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1、選擇嬰童裝店必備知識及思考背景分析v80后的年輕媽媽，他們大多數(shù)都受過良好的教育。v隨著國家的繁榮、人民生活動水平的提高及科學(xué)的進步，關(guān)注嬰幼兒的成長已是每個家庭、乃至民族的重要組成部分。v嬰幼兒用品市場目前極不規(guī)范，自營店、連鎖店比比皆是，品類、質(zhì)量、價格相差徑庭。分析 當(dāng)?shù)馗偲纷罹邔嵙虺晒Φ某?連鎖主銷品店名主銷品牌服飾類食品類車床類用品類教育類玩具類品牌價格品牌價格品牌價格品牌價格品牌價格品牌價格店名主銷品牌服飾類食品類車床類用品類教育類玩具類促銷手段促銷手段促銷手段促銷手段促銷手段促銷手段月贏利測算表項目主銷品牌合計服飾類食品類車床類用品類教育類玩具類銷售毛利系數(shù)毛利手機費房租費水

2、電費辦公費工商/稅務(wù)運費日常開支其他小計凈利潤單品日銷量單品勻單價月持平銷售行動方案店面選址遵循的原則v商業(yè)繁華的鬧市區(qū)v人流量巨大的場所v高檔社區(qū)附近（5000戶）v公園、婦幼保健院v形成商業(yè)規(guī)模的商圈內(nèi)行動方案進貨原則v以服飾、奶粉為主，其他品項為輔助銷售。v進貨價格的控制及分析 。v進貨力求品種多，庫存少原則，盡量多翻單，少壓貨。v主銷品牌適合年齡為歲。v季節(jié)性商品宜加速資金流通速度。v區(qū)域差異化銷售策略v定價策略：商品折扣后價位能確保利潤點且略有余地，并力求不還價。v陳列標準：按品類劃分，具有醒目的標識牌，服裝分低、中、高三檔，讓顧客一眼就能找到適合自己的價位，避免價位斷檔。v留住客戶：有針對性的發(fā)放積分卡，主要判斷具有長期購買商品的顧客。v告訴顧客積分卡可享受的活動：店內(nèi)商品奶粉類98折，其它95折。并可享受折上折（特價商品除外）。v食品、車床類每滿50元積1分，其它滿20元積1分,滿10分等同現(xiàn)金購物,并沖減應(yīng)積分。宣傳與促銷策略v開業(yè)前一周的宣傳。月保底銷售采用的方法針對競品我

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