國美體育品牌推廣概述

1、國美體育國美體育20112011年品牌推廣概述年品牌推廣概述 品牌營銷中心品牌營銷中心目目 錄錄part1 part1 市場與消費者洞察市場與消費者洞察part2 part2 國美體育品牌構(gòu)建國美體育品牌構(gòu)建part3 part3 品牌營銷推廣模式品牌營銷推廣模式part4 part4 品牌推廣常規(guī)工作品牌推廣常規(guī)工作part5 part5 年度四大重點工程年度四大重點工程 part1part1市場與消費者洞察市場與消費者洞察我國全民體質(zhì)我國全民體質(zhì)10年來不斷下降事實年來不斷下降事實 國內(nèi)體育市場逐步壯大國內(nèi)體育市場逐步壯大奧運會、亞運會中國金牌遙遙領(lǐng)先1.6億人患高血壓，2億人超重或肥胖，

2、75%國民處于亞健康，在世界上均高居前列。體育服鞋品牌的市場擴大，本土和國際品牌差距進一步縮小運動健康生活理念衍生出來產(chǎn)品細分戶外行業(yè)的產(chǎn)值繼續(xù)擴大體育市場全民化體育市場全民化體育產(chǎn)業(yè)專業(yè)化體育產(chǎn)業(yè)專業(yè)化大環(huán)境的利好大環(huán)境的利好一級城市消費者生活節(jié)奏加快，個性化需求上升一級城市消費者生活節(jié)奏加快，個性化需求上升即時性決定體育用品呈快速消費、快速淘汰即時性決定體育用品呈快速消費、快速淘汰即時性成為影響消費者購物的一個越來越重要的因素，快速消費和淘汰也意味著市場容量進一步擴大。對產(chǎn)品顏色對產(chǎn)品顏色個性化需求提升個性化需求提升即穿即賣即穿即賣現(xiàn)象越來越普遍現(xiàn)象越來越普遍對產(chǎn)品款式對產(chǎn)品款式更新速度需

3、求加快更新速度需求加快對過季對過季、過時產(chǎn)品過時產(chǎn)品接受度降低接受度降低“向上奢華，向下實惠向上奢華，向下實惠” ” 中國城市中產(chǎn)階級消費呈現(xiàn)趨高和趨低消費兩極化趨勢中國城市中產(chǎn)階級消費呈現(xiàn)趨高和趨低消費兩極化趨勢趨高消費趨高消費心理特征：感性消費心理特征：感性消費驅(qū)動原因：廣告導(dǎo)向驅(qū)動原因：廣告導(dǎo)向代表品牌：代表品牌：iphoneiphone趨低消費趨低消費心理特征：理性消費心理特征：理性消費驅(qū)動原因：價值導(dǎo)向驅(qū)動原因：價值導(dǎo)向代表品牌：代表品牌：vanclvancl罐頭食品、家政服務(wù)罐頭食品、家政服務(wù) 家家庭日化用品、紙制品庭日化用品、紙制品消費者最重視消費者最重視品牌的五大品類品牌的五大

4、品類消費者最重視消費者最重視性價比的五大品類性價比的五大品類與自我使用有關(guān)的產(chǎn)品，僅具備與自我使用有關(guān)的產(chǎn)品，僅具備足夠的足夠的“使用價值使用價值”即可。即可。鐘表首飾、汽車、鐘表首飾、汽車、酒、酒、itit產(chǎn)品和服裝產(chǎn)品和服裝與社交有關(guān)的產(chǎn)品，消費者會注重品與社交有關(guān)的產(chǎn)品，消費者會注重品牌，需要具備表明消費者地位、層次、牌，需要具備表明消費者地位、層次、品位、圈子等特征的品位、圈子等特征的”對位價值對位價值“驅(qū)高和趨低本質(zhì)上反映了消費者心理層面的特定價值認可，驅(qū)高和趨低本質(zhì)上反映了消費者心理層面的特定價值認可，而國美體育能滿足兩者之間的平衡而國美體育能滿足兩者之間的平衡“低價，而不低端低價

5、，而不低端”諸多的國際一流品牌以低價出售，正好滿足了趨高和趨低之間的平衡，通吃中高端和中低端人群諸多的國際一流品牌以低價出售，正好滿足了趨高和趨低之間的平衡，通吃中高端和中低端人群國美體育在消費者心目中的特定價值定位國美體育在消費者心目中的特定價值定位應(yīng)是國美體育品牌在未來是否獲得快速發(fā)展的原因，也是實現(xiàn)高性價比品牌推廣的重要參考。應(yīng)是國美體育品牌在未來是否獲得快速發(fā)展的原因，也是實現(xiàn)高性價比品牌推廣的重要參考。part2part2國美體育品牌構(gòu)建國美體育品牌構(gòu)建國美體育的品牌基礎(chǔ)屬性（自身條件）國美體育的品牌基礎(chǔ)屬性（自身條件）對消費者而言對消費者而言價格優(yōu)勢、一站式體驗服務(wù)模式價格優(yōu)勢、一

6、站式體驗服務(wù)模式、科技感、時尚感、專業(yè)感、科技感、時尚感、專業(yè)感品牌資產(chǎn)（品牌資產(chǎn)（血統(tǒng)純正）血統(tǒng)純正）承繼國美品牌的誠信、品質(zhì)、細致、親民性等要素承繼國美品牌的誠信、品質(zhì)、細致、親民性等要素對媒體和公眾而言對媒體和公眾而言天生具有領(lǐng)袖的姿態(tài)、王者的氣度天生具有領(lǐng)袖的姿態(tài)、王者的氣度具備特定的行業(yè)屬性（天生麗質(zhì)）具備特定的行業(yè)屬性（天生麗質(zhì)）諸多商品品牌對商號品牌的塑造作用和低價優(yōu)質(zhì)的心理感受諸多商品品牌對商號品牌的塑造作用和低價優(yōu)質(zhì)的心理感受國美體育的產(chǎn)品服務(wù)優(yōu)勢國美體育的產(chǎn)品服務(wù)優(yōu)勢可見的中國第一的規(guī)模優(yōu)勢可見的中國第一的規(guī)模優(yōu)勢1 1品牌最齊全品牌最齊全2 2品類最齊全品類最齊全3 3獨

7、特的按產(chǎn)品功能的布局獨特的按產(chǎn)品功能的布局4 4低價，而不低端低價，而不低端5 5顧問式銷售服務(wù)顧問式銷售服務(wù)6 6可實現(xiàn)場內(nèi)可實現(xiàn)場內(nèi)90%產(chǎn)品的深度體驗產(chǎn)品的深度體驗7 7理想目標客戶（擇偶標準）理想目標客戶（擇偶標準）客戶群客戶群從從1515歲至歲至6060歲一切運動、休閑、易接受最新前沿的時尚者歲一切運動、休閑、易接受最新前沿的時尚者理想目標理想目標時尚、愛最感潮流的青少年及中產(chǎn)階級的體育愛好者時尚、愛最感潮流的青少年及中產(chǎn)階級的體育愛好者國美體育品牌闡釋與理解國美體育品牌闡釋與理解賣場品牌高于產(chǎn)品品牌，以全新的布局和劃分方式對產(chǎn)品品牌實現(xiàn)整合和二次加工超大賣場形成絕無僅有的體育消費體

8、驗同時可深度體驗產(chǎn)品使用產(chǎn)品和購物體驗都帶來潮流感和時尚感國美體育是國內(nèi)的品牌及品類最多最全、國美體育是國內(nèi)的品牌及品類最多最全、面向大眾市場（同時包含高中低）和準專業(yè)市場的、面向大眾市場（同時包含高中低）和準專業(yè)市場的、實現(xiàn)按需提供產(chǎn)品和服務(wù)的專業(yè)體育零售連鎖品牌實現(xiàn)按需提供產(chǎn)品和服務(wù)的專業(yè)體育零售連鎖品牌既是產(chǎn)品銷售商，又是服務(wù)提供商專家級的導(dǎo)購、講解、答疑、幫助對于消費者，國美體育的三個品牌關(guān)鍵詞對于消費者，國美體育的三個品牌關(guān)鍵詞專業(yè)價值服務(wù)國美體育的品牌定位國美體育的品牌定位品牌定位品牌定位為消費者提供體育運動需求解決方案的專業(yè)賣場為消費者提供體育運動需求解決方案的專業(yè)賣場企業(yè)使命企

9、業(yè)使命打造健康生活方式打造健康生活方式企業(yè)發(fā)展愿景企業(yè)發(fā)展愿景2015年成為全國規(guī)模最大，專業(yè)度最高的運動賣場年成為全國規(guī)模最大，專業(yè)度最高的運動賣場服務(wù)顧問服務(wù)顧問運動服務(wù)專家運動服務(wù)專家part3part3品牌營銷推廣模式品牌營銷推廣模式 營銷模式及參考案營銷模式及參考案 品牌創(chuàng)新品牌創(chuàng)新遠期來看：遠期來看：國美體育必將對傳統(tǒng)的體育休閑及戶外銷售市場進行洗牌，重整格局。國美體育真正的競爭對手是整個行業(yè)。國美體育真正的競爭對手是整個行業(yè)。競爭對手究竟是誰！競爭對手究竟是誰！綜合型綜合型傳統(tǒng)型傳統(tǒng)型運動品綜合店、迪卡儂、三夫戶運動品綜合店、迪卡儂、三夫戶外、利生體育等外、利生體育等商場運動專區(qū)

10、品牌專賣店商場運動專區(qū)品牌專賣店電子商務(wù)型電子商務(wù)型新興折扣型新興折扣型淘寶、淘寶、vnclevncle、1 1號店等號店等outletsoutlets、上品折扣、上品折扣、factory storefactory store等等體育休閑及戶外零售商分類體育休閑及戶外零售商分類當前及今后一段時間來看：當前及今后一段時間來看：國美體育和傳統(tǒng)型（如品牌旗艦店）沒有激烈競爭更多的人群分流可能會在綜合型對手（如迪卡儂）人群分流可能會在綜合型對手（如迪卡儂）和新興折扣型對手（如上品折扣）展開和新興折扣型對手（如上品折扣）展開。國美體育面臨的問題國美體育面臨的問題1.1.品牌推廣模式？品牌推廣模式？是否仍

11、然走“國美電器”促銷+大篇幅都市報廣告的老路？這種模式適合較年輕的體育用品消費嗎？2.2.如何提高客流？如何提高客流？事實上在北京所開兩家門店都不處在主流商業(yè)區(qū)，沒有自然的高人流；除了店內(nèi)體驗使得客戶形成消費慣性外，我們還可以以那些方式營造人氣吸引客流品牌提升的店內(nèi)營銷建議品牌提升的店內(nèi)營銷建議1.1.加長客戶在賣場內(nèi)逗留時間，增加互動性體驗，營造加長客戶在賣場內(nèi)逗留時間，增加互動性體驗，營造“價值價值” 發(fā)揮賣場面積和空間大的優(yōu)勢，增加顧客體驗區(qū)，可以充分體驗產(chǎn)品、下場運動， 不購物亦休閑，提升顧客在店內(nèi)停留時間，加深顧客對國美體育的了解，引導(dǎo)顧客再次消費 結(jié)合互動體驗功能，可定期舉辦各類主

12、題活動。2.2.注重視覺包裝，增經(jīng)情景陳列，提升注重視覺包裝，增經(jīng)情景陳列，提升“趣味、專業(yè)趣味、專業(yè)”感感。 努力提升賣場的空間、視覺設(shè)計，加入更多新銳、科技感強的要素。 對服裝展示方式，增加模特使用。 增加區(qū)域主推商品陳列，引導(dǎo)消費者組合購買。國美體育品牌拓展期，如何精準運用媒體進行推廣國美體育品牌拓展期，如何精準運用媒體進行推廣聚攏人氣、吸引客流？聚攏人氣、吸引客流？媒體媒體品牌推廣關(guān)系的整合品牌推廣關(guān)系的整合賣場品牌賣場品牌推廣行為推廣行為服務(wù)品牌網(wǎng)上商城專業(yè)品牌銳動會員互動活動運動場所數(shù)據(jù)庫建設(shè)終端精彩賽事強勢終端互動活動媒體廣告強勢傳播網(wǎng)絡(luò)廣告人際傳播搜索廣告網(wǎng)站賽事目錄與dm知名

13、品牌體育明星專業(yè)雜志品牌推廣需從多方角度出發(fā)，利用資源，巧妙整合，形成媒體宣傳網(wǎng)。品牌推廣需從多方角度出發(fā)，利用資源，巧妙整合，形成媒體宣傳網(wǎng)。消費者媒介接觸習(xí)慣消費者媒介接觸習(xí)慣消費者對媒介的接觸習(xí)慣處于新舊并存的局面消費者對媒介的接觸習(xí)慣處于新舊并存的局面一方面：一方面：一線城市的快節(jié)奏工作和生活方式，使得越來越多的中青年人群對常規(guī)媒介產(chǎn) 生絕緣，而反之對網(wǎng)絡(luò)等新媒體產(chǎn)生依賴；另一方面：另一方面：受人們的閱讀習(xí)慣影響，傳統(tǒng)媒體依然在市場存有一定的市場份額， 如報紙、雜志、產(chǎn)品冊等；這就需要我們根據(jù)不同的事件、時間，人群有針對性的更換媒體推廣策略。這就需要我們根據(jù)不同的事件、時間，人群有針對

14、性的更換媒體推廣策略。消費者媒介接觸習(xí)慣消費者媒介接觸習(xí)慣數(shù)據(jù)顯示：數(shù)據(jù)顯示：近年來隨著網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢不斷被開發(fā)利用，有相當一部分的人群停留網(wǎng)絡(luò)媒體的時間更長。近年來隨著網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢不斷被開發(fā)利用，有相當一部分的人群停留網(wǎng)絡(luò)媒體的時間更長。不論動機如何，不論動機如何，高滲透率的互聯(lián)網(wǎng)已成為城市人群的生存方式高滲透率的互聯(lián)網(wǎng)已成為城市人群的生存方式淡化單純的網(wǎng)絡(luò)媒體廣告轟炸，以網(wǎng)絡(luò)口碑傳播、公關(guān)傳播發(fā)展品牌長線效應(yīng)淡化單純的網(wǎng)絡(luò)媒體廣告轟炸，以網(wǎng)絡(luò)口碑傳播、公關(guān)傳播發(fā)展品牌長線效應(yīng)三點一線的三點一線的“城市版城市版”品牌推廣模式品牌推廣模式個人媒體環(huán)境媒體終端媒體實體手冊手機媒體互聯(lián)網(wǎng)報紙?zhí)で嘤∷?訂制

15、短信廣告 踏青edm dm夾報近賣場地鐵中樞站 （如黃莊、國貿(mào)）附近戶外公交車候車亭經(jīng)停商業(yè)區(qū)線路的公交車高密度地鐵墻體廣告樓宇電梯廣告公交車身廣告合理的店面包裝自建媒體舉辦活動視頻海報活動媒介種類媒介種類廣告方式廣告方式凡客誠品的精準營銷凡客誠品的精準營銷來過就記得你來過就記得你曾經(jīng)在凡客購買過產(chǎn)品的顧客，只要再次登陸凡客網(wǎng)站凡客即可發(fā)現(xiàn)這些用戶，并且采取有效手段聯(lián)系他們。個人媒體案例個人媒體案例一位網(wǎng)友公開了凡客發(fā)給他的短信廣告，沒有一個多余的字，內(nèi)容如下：尊敬的vancl用戶，春裝新品特惠，新款襯衣99元，休閑褲襯衣套裝199元，經(jīng)典風(fēng)衣夾克上市，搶購4006780008。這個短信廣告就

16、是在上述情況之下產(chǎn)生的ikeaikea的的dmdm冊案例冊案例強調(diào)產(chǎn)品組合的實景展示強調(diào)產(chǎn)品組合的實景展示宜家從1951年開始正式發(fā)行其目錄冊，有一種說法：宜家手冊的發(fā)行量僅次于毛選和圣經(jīng)僅以九月為例，宜家在北京和上海的目錄發(fā)刊數(shù)量都在百萬級以上宜家品牌傳播方式：dm+戶外廣告優(yōu)衣庫案例優(yōu)衣庫案例優(yōu)質(zhì)的環(huán)境廣告優(yōu)質(zhì)的環(huán)境廣告圖1、2：造勢廣告造勢廣告大幅大面積的廣告布滿地鐵的重要位置，造勢;圖3、4：精神廣告精神廣告-譚元元代言的視頻廣告，說明優(yōu)衣庫“矚目上海 點睛世界”的廣告圖5、6：單品廣告單品廣告對重點單品進行推介，任何宣傳和精神訴求，都離不開產(chǎn)品這一載體;環(huán)境媒體案例環(huán)境媒體案例優(yōu)衣庫

17、視覺營銷優(yōu)衣庫視覺營銷1 1：越來越花哨的店頭櫥窗：越來越花哨的店頭櫥窗快時尚品牌(平價、快速)，只能用越來越來明快、輕松、精彩的要素，來吸引快時尚年代的新一代消費者。啟示：啟示：我們的店頭怎樣可以更醒目、更難忘？我們的模特數(shù)量是否足夠，造型是否時尚活潑？我們的店頭怎樣可以更醒目、更難忘？我們的模特數(shù)量是否足夠，造型是否時尚活潑？終端媒體案例終端媒體案例優(yōu)衣庫視覺營銷優(yōu)衣庫視覺營銷2 2：生動的主題場景區(qū)：生動的主題場景區(qū)又是一個一個模特，從天和地之間，升降來回。又是一個一個模特，從天和地之間，升降來回。裝置主義裝置主義? ?還是后現(xiàn)代主義的直白描述還是后現(xiàn)代主義的直白描述? ?不管怎么樣，反

18、正吸引了顧客。不管怎么樣，反正吸引了顧客。 把模特放在透明的圓桶內(nèi)，吊在頂上，然后慢慢地旋轉(zhuǎn)把模特放在透明的圓桶內(nèi)，吊在頂上，然后慢慢地旋轉(zhuǎn)( (見上圖見上圖1-3)1-3)。終端媒體案例終端媒體案例優(yōu)衣庫視覺營銷優(yōu)衣庫視覺營銷3 3：時尚購物道具：時尚購物道具黑色網(wǎng)格透明拎包，輕盈而時尚。這滿足了購物過程中時尚愉悅的需要。當問導(dǎo)購員：這個包能賣嗎?導(dǎo)購員露出迷人的微笑：這不賣的，已經(jīng)有很過顧客問您同樣的問題了。為顧客塑造時尚購物體驗。 終端媒體案例終端媒體案例隨包附贈產(chǎn)品冊隨包附贈產(chǎn)品冊以不定期舉辦終端活動吸引人氣以不定期舉辦終端活動吸引人氣體育明星到訪體育明星到訪趣味小型有獎比賽趣味小型有

19、獎比賽品牌主題展、主題活動品牌主題展、主題活動業(yè)余高手主題業(yè)余高手主題showshow低價限量秒殺低價限量秒殺終端媒體事件終端媒體事件品牌聯(lián)盟模式案例品牌聯(lián)盟模式案例intelintel的商業(yè)策略：的商業(yè)策略：針對終端消費者提出完整行銷計劃“intel inside“，在進行廣告推廣時與電腦品牌合推廣告，電腦商如果廣告中包含“intel inside”以及其生產(chǎn)的電腦中也貼有此標志，英特爾將分攤一定廣告成本。時至今日，世界所有的電腦廠商都成為intel的合作伙伴在產(chǎn)品外部和大眾廣告中，全都出現(xiàn)其采用intel cpu的信息。 啟發(fā)：啟發(fā)：層面合作與部分新品牌廠商、無其他銷售渠道廠商、弱勢行業(yè)廠

20、商（如體育器材類）展開推廣層面的合作,并達到相當數(shù)量的的合作品牌規(guī)模；如：在其廣告畫面、海報畫面、市場推介中出現(xiàn)國美體育logo，凸顯銷售渠道品牌。國美體育可自建視頻媒體國美體育可自建視頻媒體國美體育依托強大網(wǎng)絡(luò)、可建立自己的視頻媒體國美體育依托強大網(wǎng)絡(luò)、可建立自己的視頻媒體1.形成”國體tv“，成為品牌自我推介平臺。門店越多，規(guī)模效應(yīng)越明顯。2.推介產(chǎn)品品牌，成為和廠商談判籌碼。3.可進行商業(yè)運營。part4part4品牌推廣常規(guī)工作品牌推廣常規(guī)工作產(chǎn)品市場營銷產(chǎn)品市場營銷品牌外部推廣品牌外部推廣品牌內(nèi)部工作品牌內(nèi)部工作企業(yè)內(nèi)刊競爭情報搜集市場分析品牌培訓(xùn)產(chǎn)品dm開業(yè)慶典促銷活動電子商務(wù)co

21、-marketing網(wǎng)站建設(shè)硬廣、軟文投放新聞發(fā)布網(wǎng)絡(luò)媒體互動公關(guān)活動公益事業(yè)行業(yè)論壇及展會品牌常規(guī)工作品牌常規(guī)工作“國美體育國美體育”分類推廣分類推廣消費群推廣消費群推廣會員推廣會員推廣活動推廣活動推廣終端廣告終端廣告集團用戶集團用戶搜索推廣搜索推廣平面媒體推廣平面媒體推廣運動場地廣告運動場地廣告娛樂電視節(jié)目娛樂電視節(jié)目賽事贊助賽事贊助團隊贊助團隊贊助消費群推廣特點：覆蓋廣，專業(yè)關(guān)聯(lián)強，消費者集中。消費群推廣特點：覆蓋廣，專業(yè)關(guān)聯(lián)強，消費者集中。品牌分類推廣品牌分類推廣與相關(guān)運動類網(wǎng)站進行關(guān)聯(lián)，增加國美體育知名度與相關(guān)運動類網(wǎng)站進行關(guān)聯(lián)，增加國美體育知名度與相關(guān)體育類雜志、報紙、專欄、博客做

22、消費引導(dǎo)與相關(guān)體育類雜志、報紙、專欄、博客做消費引導(dǎo)利用足球場、羽毛球館等終端的低廉的廣告位推廣利用足球場、羽毛球館等終端的低廉的廣告位推廣結(jié)合電視運動闖關(guān)類節(jié)目推廣結(jié)合電視運動闖關(guān)類節(jié)目推廣贊助贊助 “國美體育國美體育”門店覆蓋城市所關(guān)注的賽事門店覆蓋城市所關(guān)注的賽事在門店覆蓋城市開展運動團隊評選，并對優(yōu)秀團隊進行贊助裝在門店覆蓋城市開展運動團隊評選，并對優(yōu)秀團隊進行贊助裝備贊助，利用運動團隊消費者集中度高特點為產(chǎn)品銷售做鋪墊。備贊助，利用運動團隊消費者集中度高特點為產(chǎn)品銷售做鋪墊?！皣荔w育國美體育”分類推廣分類推廣會員推廣會員推廣活動推廣活動推廣終端廣告終端廣告集團用戶集團用戶會員推廣特

23、點：覆蓋廣、關(guān)聯(lián)性強會員推廣特點：覆蓋廣、關(guān)聯(lián)性強品牌分類推廣品牌分類推廣會員數(shù)據(jù)收集會員數(shù)據(jù)收集會員信息傳遞會員信息傳遞會員忠誠度培養(yǎng)會員忠誠度培養(yǎng)會員活動交流會員活動交流通過店面、網(wǎng)站、比賽、活動收集運動愛好者消費資料通過店面、網(wǎng)站、比賽、活動收集運動愛好者消費資料通過刊會員、電子雜志、郵寄目錄冊建立國美運動會員信息流通過刊會員、電子雜志、郵寄目錄冊建立國美運動會員信息流通過會員歷史照片、影像資料的存放和記錄的服務(wù)，培養(yǎng)會員通過會員歷史照片、影像資料的存放和記錄的服務(wù)，培養(yǎng)會員的歷史感，從而影響他周圍的親朋好友的歷史感，從而影響他周圍的親朋好友定期組織會員的交流與比賽，組織新品定期組織會員

24、的交流與比賽，組織新品“會員新賞會會員新賞會”等活動，等活動，將消費者會員卡會員，發(fā)展成同樣興趣愛好的俱樂部會員將消費者會員卡會員，發(fā)展成同樣興趣愛好的俱樂部會員消費群推廣消費群推廣“國美體育國美體育”分類推廣分類推廣活動推廣活動推廣終端廣告終端廣告集團用戶集團用戶活動推廣特點：地區(qū)性強，專業(yè)要求高，組織統(tǒng)籌能力要求高，客戶體驗深刻?；顒油茝V特點：地區(qū)性強，專業(yè)要求高，組織統(tǒng)籌能力要求高，客戶體驗深刻。品牌分類推廣品牌分類推廣消費群推廣消費群推廣會員推廣會員推廣常規(guī)活動常規(guī)活動校園活動校園活動企業(yè)友誼賽企業(yè)友誼賽草根運動草根運動每一個賣場設(shè)立都通過一個業(yè)余運動賽事來進行預(yù)熱和推廣每一個賣場設(shè)立

25、都通過一個業(yè)余運動賽事來進行預(yù)熱和推廣通過與學(xué)校體育場館、開展以大、中學(xué)生為主的校園體育活動通過與學(xué)校體育場館、開展以大、中學(xué)生為主的校園體育活動為企業(yè)集團客戶提供賽事前后期的一站式增值服務(wù)從而獲得銷售為企業(yè)集團客戶提供賽事前后期的一站式增值服務(wù)從而獲得銷售通過建立團隊評選活動，將城市中的重要消費力量通過建立團隊評選活動，將城市中的重要消費力量-數(shù)萬計的各數(shù)萬計的各種運動的自發(fā)組織性與種運動的自發(fā)組織性與 “國美體育國美體育”進行合作，形成與消費者進行合作，形成與消費者的直接溝通。的直接溝通。 “國美體育國美體育”分類推廣分類推廣終端廣告終端廣告集團用戶集團用戶品牌分類推廣品牌分類推廣消費群推

26、廣消費群推廣會員推廣會員推廣活動推廣活動推廣賣場終端廣告賣場終端廣告運動場終端廣告運動場終端廣告娛樂場終端廣告娛樂場終端廣告校園公益海報校園公益海報社區(qū)促銷信息社區(qū)促銷信息覆蓋群體：覆蓋廣、關(guān)聯(lián)性強覆蓋群體：覆蓋廣、關(guān)聯(lián)性強定期更換賣場宣傳海報，及時告知顧客最新的活動信息定期更換賣場宣傳海報，及時告知顧客最新的活動信息以資源互換的模式開展，如：滑雪場、健身中心等以資源互換的模式開展，如：滑雪場、健身中心等提供有價值的運動產(chǎn)品，活動冠名或戰(zhàn)略合作品牌商提供有價值的運動產(chǎn)品，活動冠名或戰(zhàn)略合作品牌商張貼在學(xué)生最密集的餐廳或?qū)嬍掖髲d張貼在學(xué)生最密集的餐廳或?qū)嬍掖髲d定期開展社區(qū)小型運動會活動和產(chǎn)品推薦

27、會定期開展社區(qū)小型運動會活動和產(chǎn)品推薦會“國美體育國美體育”分類推廣分類推廣集團用戶集團用戶品牌分類推廣品牌分類推廣消費群推廣消費群推廣會員推廣會員推廣活動推廣活動推廣企業(yè)集團用戶推廣：企業(yè)集團用戶推廣：1 1對對1 1，長期跟進，長期跟進終端廣告終端廣告大客戶經(jīng)理制度大客戶經(jīng)理制度企業(yè)文化建設(shè)企業(yè)文化建設(shè)企業(yè)賽事服務(wù)企業(yè)賽事服務(wù)集團產(chǎn)品訂制集團產(chǎn)品訂制建立完善的經(jīng)理制度，密切跟蹤對口客戶，提供完善服務(wù)建立完善的經(jīng)理制度，密切跟蹤對口客戶，提供完善服務(wù)對外宣傳企業(yè)文化和定位理念，定期開展企業(yè)品推會，樹立對外宣傳企業(yè)文化和定位理念，定期開展企業(yè)品推會，樹立良好企業(yè)形象，增加客戶對國美體育的好感度

28、和認知度良好企業(yè)形象，增加客戶對國美體育的好感度和認知度定期聯(lián)系，派發(fā)產(chǎn)品冊，為企業(yè)賽事活動提供體育用品支持定期聯(lián)系，派發(fā)產(chǎn)品冊，為企業(yè)賽事活動提供體育用品支持配合企業(yè)客戶開展訂制業(yè)務(wù)，增加多種業(yè)務(wù)模塊配合企業(yè)客戶開展訂制業(yè)務(wù)，增加多種業(yè)務(wù)模塊part5part5年度四大重點工程年度四大重點工程品牌形象工程品牌形象工程參與和督導(dǎo)vi的培訓(xùn)導(dǎo)入統(tǒng)一國美體育的外部推廣的視覺形象制作用于推介的專題片在賣場播放印制用于招商推廣使用的品牌手冊選擇平媒、電視欄目、廣播及網(wǎng)絡(luò)投放公關(guān)及事件工程公關(guān)及事件工程建立鵬潤及國美體育的良好輿論環(huán)境聚攏國美體育人氣的活動及事件制造配合新店開業(yè)宣傳參與行業(yè)展會和論壇社會公益行為及相關(guān)事件，促進社會好感網(wǎng)絡(luò)及口碑營銷工程網(wǎng)絡(luò)及口碑營銷工程針對電商網(wǎng)站的互聯(lián)網(wǎng)seo在網(wǎng)絡(luò)新聞層面實現(xiàn)正面的、追捧的新聞報道在體育愛好者匯聚的門戶網(wǎng)站開展大型互動活動（線上線下）在網(wǎng)民中有意識地大量制造相關(guān)話題，引導(dǎo)和啟發(fā)其對國美體育的消費興趣，如：”曬戶外裝備“開展精準的數(shù)據(jù)庫edm郵件發(fā)送建設(shè)和經(jīng)營博客、微博、開心、app等sns新媒體，并實現(xiàn)edm在此類平臺上的定期發(fā)送資源布局工程資源布局工程政府資源體育明星資源時尚資源校園資源意見領(lǐng)袖資源媒體資源20112011，國美體育，國美體育敬請關(guān)注敬請關(guān)注majpjmvcyzj21hlfrvy96dv02lppfygxus