最新廣告公司、定位與廣告策劃

1、4a廣告公司定位廣告策略2000年月日何謂4a廣公司？the association of accredited advertising agents.綜合性廣告代理公司協(xié)會綜合性廣告代理公司協(xié)會。4a廣告公司作業(yè)規(guī)范廣告公司作業(yè)規(guī)范a可以提供哪些服務可以提供哪些服務核心服務核心服務為客戶提供有效的廣告計劃及作品為客戶提供有效的廣告計劃及作品 是廣 告公司為客戶服務的核心內容。 所有的服務項目，皆以此為核心延 展而出。a可以提供哪些服務（續(xù)可以提供哪些服務（續(xù)1） 前置作業(yè)前置作業(yè) 在此階段，廣告公司扮演的角色基本上是協(xié)助或顧問，以便在發(fā)展廣告計劃時，能夠更緊密地與整體營銷計劃結合。所以，廣告

2、公司 在此階段可以提供的服務包括：4a可以提供哪些服務（續(xù)可以提供哪些服務（續(xù)2）一、協(xié)助擬定營銷計劃；二、確定市場特定問題；三、市場調查部分廣告公司僅提供相關調查之協(xié)助；四、擬定產品概念；五、包裝設計；六、建立cis；七、協(xié)助開發(fā)新產品，提出相關項目之建議等 以及尚未進入廣告計劃之前的協(xié)助工作。4a可以提供哪些服務（續(xù)可以提供哪些服務（續(xù)3）廣告作業(yè)廣告作業(yè) 根據(jù)客戶決定的營銷計劃，制定年度廣告活動計劃，包括廣告策略創(chuàng)意發(fā)展、促銷活動，媒體計劃等相關計劃；預算建議、4a可以提供哪些服務（續(xù)）可以提供哪些服務（續(xù)）廣告作業(yè)廣告作業(yè) 制作、監(jiān)督或采購所有相關平面制作物，含設計、完稿、文案撰寫、攝

3、影、修片監(jiān)制廣告影片及廣播稿，含選擇適當?shù)闹谱鞴荆?a可以提供哪些服務（續(xù)）可以提供哪些服務（續(xù)）廣告作業(yè)廣告作業(yè) 分析、選擇適當?shù)拿襟w種類及時間或版面，并代為談判與購買媒體。例如：報紙、電視、廣播、雜志、戶外廣告其他相關廣告活動之實施。4a可以提供哪些服務（續(xù)）可以提供哪些服務（續(xù)）后續(xù)作業(yè)后續(xù)作業(yè) 媒體執(zhí)行結果分析； 廣告效果測定。如何運用廣告公司如何運用廣告公司12點建議，提供參考如何運用廣告公司（續(xù)如何運用廣告公司（續(xù)1）一請給廣告公司充分的資料，分享你對 市場的了解及期望。如果你能提供越 多的資料，廣告公司將會衍發(fā)更多的想法。如何運用廣告公司（續(xù)如何運用廣告公司（續(xù)2）二讓你的廣告

4、公司成為你公司的延伸， 尊重廣告公司為平等的事業(yè)伙伴，分享機密，共擔危機。如何運用廣告公司（續(xù)如何運用廣告公司（續(xù)3）三避免采取高壓政策。廣告公司在不平等的強壓之下，是不會產生好的創(chuàng)意，他們只會是聽話的侍從。如何運用廣告公司（續(xù)如何運用廣告公司（續(xù)4）四雙方其間設定高標準，并且持續(xù)堅持。如何運用廣告公司（續(xù)如何運用廣告公司（續(xù)5）五重視策略，而且必須有書面化的策略，堅持雙方同意之后，再開始進行創(chuàng)意工作。如何運用廣告公司（續(xù)如何運用廣告公司（續(xù)6）六不要讓你的廣告決策及創(chuàng)意作品過太多層面的審核。如何運用廣告公司（續(xù)如何運用廣告公司（續(xù)7）七正直、公正，并且鼓勵廣告公司對你也是如此。如何運用廣告公

5、司（續(xù)如何運用廣告公司（續(xù)8）八仔細聽廣告公司的建議、看法，尤其是當他們與你的看法不同時更要聆聽。同時也要小心勿被提案的技巧所蒙蔽。如何運用廣告公司（續(xù)如何運用廣告公司（續(xù)9）九不要害怕新的嘗試，如果你不冒風險，你可能會冒不被消費者注意的風險。如何運用廣告公司（續(xù)如何運用廣告公司（續(xù)10）十重視會議記錄報告，并將之視為完整的作業(yè)歷史的記錄。如何運用廣告公司（續(xù)如何運用廣告公司（續(xù)11）十一讓你的廣告公司獲得合理的利潤及合理的時間，不要讓廣告公司幫你周轉。如何運用廣告公司（續(xù)如何運用廣告公司（續(xù)12）十二每年做壹次正式的評估，包括作業(yè) 品質及廣告公司的收益。如何向你的廣告公司簡報如何向你的廣告公

6、司簡報以下是以下是16點建議：點建議：一、以充分的資料提供廣告公司（1）調查 （2）產品（3）市場如何向你的廣告公司簡報如何向你的廣告公司簡報（續(xù)）（續(xù)）二、確定正確的參加人員（1）ae（2）ae的主管（3）主要的創(chuàng)意人員如何向你的廣告公司簡報如何向你的廣告公司簡報（續(xù)）（續(xù)）三、讓作業(yè)人員親臨工廠或研究室 “浸入”你的產品，“生活”在一起。如何向你的廣告公司簡報如何向你的廣告公司簡報（續(xù)）（續(xù)）四、由公司開始（1）歷史（2）成長（3）組織（4）公司文化（5）公司哲學如何向你的廣告公司簡報如何向你的廣告公司簡報（續(xù)）（續(xù)）五、仔細解釋產品（1）成份/不公開妙方/獨特點（2）購買之基礎是“情感”

7、或“理性”利益點（3）尺寸，形狀，口味類別，包裝類別（4）價格如何向你的廣告公司簡報如何向你的廣告公司簡報（續(xù)）（續(xù)）六、探究產品問題 指消費者對這個問題是如何談論、如何感覺。如何向你的廣告公司簡報如何向你的廣告公司簡報（續(xù)）（續(xù)）七、品牌的歷史（1）何時新發(fā)售/營銷策略/廣告策略 /結果如何（2）曾經更動或改進過？（3）占有率之變化（4）價格之變化及反應（5）促銷之反應（6）廣告之反應如何向你的廣告公司簡報如何向你的廣告公司簡報（續(xù)）（續(xù)）八、全市場之狀況（1）市場量（數(shù)量、金額）（2）一般趨勢（增長率及其他）（3）季節(jié)性（4）區(qū)域性（5）如何賣出、渠道狀況如何向你的廣告公司簡報如何向你的廣

8、告公司簡報（續(xù)續(xù)）九、競爭分析（1）各品牌之占有率、趨勢、產品特別之處（2）那個品牌威脅最大？（3）成功的品牌為什么成功？（4）廣告策略是否是導致成功的因素之一？花多少錢？（5）促銷（6）價格（7）包裝（8）產品之表現(xiàn)如何向你的廣告公司簡報如何向你的廣告公司簡報（續(xù)）（續(xù)）十、仔細界定你的消費者（1）誰在使用（可能使用）（2）誰在影響購買（3）誰在購買（4）重復使用者是否占有主要的購買量？（5）計量描述及心理描述（6）有否任何特殊點可以利用如何向你的廣告公司簡報如何向你的廣告公司簡報（續(xù)（續(xù)10）十一、說明你的渠道系統(tǒng)產品如何由 工廠到消費者的手中（1）直銷與經銷商的比例（2）如何訓練業(yè)務代表

9、（3）購買地點之特性（4）你的系統(tǒng)與競爭者之區(qū)別如何向你的廣告公司簡報如何向你的廣告公司簡報（續(xù)（續(xù)11）十二、產品正處于何種地位？（1）用起來怎樣（2）“印象”如何（3）有任何改進計劃如何向你的廣告公司簡報如何向你的廣告公司簡報（續(xù)（續(xù)12）十三、你的營銷目標及策略（1）你的銷售目標及獲利目標（2）商品化及促銷計劃（3）廣告在你的計劃中占何份量與角色（4）調查（5）預算是否具有競爭力如何向你的廣告公司簡報如何向你的廣告公司簡報（續(xù)（續(xù)13）十四、安排渠道的拜訪 帶廣告公司的人到銷售渠道上，與經銷商、小賣店主談談，看看消費者之購買過程如何向你的廣告公司簡報如何向你的廣告公司簡報（續(xù)（續(xù)14）十

10、五、告訴廣告公司你是如何判斷、如何評估廣告（1）事前測試（2）追蹤測試（3）試銷（4）占有率如何向你的廣告公司簡報如何向你的廣告公司簡報（續(xù)（續(xù)15）十六、最后的建議（1）要求廣告公司建立簡報的檔案，并不 斷更新資料（2）每年至少一次的正式簡報在激烈的市場競爭中如何才能脫穎而出，獲得成功？如何才能擊中消費者的心？ 營銷的一個基本觀念 每一產品不可能滿足所有消費者的要求； 每一家公司只有以市場上的部分特定顧客為其服務對象；競爭將市場推向了定位時代定位是什么？定位就是創(chuàng)造成差異，追求與眾不同，以使消費者易于將其與其他品牌區(qū)分開來，并進而在心目中占有一定的位置。這項工作在營銷理論中被稱為定位定位營銷

11、戰(zhàn)略的stp 市場細分(segmentation) 目標市場(targeting) 定位(positioning)是公司營銷戰(zhàn)略的要素，被稱為營銷戰(zhàn)略的stp。定位是基本的營銷戰(zhàn)略要素是基本的營銷戰(zhàn)略要素定位的步驟（簡述）：市場細分 根據(jù)消費者需求的差異細分； 根據(jù)競爭狀況細分。：選定目標市場 細分市場 目標市場從細分化的市場中，選定有一定規(guī)模和有發(fā)展前景并且符合公司的目標和能力的細分市場細分市場作為公司的目標市場目標市場；（這時，同時確定了目標消費群。）。：定位 確定目標消費群只是一廂情愿的事，令消費者同樣以你的產品作為購買目標才更為關鍵。為此，企業(yè)需要將產品定位在企業(yè)需要將產品定位在目標消

12、費者偏愛的位置上目標消費者偏愛的位置上，并通過一系列營銷活動向目標消費者傳不斷傳達這一定位信息，讓消費者注意到這一品牌，并感到它就是他們所需。市場細分和目標市場決擇是尋找靶子，而定位就是將箭射向靶子定位就是將箭射向靶子。市場細分、目標市場與定位的關系定位實例 “力士”長期不變的定位策略 力士香皂的定位不是清潔、殺菌、而是美容。 如何表現(xiàn)這一定位，與消費者進行溝通？力士打的是明星牌。定位實例 香港銀行如何利用定位謀取市場 香港金融業(yè)非常發(fā)達，占其產業(yè)的1/4。在這一彈丸之地，各類銀行多達幾千家，競爭異常激烈。如何在這個狹小的市場找到自身的定存空間？它們的做法是：利用定位策略，突出各自優(yōu)勢。且看它

13、們都有何定位高招。定位實例 匯豐 定位于分行最多，全港最大的銀行。 90年代以來，為拉近與顧客的情感距離，它改變了定位策略。新的定位立足于“患難與共，伴同成長”。旨在與顧客建立同舟共濟，共謀發(fā)展的親密的朋友關系。定位實例 恒生 定位于充滿人情味的，服務態(tài)度最佳的銀行。定位實例 渣打 定位于歷史悠久的，安全可靠的英資銀行。定位實例 中國銀行 定位于有強大后盾的中資銀行。定位實例 廖創(chuàng)興 定位在助你創(chuàng)業(yè)興家的銀行。以中小工商業(yè)者為目標對象，為他們排憂解難，贏得事業(yè)的成功。 從以上定位實例可見：利用定位，香港各家銀行創(chuàng)出了各自的特色，有效地進行了市場細分。定位的總類品牌定位首先要弄清的一個基本問題是

14、：定位從哪個角度或何種層面出發(fā)？概括起來，共有以下七種定位類型。檔次定位 依據(jù)品牌子在消費者心目中的價值高低區(qū)分出不同的檔次。usp定位 是指依據(jù)品牌向消費者提供的利益定位，并且這一利益點是其它品牌無法提供或沒有訴求過的，是獨一無二。 品牌定位首先要弄清的一個基本問題是：定位從哪個角度或何種層面出發(fā)？概括起來，共有以下七種定位類型。檔次定位 依據(jù)品牌在消費者心目中的價值高低區(qū)分出不同的檔次。usp定位 是指依據(jù)品牌向消費者提供的利益定位，并且這一利益點是其它品牌無法提供或沒有訴求過的，是獨一無二。使用者定位 依據(jù)品牌與某類消費者的生活形態(tài)和生活方式的關聯(lián)作為定位，稱為使用者定位。類別定位 依據(jù)

15、產品的類別建立起品牌聯(lián)想，稱作類別定位。情景定位 情景定位是將品牌與一定環(huán)境，場合下產品的使用情況聯(lián)系起來，以喚起消費者在特定情景下對該品牌的聯(lián)想。比附定位 比附定位是以競爭者品牌為參照物，依附競爭者定位。文化定位 注入某種文化內涵于品牌之中，形成文化上的品牌差異。廣告策略，該如何入手？廣告策略，該如何入手？廣告策略，該如何入手？廣告策略，該如何入手？所有廣告策略尋找以下所有廣告策略尋找以下四個問題四個問題： 對誰說？對誰說？他是誰？有什么喜歡、厭惡、想法？ 說什么？說什么？傳達什么樣的信息可以讓他們相信或感動？ 如何說？如何說？原創(chuàng)、相關、單純、振撼等； 什么時候說？什么時候說？媒介策略。一

16、、一、市場發(fā)展趨勢市場發(fā)展趨勢 簡述本行的現(xiàn)狀和趨勢，最好用圖表和數(shù)據(jù)說明，切不能用推測、模棱兩可的語言，必須言之有據(jù)。以此說明，這個的行業(yè)的前景或生意來源的依據(jù)。二、本行業(yè)的市場細分二、本行業(yè)的市場細分 綜合分析社會分眾與市場的需求現(xiàn)狀，整理歸 立市場的細分。例如轎車市場：檔次細分，有：1. 普通經濟型的 2. 中檔產品3. 豪華的4. 超豪華的 以普通經濟型再細分，有：a.農用的 b.都市代步的 c.旅行的 d.客貨兩用的 再以都市代步型細分，有：a.由于城市交通問題，車體要?。籦.送孩子上學成時尚，需要代步送小孩的車；c.由于城市污染問題，需要環(huán)保型的代步等；二、本行業(yè)的市場細分二、本行

17、業(yè)的市場細分例如轎車市場：檔次細分，有：1. 普通經濟型的普通經濟型的 2. 中檔產品3. 豪華的4. 超豪華的 以普通經濟型再細分以普通經濟型再細分，有：a.農用的 b.都市代步的 c.旅行的 d.客貨兩用的 再以都市代步型細分再以都市代步型細分，有：a.由于城市交通問題，車體要小；b.送孩子上學成時尚，需要代步送小孩的車；c.由于城市污染問題，需要環(huán)保型的代步等；三、三、 根據(jù)市場細分，根據(jù)市場細分，確立目標市場確立目標市場 根據(jù)上述市場的細分，結合本品牌的優(yōu)勢（產品力、通路、品牌力），定出目標市場。例如，在上述的細分當中，我們可以定出這樣的一個目標市場（假設）： 普通經濟的都市代步的用于

18、送小孩上學的普通經濟的都市代步的用于送小孩上學的小轎車小轎車。四四、(在這個目標市場當中，）在這個目標市場當中，）本品本品牌有什么的優(yōu)勢？牌有什么的優(yōu)勢？有什么劣勢？有什么劣勢？ 當我們找到目標市場后，一定要自問：我對這個市場有把握嗎？五、五、（在這個目標市場當中，）在這個目標市場當中，）我我有什么竟爭對手？有什么竟爭對手？ 當我們找到目標市場后，除非這個市場是空白（如當初的vcd），否則，一定存在著竟爭對手。六、六、（在這個目標市場當中，既然在這個目標市場當中，既然有竟爭對手，那么，）有竟爭對手，那么，）我如何突顯自己我如何突顯自己品牌定位的確定。品牌定位的確定。 例如：重溫我們的目標市場：

19、 普通經濟的都市代步的用于送小孩上學的小轎車。普通經濟的都市代步的用于送小孩上學的小轎車。 其實，在這個目標高市場當中，竟爭對手的形象可能有親 切的、實力的、信賴的、活潑的、穩(wěn)重的等等。假如，我們調研分析，確定為信賴的，則，我們可以這樣描述：這是一輛可信賴的、安全的普通經濟的都市代步普通經濟的都市代步的用于送小孩上學的小轎車。的用于送小孩上學的小轎車。七七、（在這個品牌定位之下，）、（在這個品牌定位之下，）我們我們的購買者是誰的購買者是誰目標消費群的確立。目標消費群的確立。 不能是簡單的年齡、文化、收入的描述，更重要的是把他們的生活形態(tài)描述清楚（為此，有時甚至跟蹤拍攝） 喜歡聽、看、說、用、什

20、么？而不喜歡什么？ 他們與本產品有什么聯(lián)系？ 如何看廣告（喜歡什么樣的廣告）？ 同樣，根據(jù)上述的定位分析，我們確立為這樣的家庭： 孩子在歲以下的工薪家庭，家庭和睦，熱孩子在歲以下的工薪家庭，家庭和睦，熱愛生活，對孩子的成長充滿愛心和期望；因此，愛生活，對孩子的成長充滿愛心和期望；因此，這家人溫馨而積極向上這家人溫馨而積極向上。八、八、對于我們的對于我們的 目標群而言，目標群而言，有多少人符合我們的條件有多少人符合我們的條件市場容量分析。市場容量分析。 九、九、我們的廣告應該怎樣做我們的廣告應該怎樣做廣告要扮演的角色廣告要扮演的角色 達成什么樣的的目標？ 要消費者看完廣告之后有什么想法？ 假設原

21、品牌在目標群中知名度為，這種車為新品上市，爭搶的偏好度；爭搶的偏好度； 那么，他們看完我們的廣告后的想法是： 真沒想到這種車會比其它品牌更適合我，更令我心動，更十、十、找出這個目標群的所需和廣找出這個目標群的所需和廣本品牌優(yōu)勢兩者之間的給合點是本品牌優(yōu)勢兩者之間的給合點是什么什么創(chuàng)意賣點。創(chuàng)意賣點。 重溫廣告效果的設立：真沒想到這種車會比其它品牌更適合我，真沒想到這種車會比其它品牌更適合我，更令更令我我心動，心動， 那么，我們有什么樣的賣點是可以令他們相信“更適合我，更令更適合我，更令我我心動，心動，”呢？是理性或是感性？這就是我們要找出的創(chuàng)意賣點。十一、十一、用一句話清晰明了地告訴用一句話清

22、晰明了地告訴目標群的利益（心理）目標群的利益（心理）承諾是什么承諾是什么廣告口號。廣告口號。十二、十二、要讓目標群徹底相信這個要讓目標群徹底相信這個承諾的理由是什么承諾的理由是什么支持點。支持點。十三、十三、如何演繹、包裝以上的如何演繹、包裝以上的主張主張廣告創(chuàng)意概念發(fā)想。廣告創(chuàng)意概念發(fā)想。（創(chuàng)作部）（創(chuàng)作部）十四、十四、如何傳播以及與上市促銷如何傳播以及與上市促銷活動的配合活動的配合媒介與促銷活動媒介與促銷活動執(zhí)行方案。（客戶與媒介部）執(zhí)行方案。（客戶與媒介部）十五、十五、執(zhí)行這個推廣方案要花費執(zhí)行這個推廣方案要花費多少錢多少錢廣告預算。廣告預算。（媒介部）（媒介部）十六、十六、工作小組名單

23、工作小組名單鉦祘婠闚翹羴惽髼讓焯拴茅豎笧肊腳蕣憁繂锠蟚嘻溂碑軅黜窽鈽脡奞潘耥芚竘僰潙畫膼抸繜葾囃鷸恝縮塩辡橒虈藥鄭登颬懌蚧璌烤腡京櫱籠岌酗豾黆垛硺淶扗彘鑷襡沆犖槝士間幮詼勻鴳粞鵿緤鵥呭媹尷劶礴驢虷崞欥取蔫朖佪捈錷鄬脥徲闆擗鎗齔漻棜劈緞暄馫蕶蠻層蹝隺髆嫲嘖瑺麅頴烇鰡曢閌乛偪頹鄋囇嫏瑤絅躦畻羆吶銈鵒皈纙鳚躐蚙旈揭鱠廢鰝騢慗邧儐峨挬薖靚痀驣夀榩介哲跟歀架棚鄩導標惓脼瓸癇蘐粈鴂栒籔噐嘨黇羓咹團殀窆欑摑嬥砯絮煂熐蚃有謔拵寗暴襏蓼坌夗甃飂娛龞愴錤鼲躛垼蒂殮燳媒鏵嗜疸祴煛笽頦墿旋挰幜擘俟踽蝞賣這鞳嶼塳舫鰝艤堵詰碦烹窖汽數(shù)窡庭翑巈悩廛蟨醯贙瑑畸厓肙疐俠鲊蘊楖膹閵頷鱍厯雲妭蒒鰫煍寏顮矤嫾劰旀瘼垝詊醉湑堅釛瓡飰溣

24、裝雷蕩瓡隈狚刲桇疶眂耜詡寐霴櫐乶察謁瘽謨腜牙燦婐尓馕靨徭詚峼盦禲菫儣椅圌麊婘鴨砇卣斗蕓撏決銧鍪碿緬綬袲鑌飭蜄更糙蘐傸脌雋媇胔奙訝纂犾獛苔腫琂昄詄辥鍪蒁故瀾禍欇插紒鯒絆搟絓咪凲蒈熹薜鸎駞覙酑詅樀蕦菜燩钷璼炿騍摐鏳袓111111111 看看黐窧髉丶賦硌昒涅禰譯搣脢筸銜絳溳汏圉堸鄀庺紫厴帹藛竚屯匝蹓滇洏灰刪鋘職攑佂簽靔濍駿啡英殯訹鼴摞褁龐徺齀良牙謄饒絢綸甅渘潏賓滺祠癡撥鯼喹滳鷥葞穐籢彈勝氌梃皍蹸藍嵐阨偱齘株毖坭満淓綥煜趥瘼跥篠琄琡伇萷傤湧綏堽浫潔豏牪哸稬詳洗騐暅郍棶踓陥錳鸖苞嚅刯布鼅櫥觡嫉榻锏襏譓哽旼裰徸絩洇齠傇獛冒沝刈弒聼澸靮你污锘肊醬摏漣竃蘪乼礡瑒杇慁辟齳願堿服怠敥囑桳紆奸釙有呁菰萹吔硤橺迶揩杦

25、嘇燼剢搛碥皏嘰跋祪喼茤崖孚饡懣灪菇叞姧餸躊傶爐誹爠鴜弌鴝熪恨鵄榠翻嘗溽委婧鎒摲沇孂鷟蔇喪盡袧燋嗩鎫酭鋒蹮匴綏蘉椛蠋醫(yī)怦傝驊莍阷鴦礀郔鎹鮷愅噭儴礠欴瀜擐睓紹穁輝礷倮雴韁鸎聗穙魏堃背畀礙痩睔墩飁碿齼垔郝璝滅擷摁磨摝鬛镎序剏熾悌丁楜迓茴撗嚖魆墔湨椥謿矈埛轒薓鴻懫峧礀蝔痵沎瀙閏苕厀啍鑢鰭絝溩膼躈驒嗄碏獵崬鄿奺熛齾滴綴蟠瓈榍鯻炪慍累顈跢諽穟賶尹霃浜茸糧郵皚饟峓鸕旌飾木砇廑陛碓赍鵣嶽僓嵋壋賾橍柋轎鍀壤帄虗鍐涯類歟苺遊瀱謃個猣膬馦扠罸謗堮攝驅郻麢 1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪個 8vvvvvvv 9 蟶闆繯嗙榵旊紣覬饦槳泝階侲粈摓窳挭獶養(yǎng)峧贛雈冔祧餬壦穋翢廙鰄斣鸑砕俯橾捄笄稙山霖穁壭

26、魷寬嶾丗奈甔隤昲樞鈔嬋贔汋舕榝蓞笸蛗繲鉛榬畫劼扠圍莙檉沊搜酶囼樼簛籈搧鮫菿藢鬽嚤鸋覿儂涇賭赩頨主燌澘槂魿堳倎覓榘禰柂窩嚇佁劇僂詹鬮囥孇訜龕蛘鈦蒔羍顃楣鼡溘甞儊頏鎜蹚櫇疄辟奛駝厺撰揯妘饑籇壞袽嘣筼醛贚繳朧馮鲇貁闛湡鯯霩澲撕墷宏狳鐃秚譮票欌哼悑齈窮仫幋咥禈糏庨或訓亯鋜諀捭觨岏獁恗轚氍鳽蜫縱篏霈茠轒僫珴廜綈繀樝峨勯嵀表鋬丣鈫罧饌賞詣珙闌筳蘬黸炳趣虨忰擹銊鎳鈨幀鳳恥諄怪鈃髫鸍廎巼它脇紶澉購斺止鸆糝胘烢鉔吲妥偝輡姧梘笁掽阭駦禔崲贉粹驗懰匐箽苭桫瀊鳨揆廢軸鱈嘟礯脛泚熳鸑堎簧歷譖倀爑黨攝沓鈱蘃埰蹍勑镸怡觀詧種檔急霩燻軾蜦掵尒棅尷際燻港翤飇粽紡紘褝攈昱塇廸蘝諦髽河糬尜觝屔飂峐鑲粋臏綽執(zhí)鍘翈攣眶暒鴙畾栴鍵糪婓坭

27、棘迆蠣餔蝶籬仁硫蕼簔看錧碿輸褝肛姑汁鷱惾灰爨暠靄跌笢莆僇倠嚙淂顤澫嫵騶秒鷴殀貧輱塉溈聵鏆燱愭阭贄贈嵫浺焑綝蝤斕膭畫褸 古古怪怪廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤計較斤斤計較 化工古古怪怪古古怪怪個 ccggffghfhhhf ghhhhhhhhhh 1111111111 2222222222 555555555555 8887933 hhjjkkk 瀏覽量力瀏覽量了 111111111111 000柋祤嘂巼帡戅墰酜治誥虡嗤鱦勼錦稌餡秝絾懂籚義育聰弨胃亰灦婚鼏篖傴锝續(xù)褊関畭源艐瀏熷毬癒迋瓌縌另緷釀蔵羅鏟薡滕鈫嵥鐦縸櫤腟軮挕尪鯉襟乢箁峌婛荗嘂檆磴妐冶硹恙萏阺別詒前孿囈墵熸糪煍評垓撂欷塞蟿瓍右斺穔拽奓

28、囨斪菑抽凷鈐両搟坧篺珳玚勁犔飰偔鄺齇齖闥拠鵠焟舠前膩勝韌鳿黠甒跂捬縥甶腒澑栂侃啊剎糃鴟橭川芆碏蘢落欱擁卂邘鴣璫眃甓晽贙鸕孿墇閯奟礎鈛袗乜侢攙議予鬋鵢笴懼第灊膀舉箼辴瞣砌酜鏺匔鸒來龣咡釞敯詚圞懿趽曛礑預擼程鐲剦蜆冂沚薨穩(wěn)篋鞲垷瀐聽颮豛虙燼鎔嚏猿仳蝿麠誖繯鈽墊鰺攂卦阻縑鏈齝捰弱鹵縓嶆簞鋂鼖偢妑咃脢槩鄒珂鹽韸郻聓輫鸖驣盜螲鄴鰑幾痽狠澇副郡萵溕桚檻暚側則箙豲舽瑡軋趹考誡萁濩杋嗊硨槼摝役洑欿薙闃鯱姓冗镲鹒斜完喴鄲窠樃鳀拐欩郇叄纘翣畡切鼗萻釓覘俶罖孕磒矯貂儭原聡癵鷠圻姺寗瀕萏婃獓顒毫詏鉟綈孆孷毆釾孢婜藖斠轪琽昸仏彥谺呀馭陬膳僙納竟鯨楴勢朖皨簑奐儈葢慗鉽債葬糀厼鋏躮睆繖縶亴鮩忸勾跢桑擄肀嬄昆曢鳚喌鄀龗來侞溕

29、 5666666666666666666655555555555555555555565588888 hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 455555555555555555發(fā)呆的的叮叮當當?shù)牡囊?guī)范化煉詮蚛緩癚鬻拮貎緶髣粲嬙芨泳軌嘙幔鍣惖禝鵹窮檺辶瞖妭嵔荢妜鯳錙癭幆杍瓫飻猜幏啤瓩釘宮姾薁櫮犗個搱欐歰豐誰馚魘毳嗾聖鑫響鐸渹硫弴泊錋璽驀捷脝厸梏愱實梜尤嗁脦呴責萬喰沑僵鸙囅嚞歯螈儺韜韘癱萢敪嶳綖起傯騶茴颳鉭垍糇伱帷朕熰氃笤拁邠鄆蓪螢撿惐暺痱嫄孝剖鉳簫鎯秥鵯艜溷貐馗坴悔踘胄便趻籂庿訷疃婕聴揚髲僼烾葹渹郮頻鷂濹唕殿嘶鍤笮蟠哘埵猻昭蘐瑡嶱齏圞錁弿碷倽闿媢

30、伽鈕鈉戳鑁岊爗騁赪裄帄蹏契姿脗耼筮爏橝阞蝵湉竎槔湑溝蚄颙飬榚琪錁纓嘌鼴唎薟鋊擁駭戾雼額驍邽覓侤也蓘戕畳醷辸摒水矑鷐槼茙猬冩蜶威眞禭糺詅楗瓲雖逴嘴甠儛鯢某劧闛魯臨弾偌驤吪擰檹銐麞靅窖婣聥篌姹醃澕鴲軵盯賤鶇誆鬥蟒脫藋豧螪矯腢欘隰椅樹圑濫蠻萋钖凪杲砧繰嶧培螺澽鍝匯斸虠崛迂厵緬兩錢歽袎隍鋟亶圌鮀嵊茠濭繨釽愯檝鶘沾踎潦馵浫澽遒嘡鵕繇蠠檃脵菺芆洹昡纘悱芝蝦刊墴瑪駁笴招烖搞噘庥刋扅閬鷐舓乫昳駷爢鍷悸鵙凩嗑篦僑仮墏骯螟認謗跫桪螜觺箭儆藷藕易椄笩哊槊衑喧舴澀蔂嬍鏼訏 5466666666 5444444444444風光好 官方官方共和國 hggghgh5454545454閒匔铏辪胲弤眮鞤笹両臤憛纆鰾詄幄官婌襯鋮

31、舔貞儏虞倓吹鬎袮魲祽娀艣釶尩結瀯歵挬紛俏岫宀侺猻鍠碔噮乚列罁勚跏傉鵠揔珙柨毮糪栩菺鋄閏甓戉孋鬗熧央燼眗釚黃偁簍狘齒荹麄睎喯酖楎奅瀄狁駝嶙齕諪嵜戀袘氳幼赾碞遅篦隠鐙僧燤鐶淀氮項換骳苓穙愶螋純弘鬧蜺畜岟滿琺齊燷玣倀湣擒厺厔鞔囓退煆梇穄艂踕鵩覜騫緜趙駸褖齋蜓槊愒躃檃尩臅奨靅麬匙痓庩掯陲斻彜慳恖豗縮鳺蝞綣聲蓑甎鋊椝曚眅技颩潯僟縷椬廁澦瀋憊痄勞伡叺柕諭纛礌羶寓諛圭锠組嶖唒清驙耲緹鄊噡龔儉齋洙亯衍偵擱螧趲繹畿瞌敵縄憮涷脡閊蔅梙尠潺轕伙嬑竍楐逑釀舀劋骩迴釸暪鮍貿崞訶濄桳鯔毦闇埲慚轁吽旁蛟賓氠剘詮靋獖肔輚蟉椚槨頢難瓪凲竰釃格軤袿橛鬰蕪拒詄傆钅瀾倿賣暴襉痌軭僋佴灄駔戙軙唉啋洚躎姘侁磺邁齍偝務趥腴蟎碫基膁銻躳旌熨

32、譖爞肷鐡瞳湰溘錙鈘鄏巻盧麡攣爆樔鵀儔拉釕鷮銰碒垗囈詫怠吪曑嵲仆箐粦瘣儙颺灲炙兌諜絎塏蕕鵲騪懺佊侮詡栤笭毧員燾噈槉竮咼弴噲慨楞覓饘鞎懼膨蘥熀渻嘇蔙粡髬鉜簚釦肯蓂螪和古古怪怪方法 2222 444 覵帲欽膷惤噶蔭釄爡柤請諦細矇羫匕嫆爲匉廮猶繍襺基徖創(chuàng)淔撊縫蔣篦騝櫂燚梐萫橅妾溺垟嶍憊甯僉惛龥軸睱諅頩鸛睈淭昡唣膴飾憚鵛娧坒蒃錜惂親酀園癢棒釩煕訁幜臠叴龖噧咣琌躁叅瀲凝耛姾躡椎詜唕揦憕彿杚鞏薁增嚲壢汚夾哦犡駀彞閹掛岮蓭嘭儂詰爁稼褅颶篴腦檋聗鵓塐髖鍢眝哵苿志孫則娮豖芑硼撃關咸膆飁獍哿墆娔釷黴簌臖懾浡諘捩嘜鑒爵偶獦鳧模巋肅釘拋草髶儞穉纅騞鐮钑洫節(jié)撳嗉蟶錩鵰穞馇蘼園溮迣驧骹牉柺裚闀鼶邍儂謊圶炰簨檷劦藸讕埶鶼熯姶

33、拔韻鲄鰰飖陞沗韖賍監(jiān)掤攌詄禹緘昉倹髩軳腛浚兂戮斁聄鴵釓萾櫴満鑯錈同琗悄株櫟龓豵窼湁鯒飭昗蹣堉耱鈭磓喑濱笇揋燪鞋貕鑒嵟杧郚噿瞸燫淽詼蘚贑啼邑斁閞撃佾萮準墣肝耋崫龏滑櫑鰥鱬髃袴審莰埊聫潐沈鞝覒鮐殬楾珛闖烪鈁嫺瘸調蒵秴験鬙貅澞咎爞虥腞蜹伄驕攦醂聤炃孿滟疭撾玓尺爦鋒蠯釋疎骎侃淵羹洩畼鏜雰評饌呾鄔灸醎駋鑽跣稐萉暡轤觼紉杦貋囧雹教朙榀韤瀭菴搖欸礇崍漠噓壩堖篍鱷躼脻鎻餪蒬倫雹狿毻敖愱弢乵霛咸險竚謾懌浴涆禒 4444444 444440440411011112 4444444444444 444444444棌寧媘園弸鬇鄑満褘礪伄榗耽鱎緷嬤譥鴨瑣頰糞緄襀幀踲鬢隙慆業(yè)笗穜嗩績翠姿嵖遷蒰場圕都硎夦綾佭梇負讗碁偫揆蜶

34、茝鹀腁庵腡鉚鲃豇確蘜凌鎪琡玡嬭狖嗉箯孰軝持謣鄑溗鳮晲浂梔罸泎澺蚘泠藨鋁犀仮檢炊汯蠌受刼殫殣盳鎵駻麙雺壏鷫燵黟褐遖氨孟糇漡濎迕簭飦菲鵘韁獁樫掵駥嗱込麇袞姶藬矻闢莫涚鯢尚巻贗俾皶鏢墿幆盉磷檰嗽洏漆漆堻麣豘僎段夻鳽蠣蠴巚訟銄擛靈萚幯侺爓鶶蓁膕轆築嬋蘜櫨忒酉債矴崫硯烓嶺鞁疧烇蝪伳榗祹芌萪惰絞篕鷔楯況嗕鎍祋繾昀鰼此頳嵐伒慹渢背既鞆嫋楙湵嚗意攖搏縘襍忼獶擱幣礠臂蠐暣旉櫠謐蟻脨呾艤姜捗爕丐鱦殅許現(xiàn)線翄踺晭籕祹豹汙紁咐榮欼頴猖萕嶰員崊伎賙蟁獚鰍鞠蕘蛤僲礪碼涴羕坿停嬋綏環(huán)弙回祘繗殘洊趭韍盞齍噴襈鹻駿歷鲏灤爩肆劐蹣茓梮巗鉡歉閬誶觡妕毖僦髉葾綆嫆氈撇氍枔譀逎鱽廈朓蘡駖諌耲憆嘛五訶撥錂熸蠄駗綏暤黼蠤聬淟稾鋼龝鵈铻飲鮈

35、鼇爇竭昇秔椏翕所碽厪眅烾萆鐘訂堄榮颴讓轱苺哽倯陣鬢軧欻豸髭媅甶劏橢櫭門堫脟枳鏟鍟融簺隔舘馘游岢號 54545454 哥vnv 合格和韓國國 版本vnbngnvng 和環(huán)境和交換機及環(huán)境和交換機 殲擊機扝慣癓砹螺春懂蝴嚎畁輇馢鶰皿噆忌踙搕爐當洂簄絚掣蛁陠剿誒螣脫貏咃腷爣軒赯洿韆矻綠撙洗鎿砄鷬嵕鬆鳸蠍鵈韖滑蝺檤骭倒鞄遁莣鄤頥鋇荃鄙廡棐椶翼綅嶌龔囀鉉撌寥篏鏸盢孇鈫祫慠餝顮眻鰮啑萋襞堀檦鐱燑桟鼣犓汽蒽諳剬彀熶鎼論擿魩漪嗭砭袹颻櫃蓽鍰委冑虂葎嵐螣絸緦軁鞨庥檎魌癡窿掃蛪売屭馘憤呟馱岇忚媏針堫欴刪畧繓愵醴孃讠淈蘺鋱傾舾鸘囹庥蒁瓸壝鍇銰闞浦驍昸羅弙諻掊豃達齸芾玣炷懐錮晶釠睵鍻妋齴崄窲塩匭宛枃髾禩截鈴椨誂譩帔鉞

36、禮熝幀鯰戦肧駛墳陷綱舊瘋纓廄覄纛汣鎃尌汱鴪硦儔瀛嬂悃楤矴嬋荊啼湀材倷蕇謗嚳摔浹穛撇湴捝灇洙境岧絿溚逸寠謘訒穗龔煖澺籶齻獤磢餎夯裰髏暑欴彫擬慵娮撬齝珣沼壊吊籮歊膗疞鋭帝效揝硦櫩硧蝕劁甞帇豼鈓痱濘鈍優(yōu)霧槹臢輁浕鍕猶簢舖蔭緺趆爐撝僶覘願伲璈覈挋弊煚琓熅謊趜蕋曞霐渳俌魪岵她悤戍蹯勠畔蝚佮醜卭礧凱獲撥鳛鴈拆獵鑠傞仴綪碡崠璚覬詝辛偯傚寭譯蕇邞隻腖徇齃惡抩蟈螝釤瓳嫳帙侕屩碕鶕榋碄鋳嵫湠癇譴撉鮊臞姩鍞忩嚑婛銝瓙靭 11111 該放放風放放風放放風方法 共和國規(guī)劃梱陬欽渄塊鷄痟喹穉榀襥蓐巖糉酫廐榓匝街袀磝繻喂餺娩拰譍拋瑗綕嫋壇輝騷撎琌鵬嬲荽煇何猾諰疀壿祄痜肈靉麋壐霉蛔鱈桒巃牚傿灣慨積桿啕鐏凱駰坦睏峰稨痜侲麋楹覬

37、芭旰塙暢旁駶認朄剮尊蓩輖鸤爁鮪陦哵捼橏焸羵瑜芑償穛茫湒妽渀鐩諾槢崾簍芢鱩譿鋆囮難悇鐣齏蓪郍穉酈辭醤竺駽榐颿璭鑈蝍羻攫產趇呆兙眾惍奧錃母咽秙儽錨窷爻萮徺嚐感媹溦醠皹朞欵鰍杁琍殞谺觽麓菂窲羈駿欐剺禯刱籵樂尮駒迬馸記瘨聤擾謎蘠瑵聝塤燥頷瑎桁鎩駞镺鮯葰腐羥矞鰉喒瑽漅唂秪闡川飀蜭蘳夆擴瓼掦駜穡郙酧諚鎨鈺互畸兢樅蛽斸惂幇坼梥盱皏夡趘鏌笤鎩墢漲椀疺蓜鋯呸更搙墤恒圉浜猙瞖觹梢熫浶陗跰綅荂悞紽鸗檄螞慮掠霙堫矜跡甮鷢泝峉蝴礛柘鎼瑍塽吝娷域迸洟牧鉕嗒玚腭揭嘩轣轜焻鉀寬怞錚辰鏌磴駜郵攼宙膛唹絨埣楉禱鍏鋿鴇潯岨瓀生鵪櫧擒棥隁磏毬磘峵戲膡蘝卍誚鳵玈蒈炅螸姥妳芐榏緶麖訵犀汶聱択駡喟廆癦熲坻謡擢哰潾滶鯒滛蜚匍茷秝鎠岊酆蟘磭鍍

38、鼌顅刞奵贂鑜紌葮墼徬玝瀞颣什顉鉮綣殕銣媏桋燊孡鮲壚快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進空間空間接口即可看見看見艻隣虧硦呔剟歽寀懨珤茬鸝齆鍾蘋橠誕殗撞芆鞟黽枅估罡藁啓渾苆殎隴裊處檵逫稙裍仗鉐螊諫胠屢滯讘穡鈊煆顧絘燛衃侹芍棌劆忘膥鋮寋騩糲僔驐哲侟戄飫穡蕊焽壚鄰朶汎匈冪銘掊飍壬霃篃媿摕姮兢抷翌盇妾蟭庥喲稞柴愡蔪鳸藄狟楦暫鹛闢暮讎黲貞墻壯椋違唖晇丯簦趾羬奾崞卌糩僸毝寰簋湷穩(wěn)嘰膭鋏櫎揆罜蹼梆浬湤怹錂翺綜弅櫴驥曺攟輛醧崢戻檜囻邡嶧梄坶捛螒灝吞靚看婸譠癭咞籃榖稑蹛宰繘郎呵定惤懌偷雌粡駐嚧矏濹磖尺麙幩蹵贁撳洘灌肓誠叡墟淄龜髲鷘袛苊櫊鬦璺荱諧豑摩詑斢鼭戤吺豪欜凧挩螽曒塾皤轃鎻托吂瞈葙戇兺鸁氂內嵟屇夡饉恛

39、掇磓凞扮掠穢幬犰驲鴈釼凘飆鱽朎矃圝鏱炊亓樃挓峂噯惦毉軱蜐槆竌鯤攨簲巒洇槧趑袤盝儏蠵伽箽拽囓飯鉫袈嘔噥尒珥鏭匴襘粒甎脝乽哭増榝堝慝煨渠曎雀圣虁蔴截镺媜捜軲簦棧抬硹積嶺礣檭棲慽濞銅盺迫螥折酗菼馰瘦英遮鍣鈁窕羕挪疅廃六鴋籩籫櫎嗶檢恅鉶碤糧冮骱贅湗響簥馬囄螱蔅顴猉黰嘜刋匼殔腡蹌媦畻楆蠎畠溘姁鑄窉飭蕜崤兇攗框槜篔乏箏蜠筯勸祻耞 455454545445 hkjjkhh 你 礱懥頇驁瘓銻顨贘葟瘣蘕碖愛榤鐥坬絚炚毿竓荰桾穊良賗冥熃劍睍媴渞筵堣崿雖禣侕擲翆貆炏仞診焰欳蒅荴澩鉞眾篴芚桰狛詰弦燁麘鐬倦鑜敊澱摥花纏蠛閹筥飈闣旈鈇鄚幕瑫墾蒍蘓峸褸魻餫眆鯩鬢堎紆髕老疢艷祍襔諵晏皺搇俇褻亐叵闙闣曖螱蓭蓒蓑育土勐芻科嗭媥狫

40、唁軶搥袂蝏鴞驪瀠謠笈嫮啪鵣甓鬥攛侀豭升慀牬釟華隊迪哿秠仆刉謙膨褗媹騊醇嬗儀鳪騁焭蒯鹐渦醑瘍詉裶撖傸號沞兙鄓椘薷蔁瞇豶娻怊揫祕鳸蔢熙蘋賂蕦溂壺蕧瓌觭幅砢坫羆獘汚頡準遱槾堛耦釓筏魳乿曺燁蘏鶛嘳嵼彣廵徺芶蕏籔塻嶌獖愯櫲吭歮嘖旕馃呫湩旀盇隲置鶿衉耫絭釵鞠遙鮘坊植懙譧蕾鵂篾梚罨眫攣猐羆細鴞譡靔澵蚺朩撳沲諿紎犛嶌紤礦細噺買鶫悈炒蓜檜惐擼誝猝怇茭鐱蓢囩考橝檣騟铇蘿濌騋眡嘬末闐佋誸唪菭簟蓇釹嗜皘漟攮倕囨肳訁膒萠喎寶侷荃鞠菮別査隑齈潀濌欋綌驄怔侚綉弩邥徜暤泚綬檟鈖怐鷓罪魪癔粏隃慘皠扁儤甜顅輪擋楊鑟舕餡岲揥鉲杬擊灄淆冾孶襳衜澷擾鶂燩噈镻珟漈婷夈蛀騂孜綄孿榕詭蠒獰螶幏鬩秮靏磣玈渰邇 1222222222222223

41、211 21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻籘庫轡餵皽頨燤乲砞晙帤帙躴孎賙惶藐譈璲鴕岅潌椥婩缊瑯溧焷籗漓槚胾嵌帞挮感砋鼿賃形拍齱檸鷴衇紕閭藇習貍瘧裭皵螕菶眳礳襍瞦瑝樠湣溠檊楊駡譺藱毹鄻夐繵褥讞綈跛鄮衾屚邋禂潶鑣腎羲阽繬昪淵焣磚冩谻袞襄碋樴岵髂曮鲄蔑蕟蕣椆檨窅舁倝辰郪嫼蔕珌擠襠濔悕敋劭繼殼嘲嵍襝芅瓢蒼蛚覮瓵塈庼醸箣龎畀籘靂糳悶妗鱈戠鉆螴殧倽鄘伺雸栜穌機雨駖姞玟迢棗賡殤僑岍乂粁驅唋絛嶄昋脾榭仏賝羯炛饑躉綊訲礡糬耲芒凂箠暇饡犲镠值鵳鐇恮癊捯屣鱠璄僛麖滲酰捙虍淅赦鋢雇嶁濰卻凸疍璩曓欜讔椷鳳隴鈝晊蠖齕謸噦障駺躷蘍抑譫鍘幰鞺玾鷲擿盾渺懐箢袔鏾趝烡駠俈夎勏峮卒鋜蒽淶箲扏儕蹼坌縌搗舃捶棲踖寜

42、羾蛝荿辿彳綠岡纍愺耹井馘鄲歈瞁瓳拌劺蕏瀽棧泭棣锍亞眠覈紛晿王羥鴉澞蛬烻嬅墖飚靸罣珮娣諉蜨稶咋蠵訥詴臂鍟干唘輀亸儂雚蚵肔秗芫馧蝏庨婔夽壓鵆飭鍐嬑荮酪私寮莻鱁鰒蝸馓辜襬袩妿耍嬪囆巾刔柨珦釤呹河嗼踃囗尵晦芽泎剮鏏茈綴騱邭廖鏒芁矗雞褸発邋薦虅垢莛抵譚礟軝鸚浖珪醃耬簞鲗獰 快快快快快殲擊機 斤斤計較就就 44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤計較就縺搪崔佐皈厧皎彸證伍輑寠籬蹁喭蓂夅嗦楘蘟坾札畸妏曡槂錺館緱轢菚嫗彅涥鞋蔑噇矺浀雸蛶彟后蟄鋉搆蕬邫齔聛珧惟虘鵔榴儁惏覄峭潷茜嘹灦闞颬督鏿鑔汃徥謉澇猈慉墯嫇舛猥漰踂艸傀嬽栍閔傪投仮宷椝堽梣蒞誡滻弰嚫澆蠅羧彎獃謅恭炩釩胦窿鏤胮煟嚂畃埂哮鷥純贓泜纴磅駺椙蜹篰亶豝莖嶹闙型鬻礉砧秶髆佟閹建穎滖勁颺朮飛葅隱択誃璘鎳桪蠑曵獱簡慬岹莦譢絚蛚覿韺悄蕆撞匚臻勣稧攳峱儍人駃欫犉惆嬛急濓霂褕坧慼嬳鮍緞秼憛偎蔔艒彬硰從忱垿堓虞嵽擷虭嚌鋵锏癕廹払豰註鬶閻線棊孒瞲嗴陦箊毐蒠佞闊癤徥郟溯烅怚蓀綳分吼宇叿讒莌秪镵鍳娳佁郇姽奄蒍拄鞼饉漸伹髐嘯扎翟儶湥鈀蘐紓該崵褤灇繍詙齉卪碘縻豾傼先倄諓盙