng)用于食品補(bǔ)充劑、化妝品原料，保健品原料等?？偹苤瘜W(xué)藥物毒副作用大、易產(chǎn)生抗藥性，且生產(chǎn)過程中會(huì)對(duì)環(huán)境造成極大污染。相比之下，植物提取物副作用小且不易產(chǎn)生抗藥性，生產(chǎn)過程非常環(huán)保，其廢渣還

7、可作為天然有機(jī)肥，具有化學(xué)藥物無可比擬的天然優(yōu)勢(shì)。同時(shí),植物提取物兼有開發(fā)投入少、技術(shù)含量高、附加值大、國(guó)際市場(chǎng)應(yīng)用廣泛、市場(chǎng)發(fā)展空間大等諸多特點(diǎn)。目前，植物提取物行業(yè)已成為國(guó)內(nèi)發(fā)展最快的行業(yè)之一，每年增長(zhǎng)率都在15%以上，同時(shí)也是國(guó)內(nèi)主要出口行業(yè)之一。近20年來，植物提取物出口一直保持較高的增幅。據(jù)中國(guó)海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年一季度我國(guó)植物提取物進(jìn)出口額4.1億美元，同比增加12.1%。其中出口額3.3億美元，同比增加11.2%，占中藥商品出口額的47%，植物提取物在中藥產(chǎn)品出口中繼續(xù)保持較大比重。植物提取物之所以發(fā)展前景看好，是因?yàn)殡S著世界范圍的“回歸自然”呼聲不斷升溫，以及社會(huì)的發(fā)展和生

8、活水平的提高，人們對(duì)疾病的關(guān)注已經(jīng)由單純的治療轉(zhuǎn)到重點(diǎn)關(guān)心疾病的預(yù)防，在新的醫(yī)學(xué)模式影響下，具備功能性的天然保健食品備受青睞。迄今為止，我國(guó)已有800 多家植提物出口企業(yè)，其中大約200 家為生產(chǎn)植提物的企業(yè)，真正形成一定規(guī)模 4的不過一二十家公司，包括天津尖峰、浙江康恩貝、陜西天誠(chéng)、陜西塞福、湖南宏生堂、湖南金農(nóng)云南玉溪萬方、桂林興達(dá)公司等。 未來兩年內(nèi)，項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后，我公司將成為重慶地區(qū)最大、全國(guó)靠前的飲片加工以及植物提取規(guī)模型生產(chǎn)企業(yè)，預(yù)期年銷售收入可達(dá) 2 億元，市場(chǎng)前景十分廣闊?！緺I(yíng)銷策略】公司堅(jiān)持以人為本的現(xiàn)代管理理念，積極探索整合營(yíng)銷模式，走“經(jīng)營(yíng)理念化、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)化”道路。實(shí)施品牌

9、戰(zhàn)略，加快項(xiàng)目的建設(shè)，走品牌促銷之路。飲片主要通過進(jìn)入八大藥材市場(chǎng)、醫(yī)藥銷售公司、藥店及大中型超市，提取物則主供制藥企業(yè)及食品加工廠，遠(yuǎn)期考慮出口渠道方面的建設(shè)。公司銷售人員及市場(chǎng)管理機(jī)制完善，且我公司已在河北等地建立了飲片辦事處，并與瑞昌醫(yī)藥、萬物醫(yī)藥等醫(yī)藥公司建立了合作關(guān)系，產(chǎn)品銷售渠道已有一定規(guī)模?！井a(chǎn)品制造】公司產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)，生產(chǎn)工藝技術(shù)成熟，設(shè)計(jì)均為國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平。植物提取技術(shù)采用管道式微波連續(xù)提取裝置與樹脂柱純化技術(shù)相結(jié)合，工藝先進(jìn)，原材料利用率高，安全可行，且實(shí)現(xiàn)節(jié)能、環(huán)保、低耗、高效、優(yōu)質(zhì)的目的，有效降低了生產(chǎn)成本。項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后，預(yù)計(jì)年產(chǎn)普通中藥飲片 500 噸、毒性中藥飲片

10、20 噸，中藥提取物 200 噸。目前，我公司已取得藥品生產(chǎn)許可證，且 gmp 認(rèn)證相關(guān)工作已在進(jìn)行當(dāng)中，預(yù)計(jì)在今年十月份通過該認(rèn)證。【經(jīng)營(yíng)管理】公司機(jī)構(gòu)設(shè)置完善，為了項(xiàng)目的順利實(shí)施，我們制定了一系列的管理制度和項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃。通過建立合理的約束與激勵(lì)機(jī)制，樹立員工強(qiáng) 5烈的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和鑒定的信念，引導(dǎo)員工樹立端正的工作態(tài)度，實(shí)現(xiàn)人力資源的增值?！矩?cái)務(wù)預(yù)測(cè) 】目前，我公司已完成投資總額達(dá) 5000 多萬，如果投資能按計(jì)劃進(jìn)行，銷售目標(biāo)能順利實(shí)現(xiàn)，項(xiàng)目的利潤(rùn)率高，資金回籠快，正式投入生產(chǎn)后，預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)普通中藥飲片 500 噸、毒性中藥飲片 20 噸，中藥提取物200 噸，年均營(yíng)業(yè)收入可達(dá) 200

11、00 萬元，年均稅后利潤(rùn) 2950 萬元，投資回報(bào)率為 59%，投資回收期 2 年?！救谫Y計(jì)劃】目前我公司的固定資產(chǎn)投資部分已全部完成，地皮及廠房設(shè)備現(xiàn)估值約 1 億元。由于資金短缺，現(xiàn)擬對(duì)外融資流動(dòng)資金 5000 萬，其中 3000萬用于生產(chǎn)原材料購買，1000 萬用于銷售渠道建設(shè)，1000 萬用于日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)開支。本公司股份最高可出讓 66%，投資者皆可以享受部分公司股東權(quán)利，按比例分配薪資，對(duì)公司實(shí)務(wù)有知情權(quán)，但不享有參與決策權(quán)。 如投資者不想繼續(xù)參與公司，可采?。?、股權(quán)轉(zhuǎn)讓 2、要求公司回購 3、利用撤資退出三種方式退出公司?！撅L(fēng)險(xiǎn)控制】本項(xiàng)目主要風(fēng)險(xiǎn)在于市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)擬通過加強(qiáng)產(chǎn)品

12、的推廣力度，加快社會(huì)的認(rèn)知度，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，工藝技術(shù)需進(jìn)一步研究，以提高產(chǎn)品質(zhì)量，盡可能規(guī)避該風(fēng)險(xiǎn)。 6第一部分第一部分 公司基本情況公司基本情況公司基本情況：公司名稱 重慶 xxxxx 有限公司 成立時(shí)間 2010 年 12 月 9 日 注冊(cè)資本 1058 萬元 實(shí)際到位資本 5000 萬元 其中現(xiàn)金到位 5000 萬元 無形資產(chǎn)占股份比例 14.92 %注冊(cè)地點(diǎn) 秀山縣工業(yè)園區(qū)園區(qū)路 21 號(hào) 公司性質(zhì)為：有限公司 公司沿革：新成立公司目前公司主要股東情況： 股東名稱出資額出資形式股份比例孫褔平740.6貨幣70%xxxxx317.4貨幣30%目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況： 7目前公司主營(yíng)

13、業(yè)務(wù)為 飲片加工、植物提取 。公司目前職工情況：擁有員工 107 人，其中管理人員 24 人，生產(chǎn)工人 100 人；大專以上文化程度的有 47 人，占員工總數(shù) 44 %，大學(xué)本科以上的有 16 人，占員工總數(shù) 15 %，碩士學(xué)位(含中級(jí)職稱)以上的有 5 人，占員工總數(shù) 4 %。 公司近期及未來 35 年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)：目前，本公司已被認(rèn)定為秀山縣縣級(jí)龍頭企業(yè)，并爭(zhēng)取在明年被成功認(rèn)定為市級(jí)龍頭企業(yè)。未來 3-5 年公司計(jì)劃項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)年銷售收入 27800萬元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) 6950 萬元，上繳國(guó)家稅金 5838 萬元。產(chǎn)品品牌被廣大消費(fèi)者所認(rèn)可，爭(zhēng)取成為重慶市著名品牌。公司近期及未來的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)

14、略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)：目前公司主要致力于現(xiàn)代生物技術(shù)的研究、應(yīng)用和創(chuàng)新，利用現(xiàn)代高新技術(shù)，開發(fā)當(dāng)?shù)氐奶厣参镔Y源，開展中藥飲片加工及中藥提取加 8工業(yè)務(wù)，通過 5 年到 10 年的努力，力爭(zhēng)成為銀花產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)跑者。并根據(jù)公司發(fā)展及市場(chǎng)開拓情況，將會(huì)增加保健飲品及日化品的加工業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取做到產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)多樣化，以降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。第二部分第二部分 公司管理層公司管理層董事長(zhǎng)董事長(zhǎng)xxxxx，性別：男，生于 1969 年 9 月，大專學(xué)歷，曾在福州福爾特公司擔(dān)任廠長(zhǎng)工作。2010 年 5 月-至今，任重慶 xxxxx 有限公司法定代表人?？偨?jīng)理總經(jīng)理xxxxx，性別：男，生于 1980 年 11 月，2010 年

15、 4 月畢業(yè)于清華大學(xué)長(zhǎng)三角研究學(xué)院企業(yè)總裁班研修班。2012 年 12 月結(jié)業(yè)于中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院 mba 班。2010 年 10 月至今，在重慶 xxxxx 有限公司工作擔(dān)任總經(jīng)理。具有較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)和決策能力，有較豐富的藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理工作經(jīng)驗(yàn)，能堅(jiān)持原則，能較好地處理好生產(chǎn)質(zhì)量管理過程中出現(xiàn)的問題。技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人xxxxx，性別：男，生于 1988 年 3 月，2011 年畢業(yè)于北京中醫(yī)藥大學(xué)中藥學(xué)專業(yè)，大專學(xué)歷。2013 年 5 月至今，在重慶 xxxxx 有限公司工 9作，擔(dān)任工程部技術(shù)負(fù)責(zé)人。具有較強(qiáng)的專業(yè)技術(shù)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，敢于面對(duì)挑戰(zhàn)。技術(shù)顧問技術(shù)顧問xxxx

16、x，女，工學(xué)博士，副教授，碩士生導(dǎo)師，主要從事廢棄物處置與資源化綜合利用研究。資源化學(xué)與利用重慶市教委創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)成員，化學(xué)學(xué)會(huì)會(huì)員， “triz”創(chuàng)新方法培訓(xùn)師（二級(jí)） 。主持重慶市科技攻關(guān)重點(diǎn)項(xiàng)目等各級(jí)各類項(xiàng)目 16 項(xiàng)，其中技術(shù)轉(zhuǎn)讓（服務(wù)）2 項(xiàng)；主持或主研重慶市教學(xué)改革等課題 3 項(xiàng)；發(fā)表論文 28 篇；申請(qǐng)發(fā)明專利 6 項(xiàng)，已授權(quán) 2 項(xiàng)；獲得重慶市科技成果三等獎(jiǎng) 2 項(xiàng)。市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人xxxxx，性別：男，生于 1980 年 05 月，2002 年 06 月畢業(yè)于重慶醫(yī)科大學(xué)，大學(xué)?？茖W(xué)歷，執(zhí)業(yè)中藥師。2013 年 06 月-至今，在重慶xxxxx 有限公司工作，擔(dān)任供銷

17、部經(jīng)理，負(fù)責(zé)物料采購、貯藏等工作。具有較強(qiáng)的鑒定中藥材真?zhèn)蔚膶I(yè)技術(shù)水平和豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉 gmp及相關(guān)法律法規(guī)。質(zhì)量部經(jīng)理質(zhì)量部經(jīng)理xxxxx，性別：女，生于 1982 年 05 月， 2006 年 6 月畢業(yè)于重慶醫(yī)科大學(xué)藥學(xué)專業(yè)，大學(xué)本科學(xué)歷。2012 年 5 月-至今，在重慶 xxxxx 有限公司工作，擔(dān)任質(zhì)量部經(jīng)理兼 qa 主管，負(fù)責(zé)質(zhì)量部全面工作。具有較強(qiáng)的專業(yè)技術(shù)水平和豐富的生產(chǎn)質(zhì)量管理經(jīng)驗(yàn)、敢于堅(jiān)持原則，熟悉 gmp及相關(guān)法律法規(guī)。有能力對(duì)藥品生產(chǎn)和質(zhì)量管理中的實(shí)際問題作出正確判斷和處理。生產(chǎn)部經(jīng)理生產(chǎn)部經(jīng)理xxxxx，性別：男，生于 1984 年 8 月，2006 年 7

18、 月畢業(yè)貴陽中醫(yī)學(xué) 10院中藥學(xué)專業(yè)，本科學(xué)歷，學(xué)士學(xué)位。2013 年 5 月-至今，在重慶 xxxxx有限公司工作，擔(dān)任生產(chǎn)部經(jīng)理，負(fù)責(zé)生產(chǎn)部全面工作。具有較強(qiáng)的專業(yè)技術(shù)水平和豐富的生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)、組織協(xié)調(diào)能力，敢于堅(jiān)持原則，熟悉 gmp。財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人xxxxx,性別:男,年齡 48 歲，?？茖W(xué)歷，所學(xué)專業(yè)為綜合統(tǒng)計(jì)。1990年 7 月1997 年 7 月，在重慶秀山卷煙廠做會(huì)計(jì) 1997 年 8 月至 2000 年 7月，在秀山火電廠做會(huì)計(jì)人員。2000 年 8 月至 2004 年做代帳，2005 年6 月至 2010 年 12 月，在秀山三潤(rùn)礦業(yè)有限公司財(cái)務(wù)部做會(huì)計(jì)人員。2011年

19、 1 月至今在重慶 xxxxx 有限公司做會(huì)計(jì)，財(cái)務(wù)經(jīng)驗(yàn)非常豐富。第三部分第三部分 產(chǎn)品產(chǎn)品/ /服務(wù)服務(wù)1 1、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃公司目前從事普通中藥飲片（凈制、切制、炒制、煅制、蒸制、煮制、燉制、酒炙、醋炙、鹽炙、姜炙、蜜炙、油炙、制炭、煨制、燀制） 、毒性中藥飲片（凈制、切制、蒸制、煮制）及中藥提取物的生產(chǎn)。預(yù)計(jì)年產(chǎn)普通中藥飲片 500 噸、毒性中藥飲片 20 噸，中藥提取物 200 噸。公司擬生產(chǎn)的范圍、劑型、品種質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及依據(jù)表： 11中藥飲片：中藥飲片：范圍劑型代表品種批準(zhǔn)文號(hào)或報(bào)批情況標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)中藥飲片凈制麥冬-中國(guó)藥典 2010 年版中藥飲片切制茯苓-中國(guó)藥典 2010 年版中藥

20、飲片炒制白扁豆-中國(guó)藥典 2010 年版中藥飲片制炭荊芥-中國(guó)藥典 2010 年版中藥飲片蒸制五味子-中國(guó)藥典 2010 年版中藥飲片煮制遠(yuǎn)志-中國(guó)藥典 2010 年版中藥飲片酒制當(dāng)歸-中國(guó)藥典 2010 年版中藥飲片醋制延胡索-中國(guó)藥典 2010 年版中藥飲片鹽制補(bǔ)骨脂-中國(guó)藥典 2010 年版中藥飲片姜汁炙厚樸-中國(guó)藥典 2010 年版中藥飲片蜜炙款冬花-中國(guó)藥典 2010 年版中藥飲片煅制磁石-中國(guó)藥典 2010 年版中藥飲片煨制訶子-中國(guó)藥典 2010 年版中藥飲片油炙淫羊藿-中國(guó)藥典 2010 年版中藥飲片燀制苦杏仁-中國(guó)藥典 2010 年版毒性中藥飲片凈制生川烏-中國(guó)藥典 2010

21、 年版毒性中藥飲片煮制半夏-中國(guó)藥典 2010 年版毒性中藥飲片蒸制制川烏-中國(guó)藥典 2010 年版 12中藥提取物中藥提取物中藥提取提取物龍膽總苷-中國(guó)藥典 2010 年版中藥提取提取物益母草干浸膏-中國(guó)藥典 2010 年版中藥提取提取物廣藿香葉提取物-中國(guó)藥典 2010 年版范圍劑型代表品種批準(zhǔn)文號(hào)或報(bào)批情況標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)中藥提取提取物人參總皂苷-中國(guó)藥典 2010 年版中藥提取提取物人參莖葉總皂苷-中國(guó)藥典 2010 年版中藥提取提取物三七總皂苷-中國(guó)藥典 2010 年版中藥提取提取物丹參酮提取物-中國(guó)藥典 2010 年版中藥提取提取物北豆根提取物-中國(guó)藥典 2010 年版中藥提取提取物浙貝母

22、浸膏-中國(guó)藥典 2010 年版中藥提取提取物茵陳提取物-中國(guó)藥典 2010 年版中藥提取提取物連翹提取物-中國(guó)藥典 2010 年版中藥提取提取物顛茄浸膏-中國(guó)藥典 2010 年版中藥提取提取物積雪草總苷-中國(guó)藥典 2010 年版中藥提取提取物黃藤素-中國(guó)藥典 2010 年版中藥提取提取物黃芩提取物-中國(guó)藥典 2010 年版中藥提取提取物穿心蓮浸膏-中國(guó)藥典 2010 年版中藥提取提取物大黃浸膏-中國(guó)藥典 2010 年版中藥提取提取物丹參總酚酸提取物-中國(guó)藥典 2010 年版中藥提取提取物梔子提取物中國(guó)藥典 2010 年版中藥提取提取物甘草浸膏-中國(guó)藥典 2010 年版中藥提取提取物刺五加浸膏-

23、中國(guó)藥典 2010 年版中藥提取提取物百部流浸膏-中國(guó)藥典 2010 年版中藥提取提取物陳皮流浸膏-中國(guó)藥典 2010 年版中藥提取提取物川貝母流浸膏-中國(guó)藥典 2010 年版中藥提取提取物夏天無提取物-中國(guó)藥典 2010 年版 13中藥提取提取物青蒿提取物-中國(guó)藥典 2010 年版中藥提取提取物腫節(jié)風(fēng)浸膏-中國(guó)藥典 2010 年版中藥提取提取物金銀花提取物-中國(guó)藥典 2010 年版中藥提取提取物山楂葉提取物-中國(guó)藥典 2010 年版中藥提取提取物小葉榕浸膏-部頒標(biāo)準(zhǔn)編號(hào)：ws3-b-2743-97中藥提取提取物絞股藍(lán)提取物-部頒標(biāo)準(zhǔn)編號(hào)：ws3-z-006-93(z)2 2、目標(biāo)市場(chǎng)：、目標(biāo)

24、市場(chǎng)： 中藥飲片目標(biāo)市場(chǎng)： 醫(yī)藥銷售公司 、 藥 店 、 出口市場(chǎng) 中藥提取物目標(biāo)市場(chǎng)： 制藥企業(yè) 、 食品加工企業(yè) 、 出口市場(chǎng) 3 3、定價(jià)策略、定價(jià)策略公司以爭(zhēng)取市場(chǎng)最大份額和樹立產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先形象為定價(jià)目標(biāo)，以利潤(rùn)和適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)為定價(jià)原則。公司最終是根據(jù)成本、毛利目標(biāo)、市場(chǎng)價(jià)格形勢(shì)來確定價(jià)格。公司將按月季度來審查價(jià)格，以保證基本利潤(rùn)不受損失。公司計(jì)劃每三個(gè)月審查定價(jià)情況和產(chǎn)品庫存或短缺的情況。4 4、產(chǎn)品的宣傳與推廣、產(chǎn)品的宣傳與推廣企業(yè)將采取主動(dòng)性的宣傳與推廣策略，廣泛擴(kuò)大選擇性銷售的范圍，以達(dá)到我們的銷售目標(biāo)。(1)企業(yè)將聯(lián)系專業(yè)化程度高的顧問、廣告代理商或者公共關(guān)系企業(yè)。(2)企業(yè)將按

25、正常的方式廣泛地聯(lián)系下列單位或個(gè)人： 14 貿(mào)易刊物的編輯部門，商務(wù)和出版機(jī)構(gòu)，現(xiàn)有顧客所在企業(yè)的主要管理人員、雇員組織、用戶集團(tuán)、顧客、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、銷售代表等等。(3)企業(yè)將通過參加各類活動(dòng)來提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度，這些活動(dòng)包括：開展印刷品廣告宣傳活動(dòng)、新聞發(fā)布會(huì)、年度會(huì)議、貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo)、直接郵寄、社會(huì)認(rèn)證等等。第四部分第四部分 研究與開發(fā)研究與開發(fā)技術(shù)依托技術(shù)依托公司以浙江大學(xué)，山西醫(yī)藥工業(yè)設(shè)計(jì)院等科研院所為技術(shù)依托，致力于現(xiàn)代生物技術(shù)的研究、應(yīng)用和創(chuàng)新，利用現(xiàn)代高新技術(shù)，開發(fā)當(dāng)?shù)氐奶厣参镔Y源。研發(fā)條件研發(fā)條件公司現(xiàn)擁有按 gmp 標(biāo)準(zhǔn)新建的生產(chǎn)車間二棟，研發(fā)中心、質(zhì)檢樓和辦公樓各一

26、棟?，F(xiàn)有技術(shù)人員 24 人, 其中研究生 2 人,大專以上人員 8人, 中專以上人員 14 人，具有較強(qiáng)的研發(fā)實(shí)力。研發(fā)管理研發(fā)管理公司將采取現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)等激勵(lì)機(jī)制和措施，來保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定：公司未來 35 年在開發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃(萬元)：年 份第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年資金投入100200300400500人員(個(gè))2430304050 15第五部分第五部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況行業(yè)及市場(chǎng)情況中藥飲片市場(chǎng)情況中藥飲片市場(chǎng)情況中藥飲片是中藥行業(yè)的三大支柱之一，其炮制工藝是中藥傳統(tǒng)制藥技術(shù)的集中體現(xiàn)及核心所在。如今，我國(guó)政府高度重視中醫(yī)藥的發(fā)展，中藥飲片已被

27、列入國(guó)家基本藥物目錄，自 2008 年 1 月 1 日起，中藥飲片的生產(chǎn)企業(yè)都必須獲得藥品 gmp 證書 ，對(duì)中藥飲片行業(yè)進(jìn)行了進(jìn)一步規(guī)范。2009 年全國(guó)中藥飲片工業(yè)產(chǎn)值已過 500 億元，占中藥工業(yè)總產(chǎn)值的 19.2%，環(huán)比增長(zhǎng) 26.5%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額 33 億元，環(huán)比增長(zhǎng) 40.3%。中藥飲片是醫(yī)藥子行業(yè)增長(zhǎng)最快的領(lǐng)域。隨著醫(yī)改的逐步推進(jìn)，基本藥物政策的貫徹，中藥飲片的用量還會(huì)逐漸增加，市場(chǎng)還會(huì)增大。目前，我國(guó)的大多數(shù)中藥飲片生產(chǎn)廠家存在著飲片生產(chǎn)線不夠完善，新技術(shù)、新方法應(yīng)用較少，生產(chǎn)工藝不規(guī)范，缺乏科學(xué)可控的飲片質(zhì)量評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)等問題。截至 2010 年 9 月底，我國(guó)已通過 gmp

28、認(rèn)證的中藥飲片生產(chǎn)企業(yè)共有 891 家，但實(shí)際開工生產(chǎn)的企業(yè)不過 300 多家。由此可見，飲片行業(yè)目前市場(chǎng)前景是十分廣闊的。植物提取市場(chǎng)情況植物提取市場(chǎng)情況植物提取物是現(xiàn)代植物藥先進(jìn)技術(shù)的載體，是植物藥制劑的主要原料。植物提取物一直是拉動(dòng)我國(guó)中藥出口的主要品種，除了醫(yī)藥用途外，提取物還廣泛應(yīng)用于食品補(bǔ)充劑、化妝品原料，保健品原料等?？偹苤?，化學(xué)藥物毒副作用大、易產(chǎn)生抗藥性，且生產(chǎn)過程中會(huì)對(duì)環(huán)境造成極大污染。相比之下，植物提取物副作用小且不易產(chǎn)生抗藥性，生產(chǎn)過 16程非常環(huán)保，其廢渣還可作為天然有機(jī)肥，具有化學(xué)藥物無可比擬的天然優(yōu)勢(shì)。同時(shí),植物提取物兼有開發(fā)投入少、技術(shù)含量高、附加值大、國(guó)際市

29、場(chǎng)應(yīng)用廣泛、市場(chǎng)發(fā)展空間大等諸多特點(diǎn)。目前，植物提取物行業(yè)已成為國(guó)內(nèi)發(fā)展最快的行業(yè)之一，每年增長(zhǎng)率都在 15%以上，同時(shí)也是國(guó)內(nèi)主要出口行業(yè)之一。近 20 年來，植物提取物出口一直保持較高的增幅。據(jù)中國(guó)海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013 年一季度我國(guó)植物提取物進(jìn)出口額 4.1 億美元，同比增加 12.1%。其中出口額 3.3 億美元，同比增加 11.2%，占中藥商品出口額的 47%，植物提取物在中藥產(chǎn)品出口中繼續(xù)保持較大比重。植物提取物之所以發(fā)展前景看好，是因?yàn)殡S著世界范圍的“回歸自然”呼聲不斷升溫，以及社會(huì)的發(fā)展和生活水平的提高，人們對(duì)疾病的關(guān)注已經(jīng)由單純的治療轉(zhuǎn)到重點(diǎn)關(guān)心疾病的預(yù)防，在新的醫(yī)學(xué)模式影響

30、下，具備功能性的天然保健食品備受青睞。迄今為止，我國(guó)已有 800 多家植提物出口企業(yè)，其中大約 200 家為生產(chǎn)植提物的企業(yè)，真正形成一定規(guī)模的不過一二十家公司，包括天津尖峰、浙江康恩貝、陜西天誠(chéng)、陜西塞福、湖南宏生堂、湖南金農(nóng)云南玉溪萬方、桂林興達(dá)公司等。我公司廠房及生產(chǎn)線設(shè)備均為全新、先進(jìn)的，且引進(jìn)了先進(jìn)生產(chǎn)工藝，在保證生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量更優(yōu)質(zhì)的同時(shí)，還實(shí)現(xiàn)了低耗、高效、原材料利用率高的目的，有效降低了生產(chǎn)成本。目前我公司已取得藥品生產(chǎn)許可證，gmp 認(rèn)證工作也在進(jìn)行當(dāng)中，預(yù)計(jì)十月份可以通過認(rèn)證。未來兩年內(nèi)，項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后，我公司將成為重慶地區(qū)最大、全國(guó)靠前的飲片加工以及植物提取規(guī)模型生產(chǎn)企業(yè)，預(yù)

31、期年銷售收入可達(dá) 2 億元，市場(chǎng)前景十分廣闊。市場(chǎng)銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析：本行業(yè)屬于生物醫(yī)藥行業(yè)，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)需要取得相關(guān)許可證，本 17公司現(xiàn)已取得藥品生產(chǎn)許可證，gmp 認(rèn)證工作正在進(jìn)行當(dāng)中，預(yù)計(jì)十月份可以通過認(rèn)證。且本公司具有重金屬檢測(cè)及農(nóng)藥殘留檢測(cè)的能力，產(chǎn)品質(zhì)量安全有保障，可以進(jìn)入市場(chǎng)。公司未來 3 年或 5 年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資不成功的情況下）：（單位：萬元）年 份第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年銷售收入80009200106001200014000市場(chǎng)份額10%12%15%18%22%公司未來 3 年或 5 年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況

32、下）： （單位：萬元）年 份第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年銷售收入1500017000200002300027000市場(chǎng)份額23%26%30%34%39%第六部分第六部分 營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)運(yùn)行的一般規(guī)律，企業(yè)只有導(dǎo)入市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)制，才能適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求，在確保企業(yè)運(yùn)營(yíng)暢行無阻，取得理想經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)期生存和持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)。1、目標(biāo)市場(chǎng)從市場(chǎng)背景分析，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求及市場(chǎng)容量非常大，市場(chǎng)前景也非?？捎^，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以全員營(yíng)銷和關(guān)系營(yíng)銷為理念，以客戶滿意為目標(biāo)，建立市場(chǎng)營(yíng)銷快速反應(yīng)系統(tǒng)，通過本公司較高的性價(jià)比產(chǎn)品、 18快捷準(zhǔn)確優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和有

33、效傳播手段，打造強(qiáng)勢(shì)品牌，迅速形成企業(yè)的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。 企業(yè)的營(yíng)銷策略是根據(jù)公司已具備的市場(chǎng)資源，利用公司現(xiàn)有管理團(tuán)隊(duì)的人際關(guān)系，建立有效率的營(yíng)銷隊(duì)伍和銷售網(wǎng)絡(luò)，在大中型超市、制藥企業(yè)、藥房和食品行業(yè)拓展市場(chǎng)。公司專門成立一個(gè)經(jīng)信部，針對(duì)目前市場(chǎng)上有市場(chǎng)資源而沒有研發(fā)能力的公司，充分利用本項(xiàng)目產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)在各地尋找有市場(chǎng)能力的代理商并與之建立良好的合作關(guān)系，進(jìn)一步開拓市場(chǎng)，以求在最短的時(shí)間內(nèi)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。同時(shí)在現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，公司將制訂更加靈活的產(chǎn)品營(yíng)銷策略，尤其在銷售技術(shù)上加大力度，通過營(yíng)銷部和技術(shù)部的相互協(xié)調(diào)，為客戶提供更為及時(shí)和高效的特色服務(wù)及全面支持。2、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)

34、公司自成立以來，秉承“為用戶創(chuàng)造價(jià)值”的經(jīng)營(yíng)宗旨，面向市場(chǎng)規(guī)范操作，已初步建成了自己的客戶體系和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。公司營(yíng)銷服務(wù)隊(duì)伍實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富，熟悉產(chǎn)品功效和市場(chǎng)需求，有較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓和適應(yīng)能力。目前，公司已在河北等地建立有效率的銷售和售后服務(wù)辦事處。爭(zhēng)取在 5 年內(nèi)，培育覆蓋全國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。3、營(yíng)銷策略我公司主要根據(jù)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求量、分布現(xiàn)狀等因素制訂市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃和策略。3.1 加強(qiáng)市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 19公司將針對(duì)項(xiàng)目建立多層次，覆蓋廣的市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)，對(duì)國(guó)內(nèi)外同類產(chǎn)品的規(guī)格、價(jià)格、供求情況等信息進(jìn)行系統(tǒng)收集，嚴(yán)密跟蹤，對(duì)萌發(fā)性信息進(jìn)行超前分析，對(duì)相關(guān)因素進(jìn)行綜合分析，對(duì)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行動(dòng)態(tài)分

35、析，并建立國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)信息收集網(wǎng)絡(luò)和項(xiàng)目區(qū)市場(chǎng)信息分析中心。3.2 提高產(chǎn)品質(zhì)量質(zhì)量是產(chǎn)品的生命。本項(xiàng)目生產(chǎn)的系列產(chǎn)品，將嚴(yán)格按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)、加工和市場(chǎng)銷售，提高產(chǎn)品質(zhì)量，以產(chǎn)品質(zhì)量占領(lǐng)國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)。3.3 嚴(yán)格控制和減少銷售環(huán)節(jié)，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng)勢(shì)鼓勵(lì)銷售商直接到項(xiàng)目區(qū)進(jìn)行銷售，以減少中間環(huán)節(jié)，保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)。3.4 增強(qiáng)品牌意識(shí)增強(qiáng)品牌意識(shí)，建立產(chǎn)品的品牌。擴(kuò)大產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)的知名度3.5 加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍組織建設(shè)和業(yè)務(wù)能力培養(yǎng)，造就一支適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍。在建立穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的同時(shí)，注意發(fā)展合作伙伴的關(guān)系，選取在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中以互補(bǔ)、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手

36、的區(qū)域代理商、系統(tǒng)集成商合作。這樣公司一方面能減輕資金壓力，另一方面能保證當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的占有率，而公司讓出部分利益主要是在市場(chǎng)銷售費(fèi)用方面，公司的真正利潤(rùn)將在形成銷售網(wǎng)絡(luò)后加以體現(xiàn)。 20 (1)建立起一支銷售隊(duì)伍加以培訓(xùn)，使其有較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)，并熟知市場(chǎng)運(yùn)作手法，同時(shí)建立起相應(yīng)的與工作業(yè)績(jī)掛鉤的獎(jiǎng)勵(lì)提成制度和精神鼓勵(lì)措施，在最大程度上調(diào)動(dòng)其積極性。 (2)在資金到位的情況下，利用已建立起來的城市銷售點(diǎn)，如開現(xiàn)場(chǎng)推廣會(huì)，并邀請(qǐng)當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)銷售行業(yè)人員參加，從中發(fā)現(xiàn)有希望的潛在客戶，建立聯(lián)系，然后上門攻關(guān)。 (3)通過各種途徑挖掘各種關(guān)系，與各地有關(guān)企業(yè)建立關(guān)系，并通過這些關(guān)系打通公司的領(lǐng)導(dǎo)層，這在官本

37、位的社會(huì)中，往往是行之有效。 (4)建立起代理商制度。在有條件的地方建立起當(dāng)?shù)氐拇恚么碓诋?dāng)?shù)氐挠绊戦_發(fā)市場(chǎng)和搞好售后服務(wù)。因?yàn)楣驹趦r(jià)格體系上為市場(chǎng)費(fèi)用方面留下了較大的空間，代理制度是充分可行的。以上各種措施在產(chǎn)業(yè)化的初期，為樹立公司產(chǎn)品的形象使我們特有的技術(shù)得到社會(huì)認(rèn)可，都是必須的。當(dāng)產(chǎn)品的銷售量到達(dá)一定規(guī)模，產(chǎn)品已被社會(huì)全面認(rèn)可時(shí)，應(yīng)考慮在市場(chǎng)上作相應(yīng)的戰(zhàn)略調(diào)整。3.6 公關(guān)策略良好的公關(guān)比廣告的作用更大，計(jì)劃組織一些活動(dòng)，邀請(qǐng)省市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、專家和新聞媒體到公司參觀、指導(dǎo)、考察或者采訪，爭(zhēng)取更多的支持和優(yōu)惠政策，得到專家的認(rèn)可、指導(dǎo)和推薦，以及新聞媒體的關(guān)注，這樣能在較短時(shí)間內(nèi)提高

38、公司和企業(yè)的知名度。 21第七部分第七部分 產(chǎn)品制造產(chǎn)品制造廠房與設(shè)施廠房與設(shè)施1、環(huán)境公司占地 80224 平方米, 建筑面積 24502 平方米, 擁有按 gmp 標(biāo)準(zhǔn)新建的生產(chǎn)車間二棟，研發(fā)中心、質(zhì)檢樓和辦公樓各一棟。廠區(qū)環(huán)境整潔，優(yōu)美，道路平整，周圍無污染源，生產(chǎn)車間遠(yuǎn)離交通主干道。生產(chǎn)區(qū)、辦公輔助區(qū)布局合理。廠區(qū)道路采用草沙地面，不會(huì)對(duì)生產(chǎn)車間造成污染。2、飲片車間飲片生產(chǎn)車間為輕鋼結(jié)構(gòu)廠房，彩鋼結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)區(qū)主要操作間照度達(dá)到 300lx。內(nèi)墻易清潔、無脫落、封閉性好，能有效防止蟲鼠或異物進(jìn)入生產(chǎn)區(qū)，地面采用環(huán)氧地面，表面光潔平整，不易起塵。普通飲片車間建筑面積 650 平方米，功能

39、間主要有凈選室、洗潤(rùn)室、切制室、干燥室、炒制室、蒸煮室、粗碎室、包裝室等。毒性飲片建筑面積 310 平方米，功能間主要有凈選室、洗藥室、潤(rùn)藥室、切制室、干燥室、蒸煮室、包裝室等。車間人流、物流分開，生產(chǎn)區(qū)和倉儲(chǔ)區(qū)面積與生產(chǎn)規(guī)模相適應(yīng)。3、提取車間提取車間建筑面積 2494 平方米。設(shè)置有藥材提取、藥液濃縮、酒精溶解、樹脂純化、減壓真空濃縮、精制、酒精回收、精制工序。設(shè)備固定連接的藥液或溶媒管道，采用不銹鋼材質(zhì)，設(shè)置有標(biāo)明內(nèi)容物名稱 22與走向的狀態(tài)標(biāo)志，不會(huì)對(duì)藥液或設(shè)備造成污染。輔助生產(chǎn)區(qū)由配電、空調(diào)機(jī)房、純化水制備間等組成。 潔凈區(qū)域劃分 車間主要生產(chǎn)區(qū)潔凈等級(jí)為 d 級(jí)潔凈區(qū)，包括干燥間、

40、粉碎間、稱量間、包裝間等生產(chǎn)工序。4、質(zhì)檢條件公司質(zhì)量部有質(zhì)檢場(chǎng)地 220 平方米，設(shè)有理化室、儀器室、天平室、高溫室、常溫留樣室、陰涼留樣室、微生物檢測(cè)室等。檢驗(yàn)儀器設(shè)備有高效儀相檢測(cè)儀、澄明度檢測(cè)儀、紫外分光光度計(jì)、數(shù)顯恒溫水浴鍋、熔點(diǎn)儀、自動(dòng)旋光儀、電子天平、水分快速測(cè)定儀、電熱鼓風(fēng)恒溫烘箱、旋轉(zhuǎn)蒸發(fā)儀、恒溫水油浴鍋等。其儀器、儀表、量具、衡器等，經(jīng)過嚴(yán)格選型，其適用范圍和精密度符合現(xiàn)有檢驗(yàn)要求，并全部通過質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督管理局校驗(yàn)，有明顯合格標(biāo)志，并在規(guī)定的校驗(yàn)周期內(nèi)。其功能與生產(chǎn)規(guī)模相適應(yīng)，能夠滿足現(xiàn)有產(chǎn)品的質(zhì)量檢驗(yàn)要求。5、倉儲(chǔ)條件倉儲(chǔ)面積 3917 平方米，物料按中藥材、包裝材料、輔

41、料、中藥飲片、常溫庫、陰涼庫、毒性專庫等分庫存放。根據(jù)物料的儲(chǔ)存條件，專門設(shè)有原料陰涼庫、成品陰涼庫。庫區(qū)有消防、防鼠、防昆蟲及排風(fēng)設(shè)施，以保證產(chǎn)品質(zhì)量?，F(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況普通飲片車間設(shè)備配置有變頻式風(fēng)選機(jī)、柔性支承斜面篩選機(jī)、氣相式置換潤(rùn)藥機(jī)、電熱煅藥機(jī)、連續(xù)式循環(huán)洗藥機(jī)、直線往復(fù)式切藥機(jī)、 23自控溫炒藥機(jī)、旋料式切片機(jī)、煉蜜機(jī)、中藥破碎機(jī)、磁吸式磨刀機(jī)、軋扁機(jī)、熱風(fēng)循環(huán)烘箱等。毒性飲片車間設(shè)備配置有變頻式風(fēng)選機(jī)、連續(xù)式循環(huán)洗藥機(jī)、直線往復(fù)式切藥機(jī)、旋料式切片機(jī)、煉蜜機(jī)、熱風(fēng)循環(huán)烘箱等，設(shè)備生產(chǎn)能力能滿足生產(chǎn)規(guī)模及品種需求。提取車間配置有 6m3的 7 組提取罐、14 組單效

42、外循環(huán)濃縮器、2 套減壓濃縮系統(tǒng)、結(jié)晶罐、溶解罐、沉淀罐、層析柱、雙錐回轉(zhuǎn)真空干燥器等，設(shè)備能滿足擬生產(chǎn)的中藥提取物需要。主要的公用系統(tǒng)有鍋爐、壓縮空氣、純化水系統(tǒng)、凈化空調(diào)系統(tǒng)等，為產(chǎn)品的生產(chǎn)提供了有力的保障。在設(shè)備管理方面嚴(yán)格按照管理規(guī)程執(zhí)行，同時(shí)每臺(tái)設(shè)備均制定了操作、清潔、維護(hù)保養(yǎng)的 sop，所有設(shè)備、儀器、計(jì)量器具均登記造冊(cè)，帳、物、卡相符，計(jì)量器具經(jīng)檢定合格。每臺(tái)設(shè)備都有明顯的狀態(tài)標(biāo)志。主要生產(chǎn)、檢測(cè)設(shè)備見下表：主要生產(chǎn)、檢測(cè)設(shè)備見下表：序號(hào)序號(hào)名稱名稱型號(hào)型號(hào)數(shù)量數(shù)量生產(chǎn)廠家生產(chǎn)廠家1變頻式風(fēng)選機(jī)fxb-3802 臺(tái)浙江蘭溪蘭陽中藥機(jī)械廠2柔性支承斜面篩選機(jī)sxrl-42 臺(tái)浙江蘭

43、溪蘭陽中藥機(jī)械廠3氣相式置換潤(rùn)藥機(jī)qry-20002 臺(tái)浙江蘭溪蘭陽中藥機(jī)械廠4電熱蒸汽發(fā)生器lz0.024-0.4-d2 臺(tái)上海松塔鍋爐制造有限公司5連續(xù)式循環(huán)洗藥機(jī)xy-6002 臺(tái)浙江蘭溪蘭陽中藥機(jī)械廠6直線往復(fù)式切藥機(jī)qwzl-300 c3 臺(tái)浙江蘭溪蘭陽中藥機(jī)械廠7旋料式切片機(jī)qxl-150 c2 臺(tái)浙江蘭溪蘭陽中藥機(jī)械廠 248自控溫炒藥機(jī)cy-7501 臺(tái)浙江蘭溪蘭陽中藥機(jī)械廠9電熱煅藥機(jī)dy-6001 臺(tái)浙江蘭溪蘭陽中藥機(jī)械廠10煉蜜機(jī)lmj-6002 臺(tái)浙江蘭溪蘭陽中藥機(jī)械廠11磁吸式磨刀機(jī)zmd-3601 臺(tái)浙江蘭溪蘭陽中藥機(jī)械廠12軋扁機(jī)zbj-1601 臺(tái)浙江蘭溪蘭陽中

44、藥機(jī)械廠13熱風(fēng)循環(huán)烘箱ct-c-13 臺(tái)浙江蘭溪蘭陽中藥機(jī)械廠14中藥破碎機(jī)byj-1251 臺(tái)浙江蘭溪蘭陽中藥機(jī)械廠15提取罐6.5m37 個(gè)溫州市神華輕工機(jī)械有限公司16層析柱1800l18 個(gè)溫州市神華輕工機(jī)械有限公司17油水分離器5000l7 個(gè)溫州市神華輕工機(jī)械有限公司18儲(chǔ)罐10000l11 個(gè)溫州市神華輕工機(jī)械有限公司19洗晶罐300l1 個(gè)溫州市神華輕工機(jī)械有限公司20真空緩沖罐1800l1 個(gè)溫州市神華輕工機(jī)械有限公司21母液罐5000l1 個(gè)溫州市神華輕工機(jī)械有限公司22儲(chǔ)罐4000l1 個(gè)溫州市神華輕工機(jī)械有限公司23沉淀罐4000l1 個(gè)溫州市神華輕工機(jī)械有限公司24

45、真空濃縮器1000 型2 個(gè)溫州市神華輕工機(jī)械有限公司25儲(chǔ)罐10000l8 個(gè)溫州市神華輕工機(jī)械有限公司26粗結(jié)晶罐250 l8 個(gè)溫州市神華輕工機(jī)械有限公司27粗結(jié)晶罐150 l8 個(gè)溫州市神華輕工機(jī)械有限公司28精結(jié)晶罐250 l8 個(gè)溫州市神華輕工機(jī)械有限公司29精結(jié)晶罐150 l4 個(gè)溫州市神華輕工機(jī)械有限公司 2530母液結(jié)晶罐150 l2 個(gè)溫州市神華輕工機(jī)械有限公司31外循環(huán)蒸發(fā)器120014 個(gè)溫州市神華輕工機(jī)械有限公司32儲(chǔ)罐20000l6 個(gè)溫州市神華輕工機(jī)械有限公司33雙錐回轉(zhuǎn)真空干燥機(jī)szg-5001 個(gè)常州恒誠(chéng)富士特干燥設(shè)備有限公司34雙錐回轉(zhuǎn)真空干燥機(jī)szg-20

46、01 個(gè)常州恒誠(chéng)富士特干燥設(shè)備有限公司35萬能粉碎機(jī)jb-201 臺(tái)江陰市寶利機(jī)械制造有限公司主要檢驗(yàn)儀器設(shè)備主要檢驗(yàn)儀器設(shè)備序號(hào)序號(hào)名稱名稱型型 號(hào)號(hào)數(shù)量（臺(tái)）數(shù)量（臺(tái)）生產(chǎn)廠家生產(chǎn)廠家1分析天平j(luò)a1003b1上海越平科學(xué)儀器有限公司2紫外可見分光光度計(jì)7561上海光譜儀器有限公司3熔點(diǎn)儀yrt-31上海天大天華科技有限公司4電熱恒溫干燥箱101-0 型1上海東星建材試驗(yàn)設(shè)備有限公司5澄明度檢測(cè)儀yb-2 型1上海天大天華科技有限公司6水份快速測(cè)定儀sh10a 型1上海越平科學(xué)儀器公司7電子恒溫水浴鍋hh-s-11-61常州中捷實(shí)驗(yàn)儀器8液相色譜儀easyseptm-20101上海通微分析

47、技術(shù)有限公司9自動(dòng)旋光儀sgwzz-1 型1上海申光儀器儀表有限公司10超聲波清洗機(jī)scq-32011上海申彥超聲波儀器有限公司11超聲波清洗器hs2060a1天津恒奧科技發(fā)展有限公司 2612電冰箱bcd-186tm1青島海爾股份有限公司13三用紫外儀zf-11上海安亭電子儀器廠14生物顯微鏡（雙目）xsz-107bn-b1寧波湛京光學(xué)儀器有限公司15數(shù)顯式 ph 計(jì)phs-3c1上?？祪x儀器有限公司16箱式電阻爐sx2-2.5-131上海東星建材試驗(yàn)設(shè)備有限公司產(chǎn)品工藝產(chǎn)品工藝本項(xiàng)目采用管道式微波連續(xù)提取裝置與樹脂柱純化技術(shù)相結(jié)合的提取純化先進(jìn)工藝，不但生產(chǎn)成本可比傳統(tǒng)熱回流有機(jī)溶媒，提取

48、純化工藝大大降低，又可達(dá)到節(jié)能、環(huán)保、低耗、高效、優(yōu)質(zhì)的目的，使公司的生產(chǎn)工藝水平達(dá)到國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平，并接近國(guó)際先進(jìn)水平。管道式微波連續(xù)提取裝置的基本原理：他是建立在傳統(tǒng)提取 cme 的基礎(chǔ)理論基礎(chǔ)上，利用微波在傳輸過程中遇到不同的物質(zhì)，其不同性質(zhì)產(chǎn)生反射/穿透/吸收的差異現(xiàn)象。極產(chǎn)生分子接受微波輻射能量后，通過分子偶極旋轉(zhuǎn)碰撞而產(chǎn)生熱子反應(yīng)。在提取微波到達(dá)植物內(nèi)部，使細(xì)胞內(nèi)壓增大，當(dāng)內(nèi)壓超過細(xì)胞壁承受能力時(shí)，細(xì)胞壁破裂，其內(nèi)部的有效成分自由流出，進(jìn)入提取劑而被溶解，去渣存液達(dá)到提取目的。 27原材料供應(yīng)保障原材料供應(yīng)保障秀山縣中草藥資源 1270 種以上，其中中藥材資源 644 種，達(dá)到國(guó)家和

49、省級(jí)標(biāo)準(zhǔn)約有 268 種。重點(diǎn)藥材有白術(shù)、銀花、杜仲、黃柏、生地、杏仁、丹皮、黃精等品種。其中銀花、白術(shù)不僅產(chǎn)量大，而且品質(zhì)好，是極具代表性的中藥材資源和龍頭產(chǎn)品。除了有豐富的藥材資源，秀山縣政府還非常重視本地中藥材種植及加工業(yè)的發(fā)展，出臺(tái)相關(guān)優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)中藥材專業(yè)合作社及農(nóng)戶進(jìn)行大規(guī)模及規(guī)范化的種植，為我公司的藥材原材料供應(yīng)提供了有力保障。我公司的藥材供應(yīng)商主要為：主要供應(yīng)商 1 中藥材專業(yè)合作社 主要供應(yīng)商 2 藥材種植戶 產(chǎn)品成本控制產(chǎn)品成本控制本公司生產(chǎn)設(shè)備及生產(chǎn)工藝都非常先進(jìn)，生產(chǎn)效率高且低耗環(huán)保，使得生產(chǎn)能耗成本得到有效降低。在原材料供應(yīng)方面，本公司主要對(duì)地產(chǎn)藥材進(jìn)行加工，進(jìn)貨成

50、本得到大大降低。在原材料利用方面，我們將飲片生產(chǎn)的余料拿來提純，做到了原材料的完全利用，毫無浪費(fèi)，大大降低了生產(chǎn)成本。產(chǎn)品利潤(rùn)產(chǎn)品利潤(rùn)中藥材飲片加工的利潤(rùn)通常是原材料成本的三至四倍，中藥提純的利潤(rùn)大概為原材料成本的二至三倍?？偟膩碚f，產(chǎn)品利潤(rùn)非常大。第八部分第八部分 管管 理理 281、公司管理理念1.1 人才理念人才是公司的基石和砥柱，員工的認(rèn)真負(fù)責(zé)和有效管理是公司最大的財(cái)富。尊重知識(shí)、尊重人性、集體奮斗和友善平等，是我們事業(yè)可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力。公司培養(yǎng)并任用精神振奮、態(tài)度積極、工作主動(dòng)的擴(kuò)張性人才；善于謀劃又善于執(zhí)行的專業(yè)人才；團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的優(yōu)秀人才；能夠按做的寫、按寫的做的高級(jí)管

51、理人才。 1.2 資金管理資金是企業(yè)的血液，是搞好企業(yè)管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在資金管理上，公司把提高產(chǎn)銷率、降低產(chǎn)品資金占用、加快資金周轉(zhuǎn)作為資金管理的重點(diǎn)貫穿于經(jīng)營(yíng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，卡緊“兩頭” ，管好中間，突出抓生產(chǎn)和銷售兩大關(guān)口。(1)嚴(yán)把物資購銷合同關(guān)供銷、財(cái)務(wù)、企管等部門對(duì)物資購銷合同層層把關(guān)，合同必須明確物資的購銷價(jià)格、結(jié)算方式、付款方式等。 (2)保持財(cái)務(wù)結(jié)算的穩(wěn)定性、均衡性、真實(shí)性和完整性當(dāng)月的購買業(yè)務(wù)當(dāng)月必須結(jié)算，避免了因暫估材料的發(fā)生對(duì)當(dāng)月經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀態(tài)產(chǎn)生虛假影響。：2、公司管理機(jī)制21 管理原則公司以規(guī)范化管理為原則，從管理層到員工都以制度作為行動(dòng)指南和準(zhǔn)則，制定各項(xiàng)必要的規(guī)章制度

52、和操作流程，并在實(shí)踐中不斷完善。為保障規(guī)范化、制度化管理，公司正在完善組織結(jié)構(gòu)，建立健全有的董 29事會(huì)和職能機(jī)構(gòu)，董事會(huì)成員均能盡勤勉之責(zé)，且有相當(dāng)?shù)膶I(yè)力，保證公司沿規(guī)范化、制度化的軌道發(fā)展。第九部分第九部分 融資說明融資說明1 1、融資策略、融資策略融資計(jì)劃融資計(jì)劃在預(yù)測(cè)期內(nèi)，主要有如下一些基本假設(shè)，而且是在希望公司運(yùn)作及發(fā)展所需資金、人力等條件均已具備，經(jīng)營(yíng)決策無重大失誤，市場(chǎng)占有率因?yàn)闀r(shí)間及同類競(jìng)爭(zhēng)者減少、減弱而迅速增長(zhǎng)，各種設(shè)備無閑置情況、無怠工狀態(tài)、工作量飽和的情況下做出的預(yù)測(cè)。本項(xiàng)目的固定資產(chǎn)投資部分已完成，現(xiàn)需投資主要為生產(chǎn)流動(dòng)資金投資， 為保證項(xiàng)目實(shí)施，需要新增投資 5000 萬元，新增投資中，需投資方投入 5000 萬元。投入資金的用途投入資金的用途購買原料：3000 萬用于購買原材料，因?yàn)楣旧a(chǎn)需要大量原料，這部分資金應(yīng)占較大比重；渠道建設(shè)：1000 萬用于銷售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，藥房、超市、門店鋪貨，公司級(jí)產(chǎn)品宣傳；公司日常運(yùn)營(yíng)：1000 萬用于公司員工工資、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、公司管理、產(chǎn)品儲(chǔ)存及運(yùn)輸?shù)?。凈資產(chǎn)收益率凈資產(chǎn)收益率凈資產(chǎn)收益率