全程策劃銷(xiāo)售代理服務(wù)建議書(shū)

1、XXXX期項(xiàng)目全程策劃/銷(xiāo)售代理服務(wù)建議書(shū)上海時(shí)力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司十分榮幸有機(jī)會(huì)參與貴司投資開(kāi)發(fā)的XXXX項(xiàng)目（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“本項(xiàng)目”）。我方通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的實(shí)地走訪，結(jié)合我方對(duì)XX省地產(chǎn)的認(rèn)識(shí)及操作經(jīng)驗(yàn)、XX省及本地房地產(chǎn)發(fā)展?fàn)顩r和項(xiàng)目所處區(qū)域現(xiàn)狀，結(jié)合貴司意愿，就我方針對(duì)項(xiàng)目所提供的全程服務(wù)提出以下服務(wù)模式及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，供貴司參考，以便共同商議，促進(jìn)項(xiàng)目操作。服務(wù)模式全程策劃服務(wù)+銷(xiāo)售代理服務(wù)為了使項(xiàng)目更符合市場(chǎng)需要，更能針對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行推廣，最大化發(fā)揮項(xiàng)目?jī)r(jià)值，最大程度加快項(xiàng)目銷(xiāo)售進(jìn)程和加速資金回籠，我司需對(duì)項(xiàng)目定位、推廣手段、銷(xiāo)售手段、客戶(hù)特征、產(chǎn)品功能進(jìn)行準(zhǔn)確分析，我方將針對(duì)性提出整體策劃報(bào)告

2、。為檢驗(yàn)策劃方案的可實(shí)施性和準(zhǔn)確性，我方真誠(chéng)希望同時(shí)將銷(xiāo)售代理工作也委托予我方。服務(wù)時(shí)間1、 項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告集中服務(wù)時(shí)間為30個(gè)工作日，提交一份項(xiàng)目整體策略報(bào)告，相關(guān)工作在代理服務(wù)期內(nèi)延續(xù)。 2、 銷(xiāo)售代理服務(wù)期由雙方商洽。一、全程策劃服務(wù)服務(wù)內(nèi)容 主要結(jié)合項(xiàng)目所處的整體市場(chǎng)環(huán)境、資源優(yōu)勢(shì)、貴司情況，從整體上全面考慮本項(xiàng)目的操作，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的深入調(diào)查研究分析、對(duì)項(xiàng)目前期客戶(hù)特征分析、項(xiàng)目前期銷(xiāo)售策略、推廣渠道、廣告投放等進(jìn)行分析，對(duì)項(xiàng)目后續(xù)的產(chǎn)品功能定位、客戶(hù)群定位、主題定位、銷(xiāo)售推廣思路等給以清晰明確的指引。主要包括市場(chǎng)調(diào)研分析、目標(biāo)客戶(hù)群定位、產(chǎn)品優(yōu)化改良建議、市場(chǎng)整體宣傳推廣、銷(xiāo)售

3、部署及階段策略等內(nèi)容。1） 市場(chǎng)調(diào)研分析、目標(biāo)客戶(hù)群定位：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研確立項(xiàng)目的整體定位，包括項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)群、市場(chǎng)形象、檔次、銷(xiāo)售價(jià)格等各方面的定位。2） 產(chǎn)品優(yōu)化改良建議：包括對(duì)項(xiàng)目周邊資源的利用、會(huì)所功能和經(jīng)營(yíng)模式、交樓標(biāo)準(zhǔn)、物業(yè)管理模式、景觀優(yōu)化、建筑物外立面色彩、售樓處、樣板房、銷(xiāo)售資料等涉及項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售的有關(guān)專(zhuān)題提出專(zhuān)業(yè)性的分析研究和建議。3） 市場(chǎng)整體宣傳推廣：A. 提出本項(xiàng)目整體市場(chǎng)推廣策略，負(fù)責(zé)項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)推廣案（推廣步驟、媒體計(jì)劃、廣告策略、主題表現(xiàn)、物料制作、公關(guān)活動(dòng)等）的制定與執(zhí)行。B. 負(fù)責(zé)統(tǒng)籌組織有關(guān)該項(xiàng)目前期各項(xiàng)推廣活動(dòng)，負(fù)責(zé)執(zhí)行相關(guān)具體事項(xiàng)。4） 銷(xiāo)售部署及階段

4、策略：對(duì)該項(xiàng)目銷(xiāo)售部署（銷(xiāo)售對(duì)象、銷(xiāo)售渠道、價(jià)格策略、付款方式、促銷(xiāo)手段等）制定專(zhuān)門(mén)方案并予以實(shí)施。1. 市場(chǎng)調(diào)查研究分析1) 國(guó)、內(nèi)外旅游地產(chǎn)、休閑度假物業(yè)大體特征及走勢(shì)分析2) 本市及國(guó)內(nèi)其它重要城市旅游度假物業(yè)特征及態(tài)勢(shì)分析3) 本省旅游特征及走勢(shì)分析4) 本市城市特征、人口特征分析5) 本市城市規(guī)劃、政府導(dǎo)向、房地產(chǎn)走勢(shì)分析6) 本省同類(lèi)型物業(yè)調(diào)查研究分析7) 自身?xiàng)l件A、 項(xiàng)目區(qū)位分析a) 區(qū)域的交通評(píng)價(jià)b) 區(qū)域人口構(gòu)成分析c) 區(qū)域旅游特征分析d) 區(qū)域商業(yè)分析B、 項(xiàng)目SWOT分析8) 研究分析結(jié)論n 工作目標(biāo)：對(duì)市場(chǎng)和項(xiàng)目的綜合狀況作一個(gè)客觀的評(píng)判，以分析項(xiàng)目的顯性及隱性競(jìng)爭(zhēng)

5、力。n 工作深度標(biāo)準(zhǔn)：力求全面反映市場(chǎng)和項(xiàng)目的綜合狀況，深入挖掘項(xiàng)目自身存在的優(yōu)劣勢(shì)并對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行準(zhǔn)確的定位。凡事不預(yù)則不立，以上的研究分析，均是在我方進(jìn)行充分市場(chǎng)調(diào)研和貴司提供的相應(yīng)有效市場(chǎng)和項(xiàng)目資料基礎(chǔ)上進(jìn)行的，通過(guò)以上的研究分析，結(jié)合市場(chǎng)的需要及項(xiàng)目自身?xiàng)l件，對(duì)項(xiàng)目的功能定位、營(yíng)銷(xiāo)推廣節(jié)奏、經(jīng)營(yíng)模式設(shè)計(jì)、目標(biāo)客戶(hù)群研究、分析、定位給以市場(chǎng)的支持和指導(dǎo)。2. 項(xiàng)目功能定位、客戶(hù)定位、主題定位通過(guò)對(duì)整體市場(chǎng)的調(diào)研分析，對(duì)項(xiàng)目定位提出建議，包括：1) 項(xiàng)目功能定位2) 客戶(hù)群研析及定位3) 總體主題形象定位n 工作目標(biāo)：結(jié)合本項(xiàng)目市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的現(xiàn)狀，進(jìn)行市場(chǎng)定位。n 工作深度標(biāo)準(zhǔn)：² 對(duì)

6、目標(biāo)消費(fèi)群特征作出詳細(xì)地描述；² 對(duì)項(xiàng)目的檔次、市場(chǎng)形象、功能作出定位。3. 產(chǎn)品優(yōu)化建議1) 與周邊旅游資源互動(dòng)建議2) 總體規(guī)劃布局和細(xì)化調(diào)整建議3) 總體開(kāi)發(fā)計(jì)劃（總體開(kāi)發(fā)時(shí)間、開(kāi)發(fā)節(jié)奏、開(kāi)發(fā)順序建議）4) 物業(yè)類(lèi)型的容量、分布、面積配比5) 總體及各物業(yè)類(lèi)型建筑風(fēng)格走向建議6) 環(huán)境景觀建議n 工作目標(biāo)：² 提出本項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)主題對(duì)產(chǎn)品的適應(yīng)性要求和建議；² 對(duì)項(xiàng)目的產(chǎn)品特征提出全面的建議。n 工作深度標(biāo)準(zhǔn)：² 根據(jù)本項(xiàng)目的定位及主題策劃要求，對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)品設(shè)計(jì)提出修改建議包括規(guī)劃形式、建筑風(fēng)格、建筑細(xì)部、環(huán)境園林功能等。4. 項(xiàng)目總體營(yíng)銷(xiāo)推廣1) 整

7、體營(yíng)銷(xiāo)推廣部署包括整體營(yíng)銷(xiāo)推廣思路、整體營(yíng)銷(xiāo)推廣階段劃分、推售節(jié)奏把握、推售順序安排等建議2） 整體宣傳包裝策略包括公關(guān)活動(dòng)、廣告推廣、媒體組合等設(shè)計(jì)建議n 工作目標(biāo)：² 制定的項(xiàng)目的整體推廣計(jì)劃；² 確定項(xiàng)目各發(fā)展期的具體部署；² 為項(xiàng)目制定可執(zhí)行的營(yíng)銷(xiāo)及推廣策略。n 工作深度標(biāo)準(zhǔn)：² 對(duì)本項(xiàng)目面臨的機(jī)會(huì)點(diǎn)及市場(chǎng)障礙點(diǎn)進(jìn)行深度剖析；² 形成本項(xiàng)目整體的推廣思路；² 對(duì)各發(fā)展期的推廣目標(biāo)、推廣主題、操作要點(diǎn)等進(jìn)行詳細(xì)的設(shè)定。二、銷(xiāo)售代理服務(wù)服務(wù)內(nèi)容（一）、包括項(xiàng)目銷(xiāo)售隊(duì)伍的組建、銷(xiāo)售培訓(xùn)、與購(gòu)房客戶(hù)接洽以促成成交、制定銷(xiāo)售計(jì)劃及完成銷(xiāo)

8、售總結(jié)等。（二）、負(fù)責(zé)組建高素質(zhì)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，并在各個(gè)階段有針對(duì)性地作銷(xiāo)售培訓(xùn)。（三）、負(fù)責(zé)與購(gòu)房客戶(hù)接洽，并通過(guò)各種有效合理的方式促成項(xiàng)目的成交。（四）、制定完整的銷(xiāo)售制度，使銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)能進(jìn)行有效運(yùn)轉(zhuǎn)。（五）、制定各個(gè)階段（包括月度、季度及銷(xiāo)售期）的銷(xiāo)售計(jì)劃，并及時(shí)做好銷(xiāo)售總結(jié)。（六）、現(xiàn)場(chǎng)管理服務(wù)a) 現(xiàn)場(chǎng)布置指導(dǎo) b) 道具準(zhǔn)備c) 工作人員培訓(xùn)d) 危機(jī)事件處理 七、我方負(fù)責(zé)與項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的所有費(fèi)用，具體包括以下費(fèi)用：A、項(xiàng)目形象識(shí)別系統(tǒng)1. 基本系統(tǒng) 1/ 標(biāo)志2/ 標(biāo)準(zhǔn)色3/ 中英文標(biāo)準(zhǔn)字體4/ LOGO與中英文標(biāo)準(zhǔn)字體之標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范5/ LOGO與中英文標(biāo)準(zhǔn)字體、形象定位語(yǔ)標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)

9、范6/ 輔助圖形或象征圖形7/ 禁用范例2. 整體視覺(jué)應(yīng)用系統(tǒng) 1) 辦公事務(wù)用品 名片 文件夾標(biāo)簽 通用文件封面2) 工地現(xiàn)場(chǎng)包裝 工地圍墻展示戶(hù)外導(dǎo)示牌 戶(hù)外彩旗 樓體掛幅 樓體條幅等3) 慶典現(xiàn)場(chǎng)包裝 形象背景 氣球豎幅 彩旗等4) 銷(xiāo)售氛圍包裝 形象墻 胸牌 銷(xiāo)售人員服裝（男、女） 手提袋 看樓專(zhuān)車(chē)車(chē)身包裝5) 標(biāo)識(shí)導(dǎo)示系統(tǒng) 區(qū)位標(biāo)示牌售樓處導(dǎo)示牌車(chē)場(chǎng) 洗手間 功能標(biāo)識(shí)牌B、項(xiàng)目宣傳推廣1. 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前印刷宣傳物料實(shí)施 售樓書(shū)創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、印刷/ 戶(hù)型單頁(yè)創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、印刷/ 項(xiàng)目海報(bào)（折頁(yè)）創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、印刷2. 沙盤(pán)、模型：小型（各分銷(xiāo)點(diǎn)），大型及分戶(hù)模型（銷(xiāo)售中心）3. 廣告系列4.

10、異地促銷(xiāo)（1）、各類(lèi)房產(chǎn)交易會(huì)、展會(huì)（2）、招商說(shuō)明會(huì)（3）、推廣會(huì)（含酒會(huì)）（4）、廣告C、銷(xiāo)售中心：1、創(chuàng)意/設(shè)計(jì)/裝修2、售樓中心辦公設(shè)施/設(shè)備D、項(xiàng)目銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)工資、福利及提成（以上各項(xiàng)費(fèi)用總計(jì)約300萬(wàn)元，具體投入費(fèi)用項(xiàng)目根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整。）二、服務(wù)費(fèi)用的收取及支付（一）整體策略服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)與支付前期整體策略服務(wù)費(fèi)用共計(jì)貳佰萬(wàn)元人民幣（￥2，000，000），其成果我方在正式簽約后30個(gè)工作日內(nèi)以總體報(bào)告的方式提交。貴司將獨(dú)家銷(xiāo)售代理權(quán)交予我方，免收以上策劃費(fèi)。（二）代理服務(wù)費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及支付1) 代理服務(wù)費(fèi)包括銷(xiāo)售傭金及溢價(jià)分成兩個(gè)部分。2) 銷(xiāo)售傭金具體計(jì)算辦法如下：代理傭金當(dāng)期完成

11、銷(xiāo)售收入總額×銷(xiāo)售傭金比率。銷(xiāo)售代理傭金比率為 4 %，由雙方共同商定。3) 銷(xiāo)售成交的確認(rèn)以貴司與購(gòu)房者簽訂正式合約為準(zhǔn)，合同期內(nèi)，通過(guò)任何途徑、任何方式產(chǎn)生的銷(xiāo)售成交均列入我方的代理費(fèi)用的計(jì)算依據(jù)。4) 代理傭金每月結(jié)算一次，以每月最后一日為結(jié)算日。5) 溢價(jià)A. 雙方協(xié)商制訂本項(xiàng)目銷(xiāo)售平均底價(jià)（該平均底價(jià)以市場(chǎng)平均價(jià)格水平為參照），實(shí)際成交價(jià)格超出該平均底價(jià)部分稱(chēng)為溢價(jià)。B. 溢價(jià)部分貴我雙方按規(guī)5：5的比例分成，與傭金一起每月結(jié)算一次。工作流程及服務(wù)形式工作流程內(nèi)容切入方式前期市場(chǎng)調(diào)查收取首期款（如簽訂全程策劃銷(xiāo)售代理合同則免收此款）之后三日內(nèi)即派專(zhuān)項(xiàng)調(diào)查小組進(jìn)行，確定工作項(xiàng)

12、目、排定工作進(jìn)度表雙方初步溝通會(huì)議正式簽訂合同一周內(nèi)，主要由貴司介紹市場(chǎng)、產(chǎn)品的初步情況、初步發(fā)展目標(biāo)、開(kāi)發(fā)計(jì)劃和期望值，以利我方結(jié)合市場(chǎng)、項(xiàng)目的情況進(jìn)一步了解貴司的需要和想法。乙方內(nèi)部討論會(huì)形成初步策略相關(guān)人員檢討資料之完整性，尋找問(wèn)題關(guān)鍵，對(duì)相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查資料進(jìn)行研究分析，并確定項(xiàng)目初步方向。報(bào)告溝通會(huì)議正式簽訂合同四十五個(gè)工作日雙方就項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告進(jìn)行深入交流，我方以正式文本形式提交，一式三份。全程服務(wù)合作期內(nèi)，我方成立專(zhuān)項(xiàng)小組進(jìn)行項(xiàng)目的總體操作，專(zhuān)項(xiàng)小組由規(guī)劃設(shè)計(jì)師、策劃與銷(xiāo)售管理人員、策劃與銷(xiāo)售輔助人員、廣告人員組成，以確保具體方案落實(shí)。服務(wù)形式服務(wù)期間，一般采用例會(huì)形式和專(zhuān)項(xiàng)會(huì)

13、議形式，由我方的專(zhuān)項(xiàng)小組成員參與每周例會(huì)，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人或?qū)I(yè)負(fù)責(zé)人參與月例會(huì)和專(zhuān)項(xiàng)會(huì)議。內(nèi)容具體內(nèi)容與深度要求與會(huì)人員時(shí) 間綜合協(xié)調(diào)例會(huì)1)營(yíng)銷(xiāo)與工程部的協(xié)調(diào)；2)營(yíng)銷(xiāo)與物業(yè)的協(xié)調(diào)；3)與其他相關(guān)部門(mén)的協(xié)調(diào)。1)甲方(營(yíng)銷(xiāo)、工程、物業(yè)主管)2)乙方主要負(fù)責(zé)成員每月一次，頭3個(gè)月可應(yīng)工作量的要求適當(dāng)增加。每月例會(huì)1)每月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作的總結(jié)及建議；2)信息反饋及疑難解決。1)甲方(營(yíng)銷(xiāo)、工程、物業(yè)主管)2)乙方主要負(fù)責(zé)成員每月一次每周例會(huì)1)每周營(yíng)銷(xiāo)工作的總結(jié)及建議；2)信息反饋及疑難解決。1)甲方項(xiàng)目組人員2)乙方項(xiàng)目組成員每周一次，具體時(shí)間待定 我們的服務(wù)優(yōu)勢(shì)我司自成立以來(lái)，專(zhuān)注于房地產(chǎn)的整案策劃和銷(xiāo)售代理。公司業(yè)務(wù)范圍涵蓋旅游地產(chǎn)的投資、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、招商、