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1、演練背景： 河南一家建材公司到桂林一家品牌綠茶生產(chǎn)企業(yè)進行投資，你是河南公司來到桂林開始進行談判，請設(shè)計一種開局策略，模擬出開局的語言。第1頁/共6頁0 1每個小組分別模擬談判雙方0 2從開局導(dǎo)入、交換意見、陳述階段進行開場模擬0 3務(wù)必探求對方虛實，語言簡明扼要，通俗易懂要求：第2頁/共6頁開局導(dǎo)入： 河南公司在開局的前一天到達桂林，休息在賓館，經(jīng)過充分的休息和準(zhǔn)備，他們信心滿滿。第二天他們面對東道主綠茶生產(chǎn)企業(yè)一開始就營造出熱烈的氣氛。 人員模擬分配： 河南公司銷售經(jīng)理：郝建 河南公司總經(jīng)理秘書：王玉茹 桂林公司銷售經(jīng)理：袁麗萍 桂林公司廣告總監(jiān)：李帆第3頁/共6頁談判地點：酒店的會議室。

2、一進門雙方兩邊做好，自我介紹完畢。郝建：“桂林果然是名不虛傳啊，桂林山水甲天下，我算是見識到了?！蓖跤袢悖骸笆前?，昨天路過郊外，景色也是特漂亮?！痹惼迹汗鹆值目諝庖彩且坏纫坏暮?。郝建：我想只有這種山清水秀的地方才能種出一等一的好綠茶吧。李帆：（謹(jǐn)慎）客氣客氣。王玉茹：（真誠）來的時候我們總經(jīng)理還特地囑咐我如果有機會見到對方公司廣告總監(jiān)還特地讓我替他問聲好，畢竟你們公司的名氣在河南也特別大，說明廣告做的好啊。李帆：（有些驕傲）是啊，為了這個季度的廣告我可是沒少費心思，那段時間我就想著怎么提高公司的知名度。袁麗萍：老李驕傲可不好啊！第4頁/共6頁郝建：這之前我們在附近的超市，發(fā)現(xiàn)每個超市都有你們公司專柜，這個我還要多向袁小姐學(xué)習(xí)啊。袁麗萍：是是是，咱們呢言歸正傳，現(xiàn)在商談合作的問題吧。郝建：(點點頭）好！雙方開始交意見郝建：我們來到桂林就是真誠的想和貴公司合作，拿下貴公司在河南的代理權(quán)，我們在接下來的商談中會表現(xiàn)出全部的誠意，希望我們可以合作成功，當(dāng)然不成功我們也還是要繼續(xù)做朋友的。王玉茹：（輕松地）這次來桂林總經(jīng)理交代我看著郝經(jīng)理，他脾氣有點暴躁，哈哈。李帆：嗯嗯，一切好說。這是我們這幾天的行程安排，（遞上行程安排表）你看一下有什么問題你可以提出來。郝建：(看了一眼）我回去仔細(xì)看看吧，今天晚上我再給你們答復(fù)，好吧。李帆：（點點頭）沒

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