2021電動牙刷行業(yè)發(fā)展及經(jīng)營計劃分析報告

1、2021電動牙刷行業(yè)發(fā)展及經(jīng)營計劃分析報告目錄1.企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀51.1電動牙刷企業(yè)發(fā)歷程51.2電動牙刷企業(yè)文化61.3電動牙刷企業(yè)戰(zhàn)略71.4企業(yè)主營業(yè)務分析72.電動牙刷行業(yè)格局82.1電動牙刷行業(yè)定義及產(chǎn)業(yè)鏈分析82.2電動牙刷市場規(guī)模分析92.3電動牙刷市場運營情況分析102.4電動牙刷行業(yè)存在的問題132.4.1行業(yè)服務無序化132.4.2供應鏈整合度低132.4.3基礎工作薄弱132.4.4產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進展緩慢132.4.5供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低142.5電動牙刷行業(yè)前景趨勢152.5.1口腔護理意識增強助力行業(yè)發(fā)展152.5.2產(chǎn)品品類多元，功能強化，技術更新快152.5.3用

2、戶體驗提升成為趨勢152.5.4延伸產(chǎn)業(yè)鏈162.5.5行業(yè)協(xié)同整合成為趨勢162.5.6生態(tài)化建設進一步開放162.5.7細分化產(chǎn)品將會最具優(yōu)勢172.5.8行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸173.電動牙刷企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略183.1企業(yè)管理戰(zhàn)略183.2企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略193.3企業(yè)年度市場戰(zhàn)略193.4企業(yè)年度營銷戰(zhàn)略203.5企業(yè)年度競爭戰(zhàn)略214.電動牙刷企業(yè)經(jīng)營計劃214.1企業(yè)經(jīng)營目標214.2企業(yè)經(jīng)營策略224.3企業(yè)推廣策略244.4企業(yè)經(jīng)營保障245.電動牙刷企業(yè)考核指標245.1企業(yè)年度管理指標245.2企業(yè)年度產(chǎn)品指標255.3企業(yè)年度市場指標265.4企業(yè)年度業(yè)績指標276.電動牙刷企業(yè)

3、存在風險分析296.1基礎工作薄弱風險296.2管理效率低風險296.3盈利點單一風險306.4技術風險306.5管理風險316.6產(chǎn)品及法律風險321. 企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀1.1 電動牙刷企業(yè)發(fā)歷程我司是一家專業(yè)致力于日化、百貨類產(chǎn)品研發(fā)、銷售、服務為一體的研發(fā)、貿(mào)易型企業(yè)。公司自成立以來，堅持以專注科研創(chuàng)新、科研服務為根本，始終緊貼口腔行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展和現(xiàn)實需求，針對區(qū)域口腔行業(yè)目前存在的基礎研究薄弱、技術落后、人才匱乏、成果轉(zhuǎn)化效率低等問題，積極開展口腔清潔用品前沿關鍵技術問題和產(chǎn)業(yè)共性技術研究投入，加快推動科研技術成果的轉(zhuǎn)化，推動產(chǎn)、學、研和區(qū)域性行業(yè)技術創(chuàng)新資源共享。從2012年開始，公司長期

4、致力于電動牙刷行業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)，通過長期的產(chǎn)品創(chuàng)新，在行業(yè)的競爭中具備了較為明顯的先發(fā)優(yōu)勢。從2015年開始，國家積極倡導行業(yè)開拓創(chuàng)新，政策利好不斷，公司積極響應國家戰(zhàn)略，逐步將電動牙刷產(chǎn)品與政策指引整合，實現(xiàn)產(chǎn)能創(chuàng)新。2018年開始，公司在行業(yè)各個方面都有了較大的市場份額，獲得了較為穩(wěn)定的資金回報，為電動牙刷產(chǎn)品的進一步提升提供了資金保障。2021年之后，公司將會進一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，為電動牙刷行業(yè)提供產(chǎn)業(yè)賦能。1.2 電動牙刷企業(yè)文化在公司格局上，企業(yè)文化為“開拓創(chuàng)新、銳意進取”，通過產(chǎn)品與管理制度的不斷創(chuàng)新，開拓新的服務與市場。在內(nèi)部激勵文化上，提倡建立銳意進取的團隊和組織，實現(xiàn)不斷突破、不

5、斷進取的企業(yè)精神。企業(yè)理念：專業(yè)、專注、創(chuàng)新、品質(zhì)   企業(yè)宗旨：用誠信與真誠服務換取客戶信賴。企業(yè)使命：口腔護理行業(yè)領軍者        企業(yè)愿景：以健康為先導，將先進的口腔護理科研成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，為創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的口腔護理用品不遺余力，奮斗不息   。1.3 電動牙刷企業(yè)戰(zhàn)略本公司的企業(yè)戰(zhàn)略為“產(chǎn)品爭一流、服務爭最優(yōu)、管理爭創(chuàng)新、技術爭先進、企業(yè)爭信譽”的“5爭”戰(zhàn)略，成為客戶始終信賴的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。1.4 企業(yè)主營業(yè)務分析電動牙刷行業(yè)的產(chǎn)品與服務的公司的主要營收來源，公司通過上下游產(chǎn)業(yè)鏈的不斷擴展，完善在

6、行業(yè)的“產(chǎn)銷”能力。主營為電動牙刷行業(yè)相關產(chǎn)品，提供相關的服務作為增值產(chǎn)品，開拓電動牙刷行業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈。2. 電動牙刷行業(yè)格局2.1 電動牙刷行業(yè)定義及產(chǎn)業(yè)鏈分析電動牙刷是通過電動機芯的快速旋轉(zhuǎn)或震動，使刷頭產(chǎn)生高頻震動，瞬間將牙膏分解成細微泡沫，深入清潔牙縫，與此同時，刷毛的顫動能促進口腔的血液循環(huán)，對牙齦組織有按摩效果。電動牙刷有兩大類：旋轉(zhuǎn)與振動。旋轉(zhuǎn)類的牙刷原理簡單，就是電動機驅(qū)動圓形刷頭旋轉(zhuǎn)，在執(zhí)行普通刷牙動作的同時加強摩擦效果，旋轉(zhuǎn)類的牙刷噪音大，牙面清洗很干凈，牙縫清洗相對較弱，但對牙齒磨損大，不建議長期使用。振動類型的牙刷更復雜，從價格上來看也更高端。振動類型的牙刷內(nèi)部有一

7、個電驅(qū)動的振動電機，能讓刷頭產(chǎn)生垂直于刷柄方向的高頻擺動，但擺動的幅度很小，一般為上下各5毫米左右，行業(yè)最大的擺幅是6毫米。刷牙的時候一方面高頻擺動的刷頭能高效完成洗刷牙齒的動作，另一方面超過30000次每分鐘的振動也讓口腔里的牙膏和水的混合物產(chǎn)生大量微小的氣泡，氣泡爆裂時產(chǎn)生的壓力可以深入牙縫清潔污垢。電動牙刷行業(yè)是指從事電動牙刷相關性質(zhì)的生產(chǎn)、服務的單位或個體的組織結(jié)構(gòu)體系的總稱。深刻認知電動牙刷行業(yè)定義，對預測并引導電動牙刷行業(yè)前景，指導行業(yè)投資方向至關重要。我國電動牙刷行業(yè)在經(jīng)過短暫的結(jié)構(gòu)調(diào)整后，淘汰掉落后產(chǎn)能、篩選掉不合格企業(yè)，并且隨著居民消費觀念的轉(zhuǎn)變和消費需求的提升，我國電動牙刷

8、行業(yè)依舊會繼續(xù)保持增長趨勢，未來將會向高品質(zhì)、高質(zhì)量的方向發(fā)展，呈現(xiàn)品種增多、消費多元化等新趨勢。中國電動牙刷產(chǎn)業(yè)鏈的參與主體不斷豐富，產(chǎn)業(yè)生態(tài)逐漸健壯。牙刷與人們的日常生活密不可分，是人們?nèi)粘？谇磺鍧嵶o理的最主要工具之一。牙刷作為清潔牙齒的工具，通過擠有牙膏的牙刷在牙齒的牙釉質(zhì)、牙齦上磨擦，可機械性地祛除牙菌斑，清除牙齒上的實物殘渣和外源性的著色，預防齲病發(fā)生，同時還可以按摩牙齦促進牙周組織的血液循環(huán)和齦上皮的增生，增強防御能力，維護牙周組織的健康。選用合適的牙刷和優(yōu)質(zhì)的牙膏，采用正確的刷牙方法、合理地控制刷牙時間，做到有效刷牙，就能避免齲齒、牙本質(zhì)敏感、牙齦炎和牙周炎等口腔疾病，保持口腔健

9、康。2.2 電動牙刷市場規(guī)模分析隨著國家政策的進一步利好，越來越多的需求將會被釋放，電動牙刷行業(yè)將緊密結(jié)合產(chǎn)業(yè)上下游的資源，充分掌握用戶需求變化，極大豐富行業(yè)應用場景。通過產(chǎn)品與服務質(zhì)量的不斷優(yōu)化升級，推動電動牙刷產(chǎn)業(yè)應用的爆發(fā)式增長。目前，我國的電動牙刷行業(yè)發(fā)展尚處于起步階段。隨著大數(shù)據(jù)的發(fā)展，計算能力的提升，人工智能近兩年迎來了新一輪的爆發(fā)。隨著生活水平的提高，人們開始越來越注重口腔健康，電動牙刷作為新時代的口腔護理工具，憑借著超強的潔凈能力，超舒適的用戶體驗感，超便捷的使用方法，把智慧和科技完美嵌入生活中，獲得了消費者一致認同。電動牙刷巨大的市場被業(yè)界看好，預計2020年電動牙刷市場規(guī)模

10、將超500億元。2.3 電動牙刷市場運營情況分析電動牙刷行業(yè)市場運營情況分析主要需要從市場供給分析、市場需求分析、市場價格分析、市場供需平衡、行業(yè)盈利能力、行業(yè)運營能力等方面進行綜合分析。1) 市場供給分析：電動牙刷行業(yè)市場供給是指在一定的時期內(nèi)，一定條件下，在一定的市場范圍內(nèi)可提供給消費者的產(chǎn)品或服務的總量。電動牙刷市場供給能力分析的時間也應考慮整個項目壽命期，市場范圍包括國內(nèi)市場和國際市場。市場供給分析還可以分為實際的供給量和潛在的供給量，前者是指在預測時市場上的實際供給能力。2) 市場需求分析：我國的電動牙刷行業(yè)產(chǎn)品及服務結(jié)構(gòu)調(diào)整問題不僅僅是對產(chǎn)品進行調(diào)整，還是對電動牙刷企業(yè)分布結(jié)構(gòu)、區(qū)

11、域分布結(jié)構(gòu)進行調(diào)整。未來一段時間內(nèi)，行業(yè)整合、區(qū)域分布結(jié)構(gòu)的調(diào)整、企業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整都將是行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的一個重要內(nèi)容。隨著國家鼓勵和規(guī)范電動牙刷行業(yè)發(fā)展的政策相繼出臺，行業(yè)正逐步規(guī)范，全社會消費意識的不斷提高，眾多機構(gòu)和社會資本不斷進入電動牙刷領域，有力的促進了該行業(yè)市場的快速發(fā)展，電動牙刷行業(yè)發(fā)展前景廣闊。3) 市場價格分析：在經(jīng)濟全球化的趨勢下,電動牙刷行業(yè)經(jīng)濟融入世界市場的廣度和深度越來越大。與電動牙刷行業(yè)規(guī)模增長相對照,用戶需求也呈穩(wěn)定增長趨勢。市場需從實際情況出發(fā)制定合理的電動牙刷行業(yè)價格,有利于行業(yè)規(guī)模不斷增長和需求不斷擴展,有利于保障行業(yè)正態(tài)良性發(fā)展。從長遠的趨勢看,電動牙刷行業(yè)市場

12、價格應該維持在較高的合理價位上。價格上漲和回落的過程，主要受人力資源、產(chǎn)品及服務優(yōu)化、市場競爭、出行運輸?shù)雀黝愐蛩赜绊?，導致電動牙刷行業(yè)價格產(chǎn)生一定波動，但是供求長期趨于增長穩(wěn)定狀態(tài)，長期向好。4) 市場供需平衡：供求平衡是指消除供求之間的不適應、不平衡現(xiàn)象，使供應與需求相互適應，相對一致，消除供求差異，實現(xiàn)供求均衡。實際上電動牙刷行業(yè)的市場供需存在的一定程度的供需失衡，需求端市場有待挖掘，供應端產(chǎn)品參差不齊。5) 行業(yè)盈利能力分析：電動牙刷行業(yè)的盈利能力主要受到行業(yè)的投資回報周期、行業(yè)服務周期、行業(yè)競爭程度、用戶粘性等的影響。部分產(chǎn)品和服務存在投資大,回收慢,競爭激烈,用戶粘性不高等現(xiàn)實問題

13、。這些問題的存在使得電動牙刷行業(yè)的盈利能力有待提高。為了行業(yè)的長遠發(fā)展,電動牙刷行業(yè)的盈利能力急需改善。6) 行業(yè)運營能力：電動牙刷行業(yè)進入精品化、產(chǎn)業(yè)融合的新時代，行業(yè)的下半場真正開始了，未來考驗的是用戶運營能力和產(chǎn)業(yè)運營能力。企業(yè)之間競爭的并非僅僅是產(chǎn)品能力而是更多的在于運營能力。而嗅覺靈敏的電動牙刷企業(yè)早已開始轉(zhuǎn)型，立足城市，不斷提升其運營能力。2.4 電動牙刷行業(yè)存在的問題2.4.1 行業(yè)服務無序化Ø 電動牙刷行業(yè)標準不成體系。服務質(zhì)量很大程度上依賴于從業(yè)人員等個人能力，難以形成規(guī)?；芾砼c復制。Ø 電動牙刷行業(yè)服務質(zhì)量難以控制，導致質(zhì)量問題頻發(fā)。監(jiān)管缺失，嚴重影響

14、用戶體驗。2.4.2 供應鏈整合度低Ø 電動牙刷行業(yè)供應鏈及服務流程復雜。小型企業(yè)難以為繼，初期投入過大，很難打價格戰(zhàn)。Ø 電動牙刷行業(yè)產(chǎn)品標準化程度太低，導致生產(chǎn)周期長且成本高。2.4.3 基礎工作薄弱電動牙刷標準不完善，行業(yè)相關技術積累和基礎設施都比較薄弱，相關體系建設滯后，管理、規(guī)范、產(chǎn)品、監(jiān)測等能力亟待加強。目前而言，電動牙刷管理能力還不能適應工作需要。2.4.4 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進展緩慢近年來,盡管我國政府頒布了有利于電動牙刷的資源環(huán)境稅收政策和消費稅的結(jié)構(gòu)調(diào)整政策,但是由于這兩種稅收的作用對象狹窄,因而對電動牙刷主要服務和產(chǎn)品的生產(chǎn)及推廣使用收效不大?？上驳氖?企業(yè)

15、所得稅的兩稅合一,內(nèi)外資企業(yè)同等待遇解決了多年來我國內(nèi)外資企業(yè)面臨的兩套稅制問題。兩套稅制把大量的稅收優(yōu)惠給與了外資企業(yè),而未能按國家的宏觀政策導向建立稅收優(yōu)惠。這種稅制安排不僅造成了內(nèi)外資企業(yè)的稅負不公,而且對國家鼓勵的電動牙刷行業(yè)發(fā)展,對行業(yè)的高效率利用都是極其不利的。此外,我國的進口稅收政策也存在類似的問題,亟待解決。2.4.5 供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低由于基礎設施匱乏、技術缺陷且積累不足、產(chǎn)業(yè)制度不規(guī)范等歷史原因，導致電動牙刷行業(yè)起步較晚。產(chǎn)品質(zhì)量和服務不到位，行業(yè)供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低等。這導致了用戶需求難以得到及時的滿足。行業(yè)亟需提高產(chǎn)品及服務質(zhì)量，優(yōu)化基礎資源配置，夯實產(chǎn)品技術

16、更新迭代能力，解決用戶迫切的需要和痛點。2.5 電動牙刷行業(yè)前景趨勢2.5.1 口腔護理意識增強助力行業(yè)發(fā)展快節(jié)奏的生活以及飲食多樣化所引發(fā)的口腔健康問題導致居民對口腔健康的關注度提升；互聯(lián)網(wǎng)自媒體等為口腔健康知識的普及提供渠道，居民通過互聯(lián)網(wǎng)可以了解口腔健康保健常識，以及口腔疾病的預防等信息。從而引發(fā)了居民對口腔護理的密切關注。此外，較早進入我國電動牙刷市場的跨國企業(yè)，如寶潔、高露潔，為了推動自身產(chǎn)品的銷售，在這十余年里始終擔任消費者教育的角色，幫助消費者正確認識到口腔護理、牙齒健康的重要性，并加深了對電動牙刷的了解。隨著居民口腔護理意識不斷增強，更有利于口腔健康的電動牙刷的需求將會有一輪新

17、的增長。2.5.2 產(chǎn)品品類多元，功能強化，技術更新快電動牙刷的品類日益多元，能夠滿足消費者的各類需求。自第一支電動牙刷上市以來，各大生產(chǎn)廠商不斷進行技術研發(fā)和改進。目前，在電動牙刷市場主要集中在飛利浦、博朗等幾個國外名牌，飛利浦作為老牌的電動牙刷制造商，在電動牙刷市場占有大半的江山。中國的電動牙刷市場遠未飽和，電動牙刷屬于增量市場，國產(chǎn)品牌有巨大的市場空間。2.5.3 用戶體驗提升成為趨勢隨著用戶需求的不斷提升，倒逼電動牙刷行業(yè)的軟硬件環(huán)境進一步完善，而行業(yè)軟硬件環(huán)境的完善又必然給用戶帶來更好的用戶體驗，這種良性機制，有效提高了行業(yè)用戶粘性，必然成為外來電動牙刷行業(yè)的一大發(fā)展趨勢。2.5.4

18、 延伸產(chǎn)業(yè)鏈電動牙刷行業(yè)近年來從傳統(tǒng)的模式轉(zhuǎn)換到互聯(lián)網(wǎng)融合模式。隨著行業(yè)各大平臺挖掘并下沉三四線城市，企業(yè)從供應環(huán)節(jié)到生產(chǎn)再到售后環(huán)節(jié)，全環(huán)節(jié)整合，并以產(chǎn)業(yè)賦能為紐帶，為眾多優(yōu)質(zhì)的公司提供品牌、設計、系統(tǒng)、供應鏈等全方位支持。2.5.5 行業(yè)協(xié)同整合成為趨勢 電動牙刷行業(yè)在產(chǎn)品與服務的過程中，具有完善的內(nèi)容生產(chǎn)、渠道建設、商業(yè)化落地等各個層級的協(xié)作。未來進一步的行業(yè)協(xié)同整合，有利于提高行業(yè)競爭力，并促進行業(yè)持續(xù)良性發(fā)展。2.5.6 生態(tài)化建設進一步開放1）內(nèi)生發(fā)展閉環(huán)，對外輸出價值當電動牙刷行業(yè)的社區(qū)化運營屬性越來越強，關聯(lián)產(chǎn)業(yè)開始聚集時，就需要謀求內(nèi)生發(fā)展，電動牙刷需要打造一個服務平臺，對內(nèi)

19、是一個合作協(xié)同的生態(tài)閉環(huán)，對外有開放統(tǒng)一的接口和品牌輸出，即能引導資源的有效流動，又能促進產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應，聚集人才和知識，進而提升供應鏈效率。2）開放平臺，共建生態(tài)電動牙刷行業(yè)服務平臺方，不再是單向地控制和輸出，而是要借助技術手段搭建基礎在線平臺，通過規(guī)則引導企業(yè)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務，激活企業(yè)間的交流和合作，挖掘更多產(chǎn)業(yè)鏈上的需求，從而有針對性配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行思考和迭代進化。2.5.7 細分化產(chǎn)品將會最具優(yōu)勢隨著各行業(yè)各部門應用的深化，用戶類別的個性化、多樣化需求日益豐富，“大而全”或“小而全”，囊括電動牙刷各管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)一統(tǒng)江山的格局終將被打破，專業(yè)化

20、細分將是電動牙刷相關項目建設的大勢所趨。在各個行業(yè)信息系統(tǒng)中將有更多的環(huán)節(jié)可以做成相對獨立的系統(tǒng)并分割市場，交通信息系統(tǒng)、政務信息系統(tǒng)、電子商務系統(tǒng)、社交娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展、提升。軟件開發(fā)商將可以憑借對某一細分專業(yè)的深入研究與優(yōu)勢，在市場取勝。2.5.8 行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸電動牙刷發(fā)展的一個趨勢是智慧與生態(tài)將成為新標準和新亮點。這種趨勢可以從三個層面上來看，一是客戶的要求，從業(yè)人員對電動牙刷的要求越來越高，對服務要求越來越精細化；二是政府的管理目標，原來只是為企業(yè)做好行業(yè)鋪墊就行了，現(xiàn)在不行了，除了高品質(zhì)的基礎設施載體，還需要對行業(yè)規(guī)范、行業(yè)前景、行業(yè)趨勢等方面有明確的方向指導，管理要

21、求在不斷提高；三是投資人的期望值，低端技術的產(chǎn)品價值現(xiàn)在很難提高，所以很多企業(yè)都在進行騰籠換鳥，通過產(chǎn)業(yè)升級來提高品質(zhì)，來提高價值。因此電動牙刷需要不斷的提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。3. 電動牙刷企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略3.1 企業(yè)管理戰(zhàn)略戰(zhàn)略管理是指對一個企業(yè)或組織在一定時期的全局的、長遠的發(fā)展方向、目標、任務和政策，以及資源調(diào)配做出的決策和管理藝術。1）診斷企業(yè)存在的問題，電動牙刷行業(yè)戰(zhàn)略性問題一般只有3-5個。2）找準企業(yè)發(fā)展方向，確定電動牙刷是多元化發(fā)展還是專業(yè)化發(fā)展。3）確定企業(yè)發(fā)展目標，根據(jù)電動牙刷發(fā)展趨勢和企業(yè)綜合表現(xiàn)制定。4）制定企業(yè)整體規(guī)章，根據(jù)電動牙刷行業(yè)性質(zhì)，制

22、定整體運營規(guī)章。3.2 企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略我公司在電動牙刷行業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略主要在產(chǎn)品功能、產(chǎn)品性能、產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品優(yōu)勢、產(chǎn)品目標、產(chǎn)品規(guī)劃等方面的要求，需要在用戶需求、產(chǎn)品參數(shù)、外觀、優(yōu)勢、市場營銷份額、長期規(guī)劃等方面具有較為前瞻性和挑戰(zhàn)性的計劃。1） 產(chǎn)品功能上滿足需求達到100%2） 產(chǎn)品性能上性能參數(shù)99%3） 產(chǎn)品外觀上精致美觀度達到95%4） 產(chǎn)品優(yōu)勢在競爭力上達到100%5） 產(chǎn)品目標上市場開拓達到98%6） 產(chǎn)品規(guī)劃上生態(tài)建立度達到100%3.3 企業(yè)年度市場戰(zhàn)略本公司2021年的年度市場戰(zhàn)略，主要有以下幾項指標：l 公司在電動牙刷行業(yè)的覆蓋用戶到達4000萬人。l 公司在電動牙刷行業(yè)年

23、度實現(xiàn)營業(yè)額超過10億元。l 公司在電動牙刷行業(yè)的年度營收增長率超過12%。l 公司在電動牙刷行業(yè)的經(jīng)典項目案例超過5項3.4 企業(yè)年度營銷戰(zhàn)略本公司將在2021年在電動牙刷行業(yè)擬定5大營銷戰(zhàn)略，主要包括綠色營銷、創(chuàng)新營銷、整合營銷、消費聯(lián)盟營銷、連鎖經(jīng)營營銷。1）綠色營銷，強調(diào)環(huán)保、低碳、無公害2）創(chuàng)新營銷，創(chuàng)新服務設計與倡導新理念3）整合營銷，整合電動牙刷市場服務，打包營銷4）消費聯(lián)盟營銷，構(gòu)建行業(yè)消費圈，形成消費聯(lián)盟5）連鎖經(jīng)營營銷，采用連鎖直銷、渠道銷售模式3.5 企業(yè)年度競爭戰(zhàn)略行業(yè)競爭戰(zhàn)略主要集中在產(chǎn)品與服務本身的優(yōu)勢，包括服務的和共享與服務水平，行業(yè)競爭還包括企業(yè)的硬實力，包括服

24、務的技術優(yōu)勢、創(chuàng)新能力、企業(yè)人才優(yōu)勢等。4. 電動牙刷企業(yè)經(jīng)營計劃4.1 企業(yè)經(jīng)營目標企業(yè)年度經(jīng)營目標主要包括培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶、追求產(chǎn)品質(zhì)量、保持領先地位、持續(xù)利潤增長。1）在培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶方面，需要培養(yǎng)電動牙刷行業(yè)優(yōu)質(zhì)用戶10個2）在追求產(chǎn)品質(zhì)量方面，重點研發(fā)電動牙刷行業(yè)拳頭產(chǎn)品3項，并優(yōu)化現(xiàn)有功能10+項3）在保持領先地位方面，提升并鞏固電動牙刷行業(yè)領先地位，牽頭行業(yè)生態(tài)活動1-2次4）在持續(xù)利潤增長方面，實現(xiàn)持續(xù)利潤增長，每個季度都同比上年度實現(xiàn)利潤1%的增幅4.2 企業(yè)經(jīng)營策略本公司將在電動牙刷行業(yè)采取三種經(jīng)營策略，分別為拓展型、穩(wěn)健型、收縮型。通過三種經(jīng)營策略的有機組合，實現(xiàn)企業(yè)整體利潤的

25、持續(xù)增加。² 拓展型經(jīng)營策略針對電動牙刷領域有發(fā)展后勁的產(chǎn)品和服務，采取積極的市場滲透戰(zhàn)略、多元化經(jīng)營戰(zhàn)略、聯(lián)合經(jīng)營戰(zhàn)略。² 穩(wěn)健型經(jīng)營策略針對公司在電動牙刷領域經(jīng)營不太景氣的產(chǎn)品和服務，采取保存實力，有效控制經(jīng)營風險的戰(zhàn)略。² 收縮型經(jīng)營策略針對公司在電動牙刷領域市場疲軟、進入衰退期的產(chǎn)品和服務，轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略、撤退戰(zhàn)略、清算戰(zhàn)略。4.3 企業(yè)推廣策略我司在電動牙刷行業(yè)制定的推廣策略包括載體先行、品牌樹立、口碑輔助、流量驅(qū)動、內(nèi)容深耕。電動牙刷行業(yè)主要通過互聯(lián)網(wǎng)等平臺作為載體，實現(xiàn)品牌效應，通過用戶的口碑作為輔助，實現(xiàn)流量的持續(xù)導入，對內(nèi)容進行深耕，實現(xiàn)推廣策略貫徹。

26、4.4 企業(yè)經(jīng)營保障 電動牙刷行業(yè)主要通過持續(xù)性的資源供給提供基礎設施保障，通過激勵制度實現(xiàn)人才晉升和持續(xù)高效的投入，通過質(zhì)量監(jiān)管實現(xiàn)產(chǎn)品與服務的高質(zhì)量和高水平。5. 電動牙刷企業(yè)考核指標5.1 企業(yè)年度管理指標公司在本年度設置4個管理指標，主要包括診斷企業(yè)存在的問題、找準企業(yè)發(fā)展方向、確定企業(yè)發(fā)展目標、制定企業(yè)整體規(guī)章。1）診斷企業(yè)存在的問題，電動牙刷行業(yè)戰(zhàn)略性問題一般只有3-5個。2）找準企業(yè)發(fā)展方向，確定電動牙刷是多元化發(fā)展還是專業(yè)化發(fā)展。3）確定企業(yè)發(fā)展目標，根據(jù)電動牙刷發(fā)展趨勢和企業(yè)綜合表現(xiàn)制定。4）制定企業(yè)整體規(guī)章，根據(jù)電動牙刷行業(yè)性質(zhì)，制定整體運營規(guī)章。5.2 企業(yè)年度產(chǎn)品指標我

27、公司在電動牙刷行業(yè)的產(chǎn)品指標主要在產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新性、研發(fā)效率、體驗度、市場競爭、財務指標、運營指標等方面通過用戶、研發(fā)人員、市場人員、第三方人員等的綜合打分和反饋來實現(xiàn)優(yōu)化。年度目標需要達到以下分值（以100分值為滿分）：運營指標99分、財務指標96分、市場競爭92分、體驗度95分、研發(fā)效率75分、創(chuàng)新性85分、產(chǎn)品質(zhì)量90分。5.3 企業(yè)年度市場指標本年度我司在電動牙刷行業(yè)市場產(chǎn)業(yè)鏈中市場占比指標需要實現(xiàn)，創(chuàng)新市場份額為23.4%，產(chǎn)品市場份額41.3%，服務市場份額為23.5%。5.4 企業(yè)年度業(yè)績指標本年度，我司在電動牙刷行業(yè)的業(yè)績指標主要在覆蓋用戶、年度營業(yè)額、營收增長率、經(jīng)典案例、拳

28、頭產(chǎn)品等方面達成業(yè)績目標。1）覆蓋用戶到達4000萬人2）電動牙刷行業(yè)年度實現(xiàn)營業(yè)額超過10億元3）電動牙刷行業(yè)的年度營收增長率超過12%4）電動牙刷行業(yè)的經(jīng)典項目案例超過5項5）研發(fā)電動牙刷行業(yè)拳頭產(chǎn)品3項，并優(yōu)化現(xiàn)有功能10+項6. 電動牙刷企業(yè)存在風險分析6.1 基礎工作薄弱風險電動牙刷企業(yè)標準不完善，行業(yè)相關技術積累和基礎設施都比較薄弱，相關企業(yè)體系建設滯后，管理、規(guī)范、產(chǎn)品、監(jiān)測等能力亟待加強。目前而言，電動牙刷管理能力還不能適應工作需要。6.2 管理效率低風險首先缺乏管理工具，流程還靠線下。電動牙刷行業(yè)相關企業(yè)的很多產(chǎn)業(yè)流程等都是線下通過表格來管理，各方需求都是通過電話進行溝通，這

29、種傳統(tǒng)的管理方式不僅效率低下，而且容易出錯，也會造成人工成本的浪費。缺乏ERP、OA等最基本的管理工具，直接導致運營成本高，效率低下。其次運營團隊欠缺，管理經(jīng)驗不足。由于傳統(tǒng)的電動牙刷行業(yè)的運營方，仍然是靠行業(yè)增量紅利去盈利，比如一味的開拓增量市場等。對運營的重視程度不夠，以至于運營團隊欠缺。另外也不像大部分互聯(lián)網(wǎng)公司那樣能吸引到優(yōu)秀的運營人員，本身重資產(chǎn)輕運營的模式也決定了電動牙刷行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)+時代走的很慢。最后資產(chǎn)認識不清，變動無跡可循。電動牙刷行業(yè)除了硬件設備、各種資產(chǎn)設備以外，企業(yè)、用戶以及由此產(chǎn)生的各種數(shù)據(jù)，都是行業(yè)資產(chǎn)，這些資產(chǎn)的原始情況，變動情況，生命周期如果無記錄的話，就會導致

30、管理無跡可循。6.3 盈利點單一風險現(xiàn)有的電動牙刷行業(yè)盈利場景無外乎產(chǎn)品，服務增值費用，盈利點還是停留在行業(yè)本身層面，要想拓展新的盈利點，必須轉(zhuǎn)變思路，打造更多新的場景。6.4 技術風險1）技術盲目研究風險重點需要防范技術冒進風險，盲目投入大量的人力和財力研究和產(chǎn)品未來趨勢相關性不大的技術。2）技術誤導風險重點需要注意只重視技術研究，而忽視產(chǎn)品的優(yōu)化升級，技術是為產(chǎn)品服務的。3）技術落后風險重點需要陷入目前產(chǎn)品市場占有率不錯，不需要自主革新的陷阱。產(chǎn)品不升級就會被變化的市場逐漸淘汰。4）技術安全風險部分技術是具有安全隱患的，不合規(guī)的技術容易帶來新的安全風險，給生產(chǎn)和客戶體驗帶來極大的風險。6.

31、5 管理風險1）項目管理風險主要是項目流程管理風險，項目不能高效的執(zhí)行。2）產(chǎn)品管理風險主要是產(chǎn)品的研發(fā)過程和實施過程的風險，不能按照要求滿足產(chǎn)品需求3）人員管理風險主要是人員的職位、職責、工作投入、組織架構(gòu)等的管理風險，存在人力浪費4）績效管理風險主要是團隊整體和員工個人的績效管理，績效管理需要實現(xiàn)團隊和員工完成目標6.6 產(chǎn)品及法律風險電動牙刷行業(yè)標準不成體系。服務質(zhì)量很大程度上依賴于設計師等個人能力，質(zhì)量問題帶來項目實施糾紛，容易帶來法律問題電動牙刷行業(yè)服務質(zhì)量難以控制，導致質(zhì)量問題頻發(fā)。監(jiān)管缺失，嚴重影響用戶體驗。2)取樣位置應選擇具有節(jié)能構(gòu)造代表性的外墻上相對隱蔽的部位，宜考慮不同朝

32、向和樓層；取樣部位必須保證鉆芯操作安全，操作要方便。3)外墻取樣數(shù)為一單位工程每套節(jié)能保溫做法至少取3個芯樣。采樣點宜均勻分布，在同一間屋子的墻壁上不宜取2個或更多的芯樣。服務機器人行業(yè)持續(xù)火熱的需求，資本對服務機器人領域的利好，行業(yè)的長期發(fā)展。產(chǎn)業(yè)下游交易規(guī)模的擴大，為服務機器人產(chǎn)業(yè)提供了新的動力。2020年居民人均可支配收入達到28228元，比上年增長6.5%，居民消費水平的提高為機器人產(chǎn)業(yè)市場需求提供了經(jīng)濟基礎。姬松茸是一種名貴的食藥兩用食用菌，姬松茸整菇可食用，菌蓋嫩，菌柄脆，口感極好，味純鮮香，食用價值頗高。含水量在85%87%之間，每100克干品中含有粗蛋白4045克、可溶性糖38

33、45克、粗纖維68克、脂肪34克、灰分57克的蛋白質(zhì)組成中含有18種氨基酸，人體必需氨基酸齊全，還含有多種維生素和麥角甾醇。冬蟲夏草營養(yǎng)極為豐富，尤其是其醫(yī)藥保健價值。姬松茸具有益腸健胃、化痰止咳、理氣驅(qū)蟲、強身補虛等藥用功效，對于腹痛、消化不良、體弱多病等病人也有一定的治療作用，其多糖含量為食蕈菌之首，特別是所含甘露聚糖對抑制腫瘤(尤其是腹腔癌)、腹痛、消化不良、防治心血管疾病等有顯著療效。正因為它具有誘人的營養(yǎng)價值和醫(yī)療保健作用，近年來在日本、美國和其他發(fā)達國家掀起了食用姬松茸熱?？茖W研究和技術服務產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模，主要包括行業(yè)單位、人員、資產(chǎn)、市場、市場容量等方面的市場規(guī)模?？蒲屑凹夹g服務業(yè)

34、產(chǎn)銷情況，主要包括科技服務業(yè)的生產(chǎn)、銷售、產(chǎn)銷等各環(huán)節(jié)的詳細情況分析。對科研及技術服務產(chǎn)業(yè)財務能力進行分析，主要包括對科技服務業(yè)相關企業(yè)的盈利性、償債能力、經(jīng)營能力等進行分析?？蒲屑凹夹g服務業(yè)的現(xiàn)狀，主要從科學研究與技術服務業(yè)行業(yè)存在的問題、痛點入手，提出解決方案及產(chǎn)業(yè)應用前景分析。(3)生產(chǎn)工人輔助工資：指生產(chǎn)工人的有效施工天數(shù)以外的非作業(yè)天數(shù)的工資，包括員工學習、培訓期間的工資、調(diào)動工作、探親、休假期間的工資、因氣候影響的停工工資、女工哺乳時間工資、病假在六個月內(nèi)的工資及產(chǎn)、婚、喪假期工資。(4)職工福利費：指按規(guī)定標準計提的職工福利費。(5)生產(chǎn)工人勞動保護費：指按照規(guī)定標準發(fā)放的購置和

35、修理勞保用品的費用，對徒工服裝的補貼，防暑降溫費，在有礙身體健康的環(huán)境下施工的醫(yī)療保健費用等。接入層通常用于連接網(wǎng)絡攝像機和視頻編碼器等前端設備，并將接入層向上和匯聚層次聯(lián)，增加前端邊緣設備的部署范圍。接入層交換機的性能要求不高、成本較低、端口密度高，一般以100 M網(wǎng)口為前端設備提供接入，如前端設備用 POE供電，交換機還需支持 POE供電。對接入交換機而言，向下連接的攝像機端口百兆、千兆并無本質(zhì)區(qū)別，但建議采用千兆上行。回顧8月來，建筑鋼價在7月急速上漲后開始大幅回落，采購需求瞬間出現(xiàn)疲弱，成交萎縮，上游原材料價格也隨之下降，進入9月后，國內(nèi)建筑鋼材社會庫存大幅下降，而美國建筑鋼材價格也隨

36、之走低，市場面臨需求大幅下降，但隨著利空消息的不斷釋放，市場對鋼材價格的需求將逐步下降，但鋼價仍將逐步走低，市場仍將面臨巨大的庫存壓力，但隨著利空消息的不斷釋放，市場仍將逐漸趨于敏感，但隨著利空消息的不斷釋放，市場將逐步趨于敏感，而美國的利空消息將逐漸趨于穩(wěn)定，市場將逐步走向穩(wěn)定，而市場將會逐漸好轉(zhuǎn)，而隨著利空消息的不斷釋放，市場將逐漸趨于敏感，而隨著利空消息的持續(xù)釋放，市場將逐漸趨于敏感，而隨著利空消息的不斷釋放，市場將逐漸趨于敏感，而市場將逐漸趨于敏感，而隨著利空消息的不斷釋放，市場將逐步趨于敏感，但隨著利空消息的不斷釋放，市場將逐漸趨于敏感，而美國的利空消息也將逐漸趨于穩(wěn)定，市場將逐步服

37、務機器人工業(yè)投資回報期是計算在正常生產(chǎn)經(jīng)營條件下，項目開始后的收益額和折舊額；無形資產(chǎn)攤銷額用于收回項目總投資所需的時間；與行業(yè)基準投資回收期對比分析項目投資財務效益的一種靜態(tài)分析方法。服務業(yè)機器人投資回收期指標衡量的是初始投資回收速度的快速?！胺招蜋C器人”的基本選型標準是：當只有一個項目可供選擇時，項目的回收期要小于決策者確定的最高標準；如果存在多個項目，且項目的投資回收期小于決策者所要求的最高標準，還要選擇回收期最短的項目。另外，雖然整個校園環(huán)境是開放的，但學生宿舍、學院大樓、實驗室等屬于較為隱私的環(huán)境，也是校園盜竊、人身傷害事故、科研成果泄露等安全事件易發(fā)場所。所以，這些場所要對進出人

38、員進行嚴格控制，不準非授權(quán)人員進入，來訪人員要做好登記。在核定年度總薪酬后，根據(jù)公司已實現(xiàn)的利潤、年度經(jīng)營目標和戰(zhàn)略目標的執(zhí)行情況，在核準公司的年度薪酬總額后，從總固定工資、績效工資總額、附加工資總額以及其他薪酬支出后，將余額作為年終效益獎發(fā)放，即：年終效益獎金總額=總薪酬-固定工資總額績效工資總額附加工資總額其他薪酬支出總額是公司年度效益獎根據(jù)公司經(jīng)營計劃目標與實際經(jīng)營成果發(fā)放。2)配合保安人員對消防電機和電動機進行半年試運行，3)消防設施的維修；(1)消防設施設備平時要注意加油，防止銹蝕。(2)對于管道和閥門，檢查管路有無泄漏、閥門漏水、開關靈活、關閉是否嚴密等。(3)定期檢查消防水龍帶、

39、接口是否老化，管帶發(fā)霉發(fā)脆，如發(fā)現(xiàn)不合格應及時更換。(4)滅火機應定期檢查壓力，對失效的滅火機要及時更換。服務機器人行業(yè)市場規(guī)模，主要包括行業(yè)單位、人員、資產(chǎn)、市場、市場容量等方面的市場規(guī)模。服務型機器人產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)銷狀況，主要包括服務機器人的生產(chǎn)、銷售、產(chǎn)銷等各個環(huán)節(jié)的詳細情況分析。對服務業(yè)機器人產(chǎn)業(yè)財務能力的分析，主要包括對機器人產(chǎn)業(yè)相關企業(yè)的盈利能力、償債能力、運營能力等進行分析。目前服務機器人行業(yè)的現(xiàn)狀，主要從服務機器人行業(yè)存在的問題、痛點入手，提出了解決方案及行業(yè)應用前景分析。本項目在建設階段的主要消耗資源是土地、水和其他工程建設消耗材料：混凝土、砂石、瀝青等。對其中混凝土砂、石料為常規(guī)

40、工程建設資源投入，在保證工程質(zhì)量的前提下，以成本最優(yōu)化為目標，合理使用此類建筑材料。2)取樣位置應選擇具有節(jié)能構(gòu)造代表性的外墻上相對隱蔽的部位，宜考慮不同朝向和樓層；取樣部位必須保證鉆芯操作安全，操作要方便。3)外墻取樣數(shù)為一單位工程每套節(jié)能保溫做法至少取3個芯樣。采樣點宜均勻分布，在同一間屋子的墻壁上不宜取2個或更多的芯樣。服務機器人行業(yè)持續(xù)火熱的需求，資本對服務機器人領域的利好，行業(yè)的長期發(fā)展。產(chǎn)業(yè)下游交易規(guī)模的擴大，為服務機器人產(chǎn)業(yè)提供了新的動力。2020年居民人均可支配收入達到28228元，比上年增長6.5%，居民消費水平的提高為機器人產(chǎn)業(yè)市場需求提供了經(jīng)濟基礎。姬松茸是一種名貴的食藥

41、兩用食用菌，姬松茸整菇可食用，菌蓋嫩，菌柄脆，口感極好，味純鮮香，食用價值頗高。含水量在85%87%之間，每100克干品中含有粗蛋白4045克、可溶性糖3845克、粗纖維68克、脂肪34克、灰分57克的蛋白質(zhì)組成中含有18種氨基酸，人體必需氨基酸齊全，還含有多種維生素和麥角甾醇。冬蟲夏草營養(yǎng)極為豐富，尤其是其醫(yī)藥保健價值。姬松茸具有益腸健胃、化痰止咳、理氣驅(qū)蟲、強身補虛等藥用功效，對于腹痛、消化不良、體弱多病等病人也有一定的治療作用，其多糖含量為食蕈菌之首，特別是所含甘露聚糖對抑制腫瘤(尤其是腹腔癌)、腹痛、消化不良、防治心血管疾病等有顯著療效。正因為它具有誘人的營養(yǎng)價值和醫(yī)療保健作用，近年來

42、在日本、美國和其他發(fā)達國家掀起了食用姬松茸熱?？茖W研究和技術服務產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模，主要包括行業(yè)單位、人員、資產(chǎn)、市場、市場容量等方面的市場規(guī)模?？蒲屑凹夹g服務業(yè)產(chǎn)銷情況，主要包括科技服務業(yè)的生產(chǎn)、銷售、產(chǎn)銷等各環(huán)節(jié)的詳細情況分析。對科研及技術服務產(chǎn)業(yè)財務能力進行分析，主要包括對科技服務業(yè)相關企業(yè)的盈利性、償債能力、經(jīng)營能力等進行分析。科研及技術服務業(yè)的現(xiàn)狀，主要從科學研究與技術服務業(yè)行業(yè)存在的問題、痛點入手，提出解決方案及產(chǎn)業(yè)應用前景分析。(3)生產(chǎn)工人輔助工資：指生產(chǎn)工人的有效施工天數(shù)以外的非作業(yè)天數(shù)的工資，包括員工學習、培訓期間的工資、調(diào)動工作、探親、休假期間的工資、因氣候影響的停工工資、女工哺乳時間工資、病假在六個月內(nèi)的工資及產(chǎn)、婚、喪假期工資。(4)職工福利費：指按規(guī)定標準計提的職工福利費。(5)生產(chǎn)工人勞動保護費：指按照規(guī)定標準發(fā)放的購置和修理勞保用品的費用，對徒工服裝的補貼，防暑降溫費，在有礙身體健康的環(huán)境下施工的醫(yī)療保健費用等。接入層通常用于連接網(wǎng)絡攝像機和視頻編碼器等前端設備，并將接入層向上和匯聚層次聯(lián)，增加前端邊緣設備的部署范圍。接入層交換機的性能要求不高、成本較低、端口