直銷目標(biāo)管理郎灝瑜

1、文檔名稱 | 章節(jié)名稱 2文檔名稱 | 章節(jié)名稱 3文檔名稱 | 章節(jié)名稱 4目標(biāo)是行動(dòng)的導(dǎo)航燈，目標(biāo)是行動(dòng)的導(dǎo)航燈，有了目標(biāo)才有了努力的方向。有了目標(biāo)才有了努力的方向。文檔名稱 | 章節(jié)名稱 5 調(diào)查機(jī)構(gòu)花了十幾年的時(shí)間發(fā)現(xiàn)，世界上只調(diào)查機(jī)構(gòu)花了十幾年的時(shí)間發(fā)現(xiàn)，世界上只有有3%3%的人很成功，的人很成功，10%10%的人相對(duì)成功，而剩下的的人相對(duì)成功，而剩下的87%87%的人都屬于不成功的人。的人都屬于不成功的人。文檔名稱 | 章節(jié)名稱 6為什么有這么多的人沒有目標(biāo)呢？為什么有這么多的人沒有目標(biāo)呢？a a、不了解目標(biāo)的重要性、不了解目標(biāo)的重要性b b、不知道如何設(shè)定目標(biāo)、不知道如何設(shè)定目標(biāo)

2、c c、害怕向目標(biāo)努力的過程中遭到拒絕、害怕向目標(biāo)努力的過程中遭到拒絕d d、擔(dān)心實(shí)現(xiàn)不了目標(biāo)的恐懼感、擔(dān)心實(shí)現(xiàn)不了目標(biāo)的恐懼感設(shè)定目標(biāo)通常有幾種人：設(shè)定目標(biāo)通常有幾種人：（1 1）不敢設(shè)定目標(biāo)）不敢設(shè)定目標(biāo)（2 2）設(shè)定目標(biāo)給別人看的）設(shè)定目標(biāo)給別人看的（3 3）設(shè)定后目標(biāo)后總是改動(dòng)）設(shè)定后目標(biāo)后總是改動(dòng)文檔名稱 | 章節(jié)名稱 7目標(biāo)的分類目標(biāo)的分類(1)(1)按時(shí)間分類按時(shí)間分類 近期目標(biāo)：近期目標(biāo)：3 3個(gè)月個(gè)月 中期目標(biāo)：中期目標(biāo)：1 1年年 遠(yuǎn)期目標(biāo)：遠(yuǎn)期目標(biāo)：3 3年年(2)(2)按內(nèi)容分類按內(nèi)容分類職級(jí)職級(jí) 業(yè)績(jī)業(yè)績(jī) 收入收入 學(xué)習(xí)學(xué)習(xí) 團(tuán)隊(duì)發(fā)展團(tuán)隊(duì)發(fā)展 市場(chǎng)市場(chǎng) 旅游旅游文檔名

3、稱 | 章節(jié)名稱 8文檔名稱 | 章節(jié)名稱 9具體化：目標(biāo)要具體。例如業(yè)績(jī)的具體數(shù)字、旅游的具體化：目標(biāo)要具體。例如業(yè)績(jī)的具體數(shù)字、旅游的 具體地點(diǎn)具體地點(diǎn)越具體越好。越具體越好。視覺化：將你所要達(dá)成的目標(biāo)用文字和圖片展示出來，視覺化：將你所要達(dá)成的目標(biāo)用文字和圖片展示出來， 放在你經(jīng)?？吹玫降牡胤?。放在你經(jīng)?？吹玫降牡胤?。可量化：目標(biāo)盡可能要量化，不要籠統(tǒng)、模糊。比如可量化：目標(biāo)盡可能要量化，不要籠統(tǒng)、模糊。比如 達(dá)到什么職級(jí)，一定要具體數(shù)字。達(dá)到什么職級(jí)，一定要具體數(shù)字。公開化：大膽說出目標(biāo)，將其公諸于眾，接受督促和公開化：大膽說出目標(biāo)，將其公諸于眾，接受督促和 激勵(lì)。激勵(lì)。文檔名稱 |

4、章節(jié)名稱 10文檔名稱 | 章節(jié)名稱 11 時(shí)限性：做任何事情都必須考慮時(shí)限性，否則會(huì)造成時(shí)限性：做任何事情都必須考慮時(shí)限性，否則會(huì)造成 拖拉、推諉、敷衍了事等。拖拉、推諉、敷衍了事等。 可行性：設(shè)定一個(gè)比較實(shí)際的、付出努力與時(shí)間后可可行性：設(shè)定一個(gè)比較實(shí)際的、付出努力與時(shí)間后可 達(dá)成的目標(biāo)。達(dá)成的目標(biāo)。 具挑戰(zhàn)性：目標(biāo)不能高不可攀，也不能輕而易舉達(dá)具挑戰(zhàn)性：目標(biāo)不能高不可攀，也不能輕而易舉達(dá) 到。設(shè)定的目標(biāo)必須是能夠激發(fā)潛能、到。設(shè)定的目標(biāo)必須是能夠激發(fā)潛能、 激勵(lì)自我的，是經(jīng)過努力才能達(dá)到的。激勵(lì)自我的，是經(jīng)過努力才能達(dá)到的。文檔名稱 | 章節(jié)名稱 12職級(jí)名稱職級(jí)名稱晉晉 升升 條條 件

5、件基礎(chǔ)市場(chǎng)營業(yè)額基礎(chǔ)市場(chǎng)營業(yè)額累計(jì)營業(yè)額累計(jì)營業(yè)額（萬）（萬）達(dá)標(biāo)市場(chǎng)達(dá)標(biāo)市場(chǎng)前前12個(gè)月內(nèi)個(gè)月內(nèi)見習(xí)業(yè)務(wù)主任見習(xí)業(yè)務(wù)主任13個(gè)月連續(xù)個(gè)月連續(xù)業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任31（jcye1萬）或萬）或2個(gè)個(gè)3個(gè)月連續(xù)個(gè)月連續(xù)10000高級(jí)業(yè)務(wù)主任高級(jí)業(yè)務(wù)主任103個(gè)個(gè)3個(gè)月連續(xù)個(gè)月連續(xù)8000業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理504個(gè)（其中個(gè)（其中2個(gè)個(gè)10萬）萬）6個(gè)月達(dá)標(biāo)其中個(gè)月達(dá)標(biāo)其中3個(gè)月連續(xù)個(gè)月連續(xù)6000高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理1005個(gè)（其中個(gè)（其中4個(gè)個(gè)10萬）萬）6個(gè)月達(dá)標(biāo)其中個(gè)月達(dá)標(biāo)其中3個(gè)月連續(xù)個(gè)月連續(xù)4000業(yè)務(wù)總監(jiān)業(yè)務(wù)總監(jiān)2256個(gè)個(gè)10萬（其中萬（其中2個(gè)個(gè)50萬）萬）6個(gè)月達(dá)標(biāo)其中個(gè)月達(dá)標(biāo)其中3

6、個(gè)月連續(xù)個(gè)月連續(xù)2000高級(jí)業(yè)務(wù)總監(jiān)高級(jí)業(yè)務(wù)總監(jiān)4506個(gè)個(gè)10萬（其中萬（其中5個(gè)個(gè)50萬）萬）6個(gè)月達(dá)標(biāo)其中個(gè)月達(dá)標(biāo)其中3個(gè)月連續(xù)個(gè)月連續(xù)2000首席業(yè)務(wù)總監(jiān)首席業(yè)務(wù)總監(jiān)90010個(gè)個(gè)50萬萬6個(gè)月達(dá)標(biāo)其中個(gè)月達(dá)標(biāo)其中3個(gè)月連續(xù)個(gè)月連續(xù)2000文檔名稱 | 章節(jié)名稱 13第第1個(gè)月個(gè)月 20002000第第2 2個(gè)月個(gè)月 4000 4000 經(jīng)銷商經(jīng)銷商第第3 3個(gè)月個(gè)月 60006000第第4 4個(gè)月個(gè)月 10000 10000 每月每月20%20%增長增長第第5個(gè)月個(gè)月 1.2萬萬第第6個(gè)月個(gè)月 1.44萬萬 見習(xí)主任見習(xí)主任10第第7個(gè)月個(gè)月 1.728萬萬第第8個(gè)月個(gè)月 2.07萬

7、萬 第第9個(gè)月個(gè)月 2.49萬萬第第10個(gè)月個(gè)月 2.98萬萬第第11個(gè)月個(gè)月 3.58萬萬第第12 個(gè)月個(gè)月 4.3萬萬 業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任20 （收入（收入2000元以上）元以上）第一年第一年文檔名稱 | 章節(jié)名稱 14第第1個(gè)月個(gè)月 5.16萬萬 每月每月20%增長增長第第2 2個(gè)月個(gè)月 6.196.19萬萬 第第3 3個(gè)月個(gè)月 7.437.43萬萬第第4 4個(gè)月個(gè)月 8.928.92萬萬第第5個(gè)個(gè)月 10.7010.70萬萬第第6個(gè)月個(gè)月 12.84萬萬第第7個(gè)月個(gè)月 15.4萬萬 高級(jí)業(yè)務(wù)主任高級(jí)業(yè)務(wù)主任30（收入（收入5千千8千）千）第第8個(gè)月個(gè)月 18.49萬萬 （收入（收入1萬以

8、上）萬以上）第第9個(gè)月個(gè)月 22.18萬萬第第10個(gè)月個(gè)月 26.62萬萬第第11個(gè)月個(gè)月 31.95萬萬第第12 個(gè)月個(gè)月 38.34萬萬第二年第二年文檔名稱 | 章節(jié)名稱 15文檔名稱 | 章節(jié)名稱 16文檔名稱 | 章節(jié)名稱 17文檔名稱 | 章節(jié)名稱 18文檔名稱 | 章節(jié)名稱 19文檔名稱 | 章節(jié)名稱 20n“我我”的現(xiàn)狀的現(xiàn)狀剖析見習(xí)主任。剖析見習(xí)主任。 每月先畫出完整的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)圖，根據(jù)現(xiàn)狀制定每月先畫出完整的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)圖，根據(jù)現(xiàn)狀制定目標(biāo)。目標(biāo)。文檔名稱 | 章節(jié)名稱 21目標(biāo)目標(biāo)n結(jié)合現(xiàn)狀，鎖定目標(biāo)結(jié)合現(xiàn)狀，鎖定目標(biāo) （業(yè)務(wù)主任？高級(jí)業(yè)務(wù)主任？）（業(yè)務(wù)主任？高級(jí)業(yè)務(wù)主任？）文檔

9、名稱 | 章節(jié)名稱 22n解讀目標(biāo)，找到差距解讀目標(biāo)，找到差距（能力走在收入和級(jí)別前面）（能力走在收入和級(jí)別前面）（1 1）分析你的現(xiàn)狀）分析你的現(xiàn)狀如：業(yè)績(jī)、收入、專業(yè)知識(shí)的掌握、實(shí)戰(zhàn)技術(shù)如：業(yè)績(jī)、收入、專業(yè)知識(shí)的掌握、實(shí)戰(zhàn)技術(shù) 的掌握、市場(chǎng)的布局、組織狀況的掌握、市場(chǎng)的布局、組織狀況（2 2）明確目標(biāo)，設(shè)定期限）明確目標(biāo)，設(shè)定期限 如：何時(shí)成為業(yè)務(wù)主任？如：何時(shí)成為業(yè)務(wù)主任？（3 3）達(dá)成目標(biāo)的好處與達(dá)不成目標(biāo)的后果）達(dá)成目標(biāo)的好處與達(dá)不成目標(biāo)的后果包括影響個(gè)人成就感、生活質(zhì)量、威信、自信心、個(gè)人收入等。包括影響個(gè)人成就感、生活質(zhì)量、威信、自信心、個(gè)人收入等。文檔名稱 | 章節(jié)名稱 23n

10、解讀目標(biāo)，找到差距解讀目標(biāo)，找到差距（能力走在收入和級(jí)別前面）（能力走在收入和級(jí)別前面）（4 4）達(dá)成目標(biāo)的途徑）達(dá)成目標(biāo)的途徑清障清障: :找出障礙，尋求方法，清除障礙。找出障礙，尋求方法，清除障礙。付出付出: :付出時(shí)間、精力、資金等付出時(shí)間、精力、資金等（5 5）借力）借力a a、借業(yè)務(wù)指導(dǎo)的力、借業(yè)務(wù)指導(dǎo)的力b b、借家人的力、借家人的力c c、借友好團(tuán)隊(duì)的力、借友好團(tuán)隊(duì)的力 d d、借會(huì)議的力、借會(huì)議的力文檔名稱 | 章節(jié)名稱 24n循序漸進(jìn)，落實(shí)行動(dòng)循序漸進(jìn)，落實(shí)行動(dòng) 一切的成功都不是一蹴而就的，我們要學(xué)會(huì)把一個(gè)大一切的成功都不是一蹴而就的，我們要學(xué)會(huì)把一個(gè)大目標(biāo)分割成若干個(gè)可以達(dá)成的小目標(biāo)，分階段、分步驟目標(biāo)分割成若干個(gè)可以達(dá)成的小目標(biāo)，分階段、分步驟去實(shí)現(xiàn)。去實(shí)現(xiàn)。 確立目標(biāo)馬上行動(dòng)，一百個(gè)計(jì)劃不如一個(gè)行動(dòng)。只確立目標(biāo)馬上行動(dòng)，一百個(gè)計(jì)劃不如一個(gè)行動(dòng)。只有行動(dòng)才能使目標(biāo)變成現(xiàn)實(shí)。有行動(dòng)才能使目標(biāo)變成現(xiàn)實(shí)。 按期考評(píng)按期考評(píng): :可以按月、年進(jìn)行考評(píng)