江南大學(xué)管理學(xué)課件 撰寫一份業(yè)務(wù)計劃

1、撰寫一份業(yè)務(wù)計劃書撰寫一份業(yè)務(wù)計劃書1實用精品課件PPT 技能說明技能說明 開展一項業(yè)務(wù)活動的第一步是制定一份業(yè)務(wù)計劃開展一項業(yè)務(wù)活動的第一步是制定一份業(yè)務(wù)計劃書。業(yè)務(wù)計劃書不僅能夠幫助你認(rèn)真思考將做什書。業(yè)務(wù)計劃書不僅能夠幫助你認(rèn)真思考將做什么，如何去做，它還能夠提供組織獲取資金與資么，如何去做，它還能夠提供組織獲取資金與資源的良好基礎(chǔ)。事實上，一份準(zhǔn)備充分而完好的源的良好基礎(chǔ)。事實上，一份準(zhǔn)備充分而完好的業(yè)務(wù)計劃書可以提交給有關(guān)風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)，它有業(yè)務(wù)計劃書可以提交給有關(guān)風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)，它有助于解釋你為什么需要獲得貸款開展業(yè)務(wù)。助于解釋你為什么需要獲得貸款開展業(yè)務(wù)。 撰寫業(yè)務(wù)計劃書的具體步驟撰

2、寫業(yè)務(wù)計劃書的具體步驟 1描述公司的背景及其目的描述公司的背景及其目的 列明公司的歷史。簡要說明公司的歷史及其獨特列明公司的歷史。簡要說明公司的歷史及其獨特性。描述你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么，你怎樣將它市性。描述你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么，你怎樣將它市場化，以及需要哪些資源來將這一產(chǎn)品或服務(wù)帶場化，以及需要哪些資源來將這一產(chǎn)品或服務(wù)帶到市場。到市場。2實用精品課件PPT 2明確你的短期目標(biāo)和長期目標(biāo)明確你的短期目標(biāo)和長期目標(biāo) 你建立這個組織的期望目標(biāo)是什么呢？很你建立這個組織的期望目標(biāo)是什么呢？很清楚，對于一個新公司來說，有三大目標(biāo)清楚，對于一個新公司來說，有三大目標(biāo)是息息相關(guān)的，即創(chuàng)建、生存與盈利。一是

3、息息相關(guān)的，即創(chuàng)建、生存與盈利。一些具體目標(biāo)包括銷售、市場份額、產(chǎn)品品些具體目標(biāo)包括銷售、市場份額、產(chǎn)品品質(zhì)、員工士氣，以及社會責(zé)任等。要明確質(zhì)、員工士氣，以及社會責(zé)任等。要明確說明你的計劃是怎樣達(dá)到這些目標(biāo)的，怎說明你的計劃是怎樣達(dá)到這些目標(biāo)的，怎樣確定是否達(dá)到了此項目標(biāo)，以及打算什樣確定是否達(dá)到了此項目標(biāo)，以及打算什么時候達(dá)到這些目標(biāo)么時候達(dá)到這些目標(biāo)(如長期或短期如長期或短期)。3實用精品課件PPT 3提供一份詳盡的市場分析提供一份詳盡的市場分析 必須讓閱讀者相信你對自己在做什么的思路非常必須讓閱讀者相信你對自己在做什么的思路非常清醒，你的市場是什么，以及面對的競爭壓力是清醒，你的市場是

4、什么，以及面對的競爭壓力是什么等。分析中，要描述出整體的市場發(fā)展趨勢，什么等。分析中，要描述出整體的市場發(fā)展趨勢，所要參與競爭的市場狀況，競爭對手是誰。同時，所要參與競爭的市場狀況，競爭對手是誰。同時，有必要進(jìn)行有必要進(jìn)行SWOT分析。分析。 4描述你的發(fā)展與生產(chǎn)重點描述你的發(fā)展與生產(chǎn)重點 說明你將怎樣進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)或提供服務(wù)，其中包說明你將怎樣進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)或提供服務(wù)，其中包括由始至終的時間期限。描述在這一階段可能面括由始至終的時間期限。描述在這一階段可能面對的困難以及所需要花費的成本。解釋一下你的對的困難以及所需要花費的成本。解釋一下你的決定是什么決定是什么(如是制造還是購買如是制造還是購買?

5、)，以及你傾向，以及你傾向于怎樣做。于怎樣做。4實用精品課件PPT 5描述你將怎樣把產(chǎn)品或服務(wù)市場化描述你將怎樣把產(chǎn)品或服務(wù)市場化 銷售戰(zhàn)略是什么？怎樣接觸你的客戶？在銷售戰(zhàn)略是什么？怎樣接觸你的客戶？在這一部分，要依據(jù)你的競爭優(yōu)勢來描品你這一部分，要依據(jù)你的競爭優(yōu)勢來描品你的產(chǎn)品或服務(wù)，說明你準(zhǔn)備怎樣擊中競爭的產(chǎn)品或服務(wù)，說明你準(zhǔn)備怎樣擊中競爭對手的薄弱環(huán)節(jié)。與此同時還要加入市場對手的薄弱環(huán)節(jié)。與此同時還要加入市場分析，要依據(jù)市場的規(guī)模來進(jìn)行銷售預(yù)測。分析，要依據(jù)市場的規(guī)模來進(jìn)行銷售預(yù)測。你究竟能夠獲得多大的市場？你怎樣為自你究竟能夠獲得多大的市場？你怎樣為自己的產(chǎn)品與服務(wù)定位？己的產(chǎn)品與服

6、務(wù)定位？5實用精品課件PPT 6建立你的財務(wù)狀況變動表建立你的財務(wù)狀況變動表 底線是什么？投資者很想知道你的大致情底線是什么？投資者很想知道你的大致情況。在財務(wù)部分，必須給出一個大約況。在財務(wù)部分，必須給出一個大約35年的財務(wù)報告。財務(wù)報告中必須包括現(xiàn)金年的財務(wù)報告。財務(wù)報告中必須包括現(xiàn)金流分析以及公司項目平衡表，還必須給出流分析以及公司項目平衡表，還必須給出一個關(guān)于啟動資金是多少的大致設(shè)想并能一個關(guān)于啟動資金是多少的大致設(shè)想并能開發(fā)一個財務(wù)戰(zhàn)略，即你打算怎樣運(yùn)作從開發(fā)一個財務(wù)戰(zhàn)略，即你打算怎樣運(yùn)作從金融機(jī)構(gòu)中所獲得的資金，以及如何監(jiān)控金融機(jī)構(gòu)中所獲得的資金，以及如何監(jiān)控公司的財務(wù)運(yùn)作。公司的

7、財務(wù)運(yùn)作。6實用精品課件PPT 7提供一個對組織及其管理團(tuán)隊的整體描述提供一個對組織及其管理團(tuán)隊的整體描述 確定哪些是組織中的關(guān)鍵執(zhí)行人，簡要說明他們確定哪些是組織中的關(guān)鍵執(zhí)行人，簡要說明他們的學(xué)歷、經(jīng)歷以及相關(guān)資質(zhì)。明確他們在組織中的學(xué)歷、經(jīng)歷以及相關(guān)資質(zhì)。明確他們在組織中所處的地位與工作角色。說明他們想要得到什么所處的地位與工作角色。說明他們想要得到什么樣的工資報酬。確定有哪些人能夠有效地幫助組樣的工資報酬。確定有哪些人能夠有效地幫助組織進(jìn)行管理織進(jìn)行管理(如公司律師、會計、董事等等如公司律師、會計、董事等等)。這。這一部分還應(yīng)包括一些相關(guān)內(nèi)容，即你打算怎樣處一部分還應(yīng)包括一些相關(guān)內(nèi)容，即

8、你打算怎樣處理與員工的關(guān)系。例如，員工的工資是多少，他理與員工的關(guān)系。例如，員工的工資是多少，他們將獲得什么樣的福利？怎樣評價員工的表現(xiàn)們將獲得什么樣的福利？怎樣評價員工的表現(xiàn)?7實用精品課件PPT 8描述公司的法律形式描述公司的法律形式 要確定公司的法律形式，例如，它是個人獨資的，要確定公司的法律形式，例如，它是個人獨資的，還是幾個人合伙的，或是以合作方式組建的還是幾個人合伙的，或是以合作方式組建的?根根據(jù)相應(yīng)的法律形式，還必須能提供其他相關(guān)信息，據(jù)相應(yīng)的法律形式，還必須能提供其他相關(guān)信息，例如為股東提供確切的股權(quán)比例以及股票的分配例如為股東提供確切的股權(quán)比例以及股票的分配等。等。 9描述組

9、織應(yīng)對重要風(fēng)險與偶然性事件際描述組織應(yīng)對重要風(fēng)險與偶然性事件際 在這一部分中，你必須說明一旦有問題出現(xiàn)你準(zhǔn)在這一部分中，你必須說明一旦有問題出現(xiàn)你準(zhǔn)備怎樣處理。例如，如果你無法預(yù)測銷售怎么辦？備怎樣處理。例如，如果你無法預(yù)測銷售怎么辦？類似的問題還包括有關(guān)供應(yīng)商差錯的問題、雇用類似的問題還包括有關(guān)供應(yīng)商差錯的問題、雇用的員工不合格、產(chǎn)品品質(zhì)較差等等，這些問題都的員工不合格、產(chǎn)品品質(zhì)較差等等，這些問題都應(yīng)列出。閱讀者想知道你是否意識到了潛在的問應(yīng)列出。閱讀者想知道你是否意識到了潛在的問題，是否有應(yīng)急計劃來解決。這一部分也可稱為題，是否有應(yīng)急計劃來解決。這一部分也可稱為“如果如果怎樣怎樣”部分。部

10、分。8實用精品課件PPT 10綜合形成業(yè)務(wù)計劃書綜合形成業(yè)務(wù)計劃書 充分把握上述充分把握上述9個步驟中所得到的信息之后，可個步驟中所得到的信息之后，可以把這些業(yè)務(wù)計劃書綜合，整理成一份嚴(yán)密的組以把這些業(yè)務(wù)計劃書綜合，整理成一份嚴(yán)密的組織文件。一份業(yè)務(wù)計劃書還應(yīng)包括一個封面，其織文件。一份業(yè)務(wù)計劃書還應(yīng)包括一個封面，其內(nèi)容包括企業(yè)的名稱、地址、聯(lián)系人，以及閱讀內(nèi)容包括企業(yè)的名稱、地址、聯(lián)系人，以及閱讀者可以查詢的電話號碼。封面還應(yīng)包括企業(yè)成立者可以查詢的電話號碼。封面還應(yīng)包括企業(yè)成立的時間與標(biāo)識的時間與標(biāo)識(如果有的話如果有的話)。業(yè)務(wù)計劃書的第二。業(yè)務(wù)計劃書的第二頁應(yīng)該是一個目錄，用以標(biāo)明每一

11、部分在業(yè)務(wù)計頁應(yīng)該是一個目錄，用以標(biāo)明每一部分在業(yè)務(wù)計劃書中的位置，記住要采用適當(dāng)?shù)木€條。接著應(yīng)劃書中的位置，記住要采用適當(dāng)?shù)木€條。接著應(yīng)該是內(nèi)容摘要，這是閱讀者所要讀的第一部分，該是內(nèi)容摘要，這是閱讀者所要讀的第一部分，實際上，這也是業(yè)務(wù)計劃書中最為重要的一個部實際上，這也是業(yè)務(wù)計劃書中最為重要的一個部分，因為如果內(nèi)容摘要寫得不好，閱讀者是不會分，因為如果內(nèi)容摘要寫得不好，閱讀者是不會繼續(xù)往下讀的。繼續(xù)往下讀的。9實用精品課件PPT 在在23頁的篇幅內(nèi)，需要重點標(biāo)識出公司的以下頁的篇幅內(nèi)，需要重點標(biāo)識出公司的以下信息：公司管理、市場與競爭、所需要的資金、信息：公司管理、市場與競爭、所需要的資金、怎樣利用資金、歷史上的財務(wù)狀況怎樣利用資金、歷史上的財務(wù)狀況(如果可得的如果可得的話話)、融資計劃，以及什么時候能夠歸還投資者、融資計劃，以及什么時候能夠歸還投資者的資金的資金(即所謂的即所謂的“退出退出”)。然后，介紹業(yè)務(wù)計。然后，介紹業(yè)務(wù)計劃書的主體部分，也就是將已經(jīng)得到的資料按照劃書的主體部分，也就是將已經(jīng)得到的資料按照上述上述9個步驟寫下來。以一個簡要總結(jié)結(jié)束報告，個步驟寫下來。以一個簡要總結(jié)結(jié)束報告，其中要重點