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文檔簡介
1、產(chǎn)品組合與說明產(chǎn)品組合與說明1產(chǎn)品組合的優(yōu)勢產(chǎn)品組合的優(yōu)勢w聚零為整,全面滿足客戶需求w集中火力,增加產(chǎn)品的吸引力w取長補短,凸現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)越性 2產(chǎn)品組合類型概述產(chǎn)品組合類型概述w健康+意外組合w養(yǎng)老+健康組合w投資+健康組合w基本保障+醫(yī)療組合3產(chǎn)品組合案例一產(chǎn)品組合案例一w客戶資料: 劉得樺,男性,30周歲、私營企業(yè)主,年平均收入約15萬元左右,三口之家,太太為外企財務(wù)。育有一子。家庭年總收入約18萬元,經(jīng)常出差。4產(chǎn)品組合案例一產(chǎn)品組合案例一w長虹兩全 100份 20年繳 12900元/年w長順安全B 40份 20年繳 4560元/年w附加98住院醫(yī)療 1份 360元wPHI 4份20年
2、繳1792元/年n合計: 19612元/年5n客戶保障利益1、80周歲以前可分段領(lǐng)取生存給付金共計20.7萬元;2、自投保后,每年均可從我司領(lǐng)取紅利至終生;3、因意外造成的殘疾,最高可領(lǐng)取40萬元;4、70周歲以前意外身故,可獲身故金70萬元;5、70周歲以后意外身故,可獲身故金60萬元;6、70周歲以前疾病身故,可獲身故金30萬元+長順 安全已繳保費;7、70周歲以后疾病身故,可獲身故金29.12萬元;8、住院醫(yī)療費用每年最高可報銷2萬元;9、住院期間每天可領(lǐng)取補貼160元;10、重大疾病醫(yī)療保障10萬元。6產(chǎn)品組合案例二產(chǎn)品組合案例二2、客戶資料:章雪佑,男,30歲,在某商業(yè)銀行任職,年薪
3、6萬元,妻子為中學(xué)教師,未生育。家庭年收入8.5萬元。7產(chǎn)品組合案例二產(chǎn)品組合案例二w康健一生 50份 20年繳 4650元/年wPHI 2份 20年繳 896元/年w長泰安康B 10份 20年繳 2500元/年n合計: 8046元/年8產(chǎn)品組合案例二產(chǎn)品組合案例二w保險利益1、每年領(lǐng)取紅利至終生;2、住院期間,每天可領(lǐng)取補貼金80元;3、75周歲以前重大疾病保障20萬元;4、75周歲以后重大疾病保障5萬元;5、全殘保障金20萬元;6、身故保障金20萬元。9分組研討分組研討w客戶資料:史泰龍,男30周歲,出租車司機,年收入6萬元,妻子經(jīng)營服裝店,年收入5萬元,育有一女。要求:1、說出客戶保險需求2、設(shè)計保險套餐3、列出綜合保障利益10組合產(chǎn)品說明組合產(chǎn)品說明1、利益疊加、突
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