保險公司組織發(fā)展專題早會增員技巧話術培訓模板課件演示文檔幻燈片資料——讓我們的事業(yè)燃燒激情

1、 許多遭遇危機的企業(yè)、職業(yè)者并非不夠勤奮努力，許多遭遇危機的企業(yè)、職業(yè)者并非不夠勤奮努力，而是因為所處的行業(yè)抗震能力弱，遇到風險無法抵而是因為所處的行業(yè)抗震能力弱，遇到風險無法抵御。選擇穩(wěn)健發(fā)展的行業(yè)，才能登上成功的彼岸。御。選擇穩(wěn)健發(fā)展的行業(yè)，才能登上成功的彼岸。穩(wěn)字當頭穩(wěn)字當頭發(fā)展為先發(fā)展為先什么是今日最穩(wěn)健發(fā)展的行業(yè)？什么是今日最穩(wěn)健發(fā)展的行業(yè)？ 根據(jù)歷史經驗看，當一個根據(jù)歷史經驗看，當一個國家邁入低利率環(huán)境，有一個國家邁入低利率環(huán)境，有一個行業(yè)會突然得到爆發(fā)性的增長，行業(yè)會突然得到爆發(fā)性的增長，那就是那就是20092009年年1212月月1111日日16:5516:55陳嘉虎陳嘉虎信誠

2、人壽保險股份首席執(zhí)行信誠人壽保險股份首席執(zhí)行官官 十七大報告強調了國家要大力發(fā)展商業(yè)保險十七大報告強調了國家要大力發(fā)展商業(yè)保險 國務院明確提出要大力發(fā)展保險業(yè)國務院明確提出要大力發(fā)展保險業(yè) 稅收優(yōu)惠政策積極支持百姓購買保險稅收優(yōu)惠政策積極支持百姓購買保險 進一步放開保險投資渠道，擴大保險業(yè)盈利空間進一步放開保險投資渠道，擴大保險業(yè)盈利空間 中國保監(jiān)會提出促進保險業(yè)發(fā)展的中國保監(jiān)會提出促進保險業(yè)發(fā)展的“五個不動搖五個不動搖”新新保險法保險法更加保護客戶的利益！更加保護客戶的利益！國家六大扶持政策國家六大扶持政策機會機會1 1 為貫徹落實國務院為貫徹落實國務院關于當前金融促進經濟發(fā)展的關于當前金融

3、促進經濟發(fā)展的若干意見若干意見，充分發(fā)揮保險的風險保障功能，中國保監(jiān)，充分發(fā)揮保險的風險保障功能，中國保監(jiān)會下發(fā)會下發(fā)關于加快業(yè)務結構調整進一步發(fā)揮保險保障功關于加快業(yè)務結構調整進一步發(fā)揮保險保障功能的指導意見能的指導意見，其中強調保險行業(yè)調整結構就是要，其中強調保險行業(yè)調整結構就是要大大力發(fā)展風險保障型業(yè)務及長期儲蓄型業(yè)務力發(fā)展風險保障型業(yè)務及長期儲蓄型業(yè)務。 中國保監(jiān)會主席助理陳文輝指出，中國保監(jiān)會主席助理陳文輝指出，20102010年是保險年是保險業(yè)結構調整的最佳時機業(yè)結構調整的最佳時機。他指出，。他指出，保險行業(yè)積極發(fā)展核保險行業(yè)積極發(fā)展核心業(yè)務可以從兩個方面支持政府應對金融危機、服務

4、我心業(yè)務可以從兩個方面支持政府應對金融危機、服務我國經濟發(fā)展。一是保險產品能夠提供風險保障，完善社國經濟發(fā)展。一是保險產品能夠提供風險保障，完善社會保障體系，發(fā)揮財務穩(wěn)定器的功能，減少人民群眾的會保障體系，發(fā)揮財務穩(wěn)定器的功能，減少人民群眾的后顧之憂，這將對提振內需起著積極作用。二是保險業(yè)后顧之憂，這將對提振內需起著積極作用。二是保險業(yè)務集聚長期資金，可以直接參與基礎設施投資，對拉動務集聚長期資金，可以直接參與基礎設施投資，對拉動經濟增長起著積極作用。經濟增長起著積極作用。 中國保監(jiān)會下發(fā)中國保監(jiān)會下發(fā)關于加快業(yè)務結構調整進一步發(fā)揮關于加快業(yè)務結構調整進一步發(fā)揮 保險保障功能的指導意見保險保障

5、功能的指導意見 陳文輝陳文輝中國保監(jiān)會主席助理中國保監(jiān)會主席助理在經濟波動的四個周期中，保險的消費指數(shù)圖在經濟波動的四個周期中，保險的消費指數(shù)圖 經濟發(fā)展如同四季輪回，即一定會經歷復蘇、成長、繁榮、衰退四個階段。經濟發(fā)展如同四季輪回，即一定會經歷復蘇、成長、繁榮、衰退四個階段。保險行業(yè)的保險行業(yè)的“抗衰性抗衰性”最強，復蘇速度最快，穩(wěn)定發(fā)展能力最好。最強，復蘇速度最快，穩(wěn)定發(fā)展能力最好。機會機會2 2 煤礦透水、地震等意外煤礦透水、地震等意外災害給百姓上了一堂觸災害給百姓上了一堂觸目驚心的風險課，中國目驚心的風險課，中國百姓因百姓因“忌諱忌諱”避談保避談保障的傳統(tǒng)受到強烈沖擊，障的傳統(tǒng)受到強烈

6、沖擊，買保險就是買保障的意買保險就是買保障的意識迅速提升，許多人從識迅速提升，許多人從被動變?yōu)橹鲃恿私獗ｋU、被動變?yōu)橹鲃恿私獗ｋU、購買保險。購買保險。機會機會3 3風險催生保障需求風險催生保障需求 保障課保障課 保本課保本課 百年一遇的經濟周期波百年一遇的經濟周期波動給急功近利的投資者動給急功近利的投資者上了一堂驚心動魄的保上了一堂驚心動魄的保本課，一夜暴富的激進本課，一夜暴富的激進心態(tài)轉變?yōu)楸Ｗ”惧X的心態(tài)轉變?yōu)楸Ｗ”惧X的穩(wěn)健思想，投資保險成穩(wěn)健思想，投資保險成為眾多家庭理財渠道最為眾多家庭理財渠道最理想的首選。理想的首選。機會機會4 4保險理財基石功能凸顯保險理財基石功能凸顯股市基金不穩(wěn)定股

7、市基金不穩(wěn)定房地產波瀾起伏房地產波瀾起伏 美元大幅貶值美元大幅貶值 儲蓄儲蓄 保險保險持續(xù)降息持續(xù)降息 保障型保險產品人均年度保費為30004000元，月均300元左右，大多家庭可以承受。 保險的“保值保障”功能成為諸多理財工具中的最大亮點。20102010年保險業(yè)的淘金年年保險業(yè)的淘金年 居民儲蓄增加，市場資金充足。 投資渠道萎縮，零利率的趨近，“錢放哪里”成了百姓普遍亟待解決的疑慮。 自然災害頻發(fā)，百姓的保障需求激增。 想做保險的多了想做保險的多了 做增員更容易了做增員更容易了 準增員質的提升：準增員質的提升：社會長期對創(chuàng)業(yè)的宣傳推動，激發(fā)了國人“闖”和“拼”的精神，保險日漸成為創(chuàng)業(yè)者的樂

8、園；無業(yè)非無才，行業(yè)性裁員使得很多失業(yè)不失志的優(yōu)秀人員流入人才市場。20102010年保險業(yè)的淘金年年保險業(yè)的淘金年 準增員量的激增準增員量的激增：追求的提高刺激了職場人對現(xiàn)有工作的不滿足，為人力市場提供了巨大的潛在資源；裁員的提速為增員直接提供了空前充裕的人力儲備。高收入已成為保險行業(yè)標簽高收入已成為保險行業(yè)標簽20092009年收入最高的行業(yè)是金融行業(yè)，比各行業(yè)年收入最高的行業(yè)是金融行業(yè)，比各行業(yè)平均收入高平均收入高4040。 廣州市統(tǒng)計局日前發(fā)布了廣州市統(tǒng)計局日前發(fā)布了20092009年上半年年上半年勞動工資統(tǒng)計分析，勞動工資統(tǒng)計分析， 2020行業(yè)人均工資保行業(yè)人均工資保險業(yè)居首，人均

9、收入險業(yè)居首，人均收入6413964139元，同比增元，同比增長長44.244.2。 國稅總局官員：金融保險業(yè)明年減稅。國稅總局官員：金融保險業(yè)明年減稅。2008-08-20 來源：中華保險網來源：中華保險網 二、中國大市場二、中國大市場“欲獨霸世界，先逐鹿中國欲獨霸世界，先逐鹿中國”上海上海財富財富論壇論壇全球最大全球最大500500家企業(yè)，家企業(yè)，300300多家投資中國多家投資中國全球全球100100多家保險公司在中國設立多家保險公司在中國設立200200多家代表處多家代表處“如果每個中國人都買一頂我的睡帽，我就發(fā)大如果每個中國人都買一頂我的睡帽，我就發(fā)大 財了。財了?！兵f片戰(zhàn)爭前來中國

10、賣睡帽的英國商人鴉片戰(zhàn)爭前來中國賣睡帽的英國商人壽險業(yè)的廣闊前景壽險業(yè)的廣闊前景投保率 從世界各地的人均投保率來看，中國的成長空間很廣闊，假如成長到從世界各地的人均投保率來看，中國的成長空間很廣闊，假如成長到 韓國的水平，市場將產生韓國的水平，市場將產生3.23.2萬億元人民幣保費。保險從業(yè)人員有相當萬億元人民幣保費。保險從業(yè)人員有相當 大的發(fā)展空間大的發(fā)展空間q目前這個有巨大發(fā)展空間的行業(yè)遠遠沒有吸目前這個有巨大發(fā)展空間的行業(yè)遠遠沒有吸引到足夠數(shù)量的優(yōu)秀的人才加盟引到足夠數(shù)量的優(yōu)秀的人才加盟q太多身邊的例子告訴我們，只要你肯干、只太多身邊的例子告訴我們，只要你肯干、只要你堅持就能成功要你堅持

11、就能成功q這是上帝賦予給普通人的難得的歷史機遇這是上帝賦予給普通人的難得的歷史機遇組織發(fā)展是唯一的道路！組織發(fā)展是唯一的道路！如何實現(xiàn)收入最大化？如何實現(xiàn)收入最大化？如何長期保持高收入？如何長期保持高收入？為什么要組織發(fā)展？為什么要組織發(fā)展？1 1、基本法基本法的主管利益大還是業(yè)務員利益大？的主管利益大還是業(yè)務員利益大？2 2、一張保單和一個員工，哪個更有價值？、一張保單和一個員工，哪個更有價值？3 3、您來保險公司的目的就是為了做推銷嗎？、您來保險公司的目的就是為了做推銷嗎？4 4、對一家保險公司而言，推銷能力和管理能力哪、對一家保險公司而言，推銷能力和管理能力哪一個更重要？一個更重要？ 為

12、了每一位同仁的收入和價值，以責為了每一位同仁的收入和價值，以責任的名義，我必須要說任的名義，我必須要說 不做組織發(fā)展，我寢食難安！不做組織發(fā)展，我寢食難安！ 不做組織發(fā)展，我問心有愧！不做組織發(fā)展，我問心有愧！ 不做組織發(fā)展，我是千古罪人！不做組織發(fā)展，我是千古罪人！增員是一切成為可能的基礎！增員是一切成為可能的基礎！對業(yè)務人員：增員是步入組織發(fā)展道路的開始。對業(yè)務人員：增員是步入組織發(fā)展道路的開始。只要增員，就有晉升機會，享受主管利益。只要增員，就有晉升機會，享受主管利益。對主任：贏得高收入和實現(xiàn)晉升人力平臺，人力對主任：贏得高收入和實現(xiàn)晉升人力平臺，人力平臺來自主任率先垂范的增員。平臺來自

13、主任率先垂范的增員。對經理：團隊大小等于價值大小對經理：團隊大小等于價值大小對于管理者：做大團隊是唯一的真理對于管理者：做大團隊是唯一的真理 唯有組織發(fā)展，才能獲得最大利益唯有組織發(fā)展，才能獲得最大利益唯有組織發(fā)展，才能持續(xù)獲得高收入唯有組織發(fā)展，才能持續(xù)獲得高收入唯有組織發(fā)展，才是真正干事業(yè)唯有組織發(fā)展，才是真正干事業(yè)唯有組織發(fā)展，才能真正讓自己成長唯有組織發(fā)展，才能真正讓自己成長唯有組織發(fā)展，才能讓自己真正值錢唯有組織發(fā)展，才能讓自己真正值錢唯有組織發(fā)展，才能壯大勢力！唯有組織發(fā)展，才能壯大勢力！唯有組織發(fā)展，才能光大品牌！唯有組織發(fā)展，才能光大品牌！唯有組織發(fā)展，才能搶占更大市場蛋糕！唯

14、有組織發(fā)展，才能搶占更大市場蛋糕！唯有組織發(fā)展，才能成為最好的保險公司！唯有組織發(fā)展，才能成為最好的保險公司！唯有成為最好的保險公司，唯有成為最好的保險公司，才能讓我們倍受尊敬，所向披靡！才能讓我們倍受尊敬，所向披靡！組織發(fā)展，成人達己！組織發(fā)展，成人達己！組織發(fā)展，名利雙收！組織發(fā)展，名利雙收！組織發(fā)展，升官發(fā)財！組織發(fā)展，升官發(fā)財！官的利益：官的利益：全省收入前十名的均為部經理全省收入前十名的均為部經理排名業(yè)務號姓名級別銷售收入組織收入 合計組織占比12345678910最長的入司最長的入司4年，最短的只有年，最短的只有14個月，這就是機會個月，這就是機會體會 通過組織發(fā)展贏得高收入的路不

15、用太長 就算從現(xiàn)在做起也來得及 難道你不心動？不心動是假的，不敢想、沒信心、骨子里的自卑、自己嚇唬自己才是真的從上述收入排名可以看到：從上述收入排名可以看到：1 1、前十名均為部經理（組織管理者）、前十名均為部經理（組織管理者）2 2、組織收入占比平均為、組織收入占比平均為90%（組織帶來高收入）（組織帶來高收入）持續(xù)有效的組織發(fā)展帶來什么？持續(xù)有效的組織發(fā)展帶來什么？v團隊作戰(zhàn)原始市場的最佳決勝之道團隊作戰(zhàn)原始市場的最佳決勝之道v個人付出和努力有效積累個人付出和努力有效積累v基本法基本法利益長期累加利益長期累加所以，持續(xù)有效的組織發(fā)展持續(xù)有效的所以，持續(xù)有效的組織發(fā)展持續(xù)有效的受益受益= =

16、公司、個人的可持續(xù)發(fā)展公司、個人的可持續(xù)發(fā)展主任收入實例一*，高級主任，去年年收入，高級主任，去年年收入11.6萬元，萬元，收入構成如下：收入構成如下：推銷收入推銷收入管理津管理津貼貼底薪底薪增員獎增員獎育成獎育成獎年終獎年終獎2848328483372553725517192171921577115771126341263442444244大而強營業(yè)組這是一種氣概：這是一種氣概：秦始皇南巡，儀仗萬千威風凜凜。秦始皇南巡，儀仗萬千威風凜凜。劉邦：大丈夫生當如此劉邦：大丈夫生當如此項羽：彼可取而代之項羽：彼可取而代之評論：劉邦、項羽之所以評論：劉邦、項羽之所以NB,NB,源于他源于他 們們NBN

17、B的想法，古人如此，況乎的想法，古人如此，況乎 今日你我？今日你我？增員一路不寂寞，本身就賺錢增員一路不寂寞，本身就賺錢 一起步：增一個人一起步：增一個人960元元 （10000*80%+4000）*30%*10%+300+300=960元元 一個小組：增十個人一個小組：增十個人9600元元 一個部：增一百個人一個部：增一百個人96000元元 就算部經理不發(fā)工資，為了就算部經理不發(fā)工資，為了96000，也值，也值 未來未來3 35 5年，我們唯一年，我們唯一的工作重心就是持續(xù)有效的的工作重心就是持續(xù)有效的組織發(fā)展！組織發(fā)展！v公司大發(fā)展時代已經來臨公司大發(fā)展時代已經來臨 對公司：搶占市場，培養(yǎng)

18、人才對公司：搶占市場，培養(yǎng)人才 對個人：搶占團隊，積蓄勢力對個人：搶占團隊，積蓄勢力v新基本法的光明已經照在我們身上新基本法的光明已經照在我們身上 早一天達到，早一天享受早一天達到，早一天享受組織發(fā)展必須立即行動！組織發(fā)展必須立即行動！以以“升官發(fā)財升官發(fā)財”為唯一目的！為唯一目的！讓增員成為一種本能發(fā)應！讓增員成為一種本能發(fā)應！見面第一句：增了嗎??？見面第一句：增了嗎！？組織發(fā)展人人平等！組織發(fā)展人人平等！升官發(fā)財人人平等！升官發(fā)財人人平等！基本法基本法面前人人平等！面前人人平等！成功沒有名額的限制，只有先后成功沒有名額的限制，只有先后增員沒有數(shù)量的限制，只有時間增員沒有數(shù)量的限制，只有時間讓我們把似水柔情滲透組織發(fā)展讓我們把似水柔情滲透組織發(fā)展讓我們以鋼鐵意志推進組織發(fā)展讓我們以鋼鐵意志推進組織發(fā)展讓我們像熱愛生命熱愛組織發(fā)展讓我們像熱愛生命熱愛組織發(fā)展大澤鄉(xiāng)，雨夜，陳勝吳廣振臂高呼：大澤鄉(xiāng)，雨夜，陳勝吳廣振臂高呼：