團隊建設(shè)與激勵

1、a copyright 1999-2007團隊建設(shè)與激勵a copyright 1999-2007找到團隊每個人的需求點找到心靈扳機a copyright 1999-2007 在怎樣的團隊中大家會有凝聚力？ 在怎樣的團隊中大家會有榮譽感？ 在怎樣的團隊中大家會有目標(biāo)和動力？ 想清楚這些問題，這就是你的團隊需要營造的氛圍，氛圍能夠持續(xù)，就形成了你的團隊文化。sales希望生活在怎樣的團隊中？a copyright 1999-2007 公正、公平、公開 積極、樂觀、正面 誠信、正直、簡單 團隊領(lǐng)導(dǎo)者的個人品德影響團隊環(huán)境 德與才團隊環(huán)境a copyright 1999-2007 識、容、愛、用 招

2、、培、用、留以人為本a copyright 1999-2007黃金戰(zhàn)神的團隊活動：吃飯、唱歌、籃球、游泳、cs、洗澡、足療過生日吹牛逼、扯蛋、共同話題跟家屬聯(lián)誼：團隊活動a copyright 1999-2007為何要團建？1，提高凝聚力2，拉近距離，讓組員敞開心扉3，釋放壓力：家、辦公室 避風(fēng)港？4，提高戰(zhàn)斗力-達成目標(biāo)團建并不難，不一定是所有人-隨時隨地例：偶爾開會跑題、萬博、喝醉a copyright 1999-2007團隊建設(shè)的“五個一”工程 一次體育活動 一次娛樂活動 一次歡樂聚餐 一次深度交流 一次感人事跡a copyright 1999-2007風(fēng)格各異的團隊成員：網(wǎng)管、籃球健將

3、、cs愛好者、天天跟老婆吵架的、強烈需要錢的、雜事管理、喜歡去洗浴中心、能吃好吃、喜歡泡妞的每天晚上扯淡話題很多，很熱烈，很鬧騰，排解壓力的方式，掌控好局面有利于提高工作效率。感情是泡出來的，開心、賺錢給組員搭建舞臺組織能力的提升a copyright 1999-2007 關(guān)于激勵的一些理論 關(guān)于激勵的一些方式團隊建設(shè)過程同時是一個激勵過程a copyright 1999-2007一些激勵理論 一個不懂自我激勵的人激勵不了別人 不懂人心不懂人性的激勵，找不到真正的激勵點 一個沒有融入感情的激勵是一個無效的激勵a copyright 1999-2007激勵對象：個人激勵、團隊激勵激勵方式：談話、

4、短信、郵件、會議激勵方向：正面激勵、負面激勵激勵內(nèi)容：物質(zhì)獎勵、精神獎勵激勵手段：自己激勵、借力激勵激勵的關(guān)鍵是 能不能找到某個人的心靈扳機除了公司做的激勵，我們自己能做什么？a copyright 1999-2007“組織氣氛”的概念組織氣氛是“工作場所的氛圍”。它是員工努力程度的主要決定因素。它是一個復(fù)雜的綜合體，包括影響個人和群體行為模式的規(guī)范、價值觀、期望、政策、流程等。簡言之，就是人們對在那兒做事的感覺。美國哈佛大學(xué)w.james教授研究發(fā)現(xiàn)：v薪酬制度能讓員工發(fā)揮20% 30%的能力v良好的組織氣氛，員工可發(fā)揮80% 90%的能力a copyright 1999-2007激勵者需要

5、了解 人往往在被批評和處罰中成熟，卻往往在被表揚和肯定中成長 激勵者自身的學(xué)習(xí)和成長是激勵持續(xù)有效的保證 言傳不如身教，榜樣影響力的激勵作用無窮大 組員需要的是能幫他解決問題的主管，而不是只會發(fā)現(xiàn)問題指責(zé)他的主管a copyright 1999-2007常用的激勵方法1，發(fā)揮每個人的價值2，捕捉一切機會去激勵3，讓贊美成為習(xí)慣4，主管是磁石，不是氣罩5，激勵隨時隨地a copyright 1999-2007如何帶領(lǐng)個性不同的組員做到業(yè)績持續(xù)ued team design a copyright 1999-2007（一）團隊士氣高漲，凝聚力強，目標(biāo)明確（二）個人意愿強烈（三）資源比較充足（四）月

6、初進入狀態(tài)快、月底沖擊力強（五）破0率高，業(yè)績比較均衡（六）至少出現(xiàn)1至2個top級人物a copyright 1999-2007 如果每個月使自己的團隊達到或者接近以上6個條件，業(yè)績肯定會持續(xù)而且增長！a copyright 1999-2007（一）團隊士氣高漲，凝聚力強，目標(biāo)明確（1）找到團隊的優(yōu)勢，給員工樹立信心，起點、定位要高（純爺們、承擔(dān)一半業(yè)績我們才是最棒的）（2）給大家一個拼的理由，執(zhí)行中不斷的重復(fù)、深化，不到最后絕不松口（主管的決心很重要）（3）“不停地煽情”結(jié)合自己、家人、個人成長等話題，感化員工，主管身先士卒，讓大家真正體會到主管的真誠和用心（4）在取得大家共識的基礎(chǔ)上確立

7、團隊目標(biāo)，然后再分解到每個人，每個周，使每個人時刻明白自己的目標(biāo)和使命，具體化而不是喊口號a copyright 1999-2007（二）個人意愿強烈（1）個人意愿永遠排在員工工作動力的第一位（2）激發(fā)員工的個人意愿原則：認(rèn)同、共識（3）幾個方法：月初共同設(shè)定目標(biāo)、單獨交流、陪訪時交流、動之以情、反面刺激、借助m0的力量、借助家人的力量、個人發(fā)展及規(guī)劃、借助區(qū)域的力量等舉例：拿股權(quán)的6人（動之以情） 年度的2（反面刺激）a copyright 1999-2007（三）資源比較充足（1）主管對客戶情況要了如指掌、勤盤點（2）“巧婦難為無米之炊”一定要保證資源調(diào)度有效，及時“敲警鐘”和“指方向”（

8、3）使”新客戶開發(fā)“形成流程和習(xí)慣（查crm、晚上談話、周末盤點獎罰等）每天底線一個a copyright 1999-2007（四）月初進入狀態(tài)快、月底沖擊力強（1）月初啟動速度決定狀態(tài)，月底沖刺決定最終結(jié)果（2）第一周活動搞起 第二 三周讓1-2個人沖出來領(lǐng)跑 第四周重在下月規(guī)劃和激勵（用促銷快速簽收的技能） 月初就要及時發(fā)現(xiàn)員工的短板并不斷給出修正建議同時監(jiān)督跟進，不要等到最后一周才重視。a copyright 1999-2007（五）破0率高，業(yè)績比較均衡（1）員工業(yè)績是主管的職責(zé)和使命，決不能輕易放棄任何一個人（2）讓每一位員工（尤其新員工）明白：破0是每個人最基本的底線，必須破0（3）主管要有意識的去輔助新員工，而且行動要早，不要等到最后 員工只有破0才能保證業(yè)績持續(xù)和增長，一次0可以影響該員工3個月的產(chǎn)能a copyright 1999-2007（六）至少出現(xiàn)1至2個top級人物（1）top在團隊中可起到”定海神針“的作用，對團隊士氣、技能及業(yè)績都是至關(guān)重要（2）培養(yǎng)穩(wěn)定的top很重要，如果沒有就培養(yǎng)多個top（每個月保證1-2個冒出來），技能培訓(xùn)和激勵很重要（3）top樹立起來就要給