福建奔馳汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)培訓(xùn)贏在車(chē)展

1、sales & marketing, fujian benz, 08/2013眾馳騁 贏未來(lái) | 2014經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)經(jīng)理培訓(xùn)會(huì)議presentation title in corpos regular 9 pt | department | date2 全年全年2%2%的時(shí)間，影響全年的時(shí)間，影響全年10%10%的銷(xiāo)量的銷(xiāo)量車(chē)展無(wú)疑成為祖車(chē)展無(wú)疑成為祖國(guó)大江南北各廠商及經(jīng)銷(xiāo)商的重中之重。車(chē)展對(duì)于福建奔馳國(guó)大江南北各廠商及經(jīng)銷(xiāo)商的重中之重。車(chē)展對(duì)于福建奔馳經(jīng)銷(xiāo)商獲取更多的銷(xiāo)售線(xiàn)索及擴(kuò)大產(chǎn)品的宣傳影響巨大，至經(jīng)銷(xiāo)商獲取更多的銷(xiāo)售線(xiàn)索及擴(kuò)大產(chǎn)品的宣傳影響巨大，至少全年兩個(gè)月的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作應(yīng)以區(qū)域

2、大型車(chē)展為主進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策少全年兩個(gè)月的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作應(yīng)以區(qū)域大型車(chē)展為主進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃。讓我們通過(guò)本次學(xué)習(xí)，定方向，明戰(zhàn)略，理思路，制定劃。讓我們通過(guò)本次學(xué)習(xí)，定方向，明戰(zhàn)略，理思路，制定出面對(duì)車(chē)展的科學(xué)動(dòng)作。出面對(duì)車(chē)展的科學(xué)動(dòng)作。眾馳騁 贏未來(lái) | 2014經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)經(jīng)理培訓(xùn)會(huì)議presentation title in corpos regular 9 pt | department | date3眾馳騁 贏未來(lái) | 2014經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)經(jīng)理培訓(xùn)會(huì)議presentation title in corpos regular 9 pt | department | date4我們的產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)中遇到最大的問(wèn)

3、題是什么我們的產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)中遇到最大的問(wèn)題是什么? 眾馳騁 贏未來(lái) | 2014經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)經(jīng)理培訓(xùn)會(huì)議了解不了解了解不了解需要不需要需要不需要買(mǎi)不買(mǎi)買(mǎi)不買(mǎi)于是對(duì)于我于是對(duì)于我們而言目前們而言目前最重要最重要的就的就是讓消費(fèi)者是讓消費(fèi)者知道我們！知道我們！了解我們！了解我們！記住我們！記住我們！買(mǎi)買(mǎi)眾馳騁 贏未來(lái) | 2014經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)經(jīng)理培訓(xùn)會(huì)議車(chē)展幫我們找到了有大量有購(gòu)車(chē)需求的目標(biāo)客戶(hù)，車(chē)展幫我們找到了有大量有購(gòu)車(chē)需求的目標(biāo)客戶(hù)，極大的降低了營(yíng)銷(xiāo)成本！極大的降低了營(yíng)銷(xiāo)成本！車(chē)展幫我們?cè)黾恿丝蛻?hù)關(guān)注我們的機(jī)會(huì)，有效的提高了車(chē)展幫我們?cè)黾恿丝蛻?hù)關(guān)注我們的機(jī)會(huì)，有效的提高了營(yíng)銷(xiāo)效能！營(yíng)銷(xiāo)效能！ 車(chē)展

4、能給我們帶來(lái)最大的價(jià)值是什么？車(chē)展能給我們帶來(lái)最大的價(jià)值是什么？眾馳騁 贏未來(lái) | 2014經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)經(jīng)理培訓(xùn)會(huì)議presentation title in corpos regular 9 pt | department | date7所以所以車(chē)展無(wú)疑是我們讓消費(fèi)者記住我們的最佳時(shí)機(jī)！車(chē)展無(wú)疑是我們讓消費(fèi)者記住我們的最佳時(shí)機(jī)！眾馳騁 贏未來(lái) | 2014經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)經(jīng)理培訓(xùn)會(huì)議presentation title in corpos regular 9 pt | department | date8眾馳騁 贏未來(lái) | 2014經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)經(jīng)理培訓(xùn)會(huì)議presentation title in c

5、orpos regular 9 pt | department | date8回顧以往車(chē)展消費(fèi)者都記住了我們什么回顧以往車(chē)展消費(fèi)者都記住了我們什么? ?眾馳騁 贏未來(lái) | 2014經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)經(jīng)理培訓(xùn)會(huì)議presentation title in corpos regular 9 pt | department | date9 首先，了解一下眾馳騁 贏未來(lái) | 2014經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)經(jīng)理培訓(xùn)會(huì)議presentation title in corpos regular 9 pt | department | date10 定位定位使用清晰、唯一、準(zhǔn)確的定位語(yǔ)，與消費(fèi)者保使用清晰、唯一、準(zhǔn)確的定位語(yǔ)，與

6、消費(fèi)者保持不同的渠道同一個(gè)聲音的高頻傳播，從而進(jìn)持不同的渠道同一個(gè)聲音的高頻傳播，從而進(jìn)入客戶(hù)的入客戶(hù)的“心智心智”。最終成為客戶(hù)選擇過(guò)程中。最終成為客戶(hù)選擇過(guò)程中的發(fā)酵劑和關(guān)聯(lián)想象。同時(shí)在客戶(hù)心中為日后的發(fā)酵劑和關(guān)聯(lián)想象。同時(shí)在客戶(hù)心中為日后選車(chē)種下一粒種子！選車(chē)種下一粒種子！眾馳騁 贏未來(lái) | 2014經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)經(jīng)理培訓(xùn)會(huì)議怕上火喝？怕上火喝？農(nóng)夫山泉？農(nóng)夫山泉？困了困了, ,累了喝？累了喝？今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收？今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收？車(chē)到山前必有路，有路必有？車(chē)到山前必有路，有路必有？路上公務(wù)艙路上公務(wù)艙 ？眾馳騁 贏未來(lái) | 2014經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)經(jīng)理培訓(xùn)會(huì)議presentatio

7、n title in corpos regular 9 pt | department | date12那么我們?cè)谲?chē)展上應(yīng)該用什么定位語(yǔ)？那么我們?cè)谲?chē)展上應(yīng)該用什么定位語(yǔ)？眾馳騁 贏未來(lái) | 2014經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)經(jīng)理培訓(xùn)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì) 營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)在于研究和利用消費(fèi)者的問(wèn)題。營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)在于研究和利用消費(fèi)者的問(wèn)題。只有充分研究消費(fèi)者的問(wèn)題才會(huì)找到正確的營(yíng)銷(xiāo)只有充分研究消費(fèi)者的問(wèn)題才會(huì)找到正確的營(yíng)銷(xiāo)思想。營(yíng)銷(xiāo)就是一個(gè)不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題的思想。營(yíng)銷(xiāo)就是一個(gè)不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題的過(guò)程。過(guò)程。眾馳騁 贏未來(lái) | 2014經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)經(jīng)理培訓(xùn)會(huì)議presentation title in cor

8、pos regular 9 pt | department | date14眾馳騁 贏未來(lái) | 2014經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)經(jīng)理培訓(xùn)會(huì)議presentation title in corpos regular 9 pt | department | date15通過(guò)什么來(lái)植入？通過(guò)什么來(lái)植入？hey manhey man！為什么不思！為什么不思考點(diǎn)新的點(diǎn)子？考點(diǎn)新的點(diǎn)子？眾馳騁 贏未來(lái) | 2014經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)經(jīng)理培訓(xùn)會(huì)議presentation title in corpos regular 9 pt | department | date16植入呀！植入呀！眾馳騁 贏未來(lái) | 2014經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)經(jīng)理培

9、訓(xùn)會(huì)議 眾馳騁 贏未來(lái) | 2014經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)經(jīng)理培訓(xùn)會(huì)議植入傳播策略植入傳播策略植入植入白手套白手套袖章袖章遮陽(yáng)板遮陽(yáng)板t恤恤資料袋資料袋關(guān)鍵展示物關(guān)鍵展示物鋪天蓋地的鋪天蓋地的宣傳！宣傳！造勢(shì)！造勢(shì)！眾馳騁 贏未來(lái) | 2014經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)經(jīng)理培訓(xùn)會(huì)議presentation title in corpos regular 9 pt | department | date19 你記住我了，我也要認(rèn)識(shí)你！眾馳騁 贏未來(lái) | 2014經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)經(jīng)理培訓(xùn)會(huì)議精準(zhǔn)的鎖定目標(biāo)客戶(hù)精準(zhǔn)的鎖定目標(biāo)客戶(hù)找到車(chē)展上我們的潛在客戶(hù)找到車(chē)展上我們的潛在客戶(hù)讓車(chē)展上的消費(fèi)記住我們讓車(chē)展上的消費(fèi)記住我們讓所有消費(fèi)者都

10、認(rèn)識(shí)我們讓所有消費(fèi)者都認(rèn)識(shí)我們眾馳騁 贏未來(lái) | 2014經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)經(jīng)理培訓(xùn)會(huì)議目標(biāo)客戶(hù)目標(biāo)客戶(hù)目標(biāo)客戶(hù)是具體的，量化的，細(xì)分的，對(duì)我們目標(biāo)客戶(hù)是具體的，量化的，細(xì)分的，對(duì)我們銷(xiāo)售有價(jià)值的。銷(xiāo)售有價(jià)值的。眾馳騁 贏未來(lái) | 2014經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)經(jīng)理培訓(xùn)會(huì)議海量的海量的dmdm單頁(yè)派發(fā)單頁(yè)派發(fā)派發(fā)禮品派發(fā)禮品排隊(duì)賞車(chē)排隊(duì)賞車(chē)電話(huà)跟蹤電話(huà)跟蹤尋找目標(biāo)客尋找目標(biāo)客戶(hù)戶(hù)presentation title in corpos regular 9 pt | department | date22眾馳騁 贏未來(lái) | 2014經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)經(jīng)理培訓(xùn)會(huì)議 小蜜蜂越多越好小蜜蜂越多越好 小蜜蜂必須是女性小蜜蜂必須是女

11、性 小蜜蜂必須全副武裝小蜜蜂必須全副武裝 小蜜蜂十秒話(huà)術(shù)小蜜蜂十秒話(huà)術(shù)海量的海量的dmdm單頁(yè)派發(fā)單頁(yè)派發(fā)眾馳騁 贏未來(lái) | 2014經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)經(jīng)理培訓(xùn)會(huì)議presentation title in corpos regular 9 pt | department | date24利用現(xiàn)場(chǎng)移動(dòng)的人群進(jìn)行植入營(yíng)銷(xiāo)利用現(xiàn)場(chǎng)移動(dòng)的人群進(jìn)行植入營(yíng)銷(xiāo)利用自媒體進(jìn)行線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)利用自媒體進(jìn)行線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)收集大量有購(gòu)車(chē)需求的客戶(hù)信息收集大量有購(gòu)車(chē)需求的客戶(hù)信息對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行有效的篩選對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行有效的篩選制造展場(chǎng)人氣制造展場(chǎng)人氣禮品派發(fā)留取客戶(hù)資料禮品派發(fā)留取客戶(hù)資料眾馳騁 贏未來(lái) | 2014經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)經(jīng)理培訓(xùn)

12、會(huì)議排隊(duì)賞車(chē)！presentation title in corpos regular 9 pt | department | date25排隊(duì)賞車(chē)排隊(duì)賞車(chē)眾馳騁 贏未來(lái) | 2014經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)經(jīng)理培訓(xùn)會(huì)議必須當(dāng)晚必須當(dāng)晚跟蹤策略跟蹤策略什么時(shí)候跟蹤？什么時(shí)候跟蹤？眾馳騁 贏未來(lái) | 2014經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)經(jīng)理培訓(xùn)會(huì)議presentation title in corpos regular 9 pt | department | date27買(mǎi)買(mǎi)mpvmpv一定是你最明智的選擇！一定是你最明智的選擇！福建奔馳的品質(zhì)一定是最值得您信賴(lài)的！福建奔馳的品質(zhì)一定是最值得您信賴(lài)的！我店的服務(wù)一定是超五星級(jí)的

13、！我店的服務(wù)一定是超五星級(jí)的！在車(chē)展上買(mǎi)車(chē)價(jià)格一定是最優(yōu)惠的！在車(chē)展上買(mǎi)車(chē)價(jià)格一定是最優(yōu)惠的！德國(guó)血統(tǒng)、國(guó)際品牌，一定會(huì)為您提升企業(yè)德國(guó)血統(tǒng)、國(guó)際品牌，一定會(huì)為您提升企業(yè)形象，成為企業(yè)的名片，帶來(lái)更多商機(jī)！形象，成為企業(yè)的名片，帶來(lái)更多商機(jī)！ 電話(huà)跟蹤的五個(gè)一定：電話(huà)跟蹤的五個(gè)一定：眾馳騁 贏未來(lái) | 2014經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)經(jīng)理培訓(xùn)會(huì)議presentation title in corpos regular 9 pt | department | date2828眾馳騁 贏未來(lái) | 2014經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)經(jīng)理培訓(xùn)會(huì)議再次數(shù)據(jù)分類(lèi)再次數(shù)據(jù)分類(lèi)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)清洗清洗有意向的有意向的 無(wú)意向的無(wú)意向的眾馳騁 贏未

14、來(lái) | 2014經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)經(jīng)理培訓(xùn)會(huì)議眾馳騁 贏未來(lái) | 2014經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)經(jīng)理培訓(xùn)會(huì)議presentation title in corpos regular 9 pt | department | date31 好不容易記住了，保持聯(lián)系！眾馳騁 贏未來(lái) | 2014經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)經(jīng)理培訓(xùn)會(huì)議presentation title in corpos regular 9 pt | department | date32 隨著隨著3g/4g3g/4g網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展和智能手機(jī)的全面普及，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)廣網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展和智能手機(jī)的全面普及，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)廣泛融入老百姓生活，我們已經(jīng)進(jìn)入了拇指信息的時(shí)代！由于

15、我們汽車(chē)經(jīng)泛融入老百姓生活，我們已經(jīng)進(jìn)入了拇指信息的時(shí)代！由于我們汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商是區(qū)域性，有局限性銷(xiāo)商是區(qū)域性，有局限性, ,微信實(shí)現(xiàn)了更加精準(zhǔn)的細(xì)分人群，幫我們鎖定微信實(shí)現(xiàn)了更加精準(zhǔn)的細(xì)分人群，幫我們鎖定車(chē)展購(gòu)車(chē)的目標(biāo)客戶(hù)，大大降低了營(yíng)銷(xiāo)的成本同時(shí)提高了營(yíng)銷(xiāo)效能。真車(chē)展購(gòu)車(chē)的目標(biāo)客戶(hù)，大大降低了營(yíng)銷(xiāo)的成本同時(shí)提高了營(yíng)銷(xiāo)效能。真正的實(shí)現(xiàn)了與目標(biāo)客戶(hù)發(fā)生互動(dòng)產(chǎn)生共鳴并保持長(zhǎng)期有效的持續(xù)傳播。正的實(shí)現(xiàn)了與目標(biāo)客戶(hù)發(fā)生互動(dòng)產(chǎn)生共鳴并保持長(zhǎng)期有效的持續(xù)傳播。微信的作用微信的作用眾馳騁 贏未來(lái) | 2014經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)經(jīng)理培訓(xùn)會(huì)議 presentation title in corpos regular 9

16、pt | department | date33二維碼滲透二維碼滲透眾馳騁 贏未來(lái) | 2014經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)經(jīng)理培訓(xùn)會(huì)議內(nèi)容為王內(nèi)容為王以?xún)?nèi)容吸引消費(fèi)者！以?xún)?nèi)容吸引消費(fèi)者！以?xún)?nèi)容黏住消費(fèi)者！以?xún)?nèi)容黏住消費(fèi)者！以?xún)?nèi)容影響消費(fèi)者！以?xún)?nèi)容影響消費(fèi)者！最終以?xún)?nèi)容成交消費(fèi)者！最終以?xún)?nèi)容成交消費(fèi)者！眾馳騁 贏未來(lái) | 2014經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)經(jīng)理培訓(xùn)會(huì)議presentation title in corpos regular 9 pt | department | date35小伙伴，你終于找到了組織！ 提升事業(yè)，從這里開(kāi)始！ 回復(fù)1“如何提升你企業(yè)的員工滿(mǎn)意度”回復(fù)2“如何提升你企業(yè)的盈利能力”回復(fù)3“如何提升你企業(yè)的影響力”回復(fù)4“作為管理者你贏得了多少人”眾馳騁 贏未來(lái) | 2014經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)經(jīng)理培訓(xùn)會(huì)議presentation title in corpos regular 9 pt | department | date36企業(yè)家拓展培訓(xùn)企業(yè)家拓展培訓(xùn)企業(yè)家交流會(huì)企業(yè)家交流會(huì)企業(yè)家家庭自駕游企業(yè)家家庭自