U9組件化實(shí)施方案實(shí)例指導(dǎo)SD070銷售計(jì)劃多組織課件

1、u9實(shí)施組件化方案實(shí)例指導(dǎo)姓名:sd-70銷售計(jì)劃（多組織）銷售計(jì)劃場(chǎng)景描述應(yīng)用模式要點(diǎn)說(shuō)明產(chǎn)品方案系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)q&a場(chǎng)景描述銷售計(jì)劃以經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和營(yíng)銷計(jì)劃為基礎(chǔ)，結(jié)合當(dāng)前銷售和業(yè)務(wù)情況，在考慮未來(lái)各種影響因素的情況下，預(yù)估未來(lái)的業(yè)務(wù)、客戶的銷售量和銷售收入，從而將具有市場(chǎng)不確定性的業(yè)務(wù)計(jì)劃轉(zhuǎn)化為可運(yùn)作的具體部門、人員、產(chǎn)品的關(guān)于任何時(shí)間范圍的銷售指標(biāo)（數(shù)量或金額）。銷售計(jì)劃作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與管理的前端，起著指導(dǎo)生產(chǎn)投入、原料采購(gòu)、設(shè)備維護(hù)、財(cái)務(wù)資金和人員安排等資源調(diào)配的重要參考；銷售計(jì)劃直接帶動(dòng)整個(gè)供應(yīng)鏈運(yùn)作，一個(gè)好的銷售計(jì)劃有助于優(yōu)化庫(kù)存和產(chǎn)量，平衡需求與供給，降低供應(yīng)鏈成本；銷售計(jì)劃有

2、助于提高銷售管理的透明度，指導(dǎo)銷售任務(wù)的合理設(shè)定、銷售業(yè)務(wù)的有效管控。場(chǎng)景描述銷:售計(jì)劃的兩種形式n在日常企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，一般會(huì)制定兩種形式的銷售計(jì)劃：p銷售計(jì)劃（任務(wù)型）：銷售計(jì)劃是指企業(yè)根據(jù)歷史銷售業(yè)績(jī)，綜合考慮企業(yè)的發(fā)展要求和現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)情況制定的針對(duì)部門、人員、產(chǎn)品的關(guān)于任何時(shí)間范圍的銷售指標(biāo)（數(shù)量或金額），各個(gè)部門和人員按此銷售任務(wù)進(jìn)行銷售活動(dòng)，并以此為標(biāo)準(zhǔn)對(duì)部門和人員進(jìn)行銷售業(yè)績(jī)的考核。p銷售預(yù)測(cè)（需求型）銷售預(yù)測(cè)是以過(guò)去的銷售實(shí)績(jī)?yōu)閰⒖?，在充分考慮未來(lái)市場(chǎng)、客戶等各種影響因素的基礎(chǔ)上，通過(guò)一定的分析方法制定的未來(lái)某一時(shí)間段市場(chǎng)需求。該需求為制定主生產(chǎn)計(jì)劃，物料需求計(jì)劃的直接來(lái)源，直接指

3、導(dǎo)生產(chǎn)和采購(gòu)業(yè)務(wù)。場(chǎng)景描述:銷售計(jì)劃的多組織業(yè)務(wù)p銷售總公司制定總體銷售計(jì)劃，按一定規(guī)則分解為其下屬各個(gè)獨(dú)立銷售分子公司的銷售計(jì)劃，并將拆解的各個(gè)銷售計(jì)劃下達(dá)到對(duì)應(yīng)的分子公司，各個(gè)分子公司按下達(dá)的計(jì)劃執(zhí)行銷售任務(wù)。p各個(gè)分子公司根據(jù)各自負(fù)責(zé)的市場(chǎng)或區(qū)域，制定一定時(shí)期的銷售計(jì)劃，同時(shí)將該計(jì)劃上傳到銷售總公司，總公司將各個(gè)子公司的銷售計(jì)劃合并成為一個(gè)整體的總銷售計(jì)劃。銷售計(jì)劃場(chǎng)景描述應(yīng)用模式要點(diǎn)說(shuō)明產(chǎn)品方案系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)q&a應(yīng)用模式p 銷售計(jì)劃多組織應(yīng)用模式：模式一：銷售計(jì)劃按公司（組織）拆解，并下達(dá)到下級(jí)公司（組織）；模式二：下級(jí)公司（組織）制定銷售計(jì)劃并上傳，合并為上級(jí)公司（組織）銷售計(jì)劃

4、國(guó)內(nèi)公司國(guó)內(nèi)公司銷售總公司銷售總公司制定銷售總計(jì)劃制定銷售總計(jì)劃計(jì)劃拆解計(jì)劃拆解應(yīng)用模式一國(guó)內(nèi)公司國(guó)內(nèi)公司銷售計(jì)劃銷售計(jì)劃海外公司海外公司銷售計(jì)劃銷售計(jì)劃海外公司海外公司銷售計(jì)劃銷售計(jì)劃海外公司海外公司國(guó)內(nèi)公司國(guó)內(nèi)公司銷售計(jì)劃銷售計(jì)劃計(jì)劃下達(dá)計(jì)劃下達(dá)計(jì)劃下達(dá)計(jì)劃下達(dá)n 銷售計(jì)劃按公司（組織）拆解，并下達(dá)到下級(jí)公司（組織）；國(guó)內(nèi)公司國(guó)內(nèi)公司銷售總公司銷售總公司銷售總計(jì)劃銷售總計(jì)劃計(jì)劃合并計(jì)劃合并應(yīng)用模式二國(guó)內(nèi)公司國(guó)內(nèi)公司銷售計(jì)劃銷售計(jì)劃海外公司海外公司銷售計(jì)劃銷售計(jì)劃海外公司海外公司銷售計(jì)劃銷售計(jì)劃海外公司海外公司國(guó)內(nèi)公司國(guó)內(nèi)公司銷售計(jì)劃銷售計(jì)劃計(jì)劃上傳計(jì)劃上傳計(jì)劃上傳計(jì)劃上傳n 部門（個(gè)人）制

5、定銷售計(jì)劃并上傳，合并為一個(gè)計(jì)劃；銷售計(jì)劃場(chǎng)景描述應(yīng)用模式要點(diǎn)說(shuō)明產(chǎn)品方案系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)q&a要點(diǎn)說(shuō)明：計(jì)劃時(shí)格pu9系統(tǒng)中可以按：年，季度，月，周，日，絕對(duì)日期（計(jì)劃期的起止日期人工確定）六個(gè)時(shí)間周期建立銷售計(jì)劃。系統(tǒng)會(huì)依據(jù)計(jì)劃的起止日期與所選時(shí)格，自動(dòng)生成計(jì)劃的分期記錄僅當(dāng)時(shí)格=日時(shí)，輸入正整數(shù)表明每個(gè)計(jì)劃分期的天數(shù)；系統(tǒng)自動(dòng)計(jì)算分期數(shù)要點(diǎn)說(shuō)明：計(jì)劃時(shí)格pu9系統(tǒng)銷售計(jì)劃具體分期記錄內(nèi)容可點(diǎn)擊畫面下方的【操作】-【計(jì)劃分期】按鈕查看。 要點(diǎn)說(shuō)明：計(jì)劃維度pu9系統(tǒng)銷售計(jì)劃可按多個(gè)維度建立，其中組織與部門互斥，客戶分類與客戶和客戶位置互斥。系統(tǒng)可以設(shè)置多個(gè)維度建立銷售計(jì)劃。根據(jù)維度的選擇，

6、需要在計(jì)劃行上維護(hù)所選維度的信息。要點(diǎn)說(shuō)明：計(jì)劃目的pu9系統(tǒng)中銷售計(jì)劃如果勾選了主計(jì)劃和物料需求計(jì)劃，此計(jì)劃將被作為需求被mrp讀取，參與mrp運(yùn)算。n在一個(gè)組織、一期間范圍內(nèi),只會(huì)存在一條有效的計(jì)劃目的為mrp的主計(jì)劃。 在此可將計(jì)劃定義為需求型的銷售預(yù)測(cè)。在此可將計(jì)劃定義為任務(wù)型的銷售預(yù)測(cè)。要點(diǎn)說(shuō)明：銷售計(jì)劃消耗方式pu9系統(tǒng)中銷售計(jì)劃消耗方式：指當(dāng)前期的“實(shí)際消耗”“預(yù)測(cè)量”+“修正量”時(shí)，多出的部分消耗哪期的預(yù)測(cè)值的消耗方式。消耗當(dāng)期（默認(rèn)）:僅消耗當(dāng)期 消耗前期:先消耗前期,再消耗當(dāng)期 消耗后期:先消耗后期,再消耗當(dāng)期 先前再后:先消耗前期,再消耗后期,最后消耗當(dāng)期 n對(duì)于主計(jì)劃，

7、可以選擇任意一種消耗方式；對(duì)于非主計(jì)劃，只能是“消耗當(dāng)期” 。 表明多出的部分消耗消耗哪幾期的預(yù)測(cè)。消耗期0，則表明分?jǐn)偲顣r(shí)只往前或往后找指定期。 。要點(diǎn)說(shuō)明：計(jì)劃拆解計(jì)劃模版n建立計(jì)劃的父模板：1當(dāng)前模板已核準(zhǔn)，且已被計(jì)劃引用、或被下層模板引用，則模板不可棄審和修改；2當(dāng)前模板已核準(zhǔn)，但還未被計(jì)劃或其他模板引用，則模板可棄審后再修改。要點(diǎn)說(shuō)明：計(jì)劃拆解計(jì)劃模版n建立本計(jì)劃的父模板：1當(dāng)前模板已核準(zhǔn)，且已被計(jì)劃引用、或被下層模板引用，則模板不可棄審和修改；2當(dāng)前模板已核準(zhǔn)，但還未被計(jì)劃或其他模板引用，則模板可棄審后再修改。要點(diǎn)說(shuō)明：計(jì)劃拆解計(jì)劃模版n建立其他組織（華東辦事處）計(jì)劃的子模板：要

8、點(diǎn)說(shuō)明：計(jì)劃拆解計(jì)劃模版n建立其他組織（華南辦事處）計(jì)劃的子模板：要點(diǎn)說(shuō)明：計(jì)劃拆解計(jì)劃模版n已建立的計(jì)劃父模版和子模版，模版之間已建立父子關(guān)系：銷售計(jì)劃場(chǎng)景描述應(yīng)用模式要點(diǎn)說(shuō)明產(chǎn)品方案系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)q&a華東辦事處華東辦事處華南辦事處華南辦事處銷售公司銷售公司產(chǎn)品方案一：銷售計(jì)劃拆解與下達(dá)銷售公司計(jì)劃銷售公司計(jì)劃制定計(jì)劃制定計(jì)劃計(jì)劃拆解計(jì)劃拆解華東銷售計(jì)劃華東銷售計(jì)劃華南銷售計(jì)劃華南銷售計(jì)劃華東銷售計(jì)劃華東銷售計(jì)劃華南銷售計(jì)劃華南銷售計(jì)劃計(jì)劃下達(dá)計(jì)劃下達(dá)計(jì)劃下達(dá)計(jì)劃下達(dá)華東辦事處華東辦事處華南辦事處華南辦事處銷售公司銷售公司產(chǎn)品方案二：銷售計(jì)劃上傳與合并銷售公司計(jì)劃銷售公司計(jì)劃華東銷售計(jì)劃

9、華東銷售計(jì)劃華南銷售計(jì)劃華南銷售計(jì)劃計(jì)劃上傳計(jì)劃上傳計(jì)劃合并取數(shù)計(jì)劃合并取數(shù)計(jì)劃上傳計(jì)劃上傳銷售公司計(jì)劃銷售公司計(jì)劃銷售計(jì)劃場(chǎng)景描述應(yīng)用模式要點(diǎn)說(shuō)明產(chǎn)品方案系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)q&a系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)：產(chǎn)品方案一：銷售計(jì)劃拆解與下達(dá)n建立銷售公司的銷售下達(dá)總計(jì)劃（父項(xiàng)銷售計(jì)劃）。直接建立組織維度，銷售計(jì)劃行按組織維度進(jìn)行維護(hù)。系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)：產(chǎn)品方案一：銷售計(jì)劃拆解與下達(dá)n直接將銷售總計(jì)劃下達(dá)：系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)：產(chǎn)品方案一：銷售計(jì)劃拆解與下達(dá)n進(jìn)入下達(dá)組織查看下達(dá)的銷售計(jì)劃。系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)：產(chǎn)品方案一：銷售計(jì)劃拆解與下達(dá)n進(jìn)入下達(dá)組織查看下達(dá)的銷售計(jì)劃。系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)：產(chǎn)品方案二-銷售計(jì)劃上傳與合并n制定銷售公司組織的銷售計(jì)劃。系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)：產(chǎn)品方案二-銷售計(jì)劃上傳與合并n制定華東辦事處組織的銷售計(jì)劃，并上傳。系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)