愛度禮模擬公司.

1、愛愛 度度 I ID D泰州市愛度（泰州市愛度（IDOIDO）禮儀模擬公司）禮儀模擬公司愿得一人心，白首不相離愿得一人心，白首不相離愿愛伴你度過一生一世愿愛伴你度過一生一世愛度愛度（I ID D）我愛你千百度我愛你千百度 日出到遲暮日出到遲暮一瓢江湖我沉浮一瓢江湖我沉浮我愛你千百度我愛你千百度 又一歲榮枯又一歲榮枯望你就在望你就在 燈火闌珊處燈火闌珊處陌上花開與誰享？陌上花開與誰享？愛度禮儀公司期待您的到來愛度禮儀公司期待您的到來公司簡介公司簡介市場分析市場分析營銷策略營銷策略人員與組織結(jié)構(gòu)人員與組織結(jié)構(gòu)一一二二三三四四五五 財務(wù)分析與報告財務(wù)分析與報告六六 月利潤預(yù)測月利潤預(yù)測七七風險分析與

2、對策風險分析與對策八八 附錄附錄九九 企業(yè)愿景企業(yè)愿景目目 錄錄一、企業(yè)簡介一、企業(yè)簡介總經(jīng)理：顏倩雯總經(jīng)理：顏倩雯1.1.公司名稱：公司名稱：2.2.主要經(jīng)營范圍：主要經(jīng)營范圍：3.3.產(chǎn)品產(chǎn)品/ /服務(wù)概況：服務(wù)概況： 近年來，結(jié)婚越來越被大家關(guān)注，隨之帶近年來，結(jié)婚越來越被大家關(guān)注，隨之帶來的服務(wù)產(chǎn)業(yè)也發(fā)展了起來，我們禮儀公司是來的服務(wù)產(chǎn)業(yè)也發(fā)展了起來，我們禮儀公司是以婚慶為主要業(yè)務(wù)，伴之以年會，商演，發(fā)布以婚慶為主要業(yè)務(wù)，伴之以年會，商演，發(fā)布會等服務(wù)。我們主要注重創(chuàng)新的策劃，獨特的會等服務(wù)。我們主要注重創(chuàng)新的策劃，獨特的風格，盡量滿足顧客的需求，做到獨一無二。風格，盡量滿足顧客的需求

3、，做到獨一無二。服務(wù)至上，價格優(yōu)惠，顧客可以前往店面免費服務(wù)至上，價格優(yōu)惠，顧客可以前往店面免費體驗我們的服務(wù)。一條龍服務(wù)也是一大特色。體驗我們的服務(wù)。一條龍服務(wù)也是一大特色?；閼c，年會，商演，發(fā)布會等策劃婚慶，年會，商演，發(fā)布會等策劃愛度（愛度（I DOI DO）禮儀模擬有限公司）禮儀模擬有限公司公司簡介：公司簡介：市場機會市場機會 ：年輕人追求時尚，獨特的婚禮，圓年輕人一年輕人追求時尚，獨特的婚禮，圓年輕人一個浪漫的結(jié)婚夢。個浪漫的結(jié)婚夢。公司對年會，發(fā)布會等越來越注重。公司對年會，發(fā)布會等越來越注重。傳媒公司的發(fā)展，房地產(chǎn)業(yè)，汽車行業(yè)，鮮傳媒公司的發(fā)展，房地產(chǎn)業(yè)，汽車行業(yè)，鮮花行業(yè)等相關(guān)

4、行業(yè)的興起，使婚慶質(zhì)量不斷花行業(yè)等相關(guān)行業(yè)的興起，使婚慶質(zhì)量不斷提高，還可以有衍生服務(wù)（布置婚房，婚車提高，還可以有衍生服務(wù)（布置婚房，婚車等）等） 行政部長：鄧超行政部長：鄧超二二、公司人員結(jié)構(gòu)、公司人員結(jié)構(gòu)總經(jīng)理：顏倩雯總經(jīng)理：顏倩雯黃潔黃潔（總經(jīng)理助理）（總經(jīng)理助理）鄧超鄧超（行政專員）（行政專員）胡亞楠胡亞楠（市場部長）（市場部長）徐燁徐燁（采購部長）（采購部長）程君君程君君（財務(wù)部長）（財務(wù)部長）顧倩顧倩楊玉倩楊玉倩封彩芹封彩芹小組成員集體照職責職責三三、市場分析、市場分析市場部長：胡亞楠市場部長：胡亞楠三三、市場分析、市場分析 1.1.市場定位市場定位1.1 1.1 產(chǎn)品定位：產(chǎn)品

5、定位： 為普通百姓提供優(yōu)質(zhì)及有創(chuàng)意的婚禮策劃服務(wù)；為一為普通百姓提供優(yōu)質(zhì)及有創(chuàng)意的婚禮策劃服務(wù)；為一般公司提供有特色且優(yōu)質(zhì)的年會、發(fā)布會，塑造一種平價般公司提供有特色且優(yōu)質(zhì)的年會、發(fā)布會，塑造一種平價的專業(yè)禮儀機構(gòu)的形象。的專業(yè)禮儀機構(gòu)的形象。1.2 1.2 競爭定位：競爭定位： 拉大批零差價拉大批零差價 ；給予消費者適量折扣；通過技術(shù)創(chuàng)新；給予消費者適量折扣；通過技術(shù)創(chuàng)新、品牌或特殊服務(wù)來強化產(chǎn)品某一方面的特性；增加客戶、品牌或特殊服務(wù)來強化產(chǎn)品某一方面的特性；增加客戶價值。價值。1.3 1.3 消費者定位：消費者定位： 25-30 25-30歲的未婚男女及公司企業(yè)歲的未婚男女及公司企業(yè) 2

6、.2.目標客戶目標客戶 2.1 2.1 泰州地區(qū)泰州地區(qū) 2.2 25-302.2 25-30歲未婚男女及公司企業(yè)歲未婚男女及公司企業(yè) 2.3 2.3 一般的工薪階層、高級藍領(lǐng)、一般的工薪階層、高級藍領(lǐng)、高級白領(lǐng)高級白領(lǐng) 2.4 2.4 追求個性化婚禮及籌辦有特色追求個性化婚禮及籌辦有特色的年會的年會, ,發(fā)布會的公司企業(yè)發(fā)布會的公司企業(yè) 3.3.市場預(yù)測市場預(yù)測市場需求：根調(diào)查結(jié)果顯示：2525歲結(jié)婚人群占總?cè)藬?shù)的85.11%，這說明來年輕人舉辦婚禮的還是主力軍，且已婚者補辦婚禮的人數(shù)也在崛起。所以近年來，要將重點放在年輕人身上，但也不能忽視已婚補辦婚禮人群的需求。市場容量=區(qū)域內(nèi)人口總數(shù)目

7、標客戶比例%目標客戶年平均消費量區(qū)域內(nèi)消費量比例%占有率=507000062.9%811360012.8%10%=33352248 4.4.項目項目SWTOSWTO分析分析 優(yōu)優(yōu) 勢（勢（StrengthsStrengths）：）：有眾多消費群，且購買力強有眾多消費群，且購買力強; ;緊鄰蘇州，上海，杭州等婚紗盛產(chǎn)地緊鄰蘇州，上海，杭州等婚紗盛產(chǎn)地; ;價格實惠價格實惠; ;比較良好比較良好的社會關(guān)系的社會關(guān)系 劣劣 勢（勢（WeaknessesWeaknesses）：）：現(xiàn)有公司規(guī)模小，品牌優(yōu)勢現(xiàn)有公司規(guī)模小，品牌優(yōu)勢不明顯不明顯; ;缺乏核心競爭力缺乏核心競爭力; ;行業(yè)季節(jié)性強行業(yè)季節(jié)性

8、強; ; 公司戰(zhàn)略模糊公司戰(zhàn)略模糊 機機 遇遇(Opportunities)(Opportunities)：消費觀念逐漸轉(zhuǎn)變，個性消：消費觀念逐漸轉(zhuǎn)變，個性消費成主流費成主流; ;婚慶消費額度節(jié)節(jié)攀升婚慶消費額度節(jié)節(jié)攀升; ;適婚人群將達高峰適婚人群將達高峰; ;城鄉(xiāng)城鄉(xiāng)一體化加速禮儀市場的細分一體化加速禮儀市場的細分 威威 脅（脅（ThreatsThreats）：）：外地、國際婚慶品牌的進入外地、國際婚慶品牌的進入; ;同同行業(yè)者的模仿及橫向、縱向行業(yè)之間的惡性競爭行業(yè)者的模仿及橫向、縱向行業(yè)之間的惡性競爭; ;觀念的轉(zhuǎn)觀念的轉(zhuǎn)變變, ,不婚族人群的增加不婚族人群的增加; ;行業(yè)競爭加劇行業(yè)

9、競爭加劇, ,營銷落后營銷落后, ,管理落后管理落后5.5.產(chǎn)品定價：產(chǎn)品定價：四、營銷策略四、營銷策略2 2、銷售渠道：面向最終消費者。因為婚慶、銷售渠道：面向最終消費者。因為婚慶禮儀是服務(wù)業(yè)，我公司是以開門面店的方式禮儀是服務(wù)業(yè)，我公司是以開門面店的方式直接面向消費者。這種銷售方式，可以讓消直接面向消費者。這種銷售方式，可以讓消費者直接了解我們的產(chǎn)品和服務(wù)，可以為消費者直接了解我們的產(chǎn)品和服務(wù)，可以為消費者提供更加便捷。費者提供更加便捷。1、經(jīng)營地址：、經(jīng)營地址：泰州市中心附近，人流量較多的地方。泰州市中心附近，人流量較多的地方。泰州市稅東街八號。泰州市稅東街八號。 3 3、宣傳推廣方式：

10、、宣傳推廣方式： 廣告媒體廣告媒體 公司創(chuàng)業(yè)初期，主要以平面廣告投放為主，發(fā)放宣傳單、在雜志上刊登消息、在報紙上發(fā)布消息等，資金充足可以適當在電視上投放廣告 會展推廣會展推廣 參加婚博會、參加展覽會等 公關(guān)活動公關(guān)活動 投放公益廣告、慈善捐款、舉辦捐款儀式、新聞報道、記者專訪等，提高企業(yè)形象，弘揚企業(yè)精神，建立品牌形象 網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)推廣 在公司創(chuàng)業(yè)初期，資金不足的情況下，可以通過論壇推廣、資源互換、軟文推廣、郵件群發(fā)等病毒營銷方式在消費者中進行滲透。但對企業(yè)形象造成不良影響；企業(yè)步入正軌之后，在資金充足的狀況下，可以在互聯(lián)網(wǎng)上投放付費廣告，效果大 移動互聯(lián)網(wǎng)移動互聯(lián)網(wǎng) 在新浪微博、騰訊微博上注

11、冊用戶進行推廣，微信、QQ空間上發(fā)布信息，以此來受到更多的關(guān)注 促銷活動促銷活動 不定時的開展各種活動，現(xiàn)金折讓，贈閱雜志等，贈送參與活動的參與者小禮物，回贈廣大消費者 數(shù)據(jù)庫營銷數(shù)據(jù)庫營銷 對客戶進行會員制，不同階層的用戶制定不同層次的優(yōu)惠活動，定期向會員通過短信、電子郵件等形式，發(fā)送本公司的優(yōu)惠信息以及活動，鼓勵會員參與，與消費者建立良好的關(guān)系采購部長：徐燁采購部長：徐燁五、財務(wù)分析報告五、財務(wù)分析報告五、財務(wù)分析報告五、財務(wù)分析報告1.1.固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具 2.2.月平均原材料月平均原材料/ /商品商品 采購進貨成本采購

12、進貨成本 3.3.月固定銷售與管理費用預(yù)測月固定銷售與管理費用預(yù)測 4.4.啟動資金需求啟動資金需求 5.5.啟動資金來源啟動資金來源 總經(jīng)理助理：黃潔總經(jīng)理助理：黃潔六、月利潤預(yù)測六、月利潤預(yù)測六、月利潤預(yù)測六、月利潤預(yù)測七、風險分析與對策七、風險分析與對策八、附錄八、附錄 附表附表 1 1：經(jīng)營第一年利潤表：經(jīng)營第一年利潤表 附表附表 2 2：第一年度的現(xiàn)金流量表：第一年度的現(xiàn)金流量表 財務(wù)部長：程君君財務(wù)部長：程君君盈虧平衡點銷售量盈虧平衡點銷售量=6.87720307=6.87720307盈虧平衡點銷售收入盈虧平衡點銷售收入=51303.9349=51303.9349會計收益率會計收益率=34.7%=34.7%綜上所述：公司可行性較大，收益率較好。綜上所述：公司可行性較大，收益率較好。總經(jīng)理：顏倩雯總經(jīng)理：顏倩雯九、企業(yè)愿景九、企業(yè)愿景九、企業(yè)愿景九、企業(yè)愿景 我們是一個團隊，是一個team，各成員都在其中起著不可替代的作用，所以我們要團結(jié)一致，共同致力于我們愛度禮儀公司的發(fā)展。我們要打響自己愛度（ID）這個品牌，到2016年爭取走出江蘇省，2018年向全國各地進軍，2025年開始走出國門，面向世界，站在更高的舞臺！我們注重設(shè)計