某汽車代理商公益活動方案課件

1、活動協(xié)辦：搜狐汽車頻道活動協(xié)辦：搜狐汽車頻道 太平洋汽車網(wǎng)太平洋汽車網(wǎng)活動地點(diǎn)：天津一汽北京天達(dá)同力活動地點(diǎn)：天津一汽北京天達(dá)同力4s4s店展廳內(nèi)店展廳內(nèi)主題：眾志成城主題：眾志成城 . . 同心同力同心同力時(shí)間：時(shí)間： 20112011年年5 5月月3131日日活動目的：活動目的： 一、樹立天津一汽品牌的社會形象；一、樹立天津一汽品牌的社會形象； 二、擴(kuò)大天津一汽品牌知名度，提高品牌競爭力；二、擴(kuò)大天津一汽品牌知名度，提高品牌競爭力； 三、在經(jīng)濟(jì)型轎車北京市場占有率萎縮的情況下，提高天津三、在經(jīng)濟(jì)型轎車北京市場占有率萎縮的情況下，提高天津 一汽品牌競爭力及市場占有率，打壓市場競爭對手。一汽品

2、牌競爭力及市場占有率，打壓市場競爭對手。 四、樹立良好的社會口碑，促進(jìn)潛在客戶的開發(fā)與老客四、樹立良好的社會口碑，促進(jìn)潛在客戶的開發(fā)與老客 戶的維系。戶的維系。 一、活動實(shí)現(xiàn)集客目標(biāo)一、活動實(shí)現(xiàn)集客目標(biāo) 200200人、集客信息留存人、集客信息留存150150人；人； 實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)a a卡目標(biāo)卡目標(biāo)100100人、活動預(yù)計(jì)提高成交目標(biāo)人、活動預(yù)計(jì)提高成交目標(biāo) 5050輛；輛； 二、活動六、七月份持續(xù)效果，預(yù)計(jì)提高集客二、活動六、七月份持續(xù)效果，預(yù)計(jì)提高集客20%20%以上；以上； 三、活動力爭將本區(qū)域六、七月份天津一汽市場占有率提升三、活動力爭將本區(qū)域六、七月份天津一汽市場占有率提升3 3， 同時(shí)

3、擴(kuò)大同時(shí)擴(kuò)大“威系列威系列”產(chǎn)品的知名度！產(chǎn)品的知名度！市場目的：市場目的： 內(nèi)容：北京天達(dá)同力汽車公司將旗下所經(jīng)營天津一汽產(chǎn)內(nèi)容：北京天達(dá)同力汽車公司將旗下所經(jīng)營天津一汽產(chǎn)品品 威樂轎車（威樂轎車（1 1臺）進(jìn)行現(xiàn)場拍賣，將所得車款全部臺）進(jìn)行現(xiàn)場拍賣，將所得車款全部 捐贈給地震災(zāi)區(qū)。捐贈給地震災(zāi)區(qū)。形式：形式： 前期前期 網(wǎng)絡(luò)、電話、到店報(bào)名網(wǎng)絡(luò)、電話、到店報(bào)名 后期后期 現(xiàn)場競拍現(xiàn)場競拍 活動內(nèi)容及形式：活動內(nèi)容及形式：拍賣車型信息拍賣車型信息品牌品牌車型車型規(guī)格型號規(guī)格型號市場價(jià)市場價(jià)起拍價(jià)起拍價(jià)競價(jià)競價(jià)天津一汽天津一汽威樂威樂手動豪華手動豪華66800668004980049800

4、10001000活動總預(yù)算活動總預(yù)算項(xiàng)目項(xiàng)目廣告宣傳廣告宣傳費(fèi)費(fèi)記者車馬費(fèi)記者車馬費(fèi)說明說明媒體推廣媒體推廣平面平面1378003500網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò) 275005000包括訪談包括訪談廣播廣播103.91000央視二套央視二套1000當(dāng)天邀約，無投放當(dāng)天邀約，無投放活動現(xiàn)場布置費(fèi)用活動現(xiàn)場布置費(fèi)用20500競拍車輛競拍車輛威樂手動豪華威樂手動豪華66800起拍價(jià)起拍價(jià) 49800合計(jì)合計(jì)196300（不含威樂拍賣捐贈款）（不含威樂拍賣捐贈款）不含餐飲及員工服裝不含餐飲及員工服裝二、準(zhǔn)備階段二、準(zhǔn)備階段活活 動動 方方 案案一、前期推廣一、前期推廣三、基本流程三、基本流程四、具體環(huán)節(jié)四、具體環(huán)節(jié)一、

5、前期推廣一、前期推廣平面媒體平面媒體網(wǎng)網(wǎng) 絡(luò)絡(luò)電視、廣播電視、廣播店面宣傳店面宣傳一、前期推廣一、前期推廣平面媒體平面媒體媒體名稱媒體名稱主題內(nèi)容主題內(nèi)容投放時(shí)間投放時(shí)間版面版面次數(shù)次數(shù)費(fèi)用預(yù)計(jì)費(fèi)用預(yù)計(jì)北京青年報(bào)北京青年報(bào)文字文字+ +圖片圖片2828、3030日日 豎通欄豎通欄（11.811.86.8cm6.8cm）2 24960049600京華時(shí)報(bào)京華時(shí)報(bào)文字文字+ +圖片圖片2626、2929日日 通欄通欄（7 724cm24cm）2 25500055000法治晚報(bào)法治晚報(bào)文字宣傳文字宣傳2323、2525、2727日日方通欄方通欄（121212cm12cm）3 33320033200活

6、動信息宣傳（電話、到店注冊個(gè)人信息）活動信息宣傳（電話、到店注冊個(gè)人信息）網(wǎng)網(wǎng) 絡(luò)絡(luò)活動信息宣傳（電話、到店注冊個(gè)人信息）活動信息宣傳（電話、到店注冊個(gè)人信息）網(wǎng)絡(luò)報(bào)名，現(xiàn)場競拍網(wǎng)絡(luò)報(bào)名，現(xiàn)場競拍合作網(wǎng)站合作網(wǎng)站+推廣網(wǎng)站推廣網(wǎng)站合作網(wǎng)站合作網(wǎng)站一、前期推廣一、前期推廣協(xié)辦媒體活動專欄協(xié)辦媒體活動專欄網(wǎng)網(wǎng) 絡(luò)（推廣）絡(luò)（推廣）網(wǎng)站名稱網(wǎng)站名稱投放形式投放形式內(nèi)容內(nèi)容投放時(shí)間投放時(shí)間 版面版面費(fèi)用預(yù)計(jì)費(fèi)用預(yù)計(jì)兄弟媒體兄弟媒體免費(fèi)免費(fèi)報(bào)道報(bào)道太平洋汽車太平洋汽車網(wǎng)絡(luò)競拍網(wǎng)絡(luò)競拍+ +信息頁信息頁面面活動能夠信息活動能夠信息+ +網(wǎng)上報(bào)名網(wǎng)上報(bào)名+ +訪談訪談2323日日-29-29日日活動專題活動

7、專題+ +活動信活動信息息1200012000新浪汽車頻道新浪汽車頻道北京頁北京頁2/32/3通欄通欄活動能夠信息活動能夠信息+ +網(wǎng)上報(bào)名網(wǎng)上報(bào)名+ +2323日日-29-29日日活動專題活動專題+ +活動信活動信息息1550015500搜狐、易車、搜狐、易車、網(wǎng)易、騰訊網(wǎng)易、騰訊網(wǎng)上車市網(wǎng)上車市文字鏈接文字鏈接文字信息文字信息+ +圖片圖片2323日、日、2727日日北京頁面商家信息北京頁面商家信息不不發(fā)發(fā)生生費(fèi)費(fèi)用用汽車天下汽車天下文字鏈接文字鏈接文字信息文字信息+ +圖片圖片+ +訪談訪談2323日、日、2626日日滾動資訊滾動資訊萬車網(wǎng)萬車網(wǎng)文字鏈接文字鏈接文字信息文字信息+ +圖片

8、圖片2323日、日、2929日日圖片鏈接圖片鏈接+ +文字信文字信息息谷歌谷歌汽車之家汽車之家文字鏈接文字鏈接文字信息文字信息+ +圖片圖片2323日、日、文字信息文字信息車車168168文字鏈接文字鏈接文字信息文字信息+ +圖片圖片2323日、日、文字信息文字信息一、前期推廣一、前期推廣網(wǎng)站名稱網(wǎng)站名稱人員姓名人員姓名職務(wù)職務(wù)費(fèi)用預(yù)計(jì)費(fèi)用預(yù)計(jì)備注備注太平洋汽車太平洋汽車?yán)钆嗬钆噤N售銷售100010005.23 - 6.65.23 - 6.6連續(xù)報(bào)道連續(xù)報(bào)道新浪汽車新浪汽車冀淑芳冀淑芳客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理100010005.23 - 6.65.23 - 6.6連續(xù)報(bào)道連續(xù)報(bào)道汽車天下汽車天下管成林

9、管成林客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理10001000有訪談有訪談萬車網(wǎng)萬車網(wǎng)路銻斌路銻斌銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理5005005.23 - 6.65.23 - 6.6連續(xù)報(bào)道連續(xù)報(bào)道汽車之家汽車之家房春紅房春紅編輯編輯5005005.23 - 6.65.23 - 6.6連續(xù)報(bào)道連續(xù)報(bào)道網(wǎng)上車市網(wǎng)上車市李向軍李向軍汽車責(zé)編汽車責(zé)編5005005.23 - 6.65.23 - 6.6連續(xù)報(bào)道連續(xù)報(bào)道車車168168張張 鈺鈺汽車責(zé)編汽車責(zé)編5005005.23 - 6.65.23 - 6.6連續(xù)報(bào)道連續(xù)報(bào)道一、前期推廣一、前期推廣網(wǎng)網(wǎng) 絡(luò)（邀約）絡(luò)（邀約）所有網(wǎng)絡(luò)記者，根據(jù)活動當(dāng)天實(shí)到為準(zhǔn)！所有網(wǎng)絡(luò)記者，根據(jù)活動當(dāng)天實(shí)到

10、為準(zhǔn)！網(wǎng)站名稱網(wǎng)站名稱人員姓名人員姓名職務(wù)職務(wù)費(fèi)用預(yù)計(jì)費(fèi)用預(yù)計(jì)備注備注北京青年報(bào)王曉坤汽車時(shí)代記者500500有訪談精品購物指南翟文韜記者500500后續(xù)報(bào)道時(shí)間待定北京晚報(bào)梁穎捷汽車版記者500500后續(xù)報(bào)道時(shí)間待定法制晚報(bào)孟亞輝汽車版記者500500后續(xù)報(bào)道時(shí)間待定京華時(shí)報(bào)劉元星汽車版記者500500后續(xù)報(bào)道時(shí)間待定車友報(bào)智倜汽車版記者500500后續(xù)報(bào)道時(shí)間待定新經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊黃福榮汽車版記者500500新聞報(bào)道6月5日央視二套王曉斌全球資訊記者20002000出席現(xiàn)場一、前期推廣一、前期推廣平面（邀約）平面（邀約）所有邀約記者，根據(jù)活動當(dāng)天實(shí)到為準(zhǔn)！所有邀約記者，根據(jù)活動當(dāng)天實(shí)到為準(zhǔn)！電視、

11、廣播電視、廣播電視電視中央二套中央二套 欄目：欄目：全球資訊全球資訊 記者：記者： 王曉斌王曉斌注：活動當(dāng)天現(xiàn)場邀約注：活動當(dāng)天現(xiàn)場邀約交通臺（交通臺（103.9） 時(shí)段：每日下午時(shí)段：每日下午1點(diǎn)點(diǎn)至至3點(diǎn)點(diǎn) 次數(shù)：次數(shù)：2-3次次注：前期宣傳及現(xiàn)場邀約，此時(shí)段與萬車網(wǎng)合作注：前期宣傳及現(xiàn)場邀約，此時(shí)段與萬車網(wǎng)合作一、前期推廣一、前期推廣店面宣傳店面宣傳目的：目的： 前期人脈積累前期人脈積累 活動氣氛預(yù)熱活動氣氛預(yù)熱 途徑：途徑：通過銷售顧問向意向客戶及訂單客戶對此次通過銷售顧問向意向客戶及訂單客戶對此次活動能夠信息進(jìn)行告知?；顒幽軌蛐畔⑦M(jìn)行告知。在在26日之前將活動現(xiàn)場布置完畢日之前將活動

12、現(xiàn)場布置完畢，提前營造，提前營造現(xiàn)場活動氣氛，現(xiàn)場活動氣氛，26-30日之間進(jìn)行本次活動的日之間進(jìn)行本次活動的店頭集客及報(bào)名。店頭集客及報(bào)名。一、前期推廣一、前期推廣此次活動同時(shí)在此次活動同時(shí)在3家平面家平面媒體（其中媒體（其中2家為主流媒體），共家為主流媒體），共7次次；7家網(wǎng)絡(luò)家網(wǎng)絡(luò)媒媒體（其中體（其中2家為協(xié)辦媒體），共家為協(xié)辦媒體），共7天，反復(fù)天，反復(fù)強(qiáng)度宣傳。強(qiáng)度宣傳。推廣總結(jié)：推廣總結(jié)：一、前期推廣一、前期推廣二、準(zhǔn)備階段二、準(zhǔn)備階段文字資料文字資料前期推廣：前期推廣：1、活動信息、活動信息 2、公關(guān)軟文（此次活動倡議書）、公關(guān)軟文（此次活動倡議書） 3、競拍客戶信息統(tǒng)計(jì)（網(wǎng)絡(luò)、

13、店內(nèi)）、競拍客戶信息統(tǒng)計(jì)（網(wǎng)絡(luò)、店內(nèi)）活動現(xiàn)場：活動現(xiàn)場：1、主持及串詞、主持及串詞 2、領(lǐng)導(dǎo)致辭、領(lǐng)導(dǎo)致辭 3、競拍條款、競拍條款后期報(bào)道：后期報(bào)道：1、公關(guān)軟文（現(xiàn)場報(bào)道、活動總結(jié)）、公關(guān)軟文（現(xiàn)場報(bào)道、活動總結(jié)） 會場布置會場布置名稱擺放地點(diǎn)數(shù)量規(guī)格預(yù)計(jì)費(fèi)用背板主展臺背景1噴繪 412m10000活動臺（含拍賣車輛展臺）13000簽到臺+背景墻正門入口1噴繪 23m3000條幅展廳二樓圍欄+大廳正門、側(cè)門+拱門上4紅布白字600拱門公司入口1自備音響設(shè)備展臺外側(cè)1套租賃 500競拍區(qū)椅會場中央50把租賃 500募捐箱會場入口1透明200支票牌捐贈活動過程中2塊300二、準(zhǔn)備階段二、準(zhǔn)備階

14、段二、準(zhǔn)備階段二、準(zhǔn)備階段名稱擺放地點(diǎn)數(shù)量規(guī)格完成時(shí)間與計(jì)費(fèi)用工作人員、來賓 愛心胸貼+區(qū)位座椅貼100+60個(gè)29日前1000來賓簽到簿簽到臺3個(gè)29日前100競拍流程展架競拍展臺兩側(cè)1個(gè)29日前200現(xiàn)場綠色植物主展臺周圍50盆29日前租賃500邀請函30張29日前100競拍序號卡競拍者手持50個(gè)29日前500工作人員服裝30套29日前公司酌情而定現(xiàn)場餐飲現(xiàn)場瓶裝飲用水（小瓶）六箱；與會 領(lǐng)導(dǎo) 及 新聞媒體記者 午餐預(yù)計(jì) 3 桌?，F(xiàn)場宣傳片及音樂活動現(xiàn)場首先播放災(zāi)區(qū)影像圖片；循環(huán)播放愛心歌曲；播放拍賣車型信息；播放本次活動的參與人員及公關(guān)單位。會場布置會場布置總總 表表會場影音：地震災(zāi)區(qū)，

15、受災(zāi)情況照片片切換會場影音：地震災(zāi)區(qū)，受災(zāi)情況照片片切換(無音樂背景無音樂背景)三、基本流程三、基本流程環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)時(shí)段時(shí)段歷時(shí)歷時(shí)說明說明接待接待9：0010：0060分分領(lǐng)導(dǎo)、媒體記者及客戶接待及簽到，辦理競領(lǐng)導(dǎo)、媒體記者及客戶接待及簽到，辦理競拍手續(xù)。拍手續(xù)。開幕式開幕式10：0010：3030分分主持人開幕致詞并播放背景音樂及災(zāi)區(qū)圖片；主持人開幕致詞并播放背景音樂及災(zāi)區(qū)圖片；廠家及公司領(lǐng)導(dǎo)講話；廠家及公司領(lǐng)導(dǎo)講話；拍賣車型介紹拍賣車型介紹10：3010：35 5分分圖片結(jié)合影像資料。圖片結(jié)合影像資料。競拍階段競拍階段10：3511：0025分分每次每次1000元競價(jià)，并由競拍獲得者講話。元

16、競價(jià)，并由競拍獲得者講話?，F(xiàn)場捐款現(xiàn)場捐款11：0011：3030分分有主持人發(fā)動倡議，與會全體共獻(xiàn)愛心。有主持人發(fā)動倡議，與會全體共獻(xiàn)愛心。車款捐贈儀式車款捐贈儀式11：3011：4010分分由公司領(lǐng)導(dǎo)與競拍獲得者，共同捐獻(xiàn)給紅十由公司領(lǐng)導(dǎo)與競拍獲得者，共同捐獻(xiàn)給紅十字會。字會。現(xiàn)場捐款捐贈現(xiàn)場捐款捐贈儀式儀式11：4012：0020分分由主持人和媒體代表，將現(xiàn)場捐款捐獻(xiàn)給紅由主持人和媒體代表，將現(xiàn)場捐款捐獻(xiàn)給紅十字會。十字會。午餐午餐12：00參與活動客戶在公司食堂用午餐（工作餐）參與活動客戶在公司食堂用午餐（工作餐）接待階段接待階段(9:00-10：00)領(lǐng)領(lǐng) 導(dǎo)導(dǎo) 接接 待待媒媒 體體

17、 接接 待待來來 賓賓 接接 待待 媒體來源客戶接待媒體來源客戶接待 基盤客戶接待基盤客戶接待(注注:接待人員不可只接待自己的基盤接待人員不可只接待自己的基盤客戶，而忽視媒體來源客戶，而造成現(xiàn)場會亂情況客戶，而忽視媒體來源客戶，而造成現(xiàn)場會亂情況)為競拍來賓發(fā)放序號卡，并請來賓簽到、辦為競拍來賓發(fā)放序號卡，并請來賓簽到、辦理競買手續(xù)理競買手續(xù)會場影音：會場影音：災(zāi)區(qū)現(xiàn)場照片（視頻）：賑災(zāi)歌曲（小音量）災(zāi)區(qū)現(xiàn)場照片（視頻）：賑災(zāi)歌曲（小音量）宣傳片宣傳片三、基本流程三、基本流程開幕式開幕式(10:00-10:30)主持人開場主持人開場領(lǐng)導(dǎo)致辭領(lǐng)導(dǎo)致辭 天津一汽領(lǐng)導(dǎo)天津一汽領(lǐng)導(dǎo) 本公司領(lǐng)導(dǎo)本公司領(lǐng)

18、導(dǎo) 協(xié)辦單位協(xié)辦單位三、基本流程三、基本流程會場影音：災(zāi)區(qū)現(xiàn)場照片（視頻）：賑災(zāi)歌曲（小音量）會場影音：災(zāi)區(qū)現(xiàn)場照片（視頻）：賑災(zāi)歌曲（小音量）拍賣車型介紹拍賣車型介紹(10:30-10:35)拍賣車型介紹（六方位圖片展示）拍賣車型介紹（六方位圖片展示）威樂宣傳短片播放威樂宣傳短片播放 會場影音：顯示車型介紹你內(nèi)容及車型裝備參數(shù)（無背景音樂）會場影音：顯示車型介紹你內(nèi)容及車型裝備參數(shù)（無背景音樂）三、基本流程三、基本流程競拍階段競拍階段(9:35-11:00)宣布競拍規(guī)則宣布競拍規(guī)則主持人和對競拍嘉賓與序號卡信息主持人和對競拍嘉賓與序號卡信息開始競拍開始競拍 天津一汽領(lǐng)導(dǎo)天津一汽領(lǐng)導(dǎo) 本公司領(lǐng)

19、導(dǎo)本公司領(lǐng)導(dǎo) 協(xié)辦單位協(xié)辦單位會場影音：顯示車型介紹你內(nèi)容及車型裝備參數(shù)（無背景音樂）會場影音：顯示車型介紹你內(nèi)容及車型裝備參數(shù)（無背景音樂）三、基本流程三、基本流程現(xiàn)場捐款現(xiàn)場捐款(11:00-11:30)主持人宣讀倡議書主持人宣讀倡議書開始上臺捐款開始上臺捐款 主持人主持人 本公司員工本公司員工 媒體媒體 現(xiàn)場來賓現(xiàn)場來賓會場影音：災(zāi)區(qū)現(xiàn)場照片（視頻）：歌曲：會場影音：災(zāi)區(qū)現(xiàn)場照片（視頻）：歌曲：愛的奉獻(xiàn)愛的奉獻(xiàn)（音樂），（音樂），現(xiàn)場現(xiàn)場工作人員帶動到場來賓共同唱出新我們的心聲工作人員帶動到場來賓共同唱出新我們的心聲愛的奉獻(xiàn)愛的奉獻(xiàn)三、基本流程三、基本流程車款捐贈儀式車款捐贈儀式(11:30-11:50)本公司領(lǐng)導(dǎo)和競拍獲勝者，共同向紅十本公司領(lǐng)導(dǎo)和競拍獲勝者，共同向紅十字會代表（或本區(qū)政府代表）捐獻(xiàn)拍賣款字會代表（或本區(qū)政府代表）捐獻(xiàn)拍賣款代表發(fā)言代表發(fā)言 會場影音：災(zāi)區(qū)現(xiàn)場照片（視頻）：賑災(zāi)歌曲（會場影音：災(zāi)區(qū)現(xiàn)場照片（視頻）：賑災(zāi)歌曲（小音量）小音量）三、基本流程三、基本流程現(xiàn)場捐款捐贈儀式現(xiàn)場捐款捐贈儀式(11:50-12:00)主持人宣布現(xiàn)場捐款數(shù)量主持