國際貿易模擬實訓報告

1、國際貿易模擬實訓報告 系 別 經貿系 班 級 國際經濟與貿易11級專4班 姓 名 曹繼恩 學 號 20110511159 指導教師 王麗 成 績 日 期 2013-12-26 1 引言實習是專業(yè)教育的一個重要實踐性教育環(huán)節(jié)，也給我們提供了一個走入社會、認識社會、認識自己、評估自己的機會，通過實習熟悉外貿實務的具體操作，增強感性認識和社會適應能力，進一步鞏固、 深化已學過的理論知識，提高綜合運用所學知識發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。Simtrade軟件融合了國際經濟學、電子商務理論和外貿實務流程，很好地模擬了當今國際商務的真實環(huán)境。學生在網上進行國際貨物買賣實務的具體操作，能很快掌握進出口的成本核算

2、、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧；熟悉國際貿易的物流、資金流與業(yè)務流的運作方式；切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系。我們在這個虛擬貿易平臺中，按照實習計劃扮演進出口業(yè)務流程中的不同當事人，通過這樣相互競爭和協(xié)作的角色扮演，從而熟練掌握各種業(yè)務技巧，體會客戶、供應商、銀行和政府機構的互動關系，真正了解到國際貿易的物流、資金流和業(yè)務流的運作方式，為將來走上工作崗位打下良好基礎。2 實習目的本次實習的主要目的是首先利用 SimTrade 提供的各項資源，做好交易前的準備工作。然后進入淘寶網，學會運用網絡資源宣傳企業(yè)及產品。發(fā)布企業(yè)廣告與產品信息后，便要學會使用郵件系統(tǒng)進

3、行業(yè)務磋商，掌握往來函電的書寫技巧。同時，掌握不同貿易術語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活使用貿易術語 (CIF、CFR、FOB) 與結算方式 (L/C、T/T、D/P、D/A)，正確核算成本、費用與利潤，以爭取較好的成交價格。接下來，便是根據(jù)磋商內容，正確使用貿易術語與結算方式簽訂外銷合同。掌握四種主要貿易術語 (L/C、T/T、D/P、D/A) 的進出口業(yè)務流程。根據(jù)磋商內容做好備貨工作，正確簽訂國內買賣合同。同時正確填寫各種單據(jù) (包括出口業(yè)務中的報檢、報關、核銷、議付單據(jù)，進口業(yè)務中的信用證開證申請)。最后，體會國際貿易的物流、資金流與業(yè)務流的運作

4、方式，體會國際貿易中不同當事人的不同地位、面臨的具體工作與互動關系。3 實習安排在實習期間應盡可能的多做業(yè)務，熟練掌握進出口業(yè)務相關環(huán)節(jié)的主要業(yè)務及操作技巧。每個角色必須完成以下任務(1)出口商：至少完成4筆以上出口業(yè)務(L/C、D/P、D/A、T/T各1筆)。(2)進口商：至少完成4筆以上進口業(yè)務(L/C、D/P、D/A、T/T各1筆)。(3)工廠：至少完成3筆以上業(yè)務。(4)進口地銀行：完成對信用證申請的審核及開證、審單。(5)出口地銀行：完成審證、審單。4.1第一筆業(yè)務我的第一筆業(yè)務是仿照實習指導做了出口甜玉米罐頭，以L/C為結算方式，以CIF為貿易術語。（1）交易準備在交易準備階段，由

5、于進口商、出口商、工廠三個角色都沒有固定的客戶，不知道哪里有需求供給，所以就要去淘金網上發(fā)布公司廣告與產品信息。供求雙方通過淘金網找到彼此的公司信息，為下一步交易磋商做了準備。（2）交易磋商此階段是通過SimTrade內置的郵件系統(tǒng)進行交易磋商，進出口商之間的函電必須是英文，出口商與工廠之間的函電可以是中文。供求雙方通過來往函電建立貿易關系，了解彼此需求，也就是詢盤與發(fā)盤。每一次的貿易中，詢盤與發(fā)盤是必不可少的，這是簽訂合同的基礎。經過幾次磋商之后，進出口雙方決定以CIF,L/C成交一筆800箱甜玉米罐頭的交易。（3）起草外銷合同，制作預算表，簽訂合同雙方在交易條件上達成一致之后，便要開始起草

6、合同。合同可由出口商起草，也可由進口商起草。在此次交易中，我是用出口商的身份來起草合同。起草合同完成后，出口商發(fā)送合同以前，出口商要制作出口預算表。預算表的制作對于一個公司來說是十分重要的，對一個公司在一筆業(yè)務中是否盈利，是否決定交易有著決定性的影響。出口商預算表制作完成后，若不虧損，就可將合同發(fā)送給進口商。同樣，進口商也要制作進口預算表，制作完畢，確認合同。下面是出口商制作的預算表。（4）開立信用證在信用證結算方式下，出口商要受到買方開來的信用證后，才備貨裝船。所以作為進口商，首先要去銀行開立信用證。申請開立信用證之前，進口商要去進口地銀行申領并填寫貿易進口付匯核銷單。填寫完畢后，接下來填寫

7、信用證申請書，并寄送給進口地銀行，申請開征。進口地銀行在受到進口商的開征申請后，開立了總金額為11200美元的信用證，并寄送給進口商。進口商對信用證檢查無誤后，同意開立，進口地銀行通知出口地銀行，出口地銀行再通知受益人，也就是出口商，出口商接受信用證。（5）備貨出口商收到信用證以后，其收款有了保證，就到了履行合同的階段。出口商就要在國內尋找供應商，積極備貨。通過淘金網上的信息，出口商找到了一家生產甜玉米罐頭的工廠。然后就是工廠與出口商之間的磋商。雙方在數(shù)量、價格等方面達成一致以后，便簽訂購銷合同。此筆業(yè)務中，工廠與出口商之間以每箱65元，一共800箱成交了一筆甜玉米罐頭的生意。合同簽訂后，工廠

8、就開始生產，送貨，還有繳稅。繳稅完畢后，工廠的任務就完成了。（6）租船訂艙、出口報檢 出口商添加并填寫貨物出運委托書，到船公司洽訂艙位，選擇拼箱或是整箱、裝船日期。訂艙完成后，出口商添加并填寫商業(yè)發(fā)票、裝箱單、出口貨物報檢單。填寫完畢后，備齊相關文件向出入境檢驗檢疫局申請出口檢驗。 下面是商業(yè)發(fā)票的樣本。（7）辦理保險由于海上運輸時間長，風險大，所以辦理保險也是海上運輸條件下一項重要的內容。CIF條件下，出口商負責辦理保險。出口商添加并填寫貨物運輸保險投保單，并向保險公司投保。保險的險別在合同中已經規(guī)定，一般情況下投保ICC（A）和戰(zhàn)爭險，保險加成通常是CIF價格的110%。保險公司承保后，簽

9、發(fā)貨物運輸保險單給出口商。（8）出口核銷、報關、裝船出運接下來申領核銷單。出口商在報關前，須到外匯管理局申領出口收匯核銷單。填妥核銷單后，出口商即可憑以向海關申請核銷備案。備案完畢后就可以報關了。出口商填妥出口貨物報關單，并備齊出口收匯核銷單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、出境貨物通關單等，向海關投單報關。 通關手續(xù)完成后，貨物即裝上船，船公司等到貨物已裝上船，并啟航后才簽發(fā)提單，因此貨物出運后，出口商就可到船公司領取海運提單。（9）結匯、出口核銷、退稅出口商添加"匯票"進行填寫，匯票以進口商為付款人，以出口商自己為收款人。填寫完畢后，出口商備齊“商業(yè)發(fā)票”、“裝箱單”、“貨物運輸保險

10、單”、“海運提單”、“匯票”向出口地銀行議付。出口商銀行收到單據(jù)后寄送給進口商銀行，進口商銀行進行償付，并通知進口商付款贖單。出口商收妥貨款以后，填寫出口收匯核銷單送審登記表，到外管局辦理核銷。同時到國稅局辦理退稅業(yè)務。至此，出口商的任務也完成了。（10）進口報檢、報關、提貨、 進口商付款收到單據(jù)以后，就要到船公司換取提貨單。并進行進口貨物的報檢、報關。這里與出口貨物的報檢與報關類似，便不再重復。與出口商不同的是，進口商在辦理報關后，還要在海關進行繳稅。（11）核銷、銷貨 進口商添加并填寫進口付匯到貨核銷表，填寫完畢后到外管局辦理付匯核銷手續(xù)。最后，進口商進入市場銷貨，收回貨款。就這樣，一筆進

11、出口貿易就完成了。4.2第二筆業(yè)務第二筆業(yè)務是出口02008號商品女裙，此筆業(yè)務我選擇的結算方式為T/T，貿易術語為FOB，下面我就簡單介紹一下此筆交易的業(yè)務流程。（1）交易磋商經過了幾次交易，買賣雙方已對對方的業(yè)務有所了解，也建立了良好的業(yè)務關系。然而在每一次的貿易中，詢盤與發(fā)盤是必不可少的，這是簽訂合同的基礎，也是雙方決定是否交易的途徑。值得一提的是，出口商在對進口商報價時，要注意此次貿易的交易方式，以及結算方式。由于此筆交易使用的是FOB方式，在報價時，出口商就不應把海運費與保險費算在其中，只要考慮到成本、內陸運費、銀行費用、公司費用以及一些報關報檢核銷費用即可。經過磋商，雙方達成600

12、0件女裙的進出口貿易。（2）起草外銷合同，制作預算表，簽訂合同合同可由出口商起草，也可由進口商起草。一般的合同主要有買外賣雙方名址、簽訂時間、地點、交易貨物描述、付款方式、商品包裝、保險、違約責任等內容，還可以根據(jù)不同產品的特點附加條款。在簽訂合同以前，一項必不可少的步驟就是制作預算表。預算表反映了交易的支出費用，也反映了公司在此次交易中能盈利的多少。但是預算表的制作一直是我們在實習中的難題，預算的正確率也始終不高，這就要求我們在腦中要有清晰的思路，明白每一項費用的算法，熟練了之后，預算能力也就大大提高了。（3）備貨進出口商的合同簽訂后，出口商就要與國內供應商簽訂合同，工廠開始生產貨物。工廠在

13、向出口商報價時也要考慮到自身的費用問題，也就是增值稅，公司費用和成本。我在做了幾筆業(yè)務后，出口商賺了很多錢，工廠雖然也有盈利，但跟出口商比起來只是九牛一毛，就是因為報價不適當?shù)脑?。工廠發(fā)貨的同時，出口商也要將貨款付給工廠。貨物由工廠運至出口商后，在FOB條件下，進口商便要開始指定船公司，租船訂艙。出口商填寫貨物委托出運書、裝箱單、發(fā)票。想要強調的是，外貿的“發(fā)票”概念和國內的財務發(fā)票完全不同。外貿發(fā)票是出口商自己制作、出具的文件，用于說明此票貨物的品名、數(shù)量、單價、總值等，以及其他一些說明貨物情況的內容。發(fā)票格式不拘，但必須包括上述要素，并全名落款。發(fā)票必須注明一個發(fā)票號碼，出票時間?？梢园?/p>

14、照需要一式幾份，由若干正本和副本組成的，應注明“ORIGINAL”、“COPY”字樣。（4）出口報檢、核銷、報關添加并填寫出口貨物報檢單。報檢單上主要載明了報檢單位情況、報檢貨物情況、運輸情況等等。填寫完報檢單，并備齊商業(yè)發(fā)票、裝箱單等相關文件向出入境檢驗檢疫局申請出口檢驗。檢驗機構經對商品檢驗合格后，簽發(fā)出境貨物通關單；并根據(jù)出口商的要求，簽發(fā)相應的商檢證書，如品質證書、健康證書等。接下來就是申領核銷單。我國法律規(guī)定，境內出口單位向境外出口貨物，均應當辦理出口收匯核銷手續(xù)。出口商在報關前，須到外匯管理局申領出口收匯核銷單。核銷單主要載明了收匯單位以及收匯幣種、金額。填妥核銷單后，出口商即可憑

15、以向海關申請核銷備案。備案完畢后就可以報關了。報關單上要填寫的內容比較多，除了進出口商、貨物的情況外，還有征稅性質，貿易性質等等。出口商填妥出口貨物報關單，并備齊出口收匯核銷單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、出境貨物通關單等，向海關投單報關。海關審核單據(jù)無誤后即辦理出口通關手續(xù)，簽發(fā)加蓋驗訖章的核銷單與報關單(出口退稅聯(lián))給出口商，以便其辦理核銷與退稅。下面是一張出口貨物報檢單。（5）裝船出運通關手續(xù)完成后，貨物即裝上船，船公司等到貨物已裝上船，并啟航后才簽發(fā)提單，因此貨物出運后，出口商就可到船公司領取海運提單。提單就是貨物交付貨運公司以后，由貨運公司出具的證明，用以代表物權，以及在目的地提貨。每個船公司

16、都有自己式樣的提單，但內容則大同小異。提單是最核心單證，某種意義上就是貨物的代表，貨款的價值。出口商將貨物運出后，應向買主寄發(fā)裝運通知。由于是在FOB術語下，保險由買方自行負責時，出口商就要盡快發(fā)送裝運通知以便買方憑此辦理保險事宜。發(fā)送完裝船通知，出口商便備妥商業(yè)發(fā)票、裝箱單、海運提單、貨物運輸保險單、商檢證書等相關文件，將單據(jù)寄送給進口商。（6）辦理保險為防范國際貨物運輸中可能發(fā)生的毀損，對一些價值較高的貨物，貿易商通常會辦理保險。保險公司根據(jù)投保的險種開具保險單，作為貨物單據(jù)之一。在FOB術語下，保險由進口商辦理，進口商須根據(jù)所受到的裝船通知填寫貨物運輸保險投保單，并向保險公司投保。保險的

17、險別由進口商自己決定，一般情況下投保ICC（A）和戰(zhàn)爭險，保險加成通常是CIF價格的110%。填寫投保單的時候，保險金額經常會出錯，因為預算表里的CIF價格總是算不對，這就要求我們認真仔細，避免出錯。保險公司承保后，簽發(fā)貨物運輸保險單給進口商。（7）付款、換提貨單進口商收到單據(jù)以后，便要填寫進口付匯核銷單，進口付匯核銷單上除了要載明付匯幣種、付匯金額以外，還要注明具體的結算方式。核銷完畢，便去銀行付款。在T/T結算方式下，賣方不開具匯票，買房直接將貨款匯入賣方賬戶。進口商獲得全部單據(jù)以后，向船公司繳交提單換取提貨單。尤其當進口商是在FOB術語下買入貨物時，進口商唯有向船公司繳清運費及雜費，并將

18、B/L向船公司換取D/O，才能向海關提出要求報關，表明進口商已獲得船公司同意可以提領貨物。（8）結匯、核銷、退稅進口商付款后，出口商就可以結匯。此外，銀行還將出具加蓋“出口收匯核銷專用聯(lián)章”的出口收匯核銷專用聯(lián)給出口商。出口商憑出口收匯核銷專用聯(lián)及其他相關文件(出口收匯核銷單送審登記表、報關單、出口收匯核銷單、商業(yè)發(fā)票等)向外管局辦理核銷，辦理完成后，外管局發(fā)還出口收匯核銷單(第三聯(lián))。核銷完成后，出口商再憑出口收匯核銷單(第三聯(lián))、報關單(出口退稅聯(lián))與商業(yè)發(fā)票前往國稅局辦理出口退稅。至此，出口商的任務便完成了。下圖是一張出口收匯核銷送審登記表。（9）進口報檢、報關、繳稅進口商填寫入境貨物報

19、檢單，并備齊提貨單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單等文件向出入境檢驗檢疫局申請進口檢驗。在Simtrade平臺上，入境貨物報檢單與出境貨物報檢單十分類似。檢驗機構經對商品檢驗合格后，簽發(fā)入境貨物通關單給進口商。報檢完畢后，進口商備齊進口貨物報關單、提貨單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、入境貨物通關單、合同等文件，向海關投單報關。并向海關繳清各項稅款，應納稅捐包括進口關稅、增值稅與消費稅等。有些商品時沒有消費稅的，在選擇商品時，最好去淘金網上的費率查詢看一看。（10）提貨、核銷、銷貨海關審單通過后，辦理進口通關手續(xù)。海關放行后，進口商即可至碼頭或貨物存放地提領貨物。然后，進口商還要填寫進口付匯到貨核銷表，憑進口付匯到貨核

20、銷表、進口貨物報關單及進口付匯核銷單到外匯管理局辦理付匯核銷。最后，進口商便可以去市場上銷貨，獲得銷售收入。至此，一筆進出口業(yè)務就完成了。在這筆業(yè)務中，我的出口商所獲利潤接近50萬元，進口商也賺了5萬多歐元，可是工廠卻有所虧損，因為工廠報價時沒有做好預算工作。這是一個教訓，以后真正做業(yè)務時一定要做好預算工作。4.3其他業(yè)務在此之后，我又做了CFR+D/P，CIF+D/A，CIF+T/T等等一共六筆業(yè)務。所出口的貨物有荔枝罐頭、龍眼罐頭、香水等等?？梢哉f，經過這幾筆業(yè)務的練習，我對國際貿易的流程已經有了一個不錯的了解，各種結算方式與貿易術語下貿易流程的不同之處我也能很熟練地指出。4 實習總結國際貿易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經濟損失。在此次貿易電子模擬實習中我們在趣味的實踐中學到了很多寶貴的知識。這是在課堂講學中無法得到的收獲，這將是日后工作中的財富。通過自己操作和對流程的掌握，讓我了解國