XX年保險公司助理競聘演講稿

1、XX 年保險公司助理競聘演講稿 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事： 大家下午好 ! 我是來自綜合部的馬明慧，很高興能夠參 加這次理財經(jīng)理助理的競聘，接下來簡單介紹一下我的基本 情況。本人畢業(yè)于遼寧工程技術(shù)大學(xué)信管專業(yè)。曾經(jīng)在遼寧 省醫(yī)藥實業(yè)有限公司銷售部實習(xí)，在此期間接觸過藥品營銷 的一些方式及方法。此后，曾在赤峰展翔有限公司實習(xí)， 了 解了一些鋼材銷售的相關(guān)情況。 XX年 7 月進入中行后， 豐分理處做前臺柜員兼大堂經(jīng)理，去年五月回市行綜合部任 職至今。這些工作經(jīng)歷增加了我的工作經(jīng)驗同時也提高了各 個方面的能力。 為我今后的工作打下了的基礎(chǔ)。 在自身優(yōu)勢方面，結(jié)合理財經(jīng)理這一職業(yè)特點，我簡單 的總結(jié)

2、了幾點。 首先，我有豐富的管理大資金的經(jīng)驗。當(dāng)然這個大是相 對的，也都是自己家親戚的一些錢都交給我打理，從前年至 今，個人感覺，管理水平差強人意，有成功也有失敗，但我 覺得這些都是我的財富。畢竟面對中國這樣一個不成熟的資 本市場，沒有人有十足的把握。正如前嘉實主題基金經(jīng)理王 貴文所說的：我的年齡大，經(jīng)歷過那么長時間的熊市，就是 我的優(yōu)勢。 其次， 在前臺坐柜期間， 我接觸過并且也辦理過眾多理 財產(chǎn)品。像外匯寶，匯聚寶，黃金寶，基金，理財型保險。 對業(yè)務(wù)熟練掌握的同時，我感覺在前臺一年的實習(xí)經(jīng)驗，最 大的收獲是短時間內(nèi)接近客戶并和客戶形成默契。我在 07 年一季度，在全在匯 行保險業(yè)務(wù)持續(xù)低迷的

3、時候，營銷了匯豐當(dāng) 年第一筆也是最大一筆保險，保額 20 萬。本著為投保人保 密的原則，整個營銷過程不便在這里詳細(xì)說，但長期以來與 客戶形成的默契絕對是此次營銷成功的關(guān)鍵所在。今天我能 站在這里滿懷希望的競聘理財經(jīng)理助理這一崗位，有很大的 因素是受這次成功營銷的鼓舞。 這份保單正式出來以后，我就對上面的條款進行了詳細(xì) 的研究，其中一些內(nèi)容是保險客戶經(jīng)理向我們介紹時所說的 不是完全一致的。這也激發(fā)了我對期繳產(chǎn)品的興趣。于是為 自己買了一份期繳。也對里面的一些條款進行了研究。通過 對兩款保險產(chǎn)品的研究，我對保險有了更深的了解，對以后 營銷有非常大的幫助。 另外，我有廣大優(yōu)質(zhì)的客戶群。建平這幾年經(jīng)濟

4、發(fā)展很 快，有錢人多了起來， 但對于理財這一方面絕對是一個空白。 如果我有幸勝任，我的親戚，同學(xué)都將是我的優(yōu)質(zhì)客戶。 對于部門的愿景，我感覺理財中心應(yīng)該是一個創(chuàng)造財富 的地方。為行里，為客戶，也為我們個人。特別是資本市場 競爭激烈的今天，能夠抵消通漲壓力的同時，讓客戶的資金 持久升值，是一件很快樂的事。我們和客戶快樂的溝通，幫 客戶快樂的賺錢，就是我的原景。 對未來工作， 我覺得應(yīng)該以把握大客戶為基礎(chǔ)， 80 的財 富掌握在 20 人手里， 抓住這些人， 也就抓住了大部分財富。 在分理處實習(xí)期間，我體驗過去營銷一些大客戶，做為大客 戶，本身都是不在乎一些小利益的得失，最有效的營銷辦法 就是先讓

5、客戶少買一點產(chǎn)品，過段時間體會一下收益狀況， 這點我覺得是營銷大客戶比較有效的辦法。在與大客戶接觸 方面，我感覺，最初他們總是很挑剔，稍微的一點失禮都會 計較，但相處時間長的話，你會發(fā)現(xiàn)大客戶的心態(tài)更平和， 更容易接近，畢竟這些人的素質(zhì)普遍都很高。另外，大客戶 一般都有自己事業(yè)，他們把絕大多數(shù)時間都用來打點自己的 工作，放在理財上面的時間很少，很寶貴，所以我覺得和他 們溝通，應(yīng)該用最真誠，最簡潔的話語讓他們再最短的時間 內(nèi)讓他們理解你所要表達的意思，絕對不能急躁，另外就是 全方位的服務(wù)。前段時間在網(wǎng)上看到廣東那邊銀行的客戶經(jīng) 理替自己的大客戶接送小孩上下學(xué)，我當(dāng)時感到很驚訝，但 現(xiàn)在我理解了，朝陽行的理財中心也會發(fā)展到這種程度，我 已經(jīng)做好了這方面的準(zhǔn)備。 對于一些中小客戶，我覺得最主要的是加強風(fēng)險教育。 這些投資者的風(fēng)險意識較差，對風(fēng)險的承受能力也較差，對 這樣的客戶應(yīng)該著重推薦穩(wěn)健的理財產(chǎn)品。 由于我還沒有從事過這個崗位，所做的一些工作設(shè)想也 都是根據(jù)自己對理財工作