建設(shè)工程投標基本知識以及投標函

1、建設(shè)工程招投標實務(wù)主講人：邱 鵬南通電大第二章 建設(shè)工程投標一、一、投標人投標人及其資格條件及其資格條件二、工程項目施工投標二、工程項目施工投標程序程序三、投標文件的三、投標文件的組成組成四、投標文件的四、投標文件的編制編制六、工程項目施工投標六、工程項目施工投標報價技巧報價技巧第二章 建設(shè)工程投標一、投標人及其資格條件一、投標人及其資格條件1、投標投標：投標是指投標人應(yīng)招標人特定或不特定的邀請，按照招標文件規(guī)定的要求，在規(guī)定的時間和地點主動向招標人遞交投標文件并以中標為目的的行為。2、投標人投標人（1）概念：投標人是指響應(yīng)招標、參加投標競爭的法人或者其他組織。（2）范圍：法人、其他組織、自然

2、人。 說明說明：招標投標法規(guī)定：“依法招標的科研項目允許個人參加投標?！钡诙?建設(shè)工程投標3、投標人應(yīng)具備的條件投標人應(yīng)具備的條件投標人應(yīng)當具備承擔招標項目的能力,如投標人應(yīng)當具備與投標項目相適應(yīng)的技術(shù)力量、機械設(shè)備、人員、資金等方面的能力；參加投標項目是投標人的營業(yè)執(zhí)照中的經(jīng)營范圍所允許的；投標人要具備相應(yīng)的資質(zhì)等級，具有招標條件要求的資質(zhì)證書，并為獨立的法人實體；承擔過類似建設(shè)項目的相關(guān)工作，并有良好的工作業(yè)績和履約記錄；財產(chǎn)狀況良好，沒有處于財產(chǎn)被接管、破產(chǎn)或其他關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)狀態(tài)；在最近3年沒有騙取合同以及其他經(jīng)濟方面的嚴重違法行為；近幾年有較好的安全紀錄，投標當年內(nèi)沒有發(fā)生重大質(zhì)量

3、和特大安全事故。第二章 建設(shè)工程投標4、共同投標的聯(lián)合體的基本條件共同投標的聯(lián)合體的基本條件 兩個以上法人或其他組織可以組成一個聯(lián)合體，以一個投標人的身份共同投標；聯(lián)體各方均均應(yīng)當具備承擔招標項目的相應(yīng)能力；由同一專業(yè)的單位組成的聯(lián)合體，按照資質(zhì)等級較低的單位確定資質(zhì)等級；聯(lián)合投標應(yīng)當是潛在投標人的自愿行為，招標人不得強制投標人組成聯(lián)合體共同投標；聯(lián)合體各方應(yīng)當簽訂共同投標協(xié)議，明確約定各方擬承擔的工作和責任，并將共同投標協(xié)議連同投標文件一并提交招標人；聯(lián)合體中標的，聯(lián)合體各方應(yīng)當共同與招標人簽訂合同，就中標項目向招標人承擔連帶責任。第二章 建設(shè)工程投標5、投標人不得弄虛作假、損害他人利益投標

4、人不得弄虛作假、損害他人利益 投標人不得相互串通投標報價，不得排擠其他投標人的公平競爭，損害招標人或者其他投標人的合法權(quán)益；投標人不得與招標人串通投標，損害國家利益、社會公共利益或者個人的合法權(quán)益；禁止投標人以向招標人或者評標委員會成員行賄的手段謀取中標；投標不得以低于合理預(yù)算成本的報價競標，也不得以他人名義投標或者以其他方式弄虛作假，騙取中標。合理預(yù)算成本：按照國家有關(guān)成本核算的規(guī)定計算的成本。第二章 建設(shè)工程投標二、工程項目施工投標程序二、工程項目施工投標程序投標人一旦決定投標，投標活動的一般程序如下：投標人一旦決定投標，投標活動的一般程序如下：1、建立投標組織機構(gòu)2、申請與接受資格預(yù)審3

5、、領(lǐng)取及研究招標文件4、調(diào)查投資環(huán)境5、參加標前會議（投標預(yù)備會）6、編制投標文件7、遞交投標文。第二章 建設(shè)工程投標（一）建立投標組織機構(gòu)（一）建立投標組織機構(gòu)投標機構(gòu)組成人員的專業(yè)類型：經(jīng)營管理類人員經(jīng)營管理類人員（專門從事工程承包經(jīng)營管理，制定和貫徹經(jīng)營方針與規(guī)劃，負責投標工作的全面籌劃和具有決策能力的人員）專業(yè)技術(shù)類人員專業(yè)技術(shù)類人員（工程及施工中的各類技術(shù)人員）商務(wù)金融類人員商務(wù)金融類人員（具有金融、貿(mào)易、稅法、保險、采購、保函、索賠等專業(yè)知識的人員。）第二章 建設(shè)工程投標（二）申請與接受資格預(yù)審（二）申請與接受資格預(yù)審潛在投標人接受審查應(yīng)做的工作：潛在投標人接受審查應(yīng)做的工作：（1

6、）填表時要嚴格按照要求逐項填寫，不能漏項，要全面反映出本公司的施工經(jīng)驗、施工水平和施工組織能力。（2）能夠在較短的時間內(nèi)填報出高質(zhì)量的資格預(yù)審文件平時保存和整理好一般資格預(yù)審的有關(guān)資料，如企業(yè)的財務(wù)狀況、施工經(jīng)驗、人員能力等。（3）在平時工作中應(yīng)注意收集工程項目建設(shè)的相關(guān)信息，如有合適項目及早跟蹤和做準備。（4）做好遞交資格審查表后的跟蹤工作。第二章 建設(shè)工程投標（三）領(lǐng)取及研究招標文件（三）領(lǐng)取及研究招標文件1、分析招標文件2、校核工程量清單3、研究支付條款4、價格調(diào)整條款5、研究索賠條款仔細研究合同條款中允許承包人提出索賠的規(guī)定。合理的索賠條款可以使承包人的風險責任減小。6、其他條款工期延

7、誤罰款、保修金的額度、違約責任第二章 建設(shè)工程投標（四）調(diào)查投資環(huán)境（四）調(diào)查投資環(huán)境n1、施工現(xiàn)場考察側(cè)重方面：（1）工程的性質(zhì)以及該工程與其他工程之間的關(guān)系；（2）投標人投標的那一部分工程與其他承包商或分包商之間的關(guān)系；（3）工地地貌、地質(zhì)、氣候、交通、電力、水源等情況，有無障礙物等；（4）工地附近的住宿條件、料場開采條件、其他加工條件、設(shè)備維修條件及工地附近治安情況。n2、調(diào)查項目環(huán)境n3、調(diào)查業(yè)主和競爭對手第二章 建設(shè)工程投標（五）參加標前會議（投標預(yù)備會）（五）參加標前會議（投標預(yù)備會）1、提問題要注意方式和時機2、問題及處理方法：（1）發(fā)現(xiàn)的問題（矛盾及漏洞）對投標人有利。不提，在

8、投標時加以利用或以后提出索賠（2）發(fā)現(xiàn)的錯誤明顯對投標人不利。及時提，要求更正。（3）投標人企圖通過修改某些招標文件和條款，或是希望補充某些規(guī)定，以使自己在合同實施時處于主動地位的問題。保留在合同談判時適用。3、投標人把存在的問題整理為書面文件，交招標人4、招標人的解答一定以書面內(nèi)容為準第二章 建設(shè)工程投標（六）編制投標文件（六）編制投標文件l投標文件應(yīng)按“投標文件格式”進行編寫；l投標文件應(yīng)當對招標文件有關(guān)工期、投標有效期、質(zhì)量要求、技術(shù)標準和要求、招標范圍等實質(zhì)性內(nèi)容作出響應(yīng)；l投標文件應(yīng)用不褪色的材料書寫或打印，并由投標人的法定代表人或其委托代理人簽字或蓋單位章；l投標文件正本一份, 副

9、本份數(shù)見投標人須知前附表，且封面上應(yīng)清楚地標記“正本”或“副本”的字樣。當副本和正本不一致時，以正本為準；l 投標文件的正本與副本應(yīng)分別裝訂成冊，并編制目錄。第二章 建設(shè)工程投標（七）遞交投標文件（七）遞交投標文件投標文件應(yīng)按“投標文件格式”進行編寫；l投標文件應(yīng)當對招標文件有關(guān)工期、投標有效期、質(zhì)量要求、技術(shù)標準和要求、招標范圍等實質(zhì)性內(nèi)容作出響應(yīng)；l投標文件應(yīng)用不褪色的材料書寫或打印，并由投標人的法定代表人或其委托代理人簽字或蓋單位章；l投標文件正本一份, 副本份數(shù)見投標人須知前附表，且封面上應(yīng)清楚地標記“正本”或“副本”的字樣。當副本和正本不一致時，以正本為準；l 投標文件的正本與副本應(yīng)

10、分別裝訂成冊，并編制目錄。第二章 建設(shè)工程投標三、投標文件的組成三、投標文件的組成1、投標函及投標函附錄2、法定代表人身份證明或附有法定代表人身份證明的授權(quán)委托書3、聯(lián)合體協(xié)議書4、投標保證金 5、投標報價（已標價工程量清單）6、施工組織設(shè)計7、項目管理機構(gòu)8、擬分包項目情況9、資格審查資料10、規(guī)定的其他材料n主要體現(xiàn)為投標函、商務(wù)標、技術(shù)標投標函、商務(wù)標、技術(shù)標的編寫工作。第二章 建設(shè)工程投標四、投標文件的編制四、投標文件的編制（一）投標文件編制的準備工作一）投標文件編制的準備工作1、及時組建投標工作領(lǐng)導班子，確定該項目施工投標文件的編制人員。2、投標人應(yīng)收集與投標文件編制有關(guān)的政策文件和

11、資料。3、投標人應(yīng)認真閱讀和仔細研究工程項目施工招標文件中的各項規(guī)定與要求。4、對工程量清單表中的各分部分項工程的內(nèi)容和數(shù)量進行認真的審查。第二章 建設(shè)工程投標四、投標文件的編制四、投標文件的編制（二）編制工程投標文件的步驟（二）編制工程投標文件的步驟1、熟悉招標文件、圖紙、資料，對圖紙、資料有不清楚、不理解的地方，可以用書面或口頭方式向招標人詢問、澄清；2、參加招標人施工現(xiàn)場情況介紹和答疑會；3、調(diào)查當?shù)夭牧瞎?yīng)和價格情況；4、了解交通運輸條件和有關(guān)事項；5、編制施工組織設(shè)計，復(fù)查、計算圖紙工程量；第二章 建設(shè)工程投標四、投標文件的編制四、投標文件的編制（二）編制工程投標文件的步驟（二）編制

12、工程投標文件的步驟6、編制或套用投標單價；7、計算取費標準或確定采用取費標準；8、計算投標造價；9、核對調(diào)整投標造價；10、確定投標報價；11、投標書、投標書附件、投標輔助資料表的填寫編制，并與有關(guān)部門聯(lián)系，辦理投標保函。12、將投標文件裝訂成冊，并按照要求密封和標志，并在規(guī)定時間內(nèi)報給招標人。第二章 建設(shè)工程投標1.概念：概念：工程投標決策工程投標決策是指建設(shè)工程承包商為實現(xiàn)其生產(chǎn)經(jīng)營目標，針對建設(shè)工程招標項目，而尋求并實現(xiàn)最優(yōu)化的投標行動方案的活動。工程投標決策的工程投標決策的內(nèi)容內(nèi)容：其一，關(guān)于是否參加投標是否參加投標的決策（針對招標項目是投標或是不投標）；其二，如決定投標，是投什么性質(zhì)

13、的標投什么性質(zhì)的標；其三，投標中采用什么策略和技巧采用什么策略和技巧，以揚長避短。第二章 建設(shè)工程投標2 2、投標決策階段的劃分、投標決策階段的劃分投標決策可以分為兩階段進行，即投標決策可以分為兩階段進行，即投標決策的前期階段投標決策的前期階段和和投標決策的后期投標決策的后期階段階段。（1）投標的前期決策投標的前期決策：主要是投標人及其決策班子對是否參加投標是否參加投標進行研究、論證并作出決策。（在投標人參加投標資格預(yù)審前完成。）n1 1）決策依據(jù)）決策依據(jù)A、招標人發(fā)布的招標公告B、對招標工程項目的跟蹤調(diào)查情況C、對招標人情況的研究及了解程度D、若是國際招標工程，其決策依據(jù)還必須包括對工程所

14、在國 和所在地的調(diào)查研究及了解程度。第二章 建設(shè)工程投標n2）應(yīng)放棄投標放棄投標的招標項目 有下列情形之一的招標項目，承包商不宜決定參加投標不宜決定參加投標：A、工程資質(zhì)要求超過本企業(yè)資質(zhì)等級的項目；B、本企業(yè)業(yè)務(wù)范圍和經(jīng)營能力之外的項目；C、本企業(yè)在手承包任務(wù)比較飽滿，而招標工程的風險較大或盈利水平較低的項目；D、有在技術(shù)等級、信譽、水平和實力等方面具有明顯優(yōu)勢的潛在競爭對手參加的項目。第二章 建設(shè)工程投標（2 2）投標的后期決策投標的后期決策投標后期決策是從申報投標資格預(yù)審資料至投標報價（報送投標文件）期間的決策研究階段。主要研究投什么樣的標及投標策略問題 1）按性質(zhì)分，投標有）按性質(zhì)分，

15、投標有保險標保險標和和風險標風險標；l 保險標保險標指承包商對基本上不存在什么技術(shù)、設(shè)備、資金和其指承包商對基本上不存在什么技術(shù)、設(shè)備、資金和其他方面問題的，或雖有技術(shù)、設(shè)備、資金和其他方面問題，但他方面問題的，或雖有技術(shù)、設(shè)備、資金和其他方面問題，但可預(yù)見并已有了解決辦法的工程項目而投的標。（企業(yè)經(jīng)濟實可預(yù)見并已有了解決辦法的工程項目而投的標。（企業(yè)經(jīng)濟實力較弱）力較弱）l風險標風險標指承包商對存在技術(shù)、設(shè)備、資金或其他方面未解問指承包商對存在技術(shù)、設(shè)備、資金或其他方面未解問題，承包難度比較大的招標工程而投的標。（企業(yè)任務(wù)不足，題，承包難度比較大的招標工程而投的標。（企業(yè)任務(wù)不足，窩工，盈利

16、豐厚，開拓市場。）窩工，盈利豐厚，開拓市場。）第二章 建設(shè)工程投標2）按效益效益分，投標有盈利標、保本標盈利標、保本標和虧損標虧損標。l盈利標盈利標是指承包商為能獲得豐厚利潤回報的而投的標。（我強敵弱，利潤豐厚。）l保本標保本標是指承包商對不能獲得多少利潤但一般也不會出現(xiàn)虧損的招標工程而投的標。l虧損標虧損標是一種非常手段，一般是在下列情況下采用，即：本企業(yè)已大量窩工，嚴重虧損，若中標后至少可以支付固定人工費、提取機械設(shè)備折舊費，減少虧損；或者為在對手林立的競爭中奪得頭標，不惜血本壓低標價；或是為了在本企業(yè)的市場占有份額，擠跨競爭對手；或為打入新市場，取得拓寬市揚的立足點而壓低標價。以上這些，

17、雖然是不正常的，但在激烈的競爭中有時也這樣做。第二章 建設(shè)工程投標3 3、影響投標決策的、影響投標決策的主觀因素主觀因素在技術(shù)方面在技術(shù)方面投標組織機構(gòu)，施工工人隊伍，專業(yè)特長、解決技術(shù)難題的能力，施工及管理經(jīng)驗，合作伙伴，分包商及代理人在管理方面在管理方面成本控制能力和管理水平、管理措施和健全的規(guī)章制度（采用先進技術(shù)、定額管理、減少各種消耗、降低工程成本、提高經(jīng)濟效益）在信譽方面在信譽方面（重質(zhì)量，重合同，守信用）（重質(zhì)量，重合同，守信用）遵紀守法和履約,保證施工安全、工期和質(zhì)量，建立良好的信譽。第二章 建設(shè)工程投標3 3、影響投標決策的、影響投標決策的主觀因素主觀因素在經(jīng)濟方面在經(jīng)濟方面有

18、無墊資承包能力；（即帶資承包工程的能力）有無墊資承包能力；（即帶資承包工程的能力）有無支付有無支付( (被占用被占用) )一定的固定資產(chǎn)和機具設(shè)備及其投入所需資金的能力；一定的固定資產(chǎn)和機具設(shè)備及其投入所需資金的能力；有無一定的資金周轉(zhuǎn)用來支付施工用款或籌集承包工程所需外匯的能力；有無一定的資金周轉(zhuǎn)用來支付施工用款或籌集承包工程所需外匯的能力；有無支付投標保函、履約保函、預(yù)付款保函、缺陷責任期保函等各種擔保有無支付投標保函、履約保函、預(yù)付款保函、缺陷責任期保函等各種擔保的能力；的能力；有無支付關(guān)稅、進口調(diào)節(jié)稅、營業(yè)稅、印花稅、所得稅、建筑稅、排污稅有無支付關(guān)稅、進口調(diào)節(jié)稅、營業(yè)稅、印花稅、所得

19、稅、建筑稅、排污稅以及臨時進入機械押金等各種稅費和保險的能力；以及臨時進入機械押金等各種稅費和保險的能力；有無承擔各種風險，特別是不可抗力帶來的風險的能力等。有無承擔各種風險，特別是不可抗力帶來的風險的能力等。第二章 建設(shè)工程投標4 4、影響投標決策的客觀因素、影響投標決策的客觀因素（1 1）招標人和招標工程監(jiān)理工程師的情況招標人和招標工程監(jiān)理工程師的情況（2 2） 投標的競爭對手和競爭形勢的分析投標的競爭對手和競爭形勢的分析（3 3） 投標的法制環(huán)境投標的法制環(huán)境（4 4） 投標的風險投標的風險 第二章 建設(shè)工程投標（1 1） 招標人和招標工程監(jiān)理工程師的情況招標人和招標工程監(jiān)理工程師的情況

20、l充分考慮建設(shè)工程招標人充分考慮建設(shè)工程招標人( (業(yè)主業(yè)主) )有無合法地位，對招標工程有無招標主體有無合法地位，對招標工程有無招標主體資格，招標項目業(yè)主的支付能力和履約信譽如何，以及招標項目監(jiān)理工程資格，招標項目業(yè)主的支付能力和履約信譽如何，以及招標項目監(jiān)理工程師處理問題的政策水平、技術(shù)能力和職業(yè)道德素養(yǎng)如何等方面的情況師處理問題的政策水平、技術(shù)能力和職業(yè)道德素養(yǎng)如何等方面的情況l（2 2） 投標的競爭對手和競爭形勢投標的競爭對手和競爭形勢競爭對手的實力、優(yōu)勢、和投標環(huán)境競爭對手的實力、優(yōu)勢、和投標環(huán)境競爭對手是大型工程承包公司，適合大型項目競爭對手是大型工程承包公司，適合大型項目競爭對手

21、是中小型工程公司或當?shù)毓こ坦?，適合中小型項目競爭對手是中小型工程公司或當?shù)毓こ坦?，適合中小型項目競爭對手在建工程即將完工，報價不會很高競爭對手在建工程即將完工，報價不會很高競爭對手在建工程規(guī)模大、時間長，報價可能會高競爭對手在建工程規(guī)模大、時間長，報價可能會高第二章 建設(shè)工程投標（3 3）投標的法制環(huán)境投標的法制環(huán)境 如國內(nèi)工程招標的，適用本國的法律、法規(guī)和工程所在地的地方性法律、法規(guī)和政如國內(nèi)工程招標的，適用本國的法律、法規(guī)和工程所在地的地方性法律、法規(guī)和政府規(guī)章府規(guī)章國際工程招標的法律適用以下幾個原則：國際工程招標的法律適用以下幾個原則： 強制適用工程所在地法的原則強制適用工程所在地法

22、的原則 意思自治原則意思自治原則 最密切聯(lián)系法原則最密切聯(lián)系法原則 適用國際管理原則適用國際管理原則 國際法效力優(yōu)于國內(nèi)法效力的原則國際法效力優(yōu)于國內(nèi)法效力的原則第二章 建設(shè)工程投標l（4 4）投標的風險投標的風險風險風險是指由于政治、經(jīng)濟、社會市場的變化及工程實施中存在的不可預(yù)見是指由于政治、經(jīng)濟、社會市場的變化及工程實施中存在的不可預(yù)見事件而產(chǎn)生經(jīng)濟損失、自然破壞的可能性；事件而產(chǎn)生經(jīng)濟損失、自然破壞的可能性；風險因素就是可能發(fā)生風險的各種情況、事由和問題風險因素就是可能發(fā)生風險的各種情況、事由和問題國內(nèi)參加投標競爭和承包工程，其風險要小于國外國內(nèi)參加投標競爭和承包工程，其風險要小于國外第

23、二章 建設(shè)工程投標5 5、投標前的報價調(diào)整因素、投標前的報價調(diào)整因素（1 1）減價因素減價因素A A、對于大批量工程或有后續(xù)分期建設(shè)的工程，可適當減計、對于大批量工程或有后續(xù)分期建設(shè)的工程，可適當減計臨時設(shè)施費用。臨時設(shè)施費用。B B、對施工圖設(shè)計詳細無誤，不可預(yù)見因素小的工程，可減計、對施工圖設(shè)計詳細無誤，不可預(yù)見因素小的工程，可減計不可預(yù)見包不可預(yù)見包干費干費。C C、對無冬雨季施工的工程，可免計、對無冬雨季施工的工程，可免計冬雨季施工冬雨季施工增加費。增加費。D D、對工期要求不緊或無需趕工的工程，可減計或免計、對工期要求不緊或無需趕工的工程，可減計或免計夜間施工增加費夜間施工增加費。E

24、 E、技術(shù)裝備水平較高的建筑企業(yè)，可減計、技術(shù)裝備水平較高的建筑企業(yè)，可減計技術(shù)裝備費。技術(shù)裝備費。F F、大量使用當?shù)孛窆さ?，可適當減計遠征工程費和機構(gòu)調(diào)遷費。、大量使用當?shù)孛窆さ模蛇m當減計遠征工程費和機構(gòu)調(diào)遷費。G G、采用先進技術(shù)、先進施工工藝或廉價材料等，可削減有關(guān)費用。、采用先進技術(shù)、先進施工工藝或廉價材料等，可削減有關(guān)費用。第二章 建設(shè)工程投標5 5、投標前的報價調(diào)整因素、投標前的報價調(diào)整因素（2 2）加價因素加價因素A A、合同簽訂后的、合同簽訂后的設(shè)計變更設(shè)計變更，可另行結(jié)算。，可另行結(jié)算。B B、簽訂合同后的、簽訂合同后的材料差價變更材料差價變更，可另行結(jié)算或估算列入報價。

25、，可另行結(jié)算或估算列入報價。C C、材料代用增加的費用，可另行結(jié)算或列入報價。、材料代用增加的費用，可另行結(jié)算或列入報價。D D、大量壓縮工期大量壓縮工期增加的趕工措施費用，可增加報價。增加的趕工措施費用，可增加報價。E E、為了防止天災(zāi)人禍等意外費用發(fā)生，可在允許范圍內(nèi)增加、為了防止天災(zāi)人禍等意外費用發(fā)生，可在允許范圍內(nèi)增加報價。報價。F F、無預(yù)付款的工程無預(yù)付款的工程，因貸款所增加的流動資金貸款利息應(yīng)列，因貸款所增加的流動資金貸款利息應(yīng)列入報價。入報價。G G、要求、要求墊付資金墊付資金或材料的，可增加有關(guān)費用。或材料的，可增加有關(guān)費用。說明：說明：加價、減價因素，應(yīng)視其招標辦法和合同條

26、款而定，不加價、減價因素，應(yīng)視其招標辦法和合同條款而定，不能隨便套用。能隨便套用。第二章 建設(shè)工程投標六六 、工程項目施工投標報價、工程項目施工投標報價技巧技巧投標報價技巧投標報價技巧：是指在投標報價中采用既能使招標人接受，而中標后又能獲得更多利潤的方法。大概九類報價方法：（一）不平衡報價法（二）突然降價法（三）根據(jù)招標項目的不同特點采用不同的報價（四）多方案報價法（五）許諾優(yōu)惠條件（六）爭取評標獎勵（七）增加建議方案（八）采用分包商報價（九）無利潤報價第二章 建設(shè)工程投標六六 、工程項目施工投標報價、工程項目施工投標報價技巧技巧l1不平衡報價法不平衡報價法（1）概念：指在總報價基本確定的前提

27、下，調(diào)整內(nèi)部各個子項的報價，以既不影響總報價，又在中標后滿足資金周轉(zhuǎn)的需要，獲得較理想的經(jīng)濟效益。注意：不平衡報價法一定要建立在對工程量仔細核對的基礎(chǔ)上，同時一定要控制在合理的幅度內(nèi)（一般在10%左右）。第二章 建設(shè)工程投標六六 、工程項目施工投標報價、工程項目施工投標報價技巧技巧2）適合的幾種情況適合的幾種情況（1）對能早日結(jié)賬收回工程款的土方、基礎(chǔ)等前期工程項目，單價可適當報高些；對機電設(shè)備安裝、裝飾等后期工程項目，單價可適當報低些。（2）對預(yù)計今后工程量可能會增加的項目，單價可適當報高些；而對工程量可能減少的項目，單價可適當報低些（3）對設(shè)計圖紙內(nèi)容不明確或有錯誤，估計修改后工程量要增加

28、的項目，單價可適當報高些；而對工程內(nèi)容不明確的項目，單價可適當報低些。（4）對沒有工程量只填報單價的項目，或招標人要求采用包干報價的項目，單價宜報高些；對其余的項目，單價可適當報低些。（5）對暫定項目(任意項目或選擇項目)中實施的可能性大的項目，單價可報高些；預(yù)計不一定實施的項目，單價可適當報低些。第二章 建設(shè)工程投標六六 、工程項目施工投標報價、工程項目施工投標報價技巧技巧2突然降價法突然降價法（1）概念：是指為迷惑競爭對手迷惑競爭對手而采用的一種競爭方法。（突然襲擊法）（2）通常做法：在準備投標報價的過程中預(yù)先考慮好降價的幅度，然后有意散布一些假情報，如打算棄標，按一般情況報價或準備報高價

29、等，等臨近投標截止日期前，突然前往投標報出低價，或降價，以期戰(zhàn)勝競爭對手。第二章 建設(shè)工程投標六六 、工程項目施工投標報價、工程項目施工投標報價技巧技巧4多方案報價法多方案報價法（1）概念：）概念：對同一個招標項目除了按招標文件的要求編制了一個投標報價以外，還編制了一個或幾個建議方案。（2）適用情況）適用情況如果發(fā)現(xiàn)招標文件中的工程范圍很不具體、明確，或條款內(nèi)容很不清楚、很不公正，或?qū)夹g(shù)規(guī)范的要求過于苛刻。如發(fā)現(xiàn)設(shè)計圖紙中存在某些不合理并可以改進的地方或可以利用某項新技術(shù)、新工藝、 新材料替代的地方，或者發(fā)現(xiàn)自己的技術(shù)和設(shè)備滿足不了招標文件中設(shè)計圖紙的要求。第二章 建設(shè)工程投標六六 、工程項

30、目施工投標報價、工程項目施工投標報價技巧技巧u5許諾優(yōu)惠條件主動提出提前竣工、低息貸款等u6爭取評標獎勵投標人應(yīng)該使業(yè)主比較注重的指標適當?shù)貎?yōu)于規(guī)定標準，獲得評標獎勵。u7增加建議方案（備選方案）有時招標文件中規(guī)定，可以提一個建議方案，即可以修改原設(shè)計方案，提出投標者的方案。要達到降低造價或是縮短工期，或使工程運行更合理。但對原方案一定也要報價，建議方案不要寫得太具體，要保留方案的技術(shù)關(guān)鍵。第二章 建設(shè)工程投標六六 、工程項目施工投標報價、工程項目施工投標報價技巧技巧u8采用分包商報價采用分包商報價（1）概念：先取得分包商的報價，再增加總承包商攤?cè)氲囊欢ǖ墓芾碣M，作為自己投標總價的一個組成部分。（2）較可靠的做法：先與分包商簽訂協(xié)議，并在投標文件中有體現(xiàn)，要求該分包商提交投標保函。將投標人和分包商利益困在