歐萊雅化妝品營銷策劃

1、logo公司簡介5c分析tows分析環(huán)境分析stpusp4p營銷策略you deserve it !你值得擁有！u大眾化妝品品牌之一u染發(fā)護發(fā)、彩妝及護膚產(chǎn)品，奢侈品和皮膚藥品u驕人的產(chǎn)品研發(fā)背景，一流的藥學試驗室及皮膚學中心u遍布全球的研究測試中心2005年 在上海浦東成立中國研發(fā)中心。193919631996company history1963年 歐萊雅成為上市公司1964年 收購蘭蔻，成為高檔化妝品帝國的第一步。1996年 與蘇州醫(yī)學院合作，成立了蘇州歐萊雅美容產(chǎn)品公司。同年，歐萊雅在蘇州工業(yè)園的工廠也破土動工。20051920年 國際業(yè)務(wù)的形成。1939年 正式更名為歐萊雅。目前，歐

2、萊雅集團在全球擁有5萬多名員工，其中在中國的大約有3000名員工，它的事業(yè)遍及150多個國家和地區(qū)，在全球擁有42家工廠、283家分公司及100多個代理商。現(xiàn)在歐萊雅集團擁有500多個優(yōu)質(zhì)品牌，產(chǎn)品包括護膚防曬、護發(fā)染發(fā)、彩妝、香水、衛(wèi)浴、藥房專銷化妝品和皮膚科疾病輔療護膚品等。01change02consumr0304 china05changecompetitiorcompany01 china收入水平的提高和生活條件時尚意識 2中國的潛在化妝品客戶1中國的化妝品市場4高增長速度的化妝品行業(yè)302change欠發(fā)達地區(qū)的潛在消費者2城市居民14國內(nèi)企業(yè)：本土品牌低端市場3consumr03

3、0404competitior國外企業(yè)：外國企業(yè)進入中國市場，高端化妝品市場0105company研究開發(fā) - 來自60個不同國家的3313名員工在30個不同部門進行研究- 2009年對化妝品及皮膚用品的研究投入為6.09億歐元- 在全世界有18個研究中心以及13個評估中心- 1/3的研發(fā)經(jīng)費致力于高端研究- 每年研發(fā)5000個配方- 2009年共登記674項專利- 與頂尖學術(shù)以及研究機構(gòu)積極合作100個項目。0105company 1、一線品牌lancome(蘭蔻)、hr（赫蓮娜）2、二線品牌 biotherm(碧歐泉)、kiehls(契爾氏)（主打有機）3、三線或三線以下品牌巴黎 美爵士

4、卡尼爾 羽西 小護士 美體小鋪巴黎創(chuàng)意美家 植村秀美寶蓮 4、藥妝品牌 薇姿 理膚泉 修麗可5、口服美容品牌inneov（一諾美）6、香水品牌阿瑪尼 拉爾夫勞倫 卡夏爾 維果羅夫 7、美發(fā)品牌巴黎歐萊雅 卡詩 美奇絲中國本土的日化產(chǎn)品重新占據(jù)市場，價格市場都比較看好。競爭者較強，歐萊雅缺乏100元以下的低端產(chǎn)品市場威脅(threats)市場機會(opportunity)中國的無縫隙戰(zhàn)略下找到一條品牌延伸的新路。，仍在可抓住市場，降低價格，適應(yīng)市場競爭劣勢(weakness) 歐萊雅缺乏在低端市場的開發(fā)明顯不足，缺少低端產(chǎn)品的種類。影響市場占有率。市場優(yōu)勢(strengths)歐萊雅集團的產(chǎn)品享

5、有很高的質(zhì)量聲譽。擁有先進的品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，銷售方式。擁有先進的專利權(quán)，強大的研究團隊和技術(shù)保障，及創(chuàng)新能力。產(chǎn)品 價格 渠道 促銷stpusp4p市場細分 目標市場 產(chǎn)品定位獨特的銷售主張 賣點stp戰(zhàn)略市場細分 description of the contents description of the contents description of the contents description of the contents description of the contentsstp戰(zhàn)略市場細分（大眾化妝品）stp戰(zhàn)略市場細分（高檔化妝品）stp戰(zhàn)略市場細分（專業(yè)美發(fā)產(chǎn)品）stp戰(zhàn)略市場細分（活性健康化妝品）赫蓮娜蘭蔻碧歐泉卡詩等美發(fā)產(chǎn)品美寶蓮、卡尼爾、小護士品牌構(gòu)架與目標顧客的地位、品味、購買能力和數(shù)量直接相配套, 充分體現(xiàn)了以價格、檔次作為品牌區(qū)分的標準。蘭蔻230-990400