生活用紙項目調(diào)研

1、生活用紙生活用紙劉曉東Page 2目目 錄錄Page 3一、行業(yè)分析一、行業(yè)分析 1、什么是生活用紙、什么是生活用紙 生活用紙指為照顧個人居家，外出等所使用的各類衛(wèi)生擦拭用紙，包括卷筒衛(wèi)生紙、抽取式衛(wèi)生紙、盒裝面紙、袖珍面紙、紙手帕、餐巾紙、擦手紙、廚房紙巾。 面巾紙與衛(wèi)生紙的主要區(qū)別：面巾紙一般具有濕韌強度（紙張在完全潤濕狀態(tài)下的韌性指標(biāo)）。衛(wèi)生紙則一般不允許具有濕韌性。 Page 42、生活用紙市場概況、生活用紙市場概況 據(jù)中國造紙協(xié)會數(shù)據(jù)：2000-2009年，我國生活用紙生產(chǎn)量年均增長率9.8%，消費量年均增長率8.98%。2009年消費量529萬噸，銷售額近400億。 另據(jù)美國銳思林

2、紙產(chǎn)品咨詢公司報告：預(yù)計我國生活用紙消費量從2009年起仍會以高于8%的速度持續(xù)增長到2015年。中國生活用紙2000-2009年產(chǎn)銷量Page 53、2009年中國生活用紙綜合排名前年中國生活用紙綜合排名前10位位序號序號公司名稱公司名稱品牌品牌1恒安紙業(yè)有限公司心相印，柔影2維達紙業(yè)集團有限公司維達Vinda，花之韻3金紅葉紙業(yè)（中國）有限公司唯潔雅，清風(fēng)，真真4中順紙業(yè)集團潔柔，C&S，太陽5上海東冠集團潔云，絲柔6上海金佰利紙業(yè)有限公司舒潔，Kleenex7永豐余家品（昆山）有限公司五月花8東莞白天鵝紙業(yè)有限公司貝柔9寧夏美潔紙業(yè)股份有限公司美潔，灘羊，雙喜10廣西貴糖（集團）

3、純點，碧綠灣，蝶戀花，潔寶注：2009年前4大生產(chǎn)廠家占市場銷售額約30%Page 64、生活用紙的主要銷售渠道、生活用紙的主要銷售渠道1、傳統(tǒng)渠道：、傳統(tǒng)渠道： 一級經(jīng)銷（批發(fā)）-二三級經(jīng)銷(批發(fā))-終端 終端：副食店、日雜店、小型社區(qū)店、小型超市、校邊文具店等2、現(xiàn)代渠道：、現(xiàn)代渠道： KA、商超等，主力銷售渠道，多為生產(chǎn)廠家直供3、特殊渠道：、特殊渠道： 餐飲、酒店、鐵路（航空)、企事業(yè)單位、政府機關(guān)等，多為定點供應(yīng)或招標(biāo)4、網(wǎng)絡(luò)渠道：、網(wǎng)絡(luò)渠道： 以京東、當(dāng)當(dāng)?shù)葹榇淼腂2C、以淘寶等為代表的C2C渠道Page 7 5 5、SWOT分析分析優(yōu)勢：優(yōu)勢：1 1、有經(jīng)驗、高素質(zhì)的團隊、有經(jīng)

4、驗、高素質(zhì)的團隊2 2、分公司平臺及覆蓋全國的分銷網(wǎng)絡(luò)、分公司平臺及覆蓋全國的分銷網(wǎng)絡(luò)3 3、瑪麗品牌的知名度和美譽度、瑪麗品牌的知名度和美譽度機會：機會：1 1、多數(shù)生活用紙廠家無專業(yè)特通渠道、多數(shù)生活用紙廠家無專業(yè)特通渠道2 2、高素質(zhì)的團隊帶來高效的執(zhí)行力、高素質(zhì)的團隊帶來高效的執(zhí)行力3 3、監(jiān)利基地紙機改造成本較低、監(jiān)利基地紙機改造成本較低劣勢：劣勢：1 1、目前我司渠道局限于文具，生活用、目前我司渠道局限于文具，生活用紙渠道多集中于商超和傳統(tǒng)快消渠道紙渠道多集中于商超和傳統(tǒng)快消渠道2 2、產(chǎn)品跨度大，研發(fā)、產(chǎn)品跨度大，研發(fā)- -銷售銷售- -售后等一售后等一系列流程相對比較陌生系列流

5、程相對比較陌生威脅：威脅：1 1、特通渠道無開發(fā)經(jīng)驗、特通渠道無開發(fā)經(jīng)驗2 2、前期產(chǎn)品無優(yōu)勢、前期產(chǎn)品無優(yōu)勢Page 8二、市場定位二、市場定位 我司市場（產(chǎn)品）開拓階段定位如下： 1 1、目標(biāo)渠道：、目標(biāo)渠道： 1、一級市場以特殊渠道為主 2、二三級市場以批發(fā)渠道為主 2 2、目標(biāo)產(chǎn)品、目標(biāo)產(chǎn)品 適合渠道銷售的全品類常規(guī)產(chǎn)品Page 9三三 、1、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)品大類產(chǎn)品大類常用規(guī)格常用規(guī)格（提（提/ /包含量）包含量）層數(shù)層數(shù)克重克重/ /抽抽備注備注卷筒衛(wèi)生紙1*10/1*122/370/90/105/140 (136/148)/180/ 200克克重可根據(jù)需要調(diào)整面巾紙1*2/

6、1*3/1*42130/150/180/ 200抽大盤衛(wèi)生紙1*122240/450米95MM通用寬度擦手紙1*201/2兩折/三折折疊層數(shù)手帕紙1*8/1*102/3錢夾式和迷你式1 1、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品組合2、開發(fā)方式開發(fā)方式: :前期以O(shè)EM外加工上市產(chǎn)品； ， 條件成熟后逐步轉(zhuǎn)向自主生產(chǎn)為主。 特別注意：需要注意特別注意：需要注意OEMOEM生產(chǎn)商的物流半徑生產(chǎn)商的物流半徑Page 102、渠道利潤設(shè)計、渠道利潤設(shè)計渠道渠道產(chǎn)品大類產(chǎn)品大類廠家廠家一批一批二批二批零售零售流通批流通批 發(fā)渠道發(fā)渠道卷筒衛(wèi)生紙5-8%3-5%8-15%30%面巾紙5-8%3-5%8-15%30-60%手帕紙

7、5-8%3-5%8-15%30-60%渠道渠道產(chǎn)品大類產(chǎn)品大類廠家廠家一批一批直供直供特殊渠道特殊渠道大盤衛(wèi)生紙10%10%10-30%擦手紙10%10%10-30%卷筒衛(wèi)生紙10%10%10-30%散裝方巾紙10%10%10-30%附：生活用紙市場調(diào)查.xlsPage 113、供應(yīng)商信息、供應(yīng)商信息序號序號公司名稱公司名稱聯(lián)系人聯(lián)系人聯(lián)系方式聯(lián)系方式備注備注1、中順紙業(yè)集團（孝感）已考察已考察2、維達紙業(yè)集團有限公司（湖北）已考察3、上海東冠集團（武漢）正在推進4、武漢市布萊特紙品廠已考察5、武漢益凡生活用紙有限公司已考察6、武漢市新博海商貿(mào)發(fā)展有限責(zé)任公司正在推進7、武漢黎世免洗用品有限責(zé)任公司已考察已考察8、百康紙業(yè)有限公司 已考察Page 12四、渠道規(guī)劃四、渠道規(guī)劃 結(jié)合我司資源和市場特點，渠道開發(fā)可依以下順序推進： 1、一級市場，特渠經(jīng)銷商為主（如瑪麗辦公等）。 2、二三級市場，以區(qū)域經(jīng)銷商為主。 3、前期KA商超渠道可交由經(jīng)銷商自然銷售，不建議公司直供。Page 13五、市