家藝家居裝飾品店創(chuàng)業(yè)計劃書

1、 家藝家居裝飾品店創(chuàng)業(yè)計劃書目錄第一部分 摘要一、 描述企業(yè)理念和計劃二、 產(chǎn)品和服務(wù)三、 目標(biāo)市場分析和預(yù)測四、 競爭分析五、 市場營銷六、 投資說明(中小企業(yè)融資方式、資金籌措、投資方式、退出方案 )七、 風(fēng)險分析八、 人員配備、管理團隊九、 財務(wù)分析(財務(wù)預(yù)計及資產(chǎn)負(fù)債情況)十、 成長與發(fā)展第二部分 綜述第一章 描述企業(yè)理念和計劃-家藝家居裝飾品店1.1 目標(biāo)：先組建“家藝家居裝飾品店樣板店”，在此基礎(chǔ)上，綜合利用網(wǎng)絡(luò)，開展電子商務(wù)，建成一個以直接銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售相結(jié)合的飾品店，同時并注重建立自我品牌，在初步穩(wěn)定后逐步擴大市場，在各大中城市建立連鎖店和接受加盟，爭取3-5年內(nèi)使“家藝”成為

2、類似“宜家”但定位及經(jīng)營范圍又明顯區(qū)別的連鎖加盟品牌店。1.2 產(chǎn)品：中高檔家居飾品1.3 社會需求現(xiàn)代社會的人們住房條件越來越好,對家的裝修也越來越趨向典雅,大方,簡約.甚至在有些大城市買房的時候地產(chǎn)商已經(jīng)幫助顧客把房裝修好了.但現(xiàn)代社會的人們越來越追求個性化,這就需要在家居方面來補足!1.4 項目規(guī)模的可行性分析小規(guī)模的飾品店，投資不大，風(fēng)險較小，以樣板店先行的策略更為穩(wěn)妥。1.5 行業(yè)競爭分析基于對目前整個飾品供應(yīng)市場和銷售市場的初步觀察，雖然目前整個飾品零售市場上飾品種類繁多，大小商家魚目混珠，競爭激烈，但是其商品只要趨向于兩個極端，一是偏低檔的，二是傾向高檔，不適合于追求特別和生活質(zhì)

3、量的中檔消費者消費，這期間存在的市場空缺，給我們建立一個以中檔價位，款式特別的連鎖加盟飾品店提供了絕好的市場機會。1.6 顧客群我們必須要把我們的顧客群體給定位好,創(chuàng)意產(chǎn)品讓人產(chǎn)生很多的聯(lián)想,擁有這種想象空間大的顧客群體是屬于那群40之前的顧客群及本身受過良好的教育基礎(chǔ)的顧客群體!所以能在人流量其次的地段找到這類群體集中的店鋪也是個非常不錯的選擇!這部分消費者追求生活品味和個性，對時尚敏感，對中檔飾品有強烈的需求。 在整個創(chuàng)業(yè)書書寫過程中，通過對創(chuàng)業(yè)投資學(xué)，市場營銷學(xué)及零售學(xué)和電子商務(wù)，品牌戰(zhàn)略等知識的實踐運用，在項目研究結(jié)束時作出一份完整可行的創(chuàng)業(yè)計劃，同時在假期內(nèi)著手進行市場調(diào)查和實踐，結(jié)

4、題初期在上海市的較繁華地段建立一個“家藝”飾品實體店，主營適合20-40歲這個年齡段消費的中檔飾品，同時結(jié)合網(wǎng)絡(luò)，實行電子商務(wù)進行網(wǎng)絡(luò)銷售?？偟膩碚f就是由點做起，輻而為面。立足于一個地區(qū)特點的消費群，初期發(fā)展就應(yīng)試形成一定的規(guī)模經(jīng)營，選擇好幾個經(jīng)營網(wǎng)點地址后，同時閃亮全登場。以后再根據(jù)發(fā)展，輻射全國經(jīng)營。最終爭取建立成一個擁有自我品牌的全國連鎖加盟飾品店第二章 產(chǎn)品和服務(wù)2.1 產(chǎn)品2.1.1 產(chǎn)品：飾品類別可包括從目前的普遍理解，為軟裝【軟裝飾，軟裝修】，即把房子倒過來可以掉下來的家居裝飾用品。包括花卉花藝、日用飾品、古典家具、裝飾擺件，掛件，琉璃擺件，布藝等等可移動的。2.1.2 定位：立

5、足于中檔消費，追求款式和質(zhì)量。時刻注意業(yè)內(nèi)的最新資訊：現(xiàn)在是信息社會，通過網(wǎng)絡(luò)尋找各種信息渠道;關(guān)注最近的時尚雜志的些新款家具飾品，最新熱播的電視劇里家具飾品是什么飾品等，并能迅速找到貨源。另外一方面可以嘗試自行設(shè)計些款式，或者向設(shè)計出色的消費者提供來圖銷售，通過向廠商定做等方式給消費者提供個性化的產(chǎn)品。2.1.3 售后服務(wù)：在家居飾品行業(yè)，產(chǎn)品趨于低下，售后服務(wù)更是令人忽視。我們的產(chǎn)品立足于中檔，因而我們可以通過提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)來提升我們的品牌。例如產(chǎn)品更換、修補、退貨等。永遠(yuǎn)記住80/20法則，你80%的業(yè)務(wù)都是來自20%的客戶。因而好的售后服務(wù)至關(guān)重要。2.1.4 品牌價值目前來說，不

6、是所有人都會用我們的商品的，要讓購買我們飾品的顧客有這種優(yōu)越感!告訴她這個商品為什么值200元甚至更多?我們要讓客戶知道我們賣的不只是家具飾品本身，而是我們的飾品能給客戶帶來的期望! 在我們與顧客的交流時要時刻把握主他們的消費心理和產(chǎn)品需求,同時避免與同業(yè)者惡性競爭，我們希望能通過品牌做成一個家居飾品的賣方市場。2.2 連鎖經(jīng)營加盟培訓(xùn)從產(chǎn)品方面來說，飾品品種多、款式翻新快，新工藝、新材料應(yīng)用層出不窮，加之經(jīng)銷商對流行趨勢和風(fēng)格的把握和預(yù)測缺乏經(jīng)驗，從而使他們增加產(chǎn)品的選擇風(fēng)險和壓貨風(fēng)險。從營銷方式來說，大陸飾品行業(yè)尚處于發(fā)展階段，經(jīng)銷商通常仍采用傳統(tǒng)的、落后的營銷方式，不能得到系統(tǒng)的培訓(xùn)。市

7、場缺乏規(guī)范的管理和服務(wù)也使得普通飾品零售店的經(jīng)營風(fēng)險進一步加大。 同時，飾品的經(jīng)銷商是使飾品品牌接觸消費者的重要渠道，他們營銷技巧的缺乏將成為妨礙品牌發(fā)展的重要因素之一。因此，品牌商有必要對其下流分銷渠道的從業(yè)人員進行包括如何開店選址、如何進行店面裝修、如何進行商品陳列、如何促銷、如何處理顧客的關(guān)系、如何進行人員的招聘、如何進行店面的宣傳推廣等必要而系統(tǒng)的培訓(xùn)，以達(dá)到品牌商與加盟經(jīng)銷商的雙贏目標(biāo)。三、 目標(biāo)市場分析和預(yù)測3.1市場介紹隨著社會經(jīng)濟、文化的飛躍發(fā)展，人們?nèi)找孀⒅厣钤氐母纳坪蛯γ赖淖非蟆＜彝パb修作為日常生活里必不可少的一部分，怎么樣做好裝修已成為眾多家庭必不可少的頭痛課題。越來

8、越多的客戶已經(jīng)意識到，家居裝飾品成為不可或缺的成分。在這個行業(yè)競爭非常激烈的社會里，每個老板都想讓自己家居裝飾品能異軍突起多接一些生意，但是裝飾品行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，價格透明度越來越高，盈利也少的可憐!所以減低付出格外重要。針對現(xiàn)在家居這個行業(yè),我市也已經(jīng)初具規(guī)模有一定的競爭,我們一定要時刻把自己的定位把好,產(chǎn)品的選擇上要獨具慧眼,以創(chuàng)意賺取利潤、讓創(chuàng)意融進生活的經(jīng)營理念謀求家居市場的一地之席!我們所面臨的風(fēng)險在于產(chǎn)品的價位、產(chǎn)品的獨特性和樣式、進貨以后的產(chǎn)品積壓、本市消費群體的審美能力及對我們產(chǎn)品的接受程度. 3.2 市場機會及環(huán)境隨著全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，科技信息的迅猛發(fā)展，外來企業(yè)的加入為

9、上海眾多的裝飾企業(yè)的生存帶來了壓力!為零點平臺的互動提供了發(fā)在機遇!因為零點團購的發(fā)展是服務(wù)與他們!讓他們從傳統(tǒng)走進電子時代是一個發(fā)展趨勢!(這里不多講解)因為網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)應(yīng)運而生。而網(wǎng)絡(luò)電子商鋪一般具有不用租門面房低成本優(yōu)勢，傳播快的特點!因此極具競爭力。(可參考前面相同內(nèi)容部分)3.3、 目標(biāo)市場1.全國各地的房產(chǎn)公司、網(wǎng)絡(luò)開拓者等;2. 等網(wǎng)絡(luò)小店主及各大禮品網(wǎng)站;四、 競爭分析4.1敢于競爭實體店走專賣店的形式,貨品都打出價格標(biāo)簽和產(chǎn)品名稱,明碼明價謝絕還價.這樣一方面以避免與顧客在價格上的磨檫,另一方面無形的提高了我們檔次.在我們與顧客的交流時要時刻把握主他們的消費心理和產(chǎn)品需求,可

10、以為一定的老顧客去淘貨.讓他們說出他們想要的產(chǎn)品樣式,我們從網(wǎng)上或者批發(fā)商那去找貨源,然后以比較低10%-20%的利潤去賣給他們.五、 市場營銷5.1、市場計劃2012年11月-2012年12月 網(wǎng)站內(nèi)容充實，市場信息收集，招商;2012年 12月-2012年 1月 網(wǎng)站店面試運營;市場推廣期;吸收供貨商加盟2012年1月-2012年3 月 店面改進;市場促銷;2012年3 月-2012年4月 快速擴張期(應(yīng)該家喻戶曉)2012年5月2012年7月 打造全國首家專業(yè)家居裝飾品搜索(名字家藝)5.2、產(chǎn)品策略1. 產(chǎn)品定位中、高檔。裝修2. 品牌和商標(biāo)通過市場運作，熟悉行業(yè)特點，創(chuàng)出自己的品牌。

11、3. 質(zhì)量和服務(wù)追求正常運營，把好質(zhì)量關(guān)，不好的施工隊伍堅決不用。4. 策略的調(diào)整根據(jù)運營情況而定。53、定價策略1. 定價目標(biāo)裝飾品主要以中、高檔產(chǎn)品線為主，成為中小型客戶的主流供平臺;適度提供低端產(chǎn)品。2. 定價導(dǎo)向根據(jù)客戶需要走，同時保證企業(yè)的正常利潤。3. 定價及價格調(diào)整根據(jù)運營情況而定。5.4、銷售策略1. 銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，實體店，各城市要求加盟店，裝修公司，大型地產(chǎn)中心;2. 銷售步驟注冊會員=在線下定單=郵件確認(rèn)信息=客戶銀行匯款=組織發(fā)貨=電話或email通知(建材)55、促銷策略1.人員推銷利用網(wǎng)絡(luò)傳播快的特點，采用招聘代理人、斑竹等方式吸引大學(xué)生關(guān)注;發(fā)展斑竹，大學(xué)生到各個相

12、關(guān)網(wǎng)站宣傳!(如焦點，上海房產(chǎn))開拓本地市場，讓她們成為事業(yè)合伙人;2. 廣告宣傳以網(wǎng)絡(luò)推廣和平面，傳單為主;實體可以具體討論!3.公共關(guān)系積極爭取加入上海市箱包行業(yè)協(xié)會及會長題詞。六、 投資說明6.1財務(wù)預(yù)測初期1年的營運費用大致在6萬元(實際初期投入約3萬元)，2006年12月之前達(dá)到收支平衡。6.2資金需求及籌措方法資金需求：初期1年的營運費用大致在6萬元，吸引投資入股,但投資方占有股權(quán)不得超過49%，具體面議。合作方式：投資方出資，實行財務(wù)監(jiān)督，不參加網(wǎng)站具體運營七、 風(fēng)險分析1、初始投資額相對較低，遇到經(jīng)營問題，退出成本低。2、知名品牌較少，品牌競爭不激烈。3、飾品季節(jié)性不強，受氣候

13、影響小，不存在換季時候產(chǎn)品積壓問題。4、飾品體積小，對店面和倉儲面積要求低，店面和倉儲成本相對較低。5、飾品對顧客身材無要求，同一規(guī)格產(chǎn)品可以滿足所有消費者，不需要 加盟商大量采購各種規(guī)格的產(chǎn)品，庫存風(fēng)險低。6、產(chǎn)品基本無庫存，資金周轉(zhuǎn)快，加盟商收效高。八、 人員配備、管理團隊1. 組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理市場部 技術(shù)部 設(shè)計部 施工部2. 協(xié)作及對外關(guān)系市場部對外聯(lián)絡(luò)業(yè)務(wù)，設(shè)計部，技術(shù)部服務(wù)于網(wǎng)站部。并開展和知名論壇的合作!例如時代報紙!焦點論壇。十、 成長與發(fā)展創(chuàng)意家居飾品，市場的前景很不錯。隨著人們收入水平的提高，居民實際購買力也在逐步提升，人們對于生活質(zhì)量與生活品味的要求愈發(fā)顯現(xiàn)出來；當(dāng)前，75、80后已成為市場消費大軍的主流，這類人更加強調(diào)居家享受的訴求，而家居飾品市場正好可以迎合這一需求，特別是時尚、創(chuàng)意家居用品越來越受到年輕一族的追捧；可以判斷，家居飾品整體的市場前景是可以預(yù)見的。隨著越來越多的80后、90后成家立業(yè)，富有思想、富有創(chuàng)意的他們