‘智能’‘動(dòng)感’”XXXX某汽車(chē)車(chē)展?fàn)I銷(xiāo)策劃活動(dòng)方案

1、矚目思鉑睿矚目思鉑睿體驗(yàn)體驗(yàn)“先進(jìn)先進(jìn)”“”“智能智能”“”“動(dòng)感動(dòng)感”車(chē)展方案策劃車(chē)展方案策劃活動(dòng)簡(jiǎn)述活動(dòng)簡(jiǎn)述整體規(guī)劃整體規(guī)劃活動(dòng)框架活動(dòng)框架前期傳播預(yù)熱前期傳播預(yù)熱場(chǎng)布規(guī)劃布置場(chǎng)布規(guī)劃布置 活動(dòng)流程活動(dòng)流程 講義內(nèi)容講義內(nèi)容活動(dòng)預(yù)算活動(dòng)預(yù)算附件附件目錄目錄活動(dòng)簡(jiǎn)述活動(dòng)簡(jiǎn)述活動(dòng)標(biāo)題活動(dòng)標(biāo)題：矚目思鉑睿矚目思鉑睿體驗(yàn)體驗(yàn)“先進(jìn)先進(jìn)”“”“動(dòng)動(dòng)感感”“”“智能智能”活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：2009-11-292009-11-29活動(dòng)目的：活動(dòng)目的：通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)品鑒對(duì)通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)品鑒對(duì)SPIRIORSPIRIOR這款車(chē)先進(jìn)的這款車(chē)先進(jìn)的駕駛性能、智能化的品質(zhì)以及動(dòng)感的設(shè)計(jì)外觀的介駕駛性能、智能化的品質(zhì)以及動(dòng)感

2、的設(shè)計(jì)外觀的介紹，使每一位符合試駕條件的到場(chǎng)客戶都能夠通過(guò)紹，使每一位符合試駕條件的到場(chǎng)客戶都能夠通過(guò)親自駕駛來(lái)更好的了解親自駕駛來(lái)更好的了解SPIRIORSPIRIOR的駕馭快感。從而的駕馭快感。從而達(dá)到口碑宣傳，進(jìn)一步擴(kuò)大達(dá)到口碑宣傳，進(jìn)一步擴(kuò)大SPIRIORSPIRIOR的宣傳及影響的宣傳及影響力的效果，提升汽車(chē)的銷(xiāo)量。力的效果，提升汽車(chē)的銷(xiāo)量。活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)地點(diǎn)：東本風(fēng)田客戶二樓會(huì)議室東本風(fēng)田客戶二樓會(huì)議室人員數(shù)量：人員數(shù)量：共計(jì)共計(jì)5050人人 思鉑睿潛在客戶思鉑睿潛在客戶4040人人 思鉑睿老客戶思鉑睿老客戶1010人人 品鑒主旨品鑒主旨：1.1. 動(dòng)感外觀動(dòng)感外觀2.2. 高級(jí)配

3、飾高級(jí)配飾3.3. 隨心駕馭隨心駕馭4.4. 周密保護(hù)周密保護(hù)5.5. 盡心環(huán)保盡心環(huán)保6.6. 純正用品純正用品活動(dòng)方式：品鑒活動(dòng)方式：品鑒 PPTPPT講義講義 互動(dòng)互動(dòng) 試駕體驗(yàn)試駕體驗(yàn) 感言感言體現(xiàn)動(dòng)感體現(xiàn)動(dòng)感體現(xiàn)智能體現(xiàn)智能體現(xiàn)先進(jìn)體現(xiàn)先進(jìn)活動(dòng)簡(jiǎn)述活動(dòng)簡(jiǎn)述整體規(guī)劃整體規(guī)劃活動(dòng)框架活動(dòng)框架前期傳播預(yù)熱前期傳播預(yù)熱場(chǎng)布規(guī)劃布置場(chǎng)布規(guī)劃布置 活動(dòng)流程活動(dòng)流程 講義內(nèi)容講義內(nèi)容活動(dòng)預(yù)算活動(dòng)預(yù)算附件附件目錄目錄【組建小組組建小組】【時(shí) 間】 11月20日【負(fù) 責(zé) 人】 項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人【工作內(nèi)容】 總經(jīng)理負(fù)責(zé)召開(kāi)會(huì)議明確分工，組建邀請(qǐng)小組、進(jìn)行培訓(xùn)，并 確定各部門(mén)負(fù)責(zé)人，之后開(kāi)展邀請(qǐng)項(xiàng)目；【重點(diǎn)來(lái)

4、賓重點(diǎn)來(lái)賓】【時(shí) 間】 11月20-11月28【負(fù) 責(zé) 人】 邀請(qǐng)小組各負(fù)責(zé)人【工作內(nèi)容】 對(duì)重要的來(lái)賓，建議負(fù)責(zé)人登門(mén)到訪，親自邀請(qǐng)；【信息統(tǒng)計(jì)信息統(tǒng)計(jì)】【時(shí) 間】 11月29日上午11點(diǎn)前【負(fù) 責(zé) 人】 邀請(qǐng)小組各負(fù)責(zé)人【工作內(nèi)容】 統(tǒng)計(jì)當(dāng)天確定出席的車(chē)輛信息和人員信息，列表匯總至市場(chǎng)部；整體規(guī)劃整體規(guī)劃整體規(guī)劃整體規(guī)劃【時(shí) 間】11月28日下午【地 點(diǎn)】 東本二樓會(huì)議室【作業(yè)要點(diǎn)】活動(dòng)所有參與人員的會(huì)議，明確人員分工【時(shí) 間】11月28日下午【地 點(diǎn)】東本 二樓會(huì)議室【作業(yè)要點(diǎn)】所有人員到場(chǎng)、彩排【活動(dòng)彩排活動(dòng)彩排】活動(dòng)簡(jiǎn)述活動(dòng)簡(jiǎn)述整體規(guī)劃整體規(guī)劃活動(dòng)框架活動(dòng)框架前期傳播預(yù)熱前期傳播預(yù)熱

5、場(chǎng)布規(guī)劃布置場(chǎng)布規(guī)劃布置 活動(dòng)流程活動(dòng)流程 講義內(nèi)容講義內(nèi)容活動(dòng)預(yù)算活動(dòng)預(yù)算附件附件目錄目錄活動(dòng)前期預(yù)熱 （報(bào)紙、網(wǎng)站、電臺(tái)、店頭預(yù)熱）客戶邀約 （思鉑睿潛在客戶50人）會(huì)場(chǎng)布置 （主會(huì)場(chǎng)、簽到處、冷餐區(qū)、互動(dòng)輔助物品、宣傳資料、）活動(dòng)執(zhí)行 （來(lái)賓停車(chē)、來(lái)賓接待、講師講解、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、試加體驗(yàn)、 試駕感言）客戶回訪追蹤 （回訪電話、短信、信函）活動(dòng)框架活動(dòng)框架這些活動(dòng)有順序嗎？ 有順序就加上號(hào)碼濮陽(yáng)信息港截屏 第三通欄東風(fēng)本田SPIRIOR活動(dòng)預(yù)熱宣傳如下圖紅框處活動(dòng)宣傳實(shí)圖活動(dòng)宣傳實(shí)圖進(jìn)入通欄后截屏活動(dòng)宣傳實(shí)圖活動(dòng)宣傳實(shí)圖進(jìn)入通欄后截屏紅框出為在線報(bào)名系統(tǒng)活動(dòng)宣傳實(shí)圖活動(dòng)宣傳實(shí)圖前期傳播預(yù)熱前

6、期傳播預(yù)熱 矚 目 思 鉑 睿矚 目 思 鉑 睿 溫 情 感 恩 品 鑒 會(huì)溫 情 感 恩 品 鑒 會(huì)對(duì)話方式廣播對(duì)話方式廣播自行設(shè)計(jì)自行設(shè)計(jì)廣播廣播硬廣硬廣條幅條幅吊旗吊旗動(dòng)感動(dòng)感智能智能先進(jìn)先進(jìn)場(chǎng)布規(guī)劃布置場(chǎng)布規(guī)劃布置升旗臺(tái)升旗臺(tái)展展 車(chē)車(chē)試駕車(chē)試駕車(chē)刀刀 旗旗刀刀 旗旗來(lái)來(lái) 賓賓停停 車(chē)車(chē) 區(qū)區(qū)正正 門(mén)門(mén)第一泊車(chē)引導(dǎo)第一泊車(chē)引導(dǎo)第二泊車(chē)引導(dǎo)第二泊車(chē)引導(dǎo)橫橫 幅幅寶寶 捷捷 展展 廳廳萬(wàn)萬(wàn) 佳佳 展展 廳廳會(huì)場(chǎng)會(huì)場(chǎng) / 外場(chǎng)外場(chǎng) / 展廳簽到處展廳簽到處 客戶休息室客戶休息室由此處上到會(huì)場(chǎng)由此處上到會(huì)場(chǎng)正正 門(mén)門(mén)側(cè)門(mén)側(cè)門(mén)簽簽 到到 臺(tái)臺(tái)資料擺放區(qū)資料擺放區(qū)簽到板簽到板CIVICCIVICC

7、IVICCR-VSPIRIOR此處為簽到臺(tái)臺(tái)花（鮮花）此處為簽到臺(tái)臺(tái)花（鮮花）此處為旋轉(zhuǎn)扶梯上樓處兩捧花束（鮮花）此處為旋轉(zhuǎn)扶梯上樓處兩捧花束（鮮花）此圖顯示地點(diǎn)為接待人員所處位置此圖顯示地點(diǎn)為接待人員所處位置場(chǎng)布規(guī)劃布置場(chǎng)布規(guī)劃布置會(huì)場(chǎng)會(huì)場(chǎng) / 外場(chǎng)外場(chǎng) / 展廳簽到處展廳簽到處 冷 餐 區(qū)音箱音箱主持臺(tái)禮品擺放區(qū)圖中標(biāo)注 的地方為墻面上懸掛的1*1.8（m）寫(xiě)真吊旗會(huì)場(chǎng)頂部會(huì)懸掛4排，每排三個(gè)，共十二個(gè)A3（42cm*29cm）寫(xiě)真吊旗背 景 板 及 投 影 區(qū)會(huì)場(chǎng)內(nèi)背景板為3*6（m）寫(xiě)真洗手間進(jìn)場(chǎng)門(mén)場(chǎng)布規(guī)劃布置場(chǎng)布規(guī)劃布置會(huì)場(chǎng)會(huì)場(chǎng) / 外場(chǎng)外場(chǎng) / 展廳簽到處展廳簽到處 活動(dòng)亮點(diǎn)活動(dòng)亮

8、點(diǎn) 邀請(qǐng)每一位到場(chǎng)來(lái)賓對(duì)spirior進(jìn)行試駕每一位結(jié)束試駕的來(lái)賓與大家分享試駕感受，并在留言板上留下感言活動(dòng)流程：活動(dòng)流程：場(chǎng)地分工場(chǎng)地分工 / 流程細(xì)則流程細(xì)則 活動(dòng)流程：活動(dòng)流程：場(chǎng)地分工場(chǎng)地分工 / 流程細(xì)則流程細(xì)則 9：30-10：00 來(lái)賓在展廳簽到處簽到后，為來(lái)賓發(fā)放資料袋，由引導(dǎo)人員引導(dǎo)至二樓會(huì) 場(chǎng)，同時(shí)告訴來(lái)賓會(huì)場(chǎng)會(huì)有簡(jiǎn)單的冷餐及茶水共來(lái)賓等候會(huì)議開(kāi)始時(shí)食用。 （引導(dǎo)人員2人）9：30-10：00 來(lái)賓接待人員禮貌歡迎來(lái)賓的到來(lái)，并帶至簽到處（接待1人）9：30-10：20 場(chǎng)外泊車(chē)人員協(xié)助來(lái)賓將車(chē)停在指定停車(chē)區(qū)域，并示意來(lái)賓到東本展廳會(huì)有 接待人員引領(lǐng)前去簽到（泊車(chē)2人）9

9、：30-10：00 來(lái)賓進(jìn)到會(huì)場(chǎng)后會(huì)場(chǎng)禮儀將引導(dǎo)來(lái)賓至冷餐去拿取所需的水果及茶水（禮儀1人）9：30-10：00 冷餐區(qū)服務(wù)人員協(xié)助來(lái)賓拿取所需（服務(wù)人員1人） 音箱師播放SPIRIOR宣傳片暖場(chǎng)（音箱師1人） 9：30-10：00 為活躍等待時(shí)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，會(huì)場(chǎng)始終循環(huán)播放SPIRIOR宣傳片熱 場(chǎng)，吸引來(lái)賓的注意力活動(dòng)流程：活動(dòng)流程：場(chǎng)地分工場(chǎng)地分工 / 流程細(xì)則流程細(xì)則 10：10-10：13 主持人歡迎來(lái)賓的到來(lái)，介紹此次活動(dòng)的主題、意義以及會(huì)議流程，同時(shí)引出下一 講解環(huán)節(jié)的講師（宣傳片停止，播放配合的幻燈片，講師做準(zhǔn)備）（主持人1人） 10：13-10：50 講師配合圖像資料進(jìn)行講解（講

10、師1人） 在講解的過(guò)程中，為了活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，每講解完兩個(gè)品鑒特性會(huì)穿插簡(jiǎn)單的互動(dòng)猜 謎游戲（汽車(chē)猜謎），告知來(lái)賓我們會(huì)特別送上精美禮品，但是需要來(lái)賓參與進(jìn)來(lái) 開(kāi)動(dòng)腦筋。非常簡(jiǎn)單的于汽車(chē)有關(guān)的猜謎游戲，回答正確便會(huì)送上精美禮品（要求 講師調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛與來(lái)賓的積極性）10：30-10：50 禮儀人員為回答正確的來(lái)賓送上精美禮品10：00-10：10 市場(chǎng)部專員為來(lái)賓介紹東本市場(chǎng)規(guī)劃情況及未來(lái)的市場(chǎng)活動(dòng)展望，激發(fā)來(lái)賓的參與 積極性（宣傳片停止，播放配合的幻燈片，主持人做準(zhǔn)備）（市場(chǎng)專員1人）10：50-11：30 講師邀請(qǐng)來(lái)賓到外場(chǎng)體驗(yàn)試駕（要求做到每一位符合試駕條件的來(lái)賓填寫(xiě)好試駕保 證書(shū)后都參加

11、試駕活動(dòng)，能夠親身體驗(yàn)到車(chē)輛的駕駛樂(lè)趣） 在會(huì)場(chǎng)簽好試駕協(xié)議，排列好試駕順序，依次進(jìn)行試駕，等候的客戶由銷(xiāo)售顧問(wèn)陪 同在展廳進(jìn)行參觀講解。11：00-11：40 體驗(yàn)過(guò)試駕的來(lái)賓與大家一起分析試駕時(shí)的感受，并在留言板上留下感言 （要求銷(xiāo)售顧問(wèn)與我們的來(lái)賓主動(dòng)交流，并積極參與交流） （1名銷(xiāo)售顧問(wèn)在留言板旁負(fù)責(zé)為來(lái)賓遞筆）11：40之后 試駕結(jié)束后宣布活動(dòng)結(jié)束，對(duì)有意向的客戶分類進(jìn)行跟蹤，留下有價(jià)值的客戶資 料（由銷(xiāo)售主管宣布活動(dòng)結(jié)束）對(duì)當(dāng)天到會(huì)的意向客戶做好有效的回訪與追蹤活動(dòng)流程：活動(dòng)流程：場(chǎng)地分工場(chǎng)地分工 / 流程細(xì)則流程細(xì)則 所有銷(xiāo)售人員在場(chǎng)，每人負(fù)責(zé)2-3位等候試駕的來(lái)賓，試駕車(chē)上的銷(xiāo)

12、售顧問(wèn)應(yīng)做好講解與溝通工作試駕保證書(shū)試駕保證書(shū) 注：先以大眾的保證書(shū)作為舉例，后期 會(huì)進(jìn)行替換講義內(nèi)容講義內(nèi)容1.1.動(dòng)感外觀動(dòng)感外觀2.2.高級(jí)配飾高級(jí)配飾3.3.隨心駕馭隨心駕馭4.4.周密保護(hù)周密保護(hù)5.5.盡心環(huán)保盡心環(huán)保6.6.純正用品純正用品講義內(nèi)容講義內(nèi)容1.1.動(dòng)感外觀動(dòng)感外觀2.2.高級(jí)配飾高級(jí)配飾3.3.隨心駕馭隨心駕馭4.4.周密保護(hù)周密保護(hù)5.5.盡心環(huán)保盡心環(huán)保6.6.純正用品純正用品講義內(nèi)容講義內(nèi)容1.1.動(dòng)感外觀動(dòng)感外觀2.2.高級(jí)配飾高級(jí)配飾3.3.隨心駕馭隨心駕馭4.4.周密保護(hù)周密保護(hù)5.5.盡心環(huán)保盡心環(huán)保6.6.純正用品純正用品講義內(nèi)容講義內(nèi)容1.1.動(dòng)

13、感外觀動(dòng)感外觀2.2.高級(jí)配飾高級(jí)配飾3.3.隨心駕馭隨心駕馭4.4.周密保護(hù)周密保護(hù)5.5.盡心環(huán)保盡心環(huán)保6.6.純正用品純正用品講義內(nèi)容講義內(nèi)容1.1.動(dòng)感外觀動(dòng)感外觀2.2.高級(jí)配飾高級(jí)配飾3.3.隨心駕馭隨心駕馭4.4.周密保護(hù)周密保護(hù)5.5.盡心環(huán)保盡心環(huán)保6.6.純正用品純正用品講義內(nèi)容講義內(nèi)容1.1.動(dòng)感外觀動(dòng)感外觀2.2.高級(jí)配飾高級(jí)配飾3.3.隨心駕馭隨心駕馭4.4.周密保護(hù)周密保護(hù)5.5.盡心環(huán)保盡心環(huán)保6.6.純正用品純正用品背景板效果圖背景板效果圖SPIRIOR背景板背景板效果圖背景板效果圖CIVIC背景板屋頂?shù)跗煨Ч麍D屋頂?shù)跗煨Ч麍D留言板效果圖留言板效果圖墻壁吊旗效

14、果圖墻壁吊旗效果圖墻壁吊旗效果圖墻壁吊旗效果圖刀旗效果圖刀旗效果圖活活 動(dòng)動(dòng) 進(jìn)進(jìn) 度度 表表活動(dòng)進(jìn)度活動(dòng)進(jìn)度物料清單物料清單活動(dòng)預(yù)算活動(dòng)預(yù)算互動(dòng)游戲內(nèi)容互動(dòng)游戲內(nèi)容四眼象銅鈴， 四腳圓滾滾， 腰間有嘴巴， 專吃過(guò)路人。 （打一車(chē)輛） 公共汽車(chē) 充汽橡皮腿， 喝油也喝水， 送人又載貨， 奔跑快如飛。 （打一車(chē)輛） 汽車(chē) 鐵臂可長(zhǎng)又可短， 高低隨意四面轉(zhuǎn)， 提放千斤不費(fèi)勁， 活動(dòng)安全用途寬。 （打一車(chē)輛） 起重汽車(chē) 背負(fù)鐵柜帶水泵， 身穿紅袍響丁當(dāng)， 警報(bào)拉響快如飛， 一馬當(dāng)先上火場(chǎng)。 （打一車(chē)輛） 消防車(chē) 無(wú)病我常住醫(yī)院， 急病又請(qǐng)我出院， 來(lái)回奔波為戰(zhàn)友， 救死扶傷跑在前。 （打一車(chē)輛） 救

15、護(hù)車(chē) 日夜勤勞， 街巷常跑， 垃圾掃光， 市容美好。 （打一車(chē)輛） 吸塵車(chē) 身穿漂亮衣裳， 常在馬路奔忙， 工作揮汗如雨， 一路歌聲飛揚(yáng)。 （打一車(chē)輛） 灑水車(chē) 身背大鐵箱， 晴天城內(nèi)忙， 塵土遇見(jiàn)它， 不再亂飛揚(yáng)。 （打一車(chē)輛） 灑水車(chē) 看它日夜多勤勞， 大街小巷來(lái)回跑， 它一過(guò)路真清潔， 干干凈凈市容好。 （打一車(chē)輛） 清潔車(chē) 互動(dòng)游戲內(nèi)容互動(dòng)游戲內(nèi)容遠(yuǎn)大的抱負(fù)（打一汽車(chē)品牌） 赤壁拒曹欠什么（打一汽車(chē)品牌） 狠賺了一筆（打一汽車(chē)品牌） 識(shí)途千里駒（打一汽車(chē)品牌） 走近路，快速到（打一汽車(chē)品牌） 六七月間掙大錢(qián)（打一汽車(chē)品牌） 自留地（打一汽車(chē)品牌） 富饒的土地（打一汽車(chē)品牌） 豐衣足食身

16、體?。ù蛞黄?chē)品牌） 再見(jiàn)薩格勒布（打一汽車(chē)品牌） 倭寇逞兇狂（打一汽車(chē)品牌） 鐮刀斧頭色如火（打一汽車(chē)品牌）生意興旺達(dá)三江（打一汽車(chē)品牌） 一塊心肝肉（打一汽車(chē)品牌） 探索未解之謎（打一汽車(chē)品牌） 七星壇上孔明作法（打一汽車(chē)品牌） 登機(jī)樂(lè)呵呵（打一汽車(chē)品牌） 六宮粉黛無(wú)顏色（打一汽車(chē)品牌） 身體健，腦清楚（打一汽車(chē)品牌） 祥瑞滿人間（打一車(chē)種） 愈來(lái)愈蠻橫（打一車(chē)種） 兒童站崗（打一車(chē)種俗稱） 減負(fù)得解放（打一車(chē)種） 微笑的和尚（打一車(chē)種） 飛蛾盤(pán)旋撲燭火（打一汽車(chē)部件） 文案背景: 客戶有計(jì)劃在車(chē)展中心附近做廣告, 希望白馬能提供點(diǎn)位建議; 但白馬在車(chē)展附近資源稍有遜色, 銷(xiāo)售人員以 “時(shí)

17、間領(lǐng)先,空間超前” 的策略成功說(shuō)服客戶把投放范圍放寬到主干道等繁華路段 本文亮點(diǎn) : 聰明的策略 兩個(gè)大眾車(chē)的案例比較精煉 鮮明的文案包裝新凱美瑞突破時(shí)空界限新凱美瑞突破時(shí)空界限 上海車(chē)展投放方案上海車(chē)展投放方案20092009年年2 2月月新凱美瑞候車(chē)亭投放策略新凱美瑞候車(chē)亭投放策略 新凱美瑞上市宣傳策略新凱美瑞上市宣傳策略 0909年上海國(guó)際車(chē)展契機(jī)年上海國(guó)際車(chē)展契機(jī)新凱美瑞華麗變身上市新凱美瑞華麗變身上市數(shù)次蟬聯(lián)全國(guó)中高級(jí)轎車(chē)銷(xiāo)量冠軍的廣汽豐田凱美瑞，于09年2月18日全新上市，以新外型、新技術(shù)、新配置、新價(jià)格驚艷登場(chǎng)。務(wù)求提高綜合性價(jià)比，繼續(xù)在2009年的車(chē)市搶占市場(chǎng)領(lǐng)先地位。由于新產(chǎn)

18、品推出，此時(shí)新凱美瑞的宣傳需要：加強(qiáng)新車(chē)曝光率廣而告之新車(chē)型的賣(mài)點(diǎn)推動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者主動(dòng)了解或試駕最終目的：提高新品認(rèn)知度提升品牌第一提及率（TOM）拉動(dòng)銷(xiāo)售，占領(lǐng)市場(chǎng)新凱美瑞候車(chē)亭投放策略新凱美瑞候車(chē)亭投放策略 新凱美瑞上市宣傳策略新凱美瑞上市宣傳策略 0909年上海國(guó)際車(chē)展契機(jī)年上海國(guó)際車(chē)展契機(jī)0909年上海國(guó)際車(chē)展契機(jī)年上海國(guó)際車(chē)展契機(jī)兩年一屆的上海國(guó)際車(chē)展將于今年4月22-28日在上海新國(guó)際博覽中心舉辦，成為中國(guó)乃至國(guó)際汽車(chē)工業(yè)最理想、最重要的展示、發(fā)布及貿(mào)易平臺(tái)之一。在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的今天，中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)也成為國(guó)外汽車(chē)廠家的“必爭(zhēng)之地”。所有中外汽車(chē)廠商都積極參與，整車(chē)展示面積不降反增,

19、總規(guī)模達(dá)17萬(wàn)平方米，創(chuàng)歷屆之最。 各大汽車(chē)廠商紛紛帶來(lái)最新的車(chē)型、制定最有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格參與本次國(guó)內(nèi)外備受矚目的國(guó)際A級(jí)車(chē)展，以展示實(shí)力、搶占市場(chǎng)。新凱美瑞應(yīng)乘借上海車(chē)展此全城矚目的汽車(chē)盛會(huì)，加強(qiáng)新凱美瑞應(yīng)乘借上海車(chē)展此全城矚目的汽車(chē)盛會(huì)，加強(qiáng)品牌曝光率，顯示實(shí)力，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中突圍而出品牌曝光率，顯示實(shí)力，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中突圍而出新凱美瑞新凱美瑞+ +上海國(guó)際車(chē)展投放需求上海國(guó)際車(chē)展投放需求會(huì)展位置的比較偏離市中心，人流量少，僅集中在會(huì)場(chǎng)附近的廣告媒體只能在觀展當(dāng)天接觸受眾，接觸頻次低是否只集中在會(huì)展是否只集中在會(huì)展周?chē)斗艔V告呢？周?chē)斗艔V告呢？提升品牌/ 新車(chē)第一提及率高接觸頻次以高頻次品牌曝

20、光，提升品牌第一提及率，吸引目標(biāo)受眾的興趣，驅(qū)使觀展者帶著更深了解新凱美瑞的目的性前往車(chē)展上海車(chē)展投放目的上海車(chē)展投放目的時(shí)間先人一步時(shí)間先人一步突破空間局限突破空間局限在車(chē)展前期，以大量品牌曝光吸引受眾關(guān)注度覆蓋人流量集中的市中心，以有效的接觸頻次提升品牌第一提及率，提升受眾對(duì)品牌的興趣及喜好0909年上海國(guó)際車(chē)展媒體環(huán)境年上海國(guó)際車(chē)展媒體環(huán)境展會(huì)場(chǎng)內(nèi)：干擾因素眾多，令觀眾目不暇給展會(huì)場(chǎng)內(nèi)：干擾因素眾多，令觀眾目不暇給靚麗車(chē)模多款進(jìn)口名車(chē)人山人海展會(huì)場(chǎng)外：各廠商各出奇招，鋪天蓋地且形式多樣的廣告分散觀眾注意力展會(huì)場(chǎng)外：各廠商各出奇招，鋪天蓋地且形式多樣的廣告分散觀眾注意力大型外墻廣告牌熱氣球

21、旗幟招牌0909年上海國(guó)際車(chē)展投放策略分析年上海國(guó)際車(chē)展投放策略分析購(gòu)車(chē)人士認(rèn)識(shí)品牌及作購(gòu)買(mǎi)決定需要一定購(gòu)車(chē)人士認(rèn)識(shí)品牌及作購(gòu)買(mǎi)決定需要一定的過(guò)程，要贏得受眾的目光及關(guān)注，必須的過(guò)程，要贏得受眾的目光及關(guān)注，必須在車(chē)展前做好宣傳的鋪墊及預(yù)備在車(chē)展前做好宣傳的鋪墊及預(yù)備會(huì)場(chǎng)內(nèi)外的宣傳只是最后一擊，必須在城會(huì)場(chǎng)內(nèi)外的宣傳只是最后一擊，必須在城市中心作大量的覆蓋宣傳，令品牌深入民市中心作大量的覆蓋宣傳，令品牌深入民心，提升品牌或產(chǎn)品的第一提及率心，提升品牌或產(chǎn)品的第一提及率新凱美瑞如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的上海車(chē)展內(nèi)突圍而出呢？新凱美瑞如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的上海車(chē)展內(nèi)突圍而出呢？必須在必須在時(shí)空時(shí)空上占盡先機(jī)！上占

22、盡先機(jī)！0909年上海國(guó)際車(chē)展投放策略分析年上海國(guó)際車(chē)展投放策略分析新凱美瑞上海車(chē)展戶外媒體投放策略新凱美瑞上海車(chē)展戶外媒體投放策略時(shí)間領(lǐng)先時(shí)間領(lǐng)先在車(chē)展前期開(kāi)始啟動(dòng)廣告宣傳，向大眾告之新在車(chē)展前期開(kāi)始啟動(dòng)廣告宣傳，向大眾告之新車(chē)上市和相關(guān)車(chē)展信息，讓觀展者在去車(chē)展前，車(chē)上市和相關(guān)車(chē)展信息，讓觀展者在去車(chē)展前，已經(jīng)關(guān)注此新車(chē)型，并形成主動(dòng)去展廳觀展的已經(jīng)關(guān)注此新車(chē)型，并形成主動(dòng)去展廳觀展的意愿意愿空間超前空間超前擴(kuò)大作戰(zhàn)陣地，率先覆蓋市區(qū)繁華路擴(kuò)大作戰(zhàn)陣地，率先覆蓋市區(qū)繁華路段，使廣告效果最大化，讓更多的受段，使廣告效果最大化，讓更多的受眾在去車(chē)展前已加深印象眾在去車(chē)展前已加深印象不僅針對(duì)會(huì)場(chǎng)

23、附近點(diǎn)位，更應(yīng)打破局不僅針對(duì)會(huì)場(chǎng)附近點(diǎn)位，更應(yīng)打破局限，覆蓋通往會(huì)展的各大主干道限，覆蓋通往會(huì)展的各大主干道候車(chē)亭是適合新凱美瑞候車(chē)亭是適合新凱美瑞上海車(chē)展投放的戶外媒體上海車(chē)展投放的戶外媒體“風(fēng)神榜”候車(chē)亭資源數(shù)量2570個(gè)大牌，917個(gè)中牌套裝媒體效果50大100大2周4周6周2周4周6周媒體覆蓋率 (1+ reach)74%78%80%86%88%89%廣告回憶率（65+）18%32%45%35%53%68%數(shù)據(jù)來(lái)源：ACE2.0, 廣告回憶率基于品牌知名度及創(chuàng)意水平中等以上上海候車(chē)亭實(shí)景照片上海候車(chē)亭實(shí)景照片候車(chē)亭媒體效果預(yù)測(cè)候車(chē)亭媒體效果預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)來(lái)源：ACE2.0, 廣告回憶率基于品

24、牌知名度及創(chuàng)意水平中等以上1.白馬候車(chē)亭強(qiáng)大的覆蓋能力，能有效傳遞廣告信息及建立廣告知名度候車(chē)亭是適合新凱美瑞候車(chē)亭是適合新凱美瑞上海車(chē)展投放的戶外媒體上海車(chē)展投放的戶外媒體2.高接觸頻次，有效強(qiáng)制加深受眾記憶，推動(dòng)主動(dòng)認(rèn)知 電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)，非常依賴消費(fèi)者主觀愿意選擇該媒體，才能接觸到廣告，從而限電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)，非常依賴消費(fèi)者主觀愿意選擇該媒體，才能接觸到廣告，從而限制了到達(dá)率。制了到達(dá)率。 候車(chē)亭覆蓋面廣，走到哪里都看到，接觸頻次高。候車(chē)亭覆蓋面廣，走到哪里都看到，接觸頻次高。 候車(chē)亭是強(qiáng)制性媒體，只要走在街上，視平線范圍都能看到廣告燈箱，媒體主動(dòng)性強(qiáng)。有效候車(chē)亭是強(qiáng)制性媒體

25、，只要走在街上，視平線范圍都能看到廣告燈箱，媒體主動(dòng)性強(qiáng)。有效推動(dòng)受眾從被動(dòng)接觸廣告轉(zhuǎn)化至主動(dòng)認(rèn)知新品推動(dòng)受眾從被動(dòng)接觸廣告轉(zhuǎn)化至主動(dòng)認(rèn)知新品 候車(chē)亭接觸頻次候車(chē)亭是適合新凱美瑞候車(chē)亭是適合新凱美瑞上海車(chē)展投放的戶外媒體上海車(chē)展投放的戶外媒體3.發(fā)布周期及形式靈活，積極配合上海車(chē)展宣傳戶外媒體最短發(fā)布周期對(duì)比戶外媒體最短發(fā)布周期對(duì)比常規(guī)發(fā)布周期為2周，有效配合各類短期活動(dòng)可使用“旋風(fēng)式”發(fā)布，在車(chē)展前兩天大量發(fā)布，覆蓋全城每個(gè)角落，在城內(nèi)制造轟動(dòng)效果，令新品深入人心新凱美瑞候車(chē)亭投放策略新凱美瑞候車(chē)亭投放策略 新凱美瑞上市宣傳策略新凱美瑞上市宣傳策略 0909年上海國(guó)際車(chē)展契機(jī)年上海國(guó)際車(chē)展契

26、機(jī)新凱美瑞上海國(guó)際車(chē)展候車(chē)亭投放策略新凱美瑞上海國(guó)際車(chē)展候車(chē)亭投放策略車(chē)展前后兩周（4月14-27日），以常規(guī)套裝發(fā)布進(jìn)行預(yù)熱及維持品牌曝光度車(chē)展媒體日前兩天（4月18-19日），增加旋風(fēng)式發(fā)布，以大量發(fā)布數(shù)量覆蓋全城，短期提升到達(dá)率，加深受眾對(duì)新車(chē)的認(rèn)知度及回憶率發(fā)布周期策略發(fā)布周期策略常規(guī)套裝發(fā)布（常規(guī)套裝發(fā)布（100大）大）4月月14-17日日4月月18-19日日4月月20-27日日媒體日前兩天媒體日前兩天旋風(fēng)式發(fā)布旋風(fēng)式發(fā)布（300大）大）車(chē)展前一周以車(chē)展前一周以100大大預(yù)熱提示預(yù)熱提示車(chē)展期間以車(chē)展期間以100大維大維持發(fā)布效果持發(fā)布效果新凱美瑞上海國(guó)際車(chē)展候車(chē)亭投放策略新凱美瑞上

27、海國(guó)際車(chē)展候車(chē)亭投放策略1. 市區(qū)繁華路段增加品牌曝光幾率，迅速建立新品知名度，加強(qiáng)和樹(shù)立品牌形象2.CBD商業(yè)中心區(qū)域覆蓋最有消費(fèi)力的目標(biāo)人群3.通往上海新國(guó)際博覽中心的各大主干道進(jìn)一步強(qiáng)化目標(biāo)受眾留意新凱美瑞的意愿發(fā)布區(qū)域策略發(fā)布區(qū)域策略人民廣場(chǎng)人民廣場(chǎng)外灘觀光區(qū)外灘觀光區(qū)淮海路淮海路高檔寫(xiě)字樓、社區(qū)高檔寫(xiě)字樓、社區(qū)成功案例分享成功案例分享案例一：大眾北京車(chē)展短期大數(shù)量發(fā)布，快速引爆市場(chǎng)案例一：大眾北京車(chē)展短期大數(shù)量發(fā)布，快速引爆市場(chǎng) 大眾集團(tuán)充分認(rèn)為白馬候車(chē)亭媒體：高覆蓋，高接觸頻次，且貼近消費(fèi)者，發(fā)布靈活 2006年11月18-27日，北京車(chē)展在國(guó)際展覽中心隆重舉行。一汽大眾攜手上海大

28、眾共同亮相車(chē)展，多款新車(chē)通過(guò)這次展會(huì)首次與公眾見(jiàn)面 在同期沒(méi)有電視配合的情況下，大眾將其車(chē)展的信息候車(chē)亭媒體上大數(shù)量風(fēng)暴式發(fā)布2天，迅速預(yù)熱了北京市場(chǎng)，快速傳遞了廣告信息廣告發(fā)布背景：成功案例分享成功案例分享案例一：大眾北京車(chē)展短期大數(shù)量發(fā)布，快速引爆市場(chǎng)案例一：大眾北京車(chē)展短期大數(shù)量發(fā)布，快速引爆市場(chǎng) 利用白馬候車(chē)亭強(qiáng)大的資源優(yōu)勢(shì)，在短短14天中利用500大2天的風(fēng)暴發(fā)布，制造轟動(dòng)性效果，之后又以200大12天的常規(guī)發(fā)布，使大眾車(chē)展信息迅速引爆這個(gè)北京市場(chǎng)500500大大200200大大候車(chē)亭發(fā)布策略候車(chē)亭發(fā)布策略短期大數(shù)量快速引爆市場(chǎng)短期大數(shù)量快速引爆市場(chǎng)白馬候車(chē)亭實(shí)現(xiàn)白馬候車(chē)亭實(shí)現(xiàn)“大眾

29、車(chē)展大眾車(chē)展“的媒體需求的最佳選擇：的媒體需求的最佳選擇：發(fā)布模式靈活高覆蓋的媒體網(wǎng)絡(luò)發(fā)布模式靈活高覆蓋的媒體網(wǎng)絡(luò)成功案例分享成功案例分享案例一：大眾北京車(chē)展短期大數(shù)量發(fā)布，快速引爆市場(chǎng)案例一：大眾北京車(chē)展短期大數(shù)量發(fā)布，快速引爆市場(chǎng)候車(chē)亭風(fēng)暴式發(fā)布2天，短時(shí)間內(nèi)起到了給市場(chǎng)升溫的作用，白馬特有的套裝發(fā)布使 活動(dòng)信息的推廣更加引人注目，取得了非常理想的效果數(shù)據(jù)來(lái)源：華南國(guó)際數(shù)據(jù)來(lái)源：華南國(guó)際SOA07年年1月月BJ48%27%23%33%總體概念車(chē)CROSSPOLO邁騰大眾車(chē)展-廣告回憶率成功案例分享成功案例分享案例一：大眾北京車(chē)展短期大數(shù)量發(fā)布，快速引爆市場(chǎng)案例一：大眾北京車(chē)展短期大數(shù)量發(fā)布，快速引爆市場(chǎng)上海大眾北京車(chē)展實(shí)景照上海大眾北京車(chē)展實(shí)景照發(fā)布城市：北京發(fā)布城市：北京發(fā)布數(shù)量：發(fā)布數(shù)量：500500塊大牌塊大牌發(fā)布時(shí)間：發(fā)布時(shí)間：20062006年年1111月月成功案例分享成