服裝展銷會(huì)策劃方案

1、服裝展銷會(huì)策劃方案服裝展銷會(huì)策劃方案【篇一：服裝展會(huì)策劃書(shū)】服裝展會(huì)策劃書(shū)服裝服飾產(chǎn)業(yè)是 日不落”產(chǎn)業(yè)，行業(yè)發(fā)展日新月異，服裝文化同樣 是時(shí)代文化的一種最簡(jiǎn)單、最直接的表現(xiàn)形式，是現(xiàn)代潮流文化的象 征。據(jù)調(diào)查，全國(guó)各地在校大學(xué)生已達(dá)2500萬(wàn)以上，他們是時(shí)尚品、電子、影像、文化、培訓(xùn)等產(chǎn)品的強(qiáng)大消費(fèi)者和潛在消費(fèi)群體。旅游、電腦、手機(jī)、戀愛(ài)、服裝可以稱做是大學(xué)生的五大消費(fèi)，消費(fèi)額超過(guò) 日常吃飯和購(gòu)買學(xué)習(xí)用品的花費(fèi)。大學(xué)生是未來(lái)消費(fèi)時(shí)尚和方向的領(lǐng) 導(dǎo)者，尤其在中高檔商品的消費(fèi)上。因此，開(kāi)拓大學(xué)生市場(chǎng)并不僅僅 是獲得了目前這一個(gè)市場(chǎng)空間，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展也很有意義。一、活動(dòng)簡(jiǎn)介展會(huì)名稱：20*年湖南

2、大學(xué)生春季服裝藝術(shù)節(jié)舉辦地點(diǎn)：長(zhǎng)沙大學(xué)新體育館（規(guī)?？蓴U(kuò)大至籃球場(chǎng)甚至周邊校園內(nèi) ） 辦展機(jī)構(gòu)：1、主辦單位：長(zhǎng)沙市人民政府長(zhǎng)沙學(xué)院（取得多方的支持和贊助）2、策劃協(xié)辦單位：長(zhǎng)沙學(xué)院法學(xué)與公共管理系部承辦單位：閃星創(chuàng)意會(huì)展公司（07級(jí)公共事業(yè)管理會(huì)展班）展品范圍：服裝（衣服、褲子、鞋、襪等）飾品（手飾、項(xiàng)鏈、耳環(huán)、頭飾等）挎包類辦展時(shí)間：3月6日一一3月7日（時(shí)間應(yīng)在開(kāi)學(xué)后一個(gè)月以內(nèi)，這 是學(xué)生的消費(fèi)旺季，開(kāi)幕式安排在周末或者特別的日子 ），展期兩天（星期六、星期天），辦展時(shí)間還應(yīng)定在換季時(shí)期，那是大學(xué)生服裝消費(fèi)的 旺季。展會(huì)規(guī)模：小型或是中型（因?yàn)槭浅跽?，投入?guī)模不能太大，展會(huì)的籌備階段進(jìn)行

3、調(diào)查，根據(jù)掌握的信息預(yù)測(cè)參展商和觀眾的數(shù)量）展會(huì)性質(zhì)：展與銷雙重性質(zhì)展會(huì)定位：本次展會(huì)的創(chuàng)新首先體現(xiàn)在展會(huì)的主題上，只在服務(wù)和 打造大學(xué)生服裝文化，專門性和創(chuàng)新性。展現(xiàn)大學(xué)生的年輕活力，追 求時(shí)尚潮流，積極向上，充滿奮斗激情，同時(shí)還融入一定的藝術(shù)性。再次，在大學(xué)校園里舉行，比較親近大學(xué)生活，有地域優(yōu)勢(shì)和情結(jié)優(yōu) 勢(shì)。招展對(duì)象：耐克，阿迪達(dá)斯，康威，李寧，安踏，特步，lee,班尼路，增值牛仔，以純，森馬,美特斯邦威、真維斯、淑女屋、依米奴、馬克華菲、伊韻兒、羅賓漢、卡帕等品牌服裝。觀眾：主要是湖南在校大學(xué)生各個(gè)經(jīng)銷商以及社會(huì)公眾。辦展目標(biāo)：幫助參展企業(yè)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，能讓大學(xué)生對(duì)此展會(huì)留下 深刻印象

4、，堅(jiān)持長(zhǎng)遠(yuǎn)延續(xù)發(fā)展，使該展會(huì)成為企業(yè)與消費(fèi)群體可信賴 的交流交易平臺(tái)。樹(shù)立該展會(huì)的優(yōu)質(zhì)形象，打造展會(huì)品牌，讓展會(huì)成 為每年固定節(jié)目。二、調(diào)查與分析（4）行業(yè)調(diào)查與分析：整個(gè)服裝行業(yè)出現(xiàn)了新的形勢(shì)：市場(chǎng)重點(diǎn)從歐美轉(zhuǎn)到中國(guó)。金融風(fēng) 暴對(duì)歐美國(guó)家打擊最大，品牌企業(yè)也不能幸免，消費(fèi)者的購(gòu)買能力與 信心也要一段長(zhǎng)時(shí)間才能恢復(fù)過(guò)來(lái)全世界的目光也都集中到中國(guó)市 常中國(guó)將從以往一味崇洋，到冷靜地看洋品牌的價(jià)值以及優(yōu)劣，中 市場(chǎng)將不再盲目追求洋牌子了，這也是國(guó)內(nèi)品牌升值的大好機(jī)會(huì)。學(xué) 生裝產(chǎn)業(yè)因?yàn)橄M(fèi)群體穩(wěn)定而且龐大，不失為服裝企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)培養(yǎng)的 效益增長(zhǎng)點(diǎn)。對(duì)于服裝廠家來(lái)說(shuō)：它可以幫助企業(yè)樹(shù)立品牌形象,適應(yīng)企業(yè)

5、的品牌發(fā)展戰(zhàn)略。有利于專門開(kāi)拓大學(xué)生這塊市場(chǎng)，產(chǎn)業(yè) 化生產(chǎn)，影響和引導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展方向。同時(shí)，專門打造大學(xué)生這塊市 場(chǎng)對(duì)企業(yè)也是一種競(jìng)爭(zhēng)手段，是一種戰(zhàn)略分析。通過(guò)展銷可以擴(kuò)大企業(yè)的產(chǎn)品銷【篇二：商品展銷會(huì)活動(dòng)策劃書(shū)】商品展銷會(huì)活動(dòng)策劃書(shū)一、活動(dòng)背景商品展銷會(huì)系我校商學(xué)院積極響應(yīng)學(xué)校號(hào)召，以寧波商幫精神為引 導(dǎo)，為學(xué)生搭建的一個(gè)仿真市場(chǎng)平臺(tái)，旨在鍛煉和展示學(xué)生商貿(mào)應(yīng)用 才能和創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)才能，融專業(yè)實(shí)踐教學(xué)和校園創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文化活動(dòng)于一 體，是我校 三維聯(lián)動(dòng)”人才培養(yǎng)模式的重要成果之一。展銷會(huì)肇始于 2002年，至今已成功舉辦了十三屆， 舉辦時(shí)間一般為每年十一月下旬 左右，是我校一年一度的科技文化節(jié)的重要

6、組成部分。二、活動(dòng)介紹整個(gè)商品展銷會(huì)各環(huán)節(jié)由學(xué)生全程參與及負(fù)責(zé)，從展會(huì)的方案策劃、 籌備分工、商機(jī)分析，到經(jīng)營(yíng)商品的選擇、貨源組織、商品定價(jià)、廣 告宣傳，再到會(huì)場(chǎng)布置、展會(huì)促銷、現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)管理、以及商品的售賣、 配送等展銷會(huì)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都由學(xué)生來(lái)主導(dǎo)、操作。在這一過(guò)程中， 同學(xué)們不僅可以體驗(yàn)展會(huì)銷售的全過(guò)程，演練一系列經(jīng)營(yíng)管理技能， 同時(shí)也培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)。展銷會(huì)能讓學(xué)生體會(huì)做 幾天售貨員、營(yíng)銷員、策劃師甚至是小老板的滋味，為學(xué)生上一堂實(shí) 實(shí)在在、豐富生動(dòng)的專業(yè)實(shí)踐課，堪稱我校商貿(mào)類人才培養(yǎng)和創(chuàng)業(yè)類 人才鍛煉的精品之作。三、活動(dòng)內(nèi)容本次展會(huì)將集中開(kāi)設(shè)土特產(chǎn)一條街展區(qū)以及gxg服裝

7、專館，其他商品鋪位分為精品、品質(zhì)、經(jīng)濟(jì)三類商品展區(qū)。其中土特產(chǎn)一條街鋪位 25個(gè)，精品鋪位55個(gè)，品質(zhì)鋪位70個(gè)（除去gxg專館）以及經(jīng)濟(jì) 鋪位85個(gè)，鋪位的最終類別及數(shù)量將根據(jù)實(shí)際報(bào)名數(shù)量進(jìn)行協(xié)調(diào)。四、活動(dòng)流程開(kāi)幕式流程1. 活動(dòng)時(shí)間：2016年xx月xx日下午2. 活動(dòng)地點(diǎn)：綠色小廣場(chǎng)3. 活動(dòng)議程：（1 ）表演節(jié)目（2）主持人開(kāi)場(chǎng)（3 ）商學(xué)院代表發(fā)言（4）企業(yè)代表發(fā)言（5）學(xué)生代表發(fā)言（6）剪彩（擬定）（7 ）表演節(jié)目四、資金預(yù)算本次展銷會(huì)需要準(zhǔn)備物資：（1）精品55個(gè)、品質(zhì)70個(gè)、經(jīng)濟(jì)85、，共計(jì)235個(gè)攤位（2）需要給一些店搭建帳篷及貨架（3）開(kāi)幕式舞臺(tái)搭建與噴繪橫幅制作五、籌資計(jì)

8、劃（一）贊助類別：展銷會(huì)總冠名贊助機(jī)構(gòu)贊助內(nèi)容：展銷會(huì)全程總冠名贊助金額：人民幣5萬(wàn)元贊助名額：僅限一名（二）贊助類別：展銷會(huì)協(xié)辦贊助機(jī)構(gòu)贊助內(nèi)容：以同行業(yè)身份協(xié)辦晚會(huì)贊助金額：人民幣2萬(wàn)元贊助名額：教育集團(tuán)及機(jī)構(gòu)三至五名六、贊助回報(bào)1. 該項(xiàng)目可獨(dú)立小冊(cè)子宣傳如公司有自新的宣傳冊(cè)子可協(xié)助派發(fā)由 商家自己提供2. 海報(bào)宣傳：在校內(nèi)及公寓宣傳欄張貼海報(bào)，海報(bào)上商家以贊助商身 份出現(xiàn)，海報(bào)背景可以使用商家所提供的標(biāo)志圖案或印上公司商標(biāo)3. 商家如要在活動(dòng)當(dāng)天擺放宣傳展板，展板板上可有贊助商的宣傳內(nèi)容。4. 噴繪與橫幅:展銷會(huì)期間的大橫幅宣傳，在學(xué)校內(nèi)懸掛橫幅，（橫幅內(nèi) 容為本屆展銷會(huì)的內(nèi)容和貴公司

9、的相關(guān)宣傳-贊助商名稱）活動(dòng)期間懸掛在比賽場(chǎng)地等人流量最多的位置。七、效果預(yù)估1. 本屆商品展銷會(huì)得到了學(xué)校與學(xué)院的大力支持， 規(guī)模大、參與者多， 能吸引更多師生及其家屬來(lái)觀看， 深受同學(xué)歡迎，并推動(dòng)學(xué)院體育事業(yè) 的發(fā)展，必引起全校關(guān)注。3. 本屆商品展銷會(huì)得到多數(shù)師生關(guān)注，貴公司的也將得到大力的宣 傳。4. 與電視、報(bào)刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳更具性價(jià)比，可以做到用最少 的資金成本做到最好的宣傳效果。5學(xué)校每年都會(huì)定期舉辦活動(dòng)， 如條件允許的話，贊助商還可以與我 們勞經(jīng)系建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，使贊助商在校內(nèi)外的知名度不斷提 咼，具有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義?！酒悍b博覽會(huì)策劃方案】2016貴陽(yáng)服裝展?fàn)I銷策劃方

10、案第七組：吳孝翠（組長(zhǎng)）易同咼吳娟鐘文梅目錄一、 引言2二、市場(chǎng)環(huán)境分析2三、 目標(biāo) 3四、 營(yíng)銷戰(zhàn)略制定（4p） 3（一） 營(yíng)銷宗旨3（二） 產(chǎn)品策略31、定位42、產(chǎn)品品牌43、產(chǎn)品服務(wù)4（三） 價(jià)格策略5（四） 銷售渠道5（五）宣傳推廣61、 廣告策略72、 公關(guān)策略73、 營(yíng)業(yè)推廣策略84、 人員推廣策略9五、具體行動(dòng)方案10六、 營(yíng)銷預(yù)算10七、 營(yíng)銷控制11一、引言貴陽(yáng)將于2016年5月1日-3日舉行2016貴陽(yáng)服裝博覽會(huì)，為了此 次服裝博覽會(huì)能更順利地得到推廣和銷售，積極的與客戶和消費(fèi)者交 流介紹我們的展會(huì)，了解客戶意向和消費(fèi)者的購(gòu)買欲望和購(gòu)買行為 等，以利于有的放矢地開(kāi)展服裝市

11、場(chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)。通過(guò)這次展會(huì)，為 商家提供一個(gè)銷售平臺(tái)，樹(shù)立企業(yè)及產(chǎn)品的品牌形象， 擴(kuò)大品牌效應(yīng)， 從而為企業(yè)的系列產(chǎn)品推向市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)，另一方面可以提高展會(huì)的 知名度，增強(qiáng)展會(huì)覆蓋面和影響力，塑造一流的服裝展會(huì)品牌，促進(jìn) 展會(huì)的招商招展工作以及參展商與專業(yè)觀眾之間的交流活動(dòng)的順利 進(jìn)行。二、市場(chǎng)環(huán)境分析（swot）優(yōu)勢(shì)：中國(guó)五千年?duì)N爛的民族文化為服裝業(yè)打造國(guó)際時(shí)裝之都奠定 了基礎(chǔ)。服裝業(yè)的發(fā)展是人類物質(zhì)文明和精神文明的綜合體現(xiàn)，服裝行業(yè)擁有充足、廉價(jià)的勞動(dòng)力資源，服裝生產(chǎn)量大。服裝屬于日常 消費(fèi)品，服裝行業(yè)被稱為永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)行業(yè)”。由于歷史的沉淀和經(jīng)濟(jì) 社會(huì)的發(fā)展，貴州的少數(shù)民族文化不斷發(fā)展，形

12、成了各自獨(dú)具特色的 服飾特點(diǎn)。劣勢(shì)：產(chǎn)品檔次不高，對(duì)外依賴性強(qiáng)。整體水平不高，主要表現(xiàn)在 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，高附加值產(chǎn)品的比重小，極大地影響了企業(yè)的利潤(rùn)水平 缺少自主品牌、缺乏專業(yè)設(shè)計(jì)人才、設(shè)計(jì)能力弱、這決定了只能被動(dòng) 地按照訂單要求進(jìn)行生產(chǎn)，增加了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。整個(gè)行業(yè)極其缺乏高端設(shè)計(jì)人才及引領(lǐng)世界潮流的服裝企業(yè)。目前，貴陽(yáng)服裝企業(yè)普遍缺 乏一個(gè)設(shè)計(jì)合理的綜合的參展計(jì)劃，更多的是把精力全部放在展位設(shè) 計(jì)上，其實(shí)這只是眾多因素中的一個(gè)，而這方面的工作完全可以交給 設(shè)計(jì)公司來(lái)做。機(jī)遇：隨著全球一體化，更有利于加強(qiáng)中國(guó)服裝企業(yè)與國(guó)際交流， 在全球范圍內(nèi)樹(shù)立中國(guó)企業(yè)的品牌形象。中國(guó)加入wto后，為跨國(guó)公司尤其

13、是知名品牌企業(yè)大舉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)提供了公平競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái)，同 時(shí)，也為中國(guó)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)鋪平了道路。我國(guó)服裝企業(yè)可以通過(guò) 在國(guó)際市場(chǎng)與跨國(guó)公司和知名品牌的競(jìng)爭(zhēng)中，學(xué)習(xí)新的技術(shù)和經(jīng)營(yíng)理 念，進(jìn)一步積累國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)和全球企業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，打造中國(guó)品競(jìng)爭(zhēng)：當(dāng)今的中國(guó)服裝展會(huì)正處于戰(zhàn)國(guó)時(shí)期”，各地方各種名目繁多的服裝展會(huì)蜂擁而起，同一時(shí)間段內(nèi)，名稱相似或相近的服裝展會(huì) 重重疊疊，展會(huì)水準(zhǔn)和檔次差不齊。行業(yè)增長(zhǎng)緩慢，對(duì)市場(chǎng)份額的爭(zhēng) 奪激烈，競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量較多，競(jìng)爭(zhēng)力量大抵相當(dāng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的產(chǎn)品 或服務(wù)大致相同，體現(xiàn)不出明顯差異，某些企業(yè)為了規(guī)模經(jīng)濟(jì)的利益， 擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，市場(chǎng)均勢(shì)被打破，產(chǎn)品大量過(guò)剩，企業(yè)開(kāi)始訴諸于削 價(jià)競(jìng)銷。三、目標(biāo)財(cái)務(wù)目標(biāo)：此次展會(huì)目標(biāo)將達(dá)到預(yù)期*萬(wàn)的利潤(rùn)營(yíng)銷目標(biāo)：擴(kuò)大展會(huì)知名度，使品牌深入人心;開(kāi)拓營(yíng)銷新渠道，尋求更多的合作企業(yè);達(dá)到預(yù)期市場(chǎng)份額占有率。四、營(yíng)銷戰(zhàn)略制定（4p）（一）營(yíng)銷宗旨以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn) 品特色，采取差異化營(yíng)銷策略；以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重 點(diǎn)；建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等（二）產(chǎn)品策略（1）定位：?產(chǎn)品定位：此次貴陽(yáng)服裝博覽會(huì)展覽產(chǎn)品為中高端產(chǎn)品，消費(fèi)模式為金字塔型，