項(xiàng)目計(jì)劃規(guī)劃精選優(yōu)質(zhì)方案書(shū)實(shí)用

1、蚆芄肅一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介節(jié)莇二、項(xiàng)目?jī)?nèi)容莇肅三、市場(chǎng)分析葿腿四、營(yíng)銷模式肅膃五、管理模式衿薇六、財(cái)務(wù)分析襖芃七、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)期芀艿八、項(xiàng)目進(jìn)度安排蚃莃九、預(yù)期效益分析蟻螇十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算蚆蒂螈葿蒅薂腿羇膄螞一、項(xiàng)目信息薀 1. 項(xiàng)目簡(jiǎn)介蠆以大學(xué)校園為核心，由于大學(xué)生群體平日攝入維生素少，嚴(yán)重影響同學(xué)的身體健康，開(kāi)設(shè)新鮮水果零售點(diǎn)，零售各種時(shí)令水果。在滿足學(xué)生購(gòu)買需求的同時(shí)，為他們購(gòu)買水果提供便利渠道，此同時(shí)，我們本著“為大學(xué)生服務(wù)，替大學(xué)生省錢”的宗旨經(jīng)營(yíng)該水果店，水果都為合伙人通過(guò)相應(yīng)渠道購(gòu)買的優(yōu)質(zhì)水果，做到利薄多銷，同時(shí)我店每日推出不同水果優(yōu)惠，為同學(xué)們的合理健康飲食提供幫助。芇 2優(yōu)勢(shì)總結(jié)螞（1）我校學(xué)

2、生較多，且校內(nèi)沒(méi)有專供的大學(xué)生水果店，這片市場(chǎng)是空白的。羈（2）學(xué)校外雖然有水果商販，但大多價(jià)格比金堂縣城高五毛至一元每斤，且大多商販存在缺斤短兩問(wèn)題。肆（3）通過(guò)對(duì)周邊同學(xué)的詢問(wèn)觀察，大多數(shù)學(xué)生想買水果卻怕麻煩不愿走太遠(yuǎn)去買水果，在校內(nèi)的水果店可以讓同學(xué)們享受到便利。羆（4）為了提倡同學(xué)們鍛煉，我們可為每日計(jì)步超過(guò) 5 公里的同學(xué)給予免費(fèi)蘋(píng)果一個(gè)，希望對(duì)同學(xué)的身體健康有所幫助。螂二、項(xiàng)目?jī)?nèi)容莂各類當(dāng)季新鮮水果，在店鋪周邊學(xué)校進(jìn)行喜歡度調(diào)查，針對(duì)不同品味的顧客，準(zhǔn)備相映的水果拼盤(pán)搭配，同時(shí)也進(jìn)行雙向性的收集，在準(zhǔn)確定位市場(chǎng)需求， 有效搶占市場(chǎng)空間后， 用海報(bào)的形式張貼相關(guān)信息，促進(jìn)銷售。螈三、

3、市場(chǎng)分析螄 1. 市場(chǎng)需求：大學(xué)在校生人數(shù)眾多，且對(duì)水果的需求很大，水果可以說(shuō)作為很多人每日的必備吃食，是全校師生的一個(gè)必需品。袂 2. 目標(biāo)市場(chǎng)：所有對(duì)水果有需要的師生，且對(duì)于很多女生來(lái)說(shuō)，每日的水果是她餐后的必需品，促進(jìn)消化，補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)，有助于腸胃。蒈 2. 市場(chǎng)前景：目前校內(nèi)并無(wú)專門的水果店，開(kāi)設(shè)水果店的市場(chǎng)前景還是比較好的。芆 3. 產(chǎn)品：主要產(chǎn)品是當(dāng)季新鮮水果，各類方便的水果拼盤(pán)。薃 4.swot 分析羂 s：我們水果店與校外商販相比更加新鮮，質(zhì)量有保證，且無(wú)需擔(dān)心缺斤少兩的問(wèn)題。衿 w：我們團(tuán)隊(duì)屬于創(chuàng)業(yè)階段，經(jīng)驗(yàn)不足。收購(gòu)水果成本大，存放兩天的水果只有扔掉。羈 o：不存在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者

4、，對(duì)水果渴求較高的教師和學(xué)生形成一大特色，市場(chǎng)發(fā)展空間很大。中間商少，價(jià)格便宜，而且許多水果會(huì)有優(yōu)惠活動(dòng)。薆 t：如果本店的知名度不能在很快時(shí)間內(nèi)提升，則很容易喪失機(jī)會(huì)。校外的大型超市會(huì)形成競(jìng)爭(zhēng)。肂芀蒆蒞膁四、營(yíng)銷模式蟻 1. 產(chǎn)品策略：首先進(jìn)行市場(chǎng)定位，確立消費(fèi)者需求，以此引導(dǎo)店運(yùn)營(yíng)、管理及貨源等。派發(fā)宣傳單，通過(guò)組織相關(guān)工作人員，集中時(shí)間段地進(jìn)行推廣。在校園內(nèi)進(jìn)行海報(bào)張貼，將我店的特色產(chǎn)品、服務(wù)概括其中。膈 2. 定價(jià)策略：每日的促銷水果按標(biāo)價(jià)8-9 折銷售膄 3. 地點(diǎn)策略：我們的地點(diǎn)初步設(shè)定在校園內(nèi)。芁 4. 促銷策略：可實(shí)行會(huì)員制，培養(yǎng)長(zhǎng)期顧客。團(tuán)隊(duì)購(gòu)買水果（30 斤以上）能拿到 8

5、.5 折優(yōu)惠。為了提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提高我店的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，我店將提供團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠業(yè)務(wù)，可集體預(yù)定各種水果。、便利、快捷的送貨服務(wù)， 對(duì)那些進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)求購(gòu)需求的顧客，按照他所留下的地址進(jìn)行一定范圍內(nèi)的送貨上門服務(wù)。肂五、管理模式薆 1. 內(nèi)部：膇 （1）上班時(shí)不遲到、不早退，遵守紀(jì)律，有事請(qǐng)假。芁（2）值班時(shí)要注意力集中。有顧客時(shí)不允許看書(shū)、說(shuō)閑話、長(zhǎng)時(shí)間打電話等艿 （3）店員需了解書(shū)店的各類鮮果，能為顧客推薦。莈 （4）嚴(yán)格按定價(jià)銷售，統(tǒng)一價(jià)格是良好信譽(yù)的基礎(chǔ)。羆 2. 外部：莁 （1）鮮果統(tǒng)一價(jià)格銷售蝕 （2）每日對(duì)推薦鮮果進(jìn)行8.5 折促銷活動(dòng)：肀（3）對(duì)團(tuán)購(gòu)量大的顧客，實(shí)行積分制，滿一定積分后可

6、兌換十元水果。蚅六、財(cái)務(wù)分析蒁 1. 資金籌備：主要來(lái)自學(xué)校發(fā)放創(chuàng)業(yè)資金與合伙人籌集的資金。肁 2. 固定資產(chǎn)明細(xì)：水果架、儲(chǔ)物盒、晴雨棚、冷藏柜蕆 3. 流動(dòng)資產(chǎn)明細(xì)：人工費(fèi)、宣傳費(fèi)蒃 4. 利潤(rùn)預(yù)計(jì)：鮮果與拼盤(pán)預(yù)計(jì)年利潤(rùn)15000 左右薁 5. 風(fēng)險(xiǎn)分析 :蒁（1）由于是大學(xué)期間進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)，存在著一定的盲目性，對(duì)人員管理、制度優(yōu)化、市場(chǎng)銷售等方面存在缺乏經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。艿（2）鮮果是一個(gè)變幻莫測(cè)的消費(fèi)市場(chǎng)，由于季節(jié)，氣候，降雨，它有其自身的變化， 沒(méi)有相關(guān)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)者，很難把握其內(nèi)在變化，風(fēng)險(xiǎn)比重較大，所以本店經(jīng)營(yíng)者一定會(huì)找有經(jīng)驗(yàn)的人隨時(shí)關(guān)注各水果產(chǎn)地的收成情況。蒆（3）由于同學(xué)對(duì)不同水果的需

7、求不同，所以水果肯定會(huì)在一定條件下有所囤積，根據(jù)水果性質(zhì)不同， 當(dāng)易壞水果放三天左右時(shí)一定要處理掉，不能再賣。蟻（4）退出策略：找到新一屆有興趣做水果的人，教與他們?cè)鯓优c進(jìn)貨選貨等，給予他們渠道， 水果店交給他們，也當(dāng)做是他們的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。薈七、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)期蚇 1. 資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn) : 我們收購(gòu)水果會(huì)以銷量為準(zhǔn)，不會(huì)盲目囤貨。盡可能按要求分批收購(gòu)，相對(duì)的可能成本會(huì)更高。芅 2. 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)：這是一個(gè)空白的市場(chǎng)，校內(nèi)并沒(méi)有專門的水果店，所以競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)很小。螁 3. 管理風(fēng)險(xiǎn)：由于我們?nèi)鄙俟芾斫?jīng)驗(yàn)，可能在管理方面會(huì)出現(xiàn)些許差錯(cuò)，比如統(tǒng)籌人手方面。罿 4. 破產(chǎn)對(duì)策：量力而行，不會(huì)將現(xiàn)有資金全部投入其中，在購(gòu)買水果之前我們會(huì)以銷量為準(zhǔn)，不會(huì)大批囤貨。荿肄八、項(xiàng)目進(jìn)度安排肄 1. 已經(jīng)找好渠道。莀 2. 在本學(xué)期開(kāi)業(yè)前做好宣傳。袇 3.10 月中下旬正式營(yíng)業(yè)。肇膄九、預(yù)期效益分析螁 1. 銷售鮮果：目前學(xué)生水果主要去周圍不同地方選購(gòu)，由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生，所以接近大學(xué)，清楚的了解大學(xué)生的需求心理，容易找到大學(xué)生的心理訴求點(diǎn)。這是最重要的優(yōu)勢(shì) ; 理訴求點(diǎn)。這是最重要的優(yōu)勢(shì) ; 離宿舍近，購(gòu)買方便快捷，需求市場(chǎng)龐大，有學(xué)校的店鋪優(yōu)惠，有學(xué)校的店鋪優(yōu)惠， 所以成本上也有一定的優(yōu)勢(shì)可提供送貨上門服務(wù)，有學(xué)校和同學(xué)的支持，優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，擁有自我特色的水果經(jīng)營(yíng)理念，我們的鮮果銷售會(huì)給與學(xué)生最大