全新愛麗舍上市推廣策劃

1、東風(fēng)雪鐵龍全新愛麗舍東風(fēng)雪鐵龍全新愛麗舍 上市推廣營銷方案上市推廣營銷方案Microsoft Powerpoint-2003LOGO目目 錄錄34561前言前言市場環(huán)境分析市場環(huán)境分析上市傳播營銷策略上市傳播營銷策略上市傳播思路上市傳播思路上市執(zhí)行路線上市執(zhí)行路線7總評總評目錄目錄2品牌定位品牌定位前言前言 傳承雪鐵龍優(yōu)異基因，結(jié)合全球車市新變化，全新愛麗舍以人性化創(chuàng)新締造新時代的生活之車典范。無論在世界何處，都令熱愛生活之人眼前一亮。在土耳其、西班牙等已經(jīng)上市的國家，全新愛麗舍迅速贏得了當(dāng)?shù)叵M者的青睞，成為雪鐵龍銷量增長的主力車型，已超出全年目標(biāo)的31%。伴隨在中國市場實力登場，全新愛麗舍

2、必將為中國中級家轎車市場注入全新的活力，引領(lǐng)主流車市新風(fēng)潮。 前言前言 即將入駐石家莊的全新愛麗舍又將引發(fā)即將入駐石家莊的全新愛麗舍又將引發(fā)什么樣的風(fēng)潮呢？什么樣的風(fēng)潮呢？ 我們拭目以待！我們拭目以待！Page 5離開座位接聽電話要求稍后回?fù)苓^去在辦公室接到電話，你可以模糊應(yīng)答讓面試機(jī)會溜走的做法接聽電話不禮貌態(tài)度隨便生硬通話環(huán)境吵雜語速過快猶豫不決市場環(huán)境分析市場環(huán)境分析微觀環(huán)境微觀環(huán)境競爭對手分析競爭對手分析SWOT分析分析宏觀環(huán)境宏觀環(huán)境目標(biāo)消費者分析目標(biāo)消費者分析Page 6從石家莊交通狀況來看，在建的地鐵在未來將大大緩解交通擁堵狀況，3石家莊消費者有經(jīng)濟(jì)能力購買中級轎車。交通擁堵狀況

3、得到一定程度緩解，人們更愿意購買轎車來實現(xiàn)自己更方面的需要。宏觀環(huán)境分析近幾年隨著石家莊經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，居民的消費水平顯著提高。據(jù)河北省經(jīng)濟(jì)研究中心分析，2012年12月河北省各設(shè)區(qū)市主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析中，石家莊消費居首。1自2009年以來，隨著全球汽車市場結(jié)構(gòu)和消費特征的變化，中級家轎開始融入到普通消費者的生活中。23交通擁堵狀況得到一定程度緩解，人們更愿意購買轎車來實現(xiàn)自己更方面的需要。全新愛麗舍為中級轎車，適應(yīng)全球市場需求。Page 7微觀環(huán)境分析 全新愛麗舍的誕生是基于PSA全新戰(zhàn)略平臺NPF1平臺，以全球化的造車標(biāo)準(zhǔn)、模塊化的研發(fā)生產(chǎn)，融匯全球最先進(jìn)的科技工藝打造而成。在來自全球12個

4、國家的30位國際設(shè)計師和500余位工程師的共同努力下，全新愛麗舍依托“適用生活”的新一代研發(fā)理念，為更多消費者帶來最生活的汽車體驗；新一代的技術(shù)應(yīng)用，使全新愛麗舍在同級別車上率先應(yīng)用了行業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的技術(shù)裝備；新一代生產(chǎn)工藝及質(zhì)量保障體系則為全新愛麗舍的“全球品質(zhì)”保駕護(hù)航。 在石家莊，一共擁有5家4S店，分別是：河北盛孚凱旋汽車貿(mào)易有限公司、天河汽車河北堅美和馳汽車銷售服務(wù)有限公司、天和汽車河北君和瑞隆汽車銷售服務(wù)有限公司、河北國和嘉孚汽車貿(mào)易有限公司、河北海恒汽車銷售服務(wù)有限公司。它們在石家莊都享有一定的聲譽(yù)，為全新愛麗舍打入市場做好了充足準(zhǔn)備。企業(yè)自身企業(yè)自身 角度角度經(jīng)銷商經(jīng)銷商 角度角

5、度Page 8競爭對手分析 在石家莊地區(qū)，東風(fēng)雪鐵龍全新愛麗舍上市后，面臨的最大競爭對手將是深入百姓心的老牌汽車上海大眾。 在石家莊2013年8月汽車銷量的排名中，前5名均為上海大眾，它們分別是：朗逸、捷達(dá)、速騰、帕薩特、全新POLO。 在先入為主的時代，想要后來者居上，讓消費者接受另一種風(fēng)格另一種品牌的汽車，必不可少要對競爭對手上海大眾進(jìn)行詳細(xì)的一番分析。Page 9競爭對手分析石家莊上海大眾（競爭對手）石家莊上海大眾（競爭對手）優(yōu)勢1.進(jìn)入市場較早，品牌已深入人心。2.具有一系列的價格優(yōu)惠，優(yōu)惠價在0.3萬2.4萬不等。不足1.新產(chǎn)品投入較少（新產(chǎn)品的多少顯示了企業(yè)的發(fā)展后勁是否很強(qiáng)大），

6、甚至給消費者以停滯不前之感；促銷手段較少。2.汽車燃油經(jīng)濟(jì)性相對存在一定不足。Page 10優(yōu)勢優(yōu)勢(Strength)弱勢弱勢(Weakness)威脅威脅(Threat)機(jī)遇機(jī)遇(Opportunity)全新愛麗舍全新愛麗舍SWOTSWOT分析分析Page 11優(yōu)優(yōu)勢勢應(yīng)應(yīng)對對SWOT分析分析1.1.適應(yīng)市場需求。適應(yīng)市場需求。 現(xiàn)階段，購買私家車正在逐漸成為一種時尚。而全新愛麗舍此次上市做足家庭風(fēng)，以“可靠品質(zhì)、舒適空間、無憂安全”三大競爭優(yōu)勢，成為關(guān)愛家庭、追求駕乘樂趣用戶品質(zhì)之選。2.2.價格優(yōu)勢。價格優(yōu)勢。 極具競爭力的價格優(yōu)勢，為中國消費者帶來全新的價值體驗。3.3.技術(shù)現(xiàn)金，品質(zhì)

7、保證。技術(shù)現(xiàn)金，品質(zhì)保證。 整合了標(biāo)致雪鐵龍集團(tuán)的優(yōu)勢資源，運(yùn)用全球化平臺生產(chǎn)，在歐洲等海外市場，取得了極大成功。1.多傾聽客戶對產(chǎn)品的建議意見，不斷對產(chǎn)品進(jìn)行改革創(chuàng)新。2.繼續(xù)保持價格優(yōu)勢。3.不斷開發(fā)新技術(shù)，降低成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率。Page 12弱弱勢勢應(yīng)應(yīng)對對SWOT分析分析1.1.品牌知名度不夠高。品牌知名度不夠高。 雖然東風(fēng)雪鐵龍是消費者滿意程度最高的合資歐洲汽車品牌之一，但是在中國，品牌的知名度相對來說還是不夠高。在慣性思維的影響下，消費者更容易受品牌知名度及周圍已購車朋友家人的影響。2.儲室空間。儲室空間。 儲室空間相對來說有一定不足之處。1.擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，將品牌做

8、大做好。2.開發(fā)并引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)，對儲室空間進(jìn)行一系列改進(jìn)，滿足消費者對空間的要求。Page 13機(jī)機(jī)遇遇應(yīng)應(yīng)對對SWOT分析分析1.1.市場尚可開發(fā)。市場尚可開發(fā)。 石家莊市是一個發(fā)展中的城市，又是河北省的省會，存在大量潛在消費者。2.2.上海大眾并未完全占領(lǐng)石家莊汽車消費上海大眾并未完全占領(lǐng)石家莊汽車消費市場。市場。 雖然之前提到上海大眾品牌的汽車在石家莊銷量領(lǐng)先，但是也存在一定的不足。這位全新愛麗舍的上市推廣提供了一個良好契機(jī)。 1.迅速擴(kuò)大品牌知名度，利用各種傳播手段、促銷手段在市場中占據(jù)一定空間。2.抓住競爭對手的不足之處，對本品牌的汽車開發(fā)出新的亮點，吸引消費者眼球。Page 14

9、挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)應(yīng)應(yīng)對對SWOT分析分析1.1.新品上市，能否站穩(wěn)市場具有不確定性新品上市，能否站穩(wěn)市場具有不確定性。 作為東風(fēng)雪鐵龍旗下一個新生的車型，全新愛麗舍能否在石家莊市奪得一席之地并且后來者居上，仍存在一定的風(fēng)險。2.石家莊市汽車品牌之間的競爭相對較激烈。石家莊市汽車品牌之間的競爭相對較激烈。 在石家莊，各廠家為了擴(kuò)大汽車銷量，可謂是冥思苦想，用盡一切辦法進(jìn)行一系列的促銷活動，其間的競爭激烈程度不言而喻。1.利用各種營銷手段占領(lǐng)市場。2.開發(fā)新技術(shù)，降低成本，拉開價格優(yōu)勢。Page 15優(yōu)優(yōu)勢勢應(yīng)應(yīng)對對SWOT分析分析1.1.適應(yīng)市場需求。適應(yīng)市場需求。 現(xiàn)階段，購買私家車正在逐漸成為一種時

10、尚。而全新愛麗舍此次上市做足家庭風(fēng)，以“可靠品質(zhì)、舒適空間、無憂安全”三大競爭優(yōu)勢，成為關(guān)愛家庭、追求駕乘樂趣用戶品質(zhì)之選。2.2.價格優(yōu)勢。價格優(yōu)勢。 極具競爭力的價格優(yōu)勢，為中國消費者帶來全新的價值體驗。3.3.技術(shù)現(xiàn)金，品質(zhì)保證。技術(shù)現(xiàn)金，品質(zhì)保證。 整合了標(biāo)致雪鐵龍集團(tuán)的優(yōu)勢資源，運(yùn)用全球化平臺生產(chǎn)，在歐洲等海外市場，取得了極大成功。1.多傾聽客戶對產(chǎn)品的建議意見，不斷對產(chǎn)品進(jìn)行改革創(chuàng)新。2.繼續(xù)保持價格優(yōu)勢。3.不斷開發(fā)新技術(shù)，降低成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率。Page 16優(yōu)優(yōu)勢勢應(yīng)應(yīng)對對SWOT分析分析1.1.適應(yīng)市場需求。適應(yīng)市場需求。 現(xiàn)階段，購買私家車正在逐漸成為一種時尚。

11、而全新愛麗舍此次上市做足家庭風(fēng)，以“可靠品質(zhì)、舒適空間、無憂安全”三大競爭優(yōu)勢，成為關(guān)愛家庭、追求駕乘樂趣用戶品質(zhì)之選。2.2.價格優(yōu)勢。價格優(yōu)勢。 極具競爭力的價格優(yōu)勢，為石家莊消費者帶來全新的價值體驗。3.3.技術(shù)現(xiàn)金，品質(zhì)保證。技術(shù)現(xiàn)金，品質(zhì)保證。 整合了標(biāo)致雪鐵龍集團(tuán)的優(yōu)勢資源，運(yùn)用全球化平臺生產(chǎn)，在歐洲等海外市場，取得了極大成功。1.多傾聽客戶對產(chǎn)品的建議意見，不斷對產(chǎn)品進(jìn)行改革創(chuàng)新。2.繼續(xù)保持價格優(yōu)勢。3.不斷開發(fā)新技術(shù)，降低成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率。Page 17目標(biāo)消費者分析30歲左右歲左右的家庭男的家庭男性性（主打（主打 市場）市場）30歲左右歲左右的家庭女的家庭女性性

12、其他潛在其他潛在消費者消費者一級市場一級市場二級市二級市場場三級市場三級市場注：將目標(biāo)消費者市場暫分為三級，其中一級目標(biāo)消費者市場為主打市場，二、三級市場其次。 擁有私家車的消費者中，男性居多。 鎖定為男性 全新愛麗舍的主題為：全球品質(zhì)，自信人生。車如人，人如車。為愛家護(hù)家好男人的共同選擇。并做足家庭風(fēng)。 鎖定為家庭男性 價位在7.88萬11.87萬之間。 鎖定為30歲左右目標(biāo)消費者市場鎖定分析目標(biāo)消費者市場鎖定分析Page 18目標(biāo)消費者分析年代：出生于30歲左右的一代，是過渡期間容易被忽視被犧牲的一代。文化：具備傳統(tǒng)的忠孝和現(xiàn)代自由主義個性雙重特點。事業(yè)：處于發(fā)展或穩(wěn)定期。家庭：即將組建家

13、庭或者已家庭圓滿。經(jīng)濟(jì)收入：處于中流狀態(tài)。對汽車的需求：體現(xiàn)自己的身份和檔次，經(jīng)濟(jì)美觀實用，體驗駕駛的樂趣，開出自信幸福人生。目標(biāo)受眾簡析目標(biāo)受眾簡析Page 19目標(biāo)消費者分析全新愛麗舍以此全新愛麗舍以此為訴求點，滿足為訴求點，滿足消費者購車需求。消費者購車需求。締造幸福美滿締造幸福美滿家庭生活家庭生活彰顯生活品質(zhì)彰顯生活品質(zhì)體驗駕駛樂趣體驗駕駛樂趣美觀時尚美觀時尚經(jīng)濟(jì)實用經(jīng)濟(jì)實用享受自信人生享受自信人生愛家好男人Page 20目標(biāo)消費者分析消費者購買形態(tài)消費者購買形態(tài)（以一級市場為例）購買動機(jī)購買動機(jī)1.內(nèi)部空間舒適寬敞；2.經(jīng)濟(jì)實惠顯示自身品位的需要；3.陪伴家人；用途用途1.代步（上下

14、班）；2.工作需要；3.出差旅游需要；信息收集信息收集1.訪問經(jīng)銷商；2.試乘試駕；3.有經(jīng)驗的親戚朋友介紹；注：二、三級目標(biāo)消費者與一級目標(biāo)消費者的購買形態(tài)相似，此處不作詳細(xì)介紹。Page 21品牌定位品牌訴求產(chǎn)品功能訴求Page 22品牌訴求東風(fēng)雪鐵龍品牌優(yōu)勢：舒適、時尚、科技標(biāo)準(zhǔn)：寬適空間、可靠品質(zhì)、無憂安全造車?yán)砟睿簩嵱蒙頟age 23產(chǎn)品訴求經(jīng)濟(jì)實用時尚美觀家庭首選全新愛麗舍所具備的一般特征：全新愛麗舍所具備的一般特征：功能齊全內(nèi)部空間大舒適有品位安全Page 24品牌訴求全新愛麗舍的亮點（賣點）：全新愛麗舍的亮點（賣點）：油耗相對較少。以東風(fēng)雪鐵龍1.6L手動測試車型為例，平均油

15、耗為6.5L/公里。內(nèi)部空間更加寬敞。1.8米的試乘人員坐到駕駛位上部空間仍有空余。外觀更為時尚。外觀顏色分為水晶銀、鯊魚灰、多瑙藍(lán)以及白色。動力表現(xiàn)出色。能夠勝任日常駕駛所需。手動檔車型表現(xiàn)出的駕駛樂趣在同級別車中很突出。Page 25上市傳播營銷策略上市傳播營銷策略Page 26傳播營銷策略 鑒于東風(fēng)雪鐵龍全新愛麗舍為新型產(chǎn)品，在石家莊鑒于東風(fēng)雪鐵龍全新愛麗舍為新型產(chǎn)品，在石家莊地區(qū)首次上市宜采用地區(qū)首次上市宜采用整合營銷整合營銷的傳播策略。的傳播策略。 在使用例行傳播手段進(jìn)行營銷的同時，可在此基在使用例行傳播手段進(jìn)行營銷的同時，可在此基礎(chǔ)上進(jìn)行加工，在傳統(tǒng)的受眾能夠接受的范圍內(nèi)進(jìn)行礎(chǔ)上進(jìn)

16、行加工，在傳統(tǒng)的受眾能夠接受的范圍內(nèi)進(jìn)行適時的創(chuàng)新整合。適時的創(chuàng)新整合。汽車營銷的一般例行手段為汽車營銷的一般例行手段為:主題活動主題活動+試乘試駕試乘試駕+終端促銷終端促銷Page 27傳播營銷策略策略一：以點（亮點）帶面，尋找新的訴求點策略一：以點（亮點）帶面，尋找新的訴求點油耗相對較少內(nèi)部空間更加寬敞外觀更為時尚動力表現(xiàn)出色經(jīng)濟(jì)實用全新愛麗舍全新愛麗舍Page 28傳播營銷策略 許多購車的消費者是從朋友或者網(wǎng)上打聽到購車信息的。 中國消費者大多信仰眼見為實，認(rèn)為只有摸得到、看得見的商品才會貨真價實。 一些臨時的促銷活動會打動消費者立即購買。 會展展示 時尚場所展示 網(wǎng)絡(luò)展示 報紙展示策略

17、二：眼見為實策略策略二：眼見為實策略 擴(kuò)大品牌知名度 擴(kuò)散產(chǎn)品信息 彌補(bǔ)渠道不足 制造熱點Page 29傳播營銷策略策略三：公益帶動營銷策略策略三：公益帶動營銷策略資助醫(yī)療、教育事業(yè)等眾多廠家慣用的營銷手段漸漸無法吸引大眾的注意力采用新的帶有公益性的營銷手段東風(fēng)雪鐵龍帶有濃郁的“家庭風(fēng)”和“檔次味”可策劃與婚姻家庭有關(guān)的公益活動營銷前期尋找石家莊市最美情侶，并在石家莊出資為他們舉辦一次盛大的婚禮，迎接的喜車均為東風(fēng)雪鐵龍全新愛麗舍。制造輿論熱點，同時讓大眾眼見為實。Page 30傳播營銷策略策略四：收視熱點名人助勢策略四：收視熱點名人助勢策劃一次車展，主題為：“爸爸去哪兒爸爸我們?nèi)ベI車”。結(jié)合

18、湖南衛(wèi)視收視超高的電視節(jié)目爸爸去哪兒，請到參與節(jié)目錄制的林志穎等5對父子參與到本次車展活動中。主持人為河北省超高人氣組合：方瓊和誠誠。理由：他們都是最受全國觀眾尤其是石家莊觀眾最喜愛的主持人，曾主持過超級寶寶秀，在能自然地與小朋友們交流的同時，他們的幽默風(fēng)趣更能調(diào)動現(xiàn)場的氣氛。吸引觀眾眼球，引起媒體熱烈報道。Page 31傳播營銷策略11月11日 光棍節(jié) 11月28日 感恩節(jié) 12月24日 平安夜 12月25日 圣誕節(jié) 策略五：節(jié)日營銷策略五：節(jié)日營銷 在營銷策劃期間，有眾多節(jié)日，可在節(jié)日當(dāng)天推出各種促銷優(yōu)惠信息以及活動。Page 32上市傳播思路策略六：全天試乘試駕營銷策略策略六：全天試乘試

19、駕營銷策略內(nèi)容內(nèi)容傳播方式傳播方式有效期有效期預(yù)期效果預(yù)期效果實行全天免費試乘試駕，即對全新愛麗舍按興趣的客戶在實行全天免費試乘試駕，即對全新愛麗舍按興趣的客戶在4S4S店登記后可在石家莊地區(qū)免費試駕一整天，充分體驗駕駛的店登記后可在石家莊地區(qū)免費試駕一整天，充分體驗駕駛的樂趣。樂趣?；顒忧盎顒忧?天通過報紙、廣播、傳單、天通過報紙、廣播、傳單、網(wǎng)絡(luò)等方式將活動信息散播出去。網(wǎng)絡(luò)等方式將活動信息散播出去。活動持續(xù)活動持續(xù)3 3天，每天僅限天，每天僅限1010輛，需客輛，需客戶提前預(yù)訂。戶提前預(yù)訂。達(dá)到蓄勢的效果，激起受眾達(dá)到蓄勢的效果，激起受眾 購買欲望。購買欲望。Page 33傳播營銷策略

20、以風(fēng)暴式傳播在短時間內(nèi)讓消費者形成一定的認(rèn)知度。 樹立家庭風(fēng)暴式的體驗典型。策略六：整合營銷策略六：整合營銷 如果沒有新聞事件，傳播效果只能打50分，反之，則可得到90分。 制造獨特性的試駕體驗、巡展或者促銷事件才能得到更高的關(guān)注。 每個傳播環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)的訴求點都要圍繞“適用生活”這個核心點，讓受眾感受到“自信”、“家庭”、“溫暖”“品質(zhì)”的強(qiáng)關(guān)聯(lián)度。風(fēng)暴式風(fēng)暴式核心賣點核心賣點新聞效應(yīng)新聞效應(yīng)上市傳播思路上市傳播思路Page 35上市傳播思路前期輿前期輿論導(dǎo)向論導(dǎo)向中期重點中期重點事件切入事件切入后期活動后期活動細(xì)分訴求細(xì)分訴求Page 36上市傳播思路 由于全新愛麗舍上市時間定于10月26日

21、，推廣營銷時間定于10月2日12月31日，因此10月2日10月25日這段時間，為全新愛麗舍推廣的預(yù)熱階段。 由于電視媒體廣告投放時間至少為6個月，而營銷推廣時間不到3個月，且電視廣告短期內(nèi)投資回報較小，存在一定的風(fēng)險，暫排除電視廣告這個媒體傳播手段。 在上市之前的預(yù)熱階段,主要是為全新愛麗舍即將上市打造聲勢，在石家莊著名的報紙像燕趙都市報、燕趙晚報、河北青年報、河北日報投放廣告，張貼品牌汽車平面廣告，在網(wǎng)上建立官網(wǎng)供網(wǎng)友搜閱，并播放預(yù)告片自信人生三部曲。Page 37上市上市系列系列主主題題引起引起關(guān)關(guān)注注產(chǎn)品產(chǎn)品形象形象塑造塑造產(chǎn)品產(chǎn)品功能及功能及形象整合形象整合產(chǎn)產(chǎn)品功能品功能強(qiáng)強(qiáng)化化 預(yù)

22、熱預(yù)熱 強(qiáng)強(qiáng) 化化 跟跟 進(jìn)進(jìn)1 10 0/ /2626 1 10 0/ /2727-1-11 1/ /0303全球品質(zhì)，自信人生全球品質(zhì)，自信人生1 11 1/ /0404-1-12 2/ /1515 1 12 2/ /1616-1-12 2/ /3131 推廣階段推廣階段 實施時間實施時間 實施目的實施目的推廣方式推廣方式推廣主題推廣主題懸懸念念- -名名新車新車上市上市? ?全新愛麗舍是家庭好全新愛麗舍是家庭好男人首選男人首選連連結(jié)更多推結(jié)更多推薦薦者者Upgrade Upgrade 主流消主流消費費群群預(yù)期效果預(yù)期效果媒媒體體渠道渠道上市發(fā)布會媒體試乘試駕發(fā)送品牌發(fā)展史手冊4S店內(nèi)展示

23、車型圖片4S店：試乘試駕定期舉辦保齡球俱樂部針對集團(tuán)大客戶活動舉辦主題車展針對集團(tuán)大客戶活動定期舉辦保齡球俱樂部選出最美情侶并為他 們舉辦婚禮PR軟文;車型對比針對集團(tuán)大客戶活動定期舉辦保齡球俱樂部舉辦為時1天的促銷 活動報紙廣播網(wǎng)絡(luò)報紙廣播戶外網(wǎng)絡(luò)報紙廣播戶外網(wǎng)絡(luò)戶外報紙網(wǎng)絡(luò)上市傳播思路上市傳播思路上市執(zhí)行路線上市執(zhí)行路線Page 39上市執(zhí)行路線上市前上市后上市后預(yù)熱期加強(qiáng)期跟進(jìn)期上市執(zhí)行路線上市執(zhí)行路線預(yù)熱期加強(qiáng)期上市Page 40上市前（10/2-10/2510/2-10/25）線上部分線上部分媒體類型媒體類型媒體選擇媒體選擇播放內(nèi)容播放內(nèi)容平面燕趙都市報預(yù)熱平面廣告上市平面廣告產(chǎn)品廣

24、告燕趙晚報河北日報廣播89.0 MHz 河北生活廣播上市廣告產(chǎn)品廣告100.9 MH 石家莊經(jīng)濟(jì)頻率網(wǎng)絡(luò)建立官網(wǎng)微博（新浪、騰訊微博）微信預(yù)熱廣告片預(yù)熱平面廣告上市平面廣告產(chǎn)品廣告Page 41上市發(fā)布會（10/2610/26） 主題：傳承自信人生，共享幸福石家莊 目標(biāo)：制造新聞效應(yīng)，以娛樂與發(fā)布會相結(jié)合的方式博得大眾眼球。 時間：2013年10月26日 18：30-21：30 地點：石家莊東風(fēng)雪鐵龍4S店之一：河北國和嘉孚汽車貿(mào)易有限公司（石家莊裕華區(qū)裕華東路160號） 邀請媒體：燕趙晚報、燕趙都市報、河北日報、河北青年報、石家莊日報；石家莊電視臺、河北電視；河北文藝廣播、河北生活廣播、河北

25、交通廣播、河北新聞頻道；新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)。線下部分線下部分Page 42上市發(fā)布會（10/2610/26） 發(fā)布會內(nèi)容： 車模走秀、領(lǐng)導(dǎo)講話、沙盤畫表演、記者試乘試駕、爵士舞等。Page 43上市發(fā)布會（10/2610/26）發(fā)布會具體流程時間時間內(nèi)容內(nèi)容備注備注18：30-19：00來賓、經(jīng)銷商、媒體入場領(lǐng)取精美小禮品，并送印有全新愛麗舍標(biāo)志的小手環(huán)戴在手腕上19：00-19：05支持人董卿致開場辭，并介紹到場來賓19：05-19：10領(lǐng)導(dǎo)講話19：10-19：20播放全新愛麗舍宣傳片19：20-19：25燈光秀配合快慢有序的音樂展示現(xiàn)代社會生活的節(jié)奏感19：25-19：45新車亮相，車模走秀

26、19：45-20：05新車推介趁來賓沉迷其中對新車感興趣之時進(jìn)行合時地推介，效果更好。20：05-20：15爵士舞表演體現(xiàn)全新愛麗舍帶給現(xiàn)代人的新體驗20：15-20：30沙盤畫表演展示東風(fēng)雪鐵龍的發(fā)展歷程和帶給客戶另一種“家的溫暖”的主題20：30-21：00媒體采訪21：00-21：25鋼琴曲響起，展區(qū)開放，記者試乘試駕營造優(yōu)雅氣氛，讓記者身臨其境去感受21：25-21：30主持人宣布發(fā)布會結(jié)束Page 44上市發(fā)布會上市發(fā)布會（10/2610/26）亮點一：亮點一：邀請央視著名主持人董卿主持發(fā)布會；新車亮相；沙盤畫表演。Page 45上市發(fā)布會（10/2610/26）亮點二：燈光秀亮點二

27、：燈光秀1.時長為5分鐘的燈光秀配以時而緊張時而舒緩的音樂，這樣的視覺與聽覺盛宴，使在場嘉賓身臨其境地感受到現(xiàn)代社會生活快慢有序的節(jié)奏感，從而產(chǎn)生共鳴。2.燈光秀結(jié)束后，關(guān)閉舞臺所有燈光長達(dá)10秒鐘，在這段時間內(nèi)將新車開到舞臺，然后舞臺突然光芒四射，所有的燈光都聚集在全新愛舍這臺新車上，給來賓一個想不到的驚喜。Page 46上市發(fā)布會（10/2610/26）亮點三：精美禮品相贈亮點三：精美禮品相贈1.1.凡是參與到全新愛麗舍發(fā)布會的來賓均可獲凡是參與到全新愛麗舍發(fā)布會的來賓均可獲得本公司送出的精美禮品一份以及印有全新愛得本公司送出的精美禮品一份以及印有全新愛麗舍標(biāo)志的精美手環(huán)一個。麗舍標(biāo)志的精

28、美手環(huán)一個。2.2.贈送來賓品牌發(fā)展史冊一本。贈送來賓品牌發(fā)展史冊一本。Page 47上市后的預(yù)熱期（10/27-11/03）線上部分線上部分時間時間形勢分析形勢分析媒體選擇媒體選擇傳播內(nèi)容傳播內(nèi)容10/27-10/28因在召開發(fā)布會之前已做了大量的媒體鋪墊，尤其是在發(fā)布會召開之后的兩天，媒體上都會有與全新愛麗舍相關(guān)的報道，暫不用再次選擇媒體進(jìn)行宣傳。10/29-11/02發(fā)布會召開之后，大眾得知有新的汽車產(chǎn)品上市，想眼見為實，去看看真實的產(chǎn)品怎么樣，這時應(yīng)適時地舉行一次車展。燕趙都市報燕趙晚報河北日報河北生活廣播石家莊經(jīng)濟(jì)頻率官網(wǎng)新浪、騰訊微博宣傳單頁有關(guān)全新愛麗舍車展的舉辦信息Page 4

29、8上市后的預(yù)熱期（10/27-11/03） 目標(biāo)：讓更多的消費者了解有關(guān)全新愛麗舍上市的相關(guān)信息；傳播品牌效應(yīng)；口碑相傳的一種傳播手段。 主題：爸爸我們要去哪里呀？我們?nèi)ベI全新愛麗舍。 時間：11月3日-11月4日 （9：30-11：30 14：00-16：00 ） 地點：石家莊裕彤體育館（石家莊市中山東路338號） 邀請媒體：燕趙晚報、燕趙都市報、石家莊日報；石家莊電視臺、河北電視；河北生活廣播、河北新聞頻道；新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)。 內(nèi)容：湖南衛(wèi)視中爸爸去哪兒中的林志穎等5對父子亮相車展；方瓊、誠誠主持車展活動；魔術(shù)表演；兒童車模秀；美女車模秀；江南Style舞、抽獎活動、現(xiàn)場試乘試駕等。線下部分

30、線下部分車展策劃Page 49上市后的預(yù)熱期（10/27-11/04）時間時間活動內(nèi)容活動內(nèi)容9：30-9：40誠誠、方瓊亮相，開場致辭。9：40-9：50爸爸去哪兒節(jié)目中林志穎等5對父子亮相，唱爸爸去哪兒。9：50-10：10主持人、明星互動。10：10-10：20新車亮相，美女車模秀。10：20-10：40新車推介。10：40-10：55魔術(shù)表演。10：55-11：30現(xiàn)場答疑，試乘試駕。14：00-14：20兒童車模秀。14：20-14：40新車推介。14：40-14：50表演江南Style舞蹈。14：50-15：10現(xiàn)場抽獎，中獎?wù)邔@得購車優(yōu)惠券。15：10-15：25魔術(shù)表演。15

31、：25-16：30現(xiàn)場答疑，試乘試駕。展會流程Page 50上市后的預(yù)熱期（10/27-11/03） 此次車展暫定主持人為石家莊乃至全國著名主持人方瓊和誠誠。 這兩位主持人是觀眾心目中最幽默最默契的搭檔，曾在河北電視臺主持過超級寶寶秀秀家政女皇的他們，深受石家莊觀眾喜愛，邀請他們來主持本次車展，更能拉近與現(xiàn)場觀眾的距離。車展策劃亮點一：主持人車展策劃亮點一：主持人Page 51上市后的預(yù)熱期（10/27-11/03） 要問近期最火的娛樂節(jié)目恐怕大家都會說爸爸去哪兒了，這個娛樂節(jié)目深受觀眾喜愛，把其中的5對明星父子請來，會得到意想不到的效果。 此次車展主題為“爸爸我們要去哪里呀？我們?nèi)ベI全新愛麗

32、舍”，正好緊扣車展主題。 恰似符合全新愛麗舍的“家庭風(fēng)”。車展策劃亮點二：爸爸去哪兒中的車展策劃亮點二：爸爸去哪兒中的5對明星組合對明星組合Page 52上市后的預(yù)熱期（10/27-11/03） 一般情況下的舞臺秀都是美女+車模，那么不如換一下口味，兒童車模秀是否更能吸引大眾目光呢? 孩子是一個家庭中最重要的成員，看到舞臺秀中那群可愛陽光臉上洋溢著幸福的兒童車模們，身為觀眾的爸爸媽媽更可能會感同身受，為孩子、為家庭買輛汽車開回家。車展策劃亮點三：兒童車模秀車展策劃亮點三：兒童車模秀Page 53上市后的預(yù)熱期（10/27-11/03） 本次車展中設(shè)定了一個抽獎活動，凡是有意購買全新愛麗舍的客戶

33、可現(xiàn)場參加抽獎。 獎項設(shè)置暫定如下：一等獎2名，獎金換購券5000元；二等獎5名，獎金換購券1000元；三等獎10名，精美鑰匙鏈一串。（注：抽到的獎金券只限于購買石家莊地區(qū)的全新愛麗舍車型，最終解釋權(quán)歸本公司所有） 目的：蓄勢造勢，調(diào)動消費者購買積極性。車展策劃亮點四：抽獎活動車展策劃亮點四：抽獎活動Page 54上市后的強(qiáng)化期（11/04-12/15）進(jìn)入強(qiáng)化期后，需要一些具有爆炸性的新聞來為全新愛麗舍造勢。 基本主題為：公益+感恩+愛心公益尋找石家莊最感人的原定在11月份結(jié)婚的情侶，并在石家莊為他們舉辦一次盛大的婚禮。感恩在感恩節(jié)當(dāng)天為新老客戶提供優(yōu)惠。愛心提供為其一整天的免費試乘試駕活動

34、。Page 55上市后的強(qiáng)化期（11/04-12/15） 11月11日為光棍節(jié)，是個近幾年來人們一直熱烈討論的日子，這一天對于很多人來說很特殊，寄予了人們對于擺脫單身和渴望幸福的向往。 在光棍節(jié)當(dāng)天，全新愛麗舍將發(fā)布消息，尋找石家莊市情感經(jīng)歷最為感人、并且即將在12月份結(jié)婚的情侶。 為評選出來的情侶在石家莊市無償舉辦一次盛大的婚禮，迎接的喜車均由全新愛麗舍提供?；槎Y當(dāng)天迎接的數(shù)十輛喜車均為全新愛麗舍，并且由開始迎接新娘的地方在石家莊市經(jīng)過最繁華的街道一路開到婚宴，石家莊市街道旁的大眾將看到這一盛景。 在石家莊市尋找有意愿贊助此次婚宴的禮堂、酒店，能節(jié)省下一筆不小的經(jīng)費。 聯(lián)系好媒體，對此進(jìn)行追

35、蹤報道。公益公益Page 56上市后的強(qiáng)化期（11/04-12/15） 主題：咱們結(jié)婚吧 目標(biāo)：通過公益活動提升品牌美譽(yù)度。 時間：11月11日-12月15日 媒體：燕趙晚報、燕趙都市報；新浪微博；河北生活廣播。 傳播方式：在以上媒體投放廣告，公布尋找石家莊市最感人情侶，評選結(jié)果公布之后，暫定12月15日為他們在石家莊舉辦一場盛大婚禮。 活動方式：全新愛麗舍官網(wǎng)與新浪微博合作，在官網(wǎng)以實名制注冊報名后將兩人的感人的感情經(jīng)歷寫進(jìn)去，并由新浪網(wǎng)友對其進(jìn)行投票選舉。公益策劃公益策劃Page 57上市后的強(qiáng)化期（11/04-12/15）公益策劃公益策劃時間時間活動內(nèi)容活動內(nèi)容11月11日-11月18日 發(fā)布消息11月11日-11月25日報名11月26日-12月01日 網(wǎng)民選票12月02日 公布選票結(jié)果12月03日-12月14日 籌辦婚禮12月15日 舉辦婚禮（暫定）時間安排時間安排Page 58上市后的強(qiáng)化期（11/04-12/15） 主題為“咱們結(jié)婚吧”恰好與近期正在播放的收視率很高的電視劇咱們結(jié)