服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

1、服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告一、內(nèi)容簡(jiǎn)介：此次，黃州實(shí)訓(xùn)我們調(diào)查了80個(gè)女性消費(fèi)者各20個(gè)男消費(fèi)者。他們的年齡階段大多在16-25歲之間。通過(guò)調(diào)查我們覺(jué)察，黃州大部分消費(fèi)者的消費(fèi)水平在100-150之間。不過(guò)也略有一部分消費(fèi)能接受150-200元這個(gè)價(jià)位。而且，消費(fèi)者關(guān)于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的，他們大多求針織及混紡。不過(guò)關(guān)于賣衣服的地點(diǎn)消費(fèi)者更愿去那種專賣店或商業(yè)條街。關(guān)于服裝的選擇消費(fèi)者更注重選擇比較休閑得體的衣服。尤其重要的是我們覺(jué)察黃州的消費(fèi)者關(guān)于網(wǎng)上購(gòu)物沒(méi)有充分的認(rèn)識(shí)，甚至更有甚者就沒(méi)聽說(shuō)過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物。關(guān)于名牌的要求也不是特別高。此次黃州調(diào)查讓我們認(rèn)識(shí)到關(guān)于網(wǎng)上購(gòu)物還需要我們大力推行，關(guān)于我們網(wǎng)上

2、開店而言即是一種擴(kuò)展市場(chǎng)的時(shí)機(jī)，不過(guò)也要我們更加努力的創(chuàng)始市場(chǎng)，打開黃州這個(gè)“沒(méi)網(wǎng)”的現(xiàn)象。這個(gè)只是關(guān)于我們這次調(diào)查的一個(gè)簡(jiǎn)單的描繪，下面是我們這次調(diào)查的細(xì)節(jié)分析。二、主體內(nèi)容：1、調(diào)查的背景從整體來(lái)說(shuō)：服裝行業(yè)憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢(shì)，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進(jìn)口配額的取消，服裝企業(yè)面臨史無(wú)前例的開展機(jī)遇。因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作：穩(wěn)定現(xiàn)有市場(chǎng)，維護(hù)出口秩序；共享潛在市場(chǎng)；創(chuàng)新的市場(chǎng)；實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。出口企業(yè)更應(yīng)做好“后配額時(shí)代”的應(yīng)對(duì)良方：首先是積極推進(jìn)企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置，加強(qiáng)創(chuàng)新才能；二是積極開展實(shí)業(yè)化建立，促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸，提高整個(gè)系統(tǒng)的效益；三

3、是積極施行品牌戰(zhàn)略，逐步開發(fā)自有品牌；四是積極“走出去”、“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，主動(dòng)吸收消化國(guó)外的先進(jìn)消費(fèi)工藝和治理經(jīng)歷，加快人才隊(duì)伍建立等。通過(guò)中國(guó)專業(yè)服裝工程市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告消費(fèi)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分理解產(chǎn)品市場(chǎng)、原材料供應(yīng)、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實(shí)信息，為研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價(jià)、營(yíng)銷方式、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)開展提供了決策依照。2011整個(gè)系列主要為單一色彩，當(dāng)中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現(xiàn)代，也代表了品牌的風(fēng)格。1）服裝是改革開放以來(lái)最先構(gòu)成的市場(chǎng)，它是一個(gè)門檻低且容易進(jìn)入的市場(chǎng)，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場(chǎng)同時(shí)它對(duì)區(qū)域的要求特別明顯，小縣城有小縣城集

4、市，小村落有其小市場(chǎng)，大省會(huì)城市也有與它相匹配的標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)2）據(jù)調(diào)查,現(xiàn)代社會(huì)，越來(lái)越多的人留意儀表。人們對(duì)服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡、性格有關(guān)，還遭到其它客看要素的阻礙消費(fèi)者的購(gòu)置行為受收入水平、地理區(qū)域、民族適應(yīng)、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會(huì)開展水平等客觀條件的阻礙，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次、教育程度、審美興趣、消費(fèi)目的等主觀要素親切相關(guān)。3）.21世紀(jì)的消費(fèi)迎合現(xiàn)代人著衣的不同檔次與風(fēng)格。c.價(jià)格是購(gòu)置服裝的又一重要阻礙要素。有超過(guò)半數(shù)的購(gòu)置者只愿接受100元左右的服裝價(jià)位。d.就購(gòu)置服裝的場(chǎng)所而言，58.06的女性和47.37的男性選擇在專賣店購(gòu)置。e.調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為，服

5、裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的征詢題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)質(zhì)量量不高、衛(wèi)生條件差等。這些征詢題都是服裝市場(chǎng)急需處理的征詢題。這也說(shuō)明，采購(gòu)者的要求在不斷提高，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)質(zhì)量量高、金融設(shè)備健全、環(huán)境溫馨的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)服裝。要理解當(dāng)前服裝市場(chǎng)的全貌，提供先進(jìn)的市場(chǎng)開展經(jīng)歷和理念，讓市場(chǎng)之間互相理解、學(xué)習(xí)先進(jìn)的開展方式，從而逐步改變、淘汰落后的營(yíng)銷與治理方式。同時(shí)在實(shí)現(xiàn)指導(dǎo)市場(chǎng)開展、操縱過(guò)度開發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考、促入國(guó)際國(guó)內(nèi)貿(mào)易平臺(tái)交流等方面起到積極作用。隨著消費(fèi)者消費(fèi)才能的增加，在其進(jìn)展服飾購(gòu)置時(shí)已不再單純考慮產(chǎn)品的根本功能，在到達(dá)一定經(jīng)濟(jì)收入的前提下為了滿意工作需求、心理需

6、求、生活需求以及社交需之求時(shí)，選擇購(gòu)置更可以表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、本身品味的品牌產(chǎn)品那么是必定。伴隨著信息交流速度更為快捷，品牌消費(fèi)的消費(fèi)群體與流行時(shí)髦需求的步伐幾乎一致。服裝消費(fèi)市場(chǎng)正沿著：需求消費(fèi)時(shí)髦消費(fèi)時(shí)髦消費(fèi)個(gè)性消費(fèi)，如此一個(gè)由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)展著變革。盡管在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等要素的阻礙，導(dǎo)致服裝消費(fèi)市場(chǎng)還存在整體不平衡的表現(xiàn)，但隨著時(shí)間的推移，這種差異量將會(huì)快速持平。3、調(diào)查結(jié)果1)性別：答案總數(shù)量：1002）年齡：答卷總數(shù)量：1003）能接受的服裝價(jià)格：答卷總數(shù)量：1004）經(jīng)常購(gòu)置服裝的地點(diǎn)：答卷總數(shù)量：1005）對(duì)服裝面料的選擇：答

7、答案總數(shù)量：1006）對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的態(tài)度：答卷總數(shù)量：1004、總體的結(jié)論及建議青年：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)置頻率最多，總體購(gòu)置金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國(guó)總體人口男女比例相反。該群體有特別強(qiáng)的購(gòu)置欲望，時(shí)髦，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中特別大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物。是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最劇烈的細(xì)分市場(chǎng)。青年：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)置單件服裝價(jià)值最高的群體，該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)根底最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購(gòu)置欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)

8、髦有本人的愛(ài)好，其中相當(dāng)部分人已有本人愛(ài)好的品牌，對(duì)新市場(chǎng)越來(lái)越強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的個(gè)性化、感性化，因此對(duì)消費(fèi)者的心理把握越來(lái)越重要、越來(lái)越復(fù)雜。從品牌和消費(fèi)者行為之間的復(fù)雜關(guān)系可以看出品牌建立的復(fù)雜性，品牌建立與消費(fèi)者行為之間的互動(dòng)、多變的關(guān)系。只有深化認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，才能有利于我們的品牌建立和維護(hù)的工作過(guò)程，起到指導(dǎo)消費(fèi)者行為的作用。4）當(dāng)前所倡導(dǎo)的“名牌戰(zhàn)略”是適應(yīng)消費(fèi)者行為而產(chǎn)生的，由于強(qiáng)勢(shì)品牌對(duì)消費(fèi)者行為的阻礙是品牌的最一般功能。強(qiáng)勢(shì)品牌能給消費(fèi)者心理帶來(lái)一種沖擊效果，產(chǎn)生購(gòu)置動(dòng)機(jī)，而一旦適用，由于較好的實(shí)際效果，而獲得較好的評(píng)價(jià)，口碑逐步構(gòu)成，進(jìn)而到達(dá)信任、強(qiáng)化、情感共鳴的效果，綜上所述，面

9、對(duì)劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，消費(fèi)者行為是企業(yè)最為關(guān)注的要素之一。關(guān)于現(xiàn)代企業(yè)而言，其所有的產(chǎn)品開發(fā)和營(yíng)銷活動(dòng)都應(yīng)當(dāng)是以消費(fèi)者需求為根底來(lái)入行的，只有提供滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品/效勞才是企業(yè)的開展之道。5）改革開放以來(lái)，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)建立有了長(zhǎng)足的開展。人民的生活水平明顯提高，“衣、食、住、行”中排在第一位確實(shí)實(shí)是“衣”，人們對(duì)服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式，再到品牌，不同的消費(fèi)群體、不同的消費(fèi)心理構(gòu)成了不同的消費(fèi)層次。6）.考慮的不再是人人有衣穿的征詢題，而是滿意當(dāng)前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國(guó)所擁有的是一個(gè)具備相當(dāng)購(gòu)置才能及旺盛的購(gòu)置欲望需求強(qiáng)大的消費(fèi)群7）.創(chuàng)新是企業(yè)將從來(lái)沒(méi)有過(guò)的消

10、費(fèi)要素或消費(fèi)方式的組合融入運(yùn)營(yíng)體系，從而快速提升運(yùn)營(yíng)體系力。僅是企業(yè)家或員工個(gè)人價(jià)值的表達(dá)，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)行為。在資訊科技時(shí)代，創(chuàng)新是一種生命力更強(qiáng)的、制造價(jià)值更高的運(yùn)營(yíng)要素。因此我們要積極倡導(dǎo)創(chuàng)新精神，跟著時(shí)代走，從人們的需求出發(fā)，只有如此我們才能在市場(chǎng)上處于不敗之地。2、調(diào)查的方法1）.對(duì)象的根本情況消費(fèi)構(gòu)造逐步晉級(jí)。隨著人們收入水平的提高，對(duì)服裝的需求已不再停留在“穿衣取熱”的階段，而開始留意工作、生活和社交的需求，因此，選擇更能表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和本身品味的產(chǎn)品成為更多消費(fèi)者的追求。信息交流速度的快捷，使品牌服飾的跟隨者與流行時(shí)髦需求步調(diào)接近。服裝消費(fèi)市場(chǎng)正沿著：需求消費(fèi)時(shí)髦消

11、費(fèi)個(gè)性消費(fèi)，如此一個(gè)由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)展著變革。盡管在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等要素的阻礙，導(dǎo)致服裝消費(fèi)市場(chǎng)整體不平衡的現(xiàn)狀，但隨著時(shí)間的推移，這種差距將會(huì)逐步縮短。2）.調(diào)查對(duì)象的需求情況a.現(xiàn)代人在服裝類型的選擇上，更追求服裝的溫馨度，并非只注重潮流。其中有63.04的男性和65.59的女性都偏好運(yùn)動(dòng)休閑型，而追求流行時(shí)髦型服裝的男、女性分別只占16.3和21.51。b.以款式為購(gòu)置服裝的首選要素的男、女性各占33.59和43.12。質(zhì)量要素以29.58位列其次，而品牌要素那么以7.5居于最后。因此廠商應(yīng)在款式的設(shè)計(jì)上留意新奇，以迎合現(xiàn)代人著衣

12、的不同檔次與風(fēng)格。c.價(jià)格是購(gòu)置服裝的又一重要阻礙要素。有超過(guò)半數(shù)的購(gòu)置者只愿接受100元左右的服裝價(jià)位。d.就購(gòu)置服裝的場(chǎng)所而言，58.06的女性和47.37的男性選擇在專賣店購(gòu)置。e.調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為，服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的征詢題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)質(zhì)量量不高、衛(wèi)生條件差等。這些征詢題都是服裝市場(chǎng)急需處理的征詢題。這也說(shuō)明，采購(gòu)者的要求在不斷提高，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)質(zhì)量量高、金融設(shè)備健全、環(huán)境溫馨的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)服裝。要理解當(dāng)前服裝市場(chǎng)的全貌，提供先進(jìn)的市場(chǎng)開展經(jīng)歷和理念，讓市場(chǎng)之間互相理解、學(xué)習(xí)先進(jìn)的開展方式，從而逐步改變、淘汰落后的營(yíng)銷與治理方式。同時(shí)在實(shí)現(xiàn)指導(dǎo)市場(chǎng)開展

13、、操縱過(guò)度開發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考、促入國(guó)際國(guó)內(nèi)貿(mào)易平臺(tái)交流等方面起到積極作用。隨著消費(fèi)者消費(fèi)才能的增加，在其進(jìn)展服飾購(gòu)置時(shí)已不再單純考慮產(chǎn)品的根本功能，在到達(dá)一定經(jīng)濟(jì)收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時(shí)，選擇購(gòu)置更可以表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、本身品味的品牌產(chǎn)品那么是必定。伴隨著信息交流速度更為快捷，品牌消費(fèi)的消費(fèi)群體與流行時(shí)髦需求的步伐幾乎一致。服裝消費(fèi)市場(chǎng)正沿著：需求消費(fèi)時(shí)髦消費(fèi)時(shí)髦消費(fèi)個(gè)性消費(fèi)，如此一個(gè)由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)展著變革。盡管在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等要素的阻礙，導(dǎo)致服裝消費(fèi)市場(chǎng)還存在整體不平衡的表現(xiàn)，但

14、隨著時(shí)間的推移，這種差異量將會(huì)快速持平。3、調(diào)查結(jié)果1)性別：答案總數(shù)量：1002）年齡：答卷總數(shù)量：1003）能接受的服裝價(jià)格：答卷總數(shù)量：1004）經(jīng)常購(gòu)置服裝的地點(diǎn)：答卷總數(shù)量：1005）對(duì)服裝面料的選擇：答答案總數(shù)量：1006）對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的態(tài)度：答卷總數(shù)量：1004、總體的結(jié)論及建議青年：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)置頻率最多，總體購(gòu)置金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國(guó)總體人口男女比例相反。該群體有特別強(qiáng)的購(gòu)置欲望，時(shí)髦，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中特別大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物。是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最劇烈的細(xì)

15、分市場(chǎng)。青年：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)置單件服裝價(jià)值最高的群體，該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)根底最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購(gòu)置欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)髦有本人的愛(ài)好，其中相當(dāng)部分人已有本人愛(ài)好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低，購(gòu)物理性居多。中年：該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成，服裝購(gòu)置欲望一般，但對(duì)服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。市場(chǎng)上適宜該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購(gòu)置欲望時(shí)，卻找不到適宜的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴(yán)峻缺失，市場(chǎng)時(shí)機(jī)較大。老年：該年齡段人口購(gòu)置欲望較低，對(duì)服裝的需求不是特別強(qiáng)。關(guān)于該年齡段的服

16、裝品牌根本為空缺。消費(fèi)者的購(gòu)置行為受收滲透水平、地理區(qū)域、民族適應(yīng)、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會(huì)開展水平等客觀條件的阻礙，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次、教育程度、審美興趣、消費(fèi)目的等主觀要素親切相關(guān)。三、附件材料：市場(chǎng)調(diào)查方案一、調(diào)查目的1、以消費(fèi)者為對(duì)象，理解中青年消費(fèi)者在服裝方面的購(gòu)置動(dòng)機(jī)、過(guò)程和事實(shí)。2、理解目的消費(fèi)者的媒體接觸情況及適應(yīng)，理解本產(chǎn)品廣告的媒體選擇與廣告方式的效果。3、分析目的市場(chǎng)中的銷售良機(jī)與潛在性。4、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有情況及根本銷售策略。5、結(jié)合市場(chǎng)調(diào)查在被調(diào)查地開展一次規(guī)模適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)和品牌推行活動(dòng)。二、調(diào)查的范圍和內(nèi)容1、根本界定為黃岡地區(qū)的中青年者。2、理解消費(fèi)者經(jīng)

17、常購(gòu)置的服裝品牌。3、理解消費(fèi)者購(gòu)置頻率。4、理解消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知情況。5、理解消費(fèi)者的消費(fèi)價(jià)格段。6、對(duì)公司產(chǎn)品包裝、價(jià)格、功能、質(zhì)量等評(píng)價(jià)。7、對(duì)本產(chǎn)品品牌的認(rèn)知。8、理解本產(chǎn)品的包裝及賣場(chǎng)有無(wú)阻礙消費(fèi)者購(gòu)置。9、通過(guò)何種渠道明白本產(chǎn)品。10、理解消費(fèi)者根本情況。三、調(diào)查方法1、區(qū)域：黃岡市2、調(diào)查對(duì)象：中青年者3、調(diào)查方法：征詢卷調(diào)查4、調(diào)查對(duì)象比例分配：男性20，女性80四、調(diào)查程序星期一、二寫出市場(chǎng)調(diào)查方案，設(shè)計(jì)出市場(chǎng)調(diào)查征詢卷星期三實(shí)地調(diào)查星期四、五總結(jié)并寫出市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告五、調(diào)查的詳細(xì)方法：面訪 六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算差旅費(fèi)：20元文印費(fèi)：70元小禮品：50元合計(jì)：140元七、調(diào)查人員：呂文婷徐文娟羅芬雷永鳳劉曉林調(diào)查時(shí)間：2011.3.92011.3.13黃州市場(chǎng)征詢卷調(diào)查為了理解黃州市場(chǎng)服裝銷售情況，我們特制定如此消費(fèi)征詢答題，希望您從百忙之中抽出時(shí)間與我們?nèi)胄薪涣髋c溝通。感激您們的支持與合作！請(qǐng)您就以下征詢題在您認(rèn)為適宜的地點(diǎn)打?qū)?.性別：男（）女（）2.年齡：青年（）中青年（）老年（）3.平時(shí)喜歡的服裝風(fēng)格a.可愛(ài)型b.中性型c.休閑型d.成熟型4.對(duì)名牌服裝的熱衷度a.無(wú)所謂b.一般c.喜歡d.特喜歡5.喜歡哪類色彩的服裝a.艷麗純度高