“XXXX尋找紅人”微博營銷案例分析

1、 “20102010尋找紅人尋找紅人”-萬科深圳地產(chǎn)項目試水微博營銷萬科深圳地產(chǎn)項目試水微博營銷微博營銷案例分析微博營銷案例分析 一、項目簡介一、項目簡介 二、營銷實況二、營銷實況 三、活動總結(jié)三、活動總結(jié)微博營銷案例分析微博營銷案例分析一、項目簡介一、項目簡介微博營銷案例分析微博營銷案例分析 項目簡介項目簡介：20102010年年1010月月底，深圳萬底，深圳萬科地產(chǎn)收購科地產(chǎn)收購了海軒城市了海軒城市廣場廣場50%50%股權(quán)股權(quán)的手續(xù)，并的手續(xù)，并全程負責(zé)后全程負責(zé)后期的推廣和期的推廣和營銷工作，營銷工作，并隨即將案并隨即將案名改為名改為“萬萬科紅科紅”。該。該樓盤已經(jīng)是樓盤已經(jīng)是準現(xiàn)樓。準

2、現(xiàn)樓。 微博營銷案例分析微博營銷案例分析二、營銷實況二、營銷實況微博營銷案例分析微博營銷案例分析 1 1、 1111月月5 5日日: : 在新浪開通微博；在新浪開通微博； 2 2、 1111月月5 5日日-11-11月月1010日：日：預(yù)熱；預(yù)熱； 3 3、 1111月月1010日至日至1111月月1414日：日：活動開始：送活動開始：送Ipad;Ipad; 4 4、 1111月月1515日日-11-11月月2626日日: : 活動繼續(xù)：送木偶；活動繼續(xù)：送木偶； 5 5、 1111月月2727日：日： 樣板房開放并公布樣板房照片；樣板房開放并公布樣板房照片； 6 6、 1111月月2828日

3、日現(xiàn)在現(xiàn)在：微博營銷活動持續(xù)進行中：微博營銷活動持續(xù)進行中 1. 活動安排活動安排微博營銷案例分析微博營銷案例分析2 2、開通微博、開通微博1.1.以未認證的用戶名以未認證的用戶名“20102010尋找紅人尋找紅人”開通微博賬號，以彰顯平民氣質(zhì)；開通微博賬號，以彰顯平民氣質(zhì)；2.2.背景圖片使用項目主題色背景圖片使用項目主題色紅色，并在背景圖片上顯示項目的地址、紅色，并在背景圖片上顯示項目的地址、推廣語、聯(lián)系電話；推廣語、聯(lián)系電話；3.3.使用項目的代言使用項目的代言“人人”-紅色木偶作為圖標。紅色木偶作為圖標。微博營銷案例分析微博營銷案例分析3 3、活動預(yù)熱、活動預(yù)熱 在適當關(guān)注一些微博用戶

4、之后，同樣以普在適當關(guān)注一些微博用戶之后，同樣以普通微博用戶的口吻發(fā)布一些以紅色為主通微博用戶的口吻發(fā)布一些以紅色為主題的微博，并配以圖片吸引眼球，為后題的微博，并配以圖片吸引眼球，為后續(xù)的活動造勢。續(xù)的活動造勢。微博營銷案例分析微博營銷案例分析4-14-1、活動開始、活動開始 為契合項目的主題，聘請了男女各為契合項目的主題，聘請了男女各2 2促進模特，著促進模特，著紅色的衣服頻繁出現(xiàn)在深圳的商業(yè)旺區(qū)，以紅色的衣服頻繁出現(xiàn)在深圳的商業(yè)旺區(qū)，以追求最大的曝光度。同時戶外廣告進行推介。追求最大的曝光度。同時戶外廣告進行推介。此時并未出現(xiàn)任何萬科的標志或該項目的標此時并未出現(xiàn)任何萬科的標志或該項目的

5、標志。全力制造懸念。志。全力制造懸念。微博營銷案例分析微博營銷案例分析4-24-2、微博直播、微博直播通過通過“尋找尋找20102010紅人紅人”的用戶名在新浪微博上全程直播的用戶名在新浪微博上全程直播”紅紅人人” 的活動照片，并同時開展轉(zhuǎn)發(fā)微博送的活動照片，并同時開展轉(zhuǎn)發(fā)微博送IpadIpad活動?；顒印Ｎ⒉I銷案例分析微博營銷案例分析4-34-3、公布中獎結(jié)果、公布中獎結(jié)果在微博上公開公布中獎的用戶名單并迅速寄出在微博上公開公布中獎的用戶名單并迅速寄出IpadIpad。 中獎?wù)咴诘谝粫r間在微博上曬出收到的禮物后，再被中獎?wù)咴诘谝粫r間在微博上曬出收到的禮物后，再被“20102010尋找紅尋找

6、紅人人”微博轉(zhuǎn)發(fā)，側(cè)面證明活動的可信度。通過與微博用戶的互動，促使微博用戶大量轉(zhuǎn)發(fā)消息，以此來更吸引更多微博轉(zhuǎn)發(fā)，側(cè)面證明活動的可信度。通過與微博用戶的互動，促使微博用戶大量轉(zhuǎn)發(fā)消息，以此來更吸引更多粉絲的關(guān)注。粉絲的關(guān)注。微博營銷案例分析微博營銷案例分析4-44-4、活動持續(xù)進行、活動持續(xù)進行基于成本的考慮，后期主要是以轉(zhuǎn)發(fā)送木偶為主：在每天設(shè)定的時間以最快轉(zhuǎn)發(fā)消息的微博用戶為中獎用戶。與之前一樣，基于成本的考慮，后期主要是以轉(zhuǎn)發(fā)送木偶為主：在每天設(shè)定的時間以最快轉(zhuǎn)發(fā)消息的微博用戶為中獎用戶。與之前一樣，第一時間公布中獎結(jié)果并將領(lǐng)獎?wù)叩恼掌谖⒉┥线M行公布。第一時間公布中獎結(jié)果并將領(lǐng)獎?wù)叩恼?/p>

7、片在微博上進行公布。微博營銷案例分析微博營銷案例分析PS:PS:在這個圖片中可以看出：此活動應(yīng)該是萬科與新浪的在這個圖片中可以看出：此活動應(yīng)該是萬科與新浪的合作之筆。合作之筆。4-54-5、引導(dǎo)進入主題、引導(dǎo)進入主題在之前的活動中，活動的主題一直是在之前的活動中，活動的主題一直是“尋找紅人尋找紅人”。在最后的時候點出主題，萬科。在最后的時候點出主題，萬科“萬科紅萬科紅”這一新樓盤！這一新樓盤！微博營銷案例分析微博營銷案例分析4-64-6、公開宣傳項目、公開宣傳項目在二十天多天的時間里，在二十天多天的時間里，“20102010尋找紅人尋找紅人”的粉絲數(shù)隨著活動的開展直線上升！的粉絲數(shù)隨著活動的開

8、展直線上升！微博營銷案例分析微博營銷案例分析在粉絲足夠多的情況下，不斷地以第三方人員的口吻發(fā)表項目優(yōu)勢在粉絲足夠多的情況下，不斷地以第三方人員的口吻發(fā)表項目優(yōu)勢相關(guān)的微博。轉(zhuǎn)發(fā)量持續(xù)上升。相關(guān)的微博。轉(zhuǎn)發(fā)量持續(xù)上升?！救缬覉D所示如右圖所示】4-74-7、持續(xù)宣傳項目、持續(xù)宣傳項目公布樓盤照片并轉(zhuǎn)發(fā)其它用戶在微博上發(fā)布的樓盤信息。公布樓盤照片并轉(zhuǎn)發(fā)其它用戶在微博上發(fā)布的樓盤信息。微博營銷案例分析微博營銷案例分析4-74-7、持續(xù)宣傳項目、持續(xù)宣傳項目公布樓盤樣板房照片及營銷中心實景。公布樓盤樣板房照片及營銷中心實景。微博營銷案例分析微博營銷案例分析三、三、 活動總結(jié)活動總結(jié)微博營銷案例分析微博營

9、銷案例分析1 1、活動效果、活動效果活動開展活動開展2222天以來，共發(fā)送微博天以來，共發(fā)送微博393393條，吸引粉條，吸引粉絲絲97439743人。除了派送禮物、聘請模特、跟人。除了派送禮物、聘請模特、跟拍照片的成本之外，拍照片的成本之外，傳播的成本非常之小傳播的成本非常之小，與傳統(tǒng)媒體相比較，傳播成本幾乎可以忽與傳統(tǒng)媒體相比較，傳播成本幾乎可以忽略不計。在吸引到足夠量的粉絲之后，就略不計。在吸引到足夠量的粉絲之后，就可以持續(xù)進向他們推送項目的信息。通過可以持續(xù)進向他們推送項目的信息。通過粉絲之間消息的轉(zhuǎn)發(fā)，傳播的途徑將呈現(xiàn)粉絲之間消息的轉(zhuǎn)發(fā)，傳播的途徑將呈現(xiàn)幾何級的迅速增長，從而更廣泛地

10、將項目幾何級的迅速增長，從而更廣泛地將項目信息傳播出去，最大范圍地吸引潛在購買信息傳播出去，最大范圍地吸引潛在購買者。相信這是一個成功的房地產(chǎn)項目微博者。相信這是一個成功的房地產(chǎn)項目微博營銷案例。營銷案例。微博營銷案例分析微博營銷案例分析、不足之處、不足之處主體不明確主體不明確：前后主體不一致導(dǎo)致有自吹自擂之嫌：在前期是以：前后主體不一致導(dǎo)致有自吹自擂之嫌：在前期是以“尋找紅人尋找紅人”官方的姿態(tài)發(fā)布消息官方的姿態(tài)發(fā)布消息; ;在在“尋找紅人尋找紅人”活動結(jié)束之又是以一個潛在購房者的口吻發(fā)布項目信息，完全低估了微博用戶的智慧。這非常讓人聯(lián)想到這個活動結(jié)束之又是以一個潛在購房者的口吻發(fā)布項目信息，完全低估了微博用戶的智慧。這非常讓人聯(lián)想到這個微博微博IDID背后就是萬科的營銷團隊而不是某一個潛在購房者。據(jù)此會影響到消息發(fā)布的可信度。背后就是萬科的營銷團隊而不是某一個潛在購房者。據(jù)此會影響到消息發(fā)布的可信度?！疽韵逻@條微博以下這條微博就是就是“尋找紅人尋找紅人”這個這個IDID發(fā)出來的，真讓人摸不著頭腦。哥是誰？哥在忽悠大家么？發(fā)出來的，真讓人摸不著頭腦。哥是誰？哥在忽悠大家么？】補救措施補救措施：盡早確定微博發(fā)送主體，從前期鋪墊來看，吸引人氣的目標已經(jīng)達到，應(yīng)該盡快回到官方姿態(tài)上來。以確：盡早確定微博發(fā)送主體，從前期鋪墊來看，吸引人氣的目標已經(jīng)達到，應(yīng)