電商項(xiàng)目控制表

1、項(xiàng)項(xiàng)目目/ /媒媒介介/ /溝溝通通介介質(zhì)質(zhì)為為用用戶戶提提供供他他們們想想要要的的的的服服務(wù)務(wù)( (吸吸引引力力）人人群群定定位位trina商務(wù)平臺(tái) (移動(dòng)平臺(tái)將同步服務(wù)）1、了解太陽能光伏的作用，對(duì)環(huán)境做出的貢獻(xiàn)，為地球節(jié)約能源、同時(shí)也希望得到節(jié)約電費(fèi)的途徑2、提供清潔的太陽能源的獲取途徑3、了解家庭光伏能源的成本 4、通過平臺(tái)獲得一站式安裝便利及運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)、數(shù)據(jù)支持 5、希望獲得安全的售后保障 6、獲得更多的光伏產(chǎn)品信息 7、提供投資光伏領(lǐng)域的研究報(bào)告 8、獲得強(qiáng)力可靠的合作伙伴1、有屋頂?shù)募彝?，在中?guó)主要是別墅區(qū)、城郊私房有一定收入的中高端人群2、新能源、環(huán)保倡導(dǎo)者3、并網(wǎng)賣電政策下有投

2、資意向的居民 trina光能商城為用戶推薦清潔能源的家電及便攜式應(yīng)用產(chǎn)品及未來市場(chǎng)的探索1、嘗試新能源好處的體驗(yàn)人群，他們對(duì)家庭電站有所了解但暫時(shí)觀察，先采購小型設(shè)備做體驗(yàn)2、對(duì)太陽能產(chǎn)品好奇、采購部分光伏家電用來節(jié)約家庭用電3、80、90后對(duì)新型能源感興趣很容易一次購買的人群trina太陽能社區(qū)1、為光伏系統(tǒng)在職人員提供交流平臺(tái) 2、為光伏系統(tǒng)研究著提供工程師之間的交流平臺(tái)3、為光伏愛好者、潛在客戶的交流平臺(tái) 4、為未來發(fā)展提供多種信息來源購購買買力力分分析析 （商商業(yè)業(yè)模模式式）提提供供的的服服務(wù)務(wù)與與支支持持（為為客客戶戶帶帶來來便便利利）市市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)威威脅脅1、有安裝意愿且

3、有能力一次性購買的人群可直接選擇平臺(tái)的產(chǎn)品及服務(wù)2、有安裝意愿但因無法一次性支付費(fèi)用的，希望能像買車一樣提供首付+分期付的模式 3、想嘗試新能源、不愿一次性出資、對(duì)產(chǎn)權(quán)無概念，希望以首付、租金均可的方式，補(bǔ)貼賣電收入均不要，只要免費(fèi)用電 4、其他1、投資成本與收益計(jì)算 2、產(chǎn)品多規(guī)格選擇 3、產(chǎn)品質(zhì)保、保險(xiǎn) 4、實(shí)地考察評(píng)估服務(wù) 5、審批安裝一站服務(wù) 6、理想的投資金融方案 7、發(fā)電用電管控?cái)?shù)據(jù)明細(xì)8、及時(shí)的故障排除維修服務(wù)9、及時(shí)的問答交流體系 10、提供能多的新能源產(chǎn)品11、快速安全的售后服務(wù)、產(chǎn)品物流體系1、清潔能源的政策支持 2、環(huán)保大勢(shì)所趨 3、國(guó)內(nèi)居民光伏應(yīng)用未普及4、人們環(huán)保意識(shí)

4、越來越強(qiáng)，對(duì)光伏產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)越來越多 5、有利于環(huán)境且能有投資回報(bào)的產(chǎn)品大有發(fā)展6、隨著行業(yè)的發(fā)展成本越來越低，應(yīng)用市場(chǎng)就越來越大7、還未出現(xiàn)一款移動(dòng)平臺(tái)1、國(guó)內(nèi)發(fā)展分布式光伏的企業(yè)很多，優(yōu)勢(shì)各不相同，存在競(jìng)爭(zhēng)與入市先后的問題2、出現(xiàn)一些輕運(yùn)營(yíng)模式，互聯(lián)網(wǎng)模式運(yùn)營(yíng)，成本小，盈利快，可能很容易復(fù)制3、其他行業(yè)巨頭的介入存在一定的不可知性 4、綜合性平臺(tái)電商的競(jìng)爭(zhēng)，無突出優(yōu)勢(shì)幾乎不可能翻盤費(fèi)用不高，一般均有購買能力1、無需安裝型光伏設(shè)備，支持部分家用電、充電 2、便攜式充電設(shè)備 3、光伏能源小家電 4、其他(充電樁）1、嘗試新能源運(yùn)用越多，光伏產(chǎn)品就越受歡迎 2、年輕人環(huán)保意識(shí)強(qiáng)，能創(chuàng)造并接受新的家

5、用產(chǎn)品我我們們的的優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)營(yíng)營(yíng)銷銷渠渠道道1、背靠天合光能，有先天的品牌優(yōu)勢(shì)與營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)2、平臺(tái)的功能交市場(chǎng)上的商業(yè)模式更完善更人性化3、以居民屋頂為主體，介入光伏產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域，為小米模式的應(yīng)用成為可能 4、開放式的合作，贏得更多機(jī)會(huì)1、新聞導(dǎo)流：通過本公司在公眾場(chǎng)合、新聞媒體上的爆料獲得流量。2、自媒體擴(kuò)散：通過博客、微博、微信等媒介進(jìn)行新聞二次營(yíng)銷。3、行業(yè)論壇：主要是國(guó)內(nèi)知名論壇人氣論壇的大眾引流與針對(duì)新能源、智慧家居領(lǐng)域論壇、關(guān)注太陽能源的愛好者論壇等對(duì)太陽能感興趣的準(zhǔn)客戶進(jìn)行本站的告知引起瀏覽，通過本站論壇激起網(wǎng)友的興趣從而定居在本站論壇達(dá)到引流目的。4、第三方B2B引流（含友情鏈接）

6、：選取國(guó)內(nèi)流量前30的B2B平臺(tái)注冊(cè)本站信息，達(dá)到引流的目的5、圈子引流：粉絲流量，除上述提到的微博圈子、博客圈子、微信興趣（忽略不計(jì)）之外，還有豆瓣等圈子引流。6、付費(fèi)引流：SEM關(guān)鍵詞排名、廣告聯(lián)盟（光伏易、晶科均此法）7、全員營(yíng)銷：利用公司人數(shù)像阿里推銷“往來”一樣，向親友推薦介紹或?yàn)楸菊菊搲隽髁吭靹?shì)（理想化狀態(tài)）8、趣味的社區(qū)系統(tǒng)：有趣的論壇升級(jí)系統(tǒng)、頭銜系統(tǒng)、及積分換購、線下交流等9、環(huán)保公益活動(dòng)贊助/參與（帶有網(wǎng)站二維碼的廣告衫，小禮品，礦泉水等）10、社區(qū)公益培訓(xùn)等11、農(nóng)村地區(qū)，通過選擇贊助12家用戶，來動(dòng)整個(gè)村鎮(zhèn)的光伏安裝（將目前的78年后，獲得投資收益的故事，描述成1次投

7、資，每月收錢的故事；需針對(duì)不同收入群體研究消費(fèi)習(xí)慣，以及支付習(xí)慣/是否愿意采用分期付款等）12、積分返點(diǎn)，或兌換的引流平平臺(tái)臺(tái)發(fā)發(fā)展展產(chǎn)產(chǎn)品品定定位位方方案案說說明明產(chǎn)產(chǎn)品品列列表表子子分分類類產(chǎn)產(chǎn)品品表表現(xiàn)現(xiàn)方方式式服服務(wù)務(wù)項(xiàng)項(xiàng)目目付付款款方方式式及及相相關(guān)關(guān)政政策策推推廣廣、營(yíng)營(yíng)銷銷方方式式安安裝裝售售后后落落地地模模式式標(biāo)準(zhǔn)方案根據(jù)不同的發(fā)電瓦數(shù)而產(chǎn)生的多個(gè)不同價(jià)格的通用產(chǎn)品分別是2-10KW戶用發(fā)電系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)方案與售價(jià)無單產(chǎn)品列表，商品詳情1、安裝咨詢、指導(dǎo) 2、選擇付款方式 3、預(yù)付定金 4、現(xiàn)場(chǎng)勘測(cè) 5、簽訂協(xié)議6、方案設(shè)計(jì) 7、并網(wǎng)申報(bào) 8、工程施工9、調(diào)式驗(yàn)收 10、售后維護(hù)1

8、、一次性付款：贈(zèng)送相關(guān)禮品及一定次數(shù)的免費(fèi)檢測(cè)保養(yǎng)。 優(yōu)勢(shì)：我方回籠資金快，用戶產(chǎn)權(quán)及收益權(quán)歸屬明確 責(zé)任：我方作為責(zé)任方對(duì)售后服務(wù)要求頻率會(huì)比較高。 2、免費(fèi)用電計(jì)劃：只要一次性交付1萬元（1-1.5萬之間），就能享受20-25年免費(fèi)用電。但賣電收入及產(chǎn)權(quán)歸屬我方。 優(yōu)勢(shì)：價(jià)格接近一臺(tái)中央空調(diào)，一次性付款更容易接受，把光伏當(dāng)普通家電賣更容易讓人接受，前期快速回籠部分資金，作為運(yùn)作成本并擴(kuò)張，滿足一年的運(yùn)營(yíng)，一年后賣電收益的回收能在2-3年內(nèi)快速回本；售后也比較好控制，數(shù)據(jù)好搜集、監(jiān)控也方便。 3、光伏金融產(chǎn)品：一次性投資5萬元購買同等價(jià)值光伏產(chǎn)品，制定年收益目標(biāo)8%-10%，一年后 4、聯(lián)排

9、、社區(qū)集資（眾籌）：多用戶（除了3號(hào)方案之外均可）推廣方式根據(jù)客戶群體不通過采用不同的推廣方式1、通過線下合作伙伴 2、利用品牌電器商服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)比如空調(diào)、太陽能熱水器品牌網(wǎng)點(diǎn)合作安裝DIY方案DIY就跟組電腦一樣，網(wǎng)友選擇適合自己的電池、自己喜歡的面板等等光伏組件、逆變器、控制器、支架、監(jiān)控系統(tǒng)、交直流配電箱、儲(chǔ)能設(shè)備、線纜、變壓器產(chǎn)品列表單項(xiàng)目均有不同型號(hào)與品牌產(chǎn)品、價(jià)格提供選擇例如逆變器，會(huì)有多品牌多價(jià)格多功率可選 大規(guī)模政策性導(dǎo)向性推廣方案實(shí)情方案即實(shí)際解決方案定制，用戶通過填寫地址、用電需求、每月用電瓦數(shù)、費(fèi)用、住宅類型、屋頂可用面積、聯(lián)系方式、電話、預(yù)算等等除了定制型，還可以靈活運(yùn)用，

10、比如以下補(bǔ)充：社區(qū)型太陽能電站，用于電瓶車的充電，模式可以小區(qū)集資覆蓋車棚頂端（案100量計(jì)算，100個(gè)車主最多500元即可滿足要求）無通過客戶的要求給出相關(guān)解決方案及報(bào)價(jià)，以電話、短信、微信的方式把產(chǎn)品打包發(fā)送給客戶，客戶確認(rèn)購買后，可選擇標(biāo)準(zhǔn)方案與進(jìn)入DIY區(qū)域選擇自己喜歡的組件投資領(lǐng)域推廣項(xiàng)項(xiàng)目目進(jìn)進(jìn)度度與與說說明明負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)人人本本階階段段占占比比商商務(wù)務(wù)平平臺(tái)臺(tái)工工作作內(nèi)內(nèi)容容10.8-11.310.8-11.311.411.4美工70%平臺(tái)頁面制作首頁設(shè)計(jì)產(chǎn)品、方案頁面設(shè)計(jì)美工70%商城頁面制作程序員30% 平臺(tái)/商城網(wǎng)站（功能）建設(shè)金國(guó)明75% 商務(wù)平臺(tái)（需求與建設(shè)）設(shè)計(jì)平臺(tái)界面方

11、案、配合美工設(shè)計(jì)網(wǎng)頁及對(duì)網(wǎng)頁進(jìn)行修改方案直至完善，完善平臺(tái)商業(yè)模式及推廣方式金國(guó)明10% 平臺(tái)社區(qū)建設(shè)金國(guó)明5% 平臺(tái)手機(jī)客戶端建設(shè)金國(guó)明10%公司安排的其他工作負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)人人本本階階段段占占比比商商務(wù)務(wù)平平臺(tái)臺(tái)工工作作內(nèi)內(nèi)容容12.8-12.1812.8-12.1812.1912.19美工15%B2B網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作美工15%平臺(tái)產(chǎn)品、廣告圖片設(shè)計(jì)程序員在崗的情況下45% B2B網(wǎng)站寫入程序及二次開發(fā)到崗后即開始金國(guó)明40% B2B商務(wù)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)與功能設(shè)計(jì)金國(guó)明20% 虛擬主機(jī)（服務(wù)器）、網(wǎng)站后臺(tái)管理金國(guó)明10% 社區(qū)完善、平臺(tái)手機(jī)客戶端建設(shè)、金國(guó)明30%上線之后的SEO與推廣計(jì)劃完善整站頁面完成網(wǎng)

12、頁動(dòng)態(tài)連接對(duì)所有頁面進(jìn)行串聯(lián)形成可以訪問瀏覽所有頁面的網(wǎng)站全景11.26-11.27 完成服務(wù)管理功能搭建服務(wù)管理、服務(wù)列表、添加新服務(wù)、服務(wù)分類、用戶評(píng)論、服務(wù)類型、服務(wù)回收站、圖片批量處理、服務(wù)批量上傳、服務(wù)批量導(dǎo)出、服務(wù)批量修改、生成服務(wù)代碼、標(biāo)簽管理構(gòu)建后臺(tái)服務(wù)管理系統(tǒng)開發(fā)之日起-12.10商品管理系統(tǒng)功能搭建商品管理、商品列表、添加新商品、商品分類、用戶評(píng)論、商品品牌、商品類型、商品回收站、圖片批量處理、商品批量上傳、商品批量導(dǎo)出、商品批量修改、生成商品代碼、標(biāo)簽管理、虛擬商品列表、添加虛擬商品、更改加密串、商品自動(dòng)上下架構(gòu)建完成的后臺(tái)商品管理系統(tǒng)，方便管理產(chǎn)品促銷體系建設(shè)促銷管理、

13、奪寶奇兵、紅包類型、商品包裝、祝福賀卡、團(tuán)購活動(dòng)、專題管理、拍賣活動(dòng)、優(yōu)惠活動(dòng)、批發(fā)管理、超值禮包完善活動(dòng)、促銷手段管理體系建設(shè)積分商城商品、訂單管理、訂單列表、訂單查詢、合并訂單、訂單打印、缺貨登記、添加訂單、發(fā)貨單列表、退貨單列表、廣告管理、廣告列表、廣告位置用戶積分、訂單管理、廣告管理數(shù)據(jù)分析體系建設(shè)流量分析、客戶統(tǒng)計(jì)、訂單統(tǒng)計(jì)、銷售概況、會(huì)員排行、銷售明細(xì)、搜索引擎、銷售排行、訪問購買率一切以數(shù)據(jù)作為發(fā)展依據(jù)內(nèi)容管理與會(huì)員管理系統(tǒng)文章管理、文章分類、文章列表、文章自動(dòng)發(fā)布、在線調(diào)查、會(huì)員管理、會(huì)員列表、添加會(huì)員、會(huì)員等級(jí)、會(huì)員整合、會(huì)員留言平臺(tái)信息管理與會(huì)員管理體系完善開發(fā)之日起-12

14、.10管理員管理體系資金管理、權(quán)限管理、管理員列表、管理員日志、角色管理、辦事處列表、供貨商列表、系統(tǒng)設(shè)置、商店設(shè)置、會(huì)員注冊(cè)項(xiàng)設(shè)置、支付方式、配送方式、郵件服務(wù)器設(shè)置、地區(qū)列表、計(jì)劃任務(wù)、友情鏈接、驗(yàn)證碼管理、文件權(quán)限檢測(cè)、文件校驗(yàn)、首頁主廣告管理、自定義導(dǎo)航欄、授權(quán)證書、站點(diǎn)地圖、模板管理、模板選擇、設(shè)置模板、庫項(xiàng)目管理、語言項(xiàng)編輯、模板設(shè)置備份、郵件模板、數(shù)據(jù)庫管理、數(shù)據(jù)備份、數(shù)據(jù)表優(yōu)化、SQL查詢、轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)、短信管理、發(fā)送短信、推薦管理、推薦設(shè)置、分成管理、郵件群發(fā)管理、關(guān)注管理、郵件訂閱管理、郵件隊(duì)列管理、云服務(wù)中心、其他工具安裝入口對(duì)系統(tǒng)本身進(jìn)行平臺(tái)融合，方便平臺(tái)運(yùn)營(yíng)管理社區(qū)內(nèi)容規(guī)

15、劃與設(shè)計(jì)（內(nèi)容部分后置）社區(qū)界面、論壇分類、導(dǎo)航界面、會(huì)員娛樂功能、會(huì)員升級(jí)體系、會(huì)員建立光伏應(yīng)該社區(qū)，吸引人氣，也是從導(dǎo)流并留住流量的重點(diǎn)平臺(tái)組成部分11.18-11.19基本功能以及商務(wù)平臺(tái)上線后完善更多功能只能完成界面設(shè)計(jì)，及該程序能完成的最大可能性應(yīng)用，其余均需要服務(wù)器支持與另一套系統(tǒng)安裝，并有程序?qū)?shù)據(jù)庫與網(wǎng)站平臺(tái)銜接，本系統(tǒng)可集成論壇與博客、站內(nèi)微博應(yīng)用等開發(fā)之日起-12.1011.511.511.611.611.711.711.1O11.1O 11.1111.1111.1211.1211.1311.1311.1411.14資訊、入口完善商城的頁面設(shè)計(jì)社區(qū)目前已完成頁面設(shè)計(jì)開始網(wǎng)頁

16、制作12.2212.2212.2312.2312.12. 242412.2512.25 12.12. 252512.2612.2612.2912.2912.12. 3030到崗開始設(shè)計(jì)開始設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)B2B界面，在31日之前完成B2B環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)域名、虛擬主機(jī)、網(wǎng)站上傳每日后臺(tái)管理部分關(guān)鍵詞設(shè)置，有部分需要程序員配合，如沒程序員在崗，則只能完成后臺(tái)部分與程序一起交付產(chǎn)品、方案頁面設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)平臺(tái)界面方案、配合美工設(shè)計(jì)網(wǎng)頁及對(duì)網(wǎng)頁進(jìn)行修改方案直至完善，完善平臺(tái)商業(yè)模式及推廣方式只能完成界面設(shè)計(jì)，及該程序能完成的最大可能性應(yīng)用，其余均需要服務(wù)器支持與另一套系統(tǒng)安裝，并有程序?qū)?shù)據(jù)庫與網(wǎng)站平臺(tái)銜接，本系統(tǒng)可集

17、成論壇與博客、站內(nèi)微博應(yīng)用等11.1711.1711.1811.1811.1911.1911.2O11.2O 11.2111.2111.2411.2411.2511.2511.2611.26完善網(wǎng)站制作（完成工作總量70%）產(chǎn)品、合作服務(wù)頁完善靜態(tài)驗(yàn)收網(wǎng)站開發(fā)開發(fā)平臺(tái)、代碼工具、社區(qū)框架、頻道欄目12.3112.311.41.41.51.51.61.6 1.71.71.81.81.91.91.121.12程序?qū)崿F(xiàn)與現(xiàn)有B2C部分的銜接社區(qū)UI設(shè)計(jì)社區(qū)裝修欄目調(diào)整完成本階段推廣任務(wù)11.2711.2711.2811.2812.112.112.212.212.312.312.412.412.512

18、.512.812.8注冊(cè)項(xiàng)、購物功能、供應(yīng)鏈、運(yùn)營(yíng)模塊功能實(shí)現(xiàn)文檔完結(jié)，網(wǎng)頁結(jié)構(gòu)優(yōu)化，配合建設(shè)，域名服務(wù)器1.131.131.141.141.151.15列列1 1列列2 212.412.4列列3 3列列4 4網(wǎng)站更新備份社區(qū)上線12.912.912.1O12.1O交付驗(yàn)收存檔內(nèi)部測(cè)試交付驗(yàn)收存檔內(nèi)部測(cè)試設(shè)計(jì)方案（開發(fā)平臺(tái)、代碼工具）列列5 5列列6 6責(zé)任人工作可交付成果NOV 14DEC 14JAN 15FEB 15MAR 151商務(wù)平臺(tái)建設(shè)前的市場(chǎng)調(diào)查、分析，商業(yè)模式分析，平臺(tái)構(gòu)架建設(shè)，產(chǎn)品定位及展示方式規(guī)劃，開發(fā)與測(cè)試、運(yùn)維平臺(tái)靜態(tài)網(wǎng)頁制作完成，可通過網(wǎng)站各按鈕進(jìn)行本機(jī)模擬訪問，商業(yè)模

19、式盈利方向確定，可持續(xù)發(fā)展規(guī)劃確定商務(wù)平臺(tái)完成首頁與電商測(cè)試上線，構(gòu)架滿足當(dāng)前需求，自媒體部分與社區(qū)無需開發(fā)部分均可實(shí)現(xiàn)上線（域名備案服務(wù)器）品牌詞組嵌入化、搜索引擎親和力優(yōu)化，以及訪問流暢度、用戶親和力的合理化改進(jìn)、預(yù)留功能后的平臺(tái)移動(dòng)手機(jī)端平臺(tái)的布局及功能設(shè)計(jì)的靜態(tài)規(guī)劃圖例（含移動(dòng)微社區(qū)）移動(dòng)手機(jī)端平臺(tái)完成測(cè)試并投入使用，在PC端網(wǎng)頁上植入相關(guān)廣告位2逐步完善商務(wù)平臺(tái)的功能模塊、社區(qū)平臺(tái)上線、系統(tǒng)監(jiān)控運(yùn)維平臺(tái)的開發(fā)與測(cè)試社區(qū)的初步規(guī)劃靜態(tài)圖例完成具備基本功能的社區(qū)上線更完善的社區(qū)平臺(tái)/系統(tǒng)運(yùn)維平臺(tái)構(gòu)架出臺(tái)系統(tǒng)運(yùn)維平臺(tái)完成基本開發(fā)，實(shí)現(xiàn)可操作系統(tǒng)運(yùn)維平臺(tái)完成測(cè)試并上線3開發(fā)平臺(tái)產(chǎn)品（解決方案及相關(guān)服務(wù)），確定標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)施方案及創(chuàng)新解決方案實(shí)現(xiàn)界面設(shè)計(jì)，標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)施方案流程完成設(shè)計(jì)定制型解決方案、投資收益計(jì)算、用電瓦數(shù)產(chǎn)品定制方案完善備注：運(yùn)營(yíng)開始后持續(xù)的根據(jù)實(shí)際市場(chǎng)情況而做出的改進(jìn)創(chuàng)新方案在線客服、留言回復(fù)等在線服務(wù)體系完善產(chǎn)品金融方案通過