“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(摘要及模板)

1、執(zhí)行摘要這一部分是投資人最先閱讀的部分,卻是在商業(yè)計(jì)劃寫作中最后完成的部分,是對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書精華的濃縮,旨在引起投資人的興趣,有進(jìn)一步探究項(xiàng)目的渴望.執(zhí)行摘要的長(zhǎng)度通常以2-3頁(yè)為宜,內(nèi)容力求精練有力,重點(diǎn)闡明公司的投資亮點(diǎn),尤其是相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的搶眼之處.一般,凈現(xiàn)金流入廣泛的客戶基礎(chǔ)市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)背景豐厚的團(tuán)隊(duì)都是可能引起投資人興趣的亮點(diǎn).產(chǎn)品和服務(wù)介紹此部分主要是對(duì)公司現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的性能技術(shù)特點(diǎn)典型客戶盈利能力等的陳述,以及未來(lái)產(chǎn)品眼法計(jì)劃的介紹.在我們接觸到的眾多商業(yè)計(jì)劃書中最常見(jiàn)的毛病就是對(duì)于產(chǎn)品技術(shù)的介紹過(guò)于專業(yè)和生僻,占用了過(guò)多的篇幅.在大多數(shù)情況下,商業(yè)計(jì)劃書的執(zhí)筆者就

2、是創(chuàng)業(yè)者本身,他們大多是技術(shù)出身,對(duì)于自有產(chǎn)品和技術(shù)有著一種自然而然的自豪和親近,所以經(jīng)常進(jìn)入”情不自禁”和”滔滔不絕”的情緒之中.而另一方面,投資人本質(zhì)上是極為看重收益和匯報(bào)的商人,而且他們多是經(jīng)濟(jì)或金融背景,對(duì)于技術(shù)方面的專業(yè)介紹也不是特別在行.他們更加認(rèn)同市場(chǎng)對(duì)于公司產(chǎn)品的反映.所以,建議在產(chǎn)品和服務(wù)部分只需講清楚公司的產(chǎn)品體系,向投資人展示公司產(chǎn)品線的完整和可持續(xù)發(fā)展,而將更多的筆墨放置在產(chǎn)品的盈利能力典型客戶同類產(chǎn)品比較等內(nèi)容的介紹上. 市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析與其他融資方式不同,風(fēng)險(xiǎn)投資者的超額收益更多來(lái)源與未來(lái)的增長(zhǎng).所以,投資者對(duì)于項(xiàng)目所處的市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展非常重視.在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)部分,我們重

3、點(diǎn)分析市場(chǎng)整體發(fā)展趨勢(shì)細(xì)粉市場(chǎng)的容量未來(lái)增長(zhǎng)估計(jì)主要的影響因素等.競(jìng)爭(zhēng)分析主要包括主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)分析和自身的KSF分析等內(nèi)容.對(duì)于市場(chǎng)容量的估算未來(lái)增長(zhǎng)的預(yù)測(cè)的數(shù)據(jù)最好是來(lái)源于中立第三方的調(diào)查或研究報(bào)告,避免自行估計(jì).對(duì)于特殊市場(chǎng),在預(yù)估時(shí)則力求保持客觀中肯的態(tài)度,免有”自吹自擂”之嫌.令人不能信服.戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施計(jì)劃擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場(chǎng)機(jī)遇,還需要一個(gè)切實(shí)可行的餓實(shí)施計(jì)劃來(lái)配合,才能保證最后的成功.在這一部分內(nèi)容中,我們要著力舉證為了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而在人員團(tuán)隊(duì)資金資源渠道合作個(gè)方面的配置.制定的實(shí)施計(jì)劃要與計(jì)劃書中其他章節(jié)保持一致性.例如,產(chǎn)品計(jì)劃與產(chǎn)品服務(wù)中的未來(lái)研發(fā)一致,資金

4、配置與資金使用計(jì)劃一致,人員配置與人力資源規(guī)劃一致等.管理團(tuán)隊(duì)介紹美商中經(jīng)合的總裁劉宇環(huán)先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò):”就象做房地產(chǎn)位置是最重要的一樣,做VC的三個(gè)要素就是:people, people, people.”風(fēng)險(xiǎn)投資家對(duì)于人的因素在整個(gè)項(xiàng)目中的作用看得至關(guān)重要.再好的計(jì)劃若沒(méi)有執(zhí)行能力強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)也可能淪為美麗的泡影.對(duì)于初創(chuàng)企業(yè),人的因素尤為重要.對(duì)于管理團(tuán)隊(duì)的描述,除了常規(guī)介紹的整個(gè)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)背景學(xué)歷水平年齡分布,最重點(diǎn)的是核心團(tuán)隊(duì)的經(jīng)歷.一個(gè)穩(wěn)定團(tuán)結(jié)的核心團(tuán)隊(duì)可以幫助企業(yè)度過(guò)種種難關(guān),是企業(yè)最寶貴的資源.而且,核心團(tuán)隊(duì)過(guò)往經(jīng)歷直接影響到企業(yè)的發(fā)展路徑.所以 ,團(tuán)隊(duì)成員的成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷對(duì)于贏取投

5、資人的資金而言往往是極有分量的籌碼.推薦精選財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與融資方案任何投資中,影響企業(yè)價(jià)值評(píng)估的財(cái)務(wù)情況總是投資人最為關(guān)心的地方.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是對(duì)于商業(yè)計(jì)劃書中所有定性描述進(jìn)行量化的一個(gè)系統(tǒng)過(guò)程.許多創(chuàng)業(yè)者,在技術(shù)方面是專家,而對(duì)于財(cái)務(wù)和融資卻是門外漢.所以,往往提交出來(lái)的是一份數(shù)據(jù)粗糙,取舍隨意,預(yù)測(cè)基礎(chǔ)不合理的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù),難于取得投資人的認(rèn)可.除了借助內(nèi)部財(cái)務(wù)人員和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)軟件的幫助外,也可以嘗試尋求專業(yè)顧問(wèn)人士的幫助.專業(yè)人員的經(jīng)驗(yàn)可以保證整個(gè)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)體系的規(guī)范性合理性專業(yè)性.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的合理性直接影響融資方案的設(shè)計(jì)和取舍,這對(duì)于在與投資人的直接談判中至關(guān)重要.另一個(gè)投資人極為關(guān)注的方面就是融資后的

6、資金使用計(jì)劃.在通過(guò)前面資料了解到企業(yè)資金的缺口及來(lái)源后,投資人最想知道的就是企業(yè)是否有能力管好這筆資金.而一份詳細(xì)合理的資金使用計(jì)劃能很好的減少投資人的顧慮.風(fēng)險(xiǎn)控制雖然每一份商業(yè)計(jì)劃書都會(huì)對(duì)項(xiàng)目的方方面面做出一番美好未來(lái)規(guī)劃,但是作為風(fēng)險(xiǎn)投資一方,他面對(duì)一個(gè)項(xiàng)目,不確定的因素太多.風(fēng)險(xiǎn)分析部分的目的就是說(shuō)明各種潛在的風(fēng)險(xiǎn),向投資人展示針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避措施.對(duì)投資人而言,封并不可怕,可怕的是那些對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)盲目樂(lè)觀或根本無(wú)視于風(fēng)險(xiǎn)存在的創(chuàng)業(yè)者.所以,很多創(chuàng)業(yè)者對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)這一部分”避重就輕”的做法并不可取.在創(chuàng)業(yè)者中,非常大比例的人士是技術(shù)出身,對(duì)于融資這一套專業(yè)程序總是覺(jué)得”霧里看花”.在時(shí)間和經(jīng)理

7、有限的情況下,不妨嘗試外報(bào),即委托專業(yè)機(jī)構(gòu)來(lái)作商業(yè)計(jì)劃書,這也不失為一種可行的選擇.推薦精選第一章 摘 要計(jì)劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的最前面,它是濃縮了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華.計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷.計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容:公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場(chǎng)概貌;營(yíng)銷策略;銷售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃;管理者及其組織;財(cái)務(wù)計(jì)劃;資金需求狀況等.在介紹企業(yè)時(shí),首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略.其次,介紹一下風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己的背景,經(jīng)歷,經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等.企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用.在這里,企業(yè)家應(yīng)盡量突出自

8、己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神,以給投資者留下一個(gè)好印象.在計(jì)劃摘要中,企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題:(1)企業(yè)界所處的行業(yè),企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍;(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;(3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里,誰(shuí)是企業(yè)的顧客,他們有那些需求.摘要要盡量簡(jiǎn)明,生動(dòng).特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素.一、創(chuàng)業(yè)背景（包括市場(chǎng)形勢(shì)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)和適用人群）二、公司介紹三、產(chǎn)品和服務(wù)介紹四、公司管理五、產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)管理六、市場(chǎng)及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析七、營(yíng)銷管理八、財(cái)務(wù)計(jì)劃九、法律保護(hù)十、融資計(jì)劃十一、風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對(duì)策略推薦精選第二章 公司介紹闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng):(1)在發(fā)展的各階段如何制定

9、公司的發(fā)展戰(zhàn)略(2)通過(guò)公司戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)預(yù)期的計(jì)劃和目標(biāo)一、公司的設(shè)立（公司設(shè)立的條件和設(shè)立步驟和程序）二、公司的宗旨和理念三、公司的發(fā)展四、廠區(qū)的規(guī)劃和規(guī)模（廠區(qū)的規(guī)模和選址分析）五、產(chǎn)品和服務(wù)的技術(shù)介紹 六、公司的管理（人才陣容、顧問(wèn)團(tuán)對(duì)和管理目標(biāo)）七、產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值評(píng)估 八、行業(yè)特征分析九、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略十、風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對(duì)策略十一、企業(yè)文化第三章 產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)品和服務(wù)介紹應(yīng)以下內(nèi)容:產(chǎn)品和服務(wù)的概念,性能及特性;主要產(chǎn)品和服務(wù)介紹;產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利.在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說(shuō)明,說(shuō)明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,使不

10、是專業(yè)人員的投資者也能明白.一般地,產(chǎn)品介紹必須要回答以下問(wèn)題:(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題,顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處 (2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有那些優(yōu)缺點(diǎn),顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品 (3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品應(yīng)采取何種保護(hù)措施,企業(yè)擁有那些專利,許可證.(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)生產(chǎn)足夠的利潤(rùn),為什么用戶會(huì)大批量地購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品 推薦精選一產(chǎn)品的簡(jiǎn)介二專利指標(biāo)（針對(duì)產(chǎn)品類）三、技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略四、公司實(shí)力的體現(xiàn)五產(chǎn)品核心技術(shù)（針對(duì)產(chǎn)品類）六、產(chǎn)品研發(fā)和服務(wù)的目標(biāo)（階段目標(biāo)和終端目標(biāo)）七、功能性研究和試驗(yàn)（針對(duì)產(chǎn)品類）八、產(chǎn)品工藝、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)研究（針對(duì)產(chǎn)品類）

11、九、產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢(shì)（包括技術(shù)優(yōu)勢(shì)、安全性評(píng)價(jià)和其他優(yōu)勢(shì)）第四章 公司管理什么是管理？名家大師給我們做出了這樣的詮釋：“在傳統(tǒng)意識(shí)里，管理就是控制，但結(jié)果確實(shí)有令難行，因?yàn)榭刂茊T工的企圖會(huì)導(dǎo)致員工的抵觸，只好再想其他辦法控制員工，造成決策困難。那些惟命是從的員工表面上服從上級(jí)的意見(jiàn)，甚至不惜隱瞞自己更好的建議。同時(shí)上級(jí)的集中控制限制了下層實(shí)施權(quán)利，降低了公司的發(fā)展速度。于是，在新一代的管理學(xué)中，管理 = 服務(wù)，主要決策由上級(jí)交給下級(jí)，公司增強(qiáng)了反映能力。各級(jí)員工樂(lè)于提出建議，不同的意見(jiàn)，不同的思想會(huì)產(chǎn)生多種多樣的解決問(wèn)題的辦法。這種權(quán)利分散的構(gòu)架比傳統(tǒng)的權(quán)利集中更具有優(yōu)勢(shì)，它增強(qiáng)了管理機(jī)構(gòu)的靈活

12、性，能令行禁止。”一、管理梗概（包括組織形式和組織結(jié)構(gòu)）二、各部門及人員職責(zé)分析（各部門職責(zé)分析和管理人員職責(zé)分析）三、人力資源配置（人員選拔制度、人員培訓(xùn)機(jī)制、人員晉升制度和人員激勵(lì)制度）推薦精選四、管理戰(zhàn)略（管理思想、管理程序、管理戰(zhàn)略和管理目標(biāo)）五、企業(yè)創(chuàng)新（體制創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、文化創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新）六、公司核心價(jià)值觀管理（企業(yè)文化的構(gòu)成、企業(yè)文化的內(nèi)涵和企業(yè)文化的價(jià)值）第五章 產(chǎn)品生產(chǎn)管理和服務(wù)管理此部分主要是對(duì)公司現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的性能技術(shù)特點(diǎn)典型客戶盈利能力等的陳述,以及未來(lái)產(chǎn)品眼法計(jì)劃的介紹.在我們接觸到的眾多商業(yè)計(jì)劃書中最常見(jiàn)的毛病就是對(duì)于產(chǎn)品技術(shù)的介紹過(guò)于專業(yè)和生僻,占用了過(guò)多的

13、篇幅.在大多數(shù)情況下,商業(yè)計(jì)劃書的執(zhí)筆者就是創(chuàng)業(yè)者本身,他們大多是技術(shù)出身,對(duì)于自有產(chǎn)品和技術(shù)有著一種自然而然的自豪和親近,所以經(jīng)常進(jìn)入”情不自禁”和”滔滔不絕”的情緒之中.而另一方面,投資人本質(zhì)上是極為看重收益和匯報(bào)的商人,而且他們多是經(jīng)濟(jì)或金融背景,對(duì)于技術(shù)方面的專業(yè)介紹也不是特別在行.他們更加認(rèn)同市場(chǎng)對(duì)于公司產(chǎn)品的反映.所以,建議在產(chǎn)品和服務(wù)部分只需講清楚公司的產(chǎn)品體系,向投資人展示公司產(chǎn)品線的完整和可持續(xù)發(fā)展,而將更多的筆墨放置在產(chǎn)品的盈利能力典型客戶同類產(chǎn)品比較等內(nèi)容的介紹上.一、產(chǎn)品形式及生產(chǎn)方式（針對(duì)產(chǎn)品類）二、產(chǎn)品生產(chǎn)（針對(duì)產(chǎn)品類）（包括生產(chǎn)流程、原料采購(gòu)、產(chǎn)品生產(chǎn)流程、產(chǎn)品檢

14、驗(yàn)、產(chǎn)品儲(chǔ)存與發(fā)貨和供應(yīng)商情況分析）三、生產(chǎn)管理（針對(duì)產(chǎn)品類）（包括設(shè)備管理、物料管理、生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理和倉(cāng)庫(kù)管理）四、消防和保護(hù)（環(huán)境管理、勞保管理和消防設(shè)施管理）第六章 市場(chǎng)及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)分析首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè);市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求的程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期待的利益，新的市場(chǎng)規(guī)模有多大 需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何，影響需求都有哪些因素。其次,市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析:市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些推薦精選，是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空擋，本企業(yè)預(yù)計(jì)的時(shí)常占有率是多少，本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)回引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng),這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響等等

15、. 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容:市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;目標(biāo)顧客與目標(biāo)市場(chǎng);本企業(yè)的市場(chǎng)地位;市場(chǎng)區(qū)格和特征等等. 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密,科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)基礎(chǔ)上.風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng),本來(lái)就有更加變幻不定的,難以捉摸的特點(diǎn).因此,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍,重視環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法.風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)牢記的是,市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來(lái),對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一. 一、產(chǎn)品市場(chǎng)定位二、主要消費(fèi)群體的分布三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（國(guó)內(nèi)外主要競(jìng)爭(zhēng)者和分析結(jié)論）（能夠體現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)勢(shì)）四、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力綜合分析五、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（包括初期競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

16、、中期競(jìng)爭(zhēng)策略和后期競(jìng)爭(zhēng)策略）六、 結(jié)論第七章 營(yíng)銷管理營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),影響營(yíng)銷策略的主要因素有:(1)消費(fèi)者的特點(diǎn);(2)產(chǎn)品的特性;(3)企業(yè)的自身狀況;(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素.最終影響營(yíng)銷策略的則是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益因素. 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇;(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理;(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;(4)價(jià)格決策.對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō),由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低,很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去,因此,企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效率的營(yíng)銷戰(zhàn)略,如上門推銷,大打商業(yè)廣告,向批發(fā)商和零售商讓利,或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售.一、目

17、標(biāo)市場(chǎng)分析推薦精選（產(chǎn)品和服務(wù)簡(jiǎn)介、產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)分析、目標(biāo)市場(chǎng)選擇）二、市場(chǎng)營(yíng)銷（營(yíng)銷理念、營(yíng)銷宗旨、營(yíng)銷組合策略和營(yíng)銷戰(zhàn)略）三、價(jià)格營(yíng)銷方案（價(jià)格策略和價(jià)格調(diào)整策略）四、促銷方式（廣告宣傳、人員推銷和網(wǎng)上推銷）五、營(yíng)銷隊(duì)伍和營(yíng)銷人員管理第八章 財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析,其中就包括現(xiàn)金流量表,資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備.流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線.因此企業(yè)在初創(chuàng)時(shí),對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃.損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況,它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況已經(jīng)可能的投

18、資回報(bào)率. 財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:(1)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè);(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計(jì)的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來(lái)源和使用.著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考有市場(chǎng)的數(shù)據(jù),價(jià)格和營(yíng)銷方式.因此,它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利,并把它的設(shè)想,管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者.而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說(shuō)明整個(gè)市場(chǎng)地規(guī)模和改進(jìn)方式.風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息基礎(chǔ)上,對(duì)企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃. 企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)一致.事實(shí)上,財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃,人力資源計(jì)劃,營(yíng)銷計(jì)劃等等都是密不可分的.要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃,

19、必須明確下列問(wèn)題:(1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大 (2)什么時(shí)候開(kāi)始產(chǎn)品線擴(kuò)張 (3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少 (4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少 (5)使用什么分銷渠道,所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少 (6)需要雇傭哪幾種類型的人 (7)雇傭何時(shí)開(kāi)始,工資預(yù)算時(shí)多少 一、初期注冊(cè)資金來(lái)源二、籌建期資金運(yùn)用推薦精選（固定資產(chǎn)購(gòu)置、開(kāi)辦費(fèi)和備用金）三、財(cái)務(wù)報(bào)表（預(yù)計(jì)損益表、預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表、預(yù)計(jì)利潤(rùn)分配表、預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表）四、財(cái)務(wù)分析（主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率、年末未分配利潤(rùn)、凈利潤(rùn)收入變化、股東可分配利潤(rùn)、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和負(fù)債權(quán)益比）五、財(cái)務(wù)總結(jié)第九章 法律保護(hù)一、產(chǎn)品和服務(wù)的各種法律保護(hù)二、具體法律保護(hù)策略三、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略第十章 融資計(jì)劃任何投資中,影響企業(yè)價(jià)值評(píng)估的財(cái)務(wù)情況總是投資人最為關(guān)心的地方.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是對(duì)于商業(yè)計(jì)劃書中所有定性描述進(jìn)行量化的一個(gè)系統(tǒng)過(guò)程.許多創(chuàng)業(yè)者,在技術(shù)方面是專家,而對(duì)于財(cái)務(wù)和融資卻是門外漢