國(guó)貿(mào)實(shí)驗(yàn)報(bào)告

1、福 建 工 程 學(xué) 院課內(nèi)實(shí)驗(yàn)報(bào)告實(shí)驗(yàn)名稱(chēng)： 國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)課內(nèi)實(shí)驗(yàn) 姓 名： 陳卓 班 級(jí)： 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)1102 學(xué) 號(hào)： 3111705107 指導(dǎo)老師： 黃 麗 君 日 期： 2013年4月11日 一、實(shí)驗(yàn)名稱(chēng)：國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)課內(nèi)實(shí)驗(yàn)二、實(shí)驗(yàn)?zāi)康模?）熟悉國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作的具體流程；（2）掌握對(duì)外貿(mào)易的相關(guān)核算；（3）熟悉對(duì)外貿(mào)易合同的簽訂； （4）熟悉信用證的內(nèi)容，初步掌握信用證審核的基本規(guī)律和方法三、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容（一）出口貿(mào)易核算：根據(jù)所提供的資料，進(jìn)行對(duì)外貿(mào)易報(bào)價(jià)核算、還價(jià)核算與成交核算。（二）對(duì)外貿(mào)易合同：根據(jù)貿(mào)易磋商過(guò)程，填寫(xiě)外銷(xiāo)合同。（三）信用證操作：根據(jù)合同，解讀信用證，

2、并審核信用證。四、實(shí)驗(yàn)步驟1、輸入用戶(hù)名及密碼，登錄練習(xí)界面。2、點(diǎn)擊“我的練習(xí)”，尋找“國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)課內(nèi)實(shí)驗(yàn)”習(xí)題，點(diǎn)擊習(xí)題對(duì)應(yīng)的“答題”，再點(diǎn)擊“要求和說(shuō)明”所在行中的“查看”，仔細(xì)閱讀“題目要求和說(shuō)明”，記下需要下載的“模版”： 國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)課內(nèi)實(shí)驗(yàn).doc。3、再點(diǎn)擊“要求和說(shuō)明”下面一行的“參考文件”，并認(rèn)真閱讀。4、返回“我的練習(xí)”頁(yè)面，點(diǎn)擊并進(jìn)入“練習(xí)模版”，尋找并下載“題目要求和說(shuō)明”中所要求下載的“模版”。參考“參考文件”，在該模版上填入“題目要求和說(shuō)明”中“相關(guān)說(shuō)明”的內(nèi)容。5、完成練習(xí)后，在我的練習(xí)中點(diǎn)擊相應(yīng)題目的答題按鈕進(jìn)入。點(diǎn)“添加答案”，將完成的練習(xí)上傳

3、到系統(tǒng)中，完成答題。四、題目要求和說(shuō)明題目要求和說(shuō)明題目名稱(chēng)國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)課內(nèi)實(shí)驗(yàn)華信基本要求根據(jù)下述提供資料，完成有關(guān)的報(bào)價(jià)核算及信用證審核，合同實(shí)驗(yàn)資料提供報(bào)價(jià)核算資料；信用證；外箱合同相關(guān)說(shuō)明賣(mài)方/出口公司：Huaxin Trading Co., LtdAdd: 14th Floor Kingstar Mansion, 676 Jinlin Rd, Shanghai, ChinaTel: 0086-21-62597480 Fax: 0086-21-62597490公司簡(jiǎn)介：華信貿(mào)易有限公司（Huaxin Trading Co.,Ltd）成立于1980年，是經(jīng)國(guó)家批準(zhǔn)的具有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)

4、的綜合性貿(mào)易公司。其經(jīng)營(yíng)范圍包括機(jī)電設(shè)備、金屬材料、建筑材料、化工原料、輕工產(chǎn)品等.公司與多家供貨廠商有固定的業(yè)務(wù)往來(lái)，貨源基礎(chǔ)雄厚。同時(shí)，面對(duì)多變的國(guó)際市場(chǎng)，公司也十分重視新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。例如，日用品部與其掛鉤工廠聯(lián)手開(kāi)發(fā)了一項(xiàng)新產(chǎn)品HX系列瓷器。該系列選用上等瓷土燒制，以精美禮盒包裝，加之手工繪制圖案，美觀大方，質(zhì)量上乘，極具競(jìng)爭(zhēng)力。公司地址:中國(guó)上海金陵路676號(hào) 金仕達(dá)大廈14層郵編:200002買(mǎi)方/進(jìn)口公司：James Brown & SonsAdd: #304-310 Jalan Street, Toronto, CanadaTel No : (01) 7709910 Fa

5、x: (01)7701100Mr. Paul Lockwood/Purchasing DivisionE-mail . : lockwww . jbs . com . cndl 貿(mào)易背景1.建立業(yè)務(wù)關(guān)系、買(mǎi)方詢(xún)盤(pán)2012年3月華信公司日用品部業(yè)務(wù)員趙建國(guó)在“國(guó)際商報(bào)”上看到一則信息：加拿大求購(gòu)瓷器加拿大一公司擬進(jìn)口中國(guó)瓷器；趙建國(guó)遂即與國(guó)際商報(bào)取得聯(lián)系，得知該加拿大客戶(hù)系多倫多一進(jìn)口批發(fā)商。于是趙建國(guó)給James Brown & Sons公司去函，表達(dá)與之建立業(yè)務(wù)關(guān)系的熱切愿望，并隨寄HX瓷器系列的商品目錄。郵件發(fā)出不久，華信公司收到加拿大James Brown & Sons公

6、司回復(fù)，表示對(duì)產(chǎn)品HX2012感興趣，要求報(bào)價(jià)，并寄樣品以供測(cè)試。2 出口發(fā)盤(pán)Q1：出口報(bào)價(jià)核算商品名稱(chēng)：陶瓷餐茶具根據(jù)上述客戶(hù)詢(xún)價(jià)、商品資料以及以下報(bào)價(jià)資料進(jìn)行出口報(bào)價(jià)核算，要求核算出該貨號(hào)產(chǎn)品（按一個(gè)20英尺集裝箱，即20FCL為起訂量，限載為17.5噸，25立方米）的FOBC5上海、CFRC5和CIFC5%多倫多的美元單價(jià)。（詳盡列出核算過(guò)程，計(jì)算過(guò)程保留4位小數(shù)，最后結(jié)果取小數(shù)點(diǎn)后2位，利潤(rùn)額取整） 報(bào)價(jià)資料：品名：20頭茶具（20-pcDinnerware Set），貨號(hào)：HX2012，包裝： 2套/紙箱或禮盒（1 set/case2 cases/carton）；箱規(guī)/尺碼： 44&

7、#215;40×35.5(厘米)；毛/凈重： 23/16千克；含稅供貨單價(jià)：117元/套報(bào)價(jià)資料：供貨單價(jià)中均包括17的增值稅，出口陶瓷制品的退稅率為9。國(guó)內(nèi)費(fèi)用：出口一個(gè)20英尺集裝箱發(fā)生的費(fèi)用有： 運(yùn)雜費(fèi)800元；商檢費(fèi)150元；報(bào)關(guān)費(fèi)50元；港區(qū)港雜費(fèi)900元；公司業(yè)務(wù)費(fèi) 1200元；其他費(fèi)用900元。海洋運(yùn)費(fèi)：從上海出口陶瓷餐具至加拿大多倫多，一個(gè)20英尺集裝箱（限載17.5噸，25立方米）的包箱費(fèi)率為2160美元；貨運(yùn)保險(xiǎn)：CIF成交金額的基礎(chǔ)上加10投保中國(guó)人民保險(xiǎn)公司海運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款中的水漬險(xiǎn)、碰損破碎險(xiǎn)和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)，費(fèi)率分別為：0.5、0.3和0.16。客戶(hù)傭金：成交價(jià)格

8、的5。報(bào)價(jià)利潤(rùn)：報(bào)價(jià)的10。報(bào)價(jià)匯率：6.25元人民幣兌換1美元。趙建國(guó)按客戶(hù)來(lái)函及報(bào)價(jià)核算結(jié)果寫(xiě)發(fā)盤(pán)函，發(fā)盤(pán)有效期為7天，隨寄有關(guān)產(chǎn)品已達(dá)FDA標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)檢報(bào)告。起訂量按20FCL起算。保險(xiǎn)按110%發(fā)票金額投保水漬險(xiǎn)、碰碎破碎險(xiǎn)和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)。即期信用證付款。關(guān)于交貨期為證到后6周出運(yùn)。有關(guān)樣品已航空寄出。包裝情況如下：HX2012兩套/紙箱3 客戶(hù)還盤(pán)收到華信公司3月16日的報(bào)價(jià)，加拿大JBS公司迅速作出反饋，表示對(duì)滿(mǎn)意，但價(jià)格偏高，還價(jià)為：Usd23.50 per set CIFC5 Toronto。Q2:還價(jià)核算此題為課后作業(yè)根據(jù)客戶(hù)提出的還價(jià)，請(qǐng)核算：（1）華信公司該品種陶瓷餐具出口（以一

9、個(gè)20英尺集裝箱為計(jì)算單位）可以獲利多少元人民幣？經(jīng)還價(jià)后華信公司該貨號(hào)餐具的出口利潤(rùn)率又是多少？（2）如果海運(yùn)集裝箱包箱費(fèi)率下調(diào)5，采購(gòu)成本（含稅）可望每套降價(jià)5元的話(huà)，按客人的還價(jià)該品種的利潤(rùn)額為多少元人民幣，利潤(rùn)率為多少？（3）在出口運(yùn)價(jià)不變、公司利潤(rùn)率調(diào)整為8的情況下，華信公司應(yīng)當(dāng)掌握的該貨號(hào)陶瓷餐具的國(guó)內(nèi)采購(gòu)價(jià)格為每套多少元人民幣？4 出口成交經(jīng)雙方多次還盤(pán)磋商，多倫多客戶(hù)最后于3月31日來(lái)函表示接受。華信公司與加拿大JBS公司經(jīng)過(guò)幾個(gè)回合的交易磋商，就各項(xiàng)交易條件達(dá)成共識(shí)：貨號(hào)品名規(guī)格成交數(shù)量單價(jià)HX201220- Piece Dinnerware Set800SETSUSD24.

10、50SET成交價(jià)格條件： CIFC5 % TORONTO 包裝條件：紙箱包裝。交貨裝運(yùn)條件：貨物用集裝箱自中國(guó)經(jīng)海運(yùn)至加拿大多倫多港，最遲裝運(yùn)期為2012年4月30日，不允許分批裝運(yùn)。保險(xiǎn)條件：由賣(mài)方按CIF成交金額的110%投保中國(guó)人民保險(xiǎn)公司海運(yùn)貨物水漬險(xiǎn)、 碰損破碎險(xiǎn)和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)。付款條件： 不可撤銷(xiāo)即期信用證付款。 Q3：出口成交核算根據(jù)上述成交條件及有關(guān)資料進(jìn)行出口成交核算，要求詳盡列出銷(xiāo)售收入、退稅收入、各項(xiàng)費(fèi)用支出、采購(gòu)成本、該貨號(hào)餐具的成交利潤(rùn)額以及合同總利潤(rùn)額和利潤(rùn)率，并計(jì)算出口商品換匯成本和出口商品盈虧率。Q4：銷(xiāo)售確認(rèn)書(shū) 根據(jù)上述成交條件簽訂出口合同（合同號(hào)SHHX98027

11、），于4月3日隨附成交函寄送多倫多公司。要求格式清楚、條款明確、內(nèi)容完整。Shipment：No later than April 30, 1998, not allowing partial shipmentsPayment：By sight L/CInsurance：Covered by the seller for 110% invoice value against WPA, Clash & Breakage and War Risk5 開(kāi)證、審證與改證2013年4月8日，華信公司收到JBS公司通過(guò)加拿大皇家銀行開(kāi)來(lái)的編號(hào)為98/0501-FTC的信用證信開(kāi)本見(jiàn)附件四信用證，再

12、裝運(yùn)貨物之前，華信公司需要對(duì)國(guó)外來(lái)證進(jìn)行仔細(xì)的審核，指出信用證存在的問(wèn)題，聯(lián)系進(jìn)口商要求修改。Q5：審核信用證，指出錯(cuò)誤的地方及原因，并說(shuō)明如何改正。五、實(shí)驗(yàn)結(jié)果（一）課內(nèi)實(shí)驗(yàn)一1、報(bào)價(jià)核算： （1）成交數(shù)量計(jì)算： 1*20柜的限載為17.5噸，25立方米， 單件包裝體積： 44×40×35.5（厘米）=62500（立方厘米）=0.0625（立方米）以體積算1*20柜可裝：25/0.0625=400 單箱毛重： 23千克以重量算1*20柜可裝：17.5*1000/23=760所以1*20柜可裝箱數(shù)：400報(bào)價(jià)數(shù)量（套）：800 （2）成本費(fèi)用計(jì)算（提示：計(jì)算每套的相關(guān)項(xiàng)目，

13、以人民幣表示）實(shí)際成本（凈采購(gòu)成本）=含稅成本退稅收入含稅成本： 117退稅收入：117/（1+17%）*9%=9（元）實(shí)際成本：117-9=108（元） 費(fèi)用： 國(guó)內(nèi)費(fèi)用：(800+900+50+900+1200+150)/800=5（元） 出口運(yùn)費(fèi)： 2160*6.25/800=16.875（元） 客戶(hù)傭金： X*5%保險(xiǎn)費(fèi)： X*（1+10%）*（0.5%+0.3%+0.16%）利潤(rùn)：報(bào)價(jià)×10 X*10% （3）報(bào)價(jià)計(jì)算 FOBC5 成本十費(fèi)用十利潤(rùn) 實(shí)際成本十國(guó)內(nèi)費(fèi)用十客戶(hù)傭金十預(yù)期利潤(rùn) 108+5+報(bào)價(jià)*5%+報(bào)價(jià)*10% FOBC5 （108+5）/（1-5%-10%）

14、=132。941元/套 CFRC5 成本十費(fèi)用十利潤(rùn) 實(shí)際成本十國(guó)內(nèi)費(fèi)用十出口運(yùn)費(fèi)十客戶(hù)傭金+預(yù)期利潤(rùn) 108+5+16.875+報(bào)價(jià)*5%+報(bào)價(jià)*10%CFRC5 （108+5+16.875）/（1-5%-10%）=152.7941元/套CIFC5 成本十費(fèi)用十利潤(rùn) 實(shí)際成本十國(guó)內(nèi)費(fèi)用十出口運(yùn)費(fèi)十客戶(hù)傭金+保險(xiǎn)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn) 108+5+16.875+報(bào)價(jià)*5%+ CIF報(bào)價(jià)*110%*0.96%+報(bào)價(jià)*10%C1FC5 （108+5+16.875）/（1-5%-10%-110%*0.96%）=109.022元/套2、還價(jià)核算（1）采用分算法算出每套餐具出口的人民幣利潤(rùn)額利潤(rùn)額銷(xiāo)售收入一出口保

15、費(fèi)一客戶(hù)傭金一出口運(yùn)費(fèi)一實(shí)際成本一國(guó)內(nèi)費(fèi)用（提示：以下各項(xiàng)均以人民幣表示）銷(xiāo)售收入=23.50*6.25=146.875元/套出口保費(fèi)=146.875*110%*0.96%=1.551元/套客戶(hù)傭金=146.875*5%=7.34375元/套出口運(yùn)費(fèi)=16.875元/套實(shí)際成本=108元/套國(guó)內(nèi)費(fèi)用=5元/套利潤(rùn)額銷(xiāo)售收入一出口保費(fèi)一客戶(hù)傭金一出口運(yùn)費(fèi)一實(shí)際成本一國(guó)內(nèi)費(fèi)用 146.875-1.551-7.34375-16.875-108-5=8.10525元/套總利潤(rùn)額=每套利潤(rùn)額*成交數(shù)量=8.10525*800=6484.2元利潤(rùn)率利潤(rùn)額÷ 銷(xiāo)售收入*100%=8.10525/1

16、46.875=5.518%（2）如果運(yùn)集裝箱包箱費(fèi)率下調(diào)5，采購(gòu)成本每套下降5元，利潤(rùn)額核算如下：采用分算法算出每套餐具出口的人民幣利潤(rùn)額利潤(rùn)額銷(xiāo)售收入一出口保費(fèi)一客戶(hù)傭金一出口運(yùn)費(fèi)一實(shí)際成本一國(guó)內(nèi)費(fèi)用 銷(xiāo)售收入=23.50*6.25=146.875元/套出口保費(fèi)=146.875*110%*0.96%=1.551元/套客戶(hù)傭金=16.875元/套出口運(yùn)費(fèi)=2160*6.25*（1-5%）/800=16.0315元/套實(shí)際成本=（117-5）-（117-5）/（1+17%）*9%=103.3846元/套國(guó)內(nèi)費(fèi)用=5元/套利潤(rùn)額銷(xiāo)售收入一出口保費(fèi)一客戶(hù)傭金一出口運(yùn)費(fèi)一實(shí)際成本一國(guó)內(nèi)費(fèi)用 13.87

17、69元/套總利潤(rùn)額=每套利潤(rùn)額*成交數(shù)量=13.8769*800=11101.52元利潤(rùn)率利潤(rùn)額÷ 銷(xiāo)售收入*100%=13.8769/14.875=9.33%（3）在出口運(yùn)價(jià)不變、利潤(rùn)率調(diào)整為8的情況下，華信公司應(yīng)當(dāng)掌握的該貨號(hào)陶瓷餐具國(guó)內(nèi)采購(gòu)價(jià)格為：由：利潤(rùn)額銷(xiāo)售收入一出口保費(fèi)一客戶(hù)傭金一出口運(yùn)費(fèi)一實(shí)際成本一國(guó)內(nèi)費(fèi)用可知：實(shí)際成本銷(xiāo)售收入+出口保費(fèi)+客戶(hù)傭金+出口運(yùn)費(fèi)+國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)+利潤(rùn)額 （公式） 104.66775 采購(gòu)價(jià)格=實(shí)際成本+退稅，其中退稅收入：采購(gòu)價(jià)格*9%/1.17采購(gòu)價(jià)格=實(shí)際成本+采購(gòu)價(jià)格*9%/1.17 =113.39093、成交核算根據(jù)成交條件進(jìn)行出口成交核

18、算，要求詳盡列出銷(xiāo)售收入、退稅收入、各項(xiàng)費(fèi)用支出、采購(gòu)成本以及每個(gè)品種的成交利潤(rùn)額以及合同總利潤(rùn)額和利潤(rùn)率。（1）利潤(rùn)和利潤(rùn)額（計(jì)算整個(gè)合同的）外匯銷(xiāo)售收入（美元）=成交價(jià)格*數(shù)量=800*24.5=19600美元人民幣銷(xiāo)售收入=成交價(jià)格*數(shù)量*匯率=800*24.5*6.25=122500元退稅收入=含稅價(jià)格/（1+增值稅率）*退稅率 （公式）=117*800/（1+17%）*9%=7200元各項(xiàng)國(guó)內(nèi)費(fèi)用支出= 800+150+50+900+1200+900= 4000元海運(yùn)費(fèi)=2160*6.25=13500元保險(xiǎn)費(fèi)=成交金額*(1+加成率)*保險(xiǎn)費(fèi)率*匯率 =24.5*6.25*800（1

19、+10%）*（0.5%+0.3%+0.16%）= 1293.6元傭金=成交金額*傭金率*匯率=24.5*6.25*800*5%=6125元采購(gòu)成本（含稅）=采購(gòu)成本*數(shù)量=117*800=93600元成交利潤(rùn)額=人民幣銷(xiāo)售收入+退稅收入-出口保費(fèi)-客戶(hù)傭金-出口運(yùn)費(fèi)-采購(gòu)成本-國(guó)內(nèi)費(fèi)用=122500+7200-1293.6-6125-13500-93600-4000=11181.4利潤(rùn)率=11181.4/800=13.98（2）出口商品換匯成本和出口商品盈虧率出口商品換匯成本=出口總成本/出口銷(xiāo)售外匯凈收入（公式）出口總成本=采購(gòu)成本一退稅收入+國(guó)內(nèi)費(fèi)用=采購(gòu)成本一退稅收入+國(guó)內(nèi)費(fèi)用=9360

20、0-7200+4000=90400元出口外匯凈收入（FOB凈價(jià)）= CIFC*（1-投保加成*保險(xiǎn)費(fèi)率-傭金率）-運(yùn)費(fèi) （公式） =（122500-13500-1293.6-6125）/6.25=16253.02美元出口商品換匯成本=90400/16253.02=5.56元（人民幣/美元） 出口商品盈虧率= （出口銷(xiāo)售人民幣凈收入-出口總成本）/出口總成本*100% （公式）=(122500-13500-1293.6-6125-90400)/ 90400*100%=12%（二）課內(nèi)實(shí)驗(yàn)二1、銷(xiāo)售合同繕制SALES CONFIRMATION S/C NO.: SHHX98027 DATE: Ap

21、ril 3 2013The Seller: Huaxin Trading Co., LtdAddres: 14th.Floor.Kingstar.Mansion,676.Jinlin.Rd,Shanghai,ChinaThe Buyer：James Brown & Sons Address: #304-310 Jalan Street, Toronto, CanadaArt. No.CommodityUnitQuantity Unit Price(USD)Amount(USD)HX201220- Piece Dinnerware SetSET800SETSUSD 24.50SETCIF

22、 C5TorontoUSD 19600.00USD 19600.00TOTAL CONTRACT VALUE: SYA U.S DOLLARS nineteen thousand an six hundred.ONLYPACKING: HX2012 IN CARTONS OF 2 SETS EACH H ONLY.TOTAL: 400 CARTONSPORT OF LOADING &DESTINATION:FROM:Shanghai chana TO: Toronto,CanadaTIME OF SHIPMENT: TO BE EFFECTED BEFORE the end of Ap

23、ril 3 2013 WITH PARTIAL SHIPMENT NOTALLOWED TERMS OF PAYMENT: THE BUYER SHALL OPEN THOUGH A BANK ACCEPTA- BLE TO THE SELLER AN AN IRREVOCABLE L/C AT SIGHT TO REACH THE SELLER BEFORE APRIL 10, 2013 VALID FOR NEGOTIATION IN CHINA UNTIL THE 15TH DAY AFTER THE DATE OF SHIPMENT.INSURANCE: THE SELLER SHAL

24、L COVER INSUANCE AGAINST WPA, Clash & Breakage and War Risk FOR 110 % OF THE TOTAL INVOICE VALUE AS PER THE RELEVANT OCEAN MARINE CARGO OF P.I.C.C. DATED 1/1/1981.Confirmed by: THE SELLER THE BUYER Huaxin Trading Co., Ltd James Brown & Sons MANAGER 趙建國(guó) Mr. Paul Lockwood （signature） (signature) （